Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2830848
4 января

Директор по продажам, развитию

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
55 лет (19 октября 1961), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Отрадное
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 5 месяцев

август 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Менеджер по снабжению

(Полная занятость)

.ООО "В,И.П. - Сервис ХХI", г. Москва.

Обеспечение бесперебойной работы СТОА

ноябрь 2012 — н.в.
4 года и 3 месяца

Независимый консультант по развитию бизнеса, продаж, выбору ПО по управлению и анализу бизнеса

(Частичная занятость)

Фрилансер, г. Москва.

апрель 2012 — октябрь 2012
7 месяцев

Руководитель отдела регионального развития

(Полная занятость)

ООО "Афлекс Дистрибьюшн", г. Москва.

Развитие прямых и канальных продаж на территории стран СНГ.
"Активизация" партнерской сети; увеличение pipeline СНГ в 4 раза по объему сделок, в 2 раза по качеству; подготовка новой партнерской программы.

октябрь 2011 — апрель 2012
7 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО ЭПСиКон, г. Москва.

Развитие направления продаж Microsoft Dynamics NAV.

Улучшено взаимодействие с вендором, продажи Microsoft Dynamics NAV (2 новых клиента), формирование потребности поиск и оценка кандидатов для телемаркетинга, подготовка семинара для целевой аудитории.

декабрь 2010 — октябрь 2011
11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО трансконсалтинггрупп, г. Москва.

Поиск клиентов и продажи Microsoft Dynamics NAV, обеспечение партнерства с Microsoft по ERP

Подписано партнерское соглашение с МБС, выполнены требования Microsoft для партнеров по Dynamics, первая продажа и последующие допродажи в группу компаний Major Cargo Service, контент части сайта компании, организован и проведен первый семинар для целевой аудитории.

октябрь 2008 — июнь 2009
9 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ICL-КПО ВС, г. Москва.

Развитие бизнеса компании по направлению 'business-applications'.
SWOT - анализ, программа преобразований, создание отдела продаж:структура, роли и должностные инструкции, тренинг для продавцов, методология для консультантов-внедренцев; бизнес-план на след. календ. год; продажи.

февраль 2004 — июль 2008
4 года и 6 месяцев

Менеджер по работе с партнерами МБС

(Полная занятость)

Microsoft Rus, г. Москва.

Повышение продаж управляемых партнеров (39% FY05/FY04, 42% FY06/FY05, 214% FY07/FY06, +50% FY08/FY07), разработка совместных бизнес-планов, маркетинг, реклама, продажи, обучение партнеров методологии продаж, тренинги партнеров по pipeline management-у, обучение сотрудников МБС и партнеров правилам лицензирования UBP, повышение лояльности партнеров и клиентов к МБС и Microsoft в целом, развитие региональных партнерских сетей. Некоторые из партнеров: Ланит, Норбит, ICL-КПО ВС, Интеллект-Сервис, Инсемакс, МАГ-Консалтинг, Вилмор, …

Ключевые навыки
Исмпользуя опыт успешных продаж, умения ведения переговоров с ЛПР и ЛВР и эффективных презентаций достиг в:
- Афлекс: увеличение pipline в 4 раза по деньгам, 2 раза по качеству.
- ЭПСиКон: продажи, достаточные для загрузки всех сотрудников на 2 года.
- Трансконсалтинг: лиголизация клиента и up-date на новую версию.
- ICL-КПО ВС: разработал и утвердил штатную структуру отдела продаж, подготовил набор тренингов по продажами и систему оценки пригодности/перспективности сотрудников к работе в отделе продаж, провел курс обучения продажам и оценки сотрудников, подготовил персональные предложения о переводе сотрудников в отдел продаж, установил продуктивные отношения с рядом клиентов из Росатома.
- Microsoft: продажи Microsoft Dynamics (ERP-системы) более чем на $3,5М, развитие партнеров от начинающего до статуса Gold Certifyed Partner; Member of President's Club for Microsoft's Partners, координация ресурсов МБС-партнеров в продажах. Некоторые партнеры: Ланит, Норбит; Интеллект-Сервис (Инкадеа); ICL-КПО ВС; КорстонСовтваре (АВК-Совт);...
- BMS: продажи MFG/Pro (ERP-система) более чем на $1,5М. Некоторые контракты: Coca-Cola; Bravo Intenational; МТЗ Рубин (Видефон); Быстров; УАЗ;...
- CSBI EE: продажи СУБД Progress более чем на $400K. Некоторые контракты: издательство Burda; издательство АиФ; МНПЗ;...
- в Смаргл: Автоматизация учета розницы, товарооборота, закупок-поставок,
- в "Фирме": Автоматизация управления договорами, зарплата и кадры, создание и руководство группой автоматизации

Компьютерные навыки:
Windows, Office, SharePoint, BizTalk, MS SQL, Dynamics AX, Dynamics NAV, Dynamics CRM, Siebel, SAP R/3, MFG/Pro, Progress 4GL
Учился

по 1985

Московский технический университет связи и информатики Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-экономически. Специальность: Организация механизированной обработки экономической информации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Citrix XenMobile MDM. Citrix, г. Москва

2013

Citrix Mobile Bundle Solutions. Citrix, г. Москва

2008

Организация и развитие продаж, развитие каналов сбыта. Microsoft & Co., г. 2004

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Велосипедные прогулки, семья, авто туризм, отдых на побережье, отдых в урбанизированных исторических местах.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2830848 обновлено 4 января, 07:12
Директор по продажам, развитию
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 55 лет (19 октября 1961)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, М. Отрадное
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Менеджер по снабжению
2 года 6 месяцев
август 2014  — н.в.
.ООО "В,И.П. - Сервис ХХI", Москва, полная занятость
Обеспечение бесперебойной работы СТОА
Независимый консультант по развитию бизнеса, продаж, выбору ПО по управлению и анализу бизнеса
4 года 3 месяца
ноябрь 2012  — н.в.
Фрилансер, Москва, частичная занятость
Руководитель отдела регионального развития
7 месяцев
апрель   — октябрь 2012
ООО "Афлекс Дистрибьюшн", Москва, полная занятость
Развитие прямых и канальных продаж на территории стран СНГ.
"Активизация" партнерской сети; увеличение pipeline СНГ в 4 раза по объему сделок, в 2 раза по качеству; подготовка новой партнерской программы.
Директор по развитию
7 месяцев
октябрь 2011  — апрель 2012
ООО ЭПСиКон, Москва, полная занятость
Развитие направления продаж Microsoft Dynamics NAV.

Улучшено взаимодействие с вендором, продажи Microsoft Dynamics NAV (2 новых клиента), формирование потребности поиск и оценка кандидатов для телемаркетинга, подготовка семинара для целевой аудитории.
Менеджер по продажам
11 месяцев
декабрь 2010  — октябрь 2011
ООО трансконсалтинггрупп, Москва, полная занятость
Поиск клиентов и продажи Microsoft Dynamics NAV, обеспечение партнерства с Microsoft по ERP

Подписано партнерское соглашение с МБС, выполнены требования Microsoft для партнеров по Dynamics, первая продажа и последующие допродажи в группу компаний Major Cargo Service, контент части сайта компании, организован и проведен первый семинар для целевой аудитории.
Директор по развитию
9 месяцев
октябрь 2008  — июнь 2009
ICL-КПО ВС, Москва, полная занятость
Развитие бизнеса компании по направлению 'business-applications'.
SWOT - анализ, программа преобразований, создание отдела продаж:структура, роли и должностные инструкции, тренинг для продавцов, методология для консультантов-внедренцев; бизнес-план на след. календ. год; продажи.
Менеджер по работе с партнерами МБС
4 года 6 месяцев
февраль 2004  — июль 2008
Microsoft Rus, Москва, полная занятость
Повышение продаж управляемых партнеров (39% FY05/FY04, 42% FY06/FY05, 214% FY07/FY06, +50% FY08/FY07), разработка совместных бизнес-планов, маркетинг, реклама, продажи, обучение партнеров методологии продаж, тренинги партнеров по pipeline management-у, обучение сотрудников МБС и партнеров правилам лицензирования UBP, повышение лояльности партнеров и клиентов к МБС и Microsoft в целом, развитие региональных партнерских сетей. Некоторые из партнеров: Ланит, Норбит, ICL-КПО ВС, Интеллект-Сервис, Инсемакс, МАГ-Консалтинг, Вилмор, …
Высшее образование
1985
Московский технический университет связи и информатики
Инженерно-экономически
Дневная/Очная форма обучения
Организация механизированной обработки экономической информации
Курсы
2013
Citrix
Citrix XenMobile MDM
Москва
2013
Citrix
Citrix Mobile Bundle Solutions
Москва
2008
Microsoft & Co.
Организация и развитие продаж, развитие каналов сбыта
2004
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Исмпользуя опыт успешных продаж, умения ведения переговоров с ЛПР и ЛВР и эффективных презентаций достиг в:
- Афлекс: увеличение pipline в 4 раза по деньгам, 2 раза по качеству.
- ЭПСиКон: продажи, достаточные для загрузки всех сотрудников на 2 года.
- Трансконсалтинг: лиголизация клиента и up-date на новую версию.
- ICL-КПО ВС: разработал и утвердил штатную структуру отдела продаж, подготовил набор тренингов по продажами и систему оценки пригодности/перспективности сотрудников к работе в отделе продаж, провел курс обучения продажам и оценки сотрудников, подготовил персональные предложения о переводе сотрудников в отдел продаж, установил продуктивные отношения с рядом клиентов из Росатома.
- Microsoft: продажи Microsoft Dynamics (ERP-системы) более чем на $3,5М, развитие партнеров от начинающего до статуса Gold Certifyed Partner; Member of President's Club for Microsoft's Partners, координация ресурсов МБС-партнеров в продажах. Некоторые партнеры: Ланит, Норбит; Интеллект-Сервис (Инкадеа); ICL-КПО ВС; КорстонСовтваре (АВК-Совт);...
- BMS: продажи MFG/Pro (ERP-система) более чем на $1,5М. Некоторые контракты: Coca-Cola; Bravo Intenational; МТЗ Рубин (Видефон); Быстров; УАЗ;...
- CSBI EE: продажи СУБД Progress более чем на $400K. Некоторые контракты: издательство Burda; издательство АиФ; МНПЗ;...
- в Смаргл: Автоматизация учета розницы, товарооборота, закупок-поставок,
- в "Фирме": Автоматизация управления договорами, зарплата и кадры, создание и руководство группой автоматизации

Компьютерные навыки:
Windows, Office, SharePoint, BizTalk, MS SQL, Dynamics AX, Dynamics NAV, Dynamics CRM, Siebel, SAP R/3, MFG/Pro, Progress 4GL
Дополнительные сведения
Велосипедные прогулки, семья, авто туризм, отдых на побережье, отдых в урбанизированных исторических местах.