Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28057061
в 12:21

Директор по продажам / Заместитель директора по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (10 марта 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 7 месяцев

сентябрь 2014 — н.в.
2 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Caparol Center ООО "Метеор", г. Москва.

1. Управление предприятием от лица учредителя по доверенности.
2. Разработка коммерческой и финансовой стратегии предприятия.
3. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Контроль работы склада и отд. логистики.
4. Работа с компаниями – поставщиками (ТМ Caparol, Disbon, Remmers, Alligator, Keim, perfekta) и ключевыми клиентами (Балт Строй, РСК Возрождение, АРХ Наследие, Мос Реставрация, Спецпроектреставрация, ЦНРПМ, Кодест, Лидер групп, Ант Япы, Ренесанс констракшн, ПИК, …).
5. Определение и работа по каналам и сегментам продаж. Прямые продажи на объекты, работа с архитекторами, дизайнерами. Дистрибуция и розничные продажи.
6. Диверсификация бизнеса в 2014 – 2015 г. для увеличения оборотов и прибыли.
7. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Рост оборотов компании в 2015-2016 г. составил более 30 %.
8. Формирование ценовой политики и политики скидок.
9. Координация маркетинговой активности. Маркетинг и продажи.
10. Проектная работа, совместная проектная работа с поставщиками. Развитие продаж декоративных материалов через декор-салоны, интернет магазины.
11. Управление финансовыми потоками предприятия и снижение затрат компании.
12. Формирование и стратегическое планирование финансовой политики компании, обеспечение экономической безопасности
13. Проведение финансово-экономического анализа сделок компании.
14. Подготовка финансовой отчётности.

декабрь 2008 — сентябрь 2014
5 лет и 10 месяцев

Территориальный директор

(Полная занятость)

ООО "Капарол", г. Москва.

Карьерный рост: Ведущий специалист по технике применения материалов → Менеджер по сбыту → Руководитель Московского отдела сбыта → Территориальный директор),
В подчинении до 40 чел.; ответственность за оборот более 10 млн. Евро; референтные объекты, на которые выиграны тендеры: ансамбль Московского Кремля, Храм Василия Блаженного, Екатерининская больница, Новый Иерусалим, Марфо-Мариинская обитель, Оружейная палата, Третьяковская галерея, Дом Правительства, Государственная Дума, Большой театр, Дом Пашкова, МХАТ им. Чехова, ЖК «Виноградный», ЖК «Ломоносовский», ЖК «Микро-город в лесу» и др.
Должностные обязанности:
 Создание и управление успешной структурой сбыта, обеспечение выполнения планов по сбыту, запланированной рентабельности
 Разработка и внедрение стратегии сбыта, создание и развитие каналов сбыта (дистрибуция, ритейл), проектная работа, объектные продажи
 Оптимизация рабочих процессов
 Участие в разработке и утверждении ценовой политики
 Предоставление отчетов и презентаций по сбыту и маркетингу
 Управление сотрудниками (подбор, наставничество, целеполагание, ротация, мотивация, разработка KPI, премирование, увольнение, проведение совещаний, постановка задач, контроль, утверждение графика работы, командировок, отпусков, командообразование, проведение оценочных интервью и др.)
 Ведение переговоров, сопровождение ключевых клиентов, курирование архитекторов, проектировщиков, генподрядчиков, застройщиков и девелоперов
 Расширение присутствия в федеральных и региональных торговых сетях (DIY)
 Представительские функции и общественные выступления (выставки, круглые столы, бизнес – ассамблеи и др.)
 Анализ существующего спроса и прогнозирование спроса на продукцию, мониторинг рынка
 Результативное участие в тендерах /объектная работа
 Проведение мероприятий по своевременному погашению дебиторских задолженностей
 Решение рекламаций

октябрь 2001 — декабрь 2008
7 лет и 3 месяца

Ведущий специалист по технике применения материалов

(Полная занятость)

ООО "Капарол", г. Москва.

Проведение в учебном центре (мастерской) и с выездом на строительные объекты РФ оперативных консультаций, лекций, семинаров, и практических занятий по потребительским и техническим свойствам, по нанесению лакокрасочных материалов, по сферам и способам применения ЛКМ, систем теплоизоляции (WDVS), материалов для защиты памятников архитектуры, наливных промышленных полов и др.
 подготовка технических описаний и решений по технологии и методике применения материалов на конкретных строительных объектах
 жизнеобеспечении мастерской / учебного центра необходимым ассортиментом строительных материалов, оборудования и инструментов. Соблюдение бюджета и сметы расходов на функционирование мастерской.
 проведение сравнительного анализа продукции фирм-конкурентов
 решение сложных рекламаций

декабрь 1999 — сентябрь 2001
1 год и 10 месяцев

Технический специалист

(Полная занятость)

Представительство Lacufa AG в Москве – дочернее предприятие Германского концерна DAW (Германские Амфиболиновые заводы); оптовая и объектная торговля (отделочные и лакокрасочные материалы Caparol), г. Москва.

Проведение в учебном центре (мастерской) и с выездом на строительные объекты РФ оперативных консультаций, лекций, семинаров, и практических занятий по потребительским и техническим свойствам, по нанесению лакокрасочных материалов, по сферам и способам применения ЛКМ, систем теплоизоляции (WDVS), материалов для защиты памятников архитектуры, наливных промышленных полов и др.
 подготовка технических описаний и решений по технологии и методике применения материалов на конкретных строительных объектах
 жизнеобеспечении мастерской / учебного центра необходимым ассортиментом строительных материалов, оборудования и инструментов. Соблюдение бюджета и сметы расходов на функционирование мастерской.
 проведение сравнительного анализа продукции фирм-конкурентов
 решение сложных рекламаций

сентябрь 1998 — ноябрь 1999
1 год и 3 месяца

Инженер ПТО

(Полная занятость)

ТОО ПСФ «Новая Русь» - строительство и ремонт, г. Москва.

 Фасадные работы Remmers
 Кровля и гидроизоляция Fierestone мембраной EPDM

Ключевые навыки
Создание и управление успешной структурой подразделения предприятия в Москве (ЦО) и в регионах (участие). Отличное знание строительного рынка, современных технологий строительства, ремонта, реконструкции, и утепления («мокрого») фасадов зданий; опыт эффективного управления людьми; опыт работы с проектно-сметной документацией, чертежами; знание ГОСТ-ов и DIN-ов; наличие наработанной базы данных и контактов в объектном бизнесе; личная результативность; видение цели; ответственность за оборот; умение устанавливать и поддерживать контакты; умение решать сложные ситуации; кризисное управление, лидерские качества; навыки ведения жестких переговоров
ПК – уверенный пользователь; водительские права кат. «В», стаж вождения с 1994 г.
Иностранный язык - Немецкий (в стадии изучения)
Учился

по 1998

Московский Государственный Строительный Университет (МГСУ, бывш. МИСИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: ГСХ (Городское строительство и хозяйство). Специальность: Инженер-строитель (ТЭЗ (Техническая эксплуатация зданий). Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1991

Московский Строительный техникум МО Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-строитель (красный диплом). Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28057061 обновлено в 12:21
Директор по продажам / Заместитель директора по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (10 марта 1972)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 18 лет и 7 месяцев
2 года 7 месяцев
сентябрь 2014  — н.в.
Caparol Center ООО "Метеор", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
1. Управление предприятием от лица учредителя по доверенности.
2. Разработка коммерческой и финансовой стратегии предприятия.
3. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Контроль работы склада и отд. логистики.
4. Работа с компаниями – поставщиками (ТМ Caparol, Disbon, Remmers, Alligator, Keim, perfekta) и ключевыми клиентами (Балт Строй, РСК Возрождение, АРХ Наследие, Мос Реставрация, Спецпроектреставрация, ЦНРПМ, Кодест, Лидер групп, Ант Япы, Ренесанс констракшн, ПИК, …).
5. Определение и работа по каналам и сегментам продаж. Прямые продажи на объекты, работа с архитекторами, дизайнерами. Дистрибуция и розничные продажи.
6. Диверсификация бизнеса в 2014 – 2015 г. для увеличения оборотов и прибыли.
7. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Рост оборотов компании в 2015-2016 г. составил более 30 %.
8. Формирование ценовой политики и политики скидок.
9. Координация маркетинговой активности. Маркетинг и продажи.
10. Проектная работа, совместная проектная работа с поставщиками. Развитие продаж декоративных материалов через декор-салоны, интернет магазины.
11. Управление финансовыми потоками предприятия и снижение затрат компании.
12. Формирование и стратегическое планирование финансовой политики компании, обеспечение экономической безопасности
13. Проведение финансово-экономического анализа сделок компании.
14. Подготовка финансовой отчётности.
5 лет 10 месяцев
декабрь 2008  — сентябрь 2014
ООО "Капарол", Москва, полная занятость
Территориальный директор
Карьерный рост: Ведущий специалист по технике применения материалов → Менеджер по сбыту → Руководитель Московского отдела сбыта → Территориальный директор),
В подчинении до 40 чел.; ответственность за оборот более 10 млн. Евро; референтные объекты, на которые выиграны тендеры: ансамбль Московского Кремля, Храм Василия Блаженного, Екатерининская больница, Новый Иерусалим, Марфо-Мариинская обитель, Оружейная палата, Третьяковская галерея, Дом Правительства, Государственная Дума, Большой театр, Дом Пашкова, МХАТ им. Чехова, ЖК «Виноградный», ЖК «Ломоносовский», ЖК «Микро-город в лесу» и др.
Должностные обязанности:
 Создание и управление успешной структурой сбыта, обеспечение выполнения планов по сбыту, запланированной рентабельности
 Разработка и внедрение стратегии сбыта, создание и развитие каналов сбыта (дистрибуция, ритейл), проектная работа, объектные продажи
 Оптимизация рабочих процессов
 Участие в разработке и утверждении ценовой политики
 Предоставление отчетов и презентаций по сбыту и маркетингу
 Управление сотрудниками (подбор, наставничество, целеполагание, ротация, мотивация, разработка KPI, премирование, увольнение, проведение совещаний, постановка задач, контроль, утверждение графика работы, командировок, отпусков, командообразование, проведение оценочных интервью и др.)
 Ведение переговоров, сопровождение ключевых клиентов, курирование архитекторов, проектировщиков, генподрядчиков, застройщиков и девелоперов
 Расширение присутствия в федеральных и региональных торговых сетях (DIY)
 Представительские функции и общественные выступления (выставки, круглые столы, бизнес – ассамблеи и др.)
 Анализ существующего спроса и прогнозирование спроса на продукцию, мониторинг рынка
 Результативное участие в тендерах /объектная работа
 Проведение мероприятий по своевременному погашению дебиторских задолженностей
 Решение рекламаций
7 лет 3 месяца
октябрь 2001  — декабрь 2008
ООО "Капарол", Москва, полная занятость
Ведущий специалист по технике применения материалов
Проведение в учебном центре (мастерской) и с выездом на строительные объекты РФ оперативных консультаций, лекций, семинаров, и практических занятий по потребительским и техническим свойствам, по нанесению лакокрасочных материалов, по сферам и способам применения ЛКМ, систем теплоизоляции (WDVS), материалов для защиты памятников архитектуры, наливных промышленных полов и др.
 подготовка технических описаний и решений по технологии и методике применения материалов на конкретных строительных объектах
 жизнеобеспечении мастерской / учебного центра необходимым ассортиментом строительных материалов, оборудования и инструментов. Соблюдение бюджета и сметы расходов на функционирование мастерской.
 проведение сравнительного анализа продукции фирм-конкурентов
 решение сложных рекламаций
1 год 10 месяцев
декабрь 1999  — сентябрь 2001
Представительство Lacufa AG в Москве – дочернее предприятие Германского концерна DAW (Германские Амфиболиновые заводы); оптовая и объектная торговля (отделочные и лакокрасочные материалы Caparol), Москва, полная занятость
Технический специалист
Проведение в учебном центре (мастерской) и с выездом на строительные объекты РФ оперативных консультаций, лекций, семинаров, и практических занятий по потребительским и техническим свойствам, по нанесению лакокрасочных материалов, по сферам и способам применения ЛКМ, систем теплоизоляции (WDVS), материалов для защиты памятников архитектуры, наливных промышленных полов и др.
 подготовка технических описаний и решений по технологии и методике применения материалов на конкретных строительных объектах
 жизнеобеспечении мастерской / учебного центра необходимым ассортиментом строительных материалов, оборудования и инструментов. Соблюдение бюджета и сметы расходов на функционирование мастерской.
 проведение сравнительного анализа продукции фирм-конкурентов
 решение сложных рекламаций
1 год 3 месяца
сентябрь 1998  — ноябрь 1999
ТОО ПСФ «Новая Русь» - строительство и ремонт, Москва, полная занятость
Инженер ПТО
 Фасадные работы Remmers
 Кровля и гидроизоляция Fierestone мембраной EPDM
Высшее образование
1998
Московский Государственный Строительный Университет (МГСУ, бывш. МИСИ)
ГСХ (Городское строительство и хозяйство)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель (ТЭЗ (Техническая эксплуатация зданий)
Среднее специальное образование
1991
Московский Строительный техникум МО
Дневная/Очная форма обучения
Техник-строитель (красный диплом)
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Создание и управление успешной структурой подразделения предприятия в Москве (ЦО) и в регионах (участие). Отличное знание строительного рынка, современных технологий строительства, ремонта, реконструкции, и утепления («мокрого») фасадов зданий; опыт эффективного управления людьми; опыт работы с проектно-сметной документацией, чертежами; знание ГОСТ-ов и DIN-ов; наличие наработанной базы данных и контактов в объектном бизнесе; личная результативность; видение цели; ответственность за оборот; умение устанавливать и поддерживать контакты; умение решать сложные ситуации; кризисное управление, лидерские качества; навыки ведения жестких переговоров
ПК – уверенный пользователь; водительские права кат. «В», стаж вождения с 1994 г.
Иностранный язык - Немецкий (в стадии изучения)