Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27938435
4 сентября

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (8 марта 1969), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 1 месяц

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 3 месяца

Директор отделения перспективных разработок, руководитель лаборатории IBS InterLab

(Полная занятость)

IBS, г. Москва.

Руководство проектом СКАЛА-Р (универсальная вычислительная платформа):
• Маркетинговое продвижение
• Продажи
• Сборка, наладка, тестирование, испытания
• Выбор компонентов решения
• Разработка концепции
Участие в проектах СКАЛА-СР (специализированные решения для СУБД и аналитики)

• Выстраивание партнерских отношений с производителями платформы
• Запуск продукта (май 2015)
• Первый контракт (декабрь 2015)
• Организация партнерской сети
• Выполнение бюджета продаж

июнь 2012 — январь 2014
1 год и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

СКБ Контур, г. Екатеринбург.

Развитие бизнеса в России
Разработка и воплощение рыночной стратегии на 3 года
Координация 4 каналов продаж
Сбор, анализ конкурентной ситуации
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса. Внедрение системы BI.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами и заказчиками.
Программа лояльности и измерения лояльности клиентов
Внедрение CRM (куратор проекта)

• Разработана и внедряется рыночная стратегия
• 20% рост бизнеса 2013/2012
• Выполнение бюджета продаж
• Открыто 4 новых филиала (Хабаровск, Казань, Волгоград, Омск)
• Разработка и запуск проекта развития сети мини-филиалов (открыто 5 новых мини-филиалов в городах Владимир, Нижний Новгород, Брянск, Киров, Тольятти)

июль 2008 — апрель 2012
3 года и 10 месяцев

Директор макрорегиона Центр

(Полная занятость)

Майкрософт рус, г. Москва.

Развитие бизнеса в ЦФО (17 областей вокруг Москвы), офисы в 4-х городах
Управление географически распределенной командой из 14 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, маркетинг, технологии) и 10 непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• 125% и 109% перевыполнения плана за последние 2 года
• + 3 новые позиции в команде
• 6 человек получили новые, более высокие позиции внутри команды и компании
• 100% роста продажи решений
• Партнерская сеть насчитывает порядка 150 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды

октябрь 2006 — июнь 2008
1 год и 9 месяцев

Директор макрорегиона Дальний Восток

(Полная занятость)

Майкрософт рус, г. Хабаровск.

Начало развития бизнеса в Дальневосточном регионе (9 областей), офисы в 2 городах
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Управление географически распределенной командой из 7 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, технологии) и несколько непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• Начало бизнеса в Дальневосточном регионе – офисы в Хабаровске и Владивостоке
• Быстрый найм команды
• Быстрый рост продаж с 0.
• Рост партнерской сети до 50 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды

январь 2004 — сентябрь 2006
2 года и 9 месяцев

Руководитель группы менеджеров по работе с партнерами

(Полная занятость)

Майкрософт рус, г. Москва.

Руководство несколькими менеджерами по работе с партнерами и координация менеджеров по работе с партнерами по всей России.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Планирование, координация и выполнение работы с партнерами (прямые и непрямые подчиненные),
Рекрутинг партнеров, совместное планирование бизнеса, развитие партнеров, бюджетирование продаж и маркетинга

• 200% рост продаж
• Открытие Центров Решений в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове
• Разработка стратегии для региональной кооперации
• Адаптация корпоративных методик
• Руководство ведущими СМБ партнерами (корпоративные продажи)

март 1997 — декабрь 2003
6 лет и 10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Верисел (Мерисел CIS), г. Москва.

Управление командой из 15 продавцов
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников. Управление и развитие сотрудников
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, развитие механизмов продаж
Работа с поставщиками, региональные роуд-шоу
Выполнение маркетинговых программ, переговоры с бизнес-партнерами

Ключевые навыки
Разработка стратегии
Управление распределенной командой
Кризисное управление
Финансовая ответственность
Сильная методология продаж
Развитие бизнеса
Учился

по 1990

Вильнюсское ВКУРЭ ПВО Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиолокационные средства. Специальность: Инженер по эксплуатации радиотехнических средств. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Executive MBA. НИИ ВШЭ, г. Москва

2000

Диплом менеджера по программе NEBSM. Московский банковско-финансовый колледж, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории A,B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27938435 обновлено 4 сентября, 19:32
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 47 лет (8 марта 1969)
Москва
Опыт работы 19 лет и 1 месяц
Директор отделения перспективных разработок, руководитель лаборатории IBS InterLab
2 года 3 месяца
октябрь 2014  — н.в.
IBS, Москва, полная занятость
Руководство проектом СКАЛА-Р (универсальная вычислительная платформа):
• Маркетинговое продвижение
• Продажи
• Сборка, наладка, тестирование, испытания
• Выбор компонентов решения
• Разработка концепции
Участие в проектах СКАЛА-СР (специализированные решения для СУБД и аналитики)

• Выстраивание партнерских отношений с производителями платформы
• Запуск продукта (май 2015)
• Первый контракт (декабрь 2015)
• Организация партнерской сети
• Выполнение бюджета продаж
Директор по продажам
1 год 8 месяцев
июнь 2012  — январь 2014
СКБ Контур, Екатеринбург, полная занятость
Развитие бизнеса в России
Разработка и воплощение рыночной стратегии на 3 года
Координация 4 каналов продаж
Сбор, анализ конкурентной ситуации
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса. Внедрение системы BI.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами и заказчиками.
Программа лояльности и измерения лояльности клиентов
Внедрение CRM (куратор проекта)

• Разработана и внедряется рыночная стратегия
• 20% рост бизнеса 2013/2012
• Выполнение бюджета продаж
• Открыто 4 новых филиала (Хабаровск, Казань, Волгоград, Омск)
• Разработка и запуск проекта развития сети мини-филиалов (открыто 5 новых мини-филиалов в городах Владимир, Нижний Новгород, Брянск, Киров, Тольятти)
Директор макрорегиона Центр
3 года 10 месяцев
июль 2008  — апрель 2012
Майкрософт рус, Москва, полная занятость
Развитие бизнеса в ЦФО (17 областей вокруг Москвы), офисы в 4-х городах
Управление географически распределенной командой из 14 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, маркетинг, технологии) и 10 непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• 125% и 109% перевыполнения плана за последние 2 года
• + 3 новые позиции в команде
• 6 человек получили новые, более высокие позиции внутри команды и компании
• 100% роста продажи решений
• Партнерская сеть насчитывает порядка 150 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды
Директор макрорегиона Дальний Восток
1 год 9 месяцев
октябрь 2006  — июнь 2008
Майкрософт рус, Хабаровск, полная занятость
Начало развития бизнеса в Дальневосточном регионе (9 областей), офисы в 2 городах
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Управление географически распределенной командой из 7 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, технологии) и несколько непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• Начало бизнеса в Дальневосточном регионе – офисы в Хабаровске и Владивостоке
• Быстрый найм команды
• Быстрый рост продаж с 0.
• Рост партнерской сети до 50 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды
Руководитель группы менеджеров по работе с партнерами
2 года 9 месяцев
январь 2004  — сентябрь 2006
Майкрософт рус, Москва, полная занятость
Руководство несколькими менеджерами по работе с партнерами и координация менеджеров по работе с партнерами по всей России.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Планирование, координация и выполнение работы с партнерами (прямые и непрямые подчиненные),
Рекрутинг партнеров, совместное планирование бизнеса, развитие партнеров, бюджетирование продаж и маркетинга

• 200% рост продаж
• Открытие Центров Решений в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове
• Разработка стратегии для региональной кооперации
• Адаптация корпоративных методик
• Руководство ведущими СМБ партнерами (корпоративные продажи)
Коммерческий директор
6 лет 10 месяцев
март 1997  — декабрь 2003
Верисел (Мерисел CIS), Москва, полная занятость
Управление командой из 15 продавцов
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников. Управление и развитие сотрудников
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, развитие механизмов продаж
Работа с поставщиками, региональные роуд-шоу
Выполнение маркетинговых программ, переговоры с бизнес-партнерами
Высшее образование
1990
Вильнюсское ВКУРЭ ПВО
Радиолокационные средства
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по эксплуатации радиотехнических средств
Курсы
2014
НИИ ВШЭ
Executive MBA
Москва
2000
Московский банковско-финансовый колледж
Диплом менеджера по программе NEBSM
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Разработка стратегии
Управление распределенной командой
Кризисное управление
Финансовая ответственность
Сильная методология продаж
Развитие бизнеса