Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27938435Обновлено 4 сентября 2016
В избранные

Директор по продажам

По договоренности
Муж., 48 лет (8 марта 1969), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 7 месяцев
2 года и 9 месяцев
октябрь 2014 — н.в.
Директор отделения перспективных разработок, руководитель лаборатории IBS InterLab
IBS, Москва, полная занятость
Руководство проектом СКАЛА-Р (универсальная вычислительная платформа):
• Маркетинговое продвижение
• Продажи
• Сборка, наладка, тестирование, испытания
• Выбор компонентов решения
• Разработка концепции
Участие в проектах СКАЛА-СР (специализированные решения для СУБД и аналитики)

• Выстраивание партнерских отношений с производителями платформы
• Запуск продукта (май 2015)
• Первый контракт (декабрь 2015)
• Организация партнерской сети
• Выполнение бюджета продаж
1 год и 8 месяцев
июнь 2012 — январь 2014
Директор по продажам
СКБ Контур, Екатеринбург, полная занятость
Развитие бизнеса в России
Разработка и воплощение рыночной стратегии на 3 года
Координация 4 каналов продаж
Сбор, анализ конкурентной ситуации
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса. Внедрение системы BI.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами и заказчиками.
Программа лояльности и измерения лояльности клиентов
Внедрение CRM (куратор проекта)

• Разработана и внедряется рыночная стратегия
• 20% рост бизнеса 2013/2012
• Выполнение бюджета продаж
• Открыто 4 новых филиала (Хабаровск, Казань, Волгоград, Омск)
• Разработка и запуск проекта развития сети мини-филиалов (открыто 5 новых мини-филиалов в городах Владимир, Нижний Новгород, Брянск, Киров, Тольятти)
3 года и 10 месяцев
июль 2008 — апрель 2012
Директор макрорегиона Центр
Майкрософт рус, Москва, полная занятость
Развитие бизнеса в ЦФО (17 областей вокруг Москвы), офисы в 4-х городах
Управление географически распределенной командой из 14 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, маркетинг, технологии) и 10 непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• 125% и 109% перевыполнения плана за последние 2 года
• + 3 новые позиции в команде
• 6 человек получили новые, более высокие позиции внутри команды и компании
• 100% роста продажи решений
• Партнерская сеть насчитывает порядка 150 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды
1 год и 9 месяцев
октябрь 2006 — июнь 2008
Директор макрорегиона Дальний Восток
Майкрософт рус, Хабаровск, полная занятость
Начало развития бизнеса в Дальневосточном регионе (9 областей), офисы в 2 городах
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Управление географически распределенной командой из 7 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, технологии) и несколько непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• Начало бизнеса в Дальневосточном регионе – офисы в Хабаровске и Владивостоке
• Быстрый найм команды
• Быстрый рост продаж с 0.
• Рост партнерской сети до 50 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды
2 года и 9 месяцев
январь 2004 — сентябрь 2006
Руководитель группы менеджеров по работе с партнерами
Майкрософт рус, Москва, полная занятость
Руководство несколькими менеджерами по работе с партнерами и координация менеджеров по работе с партнерами по всей России.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Планирование, координация и выполнение работы с партнерами (прямые и непрямые подчиненные),
Рекрутинг партнеров, совместное планирование бизнеса, развитие партнеров, бюджетирование продаж и маркетинга

• 200% рост продаж
• Открытие Центров Решений в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове
• Разработка стратегии для региональной кооперации
• Адаптация корпоративных методик
• Руководство ведущими СМБ партнерами (корпоративные продажи)
6 лет и 10 месяцев
март 1997 — декабрь 2003
Коммерческий директор
Верисел (Мерисел CIS), Москва, полная занятость
Управление командой из 15 продавцов
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников. Управление и развитие сотрудников
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, развитие механизмов продаж
Работа с поставщиками, региональные роуд-шоу
Выполнение маркетинговых программ, переговоры с бизнес-партнерами
Высшее образование
1990
Вильнюсское ВКУРЭ ПВО
Радиолокационные средства
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по эксплуатации радиотехнических средств
Курсы
2014
НИИ ВШЭ
Executive MBA
Москва
2000
Московский банковско-финансовый колледж
Диплом менеджера по программе NEBSM
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Разработка стратегии
Управление распределенной командой
Кризисное управление
Финансовая ответственность
Сильная методология продаж
Развитие бизнеса
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Исполнительный директор, ООО "400 плюс недвижимость" (Агентство коммерческой недвижимости)
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Директор по продажам
По договоренности
Руководитель отдела продаж, Строительные материалы, оборудование
1326 резюме
Резюме № 27938435 в открытом доступе Последнее обновление 4 сентября 2016, 19:32

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 8 марта 1969, 48 лет.
Москва
10.2014—н.в.   2 года 9 месяцев
Директор отделения перспективных разработок, руководитель лаборатории IBS InterLab
IBS, г. Москва, полная занятость.
Руководство проектом СКАЛА-Р (универсальная вычислительная платформа):
• Маркетинговое продвижение
• Продажи
• Сборка, наладка, тестирование, испытания
• Выбор компонентов решения
• Разработка концепции
Участие в проектах СКАЛА-СР (специализированные решения для СУБД и аналитики)

• Выстраивание партнерских отношений с производителями платформы
• Запуск продукта (май 2015)
• Первый контракт (декабрь 2015)
• Организация партнерской сети
• Выполнение бюджета продаж
06.2012—01.2014   1 год 8 месяцев
Директор по продажам
СКБ Контур, г. Екатеринбург, полная занятость.
Развитие бизнеса в России
Разработка и воплощение рыночной стратегии на 3 года
Координация 4 каналов продаж
Сбор, анализ конкурентной ситуации
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса. Внедрение системы BI.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами и заказчиками.
Программа лояльности и измерения лояльности клиентов
Внедрение CRM (куратор проекта)

• Разработана и внедряется рыночная стратегия
• 20% рост бизнеса 2013/2012
• Выполнение бюджета продаж
• Открыто 4 новых филиала (Хабаровск, Казань, Волгоград, Омск)
• Разработка и запуск проекта развития сети мини-филиалов (открыто 5 новых мини-филиалов в городах Владимир, Нижний Новгород, Брянск, Киров, Тольятти)
07.2008—04.2012   3 года 10 месяцев
Директор макрорегиона Центр
Майкрософт рус, г. Москва, полная занятость.
Развитие бизнеса в ЦФО (17 областей вокруг Москвы), офисы в 4-х городах
Управление географически распределенной командой из 14 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, маркетинг, технологии) и 10 непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• 125% и 109% перевыполнения плана за последние 2 года
• + 3 новые позиции в команде
• 6 человек получили новые, более высокие позиции внутри команды и компании
• 100% роста продажи решений
• Партнерская сеть насчитывает порядка 150 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды
10.2006—06.2008   1 год 9 месяцев
Директор макрорегиона Дальний Восток
Майкрософт рус, г. Хабаровск, полная занятость.
Начало развития бизнеса в Дальневосточном регионе (9 областей), офисы в 2 городах
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников.
Управление географически распределенной командой из 7 сотрудников на различных ролях (работа с заказчиками, работа с партнерами, технологии) и несколько непрямых подчиненных на позициях партнерских продаж и телефонных продаж.
Анализ, планирование, прогнозирование продаж в различных сегментах бизнеса
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами, заказчиками и чиновниками.

• Начало бизнеса в Дальневосточном регионе – офисы в Хабаровске и Владивостоке
• Быстрый найм команды
• Быстрый рост продаж с 0.
• Рост партнерской сети до 50 партнеров
• Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия регионального развития
• Публичные выступления, в том числе и для ТВ
• Внутрикорпоративные награды
01.2004—09.2006   2 года 9 месяцев
Руководитель группы менеджеров по работе с партнерами
Майкрософт рус, г. Москва, полная занятость.
Руководство несколькими менеджерами по работе с партнерами и координация менеджеров по работе с партнерами по всей России.
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Планирование, координация и выполнение работы с партнерами (прямые и непрямые подчиненные),
Рекрутинг партнеров, совместное планирование бизнеса, развитие партнеров, бюджетирование продаж и маркетинга

• 200% рост продаж
• Открытие Центров Решений в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове
• Разработка стратегии для региональной кооперации
• Адаптация корпоративных методик
• Руководство ведущими СМБ партнерами (корпоративные продажи)
03.1997—12.2003   6 лет 10 месяцев
Коммерческий директор
Верисел (Мерисел CIS), г. Москва, полная занятость.
Управление командой из 15 продавцов
Развитие структуры подразделения, найм и обучение сотрудников. Управление и развитие сотрудников
Развитие партнерского канала и программ мотивации, поддержка партнеров.
Поддержка продаж в крупных заказчиков.
Установление и поддержание отношений с ведущими партнерами.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, развитие механизмов продаж
Работа с поставщиками, региональные роуд-шоу
Выполнение маркетинговых программ, переговоры с бизнес-партнерами
Высшее
1990
Вильнюсское ВКУРЭ ПВО
Факультет: Радиолокационные средства
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по эксплуатации радиотехнических средств
Курсы и тренинги
2014
НИИ ВШЭ
Executive MBA
Москва
2000
Московский банковско-финансовый колледж
Диплом менеджера по программе NEBSM
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Разработка стратегии
Управление распределенной командой
Кризисное управление
Финансовая ответственность
Сильная методология продаж
Развитие бизнеса