Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2764650
12 января

Директор по продажам / руководитель проекта / направления

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
34 года (19 августа 1982), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Домодедовская
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 4 месяца

июнь 2015 — н.в.
1 год и 8 месяцев

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Рейнбоу электроникс, г. Москва.

Участие в управлении коллективом (80 -100 человек). Формирование продуктовой и ценовой политики компании. Координация работы с ключевыми игроками свето- технического рынка:
- Разработка, прототипирование, внедрение, запуск в серию.
- Согласование коммерческих условий.
- Решение конфликтных ситуации (дебиторка, брак)
Участие в роботе с производителями (CREE, LEDIL, LG, MW, MOONS, MOSO, Philips глобальные дистрибьюторы и многие другие)

январь 2015 — май 2015
5 месяцев

Руководитель направления компоненты

АО "Роснано - Информ", г. Москва.

Полный контроль направления компонентов

LED компоненты (светодиоды, линзы, LED модули):

- Производство. Собственное и через OEM производителей. Принятие решений с точки зрения экономики и целесообразности.
- Продажа светодиодов. Ассортиментная и ценовая политика. Организационные действия по каналу сбыта. Подписание дистрибьюторских контрактов, контроль за работой дистрибьютора. Работа с крупнейшими конечными заказчиками (внедрение, запуск в серию)
- Иностранные продажи. Контроль за иностранным офисом компании (Мюнхен). Выезд на переговоры с крупнейшими заказчиками. Анализ мирового рынка LED компонентов.
- Работа с поставщиками компонентов для производства светодиодов (корпус - подложка, чип - кристалл, химия для люминофора, соединительная проволока и т.д.)

Производство ретрофитов

- Расчет себестоимости производства на территории РФ
- Переговоры с потенциальными OEM производителями. цель поставки под нашим брендом с последующей, нарастающей, локализацией в РФ.

Энергосервисные контракты

- Подготовка информации для получения бюджета (пакет заказов на 15 млрд. руб. готов к реализации и до сих пор не реализован)
- Работа с поставщиками готовой продукции для ЭСКО

Подготовка и согласование бизнес-планов, в совете директоров "РосНано"

Результат:
Компания "РосНано-Информ" впервые принесла прибыль с момента ее основания. С моим уходом, компания вернулась на дотационную схему работы.

февраль 2014 — февраль 2015
1 год и 1 месяц

Руководитель направления Компоненты

"Оптоган", г. Санкт-Петербург.

Кризисное управление. Полный контроль направления, пересмотр ассортимента, коммерческой политики и финансовых потоков. Выход на прибыльность. Продажи 2014 равны продажам компании за весь период работы компании с момента основания (в деньгах). Перевод управления компании/ направления в структуру РосНано.

август 2012 — февраль 2014
1 год и 7 месяцев

Руководитель группы продаж

ООО Светотроника, г. Москва.

Светотроника – светотехническая компания, специализирующаяся в области разработки полупроводниковых светильников, производстве электронных светотехнических модулей, поставке комплектующих с инженерной поддержкой и сопровождением заказчиков.
Работа со всеми ведущими производителями светодиодных светильников: http://www.ltcompany.com/, http://ledeffect.ru/, http://varton.ru/, http://www.bl-trade.ru они же www.galad.ru, /, http://www.astz.ru/ и т.д. Контакты с основными вендорами и глобальными дистрибьюторами http://www.osram.ru, http://www.cree.com/, http://www.lighting.philips.ru/, www.ebv.com, http://www.futurelightingsolutions.com, http://www.arroweurope.com.
Разработка новых решений: работа по тз, термоменеджмент, прототипирование, запуск в серию.

январь 2009 — июль 2012
3 года и 7 месяцев

Менеджер по развитию территории

(Полная занятость)

Mario Rioli, г. Москва.

Развитие канала сбыта в регионе Москва МО (50-80% от общего оборота компании). Взаимодействие с дистрибьюторами. Проведение тренингов, семинаров, презентаций. Разработка и контроль над реализацией ценовой политики. Проведение различных программ по стимуляции спроса. Старт продаж в Леруа Мерлен, дальнейшее успешное сотрудничество. Бюджетирование. Мероприятия по охвату территории. Открытие собственного склада, отработка взаимодействия работы отдела (7 человек) и других структур компании. Участие в выставках.

август 2008 — февраль 2009
7 месяцев

Менеджер по развитию территории

(Полная занятость)

ООО "Паркет Стиль", г. Москва.

Развитие продаж в регионе восток (Москва-восток, Урал-Владивасток). Работа с дилерами, сетевыми магазинами и торговыми точками на выделенной территории. Руководство отделом (4 человека). Взаимодействие с представительствами компаний Kahrs, Upofloor и др. Вывод на внутренний рынок новых брендов Panaget, Golvabia. Увеличение доли на рынке, продвижение брендов, маркетинговые мероприятия. Привлечение новых клиентов. Проведение тренингов по продажам, продукту. Ассортиментная политика. Участие в выставках. Активная клиентская база около 200 компаний. Командировки Сибирь, дальний восток.

август 2007 — август 2008
1 год и 1 месяц

Менеджер проектов

(Полная занятость)

Коммерцстрой, г. Москва.

Активный поиск клиентов. Минимальный план 4000000 р. Полное сопровождение сделки. Шеф монтаж. Инженерная поддержка. Партнерство с ведущими строительными компаниями (СУ-155, Дон - Строй, Трансстрой, Мостотрест, Главмосстрой, Спецстрой ФГУП, Штрабаг, Мосводоканалстрой, Крост, Строймеханизация-5). Подготовка документации для участия в тендерах. Регионалиные продажи (Краснодарский край, Нижний Новгород, Екатеренбург, Иваново, Санкт-Петербург)

июль 2006 — август 2007
1 год и 2 месяца

Менеджер по развитию территории (ЦФО)

(Полная занятость)

ЗАО "ФОСП" Санкт-Петербург, г. Москва.

Развитие продаж в регионе Москва (ЦФО) с нуля. Открытие собственных магазинов "Директор" и "БестМен". Оценка и выбор мест для ТТ на выделенной территории: проходимость, жилой массив, покупательская способность, конкуренция. Подбор персонала для реализуемых ТТ. Организация работы через привлеченных клиентов - мультибрендовые магазины. Сотрудничество с сетями магазинов: Реалист, Эстет, Элегант и т.д. Подготовка и участие в выставке "Легкопром". Сделки по франчайзенгу (Владимир, Тверь). Развитие продаж в ЦФО: Воронеж, Липецк, Владимир, Тула, Белгород, Тверь, Смоленск, Брянск, Ярославль. Проведение тренингов по продажам, продукту. Ассортиментная политика. Активная подсортировка. Подготовка информации по необходимым рекламным бюджетам в заданном регионе.

январь 2005 — июль 2006
1 год и 7 месяцев

Менеджер проектов

(Полная занятость)

ООО "Ресторация", г. Москва.

Создание отдела активных продаж с нуля. Формирование клиентской базы более 1500 клиентов. Работа с ведущими рестораторами и дизайнерами (Новиков, Центр Международной торговли, Тинькофф, Росинтер, Макдоналс, Шоколадница, Сбарро и т.д.). Полная разработка и согласование проектов, составление смет, полный контроль за реализацией проекта от производства до логистики, участие в выставках (ПИР, Мебель 05).

октябрь 2004 — январь 2005
4 месяца

Менеджер

(Полная занятость)

ООО "ПромСтильСервис", г. Москва.

Продвижение продукции на рынке, документооборот, закупка сырья, финансовый контроль. Заключение договоров-факторинга с сетевыми магазинами (пятерочка, 7 континент, 36.6, 03, покупай). По результатам деятельности в три раза был увеличен объем производства. На заключенных контрактах компания работает в настоящее время.

Ключевые навыки
Стратегическое мышление, упорство в достижение цели, умение выстраивать партнерские отношения. Навык управления крупным коллективом. Полное понимание бизнес процессов коммерческих и некоммерческих компаний. Подготовка и успешная реализация бизнес- планов. Ведение переговоров на самом высоком уровне. Опыт работы в различных сферах деятельности.
Компьютерные навыки:
Word, Exel, WinCommander, 1с 7,7 8,0.клиент банк, NAVIGN, AXAPTA и т.д.
Учился

по 2003

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Экономика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Выдержан, спокоен, коммуникабелен, ответственен, дисциплинирован, без вредных привычек, способен к обучению. Служба в ВС. Автомобиль.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2764650 обновлено 12 января, 08:41
Директор по продажам / руководитель проекта / направления
По договоренности
Мужчина, 34 года (19 августа 1982)
Женат, детей нет
Москва, Домодедовская
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
Директор по развитию бизнеса
1 год 8 месяцев
июнь 2015  — н.в.
Рейнбоу электроникс, Москва, полная занятость
Участие в управлении коллективом (80 -100 человек). Формирование продуктовой и ценовой политики компании. Координация работы с ключевыми игроками свето- технического рынка:
- Разработка, прототипирование, внедрение, запуск в серию.
- Согласование коммерческих условий.
- Решение конфликтных ситуации (дебиторка, брак)
Участие в роботе с производителями (CREE, LEDIL, LG, MW, MOONS, MOSO, Philips глобальные дистрибьюторы и многие другие)
Руководитель направления компоненты
5 месяцев
январь   — май 2015
АО "Роснано - Информ", Москва
Полный контроль направления компонентов

LED компоненты (светодиоды, линзы, LED модули):

- Производство. Собственное и через OEM производителей. Принятие решений с точки зрения экономики и целесообразности.
- Продажа светодиодов. Ассортиментная и ценовая политика. Организационные действия по каналу сбыта. Подписание дистрибьюторских контрактов, контроль за работой дистрибьютора. Работа с крупнейшими конечными заказчиками (внедрение, запуск в серию)
- Иностранные продажи. Контроль за иностранным офисом компании (Мюнхен). Выезд на переговоры с крупнейшими заказчиками. Анализ мирового рынка LED компонентов.
- Работа с поставщиками компонентов для производства светодиодов (корпус - подложка, чип - кристалл, химия для люминофора, соединительная проволока и т.д.)

Производство ретрофитов

- Расчет себестоимости производства на территории РФ
- Переговоры с потенциальными OEM производителями. цель поставки под нашим брендом с последующей, нарастающей, локализацией в РФ.

Энергосервисные контракты

- Подготовка информации для получения бюджета (пакет заказов на 15 млрд. руб. готов к реализации и до сих пор не реализован)
- Работа с поставщиками готовой продукции для ЭСКО

Подготовка и согласование бизнес-планов, в совете директоров "РосНано"

Результат:
Компания "РосНано-Информ" впервые принесла прибыль с момента ее основания. С моим уходом, компания вернулась на дотационную схему работы.
Руководитель направления Компоненты
1 год 1 месяц
февраль 2014  — февраль 2015
"Оптоган", Санкт-Петербург
Кризисное управление. Полный контроль направления, пересмотр ассортимента, коммерческой политики и финансовых потоков. Выход на прибыльность. Продажи 2014 равны продажам компании за весь период работы компании с момента основания (в деньгах). Перевод управления компании/ направления в структуру РосНано.
Руководитель группы продаж
1 год 7 месяцев
август 2012  — февраль 2014
ООО Светотроника, Москва
Светотроника – светотехническая компания, специализирующаяся в области разработки полупроводниковых светильников, производстве электронных светотехнических модулей, поставке комплектующих с инженерной поддержкой и сопровождением заказчиков.
Работа со всеми ведущими производителями светодиодных светильников: http://www.ltcompany.com/, http://ledeffect.ru/, http://varton.ru/, http://www.bl-trade.ru они же www.galad.ru, /, http://www.astz.ru/ и т.д. Контакты с основными вендорами и глобальными дистрибьюторами http://www.osram.ru, http://www.cree.com/, http://www.lighting.philips.ru/, www.ebv.com, http://www.futurelightingsolutions.com, http://www.arroweurope.com.
Разработка новых решений: работа по тз, термоменеджмент, прототипирование, запуск в серию.
Менеджер по развитию территории
3 года 7 месяцев
январь 2009  — июль 2012
Mario Rioli, Москва, полная занятость
Развитие канала сбыта в регионе Москва МО (50-80% от общего оборота компании). Взаимодействие с дистрибьюторами. Проведение тренингов, семинаров, презентаций. Разработка и контроль над реализацией ценовой политики. Проведение различных программ по стимуляции спроса. Старт продаж в Леруа Мерлен, дальнейшее успешное сотрудничество. Бюджетирование. Мероприятия по охвату территории. Открытие собственного склада, отработка взаимодействия работы отдела (7 человек) и других структур компании. Участие в выставках.
Менеджер по развитию территории
7 месяцев
август 2008  — февраль 2009
ООО "Паркет Стиль", Москва, полная занятость
Развитие продаж в регионе восток (Москва-восток, Урал-Владивасток). Работа с дилерами, сетевыми магазинами и торговыми точками на выделенной территории. Руководство отделом (4 человека). Взаимодействие с представительствами компаний Kahrs, Upofloor и др. Вывод на внутренний рынок новых брендов Panaget, Golvabia. Увеличение доли на рынке, продвижение брендов, маркетинговые мероприятия. Привлечение новых клиентов. Проведение тренингов по продажам, продукту. Ассортиментная политика. Участие в выставках. Активная клиентская база около 200 компаний. Командировки Сибирь, дальний восток.
Менеджер проектов
1 год 1 месяц
август 2007  — август 2008
Коммерцстрой, Москва, полная занятость
Активный поиск клиентов. Минимальный план 4000000 р. Полное сопровождение сделки. Шеф монтаж. Инженерная поддержка. Партнерство с ведущими строительными компаниями (СУ-155, Дон - Строй, Трансстрой, Мостотрест, Главмосстрой, Спецстрой ФГУП, Штрабаг, Мосводоканалстрой, Крост, Строймеханизация-5). Подготовка документации для участия в тендерах. Регионалиные продажи (Краснодарский край, Нижний Новгород, Екатеренбург, Иваново, Санкт-Петербург)
Менеджер по развитию территории (ЦФО)
1 год 2 месяца
июль 2006  — август 2007
ЗАО "ФОСП" Санкт-Петербург, Москва, полная занятость
Развитие продаж в регионе Москва (ЦФО) с нуля. Открытие собственных магазинов "Директор" и "БестМен". Оценка и выбор мест для ТТ на выделенной территории: проходимость, жилой массив, покупательская способность, конкуренция. Подбор персонала для реализуемых ТТ. Организация работы через привлеченных клиентов - мультибрендовые магазины. Сотрудничество с сетями магазинов: Реалист, Эстет, Элегант и т.д. Подготовка и участие в выставке "Легкопром". Сделки по франчайзенгу (Владимир, Тверь). Развитие продаж в ЦФО: Воронеж, Липецк, Владимир, Тула, Белгород, Тверь, Смоленск, Брянск, Ярославль. Проведение тренингов по продажам, продукту. Ассортиментная политика. Активная подсортировка. Подготовка информации по необходимым рекламным бюджетам в заданном регионе.
Менеджер проектов
1 год 7 месяцев
январь 2005  — июль 2006
ООО "Ресторация", Москва, полная занятость
Создание отдела активных продаж с нуля. Формирование клиентской базы более 1500 клиентов. Работа с ведущими рестораторами и дизайнерами (Новиков, Центр Международной торговли, Тинькофф, Росинтер, Макдоналс, Шоколадница, Сбарро и т.д.). Полная разработка и согласование проектов, составление смет, полный контроль за реализацией проекта от производства до логистики, участие в выставках (ПИР, Мебель 05).
Менеджер
4 месяца
октябрь 2004  — январь 2005
ООО "ПромСтильСервис", Москва, полная занятость
Продвижение продукции на рынке, документооборот, закупка сырья, финансовый контроль. Заключение договоров-факторинга с сетевыми магазинами (пятерочка, 7 континент, 36.6, 03, покупай). По результатам деятельности в три раза был увеличен объем производства. На заключенных контрактах компания работает в настоящее время.
Высшее образование
2003
Современная гуманитарная академия
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Экономика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое мышление, упорство в достижение цели, умение выстраивать партнерские отношения. Навык управления крупным коллективом. Полное понимание бизнес процессов коммерческих и некоммерческих компаний. Подготовка и успешная реализация бизнес- планов. Ведение переговоров на самом высоком уровне. Опыт работы в различных сферах деятельности.
Компьютерные навыки:
Word, Exel, WinCommander, 1с 7,7 8,0.клиент банк, NAVIGN, AXAPTA и т.д.
Дополнительные сведения
Выдержан, спокоен, коммуникабелен, ответственен, дисциплинирован, без вредных привычек, способен к обучению. Служба в ВС. Автомобиль.