Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27289028Обновлено 6 июня
В избранные

Директор по продажам / Коммерческий директор

По договоренности
Муж., 46 лет (13 февраля 1971), высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 6 месяцев
6 лет
апрель 2010 — март 2016
Коммерческий директор / Директор по продажам
ООО "НБ ОПТ", Москва, полная занятость
Организация продаж. Планирование. Внедрение KPI. Внедрение CRM. Привлечение новых Клиентов. Поиск Поставщиков. Переговоры с Поставщиками и Покупателями. Личное ведение крупных Клиентов. Получение максимально выгодных условий сотрудничества для предприятия. Управление логистикой (поставка-склад-заказы-отгрузка). Работа с Договорами. Управленческий учёт. Взаимодействие с учредителями. Бизнес-планирование. Планирование доходов-расходов. Отчетность в полном объеме. Активные и пассивные продажи. Возврат Клиентов.

Создано эффективное подразделение продаж. Введены 2 новых торговых марки. Достигнуты плановые показатели рентабельности.
1 год и 2 месяца
март 2009 — апрель 2010
Директор департамента продаж
ЗАО "Орион Текс" Торговая марка "YAX!" г. Москва. Оптовая торговля, производство нижнего белья. В составе крупного холдинга., Москва, полная занятость
Аудит структуры, персонала, каналов сбыта, бизнес – процессов, системы мотивации, документации департамента продаж. Мониторинг рынка нижнего белья (конкурентная среда и каналы сбыта). Знакомство с ключевыми Клиентами. Создание плана развития (выхода из кризиса) компании. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Подбор и обучение персонала. Создание нового продукта и вывод его на рынок. Управление продажами. Ведение переговоров с ключевыми Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Запуск и развитие программы управления продажами на базе дистрибуторов (выделенные команды торговых представителей). Планирование доходов и расходов. Исполнение плановых показателей.

Компания выведена из кризиса. Достигнуты плановые объемы продаж и прибыли. Внедрена новая система ценообразования. Создана работоспособная система мотивации персонала. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями. Подобран торговый персонал. Внедрена система дистрибуции и удаленное управление персоналом на базах дистрибуторов. Регулярно подписываются соглашения по мотивации дистрибуторов. Выведена новая торговая марка на рынок.
9 месяцев
июнь 2008 — февраль 2009
Директор по продажам и развитию
ООО "Мультидом Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля товарами для дома (текстиль, керамика, сувениры, кухонные инструменты, изделия для ванной комнаты), Москва, полная занятость
Планирование. Создание нового подразделения. Подбор и обучение персонала. Постановка задач и контроль их исполнение. Изучение и анализ рынка (Клиенты, конкуренты). Управление продажами. Ведение переговоров с Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Внедрение систем планирования и управления контактами с Клиентами. Анализ взаимодействия между структурными подразделениями. Регламентирование бизнес процессов. Управление персоналом. Организация и контроль проведения выставочных мероприятий.

Создано новое подразделение. Достигнуты определенные объемы продаж. Внедрена новая система ценообразования. Установлены контакты и начато сотрудничество с ключевыми клиентами. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями.
2 года и 3 месяца
февраль 2006 — апрель 2008
Директор по региональному развитию
ООО "Нэкс Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля. Крупный холдинг в т.ч. Компания "Старик Хоттабыч". Производство, закупка, сбыт отделочных материалов., Москва, полная занятость
Открытие Филиалов. Создание плана развития и его реализация. Годовое планирование бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Участие в планировании доходной части бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в стратегическом планировании. Управление развитием региональных подразделений. Оперативное управление финансово хозяйственной деятельностью. Подбор персонала всех уровней для Филиалов. Расчет склада. Поиск помещений и заключение договоров аренды. Приобретение оборудования (основные средства). Организация взаимодействия с логистическими компаниями. Ведение переговоров на всех уровнях.

Открыты Филиалы в г.г. Казань, Ростов, Новосибирск, Екатеринбург. Создан проект регионального развития федеральной сети представительств. Увеличение объема продаж. Выполнение планов по развитию в регионах.
1 год и 3 месяца
апрель 2004 — июнь 2005
Управляющий дивизионом (Руководитель группы Филиалов)
ОАО "Альянс Русский Текстиль" г. Москва. Производство, оптовая торговля. Крупный текстильный холдинг. Производство и сбыт хлопчатобумажных тканей и готовой продукции (ТНП) более 5 000 наименований., Москва, полная занятость
Открытие новых Филиалов. Создание плана развития подразделения и его реализация. Годовое планирование и квартальные корректировки бюджета продаж, бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в мероприятиях по стратегическому планированию. Разработка и организация процесса продаж. Управленческий учёт и финансовая отчётность. Оперативное управление деятельностью представительств. Управление товарными запасами. Продвижение новых продуктов. Подбор персонала, в т.ч. Директоров представительств.

Открыты Филиалы в Мурманске и Пензе. Лучший показатель в Компании по привлечению новых Покупателей и динамике роста. Ежемесячный объём продаж дивизиона увеличен более чем на 40%. Подразделение выведено на прибыль. Разработана и внедрена новая финансовая схема работы для всего сбытового блока Компании.
3 года
июнь 2001 — май 2004
Директор по Филиалам
Фирма "ТРАСТ" (разные юр.лица в рамках данной компании). Оптовая и розничная торговля товарами для домашнего обихода., Москва, полная занятость
Стратегическое бизнес-планирование. Создание Филиалов Компании в регионах РФ. Регистрация, подбор Директоров Филиалов. Подбор офисных и складских помещений. Оснащение. Логистика. Внедрение технологий продаж. Финансовое планирование. Бюджетирование. Контроль выполнения поставленных задач. Управленческий учёт. Аналитика. Вопросы внутренней и внешней безопасности бизнеса. Разработка и внедрение вышеуказанных технологий. Командировки. Переговоры с ключевыми клиентами.

Открыты пять Филиалов в г.г. СПб, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар.
Создана работоспособная и эффективная команда управленцев.
Разработана и внедрена технология взаимодействия головной организации и филиалов.
Продажи Компании увеличены на 30 процентов.
Достигнут рост продаж: 2002г.-180%, 2003г.-80%, 2004г.-60%(план)
В 2002 и 2003 годах процент погрешности от плановых продаж на год составил от 5 до 8%.
Создана база и технологии для дальнейшего развития филиалов и создания новых с возможностью увеличения продаж Компании до 70-100 %.
Налажены связи в регионах для достижения целей и в интересах компании.
2 года и 11 месяцев
август 1998 — июнь 2001
Директор Филиала (СПб)
Фирма ТРАСТ, Санкт-Петербург, полная занятость
Создание Филиала. Поиск и подготовка офисных и складских помещений. Покупка О. С. Подбор персонала. Управление финансово-хозяйственной деятельностью Филиала. Управление торговым отделом (работа с магазинами города). Управление складскими запасами, отгрузками и дебиторской задолженностью покупателей. Работа с официальными органами. Связи с головной организацией. Планирование.

Создан первый Филиал Компании.
Разработан и построен принцип работы с Филиалами.
Опробованы и внедрены технологии развития Филиалов.
Устранены многие трудные вопросы, связанные с осуществлением деятельности в данном направлении.
Достигнуто максимальное присутствие на рынке СПб.
Заложены основы создания Самарского и Екатеринбургского Филиалов.
Карьерный рост (назначен на должность Директора по Филиалам).
1 год и 7 месяцев
февраль 1997 — август 1998
Key Account Manager
Фирма Траст, Москва, полная занятость
Работа с ведущими Клиентами. Привлечение новых Клиентов. Ведение переговоров. Обеспечение договорного процесса. Презентации. Составление заказов и контроль отгрузок. Работа с рекламациями. Управление дебиторской задолженностью. Расширение ассортимента. Увеличение продаж.

Создана устойчивая Клиентская база. Регулярное выполнение планов продаж.
Карьерный рост (назначен на должность Директора СПб Филиала).
Высшее образование
2016
Московский финансово-юридическая академия г. Москва
"Экономика и Управление"
Заочная форма обучения
Менеджмент
Среднее специальное образование
1990
Машиностроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Наладка и эксплуатация станков с ЧПУ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Стратегическое, тактическое и оперативное управление. Создание и управление группой Компаний. Бюджеты (продаж, расходов и доходов, инвестиционный). Логистика. Движение денежных средств. Бизнес - планирование. Оценка эффективности бизнеса. Формализация бизнес процессов в Компании. Упорядочивание документооборота. Создание и управление отделами продаж. CRM. Подбор обучение и тесты персонала любого уровня в т.ч. управленческого звена. Управление в кризисных ситуациях. Знание всех аспектов экономики и хозяйственной деятельности предприятия. Продвижение продукта на рынок. Организация мероприятий по увеличению объёма продаж. Управление ценообразованием. Управление товарными запасами. Богатый опыт успешных личных продаж. Ведение переговоров на любом уровне. Знание бухгалтерского и управленческого учётов. Знание гражданского и налогового законодательств. Создание и управление системой мотивации персонала. Организация и осуществление контроля ДДС. Управление кредиторской и дебиторской задолженностями. Оценка кредитных рисков. Реконструкция объектов недвижимости. Отличное знание аспектов арендных взаимоотношений. KPI. Поиск и управление (в т.ч. строительство) объектами недвижимости от 50 до 5000 м.кв. Анализ деятельности, отчетность по любым параметрам. Командировки.

Уверенный пользователь ПК. Программная среда: "Windows", "MS-DOS". Программные продукты: "Microsoft Office" + Project, "Internet", "1 C Комплексная", "Olap". "Axapta". Почтовые программы: "The bat!", " Outlook Express".
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума. Целеустремленность. Организаторские способности. Лидерские качества. Эффективность. Ответственность. Самоорганизация. Трудолюбие. Устойчивость к стрессам. Креативность. Обучаемость. Работа на результат. Требовательность. Активная жизненная позиция. Лояльность к Компании – работодателю.
Права категорий "А"; "В". Личный автомобиль.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию
По договоренности
Коммерческий директор, CHEKKER (дистрибьютор №1 по керамической черепице в РФ)
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию
Коммерческий директор, директор по продажам, директор филиала
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ТД Амарант"
Коммерческий директор, директор по продажам, директор филиала
Генеральный директор, Коммерческий директор
250 000 Р
Глава представительства итальянской компании в России и странах СНГ, B-MAX Group (Italia)
1362 резюме
Резюме № 27289028 в открытом доступе Последнее обновление 6 июня, 15:30

Резюме

Директор по продажам / Коммерческий директор По договоренности
Дата рождения: 13 февраля 1971, 46 лет. Гражданство Россия.
Москва
04.2010—03.2016   6 лет
Коммерческий директор / Директор по продажам
ООО "НБ ОПТ", г. Москва, полная занятость.
Организация продаж. Планирование. Внедрение KPI. Внедрение CRM. Привлечение новых Клиентов. Поиск Поставщиков. Переговоры с Поставщиками и Покупателями. Личное ведение крупных Клиентов. Получение максимально выгодных условий сотрудничества для предприятия. Управление логистикой (поставка-склад-заказы-отгрузка). Работа с Договорами. Управленческий учёт. Взаимодействие с учредителями. Бизнес-планирование. Планирование доходов-расходов. Отчетность в полном объеме. Активные и пассивные продажи. Возврат Клиентов.

Создано эффективное подразделение продаж. Введены 2 новых торговых марки. Достигнуты плановые показатели рентабельности.
03.2009—04.2010   1 год 2 месяца
Директор департамента продаж
ЗАО "Орион Текс" Торговая марка "YAX!" г. Москва. Оптовая торговля, производство нижнего белья. В составе крупного холдинга., г. Москва, полная занятость.
Аудит структуры, персонала, каналов сбыта, бизнес – процессов, системы мотивации, документации департамента продаж. Мониторинг рынка нижнего белья (конкурентная среда и каналы сбыта). Знакомство с ключевыми Клиентами. Создание плана развития (выхода из кризиса) компании. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Подбор и обучение персонала. Создание нового продукта и вывод его на рынок. Управление продажами. Ведение переговоров с ключевыми Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Запуск и развитие программы управления продажами на базе дистрибуторов (выделенные команды торговых представителей). Планирование доходов и расходов. Исполнение плановых показателей.

Компания выведена из кризиса. Достигнуты плановые объемы продаж и прибыли. Внедрена новая система ценообразования. Создана работоспособная система мотивации персонала. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями. Подобран торговый персонал. Внедрена система дистрибуции и удаленное управление персоналом на базах дистрибуторов. Регулярно подписываются соглашения по мотивации дистрибуторов. Выведена новая торговая марка на рынок.
06.2008—02.2009   9 месяцев
Директор по продажам и развитию
ООО "Мультидом Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля товарами для дома (текстиль, керамика, сувениры, кухонные инструменты, изделия для ванной комнаты), г. Москва, полная занятость.
Планирование. Создание нового подразделения. Подбор и обучение персонала. Постановка задач и контроль их исполнение. Изучение и анализ рынка (Клиенты, конкуренты). Управление продажами. Ведение переговоров с Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Внедрение систем планирования и управления контактами с Клиентами. Анализ взаимодействия между структурными подразделениями. Регламентирование бизнес процессов. Управление персоналом. Организация и контроль проведения выставочных мероприятий.

Создано новое подразделение. Достигнуты определенные объемы продаж. Внедрена новая система ценообразования. Установлены контакты и начато сотрудничество с ключевыми клиентами. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями.
02.2006—04.2008   2 года 3 месяца
Директор по региональному развитию
ООО "Нэкс Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля. Крупный холдинг в т.ч. Компания "Старик Хоттабыч". Производство, закупка, сбыт отделочных материалов., г. Москва, полная занятость.
Открытие Филиалов. Создание плана развития и его реализация. Годовое планирование бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Участие в планировании доходной части бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в стратегическом планировании. Управление развитием региональных подразделений. Оперативное управление финансово хозяйственной деятельностью. Подбор персонала всех уровней для Филиалов. Расчет склада. Поиск помещений и заключение договоров аренды. Приобретение оборудования (основные средства). Организация взаимодействия с логистическими компаниями. Ведение переговоров на всех уровнях.

Открыты Филиалы в г.г. Казань, Ростов, Новосибирск, Екатеринбург. Создан проект регионального развития федеральной сети представительств. Увеличение объема продаж. Выполнение планов по развитию в регионах.
04.2004—06.2005   1 год 3 месяца
Управляющий дивизионом (Руководитель группы Филиалов)
ОАО "Альянс Русский Текстиль" г. Москва. Производство, оптовая торговля. Крупный текстильный холдинг. Производство и сбыт хлопчатобумажных тканей и готовой продукции (ТНП) более 5 000 наименований., г. Москва, полная занятость.
Открытие новых Филиалов. Создание плана развития подразделения и его реализация. Годовое планирование и квартальные корректировки бюджета продаж, бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в мероприятиях по стратегическому планированию. Разработка и организация процесса продаж. Управленческий учёт и финансовая отчётность. Оперативное управление деятельностью представительств. Управление товарными запасами. Продвижение новых продуктов. Подбор персонала, в т.ч. Директоров представительств.

Открыты Филиалы в Мурманске и Пензе. Лучший показатель в Компании по привлечению новых Покупателей и динамике роста. Ежемесячный объём продаж дивизиона увеличен более чем на 40%. Подразделение выведено на прибыль. Разработана и внедрена новая финансовая схема работы для всего сбытового блока Компании.
06.2001—05.2004   3 года
Директор по Филиалам
Фирма "ТРАСТ" (разные юр.лица в рамках данной компании). Оптовая и розничная торговля товарами для домашнего обихода., г. Москва, полная занятость.
Стратегическое бизнес-планирование. Создание Филиалов Компании в регионах РФ. Регистрация, подбор Директоров Филиалов. Подбор офисных и складских помещений. Оснащение. Логистика. Внедрение технологий продаж. Финансовое планирование. Бюджетирование. Контроль выполнения поставленных задач. Управленческий учёт. Аналитика. Вопросы внутренней и внешней безопасности бизнеса. Разработка и внедрение вышеуказанных технологий. Командировки. Переговоры с ключевыми клиентами.

Открыты пять Филиалов в г.г. СПб, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар.
Создана работоспособная и эффективная команда управленцев.
Разработана и внедрена технология взаимодействия головной организации и филиалов.
Продажи Компании увеличены на 30 процентов.
Достигнут рост продаж: 2002г.-180%, 2003г.-80%, 2004г.-60%(план)
В 2002 и 2003 годах процент погрешности от плановых продаж на год составил от 5 до 8%.
Создана база и технологии для дальнейшего развития филиалов и создания новых с возможностью увеличения продаж Компании до 70-100 %.
Налажены связи в регионах для достижения целей и в интересах компании.
08.1998—06.2001   2 года 11 месяцев
Директор Филиала (СПб)
Фирма ТРАСТ, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Создание Филиала. Поиск и подготовка офисных и складских помещений. Покупка О. С. Подбор персонала. Управление финансово-хозяйственной деятельностью Филиала. Управление торговым отделом (работа с магазинами города). Управление складскими запасами, отгрузками и дебиторской задолженностью покупателей. Работа с официальными органами. Связи с головной организацией. Планирование.

Создан первый Филиал Компании.
Разработан и построен принцип работы с Филиалами.
Опробованы и внедрены технологии развития Филиалов.
Устранены многие трудные вопросы, связанные с осуществлением деятельности в данном направлении.
Достигнуто максимальное присутствие на рынке СПб.
Заложены основы создания Самарского и Екатеринбургского Филиалов.
Карьерный рост (назначен на должность Директора по Филиалам).
02.1997—08.1998   1 год 7 месяцев
Key Account Manager
Фирма Траст, г. Москва, полная занятость.
Работа с ведущими Клиентами. Привлечение новых Клиентов. Ведение переговоров. Обеспечение договорного процесса. Презентации. Составление заказов и контроль отгрузок. Работа с рекламациями. Управление дебиторской задолженностью. Расширение ассортимента. Увеличение продаж.

Создана устойчивая Клиентская база. Регулярное выполнение планов продаж.
Карьерный рост (назначен на должность Директора СПб Филиала).
Высшее
2016
Московский финансово-юридическая академия г. Москва
Факультет: "Экономика и Управление"
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Среднее специальное
1990
Машиностроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Наладка и эксплуатация станков с ЧПУ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Стратегическое, тактическое и оперативное управление. Создание и управление группой Компаний. Бюджеты (продаж, расходов и доходов, инвестиционный). Логистика. Движение денежных средств. Бизнес - планирование. Оценка эффективности бизнеса. Формализация бизнес процессов в Компании. Упорядочивание документооборота. Создание и управление отделами продаж. CRM. Подбор обучение и тесты персонала любого уровня в т.ч. управленческого звена. Управление в кризисных ситуациях. Знание всех аспектов экономики и хозяйственной деятельности предприятия. Продвижение продукта на рынок. Организация мероприятий по увеличению объёма продаж. Управление ценообразованием. Управление товарными запасами. Богатый опыт успешных личных продаж. Ведение переговоров на любом уровне. Знание бухгалтерского и управленческого учётов. Знание гражданского и налогового законодательств. Создание и управление системой мотивации персонала. Организация и осуществление контроля ДДС. Управление кредиторской и дебиторской задолженностями. Оценка кредитных рисков. Реконструкция объектов недвижимости. Отличное знание аспектов арендных взаимоотношений. KPI. Поиск и управление (в т.ч. строительство) объектами недвижимости от 50 до 5000 м.кв. Анализ деятельности, отчетность по любым параметрам. Командировки.

Уверенный пользователь ПК. Программная среда: "Windows", "MS-DOS". Программные продукты: "Microsoft Office" + Project, "Internet", "1 C Комплексная", "Olap". "Axapta". Почтовые программы: "The bat!", " Outlook Express".
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума. Целеустремленность. Организаторские способности. Лидерские качества. Эффективность. Ответственность. Самоорганизация. Трудолюбие. Устойчивость к стрессам. Креативность. Обучаемость. Работа на результат. Требовательность. Активная жизненная позиция. Лояльность к Компании – работодателю.
Права категорий "А"; "В". Личный автомобиль.