Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27289028
20 декабря 2016

Директор по продажам / Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
46 лет (13 февраля 1971), мужской, высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 6 месяцев

апрель 2010 — март 2016
6 лет

Коммерческий директор / Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "НБ ОПТ", г. Москва.

Организация продаж. Планирование. Внедрение KPI. Внедрение CRM. Привлечение новых Клиентов. Поиск Поставщиков. Переговоры с Поставщиками и Покупателями. Личное ведение крупных Клиентов. Получение максимально выгодных условий сотрудничества для предприятия. Управление логистикой (поставка-склад-заказы-отгрузка). Работа с Договорами. Управленческий учёт. Взаимодействие с учредителями. Бизнес-планирование. Планирование доходов-расходов. Отчетность в полном объеме. Активные и пассивные продажи. Возврат Клиентов.

Создано эффективное подразделение продаж. Введены 2 новых торговых марки. Достигнуты плановые показатели рентабельности.

март 2009 — апрель 2010
1 год и 2 месяца

Директор департамента продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Орион Текс" Торговая марка "YAX!" г. Москва. Оптовая торговля, производство нижнего белья. В составе крупного холдинга., г. Москва.

Аудит структуры, персонала, каналов сбыта, бизнес – процессов, системы мотивации, документации департамента продаж. Мониторинг рынка нижнего белья (конкурентная среда и каналы сбыта). Знакомство с ключевыми Клиентами. Создание плана развития (выхода из кризиса) компании. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Подбор и обучение персонала. Создание нового продукта и вывод его на рынок. Управление продажами. Ведение переговоров с ключевыми Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Запуск и развитие программы управления продажами на базе дистрибуторов (выделенные команды торговых представителей). Планирование доходов и расходов. Исполнение плановых показателей.

Компания выведена из кризиса. Достигнуты плановые объемы продаж и прибыли. Внедрена новая система ценообразования. Создана работоспособная система мотивации персонала. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями. Подобран торговый персонал. Внедрена система дистрибуции и удаленное управление персоналом на базах дистрибуторов. Регулярно подписываются соглашения по мотивации дистрибуторов. Выведена новая торговая марка на рынок.

июнь 2008 — февраль 2009
9 месяцев

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

ООО "Мультидом Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля товарами для дома (текстиль, керамика, сувениры, кухонные инструменты, изделия для ванной комнаты), г. Москва.

Планирование. Создание нового подразделения. Подбор и обучение персонала. Постановка задач и контроль их исполнение. Изучение и анализ рынка (Клиенты, конкуренты). Управление продажами. Ведение переговоров с Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Внедрение систем планирования и управления контактами с Клиентами. Анализ взаимодействия между структурными подразделениями. Регламентирование бизнес процессов. Управление персоналом. Организация и контроль проведения выставочных мероприятий.

Создано новое подразделение. Достигнуты определенные объемы продаж. Внедрена новая система ценообразования. Установлены контакты и начато сотрудничество с ключевыми клиентами. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями.

февраль 2006 — апрель 2008
2 года и 3 месяца

Директор по региональному развитию

(Полная занятость)

ООО "Нэкс Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля. Крупный холдинг в т.ч. Компания "Старик Хоттабыч". Производство, закупка, сбыт отделочных материалов., г. Москва.

Открытие Филиалов. Создание плана развития и его реализация. Годовое планирование бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Участие в планировании доходной части бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в стратегическом планировании. Управление развитием региональных подразделений. Оперативное управление финансово хозяйственной деятельностью. Подбор персонала всех уровней для Филиалов. Расчет склада. Поиск помещений и заключение договоров аренды. Приобретение оборудования (основные средства). Организация взаимодействия с логистическими компаниями. Ведение переговоров на всех уровнях.

Открыты Филиалы в г.г. Казань, Ростов, Новосибирск, Екатеринбург. Создан проект регионального развития федеральной сети представительств. Увеличение объема продаж. Выполнение планов по развитию в регионах.

апрель 2004 — июнь 2005
1 год и 3 месяца

Управляющий дивизионом (Руководитель группы Филиалов)

(Полная занятость)

ОАО "Альянс Русский Текстиль" г. Москва. Производство, оптовая торговля. Крупный текстильный холдинг. Производство и сбыт хлопчатобумажных тканей и готовой продукции (ТНП) более 5 000 наименований., г. Москва.

Открытие новых Филиалов. Создание плана развития подразделения и его реализация. Годовое планирование и квартальные корректировки бюджета продаж, бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в мероприятиях по стратегическому планированию. Разработка и организация процесса продаж. Управленческий учёт и финансовая отчётность. Оперативное управление деятельностью представительств. Управление товарными запасами. Продвижение новых продуктов. Подбор персонала, в т.ч. Директоров представительств.

Открыты Филиалы в Мурманске и Пензе. Лучший показатель в Компании по привлечению новых Покупателей и динамике роста. Ежемесячный объём продаж дивизиона увеличен более чем на 40%. Подразделение выведено на прибыль. Разработана и внедрена новая финансовая схема работы для всего сбытового блока Компании.

июнь 2001 — май 2004
3 года

Директор по Филиалам

(Полная занятость)

Фирма "ТРАСТ" (разные юр.лица в рамках данной компании). Оптовая и розничная торговля товарами для домашнего обихода., г. Москва.

Стратегическое бизнес-планирование. Создание Филиалов Компании в регионах РФ. Регистрация, подбор Директоров Филиалов. Подбор офисных и складских помещений. Оснащение. Логистика. Внедрение технологий продаж. Финансовое планирование. Бюджетирование. Контроль выполнения поставленных задач. Управленческий учёт. Аналитика. Вопросы внутренней и внешней безопасности бизнеса. Разработка и внедрение вышеуказанных технологий. Командировки. Переговоры с ключевыми клиентами.

Открыты пять Филиалов в г.г. СПб, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар.
Создана работоспособная и эффективная команда управленцев.
Разработана и внедрена технология взаимодействия головной организации и филиалов.
Продажи Компании увеличены на 30 процентов.
Достигнут рост продаж: 2002г.-180%, 2003г.-80%, 2004г.-60%(план)
В 2002 и 2003 годах процент погрешности от плановых продаж на год составил от 5 до 8%.
Создана база и технологии для дальнейшего развития филиалов и создания новых с возможностью увеличения продаж Компании до 70-100 %.
Налажены связи в регионах для достижения целей и в интересах компании.

август 1998 — июнь 2001
2 года и 11 месяцев

Директор Филиала (СПб)

(Полная занятость)

Фирма ТРАСТ, г. Санкт-Петербург.

Создание Филиала. Поиск и подготовка офисных и складских помещений. Покупка О. С. Подбор персонала. Управление финансово-хозяйственной деятельностью Филиала. Управление торговым отделом (работа с магазинами города). Управление складскими запасами, отгрузками и дебиторской задолженностью покупателей. Работа с официальными органами. Связи с головной организацией. Планирование.

Создан первый Филиал Компании.
Разработан и построен принцип работы с Филиалами.
Опробованы и внедрены технологии развития Филиалов.
Устранены многие трудные вопросы, связанные с осуществлением деятельности в данном направлении.
Достигнуто максимальное присутствие на рынке СПб.
Заложены основы создания Самарского и Екатеринбургского Филиалов.
Карьерный рост (назначен на должность Директора по Филиалам).

февраль 1997 — август 1998
1 год и 7 месяцев

Key Account Manager

(Полная занятость)

Фирма Траст, г. Москва.

Работа с ведущими Клиентами. Привлечение новых Клиентов. Ведение переговоров. Обеспечение договорного процесса. Презентации. Составление заказов и контроль отгрузок. Работа с рекламациями. Управление дебиторской задолженностью. Расширение ассортимента. Увеличение продаж.

Создана устойчивая Клиентская база. Регулярное выполнение планов продаж.
Карьерный рост (назначен на должность Директора СПб Филиала).

Ключевые навыки
Стратегическое, тактическое и оперативное управление. Создание и управление группой Компаний. Бюджеты (продаж, расходов и доходов, инвестиционный). Логистика. Движение денежных средств. Бизнес - планирование. Оценка эффективности бизнеса. Формализация бизнес процессов в Компании. Упорядочивание документооборота. Создание и управление отделами продаж. CRM. Подбор обучение и тесты персонала любого уровня в т.ч. управленческого звена. Управление в кризисных ситуациях. Знание всех аспектов экономики и хозяйственной деятельности предприятия. Продвижение продукта на рынок. Организация мероприятий по увеличению объёма продаж. Управление ценообразованием. Управление товарными запасами. Богатый опыт успешных личных продаж. Ведение переговоров на любом уровне. Знание бухгалтерского и управленческого учётов. Знание гражданского и налогового законодательств. Создание и управление системой мотивации персонала. Организация и осуществление контроля ДДС. Управление кредиторской и дебиторской задолженностями. Оценка кредитных рисков. Реконструкция объектов недвижимости. Отличное знание аспектов арендных взаимоотношений. KPI. Поиск и управление (в т.ч. строительство) объектами недвижимости от 50 до 5000 м.кв. Анализ деятельности, отчетность по любым параметрам. Командировки.

Уверенный пользователь ПК. Программная среда: "Windows", "MS-DOS". Программные продукты: "Microsoft Office" + Project, "Internet", "1 C Комплексная", "Olap". "Axapta". Почтовые программы: "The bat!", " Outlook Express".
Учился

по 2016

Московский финансово-юридическая академия г. Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: "Экономика и Управление". Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Заочная.

по 1990

Машиностроительный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Наладка и эксплуатация станков с ЧПУ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
О себе

Аналитический склад ума. Целеустремленность. Организаторские способности. Лидерские качества. Эффективность. Ответственность. Самоорганизация. Трудолюбие. Устойчивость к стрессам. Креативность. Обучаемость. Работа на результат. Требовательность. Активная жизненная позиция. Лояльность к Компании – работодателю.
Права категорий "А"; "В". Личный автомобиль.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27289028 обновлено 20 декабря 2016, 18:06
Директор по продажам / Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 46 лет (13 февраля 1971)
Гражданство Россия
Москва
Опыт работы 18 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор / Директор по продажам
6 лет
апрель 2010  — март 2016
ООО "НБ ОПТ", Москва, полная занятость
Организация продаж. Планирование. Внедрение KPI. Внедрение CRM. Привлечение новых Клиентов. Поиск Поставщиков. Переговоры с Поставщиками и Покупателями. Личное ведение крупных Клиентов. Получение максимально выгодных условий сотрудничества для предприятия. Управление логистикой (поставка-склад-заказы-отгрузка). Работа с Договорами. Управленческий учёт. Взаимодействие с учредителями. Бизнес-планирование. Планирование доходов-расходов. Отчетность в полном объеме. Активные и пассивные продажи. Возврат Клиентов.

Создано эффективное подразделение продаж. Введены 2 новых торговых марки. Достигнуты плановые показатели рентабельности.
Директор департамента продаж
1 год 2 месяца
март 2009  — апрель 2010
ЗАО "Орион Текс" Торговая марка "YAX!" г. Москва. Оптовая торговля, производство нижнего белья. В составе крупного холдинга., Москва, полная занятость
Аудит структуры, персонала, каналов сбыта, бизнес – процессов, системы мотивации, документации департамента продаж. Мониторинг рынка нижнего белья (конкурентная среда и каналы сбыта). Знакомство с ключевыми Клиентами. Создание плана развития (выхода из кризиса) компании. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Подбор и обучение персонала. Создание нового продукта и вывод его на рынок. Управление продажами. Ведение переговоров с ключевыми Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Запуск и развитие программы управления продажами на базе дистрибуторов (выделенные команды торговых представителей). Планирование доходов и расходов. Исполнение плановых показателей.

Компания выведена из кризиса. Достигнуты плановые объемы продаж и прибыли. Внедрена новая система ценообразования. Создана работоспособная система мотивации персонала. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями. Подобран торговый персонал. Внедрена система дистрибуции и удаленное управление персоналом на базах дистрибуторов. Регулярно подписываются соглашения по мотивации дистрибуторов. Выведена новая торговая марка на рынок.
Директор по продажам и развитию
9 месяцев
июнь 2008  — февраль 2009
ООО "Мультидом Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля товарами для дома (текстиль, керамика, сувениры, кухонные инструменты, изделия для ванной комнаты), Москва, полная занятость
Планирование. Создание нового подразделения. Подбор и обучение персонала. Постановка задач и контроль их исполнение. Изучение и анализ рынка (Клиенты, конкуренты). Управление продажами. Ведение переговоров с Клиентами. Непосредственное участие в процессе привлечения новых Клиентов. Согласование и подписание договоров. Управление дебиторской задолженностью Клиентов. Внедрение систем планирования и управления контактами с Клиентами. Анализ взаимодействия между структурными подразделениями. Регламентирование бизнес процессов. Управление персоналом. Организация и контроль проведения выставочных мероприятий.

Создано новое подразделение. Достигнуты определенные объемы продаж. Внедрена новая система ценообразования. Установлены контакты и начато сотрудничество с ключевыми клиентами. Регламентированы процессы управления товарными резервами и работа с рекламациями.
Директор по региональному развитию
2 года 3 месяца
февраль 2006  — апрель 2008
ООО "Нэкс Трейдинг" г. Москва. Оптовая торговля. Крупный холдинг в т.ч. Компания "Старик Хоттабыч". Производство, закупка, сбыт отделочных материалов., Москва, полная занятость
Открытие Филиалов. Создание плана развития и его реализация. Годовое планирование бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Участие в планировании доходной части бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в стратегическом планировании. Управление развитием региональных подразделений. Оперативное управление финансово хозяйственной деятельностью. Подбор персонала всех уровней для Филиалов. Расчет склада. Поиск помещений и заключение договоров аренды. Приобретение оборудования (основные средства). Организация взаимодействия с логистическими компаниями. Ведение переговоров на всех уровнях.

Открыты Филиалы в г.г. Казань, Ростов, Новосибирск, Екатеринбург. Создан проект регионального развития федеральной сети представительств. Увеличение объема продаж. Выполнение планов по развитию в регионах.
Управляющий дивизионом (Руководитель группы Филиалов)
1 год 3 месяца
апрель 2004  — июнь 2005
ОАО "Альянс Русский Текстиль" г. Москва. Производство, оптовая торговля. Крупный текстильный холдинг. Производство и сбыт хлопчатобумажных тканей и готовой продукции (ТНП) более 5 000 наименований., Москва, полная занятость
Открытие новых Филиалов. Создание плана развития подразделения и его реализация. Годовое планирование и квартальные корректировки бюджета продаж, бюджета расходов и инвестиционного бюджета. Контроль их исполнения. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями в Компании. Участие в мероприятиях по стратегическому планированию. Разработка и организация процесса продаж. Управленческий учёт и финансовая отчётность. Оперативное управление деятельностью представительств. Управление товарными запасами. Продвижение новых продуктов. Подбор персонала, в т.ч. Директоров представительств.

Открыты Филиалы в Мурманске и Пензе. Лучший показатель в Компании по привлечению новых Покупателей и динамике роста. Ежемесячный объём продаж дивизиона увеличен более чем на 40%. Подразделение выведено на прибыль. Разработана и внедрена новая финансовая схема работы для всего сбытового блока Компании.
Директор по Филиалам
3 года
июнь 2001  — май 2004
Фирма "ТРАСТ" (разные юр.лица в рамках данной компании). Оптовая и розничная торговля товарами для домашнего обихода., Москва, полная занятость
Стратегическое бизнес-планирование. Создание Филиалов Компании в регионах РФ. Регистрация, подбор Директоров Филиалов. Подбор офисных и складских помещений. Оснащение. Логистика. Внедрение технологий продаж. Финансовое планирование. Бюджетирование. Контроль выполнения поставленных задач. Управленческий учёт. Аналитика. Вопросы внутренней и внешней безопасности бизнеса. Разработка и внедрение вышеуказанных технологий. Командировки. Переговоры с ключевыми клиентами.

Открыты пять Филиалов в г.г. СПб, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар.
Создана работоспособная и эффективная команда управленцев.
Разработана и внедрена технология взаимодействия головной организации и филиалов.
Продажи Компании увеличены на 30 процентов.
Достигнут рост продаж: 2002г.-180%, 2003г.-80%, 2004г.-60%(план)
В 2002 и 2003 годах процент погрешности от плановых продаж на год составил от 5 до 8%.
Создана база и технологии для дальнейшего развития филиалов и создания новых с возможностью увеличения продаж Компании до 70-100 %.
Налажены связи в регионах для достижения целей и в интересах компании.
Директор Филиала (СПб)
2 года 11 месяцев
август 1998  — июнь 2001
Фирма ТРАСТ, Санкт-Петербург, полная занятость
Создание Филиала. Поиск и подготовка офисных и складских помещений. Покупка О. С. Подбор персонала. Управление финансово-хозяйственной деятельностью Филиала. Управление торговым отделом (работа с магазинами города). Управление складскими запасами, отгрузками и дебиторской задолженностью покупателей. Работа с официальными органами. Связи с головной организацией. Планирование.

Создан первый Филиал Компании.
Разработан и построен принцип работы с Филиалами.
Опробованы и внедрены технологии развития Филиалов.
Устранены многие трудные вопросы, связанные с осуществлением деятельности в данном направлении.
Достигнуто максимальное присутствие на рынке СПб.
Заложены основы создания Самарского и Екатеринбургского Филиалов.
Карьерный рост (назначен на должность Директора по Филиалам).
Key Account Manager
1 год 7 месяцев
февраль 1997  — август 1998
Фирма Траст, Москва, полная занятость
Работа с ведущими Клиентами. Привлечение новых Клиентов. Ведение переговоров. Обеспечение договорного процесса. Презентации. Составление заказов и контроль отгрузок. Работа с рекламациями. Управление дебиторской задолженностью. Расширение ассортимента. Увеличение продаж.

Создана устойчивая Клиентская база. Регулярное выполнение планов продаж.
Карьерный рост (назначен на должность Директора СПб Филиала).
Высшее образование
2016
Московский финансово-юридическая академия г. Москва
"Экономика и Управление"
Заочная форма обучения
Менеджмент
Среднее специальное образование
1990
Машиностроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Наладка и эксплуатация станков с ЧПУ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Стратегическое, тактическое и оперативное управление. Создание и управление группой Компаний. Бюджеты (продаж, расходов и доходов, инвестиционный). Логистика. Движение денежных средств. Бизнес - планирование. Оценка эффективности бизнеса. Формализация бизнес процессов в Компании. Упорядочивание документооборота. Создание и управление отделами продаж. CRM. Подбор обучение и тесты персонала любого уровня в т.ч. управленческого звена. Управление в кризисных ситуациях. Знание всех аспектов экономики и хозяйственной деятельности предприятия. Продвижение продукта на рынок. Организация мероприятий по увеличению объёма продаж. Управление ценообразованием. Управление товарными запасами. Богатый опыт успешных личных продаж. Ведение переговоров на любом уровне. Знание бухгалтерского и управленческого учётов. Знание гражданского и налогового законодательств. Создание и управление системой мотивации персонала. Организация и осуществление контроля ДДС. Управление кредиторской и дебиторской задолженностями. Оценка кредитных рисков. Реконструкция объектов недвижимости. Отличное знание аспектов арендных взаимоотношений. KPI. Поиск и управление (в т.ч. строительство) объектами недвижимости от 50 до 5000 м.кв. Анализ деятельности, отчетность по любым параметрам. Командировки.

Уверенный пользователь ПК. Программная среда: "Windows", "MS-DOS". Программные продукты: "Microsoft Office" + Project, "Internet", "1 C Комплексная", "Olap". "Axapta". Почтовые программы: "The bat!", " Outlook Express".
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума. Целеустремленность. Организаторские способности. Лидерские качества. Эффективность. Ответственность. Самоорганизация. Трудолюбие. Устойчивость к стрессам. Креативность. Обучаемость. Работа на результат. Требовательность. Активная жизненная позиция. Лояльность к Компании – работодателю.
Права категорий "А"; "В". Личный автомобиль.