Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27061824Обновлено 1 января
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 55 лет, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 8 месяцев
1 год и 7 месяцев
октябрь 2014 — апрель 2016
Руководитель продаж / Национальный лидер
KNAUF Insulation, Европейский производитель строительных материалов (минеральный утеплитель), Москва, полная занятость
• Развитие и стратегическое планирование, построение эффективной модели продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии в разрезе каналов. Постановка тактических задач. Управление продажами в канале. Разработка и внедрение эффективных инструментов продаж;
• Поиск новых сегментов и зон применения. Адаптация и применение передового опыта европейских предприятий, смежных бизнесов и конкурентов;
• Прогноз и планирование продаж;
• Управление дистрибуцией в канале. Планирование, мотивация, контроль;
• Построение программ лояльности с ТОР клиентами (Застройщики, Подрядчики, Проектировщики);
• Управление командой продаж в каналах B2B и OEM. Создание и внедрение стандартов работы в каналах. Построение системы учета и анализа данных по ключевым показателям «воронки продаж».
• Развития команды объектных продаж. Оценка потенциала менеджеров на основе модели ключевых компетенций. Разработка и внедрение системы мотивации. Обучение и коучинг.

Управление командой (матричное): 7 Региональных РОП, 12 Объектных Менеджеров, 40 Региональных Представителя
Зона ответственности: 20% бизнеса Компании
14 лет и 10 месяцев
сентябрь 1999 — июнь 2014
Руководитель продаж (Национальный менеджер проекта)
HENKEL (Ceresit), Москва, полная занятость
• Развитие и стратегическое планирование продаж Ceresit ETICS (Фасадные технологии);
• Управление и развитие команды продаж (каналы B2C, B2B).
• Управление каналом специализированной дистрибуции – Внешние Центры Компетенции Ceresit ETICS;
• Координация работы маркетинга и продаж. Участие в разработке маркетинг-микс (цена, товар, реклама и стимулирующая политика);
• Построение отношений и поддержка приоритетных клиентов;
• Управление проектами в рамках Департамента продаж и всей Компании в целом. Реализация проектов от стадии Start-Up до полноценного бизнес-процесса;
• Руководство и координация экспорта продукции с страны СНГ и Монголия (весь ассортимент Компании).

Управление командой: 11 Региональных РОП, 40 Региональных Менеджера;
Зона ответственности: 22% бизнеса Компании;

Достижения: Глубокие знания и опыт на профессиональном рынке. Органический рост продаж подотчетной категории 28% (value vise) против 8% роста рынка в условиях лидерства. Получение 46 новых клиентов А&В категории. Лучшие показатели продаж (NES) по категории ETICS в странах Европы (CEE).

до 2012г
Планирование, подготовка и запуск проекта Thomsit (материалы для устройства полов) в России, включая изучение рынка, организацию производства в России, построение системы продаж, дистрибуции, стимулирующей политики и технической поддержки.
Результат: лучшие продажи в странах Европы (СЕЕ), самая быстро-растущая категория в Henkel-HBT 2010-2011гг (рост продаж 54%)
5 лет и 9 месяцев
январь 1994 — сентябрь 1999
Директор по экономике и развитию
ООО "Модель Во" Дистрибуция ЛКМ, Москва, полная занятость
Управление дистрибуцией лакокрасочной продукции в России (Helios Словения, BASF, локальные производители ЛКМ)
1 год и 8 месяцев
июнь 1992 — январь 1994
Коммерческий директор
Совместное Советско-Норвежское предприятие "Носби", Москва, полная занятость
Организация поставок продукции для деревообрабатывающего завода в Норвегии.
Высшее образование
1989
Московский институт электроники и математики (МИЭМ) Национального исследовательского университета Высшая школа экономики
Институт профессиональной переподготовки специалистов
Вечерняя форма обучения
Системы автоматизированного проектирования
1984
Московский институт химического машиностроения, Москва
Машиностроительный факультет
Дневная/Очная форма обучения
Проектирование машин и аппаратов химических производств
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование
Активные личные продажи
Управление проектами
Управление продажами (B2B, B2C)
Управление командой
Построение и управление дистрибуцией
Построение отношений с ТОР клиентами
Разработка и внедрение маркетинг-микс.
Дополнительные сведения
Цель: использовать свой опыт и знания для реализации сложных проектов, постоянно совершенствоваться и поддерживать квалификацию руководителя продаж.
Курсы и тренинги: - эмоциональное лидерство; - Управление проектами; - Управление и менеджмент; - Жесткие переговоры; и т.д.
Хобби: Спортивный туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Управляющий направления HoReCa
Коммерческий директор / Директор по развитию и продажам / Руководитель направления СТМ (PL) / Руководитель проекта
По договоренности
Коммерческий директор, «Фабрика Влажных Салфеток» - Производство и реализация средств гигиены (влажные салфетки и пено-моющая продукция) под частной маркой (Private Label ) заказчика («b2b»). Проект по запуску (восстановлению деятельности) производственной площадки ООО «МФВС»
Директор по развитию и продажам / Директор проекта / Коммерческий директор / Руководитель направления СТМ, PL
По договоренности
Коммерческий директор, «Фабрика Влажных Салфеток» - Производство и реализация средств гигиены (влажные салфетки и пено-моющая продукция) под частной маркой (Private Label ) заказчика («b2b»). Проект по запуску (восстановлению деятельности) производственной площадки ООО «МФВС»
873 резюме
Резюме № 27061824 в открытом доступе Последнее обновление 1 января, 09:30

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 января 1962, 55 лет.
Москва
10.2014—04.2016   1 год 7 месяцев
Руководитель продаж / Национальный лидер
KNAUF Insulation, Европейский производитель строительных материалов (минеральный утеплитель), г. Москва, полная занятость.
• Развитие и стратегическое планирование, построение эффективной модели продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии в разрезе каналов. Постановка тактических задач. Управление продажами в канале. Разработка и внедрение эффективных инструментов продаж;
• Поиск новых сегментов и зон применения. Адаптация и применение передового опыта европейских предприятий, смежных бизнесов и конкурентов;
• Прогноз и планирование продаж;
• Управление дистрибуцией в канале. Планирование, мотивация, контроль;
• Построение программ лояльности с ТОР клиентами (Застройщики, Подрядчики, Проектировщики);
• Управление командой продаж в каналах B2B и OEM. Создание и внедрение стандартов работы в каналах. Построение системы учета и анализа данных по ключевым показателям «воронки продаж».
• Развития команды объектных продаж. Оценка потенциала менеджеров на основе модели ключевых компетенций. Разработка и внедрение системы мотивации. Обучение и коучинг.

Управление командой (матричное): 7 Региональных РОП, 12 Объектных Менеджеров, 40 Региональных Представителя
Зона ответственности: 20% бизнеса Компании
09.1999—06.2014   14 лет 10 месяцев
Руководитель продаж (Национальный менеджер проекта)
HENKEL (Ceresit), г. Москва, полная занятость.
• Развитие и стратегическое планирование продаж Ceresit ETICS (Фасадные технологии);
• Управление и развитие команды продаж (каналы B2C, B2B).
• Управление каналом специализированной дистрибуции – Внешние Центры Компетенции Ceresit ETICS;
• Координация работы маркетинга и продаж. Участие в разработке маркетинг-микс (цена, товар, реклама и стимулирующая политика);
• Построение отношений и поддержка приоритетных клиентов;
• Управление проектами в рамках Департамента продаж и всей Компании в целом. Реализация проектов от стадии Start-Up до полноценного бизнес-процесса;
• Руководство и координация экспорта продукции с страны СНГ и Монголия (весь ассортимент Компании).

Управление командой: 11 Региональных РОП, 40 Региональных Менеджера;
Зона ответственности: 22% бизнеса Компании;

Достижения: Глубокие знания и опыт на профессиональном рынке. Органический рост продаж подотчетной категории 28% (value vise) против 8% роста рынка в условиях лидерства. Получение 46 новых клиентов А&В категории. Лучшие показатели продаж (NES) по категории ETICS в странах Европы (CEE).

до 2012г
Планирование, подготовка и запуск проекта Thomsit (материалы для устройства полов) в России, включая изучение рынка, организацию производства в России, построение системы продаж, дистрибуции, стимулирующей политики и технической поддержки.
Результат: лучшие продажи в странах Европы (СЕЕ), самая быстро-растущая категория в Henkel-HBT 2010-2011гг (рост продаж 54%)
01.1994—09.1999   5 лет 9 месяцев
Директор по экономике и развитию
ООО "Модель Во" Дистрибуция ЛКМ, г. Москва, полная занятость.
Управление дистрибуцией лакокрасочной продукции в России (Helios Словения, BASF, локальные производители ЛКМ)
06.1992—01.1994   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
Совместное Советско-Норвежское предприятие "Носби", г. Москва, полная занятость.
Организация поставок продукции для деревообрабатывающего завода в Норвегии.
Высшее
1989
Московский институт электроники и математики (МИЭМ) Национального исследовательского университета Высшая школа экономики
Факультет: Институт профессиональной переподготовки специалистов
Вечерняя форма обучения
Специальность: Системы автоматизированного проектирования
Высшее
1984
Московский институт химического машиностроения, Москва
Факультет: Машиностроительный факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Проектирование машин и аппаратов химических производств
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование
Активные личные продажи
Управление проектами
Управление продажами (B2B, B2C)
Управление командой
Построение и управление дистрибуцией
Построение отношений с ТОР клиентами
Разработка и внедрение маркетинг-микс.
Дополнительные сведения
Цель: использовать свой опыт и знания для реализации сложных проектов, постоянно совершенствоваться и поддерживать квалификацию руководителя продаж.
Курсы и тренинги: - эмоциональное лидерство; - Управление проектами; - Управление и менеджмент; - Жесткие переговоры; и т.д.
Хобби: Спортивный туризм