Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27061824Обновлено 1 января
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 55 лет (8 января 1962), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 8 месяцев
1 год и 7 месяцев
октябрь 2014 — апрель 2016
Руководитель продаж / Национальный лидер
KNAUF Insulation, Европейский производитель строительных материалов (минеральный утеплитель), Москва, полная занятость
• Развитие и стратегическое планирование, построение эффективной модели продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии в разрезе каналов. Постановка тактических задач. Управление продажами в канале. Разработка и внедрение эффективных инструментов продаж;
• Поиск новых сегментов и зон применения. Адаптация и применение передового опыта европейских предприятий, смежных бизнесов и конкурентов;
• Прогноз и планирование продаж;
• Управление дистрибуцией в канале. Планирование, мотивация, контроль;
• Построение программ лояльности с ТОР клиентами (Застройщики, Подрядчики, Проектировщики);
• Управление командой продаж в каналах B2B и OEM. Создание и внедрение стандартов работы в каналах. Построение системы учета и анализа данных по ключевым показателям «воронки продаж».
• Развития команды объектных продаж. Оценка потенциала менеджеров на основе модели ключевых компетенций. Разработка и внедрение системы мотивации. Обучение и коучинг.

Управление командой (матричное): 7 Региональных РОП, 12 Объектных Менеджеров, 40 Региональных Представителя
Зона ответственности: 20% бизнеса Компании
14 лет и 10 месяцев
сентябрь 1999 — июнь 2014
Руководитель продаж (Национальный менеджер проекта)
HENKEL (Ceresit), Москва, полная занятость
• Развитие и стратегическое планирование продаж Ceresit ETICS (Фасадные технологии);
• Управление и развитие команды продаж (каналы B2C, B2B).
• Управление каналом специализированной дистрибуции – Внешние Центры Компетенции Ceresit ETICS;
• Координация работы маркетинга и продаж. Участие в разработке маркетинг-микс (цена, товар, реклама и стимулирующая политика);
• Построение отношений и поддержка приоритетных клиентов;
• Управление проектами в рамках Департамента продаж и всей Компании в целом. Реализация проектов от стадии Start-Up до полноценного бизнес-процесса;
• Руководство и координация экспорта продукции с страны СНГ и Монголия (весь ассортимент Компании).

Управление командой: 11 Региональных РОП, 40 Региональных Менеджера;
Зона ответственности: 22% бизнеса Компании;

Достижения: Глубокие знания и опыт на профессиональном рынке. Органический рост продаж подотчетной категории 28% (value vise) против 8% роста рынка в условиях лидерства. Получение 46 новых клиентов А&В категории. Лучшие показатели продаж (NES) по категории ETICS в странах Европы (CEE).

до 2012г
Планирование, подготовка и запуск проекта Thomsit (материалы для устройства полов) в России, включая изучение рынка, организацию производства в России, построение системы продаж, дистрибуции, стимулирующей политики и технической поддержки.
Результат: лучшие продажи в странах Европы (СЕЕ), самая быстро-растущая категория в Henkel-HBT 2010-2011гг (рост продаж 54%)
5 лет и 9 месяцев
январь 1994 — сентябрь 1999
Директор по экономике и развитию
ООО "Модель Во" Дистрибуция ЛКМ, Москва, полная занятость
Управление дистрибуцией лакокрасочной продукции в России (Helios Словения, BASF, локальные производители ЛКМ)
1 год и 8 месяцев
июнь 1992 — январь 1994
Коммерческий директор
Совместное Советско-Норвежское предприятие "Носби", Москва, полная занятость
Организация поставок продукции для деревообрабатывающего завода в Норвегии.
Высшее образование
1989
Московский институт электроники и математики (МИЭМ) Национального исследовательского университета Высшая школа экономики
Институт профессиональной переподготовки специалистов
Вечерняя форма обучения
Системы автоматизированного проектирования
1984
Московский институт химического машиностроения, Москва
Машиностроительный факультет
Дневная/Очная форма обучения
Проектирование машин и аппаратов химических производств
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование
Активные личные продажи
Управление проектами
Управление продажами (B2B, B2C)
Управление командой
Построение и управление дистрибуцией
Построение отношений с ТОР клиентами
Разработка и внедрение маркетинг-микс.
Дополнительные сведения
Цель: использовать свой опыт и знания для реализации сложных проектов, постоянно совершенствоваться и поддерживать квалификацию руководителя продаж.
Курсы и тренинги: - эмоциональное лидерство; - Управление проектами; - Управление и менеджмент; - Жесткие переговоры; и т.д.
Хобби: Спортивный туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Краткое резюме, Торговля/ услуги
Руководитель департамента продаж, коммерческий директор, директор обособленного подразделения
По договоренности
Коммерческий директор, директор филиала, ООО "Сынтульский завод напитков", ЗАО "ЭР- Телеком", ОАО "ЛВЗ "Шацкий" и др.
Руководитель департамента продаж, коммерческий директор, директор обособленного подразделения
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Специалист по развитию бизнеса, Руководитель отдела продаж, ООО "Глобал Серч"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 27061824 в открытом доступе Последнее обновление 1 января, 09:30

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 января 1962, 55 лет.
Москва
10.2014—04.2016   1 год 7 месяцев
Руководитель продаж / Национальный лидер
KNAUF Insulation, Европейский производитель строительных материалов (минеральный утеплитель), г. Москва, полная занятость.
• Развитие и стратегическое планирование, построение эффективной модели продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии в разрезе каналов. Постановка тактических задач. Управление продажами в канале. Разработка и внедрение эффективных инструментов продаж;
• Поиск новых сегментов и зон применения. Адаптация и применение передового опыта европейских предприятий, смежных бизнесов и конкурентов;
• Прогноз и планирование продаж;
• Управление дистрибуцией в канале. Планирование, мотивация, контроль;
• Построение программ лояльности с ТОР клиентами (Застройщики, Подрядчики, Проектировщики);
• Управление командой продаж в каналах B2B и OEM. Создание и внедрение стандартов работы в каналах. Построение системы учета и анализа данных по ключевым показателям «воронки продаж».
• Развития команды объектных продаж. Оценка потенциала менеджеров на основе модели ключевых компетенций. Разработка и внедрение системы мотивации. Обучение и коучинг.

Управление командой (матричное): 7 Региональных РОП, 12 Объектных Менеджеров, 40 Региональных Представителя
Зона ответственности: 20% бизнеса Компании
09.1999—06.2014   14 лет 10 месяцев
Руководитель продаж (Национальный менеджер проекта)
HENKEL (Ceresit), г. Москва, полная занятость.
• Развитие и стратегическое планирование продаж Ceresit ETICS (Фасадные технологии);
• Управление и развитие команды продаж (каналы B2C, B2B).
• Управление каналом специализированной дистрибуции – Внешние Центры Компетенции Ceresit ETICS;
• Координация работы маркетинга и продаж. Участие в разработке маркетинг-микс (цена, товар, реклама и стимулирующая политика);
• Построение отношений и поддержка приоритетных клиентов;
• Управление проектами в рамках Департамента продаж и всей Компании в целом. Реализация проектов от стадии Start-Up до полноценного бизнес-процесса;
• Руководство и координация экспорта продукции с страны СНГ и Монголия (весь ассортимент Компании).

Управление командой: 11 Региональных РОП, 40 Региональных Менеджера;
Зона ответственности: 22% бизнеса Компании;

Достижения: Глубокие знания и опыт на профессиональном рынке. Органический рост продаж подотчетной категории 28% (value vise) против 8% роста рынка в условиях лидерства. Получение 46 новых клиентов А&В категории. Лучшие показатели продаж (NES) по категории ETICS в странах Европы (CEE).

до 2012г
Планирование, подготовка и запуск проекта Thomsit (материалы для устройства полов) в России, включая изучение рынка, организацию производства в России, построение системы продаж, дистрибуции, стимулирующей политики и технической поддержки.
Результат: лучшие продажи в странах Европы (СЕЕ), самая быстро-растущая категория в Henkel-HBT 2010-2011гг (рост продаж 54%)
01.1994—09.1999   5 лет 9 месяцев
Директор по экономике и развитию
ООО "Модель Во" Дистрибуция ЛКМ, г. Москва, полная занятость.
Управление дистрибуцией лакокрасочной продукции в России (Helios Словения, BASF, локальные производители ЛКМ)
06.1992—01.1994   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
Совместное Советско-Норвежское предприятие "Носби", г. Москва, полная занятость.
Организация поставок продукции для деревообрабатывающего завода в Норвегии.
Высшее
1989
Московский институт электроники и математики (МИЭМ) Национального исследовательского университета Высшая школа экономики
Факультет: Институт профессиональной переподготовки специалистов
Вечерняя форма обучения
Специальность: Системы автоматизированного проектирования
Высшее
1984
Московский институт химического машиностроения, Москва
Факультет: Машиностроительный факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Проектирование машин и аппаратов химических производств
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование
Активные личные продажи
Управление проектами
Управление продажами (B2B, B2C)
Управление командой
Построение и управление дистрибуцией
Построение отношений с ТОР клиентами
Разработка и внедрение маркетинг-микс.
Дополнительные сведения
Цель: использовать свой опыт и знания для реализации сложных проектов, постоянно совершенствоваться и поддерживать квалификацию руководителя продаж.
Курсы и тренинги: - эмоциональное лидерство; - Управление проектами; - Управление и менеджмент; - Жесткие переговоры; и т.д.
Хобби: Спортивный туризм