Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26907733Обновлено в 16:12
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 54 года (16 декабря 1963), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 2 месяца
1 год и 10 месяцев
май 2016 — н.в.
Заместитель генерального директора по развитию и продажам
Safeness Systems, Москва, полная занятость
Привлечение новых корпоративных клиентов в Москве и в Московской области, содействие в заключении договоров на работы по монтажу, пуско-наладочным работам, услугам технического обслуживания систем видеонаблюдения, охранно-пожарных систем, систем контроля управления доступом.
Исследование рынка перспективных Заказчиков, поиск контактов первых лиц и лиц принимающих решения (ЛПР), организация переговоров.

Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
Контроль и организация основных бизнес-процессов.
Организация, координация и контроль работы компании.
Организация эффективного взаимодействия подразделений компании.
Повышение конкурентоспособности и прибыльности компании.
Увеличение клиентской базы.
Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами.
Продвижение работ и услуг, путем продвижения в сети интернет на релевантных тематических площадках на бесплатной основе.

Достижения:
1. Провел анализ рынка конечных потребителей технических систем безопасности;
2. На основе проведенного анализа нашел для работодателя новых перспективных Заказчиков для участия во внутренних конкурсах/подписание безконкурсных договоров на работы и техническое обслуживание;
3. Выявил закрытые контакты руководителей высшего и среднего звена, имеющие полномочия для принятия ответственных решений, провел телефонные и очные переговоры;
4. Убедил руководство некоторых перспективных Заказчиков допустить к внутренним, закрытым конкурсным торгам по техническим системам безопасности (системы контроля доступа; видеонаблюдение; пожарная безопасность; ремонт пожарной сигнализации; работы по исправлению предписаний Госпожнадзора и прочее);
5. Выявил перспективные для г. Москвы огромные по денежному финансированию масштабные проекты, в том числе для государственных заказчиков, по монтажу технических систем безопасности в 2016-2017г.г., работы на которых будут производить коммерческие строительные структуры (ген. подрядчики), в том числе иностранные компании, привлекающие субподрядчиков по слаботочным системам;
6. Организовал работы по SEO оптимизации интернет проектов, написанию статей с ключевыми словами для получения бесплатного целевого трафика.
1 год и 9 месяцев
апрель 2012 — декабрь 2013
Коммерческий директор
Производственное предприятие - Завод по производству электроустановочных изделий. Сфера деятельности: производство и продажа электроустановочных, электротехнических изделий и товаров FMCG., Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- активные продажи;
- деловое администрирование служб сбыта, маркетинга, снабжения, складского хозяйства и транспортной службы;
- контроль исполнения плана продаж;
- поиск новых перспективных клиентов и проведение переговоров с руководством;
- оптимизация бизнес процессов во вверенных службах;
- мониторинг и анализ сетевых, оптовых и розничных цен на товары конкурентов.

Достижения:
- на 9,7% были увеличены объемы продаж в 2013г. за счет привлечения новых корпоративных клиентов, в том числе ОАО «РЖД»;
- провел переговоры со старшим вице-президентом ОАО "РЖД" Гапановичем В. А. по расширению поставок готовой продукции в адрес ОАО "РЖД";
- провел телефонные переговоры, подготовил электронную и посредством Почты России переписку с Начальниками всех 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" в России от Калининграда до Хабаровска;
- заключил договора с 13-ю из 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" от Санкт-Петербурга до Хабаровска по организации и расширению поставок готовой продукции;
- заключил в конце 2013 г. долгосрочный договор поставки на электроустановочные изделия с региональными сетями России формата DIY, что должно было увеличить объемы продаж в 2014г. минимум на 25% от существовавших в 2013г. объемов продаж;
- провел переговоры с Начальником тыла МВД РФ на предмет поставок профильной продукции для нужд МВД РФ;
- заключены договора поставки с региональными тыловыми службами МВД РФ на 2013г. с возможностью пролонгирования. Произведены поставки заводской продукции в течение 2-х месяцев и снижены на 100% складские остатки невостребованной годами готовой продукции;
- впервые в истории существования предприятия пролоббировал бесплатное участие в нескольких российских и международных выставках, и конференциях в Москве в 2012-2013г.г., что принесло предприятию экономию в размере около 10% от среднего ежемесячного денежного оборота.
16 лет и 5 месяцев
август 1995 — декабрь 2011
Исполнительный директор
ООО Концерн «ГЛАВТЯЖМАШ». Оптовые поставки промышленного оборудования для капитального строительства и РЭН по заявкам предприятий ЖКХ, промышленных предприятий, предприятий нефтегазовой и химической промышленности., Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- активные продажи;
- оперативное и стратегическое деловое администрирование подразделениями организации в полном объеме;
- управление продажами и закупками;
- координирование;
- планирование;
- бюджетирование;
- анализ бизнес-процессов в продажах и закупках;
- проводил переговоры с руководителями ключевых Заказчиков и Поставщиков;
- активные продажи промышленной трубопроводной арматуры для воды, пара, газа, нефти, химии и сред специального назначения, фитинги, крепеж, водяные и нефтяные насосы, приборы КИПиА, компрессоры, вентиляторы, дымососы);.

Достижения:
- с «0» была налажена работа организации. Организация стала известной на территории РФ и СНГ, которая занимала лидирующее положение в своем сегменте рынка по поставкам промышленного оборудования для водо- и теплоснабжения различных организаций и предприятий.
- за годы работы коммерческой фирмы были обслужены несколько тысяч организаций и предприятий России, и стран СНГ.
- выиграл тендер и участвовал 2 года подряд в крупных поставках по конкурсу в федеральной программе России по реформированию ЖКХ для Якутского края;
- участвовал в поставках для различных московских пилотных строительных проектах.
1 год и 3 месяца
июнь 1994 — август 1995
Специалист по (оптовым) продажам-партнер по бизнесу
ХУФ Фирма "ОКНО", Москва, полная занятость
Обязанности:
- оптовые продажи и закупки различных товаров, автомашин и металлургического сырья.
Достижения:
реализовал единолично в качестве партнера, долгосрочный международный контракт с «0» по поставкам в Россию сделанной на заказ продукции химического производства для крупных компаний в г. Москве (КБ «Столичный», радиостанция «Европа-Плюс» и прочие). На фоне общего дефицита в те годы данной категории товаров, эта продукция также была размещена во многих торговых предприятиях продовольственных и непродовольственных товаров в Москве и области.
В течение года эта продукция продавалась повсеместно.
Высшее образование
1996
Московская Государственная Юридическая Академия им. О.Е. Кутафина
Правоведение
Очно-заочная форма обучения
Юриспруденция
Среднее специальное образование
1983
Московский радиотехнический техникум им. А.А. Расплетина
Дневная/Очная форма обучения
Радиоаппаратостроение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- ТОП-менеджер с опытом закупок и поставок готовой продукции, оборудования, материалов, сырья и запасных частей (нефтегазовое, химическое, насосное, водяное и отопительное оборудование, водоподготовка, КИП и А, детали трубопроводов, крепеж и прочие виды, и типы продукции);
- руководитель с опытом управления коммерческой деятельностью предприятий;
- многолетний опыт активных продаж: многосторонняя подготовка и успешная реализация проектов с «0».
- опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами коммерческих, государственных предприятий и организаций;
- опыт руководящей деятельности и контроля за ключевыми работниками, ответственными за выполнение плановых показателей в продаже и в маркетинге;
- опыт единоличного, качественного решения сложных и нестандартных задач;
- опыт подготовки и проведения презентаций и выставочных мероприятий;
- опыт подготовки, проведения и обеспечения выигрыша в открытых и закрытых (корпоративных) тендерах;
- обладаю знаниями делового протокола и общения;
- имею устойчивые навыки подготовки и проведения публичных выступлений;
- имею навыки представительской функции.

В качестве руководителя, благодаря большому управленческому опыту способен освоить с "0" и развить любую для меня новую сферу руководящей деятельности.

Опытный пользователь ПК, с 1992 года.
Опыт работы с пакетом Microsoft Office, OpenOffice и прочими прикладными программами.
Уверенная работа в сети интернет.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- руководитель высшего звена;
- трудоголик;
- обладаю ярко выраженными качествами лидера;
- обладаю харизмой успешного жесткого переговорщика;
- профессионально манипулирую различными скриптами переговорщика на "ходу" при первом общении с ЛПР;
- имею организаторские способности;
- обладаю высокой работоспособностью, энергичностью и деловой хваткой;
- предпочитаю работать в режиме многозадачности и с разноплановыми проектами;
- сложные и ключевые задачи, от качественного и квалифицированного решения которых зависит конечный успех, предпочитаю выполнять лично, независимо от занимаемой должности;
- всегда беру на себя персональную ответственность за принимаемые решения, разрабатываемые мероприятия и полученные результаты;
- присущи повышенное чувство ответственности за порученное дело и активная жизненная позиция в трудовой деятельности;
- при выполнении поставленных задач нацелен всегда добиваться нужных результатов, несмотря на возникающие проблемы технического и административного характера, а так же несмотря на открытое или скрытое противодействие;
- полное отсутствие вредных привычек.

Знания иностранных языков:
Английский — уровень Elementary/Pre-Intermediate.
Повышение уровня знаний до Upper-Intermediate.

Водительские права категории В.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по развитию
По договоренности
Заместитель директора по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по развитию
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Генеральный директор, ООО"ВОДОЛЕЙ. РУ"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
200 000 Р
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 26907733 в открытом доступе Последнее обновление в 16:12

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 декабря 1963, 54 года.
Москва
05.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию и продажам
Safeness Systems, г. Москва, полная занятость.
Привлечение новых корпоративных клиентов в Москве и в Московской области, содействие в заключении договоров на работы по монтажу, пуско-наладочным работам, услугам технического обслуживания систем видеонаблюдения, охранно-пожарных систем, систем контроля управления доступом.
Исследование рынка перспективных Заказчиков, поиск контактов первых лиц и лиц принимающих решения (ЛПР), организация переговоров.

Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
Контроль и организация основных бизнес-процессов.
Организация, координация и контроль работы компании.
Организация эффективного взаимодействия подразделений компании.
Повышение конкурентоспособности и прибыльности компании.
Увеличение клиентской базы.
Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами.
Продвижение работ и услуг, путем продвижения в сети интернет на релевантных тематических площадках на бесплатной основе.

Достижения:
1. Провел анализ рынка конечных потребителей технических систем безопасности;
2. На основе проведенного анализа нашел для работодателя новых перспективных Заказчиков для участия во внутренних конкурсах/подписание безконкурсных договоров на работы и техническое обслуживание;
3. Выявил закрытые контакты руководителей высшего и среднего звена, имеющие полномочия для принятия ответственных решений, провел телефонные и очные переговоры;
4. Убедил руководство некоторых перспективных Заказчиков допустить к внутренним, закрытым конкурсным торгам по техническим системам безопасности (системы контроля доступа; видеонаблюдение; пожарная безопасность; ремонт пожарной сигнализации; работы по исправлению предписаний Госпожнадзора и прочее);
5. Выявил перспективные для г. Москвы огромные по денежному финансированию масштабные проекты, в том числе для государственных заказчиков, по монтажу технических систем безопасности в 2016-2017г.г., работы на которых будут производить коммерческие строительные структуры (ген. подрядчики), в том числе иностранные компании, привлекающие субподрядчиков по слаботочным системам;
6. Организовал работы по SEO оптимизации интернет проектов, написанию статей с ключевыми словами для получения бесплатного целевого трафика.
04.2012—12.2013   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
Производственное предприятие - Завод по производству электроустановочных изделий. Сфера деятельности: производство и продажа электроустановочных, электротехнических изделий и товаров FMCG., г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- активные продажи;
- деловое администрирование служб сбыта, маркетинга, снабжения, складского хозяйства и транспортной службы;
- контроль исполнения плана продаж;
- поиск новых перспективных клиентов и проведение переговоров с руководством;
- оптимизация бизнес процессов во вверенных службах;
- мониторинг и анализ сетевых, оптовых и розничных цен на товары конкурентов.

Достижения:
- на 9,7% были увеличены объемы продаж в 2013г. за счет привлечения новых корпоративных клиентов, в том числе ОАО «РЖД»;
- провел переговоры со старшим вице-президентом ОАО "РЖД" Гапановичем В. А. по расширению поставок готовой продукции в адрес ОАО "РЖД";
- провел телефонные переговоры, подготовил электронную и посредством Почты России переписку с Начальниками всех 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" в России от Калининграда до Хабаровска;
- заключил договора с 13-ю из 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" от Санкт-Петербурга до Хабаровска по организации и расширению поставок готовой продукции;
- заключил в конце 2013 г. долгосрочный договор поставки на электроустановочные изделия с региональными сетями России формата DIY, что должно было увеличить объемы продаж в 2014г. минимум на 25% от существовавших в 2013г. объемов продаж;
- провел переговоры с Начальником тыла МВД РФ на предмет поставок профильной продукции для нужд МВД РФ;
- заключены договора поставки с региональными тыловыми службами МВД РФ на 2013г. с возможностью пролонгирования. Произведены поставки заводской продукции в течение 2-х месяцев и снижены на 100% складские остатки невостребованной годами готовой продукции;
- впервые в истории существования предприятия пролоббировал бесплатное участие в нескольких российских и международных выставках, и конференциях в Москве в 2012-2013г.г., что принесло предприятию экономию в размере около 10% от среднего ежемесячного денежного оборота.
08.1995—12.2011   16 лет 5 месяцев
Исполнительный директор
ООО Концерн «ГЛАВТЯЖМАШ». Оптовые поставки промышленного оборудования для капитального строительства и РЭН по заявкам предприятий ЖКХ, промышленных предприятий, предприятий нефтегазовой и химической промышленности., г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- активные продажи;
- оперативное и стратегическое деловое администрирование подразделениями организации в полном объеме;
- управление продажами и закупками;
- координирование;
- планирование;
- бюджетирование;
- анализ бизнес-процессов в продажах и закупках;
- проводил переговоры с руководителями ключевых Заказчиков и Поставщиков;
- активные продажи промышленной трубопроводной арматуры для воды, пара, газа, нефти, химии и сред специального назначения, фитинги, крепеж, водяные и нефтяные насосы, приборы КИПиА, компрессоры, вентиляторы, дымососы);.

Достижения:
- с «0» была налажена работа организации. Организация стала известной на территории РФ и СНГ, которая занимала лидирующее положение в своем сегменте рынка по поставкам промышленного оборудования для водо- и теплоснабжения различных организаций и предприятий.
- за годы работы коммерческой фирмы были обслужены несколько тысяч организаций и предприятий России, и стран СНГ.
- выиграл тендер и участвовал 2 года подряд в крупных поставках по конкурсу в федеральной программе России по реформированию ЖКХ для Якутского края;
- участвовал в поставках для различных московских пилотных строительных проектах.
06.1994—08.1995   1 год 3 месяца
Специалист по (оптовым) продажам-партнер по бизнесу
ХУФ Фирма "ОКНО", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- оптовые продажи и закупки различных товаров, автомашин и металлургического сырья.
Достижения:
реализовал единолично в качестве партнера, долгосрочный международный контракт с «0» по поставкам в Россию сделанной на заказ продукции химического производства для крупных компаний в г. Москве (КБ «Столичный», радиостанция «Европа-Плюс» и прочие). На фоне общего дефицита в те годы данной категории товаров, эта продукция также была размещена во многих торговых предприятиях продовольственных и непродовольственных товаров в Москве и области.
В течение года эта продукция продавалась повсеместно.
Высшее
1996
Московская Государственная Юридическая Академия им. О.Е. Кутафина
Факультет: Правоведение
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юриспруденция
Среднее специальное
1983
Московский радиотехнический техникум им. А.А. Расплетина
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоаппаратостроение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- ТОП-менеджер с опытом закупок и поставок готовой продукции, оборудования, материалов, сырья и запасных частей (нефтегазовое, химическое, насосное, водяное и отопительное оборудование, водоподготовка, КИП и А, детали трубопроводов, крепеж и прочие виды, и типы продукции);
- руководитель с опытом управления коммерческой деятельностью предприятий;
- многолетний опыт активных продаж: многосторонняя подготовка и успешная реализация проектов с «0».
- опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами коммерческих, государственных предприятий и организаций;
- опыт руководящей деятельности и контроля за ключевыми работниками, ответственными за выполнение плановых показателей в продаже и в маркетинге;
- опыт единоличного, качественного решения сложных и нестандартных задач;
- опыт подготовки и проведения презентаций и выставочных мероприятий;
- опыт подготовки, проведения и обеспечения выигрыша в открытых и закрытых (корпоративных) тендерах;
- обладаю знаниями делового протокола и общения;
- имею устойчивые навыки подготовки и проведения публичных выступлений;
- имею навыки представительской функции.

В качестве руководителя, благодаря большому управленческому опыту способен освоить с "0" и развить любую для меня новую сферу руководящей деятельности.

Опытный пользователь ПК, с 1992 года.
Опыт работы с пакетом Microsoft Office, OpenOffice и прочими прикладными программами.
Уверенная работа в сети интернет.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- руководитель высшего звена;
- трудоголик;
- обладаю ярко выраженными качествами лидера;
- обладаю харизмой успешного жесткого переговорщика;
- профессионально манипулирую различными скриптами переговорщика на "ходу" при первом общении с ЛПР;
- имею организаторские способности;
- обладаю высокой работоспособностью, энергичностью и деловой хваткой;
- предпочитаю работать в режиме многозадачности и с разноплановыми проектами;
- сложные и ключевые задачи, от качественного и квалифицированного решения которых зависит конечный успех, предпочитаю выполнять лично, независимо от занимаемой должности;
- всегда беру на себя персональную ответственность за принимаемые решения, разрабатываемые мероприятия и полученные результаты;
- присущи повышенное чувство ответственности за порученное дело и активная жизненная позиция в трудовой деятельности;
- при выполнении поставленных задач нацелен всегда добиваться нужных результатов, несмотря на возникающие проблемы технического и административного характера, а так же несмотря на открытое или скрытое противодействие;
- полное отсутствие вредных привычек.

Знания иностранных языков:
Английский — уровень Elementary/Pre-Intermediate.
Повышение уровня знаний до Upper-Intermediate.

Водительские права категории В.