Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26907733
в 18:00

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (16 декабря 1963), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 30 лет

май 2016 — н.в.
8 месяцев

Заместитель генерального директора по развитию и продажам

Safeness Systems, г. Москва.

Привлечение новых корпоративных клиентов в Москве и в Московской области, содействие в заключении договоров на работы по монтажу, пуско-наладочным работам, услугам технического обслуживания систем видеонаблюдения, охранно-пожарных систем (АУПТ; АПС; СОУЭ), систем контроля управления доступом (СКУД).

Исследование рынка перспективных Заказчиков, поиск контактов первых лиц и лиц принимающих решения (ЛПР), организация переговоров.

Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
Контроль и организация основных бизнес-процессов.
Организация, координация и контроль работы компании.
Организация эффективного взаимодействия подразделений компании.
Повышение конкурентоспособности и прибыльности компании.
Увеличение клиентской базы.
Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами.
Продвижение работ и услуг, путем продвижения в сети интернет на релевантных тематических площадках и социальных сетях на бесплатной основе (!).

Достижения:
1. Проведен анализ рынка конечных потребителей технических систем безопасности;
2. На основе анализа выявлен круг новых для организации перспективных Заказчиков, с которыми наиболее быстро возможно участие во внутренних конкурсах/подписание безконкурсных договоров на работы и ТО; проведены телефонные и очные переговоры с руководителями высшего и среднего звена, имеющие полномочия для принятия ответственных решений.
3. Удалось убедить руководство некоторых перспективных Заказчиков допустить к внутренним, закрытым конкурсным торгам по техническим системам безопасности (СКУД; ВН; пожарная безопасность; ремонт пожарной сигнализации; работы по исправлению предписаний Госпожнадзора и прочее);
4. Выявлены перспективные для г. Москвы огромные по денежному финансированию масштабные проекты по монтажу технических систем безопасности в 2016-2017г.г., работы на которых будут производить:
- коммерческие строительные структуры (ген. подрядчики), в том числе иностранные компании, привлекающие субподрядчиков, в том числе по слаботочным системам;
- государственные структуры-заказчики, заказывающие работы по монтажу технических систем безопасности на разветвленной сети объектов (несколько десятков): СКУД; шлагбаумы; видеонаблюдение. Проведены успешные переговоры по подготовке Заказчиком документов и договора на конкурс с внесением пунктов обязательного квалификационного отбора исполнителей работ, так чтобы отсеять максимального кол-во претендентов-конкурентов.
5. Утвердил приказ по фото фиксации, подготовке и размещению в облачных хранилищах рекламных материалов после окончания работ и проведения текущих ТО руководителями проектов, с целью популяризации и узнаваемости бренда в новых нишах потребителей релевантных работ и услуг.
6. Производятся работы по SEO оптимизации интернет проектов, написанию статей с ключевыми словами для получения бесплатного целевого трафика.
7. Подготовка новых для организации бизнес стратегий, успешно применяемых в других нишах, для продвижения на бесплатной основе релевантных работ и услуг в рунете с потенциально большим заходом целевых Заказчиков.

январь 2014 — н.в.
3 года

Специалист по маркетингу и продвижению / Интернет-маркетолог

(Полная занятость)

Удаленная работа, г. Москва.

Маркетинговые услуги по оптимизации и продвижению вебсайтов, в том числе бесплатными методами SEO.
Создание косвенных и прямых предпосылок для естественного увеличения целевых, готовых к совершению требуемых действий, посетителей в соответствие с релевантными запросами и независимо от сферы деятельности интернет-ресурсов.

апрель 2012 — декабрь 2013
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Производственное предприятие - Завод по производству электроустановочных изделий. Сфера деятельности: производство и продажа электроустановочных, электротехнических изделий и товаров FMCG., г. Москва.

Основные обязанности:
- активные продажи;
- деловое администрирование служб сбыта, маркетинга, снабжения, складского хозяйства и транспортной службы;
- контроль исполнения плана продаж;
- поиск новых перспективных клиентов и проведение переговоров с руководством;
- оптимизация бизнес процессов во вверенных службах;
- мониторинг и анализ сетевых, оптовых и розничных цен на товары конкурентов.

Достижения:
- на 9,7% были увеличены объемы продаж в 2013г. за счет привлечения новых корпоративных клиентов, в том числе ОАО «РЖД»;
- провел переговоры со старшим вице-президентом ОАО "РЖД" Гапановичем В. А. по расширению поставок готовой продукции в адрес ОАО "РЖД";
- провел телефонные переговоры, подготовил электронную и посредством Почты России переписку с Начальниками всех 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" в России от Калининграда до Хабаровска;
- заключил договора с 13-ю из 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" от Санкт-Петербурга до Хабаровска по организации и расширению поставок готовой продукции;
- заключил в конце 2013 г. долгосрочный договор поставки на электроустановочные изделия с региональными сетями России формата DIY, что должно было увеличить объемы продаж в 2014г. минимум на 25% от существовавших в 2013г. объемов продаж;
- провел переговоры с Начальником тыла МВД РФ на предмет поставок профильной продукции для нужд МВД РФ;
- заключены договора поставки с региональными тыловыми службами МВД РФ на 2013г. с возможностью пролонгирования. Произведены поставки заводской продукции в течение 2-х месяцев и снижены на 100% складские остатки невостребованной годами готовой продукции;
- впервые в истории существования предприятия пролоббировал бесплатное участие в нескольких российских и международных выставках, и конференциях в Москве в 2012-2013г.г., что принесло предприятию экономию в размере около 10% от среднего ежемесячного денежного оборота.

август 1995 — декабрь 2011
16 лет и 5 месяцев

Генеральный директор. Выполнение обязанностей Директора по продажам, Коммерческого директора

(Полная занятость)

ООО Концерн «ГЛАВТЯЖМАШ». Оптовые поставки промышленного оборудования для капитального строительства и РЭН по заявкам предприятий ЖКХ, промышленных предприятий, предприятий нефтегазовой и химической промышленности., г. Москва.

Основные обязанности:
- активные продажи;
- оперативное и стратегическое деловое администрирование подразделениями организации в полном объеме;
- управление продажами и закупками;
- координирование;
- планирование;
- бюджетирование;
- анализ бизнес-процессов в продажах и закупках;
- проводил переговоры с руководителями ключевых Заказчиков и Поставщиков;
- активные продажи промышленной трубопроводной арматуры для воды, пара, газа, нефти, химии и сред специального назначения, фитинги, крепеж, водяные и нефтяные насосы, приборы КИПиА, компрессоры, вентиляторы, дымососы);.

Достижения:
- с «0» была налажена работа организации. Организация стала известной на территории РФ и СНГ, которая занимала лидирующее положение в своем сегменте рынка по поставкам промышленного оборудования для водо- и теплоснабжения различных организаций и предприятий.
- за годы работы коммерческой фирмы были обслужены несколько тысяч организаций и предприятий России, и стран СНГ.
- выиграл тендер и участвовал 2 года подряд в крупных поставках по конкурсу в федеральной программе России по реформированию ЖКХ для Якутского края;
- участвовал в поставках для различных московских пилотных строительных проектах.

октябрь 1991 — август 1995
3 года и 11 месяцев

Наемный работник, партнер по бизнесу

(Полная занятость)

Различные коммерческие организации., г. Москва.

- активные продажи;
- коммерческая деятельность по закупкам и продажам различных товаров, автотраспорта, сырья.
- самостоятельная подготовка с «0» и единоличная реализация долговременного контракта по изготовлению и поставки по импорту (контейнерная, по морю) на территорию России готовой продукции химического производства для ряда известных московских коммерческих организаций.

октябрь 1986 — октябрь 1991
5 лет и 1 месяц

Инженер

(Полная занятость)

Министерство иностранных дел СССР. Управление делами. Отдел материально-технического снабжения, г. Москва.

Организация закупок и поставок различного оборудования (трубопроводная арматура, насосы, вентиляторы, приборы КИПиА и т.д.), материалов и запчастей в адрес загранучреждений, подведомственных организаций и центрального аппарата МИД СССР.

Проводил переписку и переговоры с несколькими сотнями директоров заводов и организаций на всей территории СССР.

Достижения:
В период введения прямых хозяйственных связей на территории СССР и уничтожения системы плановых заказов проводил переговоры и официальную переписку в сжатые сроки со всеми устоявшимися производителями и поставщиками продукции для нужд МИД СССР, что позволило избежать дефицита и срыва сроков поставки особо важных товаров для нужд Министерства иностранных дел СССР.

Ключевые навыки
- специалист с 27-летним опытом закупок и поставок готовой продукции, оборудования, материалов, сырья и запасных частей (нефтегазовое, химическое, насосное, водяное и отопительное оборудование, водоподготовка, КИПиА, детали трубопроводов, крепеж и прочие виды, и типы продукции);
- топ-менеджер с 21-летним опытом управления коммерческой деятельностью предприятий;
- многолетний опыт активных продаж: многосторонняя подготовка и успешная реализация проектов с «0».
- опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами коммерческих, государственных предприятий и организаций;
- руководство и контроль за ключевыми работниками, ответственными за выполнение плановых показателей в продаже и в маркетинге;
- опыт единоличного, качественного решения сложных и нестандартных задач;
- опыт подготовки и проведения презентаций и выставочных мероприятий;
- опыт подготовки, проведения и обеспечения выигрыша в открытых и закрытых (корпоративных) тендерах;
- обладаю знаниями делового протокола и общения;
- имею устойчивые навыки подготовки и проведения публичных выступлений;
- имею навыки представительской функции.

В качестве руководителя, благодаря большому управленческому опыту способен освоить с "0" и развить любую для меня новую сферу руководящей деятельности.

Опытный пользователь ПК, с 1992 года.
Опыт работы с пакетом Microsoft Office, OpenOffice и прочими прикладными программами.
Уверенная работа в сети интернет.
Учился

по 1996

Московская Государственная Юридическая Академия им. О.Е. Кутафина Уровень образования: Высшее. Факультет: Правоведение. Специальность: Юриспруденция. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1983

Московский радиотехнический техникум им. А.А. Расплетина Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Радиоаппаратостроение. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества:
- трудоголик;
- обладаю ярко выраженными качествами лидера;
- обладаю харизмой успешного жесткого переговорщика;
- имею организаторские способности;
- обладаю деловой коммуникабельностью, высокой энергичностью и стрессоустойчивостью в повседневной работе;
- предпочитаю работать в режиме многозадачности и с разноплановыми проектами;
- сложные и ключевые задачи, от качественного и квалифицированного решения которых зависит конечный успех, предпочитаю выполнять лично, независимо от занимаемой должности;
- всегда беру на себя персональную ответственность за принимаемые решения,
разрабатываемые мероприятия и выполняемые действия;
- присущи повышенное чувство ответственности за порученное дело и активная жизненная позиция в трудовой деятельности;
- при выполнении поставленных задач нацелен всегда добиваться нужных результатов, несмотря на возникающие проблемы технического и административного характера, а так же несмотря на открытое или скрытое противодействие;
- полное отсутствие вредных привычек.

Знания иностранных языков:
Английский — уровень Elementary/Pre-Intermediate.
Повышение уровня знаний до Upper-Intermediate.

Водительские права категории В.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26907733 обновлено в 18:00
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (16 декабря 1963)
Москва
Опыт работы 30 лет
Заместитель генерального директора по развитию и продажам
8 месяцев
май 2016  — н.в.
Safeness Systems, Москва
Привлечение новых корпоративных клиентов в Москве и в Московской области, содействие в заключении договоров на работы по монтажу, пуско-наладочным работам, услугам технического обслуживания систем видеонаблюдения, охранно-пожарных систем (АУПТ; АПС; СОУЭ), систем контроля управления доступом (СКУД).

Исследование рынка перспективных Заказчиков, поиск контактов первых лиц и лиц принимающих решения (ЛПР), организация переговоров.

Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
Контроль и организация основных бизнес-процессов.
Организация, координация и контроль работы компании.
Организация эффективного взаимодействия подразделений компании.
Повышение конкурентоспособности и прибыльности компании.
Увеличение клиентской базы.
Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами.
Продвижение работ и услуг, путем продвижения в сети интернет на релевантных тематических площадках и социальных сетях на бесплатной основе (!).

Достижения:
1. Проведен анализ рынка конечных потребителей технических систем безопасности;
2. На основе анализа выявлен круг новых для организации перспективных Заказчиков, с которыми наиболее быстро возможно участие во внутренних конкурсах/подписание безконкурсных договоров на работы и ТО; проведены телефонные и очные переговоры с руководителями высшего и среднего звена, имеющие полномочия для принятия ответственных решений.
3. Удалось убедить руководство некоторых перспективных Заказчиков допустить к внутренним, закрытым конкурсным торгам по техническим системам безопасности (СКУД; ВН; пожарная безопасность; ремонт пожарной сигнализации; работы по исправлению предписаний Госпожнадзора и прочее);
4. Выявлены перспективные для г. Москвы огромные по денежному финансированию масштабные проекты по монтажу технических систем безопасности в 2016-2017г.г., работы на которых будут производить:
- коммерческие строительные структуры (ген. подрядчики), в том числе иностранные компании, привлекающие субподрядчиков, в том числе по слаботочным системам;
- государственные структуры-заказчики, заказывающие работы по монтажу технических систем безопасности на разветвленной сети объектов (несколько десятков): СКУД; шлагбаумы; видеонаблюдение. Проведены успешные переговоры по подготовке Заказчиком документов и договора на конкурс с внесением пунктов обязательного квалификационного отбора исполнителей работ, так чтобы отсеять максимального кол-во претендентов-конкурентов.
5. Утвердил приказ по фото фиксации, подготовке и размещению в облачных хранилищах рекламных материалов после окончания работ и проведения текущих ТО руководителями проектов, с целью популяризации и узнаваемости бренда в новых нишах потребителей релевантных работ и услуг.
6. Производятся работы по SEO оптимизации интернет проектов, написанию статей с ключевыми словами для получения бесплатного целевого трафика.
7. Подготовка новых для организации бизнес стратегий, успешно применяемых в других нишах, для продвижения на бесплатной основе релевантных работ и услуг в рунете с потенциально большим заходом целевых Заказчиков.
Специалист по маркетингу и продвижению / Интернет-маркетолог
3 года
январь 2014  — н.в.
Удаленная работа, Москва, полная занятость
Маркетинговые услуги по оптимизации и продвижению вебсайтов, в том числе бесплатными методами SEO.
Создание косвенных и прямых предпосылок для естественного увеличения целевых, готовых к совершению требуемых действий, посетителей в соответствие с релевантными запросами и независимо от сферы деятельности интернет-ресурсов.
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
апрель 2012  — декабрь 2013
Производственное предприятие - Завод по производству электроустановочных изделий. Сфера деятельности: производство и продажа электроустановочных, электротехнических изделий и товаров FMCG., Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- активные продажи;
- деловое администрирование служб сбыта, маркетинга, снабжения, складского хозяйства и транспортной службы;
- контроль исполнения плана продаж;
- поиск новых перспективных клиентов и проведение переговоров с руководством;
- оптимизация бизнес процессов во вверенных службах;
- мониторинг и анализ сетевых, оптовых и розничных цен на товары конкурентов.

Достижения:
- на 9,7% были увеличены объемы продаж в 2013г. за счет привлечения новых корпоративных клиентов, в том числе ОАО «РЖД»;
- провел переговоры со старшим вице-президентом ОАО "РЖД" Гапановичем В. А. по расширению поставок готовой продукции в адрес ОАО "РЖД";
- провел телефонные переговоры, подготовил электронную и посредством Почты России переписку с Начальниками всех 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" в России от Калининграда до Хабаровска;
- заключил договора с 13-ю из 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" от Санкт-Петербурга до Хабаровска по организации и расширению поставок готовой продукции;
- заключил в конце 2013 г. долгосрочный договор поставки на электроустановочные изделия с региональными сетями России формата DIY, что должно было увеличить объемы продаж в 2014г. минимум на 25% от существовавших в 2013г. объемов продаж;
- провел переговоры с Начальником тыла МВД РФ на предмет поставок профильной продукции для нужд МВД РФ;
- заключены договора поставки с региональными тыловыми службами МВД РФ на 2013г. с возможностью пролонгирования. Произведены поставки заводской продукции в течение 2-х месяцев и снижены на 100% складские остатки невостребованной годами готовой продукции;
- впервые в истории существования предприятия пролоббировал бесплатное участие в нескольких российских и международных выставках, и конференциях в Москве в 2012-2013г.г., что принесло предприятию экономию в размере около 10% от среднего ежемесячного денежного оборота.
Генеральный директор. Выполнение обязанностей Директора по продажам, Коммерческого директора
16 лет 5 месяцев
август 1995  — декабрь 2011
ООО Концерн «ГЛАВТЯЖМАШ». Оптовые поставки промышленного оборудования для капитального строительства и РЭН по заявкам предприятий ЖКХ, промышленных предприятий, предприятий нефтегазовой и химической промышленности., Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- активные продажи;
- оперативное и стратегическое деловое администрирование подразделениями организации в полном объеме;
- управление продажами и закупками;
- координирование;
- планирование;
- бюджетирование;
- анализ бизнес-процессов в продажах и закупках;
- проводил переговоры с руководителями ключевых Заказчиков и Поставщиков;
- активные продажи промышленной трубопроводной арматуры для воды, пара, газа, нефти, химии и сред специального назначения, фитинги, крепеж, водяные и нефтяные насосы, приборы КИПиА, компрессоры, вентиляторы, дымососы);.

Достижения:
- с «0» была налажена работа организации. Организация стала известной на территории РФ и СНГ, которая занимала лидирующее положение в своем сегменте рынка по поставкам промышленного оборудования для водо- и теплоснабжения различных организаций и предприятий.
- за годы работы коммерческой фирмы были обслужены несколько тысяч организаций и предприятий России, и стран СНГ.
- выиграл тендер и участвовал 2 года подряд в крупных поставках по конкурсу в федеральной программе России по реформированию ЖКХ для Якутского края;
- участвовал в поставках для различных московских пилотных строительных проектах.
Наемный работник, партнер по бизнесу
3 года 11 месяцев
октябрь 1991  — август 1995
Различные коммерческие организации., Москва, полная занятость
- активные продажи;
- коммерческая деятельность по закупкам и продажам различных товаров, автотраспорта, сырья.
- самостоятельная подготовка с «0» и единоличная реализация долговременного контракта по изготовлению и поставки по импорту (контейнерная, по морю) на территорию России готовой продукции химического производства для ряда известных московских коммерческих организаций.
Инженер
5 лет 1 месяц
октябрь 1986  — октябрь 1991
Министерство иностранных дел СССР. Управление делами. Отдел материально-технического снабжения, Москва, полная занятость
Организация закупок и поставок различного оборудования (трубопроводная арматура, насосы, вентиляторы, приборы КИПиА и т.д.), материалов и запчастей в адрес загранучреждений, подведомственных организаций и центрального аппарата МИД СССР.

Проводил переписку и переговоры с несколькими сотнями директоров заводов и организаций на всей территории СССР.

Достижения:
В период введения прямых хозяйственных связей на территории СССР и уничтожения системы плановых заказов проводил переговоры и официальную переписку в сжатые сроки со всеми устоявшимися производителями и поставщиками продукции для нужд МИД СССР, что позволило избежать дефицита и срыва сроков поставки особо важных товаров для нужд Министерства иностранных дел СССР.
Высшее образование
1996
Московская Государственная Юридическая Академия им. О.Е. Кутафина
Правоведение
Очно-заочная форма обучения
Юриспруденция
Среднее специальное образование
1983
Московский радиотехнический техникум им. А.А. Расплетина
Дневная/Очная форма обучения
Радиоаппаратостроение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- специалист с 27-летним опытом закупок и поставок готовой продукции, оборудования, материалов, сырья и запасных частей (нефтегазовое, химическое, насосное, водяное и отопительное оборудование, водоподготовка, КИПиА, детали трубопроводов, крепеж и прочие виды, и типы продукции);
- топ-менеджер с 21-летним опытом управления коммерческой деятельностью предприятий;
- многолетний опыт активных продаж: многосторонняя подготовка и успешная реализация проектов с «0».
- опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами коммерческих, государственных предприятий и организаций;
- руководство и контроль за ключевыми работниками, ответственными за выполнение плановых показателей в продаже и в маркетинге;
- опыт единоличного, качественного решения сложных и нестандартных задач;
- опыт подготовки и проведения презентаций и выставочных мероприятий;
- опыт подготовки, проведения и обеспечения выигрыша в открытых и закрытых (корпоративных) тендерах;
- обладаю знаниями делового протокола и общения;
- имею устойчивые навыки подготовки и проведения публичных выступлений;
- имею навыки представительской функции.

В качестве руководителя, благодаря большому управленческому опыту способен освоить с "0" и развить любую для меня новую сферу руководящей деятельности.

Опытный пользователь ПК, с 1992 года.
Опыт работы с пакетом Microsoft Office, OpenOffice и прочими прикладными программами.
Уверенная работа в сети интернет.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- трудоголик;
- обладаю ярко выраженными качествами лидера;
- обладаю харизмой успешного жесткого переговорщика;
- имею организаторские способности;
- обладаю деловой коммуникабельностью, высокой энергичностью и стрессоустойчивостью в повседневной работе;
- предпочитаю работать в режиме многозадачности и с разноплановыми проектами;
- сложные и ключевые задачи, от качественного и квалифицированного решения которых зависит конечный успех, предпочитаю выполнять лично, независимо от занимаемой должности;
- всегда беру на себя персональную ответственность за принимаемые решения,
разрабатываемые мероприятия и выполняемые действия;
- присущи повышенное чувство ответственности за порученное дело и активная жизненная позиция в трудовой деятельности;
- при выполнении поставленных задач нацелен всегда добиваться нужных результатов, несмотря на возникающие проблемы технического и административного характера, а так же несмотря на открытое или скрытое противодействие;
- полное отсутствие вредных привычек.

Знания иностранных языков:
Английский — уровень Elementary/Pre-Intermediate.
Повышение уровня знаний до Upper-Intermediate.

Водительские права категории В.