Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25282040
26 августа 2016

Директор по продажам

250 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (6 июня 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Марьино, м. Румянцево
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 6 месяцев

сентябрь 2014 — январь 2016
1 год и 5 месяцев

Директор департамента продаж

(Полная занятость)

ООО "Инкерманский завод марочных вин", г. Москва.

1. Разработка и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики и политики ценообразования по всем каналам сбыта на территории РФ.
2. Участие в формировании и реализации ассортиментной политики.
3. Разработка и обеспечение выполнения планов P&L, БДДС.
4. Выполнение плановых показателей (объем продаж, выручка, EBITDA), увеличение объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
5. Формирование пула дистрибуторов, управление дистрибьюторской сетью.
6. Проведение переговоров и заключение Договоров поставки с Федеральными торговыми сетями.
7. Разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников Департамента продаж.
8. Управление сбытовой структурой, подбор и адаптация персонала.
9. Маркетинговое сопровождение продаж.

июнь 2013 — июнь 2014
1 год и 1 месяц

Директор проекта Прямые продажи

(Полная занятость)

ООО "Объединенные кондитеры" - продукты питания (кондитерские изделия), г. Москва.

Start-up проект. Прямые продажи
Организация с "нуля" прямых продаж (ПП) на всей территории РФ через создание филиальной сети:
- оценка рентабельности инвестиций при реализации "ПП" на каждой территории, защита на Совете Директоров;
- разработка планов перспективного развития, бюджета P&L;
- разработка и внедрение бизнес-процессов в филиалах, взаимодействия профильных подразделений управляющей компании с подразделениями филиала;
- внедрение системы планирования, CRM, АСУМТ;
- проведение переговоров и заключение Договоров поставки с ключевыми клиентами;
- разработка и внедрение управленческой отчетности филиалов;
- разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников филиала;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции;
- обеспечение выполнения БДР, БДДС, плановых показателей;
- вывод филиала на точку безубыточности, передача в операционную деятельность Департамента продаж.
Организованы прямые продажи на территориях: Астраханской, Белгородской, Волгоградской, Новосибирской, Тамбовской областях и Республика Крым.
Завершен подготовительный процесс реализации план-графика мероприятий ПП на территориях: Омской, Челябинской областях и Республики Башкортостан.

февраль 2007 — май 2013
6 лет и 4 месяца

Заместитель директора Департамента развития филиальной сети

(Полная занятость)

ООО "ЛУДИНГ" - ведущий импортер и дистрибьютор алкогольной продукции, г. Москва.

1. Организация деятельности филиалов с «нуля» в городах: Калининград, Краснодар, Самара, Тольятти, Сочи, Тюмень, Ульяновск:
- оценка рентабельности инвестиций при открытии филиала;
- организация взаимодействия профильных подразделений головной организации с подразделениями филиала;
- разработка и реализация планов перспективного развития филиала;
- разработка структурированного ассортиментного портфеля для каждого филиала;
- внедрение ассортиментного планирования и управления продаж;
- проведение переговоров с федеральными, локальными и ключевыми клиентами филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения форм управленческой отчетности филиалов;
- разработка, внедрение и реализация системы мотивации для сотрудников коммерческой службы;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции.
2. Сопровождение филиалов в городах Н. Новгород, Калининград, Краснодар, Саратов, Самара, Тольятти, Сочи, Воронеж, Екатеринбург, Тюмень, Ростов-на-Дону, Волгоград:
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация деятельности основных бизнес-процессов филиала;
- контроль исполнения бюджетов доходов-расходов и движения денежных средств филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности деятельности филиалов;
- контроль выполнения плановых показателей филиала (объем продаж, приход д/с, количественной и качественной дистрибуции, целевых задач);
- контроль исполнения и корректировка мероприятий направленных на выполнение плановых показателей, включая маркетинговое сопровождение продаж;
- оценка деятельности работы ключевых сотрудников филиалов.

февраль 2004 — февраль 2007
3 года и 1 месяц

Заместитель Директора (Зам. Директора по продажам ЗАО МПБК ОЧАКОВО)

(Полная занятость)

ООО "ФИРМА НАДЕЖДА" (дочернее предприятие ЗАО МПБК "ОЧАКОВО"), г. Москва.

- увеличение прибыли предприятия;
- составление бюджета доходов-расходов, движения денежных средств предприятия, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
- оптимизация накладных расходов предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- территориальной и ценовой политики, системы скидок и ретро-бонусов,
- структурированного ассортиментного портфеля,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и реализация системы мотивации персонала предприятия;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений.

август 2001 — февраль 2004
2 года и 7 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), г. Волгоград.

- организация деятельности филиала с «нуля»;
- взаимодействие с местными органами власти, разрешительными и контролирующими службами;
- составление и обоснование бюджета доходов-расходов, движения денежных средств филиала, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация накладных расходов филиала;
- разработка, согласование и реализация планов перспективного развития филиала:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации персонала филиала;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений филиала.

июль 2000 — июль 2001
1 год и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), г. Санкт-Петербург.

- проведение политики Компании в Северо-Западном регионе (Ленинградская, Архангельская, Мурманская, Псковская, Новгородская области, Республика Карелия);
- разработка, согласование и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации сотрудников Департамента продаж;
- организация, контроль и оценка деятельности отделов Департамента продаж.

июнь 1998 — июнь 2000
2 года и 1 месяц

Менеджер территории

(Полная занятость)

ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), г. Москва.

- выполнение плановых показателей;
- увеличение объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование, постановка целей и задач, организация процесса труда, мотивация и контроль персонала.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Windows, M. Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Internet, 1С
Учился

по 1995

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Двигателестроения. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1990

Харьковское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Двигателестроения. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25282040 обновлено 26 августа 2016, 08:08
Директор по продажам
250 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (6 июня 1970)
Женат, есть дети
Москва, Марьино (м. Румянцево)
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Директор департамента продаж
1 год 5 месяцев
сентябрь 2014  — январь 2016
ООО "Инкерманский завод марочных вин", Москва, полная занятость
1. Разработка и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики и политики ценообразования по всем каналам сбыта на территории РФ.
2. Участие в формировании и реализации ассортиментной политики.
3. Разработка и обеспечение выполнения планов P&L, БДДС.
4. Выполнение плановых показателей (объем продаж, выручка, EBITDA), увеличение объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
5. Формирование пула дистрибуторов, управление дистрибьюторской сетью.
6. Проведение переговоров и заключение Договоров поставки с Федеральными торговыми сетями.
7. Разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников Департамента продаж.
8. Управление сбытовой структурой, подбор и адаптация персонала.
9. Маркетинговое сопровождение продаж.
Директор проекта Прямые продажи
1 год 1 месяц
июнь 2013  — июнь 2014
ООО "Объединенные кондитеры" - продукты питания (кондитерские изделия), Москва, полная занятость
Start-up проект. Прямые продажи
Организация с "нуля" прямых продаж (ПП) на всей территории РФ через создание филиальной сети:
- оценка рентабельности инвестиций при реализации "ПП" на каждой территории, защита на Совете Директоров;
- разработка планов перспективного развития, бюджета P&L;
- разработка и внедрение бизнес-процессов в филиалах, взаимодействия профильных подразделений управляющей компании с подразделениями филиала;
- внедрение системы планирования, CRM, АСУМТ;
- проведение переговоров и заключение Договоров поставки с ключевыми клиентами;
- разработка и внедрение управленческой отчетности филиалов;
- разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников филиала;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции;
- обеспечение выполнения БДР, БДДС, плановых показателей;
- вывод филиала на точку безубыточности, передача в операционную деятельность Департамента продаж.
Организованы прямые продажи на территориях: Астраханской, Белгородской, Волгоградской, Новосибирской, Тамбовской областях и Республика Крым.
Завершен подготовительный процесс реализации план-графика мероприятий ПП на территориях: Омской, Челябинской областях и Республики Башкортостан.
Заместитель директора Департамента развития филиальной сети
6 лет 4 месяца
февраль 2007  — май 2013
ООО "ЛУДИНГ" - ведущий импортер и дистрибьютор алкогольной продукции, Москва, полная занятость
1. Организация деятельности филиалов с «нуля» в городах: Калининград, Краснодар, Самара, Тольятти, Сочи, Тюмень, Ульяновск:
- оценка рентабельности инвестиций при открытии филиала;
- организация взаимодействия профильных подразделений головной организации с подразделениями филиала;
- разработка и реализация планов перспективного развития филиала;
- разработка структурированного ассортиментного портфеля для каждого филиала;
- внедрение ассортиментного планирования и управления продаж;
- проведение переговоров с федеральными, локальными и ключевыми клиентами филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения форм управленческой отчетности филиалов;
- разработка, внедрение и реализация системы мотивации для сотрудников коммерческой службы;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции.
2. Сопровождение филиалов в городах Н. Новгород, Калининград, Краснодар, Саратов, Самара, Тольятти, Сочи, Воронеж, Екатеринбург, Тюмень, Ростов-на-Дону, Волгоград:
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация деятельности основных бизнес-процессов филиала;
- контроль исполнения бюджетов доходов-расходов и движения денежных средств филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности деятельности филиалов;
- контроль выполнения плановых показателей филиала (объем продаж, приход д/с, количественной и качественной дистрибуции, целевых задач);
- контроль исполнения и корректировка мероприятий направленных на выполнение плановых показателей, включая маркетинговое сопровождение продаж;
- оценка деятельности работы ключевых сотрудников филиалов.
Заместитель Директора (Зам. Директора по продажам ЗАО МПБК ОЧАКОВО)
3 года 1 месяц
февраль 2004  — февраль 2007
ООО "ФИРМА НАДЕЖДА" (дочернее предприятие ЗАО МПБК "ОЧАКОВО"), Москва, полная занятость
- увеличение прибыли предприятия;
- составление бюджета доходов-расходов, движения денежных средств предприятия, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
- оптимизация накладных расходов предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- территориальной и ценовой политики, системы скидок и ретро-бонусов,
- структурированного ассортиментного портфеля,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и реализация системы мотивации персонала предприятия;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений.
Директор филиала
2 года 7 месяцев
август 2001  — февраль 2004
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), Волгоград, полная занятость
- организация деятельности филиала с «нуля»;
- взаимодействие с местными органами власти, разрешительными и контролирующими службами;
- составление и обоснование бюджета доходов-расходов, движения денежных средств филиала, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация накладных расходов филиала;
- разработка, согласование и реализация планов перспективного развития филиала:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации персонала филиала;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений филиала.
Директор по продажам
1 год 1 месяц
июль 2000  — июль 2001
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), Санкт-Петербург, полная занятость
- проведение политики Компании в Северо-Западном регионе (Ленинградская, Архангельская, Мурманская, Псковская, Новгородская области, Республика Карелия);
- разработка, согласование и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации сотрудников Департамента продаж;
- организация, контроль и оценка деятельности отделов Департамента продаж.
Менеджер территории
2 года 1 месяц
июнь 1998  — июнь 2000
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), Москва, полная занятость
- выполнение плановых показателей;
- увеличение объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование, постановка целей и задач, организация процесса труда, мотивация и контроль персонала.
Высшее образование
1995
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Двигателестроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Неполное высшее образование
1990
Харьковское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище
Двигателестроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, M. Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Internet, 1С