Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25282040Обновлено 26 августа 2016
В избранные

Директор по продажам

250 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 47 лет (6 июня 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Марьино, м. Румянцево
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
1 год и 5 месяцев
сентябрь 2014 — январь 2016
Директор департамента продаж
ООО "Инкерманский завод марочных вин", Москва, полная занятость
1. Разработка и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики и политики ценообразования по всем каналам сбыта на территории РФ.
2. Участие в формировании и реализации ассортиментной политики.
3. Разработка и обеспечение выполнения планов P&L, БДДС.
4. Выполнение плановых показателей (объем продаж, выручка, EBITDA), увеличение объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
5. Формирование пула дистрибуторов, управление дистрибьюторской сетью.
6. Проведение переговоров и заключение Договоров поставки с Федеральными торговыми сетями.
7. Разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников Департамента продаж.
8. Управление сбытовой структурой, подбор и адаптация персонала.
9. Маркетинговое сопровождение продаж.
1 год и 1 месяц
июнь 2013 — июнь 2014
Директор проекта Прямые продажи
ООО "Объединенные кондитеры" - продукты питания (кондитерские изделия), Москва, полная занятость
Start-up проект. Прямые продажи
Организация с "нуля" прямых продаж (ПП) на всей территории РФ через создание филиальной сети:
- оценка рентабельности инвестиций при реализации "ПП" на каждой территории, защита на Совете Директоров;
- разработка планов перспективного развития, бюджета P&L;
- разработка и внедрение бизнес-процессов в филиалах, взаимодействия профильных подразделений управляющей компании с подразделениями филиала;
- внедрение системы планирования, CRM, АСУМТ;
- проведение переговоров и заключение Договоров поставки с ключевыми клиентами;
- разработка и внедрение управленческой отчетности филиалов;
- разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников филиала;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции;
- обеспечение выполнения БДР, БДДС, плановых показателей;
- вывод филиала на точку безубыточности, передача в операционную деятельность Департамента продаж.
Организованы прямые продажи на территориях: Астраханской, Белгородской, Волгоградской, Новосибирской, Тамбовской областях и Республика Крым.
Завершен подготовительный процесс реализации план-графика мероприятий ПП на территориях: Омской, Челябинской областях и Республики Башкортостан.
6 лет и 4 месяца
февраль 2007 — май 2013
Заместитель директора Департамента развития филиальной сети
ООО "ЛУДИНГ" - ведущий импортер и дистрибьютор алкогольной продукции, Москва, полная занятость
1. Организация деятельности филиалов с «нуля» в городах: Калининград, Краснодар, Самара, Тольятти, Сочи, Тюмень, Ульяновск:
- оценка рентабельности инвестиций при открытии филиала;
- организация взаимодействия профильных подразделений головной организации с подразделениями филиала;
- разработка и реализация планов перспективного развития филиала;
- разработка структурированного ассортиментного портфеля для каждого филиала;
- внедрение ассортиментного планирования и управления продаж;
- проведение переговоров с федеральными, локальными и ключевыми клиентами филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения форм управленческой отчетности филиалов;
- разработка, внедрение и реализация системы мотивации для сотрудников коммерческой службы;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции.
2. Сопровождение филиалов в городах Н. Новгород, Калининград, Краснодар, Саратов, Самара, Тольятти, Сочи, Воронеж, Екатеринбург, Тюмень, Ростов-на-Дону, Волгоград:
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация деятельности основных бизнес-процессов филиала;
- контроль исполнения бюджетов доходов-расходов и движения денежных средств филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности деятельности филиалов;
- контроль выполнения плановых показателей филиала (объем продаж, приход д/с, количественной и качественной дистрибуции, целевых задач);
- контроль исполнения и корректировка мероприятий направленных на выполнение плановых показателей, включая маркетинговое сопровождение продаж;
- оценка деятельности работы ключевых сотрудников филиалов.
3 года и 1 месяц
февраль 2004 — февраль 2007
Заместитель Директора (Зам. Директора по продажам ЗАО МПБК ОЧАКОВО)
ООО "ФИРМА НАДЕЖДА" (дочернее предприятие ЗАО МПБК "ОЧАКОВО"), Москва, полная занятость
- увеличение прибыли предприятия;
- составление бюджета доходов-расходов, движения денежных средств предприятия, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
- оптимизация накладных расходов предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- территориальной и ценовой политики, системы скидок и ретро-бонусов,
- структурированного ассортиментного портфеля,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и реализация системы мотивации персонала предприятия;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений.
2 года и 7 месяцев
август 2001 — февраль 2004
Директор филиала
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), Волгоград, полная занятость
- организация деятельности филиала с «нуля»;
- взаимодействие с местными органами власти, разрешительными и контролирующими службами;
- составление и обоснование бюджета доходов-расходов, движения денежных средств филиала, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация накладных расходов филиала;
- разработка, согласование и реализация планов перспективного развития филиала:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации персонала филиала;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений филиала.
1 год и 1 месяц
июль 2000 — июль 2001
Директор по продажам
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), Санкт-Петербург, полная занятость
- проведение политики Компании в Северо-Западном регионе (Ленинградская, Архангельская, Мурманская, Псковская, Новгородская области, Республика Карелия);
- разработка, согласование и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации сотрудников Департамента продаж;
- организация, контроль и оценка деятельности отделов Департамента продаж.
2 года и 1 месяц
июнь 1998 — июнь 2000
Менеджер территории
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), Москва, полная занятость
- выполнение плановых показателей;
- увеличение объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование, постановка целей и задач, организация процесса труда, мотивация и контроль персонала.
Высшее образование
1995
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Двигателестроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Неполное высшее образование
1990
Харьковское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище
Двигателестроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, M. Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Internet, 1С
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор направления Детская одежда, Компания VITACCI
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель проекта. Руководитель отдела продаж, Общество с ограниченной ответственностью "ДИАЛ- компонент"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Управляющий магазином, директор направления продаж, Меховая компания PELTRI (продажи, производство, сервис)
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
1005 резюме
Резюме № 25282040 в открытом доступе Последнее обновление 26 августа 2016, 08:08

Резюме

Директор по продажам 250 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 июня 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва, Марьино (м. Румянцево)
09.2014—01.2016   1 год 5 месяцев
Директор департамента продаж
ООО "Инкерманский завод марочных вин", г. Москва, полная занятость.
1. Разработка и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики и политики ценообразования по всем каналам сбыта на территории РФ.
2. Участие в формировании и реализации ассортиментной политики.
3. Разработка и обеспечение выполнения планов P&L, БДДС.
4. Выполнение плановых показателей (объем продаж, выручка, EBITDA), увеличение объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
5. Формирование пула дистрибуторов, управление дистрибьюторской сетью.
6. Проведение переговоров и заключение Договоров поставки с Федеральными торговыми сетями.
7. Разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников Департамента продаж.
8. Управление сбытовой структурой, подбор и адаптация персонала.
9. Маркетинговое сопровождение продаж.
06.2013—06.2014   1 год 1 месяц
Директор проекта Прямые продажи
ООО "Объединенные кондитеры" - продукты питания (кондитерские изделия), г. Москва, полная занятость.
Start-up проект. Прямые продажи
Организация с "нуля" прямых продаж (ПП) на всей территории РФ через создание филиальной сети:
- оценка рентабельности инвестиций при реализации "ПП" на каждой территории, защита на Совете Директоров;
- разработка планов перспективного развития, бюджета P&L;
- разработка и внедрение бизнес-процессов в филиалах, взаимодействия профильных подразделений управляющей компании с подразделениями филиала;
- внедрение системы планирования, CRM, АСУМТ;
- проведение переговоров и заключение Договоров поставки с ключевыми клиентами;
- разработка и внедрение управленческой отчетности филиалов;
- разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников филиала;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции;
- обеспечение выполнения БДР, БДДС, плановых показателей;
- вывод филиала на точку безубыточности, передача в операционную деятельность Департамента продаж.
Организованы прямые продажи на территориях: Астраханской, Белгородской, Волгоградской, Новосибирской, Тамбовской областях и Республика Крым.
Завершен подготовительный процесс реализации план-графика мероприятий ПП на территориях: Омской, Челябинской областях и Республики Башкортостан.
02.2007—05.2013   6 лет 4 месяца
Заместитель директора Департамента развития филиальной сети
ООО "ЛУДИНГ" - ведущий импортер и дистрибьютор алкогольной продукции, г. Москва, полная занятость.
1. Организация деятельности филиалов с «нуля» в городах: Калининград, Краснодар, Самара, Тольятти, Сочи, Тюмень, Ульяновск:
- оценка рентабельности инвестиций при открытии филиала;
- организация взаимодействия профильных подразделений головной организации с подразделениями филиала;
- разработка и реализация планов перспективного развития филиала;
- разработка структурированного ассортиментного портфеля для каждого филиала;
- внедрение ассортиментного планирования и управления продаж;
- проведение переговоров с федеральными, локальными и ключевыми клиентами филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения форм управленческой отчетности филиалов;
- разработка, внедрение и реализация системы мотивации для сотрудников коммерческой службы;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции.
2. Сопровождение филиалов в городах Н. Новгород, Калининград, Краснодар, Саратов, Самара, Тольятти, Сочи, Воронеж, Екатеринбург, Тюмень, Ростов-на-Дону, Волгоград:
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация деятельности основных бизнес-процессов филиала;
- контроль исполнения бюджетов доходов-расходов и движения денежных средств филиала;
- разработка, внедрение и контроль исполнения комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности деятельности филиалов;
- контроль выполнения плановых показателей филиала (объем продаж, приход д/с, количественной и качественной дистрибуции, целевых задач);
- контроль исполнения и корректировка мероприятий направленных на выполнение плановых показателей, включая маркетинговое сопровождение продаж;
- оценка деятельности работы ключевых сотрудников филиалов.
02.2004—02.2007   3 года 1 месяц
Заместитель Директора (Зам. Директора по продажам ЗАО МПБК ОЧАКОВО)
ООО "ФИРМА НАДЕЖДА" (дочернее предприятие ЗАО МПБК "ОЧАКОВО"), г. Москва, полная занятость.
- увеличение прибыли предприятия;
- составление бюджета доходов-расходов, движения денежных средств предприятия, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
- оптимизация накладных расходов предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- территориальной и ценовой политики, системы скидок и ретро-бонусов,
- структурированного ассортиментного портфеля,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и реализация системы мотивации персонала предприятия;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений.
08.2001—02.2004   2 года 7 месяцев
Директор филиала
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), г. Волгоград, полная занятость.
- организация деятельности филиала с «нуля»;
- взаимодействие с местными органами власти, разрешительными и контролирующими службами;
- составление и обоснование бюджета доходов-расходов, движения денежных средств филиала, осуществление контроля над его выполнением;
- анализ финансово-экономической деятельности филиала;
- оптимизация накладных расходов филиала;
- разработка, согласование и реализация планов перспективного развития филиала:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации персонала филиала;
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений филиала.
07.2000—07.2001   1 год 1 месяц
Директор по продажам
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- проведение политики Компании в Северо-Западном регионе (Ленинградская, Архангельская, Мурманская, Псковская, Новгородская области, Республика Карелия);
- разработка, согласование и реализация стратегии развития продаж:
- увеличения объемов продаж, развитие количественной качественной и дистрибуции,
- управляемой сбытовой инфраструктуры и дистрибьюторской сети,
- маркетингового сопровождения продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, согласование и реализация системы мотивации сотрудников Департамента продаж;
- организация, контроль и оценка деятельности отделов Департамента продаж.
06.1998—06.2000   2 года 1 месяц
Менеджер территории
ЗАО "ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН" - продукты питания (соковый проект), г. Москва, полная занятость.
- выполнение плановых показателей;
- увеличение объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции;
- контроль дебиторской задолженности;
- планирование, постановка целей и задач, организация процесса труда, мотивация и контроль персонала.
Высшее
1995
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Двигателестроения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Неполное высшее
1990
Харьковское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище
Факультет: Двигателестроения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, M. Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Internet, 1С