Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25136764
3 октября

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (28 сентября 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Пролетарская, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 11 месяцев

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Рексон Дистрибушен, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Управление продажами на всей территорией РФ.
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка), ротация дистрибуторского клуба.
• Перестройка всей структуры продаж, условий работы с клиентами.
• Участие в тендерах сетей сегмента АЗС, согласование работы дистрибуторов в этом сегменте
• Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Планирование продаж, достижение плановых показателей
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации.
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, менеджеров
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ввод новой системы отчетности и анализа продаж
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Подбор персонала.
Достижения:
• вышли на прирост продаж к прошлому году в 86%

февраль 2014 — ноябрь 2015
1 год и 10 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Кваско Боттлерз, г. Москва.

• Стратегическое планирование;
• Переформирование клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Составление БДР и БДДС;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижение - остановил падение продаж, вернул разорванные контракты, расширение дистрибуторского клуба на 60%.

январь 2013 — февраль 2014
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела дистрибуции по РФ

(Полная занятость)

ООО Руссо Трейдинг (производитель воды Ахсау), г. Москва.

• Организация start-up-проекта: создание структуры продаж для продвижения бренда на территории РФ;
• Стратегическое планирование;
• Формирование «с нуля» клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
Работа с инвестиционным бюджетом. Составление БДР и БДДС;
• Обеспечение компенсации финансовых потерь путем привлечения сторонней продукции;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижения:
• За год увеличил продажи на 260% (без учета сетевого сегмента);
• Более чем в 9 раз (с 200 до 1900) расширил активную клиентскую базу (без учета сетевого сегмента).

июль 2003 — январь 2013
9 лет и 7 месяцев

Руководитель отдела дистрибуции

(Полная занятость)

ООО Висма Центр (производитель воды Архыз), г. Москва.

09.2011 – 01.2013, Руководитель отдела дистрибуции
• Управление коллективом в количестве 100 сотрудников;
• Годовое планирование;
• Составление БДР, БДДС;
• Организация продаж в различных сегментах рынка, в т. ч. в нетрадиционных каналах сбыта: аптеки, дети, АЗС;
• Вывод на рынок новых брендов: спрей, энергетик;
• Коррекция дистрибуторского клуба. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Работа по привлеченной продукции;
• Совместная работа со Службой Безопасности по урегулированию финансовых и правовых вопросов;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Ввод нового бонусообразования и форм отчетности.
Достижения:
• Обеспечил годовой прирост в продажах в размере 30% (при падении всего холдинга на 5%);
• Неоднократно получал индивидуальные личные денежные премии от собственника бизнеса за лучший финансовый результат, за лучшие продажи, за эффективное продвижение новых брендов;
• По результатам 2010года в числе 10 лучших менеджеров был участником парусной регаты вокруг Сицилии.

03.2004 – 09.2011, Региональный менеджер ЦФО
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка);
• Организация продаж на разных уровнях развития компании: от работы с торговыми представителями общего прайса - до эксклюзивной торговой команды;
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации, пиар, реклама;
• Создание и организация деятельности собственных команд торговых представителей;
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров, команд торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров;
• Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
• Успешно участвовал в становлении компании и выходе ее на третье место по продажам воды в России.
• Разработал и внедрил новые формы отчетности, позже транслированные на весь холдинг.

октябрь 2002 — июль 2003
10 месяцев

Руководитель направления рыба

(Полная занятость)

ОАО Айсберг Инвест, г. Тула.

- Обновление персонала, службы логистики и построение команды.
- Организация системы бесперебойного обеспечения предприятия сырьем.
- Организация системы планирования объемов производства и объемов закупок.
- Организация эффективной работы складов минимальной численностью.
- Контроль доставки продукции потребителям автомобильным транспортом.
- Разработка стратегии развития продаж.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами.
- Составление прогноза продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с поставщиками.
Достижения: увеличил объем производства на 50 процентов, вывел направление из убыточного в рентабельное.

май 1997 — октябрь 2002
5 лет и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ИП, г. Тула.

- Те же что и на предыдущей работе. +
- Организация крупно – оптовых продаж мороженого.
- Бартерные операции.
- Работа с Тульским фондом развития предпринимательства и малого бизнеса.
Достижения:создал фирму с ежемесячным оборотом в 5 000 000 рублей

Имея свое дело, был коммерческим директором ООО «Северный Ветер» (30 человек) в1998г, в течении восемь месяцев (контракт на пол года).
Основные обязанности:
- Регистрация компании.
- Выработка схемы работы всех подразделений.
- Организация бухгалтерского учета.
- Подбор команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Контроль работы складов и филиалов.
Достижения: открытие компании с нуля, занятие своей экономической ниши на рынке замороженных продуктов, развитие 250 точек продаж + две оптовки.

январь 1994 — март 1997
3 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Мистер Айс, г. Тула.

- стартап
- Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами, открытие новых точек продаж, размещение оборудования.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Генерация новых идей и направлений.
- Составление планов для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения.
- Проведение рекламных кампаний, разработка системы скидок и поощрений для стимулирования продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Позиционирование компании.
Открытие компании с пустого места. Занятие более 60% рынка. За три года работы развил компанию с 0 холодильных витрин до 450. На сегодняшний день «Мистер Айс» первая по величине в Тульской области компания, занимающаяся бизнесом мороженного и замороженных продуктов.
В этот период приглашался на должность директора филиала «Пепси - Колы», но отказался в связи с открытием собственного бизнеса.

Ключевые навыки
• Богатый практический опыт в области управления и обучения персонала, создания сплоченной команды единомышленников;
• Глубокие и разносторонние знания в сфере продаж различных сегментов рынка, поиске и подборе клиента;
• Отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях взаимодействия;
• Обширная теоретическая база в вопросах маркетинга;
• Прекрасные способности выстраивания долгосрочных доверительных взаимоотношений с руководителями дистрибуторов;
• Отличное владение тайм-менеджентом, планированием и организацией мероприятий по продвижению бренда;
• Развитые лидерские качества;
• Креативность;
• Самостоятельность;
• Коммуникабельность;
• Гибкость в решениях;
• Способность быстро адаптировать к новым условиям.

Знание ПК – Офис, интернет, 1с торговля.
водительское удостоверение категории В, опыт вождения – 15 лет
возможность частых командировок, автомобиль
Учился

по 1993

Тульский педагогический институт им. Л.Н. Толстого Уровень образования: Высшее. Факультет: Хим -био. Специальность: Учитель химии и биологии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Управленческие навыки. Клаб Консалт (сертификат №2007020506), г. Москва

2006

Управление персоналом. Менеджент. Маркетинг. Институт развития экономики при торгово-промышленной палате Австрии, г. Вена

2005

Активные продажи, Ведение переговоров. Внутренние тренинги ЗАО Висма, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25136764 обновлено 3 октября, 18:52
Директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (28 сентября 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Пролетарская), готов к переезду
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
Директор по продажам
1 год 2 месяца
ноябрь 2015  — н.в.
ООО Рексон Дистрибушен, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Управление продажами на всей территорией РФ.
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка), ротация дистрибуторского клуба.
• Перестройка всей структуры продаж, условий работы с клиентами.
• Участие в тендерах сетей сегмента АЗС, согласование работы дистрибуторов в этом сегменте
• Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Планирование продаж, достижение плановых показателей
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации.
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, менеджеров
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ввод новой системы отчетности и анализа продаж
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Подбор персонала.
Достижения:
• вышли на прирост продаж к прошлому году в 86%
Директор по продажам
1 год 10 месяцев
февраль 2014  — ноябрь 2015
Кваско Боттлерз, Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование;
• Переформирование клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Составление БДР и БДДС;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижение - остановил падение продаж, вернул разорванные контракты, расширение дистрибуторского клуба на 60%.
Руководитель отдела дистрибуции по РФ
1 год 2 месяца
январь 2013  — февраль 2014
ООО Руссо Трейдинг (производитель воды Ахсау), Москва, полная занятость
• Организация start-up-проекта: создание структуры продаж для продвижения бренда на территории РФ;
• Стратегическое планирование;
• Формирование «с нуля» клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
Работа с инвестиционным бюджетом. Составление БДР и БДДС;
• Обеспечение компенсации финансовых потерь путем привлечения сторонней продукции;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижения:
• За год увеличил продажи на 260% (без учета сетевого сегмента);
• Более чем в 9 раз (с 200 до 1900) расширил активную клиентскую базу (без учета сетевого сегмента).
Руководитель отдела дистрибуции
9 лет 7 месяцев
июль 2003  — январь 2013
ООО Висма Центр (производитель воды Архыз), Москва, полная занятость
09.2011 – 01.2013, Руководитель отдела дистрибуции
• Управление коллективом в количестве 100 сотрудников;
• Годовое планирование;
• Составление БДР, БДДС;
• Организация продаж в различных сегментах рынка, в т. ч. в нетрадиционных каналах сбыта: аптеки, дети, АЗС;
• Вывод на рынок новых брендов: спрей, энергетик;
• Коррекция дистрибуторского клуба. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Работа по привлеченной продукции;
• Совместная работа со Службой Безопасности по урегулированию финансовых и правовых вопросов;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Ввод нового бонусообразования и форм отчетности.
Достижения:
• Обеспечил годовой прирост в продажах в размере 30% (при падении всего холдинга на 5%);
• Неоднократно получал индивидуальные личные денежные премии от собственника бизнеса за лучший финансовый результат, за лучшие продажи, за эффективное продвижение новых брендов;
• По результатам 2010года в числе 10 лучших менеджеров был участником парусной регаты вокруг Сицилии.

03.2004 – 09.2011, Региональный менеджер ЦФО
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка);
• Организация продаж на разных уровнях развития компании: от работы с торговыми представителями общего прайса - до эксклюзивной торговой команды;
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации, пиар, реклама;
• Создание и организация деятельности собственных команд торговых представителей;
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров, команд торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров;
• Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
• Успешно участвовал в становлении компании и выходе ее на третье место по продажам воды в России.
• Разработал и внедрил новые формы отчетности, позже транслированные на весь холдинг.
Руководитель направления рыба
10 месяцев
октябрь 2002  — июль 2003
ОАО Айсберг Инвест, Тула, полная занятость
- Обновление персонала, службы логистики и построение команды.
- Организация системы бесперебойного обеспечения предприятия сырьем.
- Организация системы планирования объемов производства и объемов закупок.
- Организация эффективной работы складов минимальной численностью.
- Контроль доставки продукции потребителям автомобильным транспортом.
- Разработка стратегии развития продаж.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами.
- Составление прогноза продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с поставщиками.
Достижения: увеличил объем производства на 50 процентов, вывел направление из убыточного в рентабельное.
Генеральный директор
5 лет 6 месяцев
май 1997  — октябрь 2002
ИП, Тула, полная занятость
- Те же что и на предыдущей работе. +
- Организация крупно – оптовых продаж мороженого.
- Бартерные операции.
- Работа с Тульским фондом развития предпринимательства и малого бизнеса.
Достижения:создал фирму с ежемесячным оборотом в 5 000 000 рублей

Имея свое дело, был коммерческим директором ООО «Северный Ветер» (30 человек) в1998г, в течении восемь месяцев (контракт на пол года).
Основные обязанности:
- Регистрация компании.
- Выработка схемы работы всех подразделений.
- Организация бухгалтерского учета.
- Подбор команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Контроль работы складов и филиалов.
Достижения: открытие компании с нуля, занятие своей экономической ниши на рынке замороженных продуктов, развитие 250 точек продаж + две оптовки.
Коммерческий директор
3 года 3 месяца
январь 1994  — март 1997
ООО Мистер Айс, Тула, полная занятость
- стартап
- Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами, открытие новых точек продаж, размещение оборудования.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Генерация новых идей и направлений.
- Составление планов для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения.
- Проведение рекламных кампаний, разработка системы скидок и поощрений для стимулирования продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Позиционирование компании.
Открытие компании с пустого места. Занятие более 60% рынка. За три года работы развил компанию с 0 холодильных витрин до 450. На сегодняшний день «Мистер Айс» первая по величине в Тульской области компания, занимающаяся бизнесом мороженного и замороженных продуктов.
В этот период приглашался на должность директора филиала «Пепси - Колы», но отказался в связи с открытием собственного бизнеса.
Высшее образование
1993
Тульский педагогический институт им. Л.Н. Толстого
Хим -био
Дневная/Очная форма обучения
Учитель химии и биологии
Курсы
2007
Клаб Консалт (сертификат №2007020506)
Управленческие навыки
Москва
2006
Институт развития экономики при торгово-промышленной палате Австрии
Управление персоналом. Менеджент. Маркетинг
Вена
2005
Внутренние тренинги ЗАО Висма
Активные продажи, Ведение переговоров
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Богатый практический опыт в области управления и обучения персонала, создания сплоченной команды единомышленников;
• Глубокие и разносторонние знания в сфере продаж различных сегментов рынка, поиске и подборе клиента;
• Отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях взаимодействия;
• Обширная теоретическая база в вопросах маркетинга;
• Прекрасные способности выстраивания долгосрочных доверительных взаимоотношений с руководителями дистрибуторов;
• Отличное владение тайм-менеджентом, планированием и организацией мероприятий по продвижению бренда;
• Развитые лидерские качества;
• Креативность;
• Самостоятельность;
• Коммуникабельность;
• Гибкость в решениях;
• Способность быстро адаптировать к новым условиям.

Знание ПК – Офис, интернет, 1с торговля.
водительское удостоверение категории В, опыт вождения – 15 лет
возможность частых командировок, автомобиль