Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25136764Обновлено 30 мая
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (28 сентября 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Пролетарская , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 6 месяцев
1 год и 9 месяцев
ноябрь 2015 — н.в.
Директор по продажам
ООО Рексон Дистрибушен, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Управление продажами на всей территорией РФ.
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка), ротация дистрибуторского клуба.
• Перестройка всей структуры продаж, условий работы с клиентами.
• Участие в тендерах сетей сегмента АЗС, согласование работы дистрибуторов в этом сегменте
• Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Планирование продаж, достижение плановых показателей
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации.
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, менеджеров
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ввод новой системы отчетности и анализа продаж
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Подбор персонала.
Достижения:
• вышли на прирост продаж к прошлому году в 86%
1 год и 10 месяцев
февраль 2014 — ноябрь 2015
Директор по продажам
Кваско Боттлерз, Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование;
• Переформирование клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Составление БДР и БДДС;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижение - остановил падение продаж, вернул разорванные контракты, расширение дистрибуторского клуба на 60%.
1 год и 2 месяца
январь 2013 — февраль 2014
Руководитель отдела дистрибуции по РФ
ООО Руссо Трейдинг (производитель воды Ахсау), Москва, полная занятость
• Организация start-up-проекта: создание структуры продаж для продвижения бренда на территории РФ;
• Стратегическое планирование;
• Формирование «с нуля» клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
Работа с инвестиционным бюджетом. Составление БДР и БДДС;
• Обеспечение компенсации финансовых потерь путем привлечения сторонней продукции;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижения:
• За год увеличил продажи на 260% (без учета сетевого сегмента);
• Более чем в 9 раз (с 200 до 1900) расширил активную клиентскую базу (без учета сетевого сегмента).
9 лет и 7 месяцев
июль 2003 — январь 2013
Руководитель отдела дистрибуции
ООО Висма Центр (производитель воды Архыз), Москва, полная занятость
09.2011 – 01.2013, Руководитель отдела дистрибуции
• Управление коллективом в количестве 100 сотрудников;
• Годовое планирование;
• Составление БДР, БДДС;
• Организация продаж в различных сегментах рынка, в т. ч. в нетрадиционных каналах сбыта: аптеки, дети, АЗС;
• Вывод на рынок новых брендов: спрей, энергетик;
• Коррекция дистрибуторского клуба. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Работа по привлеченной продукции;
• Совместная работа со Службой Безопасности по урегулированию финансовых и правовых вопросов;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Ввод нового бонусообразования и форм отчетности.
Достижения:
• Обеспечил годовой прирост в продажах в размере 30% (при падении всего холдинга на 5%);
• Неоднократно получал индивидуальные личные денежные премии от собственника бизнеса за лучший финансовый результат, за лучшие продажи, за эффективное продвижение новых брендов;
• По результатам 2010года в числе 10 лучших менеджеров был участником парусной регаты вокруг Сицилии.

03.2004 – 09.2011, Региональный менеджер ЦФО
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка);
• Организация продаж на разных уровнях развития компании: от работы с торговыми представителями общего прайса - до эксклюзивной торговой команды;
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации, пиар, реклама;
• Создание и организация деятельности собственных команд торговых представителей;
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров, команд торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров;
• Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
• Успешно участвовал в становлении компании и выходе ее на третье место по продажам воды в России.
• Разработал и внедрил новые формы отчетности, позже транслированные на весь холдинг.
10 месяцев
октябрь 2002 — июль 2003
Руководитель направления рыба
ОАО Айсберг Инвест, Тула, полная занятость
- Обновление персонала, службы логистики и построение команды.
- Организация системы бесперебойного обеспечения предприятия сырьем.
- Организация системы планирования объемов производства и объемов закупок.
- Организация эффективной работы складов минимальной численностью.
- Контроль доставки продукции потребителям автомобильным транспортом.
- Разработка стратегии развития продаж.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами.
- Составление прогноза продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с поставщиками.
Достижения: увеличил объем производства на 50 процентов, вывел направление из убыточного в рентабельное.
5 лет и 6 месяцев
май 1997 — октябрь 2002
Генеральный директор
ИП, Тула, полная занятость
- Те же что и на предыдущей работе. +
- Организация крупно – оптовых продаж мороженого.
- Бартерные операции.
- Работа с Тульским фондом развития предпринимательства и малого бизнеса.
Достижения:создал фирму с ежемесячным оборотом в 5 000 000 рублей

Имея свое дело, был коммерческим директором ООО «Северный Ветер» (30 человек) в1998г, в течении восемь месяцев (контракт на пол года).
Основные обязанности:
- Регистрация компании.
- Выработка схемы работы всех подразделений.
- Организация бухгалтерского учета.
- Подбор команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Контроль работы складов и филиалов.
Достижения: открытие компании с нуля, занятие своей экономической ниши на рынке замороженных продуктов, развитие 250 точек продаж + две оптовки.
3 года и 3 месяца
январь 1994 — март 1997
Коммерческий директор
ООО Мистер Айс, Тула, полная занятость
- стартап
- Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами, открытие новых точек продаж, размещение оборудования.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Генерация новых идей и направлений.
- Составление планов для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения.
- Проведение рекламных кампаний, разработка системы скидок и поощрений для стимулирования продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Позиционирование компании.
Открытие компании с пустого места. Занятие более 60% рынка. За три года работы развил компанию с 0 холодильных витрин до 450. На сегодняшний день «Мистер Айс» первая по величине в Тульской области компания, занимающаяся бизнесом мороженного и замороженных продуктов.
В этот период приглашался на должность директора филиала «Пепси - Колы», но отказался в связи с открытием собственного бизнеса.
Высшее образование
1993
Тульский педагогический институт им. Л.Н. Толстого
Хим -био
Дневная/Очная форма обучения
Учитель химии и биологии
Курсы
2007
Клаб Консалт (сертификат №2007020506)
Управленческие навыки
Москва
2006
Институт развития экономики при торгово-промышленной палате Австрии
Управление персоналом. Менеджент. Маркетинг
Вена
2005
Внутренние тренинги ЗАО Висма
Активные продажи, Ведение переговоров
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Богатый практический опыт в области управления и обучения персонала, создания сплоченной команды единомышленников;
• Глубокие и разносторонние знания в сфере продаж различных сегментов рынка, поиске и подборе клиента;
• Отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях взаимодействия;
• Обширная теоретическая база в вопросах маркетинга;
• Прекрасные способности выстраивания долгосрочных доверительных взаимоотношений с руководителями дистрибуторов;
• Отличное владение тайм-менеджентом, планированием и организацией мероприятий по продвижению бренда;
• Развитые лидерские качества;
• Креативность;
• Самостоятельность;
• Коммуникабельность;
• Гибкость в решениях;
• Способность быстро адаптировать к новым условиям.

Знание ПК – Офис, интернет, 1с торговля.
водительское удостоверение категории В, опыт вождения – 15 лет
возможность частых командировок, автомобиль
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор / Коммерческий директор / Заместитель директора / Директор по продажам
150 000 Р
Коммерческий директор, генеральный директор, НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОПАНИЯ "АВИАЦЕНТРМАШ"
Исполнительный директор / Коммерческий директор / Заместитель директора / Директор по продажам
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
90 000 Р
Консультант, Независимый Консалтинг
1028 резюме
Резюме № 25136764 в открытом доступе Последнее обновление 30 мая, 17:16

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 сентября 1970, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Пролетарская), готов к переезду
11.2015—н.в.   1 год 9 месяцев
Директор по продажам
ООО Рексон Дистрибушен, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Управление продажами на всей территорией РФ.
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка), ротация дистрибуторского клуба.
• Перестройка всей структуры продаж, условий работы с клиентами.
• Участие в тендерах сетей сегмента АЗС, согласование работы дистрибуторов в этом сегменте
• Развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Планирование продаж, достижение плановых показателей
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации.
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, менеджеров
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ввод новой системы отчетности и анализа продаж
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Подбор персонала.
Достижения:
• вышли на прирост продаж к прошлому году в 86%
02.2014—11.2015   1 год 10 месяцев
Директор по продажам
Кваско Боттлерз, г. Москва, полная занятость.
• Стратегическое планирование;
• Переформирование клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Составление БДР и БДДС;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижение - остановил падение продаж, вернул разорванные контракты, расширение дистрибуторского клуба на 60%.
01.2013—02.2014   1 год 2 месяца
Руководитель отдела дистрибуции по РФ
ООО Руссо Трейдинг (производитель воды Ахсау), г. Москва, полная занятость.
• Организация start-up-проекта: создание структуры продаж для продвижения бренда на территории РФ;
• Стратегическое планирование;
• Формирование «с нуля» клуба дистрибуторов. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Определение структуры ценообразование и ценового позиционирования бренда;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
Работа с инвестиционным бюджетом. Составление БДР и БДДС;
• Обеспечение компенсации финансовых потерь путем привлечения сторонней продукции;
• Подбор персонала;
• Анализ водного рынка.
Достижения:
• За год увеличил продажи на 260% (без учета сетевого сегмента);
• Более чем в 9 раз (с 200 до 1900) расширил активную клиентскую базу (без учета сетевого сегмента).
07.2003—01.2013   9 лет 7 месяцев
Руководитель отдела дистрибуции
ООО Висма Центр (производитель воды Архыз), г. Москва, полная занятость.
09.2011 – 01.2013, Руководитель отдела дистрибуции
• Управление коллективом в количестве 100 сотрудников;
• Годовое планирование;
• Составление БДР, БДДС;
• Организация продаж в различных сегментах рынка, в т. ч. в нетрадиционных каналах сбыта: аптеки, дети, АЗС;
• Вывод на рынок новых брендов: спрей, энергетик;
• Коррекция дистрибуторского клуба. Определении методов продвижения бренда под каждого дистрибутора;
• Работа по привлеченной продукции;
• Совместная работа со Службой Безопасности по урегулированию финансовых и правовых вопросов;
• Проведение переговоров на уровне владельцев компаний;
• Ввод нового бонусообразования и форм отчетности.
Достижения:
• Обеспечил годовой прирост в продажах в размере 30% (при падении всего холдинга на 5%);
• Неоднократно получал индивидуальные личные денежные премии от собственника бизнеса за лучший финансовый результат, за лучшие продажи, за эффективное продвижение новых брендов;
• По результатам 2010года в числе 10 лучших менеджеров был участником парусной регаты вокруг Сицилии.

03.2004 – 09.2011, Региональный менеджер ЦФО
• Подбор дистрибуторов (мониторинг основных операторов рынка);
• Организация продаж на разных уровнях развития компании: от работы с торговыми представителями общего прайса - до эксклюзивной торговой команды;
• Разработка программ по продвижению бренда – акции, мотивации, пиар, реклама;
• Создание и организация деятельности собственных команд торговых представителей;
• Ведение переговоров с сетевым сегментом;
• Контроль работы дистрибьюторов, территориальных менеджеров, команд торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров;
• Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
• Успешно участвовал в становлении компании и выходе ее на третье место по продажам воды в России.
• Разработал и внедрил новые формы отчетности, позже транслированные на весь холдинг.
10.2002—07.2003   10 месяцев
Руководитель направления рыба
ОАО Айсберг Инвест, г. Тула, полная занятость.
- Обновление персонала, службы логистики и построение команды.
- Организация системы бесперебойного обеспечения предприятия сырьем.
- Организация системы планирования объемов производства и объемов закупок.
- Организация эффективной работы складов минимальной численностью.
- Контроль доставки продукции потребителям автомобильным транспортом.
- Разработка стратегии развития продаж.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами.
- Составление прогноза продаж для производства.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с поставщиками.
Достижения: увеличил объем производства на 50 процентов, вывел направление из убыточного в рентабельное.
05.1997—10.2002   5 лет 6 месяцев
Генеральный директор
ИП, г. Тула, полная занятость.
- Те же что и на предыдущей работе. +
- Организация крупно – оптовых продаж мороженого.
- Бартерные операции.
- Работа с Тульским фондом развития предпринимательства и малого бизнеса.
Достижения:создал фирму с ежемесячным оборотом в 5 000 000 рублей

Имея свое дело, был коммерческим директором ООО «Северный Ветер» (30 человек) в1998г, в течении восемь месяцев (контракт на пол года).
Основные обязанности:
- Регистрация компании.
- Выработка схемы работы всех подразделений.
- Организация бухгалтерского учета.
- Подбор команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Контроль работы складов и филиалов.
Достижения: открытие компании с нуля, занятие своей экономической ниши на рынке замороженных продуктов, развитие 250 точек продаж + две оптовки.
01.1994—03.1997   3 года 3 месяца
Коммерческий директор
ООО Мистер Айс, г. Тула, полная занятость.
- стартап
- Разработка стратегии развития продаж, методов вытеснения конкурентов.
- Решение кадровых вопросов и построение команды.
- Мотивация персонала на выполнение поставленных целей.
- Построение отношений с клиентами, открытие новых точек продаж, размещение оборудования.
- Административно-хозяйственная деятельность.
- Проведение переговоров с поставщиками.
- Генерация новых идей и направлений.
- Составление планов для сотрудников отдела продаж, контроль их выполнения.
- Проведение рекламных кампаний, разработка системы скидок и поощрений для стимулирования продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Позиционирование компании.
Открытие компании с пустого места. Занятие более 60% рынка. За три года работы развил компанию с 0 холодильных витрин до 450. На сегодняшний день «Мистер Айс» первая по величине в Тульской области компания, занимающаяся бизнесом мороженного и замороженных продуктов.
В этот период приглашался на должность директора филиала «Пепси - Колы», но отказался в связи с открытием собственного бизнеса.
Высшее
1993
Тульский педагогический институт им. Л.Н. Толстого
Факультет: Хим -био
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель химии и биологии
Курсы и тренинги
2007
Клаб Консалт (сертификат №2007020506)
Управленческие навыки
Москва
2006
Институт развития экономики при торгово-промышленной палате Австрии
Управление персоналом. Менеджент. Маркетинг
Вена
2005
Внутренние тренинги ЗАО Висма
Активные продажи, Ведение переговоров
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Богатый практический опыт в области управления и обучения персонала, создания сплоченной команды единомышленников;
• Глубокие и разносторонние знания в сфере продаж различных сегментов рынка, поиске и подборе клиента;
• Отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях взаимодействия;
• Обширная теоретическая база в вопросах маркетинга;
• Прекрасные способности выстраивания долгосрочных доверительных взаимоотношений с руководителями дистрибуторов;
• Отличное владение тайм-менеджентом, планированием и организацией мероприятий по продвижению бренда;
• Развитые лидерские качества;
• Креативность;
• Самостоятельность;
• Коммуникабельность;
• Гибкость в решениях;
• Способность быстро адаптировать к новым условиям.

Знание ПК – Офис, интернет, 1с торговля.
водительское удостоверение категории В, опыт вождения – 15 лет
возможность частых командировок, автомобиль