Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25066562Обновлено 13 ноября
В избранные

Директор по продажам / маркетингу

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 43 года (2 января 1974), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва , готова к переезду в Город за рубежом
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 10 месяцев
8 лет и 7 месяцев
май 2009 — н.в.
Руководитель отдела
ООО "Рото Франк", Москва, полная занятость
Должность: Руководитель подразделения Территория: Россия, Казахстан.

Бизнес администрирование:
- организация продаж с «0»;
- разработка бизнес-плана start-up проекта;
- организация и управление бизнес-процессами;
- разработка стратегии развития направления;
- формирование бюджета и его контроль;
- использование систем CRM в работе подразделения;
- подбор персонала;
- разработка системы KPI для персонала;
- планирование работы менеджеров;
- организация логистических процессов;
- постановка задач и контроль их исполнения.

Продажи:
- управление продажами: стратегия, планирование, контроль;
- развитие дилерской сети с нуля на территории РФ, включая активный поиск клиентов (сегменты B2B, B2C, DIY-строительные рынки, архитекторы, проектировщики, дизайнеры);
- управление каналами сбыта: разработка коммерческих условий для дилеров, контроль дебиторской задолженности;
- опыт выхода на ЛПР;
- личные продажи;
- формирование складов и контроль за оборачиваемостью складских запасов.

Маркетинг:
- SWOT анализ;
- исследование рынка по системе Малика;
- участие в процессе ценообразования на рынке РФ;
- анализ рентабельности;
- управление маркетинговыми процессами: разработка стратегии, программы мероприятий по продвижению продукта, контроль;
- формирование и управление маркетинговым бюджетом;
- разработка и проведение презентаций по продукту;
- разработка и внедрение программ лояльности для клиентов;
- подготовка и организация визуализации бренда в офисах клиентов: демо-стенды, наклейки, брендированная одежда, раздаточный материал образцов;
- организация шоу-рума в головном офисе;
- создание Сервисных Центров;
- организация SEO, OOH продвижения, включая совместные акции с дилерами;
- сотрудничество с печатными изданиями, PR компаниями, интернет-порталами, продвижение на ТВ / подготовка контента для изданий и порталов.

Продукт менеджмент:
- стратегическое и тактическое управление продуктом с учетом его жизненного цикла;
- анализ конкурентоспособности продукции;
- вывод на рынок новых продуктов;

ДОСТИЖЕНИЯ:
А. Администрирование
- создание стабильной высокоэффективной команды;
- внедрение CRM системы;
- снижение дебиторской задолженности до 0%.

В. Продажи:
- выход на точку безубыточности в течение 3 лет с дальнейшим положительным финансовым результатом
- создание клиентской базы в объеме 100 компаний, 80% из которых – активные клиенты
структуры продаж: 70% продукт Премиум класса, 7% - продукт Премиум Плюс класса;
- ежегодный прирост продаж на 7%-20%;
- привлечение клиента с годовым оборотом порядка 800 млн. долл. США;
- выход на крупные объекты (ЖК) через девелоперские компании;
- разработка стратегии развития архитектурного канала продаж;
- включение продукции в проекты архитекторов и девелоперов.

С. Маркетинг:
- мотивационные программы для клиентов (Profi-Liga, Ski-event, Солнечная акция, week-end with Minicouper ROTO, БУМ-карты);
- повышение уровня узнаваемости бренда (участие в проекте «Дачный ответ», распространение POS на заправках BP, форум на сайте, сотрудничество с архшколой СТРЕЛКА);
- повышение профессиональных знаний клиентов (Profi Team building, Клуб Партнеров, День поставщика, День проектировщика, АрхСреда, День инноваций, организация обучающего процесса для архитекторов-студентов на базе ГАСУ, СПб, Вернисаж для архитекторов, бизнесзавтраки для архитекторов и прессы);
- увеличение продаж за счет корректировки позиционирования продукта;
- успешный прогноз развития продукта на рынке;
- экологический проект (получение экологического сертификата, включение продукта в экологический сборник Green Book, рекомендуемы строительным организациям);
- архитектурный конкурс
- сохранение доли рынка при смене стратегий компании / в рамках кризиса.
4 года и 3 месяца
февраль 2005 — апрель 2009
Руководитель проекта ЦМО (центр мансардных окон)
ООО "ТД Стилком", Москва, полная занятость
Должность: Руководитель проекта
Территория – Москва, ЦФО.

 Бизнес администрирование:
разработка бизнес-плана start-up проекта, организация структуры продаж с «0», разработка системы мотивации для сотрудников, развитие дилерской сети в Москве и ЦФО, финансовый контроль подразделения.

 Продажи:
Start-up проекты. Организация системы дистрибуции, управление продажами в формате объема и структуры продаж. Продвижение продукта Премиум класса.
Развитие дилерской сети (сегмент B2B, дилерская сеть, развитие дистрибьютора), включая активный поиск клиентов, опыт выхода на лиц, принимающих ключевые решения.
Разработка коммерческих условий для дилеров. Формирование складов и контроль за оборачиваемостью складских запасов. Организация логистических процессов. Контроль дебиторской задолженности.
Формирование планов продаж (год, квартал, месяц), контроль и стимулирование их выполнения

 Маркетинг:
Участие в формировании маркетинговой программы, переговоры с иностранными поставщиками

Достижения:
- вывод подразделения на точку безубыточности в течение 3 лет с дальнейшим положительным финансовым результатом
- создание клиентской базы в объеме 100 компаний, 80% из которых – активные клиенты
- ежегодное увеличение объема продаж на 15%-20%
- повышение уровня узнаваемости бренда.
Высшее образование
2002
Академия Управления при Президенте РБ
Международные отношения
Очно-заочная форма обучения
Специалист по международным отношениям
1995
Минский государственный лингвистический университет
Английский язык
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель
Курсы
2015
АРИК "Макрет"
Маркетинг для продукт-менеджера
Москва
2014
IMAKA Институт менеджмента GmbH
Управление изменениями для руководителей
Москва
2012
Бизнес школа IMBD Partners
Эффективный менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (свободно владею), итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уменение вести переговоры, организовать работу ВЭД, владею навыками организации и развития дилерской сети, управление коллективом, высокий уровень планирования и организации деятельности, высокий уровень управления бизнес-процессами, умение достигать поставленные цели, высокие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, умение адаптироваться к изменениям
Уверенный пользователь Word, Excel, 1C, Power Point, SAP (уровень начального пользователя), клиент-банк.

Опыт работы у туристической отрасли с 1995 г. по 2000 г.
Опыт работы в сфере производства обуви с 2002 г. по 2002 г.
Опыт работа в области поставок автозапчастей с 2002 г. по 2005 г.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по маркетингу
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Директор отдела маркетинга и рекламы / Начальник отдела продаж
100 000 Р
Начальник отдела маркетинга, Рекламно-производственный холдинг "ЛАТЕК": разработка и производство наружной рекламы, оформление и переоформление крупных сетевых заказчиков
Директор отдела маркетинга и рекламы / Начальник отдела продаж
Директор по маркетингу и рекламе
По договоренности
Директор по маркетингу, ООО "АРБОР МУНДИ Люкс"
Директор по маркетингу и рекламе
Смотреть все резюме
Резюме № 25066562 в открытом доступе Последнее обновление 13 ноября, 12:51

Резюме

Директор по продажам / маркетингу По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 января 1974, 43 года. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва, готова к переезду в Город за рубежом
05.2009—н.в.   8 лет 7 месяцев
Руководитель отдела
ООО "Рото Франк", г. Москва, полная занятость.
Должность: Руководитель подразделения Территория: Россия, Казахстан.

Бизнес администрирование:
- организация продаж с «0»;
- разработка бизнес-плана start-up проекта;
- организация и управление бизнес-процессами;
- разработка стратегии развития направления;
- формирование бюджета и его контроль;
- использование систем CRM в работе подразделения;
- подбор персонала;
- разработка системы KPI для персонала;
- планирование работы менеджеров;
- организация логистических процессов;
- постановка задач и контроль их исполнения.

Продажи:
- управление продажами: стратегия, планирование, контроль;
- развитие дилерской сети с нуля на территории РФ, включая активный поиск клиентов (сегменты B2B, B2C, DIY-строительные рынки, архитекторы, проектировщики, дизайнеры);
- управление каналами сбыта: разработка коммерческих условий для дилеров, контроль дебиторской задолженности;
- опыт выхода на ЛПР;
- личные продажи;
- формирование складов и контроль за оборачиваемостью складских запасов.

Маркетинг:
- SWOT анализ;
- исследование рынка по системе Малика;
- участие в процессе ценообразования на рынке РФ;
- анализ рентабельности;
- управление маркетинговыми процессами: разработка стратегии, программы мероприятий по продвижению продукта, контроль;
- формирование и управление маркетинговым бюджетом;
- разработка и проведение презентаций по продукту;
- разработка и внедрение программ лояльности для клиентов;
- подготовка и организация визуализации бренда в офисах клиентов: демо-стенды, наклейки, брендированная одежда, раздаточный материал образцов;
- организация шоу-рума в головном офисе;
- создание Сервисных Центров;
- организация SEO, OOH продвижения, включая совместные акции с дилерами;
- сотрудничество с печатными изданиями, PR компаниями, интернет-порталами, продвижение на ТВ / подготовка контента для изданий и порталов.

Продукт менеджмент:
- стратегическое и тактическое управление продуктом с учетом его жизненного цикла;
- анализ конкурентоспособности продукции;
- вывод на рынок новых продуктов;

ДОСТИЖЕНИЯ:
А. Администрирование
- создание стабильной высокоэффективной команды;
- внедрение CRM системы;
- снижение дебиторской задолженности до 0%.

В. Продажи:
- выход на точку безубыточности в течение 3 лет с дальнейшим положительным финансовым результатом
- создание клиентской базы в объеме 100 компаний, 80% из которых – активные клиенты
структуры продаж: 70% продукт Премиум класса, 7% - продукт Премиум Плюс класса;
- ежегодный прирост продаж на 7%-20%;
- привлечение клиента с годовым оборотом порядка 800 млн. долл. США;
- выход на крупные объекты (ЖК) через девелоперские компании;
- разработка стратегии развития архитектурного канала продаж;
- включение продукции в проекты архитекторов и девелоперов.

С. Маркетинг:
- мотивационные программы для клиентов (Profi-Liga, Ski-event, Солнечная акция, week-end with Minicouper ROTO, БУМ-карты);
- повышение уровня узнаваемости бренда (участие в проекте «Дачный ответ», распространение POS на заправках BP, форум на сайте, сотрудничество с архшколой СТРЕЛКА);
- повышение профессиональных знаний клиентов (Profi Team building, Клуб Партнеров, День поставщика, День проектировщика, АрхСреда, День инноваций, организация обучающего процесса для архитекторов-студентов на базе ГАСУ, СПб, Вернисаж для архитекторов, бизнесзавтраки для архитекторов и прессы);
- увеличение продаж за счет корректировки позиционирования продукта;
- успешный прогноз развития продукта на рынке;
- экологический проект (получение экологического сертификата, включение продукта в экологический сборник Green Book, рекомендуемы строительным организациям);
- архитектурный конкурс
- сохранение доли рынка при смене стратегий компании / в рамках кризиса.
02.2005—04.2009   4 года 3 месяца
Руководитель проекта ЦМО (центр мансардных окон)
ООО "ТД Стилком", г. Москва, полная занятость.
Должность: Руководитель проекта
Территория – Москва, ЦФО.

 Бизнес администрирование:
разработка бизнес-плана start-up проекта, организация структуры продаж с «0», разработка системы мотивации для сотрудников, развитие дилерской сети в Москве и ЦФО, финансовый контроль подразделения.

 Продажи:
Start-up проекты. Организация системы дистрибуции, управление продажами в формате объема и структуры продаж. Продвижение продукта Премиум класса.
Развитие дилерской сети (сегмент B2B, дилерская сеть, развитие дистрибьютора), включая активный поиск клиентов, опыт выхода на лиц, принимающих ключевые решения.
Разработка коммерческих условий для дилеров. Формирование складов и контроль за оборачиваемостью складских запасов. Организация логистических процессов. Контроль дебиторской задолженности.
Формирование планов продаж (год, квартал, месяц), контроль и стимулирование их выполнения

 Маркетинг:
Участие в формировании маркетинговой программы, переговоры с иностранными поставщиками

Достижения:
- вывод подразделения на точку безубыточности в течение 3 лет с дальнейшим положительным финансовым результатом
- создание клиентской базы в объеме 100 компаний, 80% из которых – активные клиенты
- ежегодное увеличение объема продаж на 15%-20%
- повышение уровня узнаваемости бренда.
Высшее
2002
Академия Управления при Президенте РБ
Факультет: Международные отношения
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Специалист по международным отношениям
Высшее
1995
Минский государственный лингвистический университет
Факультет: Английский язык
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель
Курсы и тренинги
2015
АРИК "Макрет"
Маркетинг для продукт-менеджера
Москва
2014
IMAKA Институт менеджмента GmbH
Управление изменениями для руководителей
Москва
2012
Бизнес школа IMBD Partners
Эффективный менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (свободно владею),
итальянский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Уменение вести переговоры, организовать работу ВЭД, владею навыками организации и развития дилерской сети, управление коллективом, высокий уровень планирования и организации деятельности, высокий уровень управления бизнес-процессами, умение достигать поставленные цели, высокие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, умение адаптироваться к изменениям
Уверенный пользователь Word, Excel, 1C, Power Point, SAP (уровень начального пользователя), клиент-банк.

Опыт работы у туристической отрасли с 1995 г. по 2000 г.
Опыт работы в сфере производства обуви с 2002 г. по 2002 г.
Опыт работа в области поставок автозапчастей с 2002 г. по 2005 г.