Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24640411Обновлено 19 апреля
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (13 января 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бибирево, м. Бибирево, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
2 года и 9 месяцев
октябрь 2014 — н.в.
Коммерческий директор
Дионис, Группа компаний, Москва, полная занятость
3 завода по производству вин тихих и игристых, бренди, ликеров, виски. Стратегия и организация продаж по всему миру: Россия, СНГ, Европа, Америка, Китай.
3 года
июнь 2010 — май 2013
Заместитель коммерческого директора
Рельеф, Москва, полная занятость
Рельеф - компания импортер и дистрибутор на территории РФ высококачественных продуктов питания сегмента премиум (категории: Сыр; Колбасные изделия, ветчины, паштеты, деликатесы мясные; Кондитерские изделия; Орехи и сухофрукты).

Цели: реорганизация отделов продаж и маркетинга коммерческой службы, оперативное управление коммерческой службой.

Произведенные действия:
1. Изменение структуры отделов продаж и маркетинга в соответствии с каналами продаж и функционалом.
2. Изменение мотивации сотрудников.
3. Построение системы оперативного планирования продаж. поступления денежных средств, затрат, маркетинга и стратегического планирования ввода нового ассортимента, необходимых изменений в компании, выхода на новые рынки.
4. Построение оперативной аналитики и отчетности в соответствии с ключевыми показателями эффективности и контроля движения товара по цепочке товаро-движения к конечному потребителю, а также контроля прохождения заказов поставщикам и заказов покупателей, остатков товаров на складах дистрибуторов и продаж от дистрибуторов.
5. Внедрение программы "Мобильная торговля" для торговых представителей как в Московском регионе так и региональных торговых представителей.
Организация системы контроля достижения ключевых показателей эффективности.
6. Планирование и организация обучения сотрудников (начальное обучение, плановое обучение), а также проведение аттестаций персонала.
7. Участие в организации системы построения БДР и БДДС в компании.
8. Построение системы контроля эффективности работы с клиентами.
9. Создание политик: Коммерческой, ценовой, маркетинговой.
10. Создание, формализация бизнес процессов в коммерческой службе и процессов взаимодействия между подразделениями.
11. Создание системы контроля возврата документов от клиентов и контроля прохождения документов внутри компании.
12. Создание правил подписания договоров и работы с Дебиторской задолженностью.
Достижения:
1 год:
- увеличение продаж на 18%
- сокращение убытков (возвратов) на 1% (от оборота)
- сокращение ПДЗ на 5%
2 год:
- увеличение продаж на 25%
- сокращение убытков (возвратов) на 3% (от оборота)
- сокращение ПДЗ на 10%

3 год:
- увеличение продаж на 21%
- сокращение убытков (возвратов) на 2% (от оборота)
- сокращение ПДЗ на 3%
1 год и 1 месяц
июнь 2009 — июнь 2010
Директор по продажам в регины РФ
Коррадо (ТМ Corrado, Vilanta, La Corra), Москва, полная занятость
Цель: восстановление продаж компании в регионах России. Доведение доли региональных продаж до 40% от общих продаж. Оптимизация затрат на региональные продажи.
Территория ответственности: все регионы РФ.
Произведенные действия:
1. Реорганизация организационной структуры, мотивации. Подбор обучение персонала.
2. Пересмотр пула дистрибуторов и восстановление старых дистрибуторов.
3. Подписание новых дистрибуторских соглашений
4. Восстановление в региональных сетях, расширение матрицы.
5. Запуск программ дополнительной мотивации персонала и мотивации каналов сбыта.
6. Контроль Ключевых показателей эффективности. Достижения:
1. Увеличение количественной дистрибуции с 19 тыс. до более 32 тыс. розничных торговых точек.
2. увеличение доли продаж в регионы РФ с 25% до 41% в общих продажах, открытие и восстановление 23 новых дистрибуторов.
9 месяцев
август 2008 — апрель 2009
Директор по продажам
Группа компаний Меркурий, Москва, полная занятость
Цель: восстановление дистрибуции на территории РФ, вывод на рынок новых марок.
Действия:
1. Пересмотр пула дистрибуторов. заключение соглашений с вновь отобранными дистрибуторами и перезаключение со старыми.
2. Введение региональных торговых представителей на территории миллионщиков.
3. Подбор РТП их обучение, планирование работы, контроль
4. Организация отдела прямых продаж на территории КЧР
5. Изменение структуры, мотивации, систем планирования и отчетности.
6. Организация контроля ключевых показателей эффективности в подразделении.
7. Организация системы контроля наличия товара на складах у дистрибуторов и продаж от дистрибуторов.
8. Открытие новых территорий продаж
9. Проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения.
1. Открыты для продаж территории: Москва и Московская область, Нижегородская область, Саратовская область, Самарская область, тамбовская область, Пермский край, Свердловская область. Челябинская область, Оренбургская область, Курганская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, Приморский край, Хабаровский край. Сахалинская область.
2. Увеличение продаж в 5 раз
3. вывод на рынок новых марок.
1 год и 11 месяцев
август 2006 — июнь 2008
Директор по продажам (Коммерческий директор)
ООО Гринвест (Acorex Wine Holding), Москва, полная занятость
Цель: Восстановление продаж на территории РФ после запрета в 2006 году до разрешения на ввоз продукции из Молдавии.
Произведенные действия:
1. Организация розлива вин на заводе в РФ (Санкт-Петербург).
2. Восстановление прямых продаж в Московском регионе в Федеральные и локальные сети (Пятерочка, перекресток, 7 Континент, ОКей. Магнит, Зельгросс, Копейка, Виктория, Билла, Магнолия)
3. Восстановление продаж в регионах РФ через дистрибуторов в локальные сети (в Санкт-Петербурге через филиал).
4. Реорганизация коммерческой службы, отделы продаж (Москва, регионы), маркетинга (организационная структура, мотивация)
5. Запуск маркетинговых программ поддержки продаж.
6. Подбор и обучение персонала.
7. Внедрение системы отчетности и контроля Ключевых показателей эффективности.
Достижения: восстановление продаж на всей территории РФ, вход в Федеральные сети. Вывод на рынок продукции из Молдавии после разрешения на ввоз.
1 год и 4 месяца
май 2005 — август 2006
Коммерческий директор
Техномол, Москва, полная занятость
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельности компании.
Бюджетирование и планирование продаж. Формирование ценовой и бонусной политики
Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Участие в разработке и реализации новых бизнес проектов.
Организация создания региональных филиалов (представительств) компании.
Оптимизация организационной и функциональной структур коммерческой службы.
Распределение зон ответственности между структурными подразделениями коммерческой службы. Построение оптимальных схем взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями компании.
Увеличение продаж. Поддержание работоспособного климата в коллективе, решение возникающих спорных вопросов с клиентами.
Подбор, обучение, адаптация персонала.
Разработка схем мотивации персонала коммерческой службы.
Достижения:
- Увеличение оборота продукции в 2 раза за 12 месяцев
- Снижение себестоимости продукции
- Снижение затрат на продажу.
- Выведение продукции компании на рынки государств СНГ, Евросоюза
1 год и 2 месяца
сентябрь 2003 — октябрь 2004
Руководитель продаж на территории Урала и Западной Сибири
Галакта, Москва, полная занятость
Обязанности: Функции: Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Западной Сибири и Урала (Тюменская обл., ХМАО, ЯНАО, Свердловская обл., Пермская обл., Челябинская обл., Курганская обл., Омская обл., Оренбургская обл., Башкортостан, Удмуртия). Развитие и управление каналами сбыта компании. Стратегия развития бизнеса компании на территории. Построение системы продаж. Контроль работы дистрибуторов и региональных менеджеров по развитию бизнеса. Планирование и анализ продаж. Принятие решений по всем вопросам, касающимся регламента продаж на Урале и Западной Сибири. Вывод на рынок территории новых торговых марок и успешное их развитие. Создание и поддержание оптимальных товарных запасов у дистрибуторов. Контроль отгрузок, нахождения в пути и доставки товара отправленных с предприятий расположенных в различных городах. Подбор и управление региональными торговыми представителями
1 год
октябрь 2002 — сентябрь 2003
Менеджер по развитию бизнеса на территории Урал
Русская вино-водочная компания, Москва, полная занятость
Продвижение портфельных брендов в регионе (Урал). Создание лояльного и позитивного отношения к брендам РВВК у компаний-партнеров их персонала и потребителей региона. Управление продажами на территории региона (контроль каналов сбыта, управление ими, контроль цен). Организация и проведение тренингов среди персонала компаний-партнеров по работе с покупателями, мерчендайзингу. Анализ рынка, анализ динамики продаж, анализ представленности. Инициация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Формирование предпочтений игроков регионального рынка. Планирование объемов продаж. Контроль возврва денежных средств.
1 год
ноябрь 2001 — октябрь 2002
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Русская вино-водочная компания, Москва, полная занятость
Работа с сетями магазинов: Метро Кэш энд Кэрри, Перекресток, Ашан. Непосредственная работа с руководством сетей, байерами, отделами маркетинга и рекламы, торговыми отделами, руководством и сотрудниками магазинов сетей. Создание и поддержание у всех сотрудников компаний-клиентов РВВК лояльности к компании, брендам входящих в портфель РВВК. Подготовка и ведение переговоров. Ведение договоров и подготовка доп соглашений к ним. Управление продажами в этом канале сбыта. Контроль платежей. Контроль отгрузок продукции, контроль товарных запасов, выставленности и представленности продукции в магазинах сетей. Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, продвижения брендов и увеличения товарооборота в магазинах сетей (организация выставленности дополнительных мест продаж, нестандартных мест продаж, расширенного фэйсинга, стимулирования потенциальных покупателей на совершение покупки, стимулирование персонала магазинов для предложения покупателям брендов нашей компании, организация размещения POS материалов и других рекламных носителей информации (лайт-боксов, баннеров, растяжек), планирование и размещение в печатных изданиях сетей информации о брендах и предложений покупателям). Анализ проведенных мероприятий. Анализ продаж и инициирование мероприятий по стимулированию роста продаж. Управление мерчендайзерами.
Достижения: Увеличение объемом продаж в сети Перекресток в 2 раза, вывод продукции нашей компании в лидеры по валовому доходу в ассортименте Перекрестка. Увеличение выставленности и представленности в магазинах сети Перекресток. Вывод бренда Флагман на уровень продаж Гжелки, а в топовых магазинах и на лидирующее место. Сохранение объемов продаж в "Не сезон".
Метро - вывод и удержание объема продаж брендов РВВК на лидирующую позицию в сегменте крепкие алкогольные напитки в объеме продаж Метро. Увеличение объемов продаж за время работы в 3 раза в денежном эквиваленте.
1 год и 2 месяца
октябрь 2000 — ноябрь 2001
Менеджер отдела развития продаж (корпоративное направление)
Арбат Престиж, Москва, полная занятость
Увеличение товарооборота компании посредством прямых и косвенных продаж. Подготовка ведение переговоров, Подготовка и ведение договоров. Поиск новых контрагентов и поддержание отношений со старыми. Планирование продаж. Создание баз данных. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий: кросс-промоушн акций с Автобанком, KRKA, Страховой компанией "Сибирь", Panasoniс, Московским Индустриальным банком, МТС и другими компаниями. Участие в организации спонсорства Чемпионата Европы по боулингу. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий по привлечению новых покупателей в ТЦ "Арбат Престиж"
Достижения: Создание нового канала сбыта для сети розничных торговых центров
Высшее образование
2014
City Business School
МВА
Дистанционная форма обучения
Менеджмент
2005
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Высшая школа корпоративного управления. МВА.
Очно-заочная форма обучения
Стратегический менеджмент.
1992
Краснодарское Высшее Военное училище им. Штеменко С. М
Инженер по эксплуатации средств электросвязи.
Дневная/Очная форма обучения
Командная, тактическая, специальная связь.
Курсы
2005
Международная Академия Лидерства
Управление продажами
Москва
2003
Антарес Трейнинг групп
Стратегическое сотрудничество с ключевыми клиентами
Москва
1996
Институт по компьютерному обеспечению правовых процедур КОРА Москва
Менеджмент, управляющий делами фирмы
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опытный менеджер, отлично развитые управленческие и организаторские навыки, умею работать как самостоятельно, так и в команде; энергичен, коммуникабелен, инициативен; способен работать в напряженном ритме, расставлять приоритеты, анализировать, принимать взвешенные решения. Активная жизненная позиция, уважаю и соблюдаю корпоративную культуру

Компьютерные навыки:
Приложения Майкрософт
Дополнительные сведения
- Стратегическое, оперативное планирование, управление Компанией,
- Определение политик компании
- Составление бизнес-планов, экономические расчеты и обоснования,
- Постановка бизнес-процессов,
- Навыки проведения переговоров и эффективных продаж,
- Разработка мероприятий и мотивация персонала,
- Умение действовать в рамках жестких сроков и многозадачности,
- Запуск проектов с «нуля»,
- Анализ конкурентоспособности, ценообразование,
- Способность к самостоятельной работе,
- Коммуникабельность,
- Умение работать в команде
- Умение понимать задачу в целом и доводить дело до логического завершения,
- Стрессоустойчивость,
- Креативность,
- Инициативность.
Путешествия на машине с семьей, горные лыжи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам филиала, ОТИС
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Специалист по продажам услуг маркетинга и рекламы, Работа в сфере продаж IT-решений и услуг
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Менеджер по работе с сетевыми клиентами, Вайт энд Грин (детские товары, творчество, игрушки)
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
2039 резюме
Резюме № 24640411 в открытом доступе Последнее обновление 19 апреля, 11:49

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 января 1971, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Бибирево (м. Бибирево), готов к переезду
10.2014—н.в.   2 года 9 месяцев
Коммерческий директор
Дионис, Группа компаний, г. Москва, полная занятость.
3 завода по производству вин тихих и игристых, бренди, ликеров, виски. Стратегия и организация продаж по всему миру: Россия, СНГ, Европа, Америка, Китай.
06.2010—05.2013   3 года
Заместитель коммерческого директора
Рельеф, г. Москва, полная занятость.
Рельеф - компания импортер и дистрибутор на территории РФ высококачественных продуктов питания сегмента премиум (категории: Сыр; Колбасные изделия, ветчины, паштеты, деликатесы мясные; Кондитерские изделия; Орехи и сухофрукты).

Цели: реорганизация отделов продаж и маркетинга коммерческой службы, оперативное управление коммерческой службой.

Произведенные действия:
1. Изменение структуры отделов продаж и маркетинга в соответствии с каналами продаж и функционалом.
2. Изменение мотивации сотрудников.
3. Построение системы оперативного планирования продаж. поступления денежных средств, затрат, маркетинга и стратегического планирования ввода нового ассортимента, необходимых изменений в компании, выхода на новые рынки.
4. Построение оперативной аналитики и отчетности в соответствии с ключевыми показателями эффективности и контроля движения товара по цепочке товаро-движения к конечному потребителю, а также контроля прохождения заказов поставщикам и заказов покупателей, остатков товаров на складах дистрибуторов и продаж от дистрибуторов.
5. Внедрение программы "Мобильная торговля" для торговых представителей как в Московском регионе так и региональных торговых представителей.
Организация системы контроля достижения ключевых показателей эффективности.
6. Планирование и организация обучения сотрудников (начальное обучение, плановое обучение), а также проведение аттестаций персонала.
7. Участие в организации системы построения БДР и БДДС в компании.
8. Построение системы контроля эффективности работы с клиентами.
9. Создание политик: Коммерческой, ценовой, маркетинговой.
10. Создание, формализация бизнес процессов в коммерческой службе и процессов взаимодействия между подразделениями.
11. Создание системы контроля возврата документов от клиентов и контроля прохождения документов внутри компании.
12. Создание правил подписания договоров и работы с Дебиторской задолженностью.
Достижения:
1 год:
- увеличение продаж на 18%
- сокращение убытков (возвратов) на 1% (от оборота)
- сокращение ПДЗ на 5%
2 год:
- увеличение продаж на 25%
- сокращение убытков (возвратов) на 3% (от оборота)
- сокращение ПДЗ на 10%

3 год:
- увеличение продаж на 21%
- сокращение убытков (возвратов) на 2% (от оборота)
- сокращение ПДЗ на 3%
06.2009—06.2010   1 год 1 месяц
Директор по продажам в регины РФ
Коррадо (ТМ Corrado, Vilanta, La Corra), г. Москва, полная занятость.
Цель: восстановление продаж компании в регионах России. Доведение доли региональных продаж до 40% от общих продаж. Оптимизация затрат на региональные продажи.
Территория ответственности: все регионы РФ.
Произведенные действия:
1. Реорганизация организационной структуры, мотивации. Подбор обучение персонала.
2. Пересмотр пула дистрибуторов и восстановление старых дистрибуторов.
3. Подписание новых дистрибуторских соглашений
4. Восстановление в региональных сетях, расширение матрицы.
5. Запуск программ дополнительной мотивации персонала и мотивации каналов сбыта.
6. Контроль Ключевых показателей эффективности. Достижения:
1. Увеличение количественной дистрибуции с 19 тыс. до более 32 тыс. розничных торговых точек.
2. увеличение доли продаж в регионы РФ с 25% до 41% в общих продажах, открытие и восстановление 23 новых дистрибуторов.
08.2008—04.2009   9 месяцев
Директор по продажам
Группа компаний Меркурий, г. Москва, полная занятость.
Цель: восстановление дистрибуции на территории РФ, вывод на рынок новых марок.
Действия:
1. Пересмотр пула дистрибуторов. заключение соглашений с вновь отобранными дистрибуторами и перезаключение со старыми.
2. Введение региональных торговых представителей на территории миллионщиков.
3. Подбор РТП их обучение, планирование работы, контроль
4. Организация отдела прямых продаж на территории КЧР
5. Изменение структуры, мотивации, систем планирования и отчетности.
6. Организация контроля ключевых показателей эффективности в подразделении.
7. Организация системы контроля наличия товара на складах у дистрибуторов и продаж от дистрибуторов.
8. Открытие новых территорий продаж
9. Проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения.
1. Открыты для продаж территории: Москва и Московская область, Нижегородская область, Саратовская область, Самарская область, тамбовская область, Пермский край, Свердловская область. Челябинская область, Оренбургская область, Курганская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, Приморский край, Хабаровский край. Сахалинская область.
2. Увеличение продаж в 5 раз
3. вывод на рынок новых марок.
08.2006—06.2008   1 год 11 месяцев
Директор по продажам (Коммерческий директор)
ООО Гринвест (Acorex Wine Holding), г. Москва, полная занятость.
Цель: Восстановление продаж на территории РФ после запрета в 2006 году до разрешения на ввоз продукции из Молдавии.
Произведенные действия:
1. Организация розлива вин на заводе в РФ (Санкт-Петербург).
2. Восстановление прямых продаж в Московском регионе в Федеральные и локальные сети (Пятерочка, перекресток, 7 Континент, ОКей. Магнит, Зельгросс, Копейка, Виктория, Билла, Магнолия)
3. Восстановление продаж в регионах РФ через дистрибуторов в локальные сети (в Санкт-Петербурге через филиал).
4. Реорганизация коммерческой службы, отделы продаж (Москва, регионы), маркетинга (организационная структура, мотивация)
5. Запуск маркетинговых программ поддержки продаж.
6. Подбор и обучение персонала.
7. Внедрение системы отчетности и контроля Ключевых показателей эффективности.
Достижения: восстановление продаж на всей территории РФ, вход в Федеральные сети. Вывод на рынок продукции из Молдавии после разрешения на ввоз.
05.2005—08.2006   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
Техномол, г. Москва, полная занятость.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельности компании.
Бюджетирование и планирование продаж. Формирование ценовой и бонусной политики
Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа с ключевыми клиентами.
Участие в разработке и реализации новых бизнес проектов.
Организация создания региональных филиалов (представительств) компании.
Оптимизация организационной и функциональной структур коммерческой службы.
Распределение зон ответственности между структурными подразделениями коммерческой службы. Построение оптимальных схем взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями компании.
Увеличение продаж. Поддержание работоспособного климата в коллективе, решение возникающих спорных вопросов с клиентами.
Подбор, обучение, адаптация персонала.
Разработка схем мотивации персонала коммерческой службы.
Достижения:
- Увеличение оборота продукции в 2 раза за 12 месяцев
- Снижение себестоимости продукции
- Снижение затрат на продажу.
- Выведение продукции компании на рынки государств СНГ, Евросоюза
09.2003—10.2004   1 год 2 месяца
Руководитель продаж на территории Урала и Западной Сибири
Галакта, г. Москва, полная занятость.
Обязанности: Функции: Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Западной Сибири и Урала (Тюменская обл., ХМАО, ЯНАО, Свердловская обл., Пермская обл., Челябинская обл., Курганская обл., Омская обл., Оренбургская обл., Башкортостан, Удмуртия). Развитие и управление каналами сбыта компании. Стратегия развития бизнеса компании на территории. Построение системы продаж. Контроль работы дистрибуторов и региональных менеджеров по развитию бизнеса. Планирование и анализ продаж. Принятие решений по всем вопросам, касающимся регламента продаж на Урале и Западной Сибири. Вывод на рынок территории новых торговых марок и успешное их развитие. Создание и поддержание оптимальных товарных запасов у дистрибуторов. Контроль отгрузок, нахождения в пути и доставки товара отправленных с предприятий расположенных в различных городах. Подбор и управление региональными торговыми представителями
10.2002—09.2003   1 год
Менеджер по развитию бизнеса на территории Урал
Русская вино-водочная компания, г. Москва, полная занятость.
Продвижение портфельных брендов в регионе (Урал). Создание лояльного и позитивного отношения к брендам РВВК у компаний-партнеров их персонала и потребителей региона. Управление продажами на территории региона (контроль каналов сбыта, управление ими, контроль цен). Организация и проведение тренингов среди персонала компаний-партнеров по работе с покупателями, мерчендайзингу. Анализ рынка, анализ динамики продаж, анализ представленности. Инициация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Формирование предпочтений игроков регионального рынка. Планирование объемов продаж. Контроль возврва денежных средств.
11.2001—10.2002   1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Русская вино-водочная компания, г. Москва, полная занятость.
Работа с сетями магазинов: Метро Кэш энд Кэрри, Перекресток, Ашан. Непосредственная работа с руководством сетей, байерами, отделами маркетинга и рекламы, торговыми отделами, руководством и сотрудниками магазинов сетей. Создание и поддержание у всех сотрудников компаний-клиентов РВВК лояльности к компании, брендам входящих в портфель РВВК. Подготовка и ведение переговоров. Ведение договоров и подготовка доп соглашений к ним. Управление продажами в этом канале сбыта. Контроль платежей. Контроль отгрузок продукции, контроль товарных запасов, выставленности и представленности продукции в магазинах сетей. Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, продвижения брендов и увеличения товарооборота в магазинах сетей (организация выставленности дополнительных мест продаж, нестандартных мест продаж, расширенного фэйсинга, стимулирования потенциальных покупателей на совершение покупки, стимулирование персонала магазинов для предложения покупателям брендов нашей компании, организация размещения POS материалов и других рекламных носителей информации (лайт-боксов, баннеров, растяжек), планирование и размещение в печатных изданиях сетей информации о брендах и предложений покупателям). Анализ проведенных мероприятий. Анализ продаж и инициирование мероприятий по стимулированию роста продаж. Управление мерчендайзерами.
Достижения: Увеличение объемом продаж в сети Перекресток в 2 раза, вывод продукции нашей компании в лидеры по валовому доходу в ассортименте Перекрестка. Увеличение выставленности и представленности в магазинах сети Перекресток. Вывод бренда Флагман на уровень продаж Гжелки, а в топовых магазинах и на лидирующее место. Сохранение объемов продаж в "Не сезон".
Метро - вывод и удержание объема продаж брендов РВВК на лидирующую позицию в сегменте крепкие алкогольные напитки в объеме продаж Метро. Увеличение объемов продаж за время работы в 3 раза в денежном эквиваленте.
10.2000—11.2001   1 год 2 месяца
Менеджер отдела развития продаж (корпоративное направление)
Арбат Престиж, г. Москва, полная занятость.
Увеличение товарооборота компании посредством прямых и косвенных продаж. Подготовка ведение переговоров, Подготовка и ведение договоров. Поиск новых контрагентов и поддержание отношений со старыми. Планирование продаж. Создание баз данных. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий: кросс-промоушн акций с Автобанком, KRKA, Страховой компанией "Сибирь", Panasoniс, Московским Индустриальным банком, МТС и другими компаниями. Участие в организации спонсорства Чемпионата Европы по боулингу. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий по привлечению новых покупателей в ТЦ "Арбат Престиж"
Достижения: Создание нового канала сбыта для сети розничных торговых центров
Высшее
2014
City Business School
Факультет: МВА
Дистанционная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Высшее
2005
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Высшая школа корпоративного управления. МВА.
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Стратегический менеджмент.
Высшее
1992
Краснодарское Высшее Военное училище им. Штеменко С. М
Факультет: Инженер по эксплуатации средств электросвязи.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Командная, тактическая, специальная связь.
Курсы и тренинги
2005
Международная Академия Лидерства
Управление продажами
Москва
2003
Антарес Трейнинг групп
Стратегическое сотрудничество с ключевыми клиентами
Москва
1996
Институт по компьютерному обеспечению правовых процедур КОРА Москва
Менеджмент, управляющий делами фирмы
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опытный менеджер, отлично развитые управленческие и организаторские навыки, умею работать как самостоятельно, так и в команде; энергичен, коммуникабелен, инициативен; способен работать в напряженном ритме, расставлять приоритеты, анализировать, принимать взвешенные решения. Активная жизненная позиция, уважаю и соблюдаю корпоративную культуру

Компьютерные навыки:
Приложения Майкрософт
Дополнительные сведения
- Стратегическое, оперативное планирование, управление Компанией,
- Определение политик компании
- Составление бизнес-планов, экономические расчеты и обоснования,
- Постановка бизнес-процессов,
- Навыки проведения переговоров и эффективных продаж,
- Разработка мероприятий и мотивация персонала,
- Умение действовать в рамках жестких сроков и многозадачности,
- Запуск проектов с «нуля»,
- Анализ конкурентоспособности, ценообразование,
- Способность к самостоятельной работе,
- Коммуникабельность,
- Умение работать в команде
- Умение понимать задачу в целом и доводить дело до логического завершения,
- Стрессоустойчивость,
- Креативность,
- Инициативность.
Путешествия на машине с семьей, горные лыжи.