Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24437915Обновлено 22 февраля 2017
В избранные

Директор по продажам / Региональный управляющий

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (31 июля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
7 месяцев
январь  — июль 2016
Коммерческий директор
ОАО Электростальхлеб, Электросталь
• Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании;
• Обеспечение коммерческой эффективности, прибыльности;
• Продвижение новых продуктов на рынок
• Построение системы продаж и продвижения продукта
• Утверждение и реализация маркетингового плана
• Определение курса развития компании, разработка конкурентоспособных и новаторских стратегий для достижения лидерских позиций
• Исполнение операционных бюджетов и финансовых показателей
• Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
• Выполнение планов продаж;
• Совершенствование работы всех бизнес-процессов;
• Обеспечение лояльности и роста продаж у действующих клиентов;
• Работа с розничными сетями (Диски, Тандер, Гиперглобус, Верный, Ашан и т.д.)
• Проведение успешных годовых переговоров, переговоров по листингу, выходов из кризисных ситуаций, снижение затрат на «маркетинговые услуги».
• Достижения - Вход в ГК Х5.
2 года и 1 месяц
август 2013 — август 2015
Региональный управляющий
ООО ФНК производство стретч пленки и скотча, Москва, полная занятость
• Развитие продаж во вверенном регионе.
• Увеличение клиентской базы, в том числе, посредством личных продаж.
• Подготовка и внедрение мероприятий по снижению потерь клиентской базы в связи с увеличением цен.
• Оценка рентабельности коммерческих предложений..
• Контроль отгрузок по филиалу.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор кадров. Полевое обучение сотрудников, наставничество.
• Выполнение KPI по вверенному структурному подразделению:
1. Выполнение плана продаж по региону;
2. Рентабельность продаж;
3. Операционная прибыль.
Достижения: увеличение объема чистой прибыли за весь период работы на 65%.
Уменьшение просроченной дебиторской задолженности.
В подчинении 50 человек
1 год и 10 месяцев
август 2011 — май 2013
Исполнительный директор сети обувных магазинов
ООО "Бизнес Альянс", Москва, полная занятость
• . Организация взаимодействия отдельных единиц и структурных подразделений компании, для эффективной работы сети магазинов.
• Комплексная работа по открытию новых магазинов.
• Решение хозяйственных вопросов.
• Планирование работы подразделений и постановка задач.
• Анализ деятельности и корректировка задач.
• Контроль результатов работы подразделений.
• Формирование системы планирования и отчетности.
• Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение системы KPI с целью повышения эффективности работы руководителей и сотрудников структурных подразделений.
• Работа с рекламациями.
• Самостоятельное ведение ключевых клиентов.
• Запуск интернет магазина
Достижения: Открытие пяти магазинов.
2 года и 9 месяцев
сентябрь 2008 — май 2011
Заместитель директора по развитию регионов
ГК «ИСО-Кемикалс» производство монтажной пены и герметиков, Москва, полная занятость
• Управление экономической и хозяйственной деятельностью семи филиалов в городах миллиониках.
• Построение основных бизнес-процессов. Определение каналов сбыта. Построение и развитие сети региональных представителей,
• Стимулирование продаж в каналах сбыта, участие в тендерах, оперативное управление заказами.
- Ведение отчетной документации, анализ товарооборота компании.
• -Организация проведения тренингов для персонала.
- Привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами.
Достижения: Открытие двух филиалов.
2 года и 2 месяца
май 2006 — июнь 2008
Начальник отдела розничных продаж
ООО " К-Профф" продажа, установка систем вентиляции кондиционирование и теплового оборудования, Самара, полная занятость
• Контроль наличия и корректность ценовой и технической информации на реализуемую продукцию, грамотной экспозиции товаров, своевременного пополнения товара на полках.
• Создание заказов поставщикам с целью обеспечения бесперебойного поступления товара в отдел;
• Работа с системой данных, документами по движению товаров, составление отчетности;
• Участие в обучении персонала магазина по следующим направлениям:
- основные потребительские характеристики товаров;
- подбор товара по характеристикам покупателя
- концепция выкладки товаров;
• Работа с покупателями;
• Выработка и внесение предложений по изменению ассортиментной и ценовой политики,
• Работа с рекламацией
• Мониторинг конкурентной среды.
Достижения: предоставление и продажи товара в пятнадцати розничных магазинах.
2 года и 1 месяц
май 2004 — май 2006
Менеджер по продажам
ООО "Гарт-С", Самара, полная занятость
• Активное привлечение клиентов.
• Ведение переговоров на любом уровне.
• Построение долгосрочных партнёрских отношений.
• Продвижение брендовой продукции.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение отчётности и текущей документации.
Достижения: Создание собственной клиентской базы. Увеличение объёма продаж.
Высшее образование
2004
Самарский государственный экономический университет
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Маркетолог
Курсы
2011
Phoenix Contact
«Активные продажи на рынке В2В в условиях жесткой конкуренции»
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Вывод нового продукта на рынок.
Опыт построения и развития эффективной команды с «0».
Дополнительные сведения
Персидская поэзия. Логика.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Фрилансер, Предприятия, предоставляющие услуги в области контрактного производства электроники
Директор по продажам
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 24437915 в открытом доступе Последнее обновление 22 февраля 2017, 07:13

Резюме

Директор по продажам / Региональный управляющий По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 31 июля 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
01.2016—07.2016   7 месяцев
Коммерческий директор
ОАО Электростальхлеб, г. Электросталь.
• Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании;
• Обеспечение коммерческой эффективности, прибыльности;
• Продвижение новых продуктов на рынок
• Построение системы продаж и продвижения продукта
• Утверждение и реализация маркетингового плана
• Определение курса развития компании, разработка конкурентоспособных и новаторских стратегий для достижения лидерских позиций
• Исполнение операционных бюджетов и финансовых показателей
• Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
• Выполнение планов продаж;
• Совершенствование работы всех бизнес-процессов;
• Обеспечение лояльности и роста продаж у действующих клиентов;
• Работа с розничными сетями (Диски, Тандер, Гиперглобус, Верный, Ашан и т.д.)
• Проведение успешных годовых переговоров, переговоров по листингу, выходов из кризисных ситуаций, снижение затрат на «маркетинговые услуги».
• Достижения - Вход в ГК Х5.
08.2013—08.2015   2 года 1 месяц
Региональный управляющий
ООО ФНК производство стретч пленки и скотча, г. Москва, полная занятость.
• Развитие продаж во вверенном регионе.
• Увеличение клиентской базы, в том числе, посредством личных продаж.
• Подготовка и внедрение мероприятий по снижению потерь клиентской базы в связи с увеличением цен.
• Оценка рентабельности коммерческих предложений..
• Контроль отгрузок по филиалу.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор кадров. Полевое обучение сотрудников, наставничество.
• Выполнение KPI по вверенному структурному подразделению:
1. Выполнение плана продаж по региону;
2. Рентабельность продаж;
3. Операционная прибыль.
Достижения: увеличение объема чистой прибыли за весь период работы на 65%.
Уменьшение просроченной дебиторской задолженности.
В подчинении 50 человек
08.2011—05.2013   1 год 10 месяцев
Исполнительный директор сети обувных магазинов
ООО "Бизнес Альянс", г. Москва, полная занятость.
• . Организация взаимодействия отдельных единиц и структурных подразделений компании, для эффективной работы сети магазинов.
• Комплексная работа по открытию новых магазинов.
• Решение хозяйственных вопросов.
• Планирование работы подразделений и постановка задач.
• Анализ деятельности и корректировка задач.
• Контроль результатов работы подразделений.
• Формирование системы планирования и отчетности.
• Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение системы KPI с целью повышения эффективности работы руководителей и сотрудников структурных подразделений.
• Работа с рекламациями.
• Самостоятельное ведение ключевых клиентов.
• Запуск интернет магазина
Достижения: Открытие пяти магазинов.
09.2008—05.2011   2 года 9 месяцев
Заместитель директора по развитию регионов
ГК «ИСО-Кемикалс» производство монтажной пены и герметиков, г. Москва, полная занятость.
• Управление экономической и хозяйственной деятельностью семи филиалов в городах миллиониках.
• Построение основных бизнес-процессов. Определение каналов сбыта. Построение и развитие сети региональных представителей,
• Стимулирование продаж в каналах сбыта, участие в тендерах, оперативное управление заказами.
- Ведение отчетной документации, анализ товарооборота компании.
• -Организация проведения тренингов для персонала.
- Привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами.
Достижения: Открытие двух филиалов.
05.2006—06.2008   2 года 2 месяца
Начальник отдела розничных продаж
ООО " К-Профф" продажа, установка систем вентиляции кондиционирование и теплового оборудования, г. Самара, полная занятость.
• Контроль наличия и корректность ценовой и технической информации на реализуемую продукцию, грамотной экспозиции товаров, своевременного пополнения товара на полках.
• Создание заказов поставщикам с целью обеспечения бесперебойного поступления товара в отдел;
• Работа с системой данных, документами по движению товаров, составление отчетности;
• Участие в обучении персонала магазина по следующим направлениям:
- основные потребительские характеристики товаров;
- подбор товара по характеристикам покупателя
- концепция выкладки товаров;
• Работа с покупателями;
• Выработка и внесение предложений по изменению ассортиментной и ценовой политики,
• Работа с рекламацией
• Мониторинг конкурентной среды.
Достижения: предоставление и продажи товара в пятнадцати розничных магазинах.
05.2004—05.2006   2 года 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО "Гарт-С", г. Самара, полная занятость.
• Активное привлечение клиентов.
• Ведение переговоров на любом уровне.
• Построение долгосрочных партнёрских отношений.
• Продвижение брендовой продукции.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение отчётности и текущей документации.
Достижения: Создание собственной клиентской базы. Увеличение объёма продаж.
Высшее
2004
Самарский государственный экономический университет
Факультет: Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Маркетолог
Курсы и тренинги
2011
Phoenix Contact
«Активные продажи на рынке В2В в условиях жесткой конкуренции»
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Вывод нового продукта на рынок.
Опыт построения и развития эффективной команды с «0».
Дополнительные сведения
Персидская поэзия. Логика.