Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24437915Обновлено 22 февраля
В избранные

Директор по продажам / Региональный управляющий

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (31 июля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
7 месяцев
январь  — июль 2016
Коммерческий директор
ОАО Электростальхлеб, Электросталь
• Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании;
• Обеспечение коммерческой эффективности, прибыльности;
• Продвижение новых продуктов на рынок
• Построение системы продаж и продвижения продукта
• Утверждение и реализация маркетингового плана
• Определение курса развития компании, разработка конкурентоспособных и новаторских стратегий для достижения лидерских позиций
• Исполнение операционных бюджетов и финансовых показателей
• Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
• Выполнение планов продаж;
• Совершенствование работы всех бизнес-процессов;
• Обеспечение лояльности и роста продаж у действующих клиентов;
• Работа с розничными сетями (Диски, Тандер, Гиперглобус, Верный, Ашан и т.д.)
• Проведение успешных годовых переговоров, переговоров по листингу, выходов из кризисных ситуаций, снижение затрат на «маркетинговые услуги».
• Достижения - Вход в ГК Х5.
2 года и 1 месяц
август 2013 — август 2015
Региональный управляющий
ООО ФНК производство стретч пленки и скотча, Москва, полная занятость
• Развитие продаж во вверенном регионе.
• Увеличение клиентской базы, в том числе, посредством личных продаж.
• Подготовка и внедрение мероприятий по снижению потерь клиентской базы в связи с увеличением цен.
• Оценка рентабельности коммерческих предложений..
• Контроль отгрузок по филиалу.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор кадров. Полевое обучение сотрудников, наставничество.
• Выполнение KPI по вверенному структурному подразделению:
1. Выполнение плана продаж по региону;
2. Рентабельность продаж;
3. Операционная прибыль.
Достижения: увеличение объема чистой прибыли за весь период работы на 65%.
Уменьшение просроченной дебиторской задолженности.
В подчинении 50 человек
1 год и 10 месяцев
август 2011 — май 2013
Исполнительный директор сети обувных магазинов
ООО "Бизнес Альянс", Москва, полная занятость
• . Организация взаимодействия отдельных единиц и структурных подразделений компании, для эффективной работы сети магазинов.
• Комплексная работа по открытию новых магазинов.
• Решение хозяйственных вопросов.
• Планирование работы подразделений и постановка задач.
• Анализ деятельности и корректировка задач.
• Контроль результатов работы подразделений.
• Формирование системы планирования и отчетности.
• Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение системы KPI с целью повышения эффективности работы руководителей и сотрудников структурных подразделений.
• Работа с рекламациями.
• Самостоятельное ведение ключевых клиентов.
• Запуск интернет магазина
Достижения: Открытие пяти магазинов.
2 года и 9 месяцев
сентябрь 2008 — май 2011
Заместитель директора по развитию регионов
ГК «ИСО-Кемикалс» производство монтажной пены и герметиков, Москва, полная занятость
• Управление экономической и хозяйственной деятельностью семи филиалов в городах миллиониках.
• Построение основных бизнес-процессов. Определение каналов сбыта. Построение и развитие сети региональных представителей,
• Стимулирование продаж в каналах сбыта, участие в тендерах, оперативное управление заказами.
- Ведение отчетной документации, анализ товарооборота компании.
• -Организация проведения тренингов для персонала.
- Привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами.
Достижения: Открытие двух филиалов.
2 года и 2 месяца
май 2006 — июнь 2008
Начальник отдела розничных продаж
ООО " К-Профф" продажа, установка систем вентиляции кондиционирование и теплового оборудования, Самара, полная занятость
• Контроль наличия и корректность ценовой и технической информации на реализуемую продукцию, грамотной экспозиции товаров, своевременного пополнения товара на полках.
• Создание заказов поставщикам с целью обеспечения бесперебойного поступления товара в отдел;
• Работа с системой данных, документами по движению товаров, составление отчетности;
• Участие в обучении персонала магазина по следующим направлениям:
- основные потребительские характеристики товаров;
- подбор товара по характеристикам покупателя
- концепция выкладки товаров;
• Работа с покупателями;
• Выработка и внесение предложений по изменению ассортиментной и ценовой политики,
• Работа с рекламацией
• Мониторинг конкурентной среды.
Достижения: предоставление и продажи товара в пятнадцати розничных магазинах.
2 года и 1 месяц
май 2004 — май 2006
Менеджер по продажам
ООО "Гарт-С", Самара, полная занятость
• Активное привлечение клиентов.
• Ведение переговоров на любом уровне.
• Построение долгосрочных партнёрских отношений.
• Продвижение брендовой продукции.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение отчётности и текущей документации.
Достижения: Создание собственной клиентской базы. Увеличение объёма продаж.
Высшее образование
2004
Самарский государственный экономический университет
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Маркетолог
Курсы
2011
Phoenix Contact
«Активные продажи на рынке В2В в условиях жесткой конкуренции»
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Вывод нового продукта на рынок.
Опыт построения и развития эффективной команды с «0».
Дополнительные сведения
Персидская поэзия. Логика.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ВиртЭго Маг"
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
70 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО Компания "Ренессанс"
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
1195 резюме
Резюме № 24437915 в открытом доступе Последнее обновление 22 февраля, 07:13

Резюме

Директор по продажам / Региональный управляющий По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 31 июля 1975, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
01.2016—07.2016   7 месяцев
Коммерческий директор
ОАО Электростальхлеб, г. Электросталь.
• Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании;
• Обеспечение коммерческой эффективности, прибыльности;
• Продвижение новых продуктов на рынок
• Построение системы продаж и продвижения продукта
• Утверждение и реализация маркетингового плана
• Определение курса развития компании, разработка конкурентоспособных и новаторских стратегий для достижения лидерских позиций
• Исполнение операционных бюджетов и финансовых показателей
• Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
• Выполнение планов продаж;
• Совершенствование работы всех бизнес-процессов;
• Обеспечение лояльности и роста продаж у действующих клиентов;
• Работа с розничными сетями (Диски, Тандер, Гиперглобус, Верный, Ашан и т.д.)
• Проведение успешных годовых переговоров, переговоров по листингу, выходов из кризисных ситуаций, снижение затрат на «маркетинговые услуги».
• Достижения - Вход в ГК Х5.
08.2013—08.2015   2 года 1 месяц
Региональный управляющий
ООО ФНК производство стретч пленки и скотча, г. Москва, полная занятость.
• Развитие продаж во вверенном регионе.
• Увеличение клиентской базы, в том числе, посредством личных продаж.
• Подготовка и внедрение мероприятий по снижению потерь клиентской базы в связи с увеличением цен.
• Оценка рентабельности коммерческих предложений..
• Контроль отгрузок по филиалу.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор кадров. Полевое обучение сотрудников, наставничество.
• Выполнение KPI по вверенному структурному подразделению:
1. Выполнение плана продаж по региону;
2. Рентабельность продаж;
3. Операционная прибыль.
Достижения: увеличение объема чистой прибыли за весь период работы на 65%.
Уменьшение просроченной дебиторской задолженности.
В подчинении 50 человек
08.2011—05.2013   1 год 10 месяцев
Исполнительный директор сети обувных магазинов
ООО "Бизнес Альянс", г. Москва, полная занятость.
• . Организация взаимодействия отдельных единиц и структурных подразделений компании, для эффективной работы сети магазинов.
• Комплексная работа по открытию новых магазинов.
• Решение хозяйственных вопросов.
• Планирование работы подразделений и постановка задач.
• Анализ деятельности и корректировка задач.
• Контроль результатов работы подразделений.
• Формирование системы планирования и отчетности.
• Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение системы KPI с целью повышения эффективности работы руководителей и сотрудников структурных подразделений.
• Работа с рекламациями.
• Самостоятельное ведение ключевых клиентов.
• Запуск интернет магазина
Достижения: Открытие пяти магазинов.
09.2008—05.2011   2 года 9 месяцев
Заместитель директора по развитию регионов
ГК «ИСО-Кемикалс» производство монтажной пены и герметиков, г. Москва, полная занятость.
• Управление экономической и хозяйственной деятельностью семи филиалов в городах миллиониках.
• Построение основных бизнес-процессов. Определение каналов сбыта. Построение и развитие сети региональных представителей,
• Стимулирование продаж в каналах сбыта, участие в тендерах, оперативное управление заказами.
- Ведение отчетной документации, анализ товарооборота компании.
• -Организация проведения тренингов для персонала.
- Привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами.
Достижения: Открытие двух филиалов.
05.2006—06.2008   2 года 2 месяца
Начальник отдела розничных продаж
ООО " К-Профф" продажа, установка систем вентиляции кондиционирование и теплового оборудования, г. Самара, полная занятость.
• Контроль наличия и корректность ценовой и технической информации на реализуемую продукцию, грамотной экспозиции товаров, своевременного пополнения товара на полках.
• Создание заказов поставщикам с целью обеспечения бесперебойного поступления товара в отдел;
• Работа с системой данных, документами по движению товаров, составление отчетности;
• Участие в обучении персонала магазина по следующим направлениям:
- основные потребительские характеристики товаров;
- подбор товара по характеристикам покупателя
- концепция выкладки товаров;
• Работа с покупателями;
• Выработка и внесение предложений по изменению ассортиментной и ценовой политики,
• Работа с рекламацией
• Мониторинг конкурентной среды.
Достижения: предоставление и продажи товара в пятнадцати розничных магазинах.
05.2004—05.2006   2 года 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО "Гарт-С", г. Самара, полная занятость.
• Активное привлечение клиентов.
• Ведение переговоров на любом уровне.
• Построение долгосрочных партнёрских отношений.
• Продвижение брендовой продукции.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение отчётности и текущей документации.
Достижения: Создание собственной клиентской базы. Увеличение объёма продаж.
Высшее
2004
Самарский государственный экономический университет
Факультет: Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Маркетолог
Курсы и тренинги
2011
Phoenix Contact
«Активные продажи на рынке В2В в условиях жесткой конкуренции»
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Вывод нового продукта на рынок.
Опыт построения и развития эффективной команды с «0».
Дополнительные сведения
Персидская поэзия. Логика.