Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24411023Обновлено 6 сентября 2016
В избранные

Директор по продажам / Директор по развитию бизнеса

250 000 Р, полный рабочий день
Муж., 32 года (30 июля 1985), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 7 месяцев
6 месяцев
октябрь 2015 — март 2016
Директор по развитию бизнеса
ООО «Тунгалой Рус» (Tungaloy Corporation), Москва, полная занятость
SWOT-анализ существующей модели работы компании, покрытие территории продаж и эффективное распределение имеющихся ресурсов компании;
Создание и согласование прогноза продаж 2015-2016, основанного на анализе рыночной ситуации, потенциала, глобальных целях, изменениях и возможностях компании;
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании с целью увеличения объема продаж и доли рынка, описанной в виде поэтапного плана с распределенными во времени задачами, ответственными сотрудниками и результатами;
Постановка целей и задач (месяц, квартал, год), с определением ключевых показателей эффективности на всех уровнях (клиент, партнер, сотрудник, территория, компания);
Создание бизнес процесса продаж в металлообрабатывающей отрасли с поэтапным описанием внутренних и внешних действий и взаимодействий, а также документации, поддерживающей все этапы процесса продаж;
Поиск новых возможностей развития продаж (маркетинг, клиенты, ресурсы, партнеры);
Организация и проведение встреч с клиентами на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и увеличения объема продаж;
Анализ и оптимизация ценовой политики компании с учетом ценовых позиций конкурентов и сравнении возможностей продуктов (цена – производительность - стойкость);
Разработка и вывод на рынок кампаний в виде пяти предложений востребованных конечными клиентами и направленные на снижение себестоимости изготовления продукции клиента и повышение отличительной узнаваемости бренда на рынке;
Управление ресурсами компании путем разработки и внедрения ежедневных показателей эффективности работы каждого сотрудника, выраженных в списке действий на каждый день и системы оценки этих действий.
Подготовка информации и предоставление отчетности в головную компанию.

Результатом деятельности является развитие и переход на более высокий уровень системы продаж продукции и технической поддержки конечных клиентов. Повышение конкурентоспособности и узнаваемости бренда на рынке. Увеличение уровня компетенции сотрудников компании с оценкой их показателей деятельности.
2 года
октябрь 2013 — сентябрь 2015
Региональный директор по продажам и сервису
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Реализация стратегии развития бизнеса, увеличение объема продаж продукции и доли рынка за счет выстраивания партнерских отношений и работы с дистрибьюторами и конечными клиентами (анализ потенциала, территории покрытия, ресурсов и пр.);
Анализ конкурентов, разработка эффективной конкурентной стратегии и ее последующая активная реализация (подготовка предложений, маркетинговые мероприятия, выставки);
Создание и управление профессиональной командой, нацеленной на результат и демонстрирующей высокую эффективность в продажах (выполнение KPI);
Поиск новых клиентов и развитие новых территорий;
Организация и проведение встреч на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и повышения уровня продаж;
Продвижение и продажа сервисов компании (обучение, инжиниринг, инструментальная логистика, восстановление, сбор отходов);
Прогнозирование продаж, утверждение и выполнение бюджета на региональном уровне (клиенты, контрагенты, сотрудники), оценка потенциала, постановка SMART целей и KPI для ключевых направлений, продуктов, областей и сервисов;
Разработка внутренних и внешних политик по работе с контрагентами, заключение договоров, техническая поддержка и сервис.
Мониторинг, контроль и отчетность (отгрузки, заказы, склад, платежи и задолженности, расходы, передача заказчиков, график конференций, обучений и выставок и пр.);

Результатом деятельности является эффективная система продаж продукции, технической поддержки и сервиса, предоставляемая конечным клиентам через дистрибьюторскую сеть, работающую в едином стиле и соблюдающая бизнес этикет.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2013
Руководитель проектов по поддержке продаж и сервису
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Организация управления проектной работой с целью реализации дорогостоящих проектов, требующих от клиентов вложения крупных инвестиций на стадии запуска;
Создание команды по каждому отдельному проекту, контроль разработки и последующая презентация проекта и технико-коммерческого предложения клиенту;
Взаимодействие с клиентом по вопросам согласования сроков реализации проекта, установления договорных отношений и предоставления гарантий;
Контроль за сроками выполнения проработки и запуска;

Результатом деятельности являлось увеличение продаж клиентам технически сложных проектов, требующих вложения больших инвестиций на стадии внедрения. Компания в понимании клиентов приобрела статус партнера по реализации проектов «под ключ».
1 год и 4 месяца
октябрь 2011 — январь 2013
Руководитель группы региональной технической поддержки
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Создание и управление группой региональной технической поддержки;
Внедрение единых принципов оказания технической поддержки внутри компании и для конечных клиентов;
Создание базы технических знаний и опыта сотрудников компании (инновационный проект);
Организация и проведение региональных семинаров, выставок.

Результатом деятельности являлось повышение качества технической поддержки клиентов и формирование единого подхода к ее оказанию, что позволило вывести компанию на более высокий уровень. Внутри компании появилось понимание технических компетенций сотрудников и их использования, благодаря созданной базе
3 года и 6 месяцев
апрель 2008 — сентябрь 2011
Ведущий специалист по управлению продуктом в области обработки отверстий
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Анализ потребностей рынка и конкурентов с последующим построением стратегии развития продаж продукции в области обработки отверстий;
Построение и реализация процесса вывода новой продукции на рынок, передача знаний и зарубежного опыта о продукции, работа с рекламациями от клиентов;
Организация и проведение испытаний образцов и прототипов продукции у конечных клиентов, включая ведение технически сложных проектов;
Подготовка и адаптация маркетинговых материалов по продукции;
Разработка процессов и документации для проекта по восстановлению инструмента;
Организация и проведение внутренних и внешних технических обучений.

Результатом деятельности являлось развитие продаж и увеличение доли рынка продукции в области обработки отверстий, информированность сотрудников и клиентов о возможностях и свойствах продуктов.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2006 — июль 2008
Преподаватель
ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН», Москва, полная занятость
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ, ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН»
09.2006 - 07.2008
Проведение семинаров, лабораторных работ для студентов очной и вечерней формы обучения на темы: проектирование 3D моделей металлорежущего инструмента с подготовкой чертежей и технической документацией (SolidWorks, T-Flex);
Создание и управление базами данных (Access).
Студенты успешно проходили практические обучения с последующей сдачей экзаменов.
1 год и 1 месяц
март 2007 — март 2008
Инженер по повышению эффективности производств
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Анализ существующего процесса производства с выявлением проблемных мест, снижающих эффективность выпуска готовых деталей, моделирование новых процессов, повышающих эффективность производства (с расчетом экономической эффективности);
Подготовка и презентация предложения клиенту, проведение испытаний продукции (инструмента), внедрение в технологию производства.
В период деятельности были успешно реализованы десятки проектов у ключевых заказчиков, позволяющие не только повысить объем продаж продаваемой продукции, но и показать конкурентные преимущества работы.
Высшее образование
2008
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Магистр
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств
Курсы
2016
Мастер-класс Дмитрия Потапенко
Безжалостный менеджмент
Москва
2014
SAI Global
Свободная конкуренция, честная игра, предотвращение коррупции
Москва
2014
Global Sandvik
Лидерство. программа фундаментального курса для руководителей
Москва
2014
Sales Training International
Управление персоналом и эффективностью работы сотрудников
Москва
2013
Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Moscow
ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОБРАБОТКИ (7 курсов)
Москва
2012
Sandvik Coromant Academy - Application Center United Kingdom, Italy, Sweden
ОБРАБОТКА ГЛУБОКИХ ОТВЕРСТИЙ (3 уровня)
Сайренчестер Милан Сандвикен
2012
Sales Training International
Навыки провеедения презентаций
Москва
2011
Sales Training International
Развитие ключевых клиентов. стратегия партнерства
Москва
2011
Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Sweden
Обработка отверстий – обучение для тренеров
Чиста Сандвикен
2011
Sandvik MKTS
Системы менеджмента качества на соответствие стандарту iso 9001:2008
Москва
2010
Sales Training International
Совершенствование искуства продаж
Москва
2009
Sandvik Coromant Academy
Управление временем и crm система
Москва
2000
Другие
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое мышление и способность смотреть в будущее;
Построение и развитие сильной команды, мотивированной и нацеленной на результат;
Сильные коммуникативные навыки и способность «открывать любые двери»;
Знание рынка металлообрабатывающей промышленности, его специфики и участников;
Владение искусством продаж и работы с ключевыми клиентами;
Способность создать и развить успешную дистрибьюторскую сеть продаж;
Способность принимать решения и эффективно управлять временем;
Профессионализм (техническое образование и опыт работы в продажах);
Позитивное мышление, мотивированность, креативный подход и быстрая обучаемость;
Навыки делегирования и целеполагания;
Знание бизнес администрирования, ценообразования и документооборота;
Лидерство и эффективный менеджмент (развитие и поиск талантов, подготовка преемников, анализ эффективности работы сотрудников);
Организация и перестроение процессов (техподдержка, проекты, выставки, визиты клиентов, конференции);
Навыки ПК: Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point), AutoCAD, SolidWorks, T-Flex, Internet, Lotus Notes, CRM-система, 1С.
Дополнительные сведения
Хобби: подвижные командные игры, фотография, путешествия
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Руководитель start up проекта, Нимита
Директор по продажам / Директор по развитию
Региональный директор по продажам
По договоренности
Региональный директор, ООО «Леруа Мерлен Восток»
Региональный директор по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, «Еврошоп» - розничная сеть магазинов фиксированных цен: 30 магазинов в России и 35 магазинов в Белоруси, товарный портфель более 4000 SKU
Смотреть все резюме
Резюме № 24411023 в открытом доступе Последнее обновление 6 сентября 2016, 23:35

Резюме

Директор по продажам / Директор по развитию бизнеса 250 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 июля 1985, 32 года.
Москва
10.2015—03.2016   6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО «Тунгалой Рус» (Tungaloy Corporation), г. Москва, полная занятость.
SWOT-анализ существующей модели работы компании, покрытие территории продаж и эффективное распределение имеющихся ресурсов компании;
Создание и согласование прогноза продаж 2015-2016, основанного на анализе рыночной ситуации, потенциала, глобальных целях, изменениях и возможностях компании;
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании с целью увеличения объема продаж и доли рынка, описанной в виде поэтапного плана с распределенными во времени задачами, ответственными сотрудниками и результатами;
Постановка целей и задач (месяц, квартал, год), с определением ключевых показателей эффективности на всех уровнях (клиент, партнер, сотрудник, территория, компания);
Создание бизнес процесса продаж в металлообрабатывающей отрасли с поэтапным описанием внутренних и внешних действий и взаимодействий, а также документации, поддерживающей все этапы процесса продаж;
Поиск новых возможностей развития продаж (маркетинг, клиенты, ресурсы, партнеры);
Организация и проведение встреч с клиентами на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и увеличения объема продаж;
Анализ и оптимизация ценовой политики компании с учетом ценовых позиций конкурентов и сравнении возможностей продуктов (цена – производительность - стойкость);
Разработка и вывод на рынок кампаний в виде пяти предложений востребованных конечными клиентами и направленные на снижение себестоимости изготовления продукции клиента и повышение отличительной узнаваемости бренда на рынке;
Управление ресурсами компании путем разработки и внедрения ежедневных показателей эффективности работы каждого сотрудника, выраженных в списке действий на каждый день и системы оценки этих действий.
Подготовка информации и предоставление отчетности в головную компанию.

Результатом деятельности является развитие и переход на более высокий уровень системы продаж продукции и технической поддержки конечных клиентов. Повышение конкурентоспособности и узнаваемости бренда на рынке. Увеличение уровня компетенции сотрудников компании с оценкой их показателей деятельности.
10.2013—09.2015   2 года
Региональный директор по продажам и сервису
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва, полная занятость.
Реализация стратегии развития бизнеса, увеличение объема продаж продукции и доли рынка за счет выстраивания партнерских отношений и работы с дистрибьюторами и конечными клиентами (анализ потенциала, территории покрытия, ресурсов и пр.);
Анализ конкурентов, разработка эффективной конкурентной стратегии и ее последующая активная реализация (подготовка предложений, маркетинговые мероприятия, выставки);
Создание и управление профессиональной командой, нацеленной на результат и демонстрирующей высокую эффективность в продажах (выполнение KPI);
Поиск новых клиентов и развитие новых территорий;
Организация и проведение встреч на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и повышения уровня продаж;
Продвижение и продажа сервисов компании (обучение, инжиниринг, инструментальная логистика, восстановление, сбор отходов);
Прогнозирование продаж, утверждение и выполнение бюджета на региональном уровне (клиенты, контрагенты, сотрудники), оценка потенциала, постановка SMART целей и KPI для ключевых направлений, продуктов, областей и сервисов;
Разработка внутренних и внешних политик по работе с контрагентами, заключение договоров, техническая поддержка и сервис.
Мониторинг, контроль и отчетность (отгрузки, заказы, склад, платежи и задолженности, расходы, передача заказчиков, график конференций, обучений и выставок и пр.);

Результатом деятельности является эффективная система продаж продукции, технической поддержки и сервиса, предоставляемая конечным клиентам через дистрибьюторскую сеть, работающую в едином стиле и соблюдающая бизнес этикет.
02.2013—10.2013   9 месяцев
Руководитель проектов по поддержке продаж и сервису
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва, полная занятость.
Организация управления проектной работой с целью реализации дорогостоящих проектов, требующих от клиентов вложения крупных инвестиций на стадии запуска;
Создание команды по каждому отдельному проекту, контроль разработки и последующая презентация проекта и технико-коммерческого предложения клиенту;
Взаимодействие с клиентом по вопросам согласования сроков реализации проекта, установления договорных отношений и предоставления гарантий;
Контроль за сроками выполнения проработки и запуска;

Результатом деятельности являлось увеличение продаж клиентам технически сложных проектов, требующих вложения больших инвестиций на стадии внедрения. Компания в понимании клиентов приобрела статус партнера по реализации проектов «под ключ».
10.2011—01.2013   1 год 4 месяца
Руководитель группы региональной технической поддержки
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва, полная занятость.
Создание и управление группой региональной технической поддержки;
Внедрение единых принципов оказания технической поддержки внутри компании и для конечных клиентов;
Создание базы технических знаний и опыта сотрудников компании (инновационный проект);
Организация и проведение региональных семинаров, выставок.

Результатом деятельности являлось повышение качества технической поддержки клиентов и формирование единого подхода к ее оказанию, что позволило вывести компанию на более высокий уровень. Внутри компании появилось понимание технических компетенций сотрудников и их использования, благодаря созданной базе
04.2008—09.2011   3 года 6 месяцев
Ведущий специалист по управлению продуктом в области обработки отверстий
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва, полная занятость.
Анализ потребностей рынка и конкурентов с последующим построением стратегии развития продаж продукции в области обработки отверстий;
Построение и реализация процесса вывода новой продукции на рынок, передача знаний и зарубежного опыта о продукции, работа с рекламациями от клиентов;
Организация и проведение испытаний образцов и прототипов продукции у конечных клиентов, включая ведение технически сложных проектов;
Подготовка и адаптация маркетинговых материалов по продукции;
Разработка процессов и документации для проекта по восстановлению инструмента;
Организация и проведение внутренних и внешних технических обучений.

Результатом деятельности являлось развитие продаж и увеличение доли рынка продукции в области обработки отверстий, информированность сотрудников и клиентов о возможностях и свойствах продуктов.
09.2006—07.2008   1 год 11 месяцев
Преподаватель
ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН», г. Москва, полная занятость.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ, ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН»
09.2006 - 07.2008
Проведение семинаров, лабораторных работ для студентов очной и вечерней формы обучения на темы: проектирование 3D моделей металлорежущего инструмента с подготовкой чертежей и технической документацией (SolidWorks, T-Flex);
Создание и управление базами данных (Access).
Студенты успешно проходили практические обучения с последующей сдачей экзаменов.
03.2007—03.2008   1 год 1 месяц
Инженер по повышению эффективности производств
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва, полная занятость.
Анализ существующего процесса производства с выявлением проблемных мест, снижающих эффективность выпуска готовых деталей, моделирование новых процессов, повышающих эффективность производства (с расчетом экономической эффективности);
Подготовка и презентация предложения клиенту, проведение испытаний продукции (инструмента), внедрение в технологию производства.
В период деятельности были успешно реализованы десятки проектов у ключевых заказчиков, позволяющие не только повысить объем продаж продаваемой продукции, но и показать конкурентные преимущества работы.
Высшее (магистр)
2008
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Факультет: Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств
Курсы и тренинги
2016
Мастер-класс Дмитрия Потапенко
Безжалостный менеджмент
Москва
2014
SAI Global
Свободная конкуренция, честная игра, предотвращение коррупции
Москва
2014
Global Sandvik
Лидерство. программа фундаментального курса для руководителей
Москва
2014
Sales Training International
Управление персоналом и эффективностью работы сотрудников
Москва
2013
Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Moscow
ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОБРАБОТКИ (7 курсов)
Москва
2012
Sandvik Coromant Academy - Application Center United Kingdom, Italy, Sweden
ОБРАБОТКА ГЛУБОКИХ ОТВЕРСТИЙ (3 уровня)
Сайренчестер Милан Сандвикен
2012
Sales Training International
Навыки провеедения презентаций
Москва
2011
Sales Training International
Развитие ключевых клиентов. стратегия партнерства
Москва
2011
Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Sweden
Обработка отверстий – обучение для тренеров
Чиста Сандвикен
2011
Sandvik MKTS
Системы менеджмента качества на соответствие стандарту iso 9001:2008
Москва
2010
Sales Training International
Совершенствование искуства продаж
Москва
2009
Sandvik Coromant Academy
Управление временем и crm система
Москва
2000
Другие
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Стратегическое мышление и способность смотреть в будущее;
Построение и развитие сильной команды, мотивированной и нацеленной на результат;
Сильные коммуникативные навыки и способность «открывать любые двери»;
Знание рынка металлообрабатывающей промышленности, его специфики и участников;
Владение искусством продаж и работы с ключевыми клиентами;
Способность создать и развить успешную дистрибьюторскую сеть продаж;
Способность принимать решения и эффективно управлять временем;
Профессионализм (техническое образование и опыт работы в продажах);
Позитивное мышление, мотивированность, креативный подход и быстрая обучаемость;
Навыки делегирования и целеполагания;
Знание бизнес администрирования, ценообразования и документооборота;
Лидерство и эффективный менеджмент (развитие и поиск талантов, подготовка преемников, анализ эффективности работы сотрудников);
Организация и перестроение процессов (техподдержка, проекты, выставки, визиты клиентов, конференции);
Навыки ПК: Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point), AutoCAD, SolidWorks, T-Flex, Internet, Lotus Notes, CRM-система, 1С.
Дополнительные сведения
Хобби: подвижные командные игры, фотография, путешествия