Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24411023
6 сентября 2016

Директор по продажам / Директор по развитию бизнеса

250 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
31 год (30 июля 1985), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 7 месяцев

октябрь 2015 — март 2016
6 месяцев

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО «Тунгалой Рус» (Tungaloy Corporation), г. Москва.

SWOT-анализ существующей модели работы компании, покрытие территории продаж и эффективное распределение имеющихся ресурсов компании;
Создание и согласование прогноза продаж 2015-2016, основанного на анализе рыночной ситуации, потенциала, глобальных целях, изменениях и возможностях компании;
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании с целью увеличения объема продаж и доли рынка, описанной в виде поэтапного плана с распределенными во времени задачами, ответственными сотрудниками и результатами;
Постановка целей и задач (месяц, квартал, год), с определением ключевых показателей эффективности на всех уровнях (клиент, партнер, сотрудник, территория, компания);
Создание бизнес процесса продаж в металлообрабатывающей отрасли с поэтапным описанием внутренних и внешних действий и взаимодействий, а также документации, поддерживающей все этапы процесса продаж;
Поиск новых возможностей развития продаж (маркетинг, клиенты, ресурсы, партнеры);
Организация и проведение встреч с клиентами на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и увеличения объема продаж;
Анализ и оптимизация ценовой политики компании с учетом ценовых позиций конкурентов и сравнении возможностей продуктов (цена – производительность - стойкость);
Разработка и вывод на рынок кампаний в виде пяти предложений востребованных конечными клиентами и направленные на снижение себестоимости изготовления продукции клиента и повышение отличительной узнаваемости бренда на рынке;
Управление ресурсами компании путем разработки и внедрения ежедневных показателей эффективности работы каждого сотрудника, выраженных в списке действий на каждый день и системы оценки этих действий.
Подготовка информации и предоставление отчетности в головную компанию.

Результатом деятельности является развитие и переход на более высокий уровень системы продаж продукции и технической поддержки конечных клиентов. Повышение конкурентоспособности и узнаваемости бренда на рынке. Увеличение уровня компетенции сотрудников компании с оценкой их показателей деятельности.

октябрь 2013 — сентябрь 2015
2 года

Региональный директор по продажам и сервису

(Полная занятость)

ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва.

Реализация стратегии развития бизнеса, увеличение объема продаж продукции и доли рынка за счет выстраивания партнерских отношений и работы с дистрибьюторами и конечными клиентами (анализ потенциала, территории покрытия, ресурсов и пр.);
Анализ конкурентов, разработка эффективной конкурентной стратегии и ее последующая активная реализация (подготовка предложений, маркетинговые мероприятия, выставки);
Создание и управление профессиональной командой, нацеленной на результат и демонстрирующей высокую эффективность в продажах (выполнение KPI);
Поиск новых клиентов и развитие новых территорий;
Организация и проведение встреч на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и повышения уровня продаж;
Продвижение и продажа сервисов компании (обучение, инжиниринг, инструментальная логистика, восстановление, сбор отходов);
Прогнозирование продаж, утверждение и выполнение бюджета на региональном уровне (клиенты, контрагенты, сотрудники), оценка потенциала, постановка SMART целей и KPI для ключевых направлений, продуктов, областей и сервисов;
Разработка внутренних и внешних политик по работе с контрагентами, заключение договоров, техническая поддержка и сервис.
Мониторинг, контроль и отчетность (отгрузки, заказы, склад, платежи и задолженности, расходы, передача заказчиков, график конференций, обучений и выставок и пр.);

Результатом деятельности является эффективная система продаж продукции, технической поддержки и сервиса, предоставляемая конечным клиентам через дистрибьюторскую сеть, работающую в едином стиле и соблюдающая бизнес этикет.

февраль 2013 — октябрь 2013
9 месяцев

Руководитель проектов по поддержке продаж и сервису

(Полная занятость)

ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва.

Организация управления проектной работой с целью реализации дорогостоящих проектов, требующих от клиентов вложения крупных инвестиций на стадии запуска;
Создание команды по каждому отдельному проекту, контроль разработки и последующая презентация проекта и технико-коммерческого предложения клиенту;
Взаимодействие с клиентом по вопросам согласования сроков реализации проекта, установления договорных отношений и предоставления гарантий;
Контроль за сроками выполнения проработки и запуска;

Результатом деятельности являлось увеличение продаж клиентам технически сложных проектов, требующих вложения больших инвестиций на стадии внедрения. Компания в понимании клиентов приобрела статус партнера по реализации проектов «под ключ».

октябрь 2011 — январь 2013
1 год и 4 месяца

Руководитель группы региональной технической поддержки

(Полная занятость)

ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва.

Создание и управление группой региональной технической поддержки;
Внедрение единых принципов оказания технической поддержки внутри компании и для конечных клиентов;
Создание базы технических знаний и опыта сотрудников компании (инновационный проект);
Организация и проведение региональных семинаров, выставок.

Результатом деятельности являлось повышение качества технической поддержки клиентов и формирование единого подхода к ее оказанию, что позволило вывести компанию на более высокий уровень. Внутри компании появилось понимание технических компетенций сотрудников и их использования, благодаря созданной базе

апрель 2008 — сентябрь 2011
3 года и 6 месяцев

Ведущий специалист по управлению продуктом в области обработки отверстий

(Полная занятость)

ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва.

Анализ потребностей рынка и конкурентов с последующим построением стратегии развития продаж продукции в области обработки отверстий;
Построение и реализация процесса вывода новой продукции на рынок, передача знаний и зарубежного опыта о продукции, работа с рекламациями от клиентов;
Организация и проведение испытаний образцов и прототипов продукции у конечных клиентов, включая ведение технически сложных проектов;
Подготовка и адаптация маркетинговых материалов по продукции;
Разработка процессов и документации для проекта по восстановлению инструмента;
Организация и проведение внутренних и внешних технических обучений.

Результатом деятельности являлось развитие продаж и увеличение доли рынка продукции в области обработки отверстий, информированность сотрудников и клиентов о возможностях и свойствах продуктов.

сентябрь 2006 — июль 2008
1 год и 11 месяцев

Преподаватель

(Полная занятость)

ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН», г. Москва.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ, ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН»
09.2006 - 07.2008
Проведение семинаров, лабораторных работ для студентов очной и вечерней формы обучения на темы: проектирование 3D моделей металлорежущего инструмента с подготовкой чертежей и технической документацией (SolidWorks, T-Flex);
Создание и управление базами данных (Access).
Студенты успешно проходили практические обучения с последующей сдачей экзаменов.

март 2007 — март 2008
1 год и 1 месяц

Инженер по повышению эффективности производств

(Полная занятость)

ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), г. Москва.

Анализ существующего процесса производства с выявлением проблемных мест, снижающих эффективность выпуска готовых деталей, моделирование новых процессов, повышающих эффективность производства (с расчетом экономической эффективности);
Подготовка и презентация предложения клиенту, проведение испытаний продукции (инструмента), внедрение в технологию производства.
В период деятельности были успешно реализованы десятки проектов у ключевых заказчиков, позволяющие не только повысить объем продаж продаваемой продукции, но и показать конкурентные преимущества работы.

Ключевые навыки
Стратегическое мышление и способность смотреть в будущее;
Построение и развитие сильной команды, мотивированной и нацеленной на результат;
Сильные коммуникативные навыки и способность «открывать любые двери»;
Знание рынка металлообрабатывающей промышленности, его специфики и участников;
Владение искусством продаж и работы с ключевыми клиентами;
Способность создать и развить успешную дистрибьюторскую сеть продаж;
Способность принимать решения и эффективно управлять временем;
Профессионализм (техническое образование и опыт работы в продажах);
Позитивное мышление, мотивированность, креативный подход и быстрая обучаемость;
Навыки делегирования и целеполагания;
Знание бизнес администрирования, ценообразования и документооборота;
Лидерство и эффективный менеджмент (развитие и поиск талантов, подготовка преемников, анализ эффективности работы сотрудников);
Организация и перестроение процессов (техподдержка, проекты, выставки, визиты клиентов, конференции);
Навыки ПК: Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point), AutoCAD, SolidWorks, T-Flex, Internet, Lotus Notes, CRM-система, 1С.
Учился

по 2008

Московский государственный технологический университет "Станкин" Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Технологический. Специальность: Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Безжалостный менеджмент. Мастер-класс Дмитрия Потапенко, г. Москва

2014

Свободная конкуренция, честная игра, предотвращение коррупции. SAI Global, г. Москва

2014

Лидерство. программа фундаментального курса для руководителей. Global Sandvik, г. Москва

2014

Управление персоналом и эффективностью работы сотрудников. Sales Training International, г. Москва

2013

ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОБРАБОТКИ (7 курсов). Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Moscow, г. Москва

2012

ОБРАБОТКА ГЛУБОКИХ ОТВЕРСТИЙ (3 уровня). Sandvik Coromant Academy - Application Center United Kingdom, Italy, Sweden, г. Сайренчестер Милан Сандвикен

2012

Навыки провеедения презентаций. Sales Training International, г. Москва

2011

Развитие ключевых клиентов. стратегия партнерства. Sales Training International, г. Москва

2011

Обработка отверстий – обучение для тренеров. Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Sweden, г. Чиста Сандвикен

2011

Системы менеджмента качества на соответствие стандарту iso 9001:2008. Sandvik MKTS, г. Москва

2010

Совершенствование искуства продаж. Sales Training International, г. Москва

2009

Управление временем и crm система. Sandvik Coromant Academy, г. Москва

2000

Другие.

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Хобби: подвижные командные игры, фотография, путешествия

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24411023 обновлено 6 сентября 2016, 23:35
Директор по продажам / Директор по развитию бизнеса
250 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (30 июля 1985)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 9 лет и 7 месяцев
6 месяцев
октябрь 2015  — март 2016
ООО «Тунгалой Рус» (Tungaloy Corporation), Москва, полная занятость
Директор по развитию бизнеса
SWOT-анализ существующей модели работы компании, покрытие территории продаж и эффективное распределение имеющихся ресурсов компании;
Создание и согласование прогноза продаж 2015-2016, основанного на анализе рыночной ситуации, потенциала, глобальных целях, изменениях и возможностях компании;
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании с целью увеличения объема продаж и доли рынка, описанной в виде поэтапного плана с распределенными во времени задачами, ответственными сотрудниками и результатами;
Постановка целей и задач (месяц, квартал, год), с определением ключевых показателей эффективности на всех уровнях (клиент, партнер, сотрудник, территория, компания);
Создание бизнес процесса продаж в металлообрабатывающей отрасли с поэтапным описанием внутренних и внешних действий и взаимодействий, а также документации, поддерживающей все этапы процесса продаж;
Поиск новых возможностей развития продаж (маркетинг, клиенты, ресурсы, партнеры);
Организация и проведение встреч с клиентами на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и увеличения объема продаж;
Анализ и оптимизация ценовой политики компании с учетом ценовых позиций конкурентов и сравнении возможностей продуктов (цена – производительность - стойкость);
Разработка и вывод на рынок кампаний в виде пяти предложений востребованных конечными клиентами и направленные на снижение себестоимости изготовления продукции клиента и повышение отличительной узнаваемости бренда на рынке;
Управление ресурсами компании путем разработки и внедрения ежедневных показателей эффективности работы каждого сотрудника, выраженных в списке действий на каждый день и системы оценки этих действий.
Подготовка информации и предоставление отчетности в головную компанию.

Результатом деятельности является развитие и переход на более высокий уровень системы продаж продукции и технической поддержки конечных клиентов. Повышение конкурентоспособности и узнаваемости бренда на рынке. Увеличение уровня компетенции сотрудников компании с оценкой их показателей деятельности.
2 года
октябрь 2013  — сентябрь 2015
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Региональный директор по продажам и сервису
Реализация стратегии развития бизнеса, увеличение объема продаж продукции и доли рынка за счет выстраивания партнерских отношений и работы с дистрибьюторами и конечными клиентами (анализ потенциала, территории покрытия, ресурсов и пр.);
Анализ конкурентов, разработка эффективной конкурентной стратегии и ее последующая активная реализация (подготовка предложений, маркетинговые мероприятия, выставки);
Создание и управление профессиональной командой, нацеленной на результат и демонстрирующей высокую эффективность в продажах (выполнение KPI);
Поиск новых клиентов и развитие новых территорий;
Организация и проведение встреч на высшем уровне с целью укрепления партнерских отношений, достижения договоренностей и повышения уровня продаж;
Продвижение и продажа сервисов компании (обучение, инжиниринг, инструментальная логистика, восстановление, сбор отходов);
Прогнозирование продаж, утверждение и выполнение бюджета на региональном уровне (клиенты, контрагенты, сотрудники), оценка потенциала, постановка SMART целей и KPI для ключевых направлений, продуктов, областей и сервисов;
Разработка внутренних и внешних политик по работе с контрагентами, заключение договоров, техническая поддержка и сервис.
Мониторинг, контроль и отчетность (отгрузки, заказы, склад, платежи и задолженности, расходы, передача заказчиков, график конференций, обучений и выставок и пр.);

Результатом деятельности является эффективная система продаж продукции, технической поддержки и сервиса, предоставляемая конечным клиентам через дистрибьюторскую сеть, работающую в едином стиле и соблюдающая бизнес этикет.
9 месяцев
февраль   — октябрь 2013
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Руководитель проектов по поддержке продаж и сервису
Организация управления проектной работой с целью реализации дорогостоящих проектов, требующих от клиентов вложения крупных инвестиций на стадии запуска;
Создание команды по каждому отдельному проекту, контроль разработки и последующая презентация проекта и технико-коммерческого предложения клиенту;
Взаимодействие с клиентом по вопросам согласования сроков реализации проекта, установления договорных отношений и предоставления гарантий;
Контроль за сроками выполнения проработки и запуска;

Результатом деятельности являлось увеличение продаж клиентам технически сложных проектов, требующих вложения больших инвестиций на стадии внедрения. Компания в понимании клиентов приобрела статус партнера по реализации проектов «под ключ».
1 год 4 месяца
октябрь 2011  — январь 2013
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Руководитель группы региональной технической поддержки
Создание и управление группой региональной технической поддержки;
Внедрение единых принципов оказания технической поддержки внутри компании и для конечных клиентов;
Создание базы технических знаний и опыта сотрудников компании (инновационный проект);
Организация и проведение региональных семинаров, выставок.

Результатом деятельности являлось повышение качества технической поддержки клиентов и формирование единого подхода к ее оказанию, что позволило вывести компанию на более высокий уровень. Внутри компании появилось понимание технических компетенций сотрудников и их использования, благодаря созданной базе
3 года 6 месяцев
апрель 2008  — сентябрь 2011
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Ведущий специалист по управлению продуктом в области обработки отверстий
Анализ потребностей рынка и конкурентов с последующим построением стратегии развития продаж продукции в области обработки отверстий;
Построение и реализация процесса вывода новой продукции на рынок, передача знаний и зарубежного опыта о продукции, работа с рекламациями от клиентов;
Организация и проведение испытаний образцов и прототипов продукции у конечных клиентов, включая ведение технически сложных проектов;
Подготовка и адаптация маркетинговых материалов по продукции;
Разработка процессов и документации для проекта по восстановлению инструмента;
Организация и проведение внутренних и внешних технических обучений.

Результатом деятельности являлось развитие продаж и увеличение доли рынка продукции в области обработки отверстий, информированность сотрудников и клиентов о возможностях и свойствах продуктов.
1 год 11 месяцев
сентябрь 2006  — июль 2008
ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН», Москва, полная занятость
Преподаватель
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ, ГОУ ВПО МГТУ «СТАНКИН»
09.2006 - 07.2008
Проведение семинаров, лабораторных работ для студентов очной и вечерней формы обучения на темы: проектирование 3D моделей металлорежущего инструмента с подготовкой чертежей и технической документацией (SolidWorks, T-Flex);
Создание и управление базами данных (Access).
Студенты успешно проходили практические обучения с последующей сдачей экзаменов.
1 год 1 месяц
март 2007  — март 2008
ООО "Сандвик" (Sandvik Coromant), Москва, полная занятость
Инженер по повышению эффективности производств
Анализ существующего процесса производства с выявлением проблемных мест, снижающих эффективность выпуска готовых деталей, моделирование новых процессов, повышающих эффективность производства (с расчетом экономической эффективности);
Подготовка и презентация предложения клиенту, проведение испытаний продукции (инструмента), внедрение в технологию производства.
В период деятельности были успешно реализованы десятки проектов у ключевых заказчиков, позволяющие не только повысить объем продаж продаваемой продукции, но и показать конкурентные преимущества работы.
Высшее образование
2008
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Магистр
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств
Курсы
2016
Мастер-класс Дмитрия Потапенко
Безжалостный менеджмент
Москва
2014
SAI Global
Свободная конкуренция, честная игра, предотвращение коррупции
Москва
2014
Global Sandvik
Лидерство. программа фундаментального курса для руководителей
Москва
2014
Sales Training International
Управление персоналом и эффективностью работы сотрудников
Москва
2013
Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Moscow
ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОБРАБОТКИ (7 курсов)
Москва
2012
Sandvik Coromant Academy - Application Center United Kingdom, Italy, Sweden
ОБРАБОТКА ГЛУБОКИХ ОТВЕРСТИЙ (3 уровня)
Сайренчестер Милан Сандвикен
2012
Sales Training International
Навыки провеедения презентаций
Москва
2011
Sales Training International
Развитие ключевых клиентов. стратегия партнерства
Москва
2011
Sandvik Coromant Academy - Productivity Center Sweden
Обработка отверстий – обучение для тренеров
Чиста Сандвикен
2011
Sandvik MKTS
Системы менеджмента качества на соответствие стандарту iso 9001:2008
Москва
2010
Sales Training International
Совершенствование искуства продаж
Москва
2009
Sandvik Coromant Academy
Управление временем и crm система
Москва
2000
Другие
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое мышление и способность смотреть в будущее;
Построение и развитие сильной команды, мотивированной и нацеленной на результат;
Сильные коммуникативные навыки и способность «открывать любые двери»;
Знание рынка металлообрабатывающей промышленности, его специфики и участников;
Владение искусством продаж и работы с ключевыми клиентами;
Способность создать и развить успешную дистрибьюторскую сеть продаж;
Способность принимать решения и эффективно управлять временем;
Профессионализм (техническое образование и опыт работы в продажах);
Позитивное мышление, мотивированность, креативный подход и быстрая обучаемость;
Навыки делегирования и целеполагания;
Знание бизнес администрирования, ценообразования и документооборота;
Лидерство и эффективный менеджмент (развитие и поиск талантов, подготовка преемников, анализ эффективности работы сотрудников);
Организация и перестроение процессов (техподдержка, проекты, выставки, визиты клиентов, конференции);
Навыки ПК: Windows, MS Office (Word, Excel, Power Point), AutoCAD, SolidWorks, T-Flex, Internet, Lotus Notes, CRM-система, 1С.
Дополнительные сведения
Хобби: подвижные командные игры, фотография, путешествия