Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2431438
16 января

Директор по продажам / Директор по развитию / Коммерческий директор

350 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (20 мая 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Сао, м. Речной вокзал
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 9 месяцев

январь 2013 — н.в.
4 года и 3 месяца

Директор по развитию и продажам

(Полная занятость)

ООО "Ариана", г. Москва.

Работа с дистрибуторами по Москве, Московской области и по регионам РФ. Разработка мотивационных схем для компаний-дистрибуторов (80 компаний) и их персонала. Координация, контроль, организация и планирование работы торговых представителей и супервайзеров (около 1000 человек) по марке "Кармадон" в компаниях-дистрибуторах. Работа с ключевыми дистрибуторами в крупнооптовом сегменте (анализ продаж, мотивация персонала, контроль дебиторской задолженности). Поиск новых дистрибуторов.
- Разработка ценовой и маркетинговой политики компании.
- Развитие отдела региональных продаж с "нуля".
- Подбор персонала (Москва, регионы).
- Проведение маркетинговых исследований рынка.
- Ведение переговоров на уровне директоров и владельцев компаний.
- Взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети). Контроль работы и непосредственное общение с такими сетями как: "Ашан", "Метро", "Перекресток", "Карусель", "Пятерочка", "Гиперглобус", "Седьмой континент", "Дикси", "Билла", "Магнолия", "Магнит", "Алые Паруса", "Авоська" т.д.
- Реструктуризация компании.
- Разработка и организация рекламных кампаний, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
- Организация и проведение дегустаций в магазинах Москвы и области.
- Создание и организация работы розничного отдела
- Создание и организация работы отдела сетевого мерчендайзинга с "нуля".
Развитие проектов по привлечению прямых контрактов с производителями продукции взаимодействие с ними, в том числе импорт.
Увеличение объема продаж в сетевых магазинах в 3 раза по марке "Кармадон" за 2013 год по сравнению с 2012 годом.
Открытие и успешное развитие дистрибутора по Татарстану, Сочи, Ставрополь, Краснодар, Нальчик, Махачкала, Владикавказ.

январь 2012 — декабрь 2012
1 год

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Альтиус", г. Москва.

Импорт и продажи кондитерской продукции из Польши.
Поиск клиентов, заключение договоров, подбор персонала, анализ и маркетинговые исследования рынка импортных кондитерских изделий. Создание ценовой политики компании. Взаимодействие с логистическими компаниями по доставке груза в отдаленныее точки РФ.
Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами. Заключены договора с такими сетями, как: Ашан, Утконос, Я Любимый, Город Изобилия и сетью заправок Газпромнефть.
Работа по продвижению продукции у дистрибуторов.

январь 2011 — декабрь 2011
1 год

Коммерческий директор Московского представительства

(Полная занятость)

ООО Прометей, г. Москва.

Развитие продаж кондитерской продукции под маркой "Весталия" по Российской Федерации и ближнему зарубежью.
Руководство отделом продаж на вверенной территории. (Москва, Московская обл., ЦФО, СЗФО, ПФО).
Подчинение непосредственно учредителям фабрики.
- Открытие офиса в Москве.
- Анализ и аттестация имеющейся базы дистрибуторов.
- Формирование политики компании по работе с дистрибуторами.
- Разработка маркетинговой и ценовой политики компании по всем каналам сбыта.
- Поиск новых дистрибуторов в регионах и одновременно подбор региональных представителей.
- Переговоры на уровне первых лиц компаний.
- Маркетинговые исследования рынка.
- Формирование фокусных команд у дистрибуторов.
- Создание мотивационных программ, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
- Анализ продаж.
- Бюджетирование и планирование.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Участие в выставках.
Достижения: увеличение объма продаж и кол-ва дистрибуторов в подответсвенных регионах на 100%.

апрель 2007 — декабрь 2010
3 года и 9 месяцев

Директор по развитию, продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Ариана", г. Москва.

Работа с дистрибуторами по Москве, Московской области и по регионам РФ. Разработка мотивационных схем для компаний-дистрибуторов (50 компаний) и их персонала. Координация, контроль, организация и планирование работы торговых представителей и супервайзеров (около 600 человек) по марке "Кармадон" в компаниях-дистрибуторах. Работа с ключевыми дистрибуторами в крупнооптовом сегменте (анализ продаж, мотивация персонала, контроль дебиторской задолженности). Поиск новых дистрибуторов.
- Разработка ценовой и маркетинговой политики компании.
- Развитие отдела региональных продаж с "нуля".
- Подбор персонала (Москва, регионы).
- Проведение маркетинговых исследований рынка.
- Ведение переговоров на уровне директоров и владельцев компаний.
- Взаимодействие и ведение переговоров с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Контроль работы дистрибуторов с такими сетями как: "Ашан", "Метро", "Перекресток", "Пятерочка", "Гиперглобус", "Седьмой континент", "Билла", "Магнолия" и др.
- Разработка и организация рекламных кампаний, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
- Организация и проведение дегустаций в магазинах Москвы и области.
- Создание и организация работы отдела мерчендайзинга с "нуля".
- Организация и проведение выставок.
- PR. Разработка и размещение рекламы на телевидении.(Телеканал СТС, Телеканал "Столица", Кино "Самый Лучший фильм 2" - product placement).
- Разработка и размещение рекламы в прессе.(Журналы: Вокруг света, Здоровье, Женское здоровье, Discovery, GEO, Самая и др. Газеты: АиФ, АиФ Здоровье, Труд, Спид-инфо и др.)
- Разработка и управление сайтом компании.
- Разработка и изготовление POS-материалов.
Достижения: Увеличение объема продаж на 40%.

май 2004 — март 2007
2 года и 11 месяцев

Генеральный директор (Начальник отдела продаж)

(Полная занятость)

ООО "Артиган", г. Москва.

Координация, контроль и организация работы торговых представителей и супервайзеров.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, определение ценовой политики компании, бюджетирование, анализ и маркетинговые исследования рынка, планирование работы отдела.
Подбор персонала, контроль дебиторской задолженности.
Продвижение новых брендов, разработка и организация рекламных кампаний, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
Организация работы по кофейной группе товаров у основного дистрибутора (ООО "Новый век") по рознице.
Расширение ассортимента, участие в создании новых брендов. Отслеживание остатков на складе и заказ товара.
Достижения: за 2 года увеличение дистрибуции кофейной продукции под маркой "Super" с 0% до 50%, увеличение объема продаж у розничного дистрибутора вдвое.

январь 2004 — май 2004
5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Артиган", г. Москва.

Координация, контроль и организация работы торговых представителей и супервайзеров.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, определение ценовой политики компании, бюджетирование, анализ и маркетинговые исследования рынка, планирование работы отдела.
Подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, проведение рекламных кампаний для клиентов (дегустации, акции для клиентов, направленные на увеличение продаж).
Отслеживание остатков на складе и заказ товара.
Достижения: значительное увеличение дистрибуции и объема продаж кофейной продукции под маркой "Super".
Контроль работы экспедиторского отдела, привлечение заводов-производителей к совместному сотрудничеству и распространению их торговых марок по г. Москве и области.

ноябрь 2003 — январь 2004
3 месяца

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Артиган", г. Москва.

Поиск клиентов, контроль и организация работы торговых представителей, разработка и контроль выполнения планов отдела, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламных кампаний для клиентов.
Достижения: сохранение клиентской базы, сохранение отдела с минимальными потерями, успешное начало продвижения нового брэнда 3 в 1 с нуля.

август 2002 — ноябрь 2003
1 год и 4 месяца

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Артиган", г. Москва.

Поиск клиентов, контроль и организация работы торговых представителей, полевой тренинг, разработка и контроль выполнения поставленных планов отдела, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламных кампаний для клиентов.
Достижения: дистрибуция таких торговых марок как Маккофе, Арома и Экспресс на московском рынке составила 85%. Увеличение объема продаж за данный период времени в 2 раза.

март 2000 — июль 2002
2 года и 5 месяцев

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "НВО Промторгэкспорт", г. Москва.

Поиск клиентов, контроль и организация работы торговых представителей, деление территории Москвы среди торговых представителей, полевой тренинг, разработка и контроль выполнения планов отдела, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламных кампаний для клиентов.
Достижения: увеличение продаж за данный период времени в 5 раз.

июль 1999 — март 2000
9 месяцев

Старший менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Алкар - 99", г. Москва.

Поиск клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, подбор персонала, исследование рынка 3 в 1.
Достижения: создание отдела с нуля, создание клиентской базы с нуля, значительное увеличение продаж и дистрибуции продукта по Москве.

Ключевые навыки
- создание и организация работы отдела продаж «с нуля»
- создание и организация работы отдела мерчендайзинга с "нуля"
- опыт подбора и управления персоналом
- продвижение бренда на рынок «с нуля»
- опыт маркетинговых исследований и анализа рынка
- проведение маркетинговых мероприятий
- планирование работы отделов продаж и мерчендайзинга
- ценообразование
- общение с первыми лицами компаний.
- PR
Достижения в карьере: работа в одной компании (с разными юр.названиями) 8 лет от менеджера до генерального директора.

Компьютерные навыки:
Word, Excel.
Учился

по 1998

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-технологический. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Гостиничное и ресторанное хозяйство. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный, армянский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Спорт: плавание, настольный теннис, бильярд.
Воспитание детей.
Хобби: кино, музыка, книги, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2431438 обновлено 16 января, 09:43
Директор по продажам / Директор по развитию / Коммерческий директор
350 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (20 мая 1976)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Сао (м. Речной вокзал)
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
4 года 3 месяца
январь 2013  — н.в.
ООО "Ариана", Москва, полная занятость
Директор по развитию и продажам
Работа с дистрибуторами по Москве, Московской области и по регионам РФ. Разработка мотивационных схем для компаний-дистрибуторов (80 компаний) и их персонала. Координация, контроль, организация и планирование работы торговых представителей и супервайзеров (около 1000 человек) по марке "Кармадон" в компаниях-дистрибуторах. Работа с ключевыми дистрибуторами в крупнооптовом сегменте (анализ продаж, мотивация персонала, контроль дебиторской задолженности). Поиск новых дистрибуторов.
- Разработка ценовой и маркетинговой политики компании.
- Развитие отдела региональных продаж с "нуля".
- Подбор персонала (Москва, регионы).
- Проведение маркетинговых исследований рынка.
- Ведение переговоров на уровне директоров и владельцев компаний.
- Взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети). Контроль работы и непосредственное общение с такими сетями как: "Ашан", "Метро", "Перекресток", "Карусель", "Пятерочка", "Гиперглобус", "Седьмой континент", "Дикси", "Билла", "Магнолия", "Магнит", "Алые Паруса", "Авоська" т.д.
- Реструктуризация компании.
- Разработка и организация рекламных кампаний, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
- Организация и проведение дегустаций в магазинах Москвы и области.
- Создание и организация работы розничного отдела
- Создание и организация работы отдела сетевого мерчендайзинга с "нуля".
Развитие проектов по привлечению прямых контрактов с производителями продукции взаимодействие с ними, в том числе импорт.
Увеличение объема продаж в сетевых магазинах в 3 раза по марке "Кармадон" за 2013 год по сравнению с 2012 годом.
Открытие и успешное развитие дистрибутора по Татарстану, Сочи, Ставрополь, Краснодар, Нальчик, Махачкала, Владикавказ.
1 год
январь   — декабрь 2012
ООО "Альтиус", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Импорт и продажи кондитерской продукции из Польши.
Поиск клиентов, заключение договоров, подбор персонала, анализ и маркетинговые исследования рынка импортных кондитерских изделий. Создание ценовой политики компании. Взаимодействие с логистическими компаниями по доставке груза в отдаленныее точки РФ.
Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами. Заключены договора с такими сетями, как: Ашан, Утконос, Я Любимый, Город Изобилия и сетью заправок Газпромнефть.
Работа по продвижению продукции у дистрибуторов.
1 год
январь   — декабрь 2011
ООО Прометей, Москва, полная занятость
Коммерческий директор Московского представительства
Развитие продаж кондитерской продукции под маркой "Весталия" по Российской Федерации и ближнему зарубежью.
Руководство отделом продаж на вверенной территории. (Москва, Московская обл., ЦФО, СЗФО, ПФО).
Подчинение непосредственно учредителям фабрики.
- Открытие офиса в Москве.
- Анализ и аттестация имеющейся базы дистрибуторов.
- Формирование политики компании по работе с дистрибуторами.
- Разработка маркетинговой и ценовой политики компании по всем каналам сбыта.
- Поиск новых дистрибуторов в регионах и одновременно подбор региональных представителей.
- Переговоры на уровне первых лиц компаний.
- Маркетинговые исследования рынка.
- Формирование фокусных команд у дистрибуторов.
- Создание мотивационных программ, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
- Анализ продаж.
- Бюджетирование и планирование.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Участие в выставках.
Достижения: увеличение объма продаж и кол-ва дистрибуторов в подответсвенных регионах на 100%.
3 года 9 месяцев
апрель 2007  — декабрь 2010
ЗАО "Ариана", Москва, полная занятость
Директор по развитию, продажам
Работа с дистрибуторами по Москве, Московской области и по регионам РФ. Разработка мотивационных схем для компаний-дистрибуторов (50 компаний) и их персонала. Координация, контроль, организация и планирование работы торговых представителей и супервайзеров (около 600 человек) по марке "Кармадон" в компаниях-дистрибуторах. Работа с ключевыми дистрибуторами в крупнооптовом сегменте (анализ продаж, мотивация персонала, контроль дебиторской задолженности). Поиск новых дистрибуторов.
- Разработка ценовой и маркетинговой политики компании.
- Развитие отдела региональных продаж с "нуля".
- Подбор персонала (Москва, регионы).
- Проведение маркетинговых исследований рынка.
- Ведение переговоров на уровне директоров и владельцев компаний.
- Взаимодействие и ведение переговоров с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Контроль работы дистрибуторов с такими сетями как: "Ашан", "Метро", "Перекресток", "Пятерочка", "Гиперглобус", "Седьмой континент", "Билла", "Магнолия" и др.
- Разработка и организация рекламных кампаний, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
- Организация и проведение дегустаций в магазинах Москвы и области.
- Создание и организация работы отдела мерчендайзинга с "нуля".
- Организация и проведение выставок.
- PR. Разработка и размещение рекламы на телевидении.(Телеканал СТС, Телеканал "Столица", Кино "Самый Лучший фильм 2" - product placement).
- Разработка и размещение рекламы в прессе.(Журналы: Вокруг света, Здоровье, Женское здоровье, Discovery, GEO, Самая и др. Газеты: АиФ, АиФ Здоровье, Труд, Спид-инфо и др.)
- Разработка и управление сайтом компании.
- Разработка и изготовление POS-материалов.
Достижения: Увеличение объема продаж на 40%.
2 года 11 месяцев
май 2004  — март 2007
ООО "Артиган", Москва, полная занятость
Генеральный директор (Начальник отдела продаж)
Координация, контроль и организация работы торговых представителей и супервайзеров.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, определение ценовой политики компании, бюджетирование, анализ и маркетинговые исследования рынка, планирование работы отдела.
Подбор персонала, контроль дебиторской задолженности.
Продвижение новых брендов, разработка и организация рекламных кампаний, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции.
Организация работы по кофейной группе товаров у основного дистрибутора (ООО "Новый век") по рознице.
Расширение ассортимента, участие в создании новых брендов. Отслеживание остатков на складе и заказ товара.
Достижения: за 2 года увеличение дистрибуции кофейной продукции под маркой "Super" с 0% до 50%, увеличение объема продаж у розничного дистрибутора вдвое.
5 месяцев
январь   — май 2004
ООО "Артиган", Москва, полная занятость
Начальник отдела продаж
Координация, контроль и организация работы торговых представителей и супервайзеров.
Разработка мотивационных схем для сотрудников, определение ценовой политики компании, бюджетирование, анализ и маркетинговые исследования рынка, планирование работы отдела.
Подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, проведение рекламных кампаний для клиентов (дегустации, акции для клиентов, направленные на увеличение продаж).
Отслеживание остатков на складе и заказ товара.
Достижения: значительное увеличение дистрибуции и объема продаж кофейной продукции под маркой "Super".
Контроль работы экспедиторского отдела, привлечение заводов-производителей к совместному сотрудничеству и распространению их торговых марок по г. Москве и области.
3 месяца
ноябрь 2003  — январь 2004
ООО "Артиган", Москва, полная занятость
Супервайзер отдела продаж
Поиск клиентов, контроль и организация работы торговых представителей, разработка и контроль выполнения планов отдела, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламных кампаний для клиентов.
Достижения: сохранение клиентской базы, сохранение отдела с минимальными потерями, успешное начало продвижения нового брэнда 3 в 1 с нуля.
1 год 4 месяца
август 2002  — ноябрь 2003
ООО "Артиган", Москва, полная занятость
Супервайзер отдела продаж
Поиск клиентов, контроль и организация работы торговых представителей, полевой тренинг, разработка и контроль выполнения поставленных планов отдела, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламных кампаний для клиентов.
Достижения: дистрибуция таких торговых марок как Маккофе, Арома и Экспресс на московском рынке составила 85%. Увеличение объема продаж за данный период времени в 2 раза.
2 года 5 месяцев
март 2000  — июль 2002
ООО "НВО Промторгэкспорт", Москва, полная занятость
Супервайзер отдела продаж
Поиск клиентов, контроль и организация работы торговых представителей, деление территории Москвы среди торговых представителей, полевой тренинг, разработка и контроль выполнения планов отдела, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламных кампаний для клиентов.
Достижения: увеличение продаж за данный период времени в 5 раз.
9 месяцев
июль 1999  — март 2000
ООО "Алкар - 99", Москва, полная занятость
Старший менеджер по продажам
Поиск клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, подбор персонала, исследование рынка 3 в 1.
Достижения: создание отдела с нуля, создание клиентской базы с нуля, значительное увеличение продаж и дистрибуции продукта по Москве.
Высшее образование
1998
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Инженерно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление на предприятии. Гостиничное и ресторанное хозяйство
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), армянский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- создание и организация работы отдела продаж «с нуля»
- создание и организация работы отдела мерчендайзинга с "нуля"
- опыт подбора и управления персоналом
- продвижение бренда на рынок «с нуля»
- опыт маркетинговых исследований и анализа рынка
- проведение маркетинговых мероприятий
- планирование работы отделов продаж и мерчендайзинга
- ценообразование
- общение с первыми лицами компаний.
- PR
Достижения в карьере: работа в одной компании (с разными юр.названиями) 8 лет от менеджера до генерального директора.

Компьютерные навыки:
Word, Excel.
Дополнительные сведения
Спорт: плавание, настольный теннис, бильярд.
Воспитание детей.
Хобби: кино, музыка, книги, путешествия.