Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2426265Обновлено 10 марта
В избранные

Директор по продажам, развитию

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 53 года (12 октября 1963), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Теплый Стан
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
2 года
сентябрь 2015 — н.в.
Исполнительный директор
Собственное производство, Московская область, частичная занятость
Разработка бизнес-плана.
Организация собственного производства.
Закупка оборудования для производства.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Планирование закупок сырья для производства.
Планирование развития производства и продаж.
Управление учетом и контролем выпуска продукции.
Управление учетом и контролем реализации продукции.
Финансовый учет. Управление складской логистикой.
7 месяцев
март  — сентябрь 2015
Руководитель отдела развития дистрибуции
ООО "Пелигрин Матен", Москва, полная занятость
Разработка структуры и регламента работы региональных менеджеров.
Поиск и набор региональных менеджеров для работы с дистрибьюторами.
В подчинении 5 человек. Разработка планирования и отчетности.
Разработка функциональных обязанностей системы мотивации региональных менеджеров.
Мониторинг рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез.. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Управление продажами дистрибьютора.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Поиск новых дистрибьюторов и потенциальных клиентов.
Проведение переговоров с сетями и дистрибьюторами
Подготовка и заключение договоров.
Заключено 9 новых договоров.
1 год и 2 месяца
март 2013 — апрель 2014
Коммерческий директор
ООО "Народные ресурсы", Москва, полная занятость
Управление продажами компании (оптовый отдел продаж, сетевой отдел продаж, розничный отдел продаж).
Формирование ассортиментной политики.
Набор и подготовка функционала новых сотрудников руководителей направлений, региональных менеджеров.
Формирование и исполнение бюджета.
Налаживание взаимодействия отделов.
Управление ценовой и ассортиментной политикой. Подготовка прайс-листа.
Подготовка и реализация проекта развития новой Торговой марки и дистрибуции на федеральном уровне.
Ввод новой Торговой марки в сети.
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж по дистрибьюторам.
Проведение выставки ПРОДЭКСПО - 2014.
Разработка эффективной системы мотивации персонала..
Ведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями.
Расширение ассортимента в сетях (АШАН, МЕТРО, Монетка).
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж на 300 тонн.
Причина ухода, изменение стратегии развития компании.
5 месяцев
май  — сентябрь 2012
Директор по развитию дистрибьюции
ЗАО "Атлант-Пасифик", Москва, полная занятость
Создание отдела развития дистрибьюции по России и СНГ "start up".
Разработка структуры и регламента работы отдела.
Подготовка и утверждение процедурных вопросов.
Набор персонала для работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.
Закрепление за менеджерами зон ответственности.
Разработка планирования и отчетности.
Разработка системы мотивации менеджеров по KPI.
Исследование рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез. Сезонность. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка и утверждение системы ценообразования для двух торговых марок
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Разработка.маркетингового плана постановки в канал, включая бюджет затрат и объем продаж.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Причина ухода, отсутствие финансирования проекта и возможности его развития..
3 года и 10 месяцев
февраль 2008 — ноябрь 2011
Директор дивизиона ЦФО и ЮФО
ООО "Шельф-2000", Москва, полная занятость
Управление продажами дистрибьюторских компаний по всем сбытовым каналам.
Формирование и эффективное управление региональной структурой продаж 30 человек
(территориальные менеджеры, региональные менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры).
Построение количественной и качественной дистрибуции в 17 регионах. 40 дистрибьюторских компаний.
Объем продаж продукции 7200 т/г.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Планирование продаж по дистрибьюторам и контроль выполнения.
Разработка маркетинговых мероприятий по каналам сбыта дистрибьюторов и контроль выполнения.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта дистрибьюторов, трейд-маркетинг.
Контроль дебиторской задолженности и плановых продаж продукции дистрибьюторам.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала в регионах, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Ведение переговоров с владельцами и первыми лицами компаний и сетей.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта дистрибьюторов.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж.
Проведение переговоров и ввод дополнительных ассортиментных позиций в сеть гипермаркетов "ЛИНИЯ"
Проведение переговоров и выпуск продукции под СТМ для сетей и дистрибьюторов.
Проведение переговоров с локальными, региональными сетями «Провиант», «Копейка», «Меридиан», «Журавли», «Сорока», «Барс», «Паллада», «Европа», «Семейная Копилка»., «МАН», «Радеж», «Тамерлан», «О кей»., ввод нового ассортимента, увеличение количества SKU,
ротация, условия работы (реклама, трейд-маркетинг, промо акции).
5 месяцев
июнь  — октябрь 2007
Коммерческий директор
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Формирование и эффективное управление структурой продаж коммерческого департамента.
Подготовка ежемесячного плана продаж по каналам сбыта (Розница, Сети, Регионы) и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта и контроль выполнения.
Планирование и контроль бюджета расходов по каналам сбыта.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта, трейд-маркетинг,
BTL и маркетинговый аудит.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств по каналам сбыта.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала коммерческого департамента, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта.
Оптимизация бизнес-процессов.
Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики.
Достижения: достижение целевых экономических показателей, увеличение объема продаж на 15%,
сохранение уровня маржинального дохода.
Организация продаж под «privat labels» в сетевой рознице на федеральном уровне.
1 год и 4 месяца
февраль 2006 — май 2007
Директор по развитию
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Разработка новых проектов и стратегий по развитию бизнеса.
Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Оптимизация бизнес-процессов.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Координация взаимодействия со службой логистики.
Достижения: достижение стратегических целей компании, по развитию ассортиментного ряда собственной торговой марки
(введено 3 вида новой продукции под ТМ), выигрыш трех тендеров по «privat labels» в федеральные сети.
7 месяцев
июль 2005 — январь 2006
Заместитель коммерческого директора по развитию
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Подготовка предложений по развитию бизнеса и снижению затрат..
Предложения по развитию ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Достижение стратегических целей компании, по поиску привлеченной продукции с рентабельностью выше 35% и снижения затрат на логистику. Найдено два новых поставщика по заданным условиям.
2 года и 11 месяцев
август 2002 — июнь 2005
Заместитель руководителя отдела продаж
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Подготовка ежемесячного плана продаж отдела.
Контроль выполнения планов мероприятий отдела.
Контроль выполнения плана продаж отдела.
Планирование и контроль бюджета расходов отдела.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Подготовка и проведение акций с мотивацией персонала.
Планирование и контроль дебиторской задолженности.
Планирование и контроль прихода денежных средств.
Подбор и обучение персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на региональном рынке.
Подготовка и проведение выставок.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж до 25% от общего объема продаж компании.
1 год и 10 месяцев
октябрь 2000 — июль 2002
Региональный менеджер
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Развитие оптовых и региональных продаж с 0.
Поиск клиентов.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Подготовка и проведение акций силами торговых команд дистрибьюторов с мотивацией от производителя..
Планирование отгрузок и платежей.
Планирование развития по клиентам и ассортименту.
Выезд в командировки для определения эффективной работы дистрибьюторов по каналам сбыта.
Совместная с дистрибьюторами организация и участие в региональных выставках.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж с 0 до 15% от общего объема продаж компании.
9 месяцев
январь  — сентябрь 2000
Торговый представитель
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Работа с торговыми точками на закрепленной территории.
Получение заказов и передача их оператору, получение денежных средств, контроль ДЗ.
Проведение переговоров.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Увеличение представленности ассортимента продукции компании на полке торговой точки
По итогам первых трех месяцев работы был признан лучшим торговым представителем по росту клиентской базы с 30 до 114 рабочих торговых точек.
Высшее образование
1989
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Строительные и дорожные машины и оборудование
Вечерняя форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2006
Международный институт менеджмента ЛИНК
Менеджмент
Москва
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК
Маркетинг
Москва
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК
Финансы
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, E
Профессиональные навыки
Хорошие организаторские способности. Умение эффективно вести переговоры с клиентами, умение эффективно управлять продажами дистрибьюторских компаний, планирование и бюджетирование, умение находить компромиссные предложения и принимать ответственные решения. Создание эффективной команды в структуре продаж. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (приложения), Internet Explorer, 1С8
Дополнительные сведения
Планирование, организация и контроль каналов сбыта. Работа со статистическими данными для анализа и принятия решений. Ревизия отчетности. Управление персоналом на основе определения целей, распространения информации об этих целях среди сотрудников. Мотивация и вовлечение сотрудников в работу, обеспечение их максимальной отдачи. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников. Системный подход к решению задач. Координация взаимодействий с другими подразделениями.
Плавание, сноуборд, настольный теннис
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
90 000 Р
Менеджер ресторана, Группа компаний "Шоколадница"
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
Коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, директор по развитию
По договоренности
Операционный директор розничной сети, ООО "СПИРТНОЙ"
Директор по развитию, Коммерческий директор, Директор по продажам, Key Account Manager
По договоренности
Директор по развитию, ТелеСвязь
Директор по развитию, Коммерческий директор, Директор по продажам, Key Account Manager
Смотреть все резюме
Резюме № 2426265 в открытом доступе Последнее обновление 10 марта, 16:13

Резюме

Директор по продажам, развитию По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 октября 1963, 53 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Теплый Стан
09.2015—н.в.   2 года
Исполнительный директор
Собственное производство, г. Московская область, частичная занятость.
Разработка бизнес-плана.
Организация собственного производства.
Закупка оборудования для производства.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Планирование закупок сырья для производства.
Планирование развития производства и продаж.
Управление учетом и контролем выпуска продукции.
Управление учетом и контролем реализации продукции.
Финансовый учет. Управление складской логистикой.
03.2015—09.2015   7 месяцев
Руководитель отдела развития дистрибуции
ООО "Пелигрин Матен", г. Москва, полная занятость.
Разработка структуры и регламента работы региональных менеджеров.
Поиск и набор региональных менеджеров для работы с дистрибьюторами.
В подчинении 5 человек. Разработка планирования и отчетности.
Разработка функциональных обязанностей системы мотивации региональных менеджеров.
Мониторинг рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез.. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Управление продажами дистрибьютора.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Поиск новых дистрибьюторов и потенциальных клиентов.
Проведение переговоров с сетями и дистрибьюторами
Подготовка и заключение договоров.
Заключено 9 новых договоров.
03.2013—04.2014   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Народные ресурсы", г. Москва, полная занятость.
Управление продажами компании (оптовый отдел продаж, сетевой отдел продаж, розничный отдел продаж).
Формирование ассортиментной политики.
Набор и подготовка функционала новых сотрудников руководителей направлений, региональных менеджеров.
Формирование и исполнение бюджета.
Налаживание взаимодействия отделов.
Управление ценовой и ассортиментной политикой. Подготовка прайс-листа.
Подготовка и реализация проекта развития новой Торговой марки и дистрибуции на федеральном уровне.
Ввод новой Торговой марки в сети.
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж по дистрибьюторам.
Проведение выставки ПРОДЭКСПО - 2014.
Разработка эффективной системы мотивации персонала..
Ведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями.
Расширение ассортимента в сетях (АШАН, МЕТРО, Монетка).
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж на 300 тонн.
Причина ухода, изменение стратегии развития компании.
05.2012—09.2012   5 месяцев
Директор по развитию дистрибьюции
ЗАО "Атлант-Пасифик", г. Москва, полная занятость.
Создание отдела развития дистрибьюции по России и СНГ "start up".
Разработка структуры и регламента работы отдела.
Подготовка и утверждение процедурных вопросов.
Набор персонала для работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.
Закрепление за менеджерами зон ответственности.
Разработка планирования и отчетности.
Разработка системы мотивации менеджеров по KPI.
Исследование рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез. Сезонность. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка и утверждение системы ценообразования для двух торговых марок
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Разработка.маркетингового плана постановки в канал, включая бюджет затрат и объем продаж.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Причина ухода, отсутствие финансирования проекта и возможности его развития..
02.2008—11.2011   3 года 10 месяцев
Директор дивизиона ЦФО и ЮФО
ООО "Шельф-2000", г. Москва, полная занятость.
Управление продажами дистрибьюторских компаний по всем сбытовым каналам.
Формирование и эффективное управление региональной структурой продаж 30 человек
(территориальные менеджеры, региональные менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры).
Построение количественной и качественной дистрибуции в 17 регионах. 40 дистрибьюторских компаний.
Объем продаж продукции 7200 т/г.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Планирование продаж по дистрибьюторам и контроль выполнения.
Разработка маркетинговых мероприятий по каналам сбыта дистрибьюторов и контроль выполнения.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта дистрибьюторов, трейд-маркетинг.
Контроль дебиторской задолженности и плановых продаж продукции дистрибьюторам.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала в регионах, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Ведение переговоров с владельцами и первыми лицами компаний и сетей.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта дистрибьюторов.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж.
Проведение переговоров и ввод дополнительных ассортиментных позиций в сеть гипермаркетов "ЛИНИЯ"
Проведение переговоров и выпуск продукции под СТМ для сетей и дистрибьюторов.
Проведение переговоров с локальными, региональными сетями «Провиант», «Копейка», «Меридиан», «Журавли», «Сорока», «Барс», «Паллада», «Европа», «Семейная Копилка»., «МАН», «Радеж», «Тамерлан», «О кей»., ввод нового ассортимента, увеличение количества SKU,
ротация, условия работы (реклама, трейд-маркетинг, промо акции).
06.2007—10.2007   5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва, полная занятость.
Формирование и эффективное управление структурой продаж коммерческого департамента.
Подготовка ежемесячного плана продаж по каналам сбыта (Розница, Сети, Регионы) и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта и контроль выполнения.
Планирование и контроль бюджета расходов по каналам сбыта.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта, трейд-маркетинг,
BTL и маркетинговый аудит.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств по каналам сбыта.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала коммерческого департамента, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта.
Оптимизация бизнес-процессов.
Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики.
Достижения: достижение целевых экономических показателей, увеличение объема продаж на 15%,
сохранение уровня маржинального дохода.
Организация продаж под «privat labels» в сетевой рознице на федеральном уровне.
02.2006—05.2007   1 год 4 месяца
Директор по развитию
ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва, полная занятость.
Разработка новых проектов и стратегий по развитию бизнеса.
Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Оптимизация бизнес-процессов.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Координация взаимодействия со службой логистики.
Достижения: достижение стратегических целей компании, по развитию ассортиментного ряда собственной торговой марки
(введено 3 вида новой продукции под ТМ), выигрыш трех тендеров по «privat labels» в федеральные сети.
07.2005—01.2006   7 месяцев
Заместитель коммерческого директора по развитию
ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва, полная занятость.
Подготовка предложений по развитию бизнеса и снижению затрат..
Предложения по развитию ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Достижение стратегических целей компании, по поиску привлеченной продукции с рентабельностью выше 35% и снижения затрат на логистику. Найдено два новых поставщика по заданным условиям.
08.2002—06.2005   2 года 11 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва, полная занятость.
Подготовка ежемесячного плана продаж отдела.
Контроль выполнения планов мероприятий отдела.
Контроль выполнения плана продаж отдела.
Планирование и контроль бюджета расходов отдела.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Подготовка и проведение акций с мотивацией персонала.
Планирование и контроль дебиторской задолженности.
Планирование и контроль прихода денежных средств.
Подбор и обучение персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на региональном рынке.
Подготовка и проведение выставок.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж до 25% от общего объема продаж компании.
10.2000—07.2002   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва, полная занятость.
Развитие оптовых и региональных продаж с 0.
Поиск клиентов.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Подготовка и проведение акций силами торговых команд дистрибьюторов с мотивацией от производителя..
Планирование отгрузок и платежей.
Планирование развития по клиентам и ассортименту.
Выезд в командировки для определения эффективной работы дистрибьюторов по каналам сбыта.
Совместная с дистрибьюторами организация и участие в региональных выставках.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж с 0 до 15% от общего объема продаж компании.
01.2000—09.2000   9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва, полная занятость.
Работа с торговыми точками на закрепленной территории.
Получение заказов и передача их оператору, получение денежных средств, контроль ДЗ.
Проведение переговоров.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Увеличение представленности ассортимента продукции компании на полке торговой точки
По итогам первых трех месяцев работы был признан лучшим торговым представителем по росту клиентской базы с 30 до 114 рабочих торговых точек.
Высшее
1989
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Строительные и дорожные машины и оборудование
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2006
Международный институт менеджмента ЛИНК
Менеджмент
Москва
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК
Маркетинг
Москва
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК
Финансы
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C E
Профессиональные навыки
Хорошие организаторские способности. Умение эффективно вести переговоры с клиентами, умение эффективно управлять продажами дистрибьюторских компаний, планирование и бюджетирование, умение находить компромиссные предложения и принимать ответственные решения. Создание эффективной команды в структуре продаж. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (приложения), Internet Explorer, 1С8
Дополнительные сведения
Планирование, организация и контроль каналов сбыта. Работа со статистическими данными для анализа и принятия решений. Ревизия отчетности. Управление персоналом на основе определения целей, распространения информации об этих целях среди сотрудников. Мотивация и вовлечение сотрудников в работу, обеспечение их максимальной отдачи. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников. Системный подход к решению задач. Координация взаимодействий с другими подразделениями.
Плавание, сноуборд, настольный теннис