Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2426265
26 октября

Директор по продажам, развитию

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
53 года (12 октября 1963), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Теплый Стан
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 1 месяц

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Исполнительный директор

(Частичная занятость)

Собственное производство, г. Московская область.

Разработка бизнес-плана.
Организация собственного производства.
Закупка оборудования для производства.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Планирование закупок сырья для производства.
Планирование развития производства и продаж.
Управление учетом и контролем выпуска продукции.
Управление учетом и контролем реализации продукции.
Финансовый учет. Управление складской логистикой.

март 2015 — сентябрь 2015
7 месяцев

Руководитель отдела развития дистрибуции

(Полная занятость)

ООО "Пелигрин Матен", г. Москва.

Разработка структуры и регламента работы региональных менеджеров.
Поиск и набор региональных менеджеров для работы с дистрибьюторами.
В подчинении 5 человек. Разработка планирования и отчетности.
Разработка функциональных обязанностей системы мотивации региональных менеджеров.
Мониторинг рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез.. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Управление продажами дистрибьютора.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Поиск новых дистрибьюторов и потенциальных клиентов.
Проведение переговоров с сетями и дистрибьюторами
Подготовка и заключение договоров.
Заключено 9 новых договоров.

март 2013 — апрель 2014
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Народные ресурсы", г. Москва.

Управление продажами компании (оптовый отдел продаж, сетевой отдел продаж, розничный отдел продаж).
Формирование ассортиментной политики.
Набор и подготовка функционала новых сотрудников руководителей направлений, региональных менеджеров.
Формирование и исполнение бюджета.
Налаживание взаимодействия отделов.
Управление ценовой и ассортиментной политикой. Подготовка прайс-листа.
Подготовка и реализация проекта развития новой Торговой марки и дистрибуции на федеральном уровне.
Ввод новой Торговой марки в сети.
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж по дистрибьюторам.
Проведение выставки ПРОДЭКСПО - 2014.
Разработка эффективной системы мотивации персонала..
Ведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями.
Расширение ассортимента в сетях (АШАН, МЕТРО, Монетка).
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж на 300 тонн.
Причина ухода, изменение стратегии развития компании.

май 2012 — сентябрь 2012
5 месяцев

Директор по развитию дистрибьюции

(Полная занятость)

ЗАО "Атлант-Пасифик", г. Москва.

Создание отдела развития дистрибьюции по России и СНГ "start up".
Разработка структуры и регламента работы отдела.
Подготовка и утверждение процедурных вопросов.
Набор персонала для работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.
Закрепление за менеджерами зон ответственности.
Разработка планирования и отчетности.
Разработка системы мотивации менеджеров по KPI.
Исследование рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез. Сезонность. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка и утверждение системы ценообразования для двух торговых марок
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Разработка.маркетингового плана постановки в канал, включая бюджет затрат и объем продаж.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Причина ухода, отсутствие финансирования проекта и возможности его развития..

февраль 2008 — ноябрь 2011
3 года и 10 месяцев

Директор дивизиона ЦФО и ЮФО

(Полная занятость)

ООО "Шельф-2000", г. Москва.

Управление продажами дистрибьюторских компаний по всем сбытовым каналам.
Формирование и эффективное управление региональной структурой продаж 30 человек
(территориальные менеджеры, региональные менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры).
Построение количественной и качественной дистрибуции в 17 регионах. 40 дистрибьюторских компаний.
Объем продаж продукции 7200 т/г.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Планирование продаж по дистрибьюторам и контроль выполнения.
Разработка маркетинговых мероприятий по каналам сбыта дистрибьюторов и контроль выполнения.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта дистрибьюторов, трейд-маркетинг.
Контроль дебиторской задолженности и плановых продаж продукции дистрибьюторам.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала в регионах, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Ведение переговоров с владельцами и первыми лицами компаний и сетей.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта дистрибьюторов.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж.
Проведение переговоров и ввод дополнительных ассортиментных позиций в сеть гипермаркетов "ЛИНИЯ"
Проведение переговоров и выпуск продукции под СТМ для сетей и дистрибьюторов.
Проведение переговоров с локальными, региональными сетями «Провиант», «Копейка», «Меридиан», «Журавли», «Сорока», «Барс», «Паллада», «Европа», «Семейная Копилка»., «МАН», «Радеж», «Тамерлан», «О кей»., ввод нового ассортимента, увеличение количества SKU,
ротация, условия работы (реклама, трейд-маркетинг, промо акции).

июнь 2007 — октябрь 2007
5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва.

Формирование и эффективное управление структурой продаж коммерческого департамента.
Подготовка ежемесячного плана продаж по каналам сбыта (Розница, Сети, Регионы) и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта и контроль выполнения.
Планирование и контроль бюджета расходов по каналам сбыта.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта, трейд-маркетинг,
BTL и маркетинговый аудит.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств по каналам сбыта.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала коммерческого департамента, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта.
Оптимизация бизнес-процессов.
Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики.
Достижения: достижение целевых экономических показателей, увеличение объема продаж на 15%,
сохранение уровня маржинального дохода.
Организация продаж под «privat labels» в сетевой рознице на федеральном уровне.

февраль 2006 — май 2007
1 год и 4 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва.

Разработка новых проектов и стратегий по развитию бизнеса.
Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Оптимизация бизнес-процессов.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Координация взаимодействия со службой логистики.
Достижения: достижение стратегических целей компании, по развитию ассортиментного ряда собственной торговой марки
(введено 3 вида новой продукции под ТМ), выигрыш трех тендеров по «privat labels» в федеральные сети.

июль 2005 — январь 2006
7 месяцев

Заместитель коммерческого директора по развитию

(Полная занятость)

ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва.

Подготовка предложений по развитию бизнеса и снижению затрат..
Предложения по развитию ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Достижение стратегических целей компании, по поиску привлеченной продукции с рентабельностью выше 35% и снижения затрат на логистику. Найдено два новых поставщика по заданным условиям.

август 2002 — июнь 2005
2 года и 11 месяцев

Заместитель руководителя отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва.

Подготовка ежемесячного плана продаж отдела.
Контроль выполнения планов мероприятий отдела.
Контроль выполнения плана продаж отдела.
Планирование и контроль бюджета расходов отдела.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Подготовка и проведение акций с мотивацией персонала.
Планирование и контроль дебиторской задолженности.
Планирование и контроль прихода денежных средств.
Подбор и обучение персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на региональном рынке.
Подготовка и проведение выставок.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж до 25% от общего объема продаж компании.

октябрь 2000 — июль 2002
1 год и 10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва.

Развитие оптовых и региональных продаж с 0.
Поиск клиентов.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Подготовка и проведение акций силами торговых команд дистрибьюторов с мотивацией от производителя..
Планирование отгрузок и платежей.
Планирование развития по клиентам и ассортименту.
Выезд в командировки для определения эффективной работы дистрибьюторов по каналам сбыта.
Совместная с дистрибьюторами организация и участие в региональных выставках.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж с 0 до 15% от общего объема продаж компании.

январь 2000 — сентябрь 2000
9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Торговая компания "Что надо", г. Москва.

Работа с торговыми точками на закрепленной территории.
Получение заказов и передача их оператору, получение денежных средств, контроль ДЗ.
Проведение переговоров.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Увеличение представленности ассортимента продукции компании на полке торговой точки
По итогам первых трех месяцев работы был признан лучшим торговым представителем по росту клиентской базы с 30 до 114 рабочих торговых точек.

Ключевые навыки
Хорошие организаторские способности. Умение эффективно вести переговоры с клиентами, умение эффективно управлять продажами дистрибьюторских компаний, планирование и бюджетирование, умение находить компромиссные предложения и принимать ответственные решения. Создание эффективной команды в структуре продаж. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (приложения), Internet Explorer, 1С8
Учился

по 1989

Московский автомобильно-дорожный государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Строительные и дорожные машины и оборудование. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2006

Менеджмент. Международный институт менеджмента ЛИНК, г. Москва

2005

Маркетинг. Международный институт менеджмента ЛИНК, г. Москва

2005

Финансы. Международный институт менеджмента ЛИНК, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C,E
О себе

Планирование, организация и контроль каналов сбыта. Работа со статистическими данными для анализа и принятия решений. Ревизия отчетности. Управление персоналом на основе определения целей, распространения информации об этих целях среди сотрудников. Мотивация и вовлечение сотрудников в работу, обеспечение их максимальной отдачи. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников. Системный подход к решению задач. Координация взаимодействий с другими подразделениями.
Плавание, сноуборд, настольный теннис

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2426265 обновлено 26 октября, 17:50
Директор по продажам, развитию
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 53 года (12 октября 1963)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Теплый Стан
Опыт работы 15 лет и 1 месяц
Исполнительный директор
1 год 4 месяца
сентябрь 2015  — н.в.
Собственное производство, Московская область, частичная занятость
Разработка бизнес-плана.
Организация собственного производства.
Закупка оборудования для производства.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Планирование закупок сырья для производства.
Планирование развития производства и продаж.
Управление учетом и контролем выпуска продукции.
Управление учетом и контролем реализации продукции.
Финансовый учет. Управление складской логистикой.
Руководитель отдела развития дистрибуции
7 месяцев
март   — сентябрь 2015
ООО "Пелигрин Матен", Москва, полная занятость
Разработка структуры и регламента работы региональных менеджеров.
Поиск и набор региональных менеджеров для работы с дистрибьюторами.
В подчинении 5 человек. Разработка планирования и отчетности.
Разработка функциональных обязанностей системы мотивации региональных менеджеров.
Мониторинг рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез.. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Управление продажами дистрибьютора.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Поиск новых дистрибьюторов и потенциальных клиентов.
Проведение переговоров с сетями и дистрибьюторами
Подготовка и заключение договоров.
Заключено 9 новых договоров.
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
март 2013  — апрель 2014
ООО "Народные ресурсы", Москва, полная занятость
Управление продажами компании (оптовый отдел продаж, сетевой отдел продаж, розничный отдел продаж).
Формирование ассортиментной политики.
Набор и подготовка функционала новых сотрудников руководителей направлений, региональных менеджеров.
Формирование и исполнение бюджета.
Налаживание взаимодействия отделов.
Управление ценовой и ассортиментной политикой. Подготовка прайс-листа.
Подготовка и реализация проекта развития новой Торговой марки и дистрибуции на федеральном уровне.
Ввод новой Торговой марки в сети.
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж по дистрибьюторам.
Проведение выставки ПРОДЭКСПО - 2014.
Разработка эффективной системы мотивации персонала..
Ведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями.
Расширение ассортимента в сетях (АШАН, МЕТРО, Монетка).
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж на 300 тонн.
Причина ухода, изменение стратегии развития компании.
Директор по развитию дистрибьюции
5 месяцев
май   — сентябрь 2012
ЗАО "Атлант-Пасифик", Москва, полная занятость
Создание отдела развития дистрибьюции по России и СНГ "start up".
Разработка структуры и регламента работы отдела.
Подготовка и утверждение процедурных вопросов.
Набор персонала для работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.
Закрепление за менеджерами зон ответственности.
Разработка планирования и отчетности.
Разработка системы мотивации менеджеров по KPI.
Исследование рынка по регионам РФ.. Конкуренты. Ассортимент. Ценовой срез. Сезонность. Маркетинговые действия конкурентов.
Подготовка и утверждение системы ценообразования для двух торговых марок
Подготовка прайс-листов и коммерческого предложения.
Разработка.маркетингового плана постановки в канал, включая бюджет затрат и объем продаж.
Разработка маркетинговых акций и мотивации персонала дистрибьюторов.
Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Причина ухода, отсутствие финансирования проекта и возможности его развития..
Директор дивизиона ЦФО и ЮФО
3 года 10 месяцев
февраль 2008  — ноябрь 2011
ООО "Шельф-2000", Москва, полная занятость
Управление продажами дистрибьюторских компаний по всем сбытовым каналам.
Формирование и эффективное управление региональной структурой продаж 30 человек
(территориальные менеджеры, региональные менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры).
Построение количественной и качественной дистрибуции в 17 регионах. 40 дистрибьюторских компаний.
Объем продаж продукции 7200 т/г.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Планирование продаж по дистрибьюторам и контроль выполнения.
Разработка маркетинговых мероприятий по каналам сбыта дистрибьюторов и контроль выполнения.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта дистрибьюторов, трейд-маркетинг.
Контроль дебиторской задолженности и плановых продаж продукции дистрибьюторам.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала в регионах, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами.
Ведение переговоров с владельцами и первыми лицами компаний и сетей.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта дистрибьюторов.
Достижения: достижение целевых показателей, увеличение объемов продаж.
Проведение переговоров и ввод дополнительных ассортиментных позиций в сеть гипермаркетов "ЛИНИЯ"
Проведение переговоров и выпуск продукции под СТМ для сетей и дистрибьюторов.
Проведение переговоров с локальными, региональными сетями «Провиант», «Копейка», «Меридиан», «Журавли», «Сорока», «Барс», «Паллада», «Европа», «Семейная Копилка»., «МАН», «Радеж», «Тамерлан», «О кей»., ввод нового ассортимента, увеличение количества SKU,
ротация, условия работы (реклама, трейд-маркетинг, промо акции).
Коммерческий директор
5 месяцев
июнь   — октябрь 2007
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Формирование и эффективное управление структурой продаж коммерческого департамента.
Подготовка ежемесячного плана продаж по каналам сбыта (Розница, Сети, Регионы) и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта и контроль выполнения.
Планирование и контроль бюджета расходов по каналам сбыта.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Разработка стратегии по развитию каналов сбыта, трейд-маркетинг,
BTL и маркетинговый аудит.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств по каналам сбыта.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала коммерческого департамента, подбор персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции.
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности каналов сбыта.
Оптимизация бизнес-процессов.
Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики.
Достижения: достижение целевых экономических показателей, увеличение объема продаж на 15%,
сохранение уровня маржинального дохода.
Организация продаж под «privat labels» в сетевой рознице на федеральном уровне.
Директор по развитию
1 год 4 месяца
февраль 2006  — май 2007
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Разработка новых проектов и стратегий по развитию бизнеса.
Оптимизация ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Оптимизация бизнес-процессов.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Координация взаимодействия со службой логистики.
Достижения: достижение стратегических целей компании, по развитию ассортиментного ряда собственной торговой марки
(введено 3 вида новой продукции под ТМ), выигрыш трех тендеров по «privat labels» в федеральные сети.
Заместитель коммерческого директора по развитию
7 месяцев
июль 2005  — январь 2006
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Подготовка предложений по развитию бизнеса и снижению затрат..
Предложения по развитию ассортиментного портфеля компании.
Управление ценовой политикой, анализ состояния и перспектив рынка.
Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, трейд-маркетинг, и BTL.
Маркетинговый аудит.
Развитие дистрибьюции, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
Развитие каналов сбыта.
Подготовка ежемесячного плана продаж с учетом развития и контроль выполнения.
Разработка планов мероприятий по каналам сбыта с учетом развития и контроль выполнения..
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и подбор персонала.
Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств.
Планирование и контроль бюджета расходов.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на рынке.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и ключевыми клиентами.
Анализ экономической эффективности.
Подготовка и участие в выставках.
Достижение стратегических целей компании, по поиску привлеченной продукции с рентабельностью выше 35% и снижения затрат на логистику. Найдено два новых поставщика по заданным условиям.
Заместитель руководителя отдела продаж
2 года 11 месяцев
август 2002  — июнь 2005
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Подготовка ежемесячного плана продаж отдела.
Контроль выполнения планов мероприятий отдела.
Контроль выполнения плана продаж отдела.
Планирование и контроль бюджета расходов отдела.
Подготовка предложений по увеличению объемов продаж.
Подготовка и проведение акций с мотивацией персонала.
Планирование и контроль дебиторской задолженности.
Планирование и контроль прихода денежных средств.
Подбор и обучение персонала.
Развитие и активное продвижение Торговых марок компании на региональном рынке.
Подготовка и проведение выставок.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж до 25% от общего объема продаж компании.
Региональный менеджер
1 год 10 месяцев
октябрь 2000  — июль 2002
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Развитие оптовых и региональных продаж с 0.
Поиск клиентов.
Проведение переговоров.
Заключение договоров.
Подготовка и проведение акций силами торговых команд дистрибьюторов с мотивацией от производителя..
Планирование отгрузок и платежей.
Планирование развития по клиентам и ассортименту.
Выезд в командировки для определения эффективной работы дистрибьюторов по каналам сбыта.
Совместная с дистрибьюторами организация и участие в региональных выставках.
Достижения: увеличение оптовых объемов продаж с 0 до 15% от общего объема продаж компании.
Торговый представитель
9 месяцев
январь   — сентябрь 2000
ООО "Торговая компания "Что надо", Москва, полная занятость
Работа с торговыми точками на закрепленной территории.
Получение заказов и передача их оператору, получение денежных средств, контроль ДЗ.
Проведение переговоров.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Увеличение представленности ассортимента продукции компании на полке торговой точки
По итогам первых трех месяцев работы был признан лучшим торговым представителем по росту клиентской базы с 30 до 114 рабочих торговых точек.
Высшее образование
1989
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Строительные и дорожные машины и оборудование
Вечерняя форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2006
Международный институт менеджмента ЛИНК
Менеджмент
Москва
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК
Маркетинг
Москва
2005
Международный институт менеджмента ЛИНК
Финансы
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, E
Профессиональные навыки
Хорошие организаторские способности. Умение эффективно вести переговоры с клиентами, умение эффективно управлять продажами дистрибьюторских компаний, планирование и бюджетирование, умение находить компромиссные предложения и принимать ответственные решения. Создание эффективной команды в структуре продаж. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office (приложения), Internet Explorer, 1С8
Дополнительные сведения
Планирование, организация и контроль каналов сбыта. Работа со статистическими данными для анализа и принятия решений. Ревизия отчетности. Управление персоналом на основе определения целей, распространения информации об этих целях среди сотрудников. Мотивация и вовлечение сотрудников в работу, обеспечение их максимальной отдачи. Делегирование полномочий и задач с учетом опыта и компетентности сотрудников. Системный подход к решению задач. Координация взаимодействий с другими подразделениями.
Плавание, сноуборд, настольный теннис