Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2409111
20 декабря 2016

Директор по продажам / генеральный директор

220 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (15 июня 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Киевский р-н, м. Киевская
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 2 месяца

ноябрь 2011 — н.в.
5 лет и 5 месяцев

Генеральный менеджер, директор по продажам

(Полная занятость)

Clarion Россия. Дистрибьюция и оптовая продажа. Автомобильная электроника, аудио-видео, системы обзора, системы безопасности, OEM проекты., г. Москва.

Открытие представительства, налаживание и управление комплексом бизнес процессов от закупки и импорта до продаж и маркетинговой поддержки. Управление продажами, построение и расширение дилерских сетей по существующим и новым бизнес-направлениям. B2B продажи, участие в тендерах, маркетинговая поддержка, администрирование. Принятие важных решений, построение дилерских сетей, разбор конфликтных ситуаций, прямое ведение ключевых клиентов.

В подчинении 12 человек
Результаты: перезапуск бренда с нуля, рост продаж (+45-60%) на фоне сокращающегося рынка, успешный запуск и развитие новых бизнес-направлений, B2B проекты.

апрель 2006 — ноябрь 2011
5 лет и 8 месяцев

Генеральный менеджер

(Полная занятость)

Элит АВ - Аудио-Видео техника Hi-Fi класса. Профессиональное аудио-видео оборудование, г. Москва.

Руководство компанией: построение и развитие бизнеса, стратегия компании, вывод и продвижение брендов, управление маркетингом и продажами, взаимоотношения с производителями, развитие дилерской сети и работа с ключевыми клиентами компании, организация выставок и конференций равно как и все остальное связанное с построением и управлением компанией.

В подчинении 5 человек
Самые известные бренды: Marantz, Mark Levinson, Revel и др.

май 2001 — апрель 2006
5 лет

Начальник отдела маркетинга

(Полная занятость)

A&T Tarde, дистрибуция HI-Fi & High-End, г. Москва.

Создание и руководство отделом маркетинга.

Первичное исследование и анализ, SWOT-анализ, конкурентный анализ, маркетинговый аудит (анализ текущего положения компании и продукта).
Постановка задач исследования, разработка плана и бюджета, сбор и обработка информации, организация и управление ходом исследования, сотрудничество с маркетинговыми агентствами, анализ результатов, подготовка отчета-презентации. Анализ рынка товаров и услуг в России (сегментация, объем, конкуренция, тенденции) - от подготовки плана и подсчета бюджета до непосредственного выполнения. Выведение и продвижение новых известных товаров и брендов, планирование и управление бюджетом, руководство ассортиментной ценовой политикой, построение товарных линий.
Постановка задач компании и отдела, разработка маркетинговой стратегии компании на основании особенностей продукции и компании и ситуации на целевом рынке. Определение размера и сегментирование рынка, определение целевой аудитории, разработка концепции продвижения, выбор средств донесения информации до целевой аудитории, составление медиа-плана и бюджета рекламной и промоушен компаний, оценка эффективности рекламы.
Разработка стратегии и стимулирование продаж (sales promotion), разработка корпоративной литературы (буклеты, листовки, сувениры). Анализ продаж, выявление сезонности и трендов, прогнозирование. Проведение выставок, промоушен акций, взаимодействие со средствами массовой информации, оценка эффективности мероприятий. Адаптация западных маркетинговых технологий к особенностям российского рынка.

Исследование рынка элитной Hi-End, Hi-Fi, Car-Audio техники, домашних кинотеатров и конкурентный анализ, развитие дилерской сети. Разработка и воплощение маркетинговой стратегии компании, планирование и выполнение бюджета, реклама и PR. Оценка эффективности рекламы и маркетинговых мероприятий. Ценообразование и тесное взаимодействие с иностранными поставщиками оборудования и российскими дилерами компании. Main brands: Clarion, DALI, B&W, Onkyo, Teac and other.

февраль 1997 — май 2001
4 года и 4 месяца

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Scottish Enterprise, (Великобритания), г. Москва.

Анализ рынков товаров и услуг в России (сегментация, объем, конкуренция, тенденции). Медицинское оборудование и препараты, финансовый и промышленный сектора. Выведение и продвижение новых и известных товаров и брендов, планирование и управление бюджетом. Разработка и воплощение маркетинговой политики компании. Подготовка и проведение рекламных компаний и промоушен акций, выставок, информационная поддержка сбыта (каталоги, POS-материалы, PR) и ведение проектов в области продуктов питания, товаров народного потребления, технологий и услуг. Оценка эффективности мероприятий по продвижению. Определение возможностей экспорта и инвестиций. Возможны рекомендации компании и партенров.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:
Руководство компанией, разработка стратегии и бизнес-планов, постановка задач, контроль выполнения, управление маркетингом и продажами. Создание команды менеджеров и руководство ею. Отличное знание рынка Hi-Fi аудио и видео-техники. Обширный опыт в области продаж и маркетинга на разных рыках.

Колоссальный опыт в маркетинге и рекламе: от исследований до всех видов промоушен. Обширный опыт в международном бизнесе и общении с иностранными компаниями на самом высшем уровне.

Широкие связи с участниками рынка Hi-Fi в России, Европе, США, Японии.

Первичное исследование и анализ, SWOT-анализ, конкурентный анализ, маркетинговый аудит (анализ текущего положения компании и продукта).
Постановка задач исследования, разработка плана и бюджета, сбор и обработка информации, организация и управление ходом исследования, сотрудничество с маркетинговыми агентствами, анализ результатов, подготовка отчета-презентации. Анализ рынка товаров и услуг в России (сегментация, объем, конкуренция, тенденции) - от подготовки плана и подсчета бюджета до непосредственного выполнения. Выведение и продвижение новых известных товаров и брендов, планирование и управление бюджетом, руководство ассортиментной ценовой политикой, построение товарных линий.
Постановка задач компании и отдела, разработка маркетинговой стратегии компании на основании особенностей продукции и компании и ситуации на целевом рынке. Определение размера и сегментирование рынка, определение целевой аудитории, разработка концепции продвижения, выбор средств донесения информации до целевой аудитории, составление медиа-плана и бюджета рекламной и промоушен компаний, оценка эффективности рекламы.
Разработка стратегии и стимулирование продаж (sales promotion), разработка корпоративной литературы (буклеты, листовки, сувениры). Анализ продаж, выявление сезонности и трендов, прогнозирование. Проведение выставок, промоушен акций, взаимодействие со средствами массовой информации, оценка эффективности мероприятий. Адаптация западных маркетинговых технологий к особенностям российского рынка.
Некоторые крупные проекты с ставшими известными брендами: Irn-Bru, (AG Barr - KLP Softdrinks); Hi-End видео-аудио техника Linn, Marantz, Mark Levinson, Revel, Definitive Technology, Clarion и многие другие.
Учился

по 1997

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Биологический. Специальность: Физиология человека. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2001

MBA, маркетинг. American Institute of Business and Economics, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Генеральный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2409111 обновлено 20 декабря 2016, 08:58
Директор по продажам / генеральный директор
220 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (15 июня 1975)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Киевский р-н (м. Киевская)
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
5 лет 5 месяцев
ноябрь 2011  — н.в.
Clarion Россия. Дистрибьюция и оптовая продажа. Автомобильная электроника, аудио-видео, системы обзора, системы безопасности, OEM проекты., Москва, полная занятость
Генеральный менеджер, директор по продажам
Открытие представительства, налаживание и управление комплексом бизнес процессов от закупки и импорта до продаж и маркетинговой поддержки. Управление продажами, построение и расширение дилерских сетей по существующим и новым бизнес-направлениям. B2B продажи, участие в тендерах, маркетинговая поддержка, администрирование. Принятие важных решений, построение дилерских сетей, разбор конфликтных ситуаций, прямое ведение ключевых клиентов.

В подчинении 12 человек
Результаты: перезапуск бренда с нуля, рост продаж (+45-60%) на фоне сокращающегося рынка, успешный запуск и развитие новых бизнес-направлений, B2B проекты.
5 лет 8 месяцев
апрель 2006  — ноябрь 2011
Элит АВ - Аудио-Видео техника Hi-Fi класса. Профессиональное аудио-видео оборудование, Москва, полная занятость
Генеральный менеджер
Руководство компанией: построение и развитие бизнеса, стратегия компании, вывод и продвижение брендов, управление маркетингом и продажами, взаимоотношения с производителями, развитие дилерской сети и работа с ключевыми клиентами компании, организация выставок и конференций равно как и все остальное связанное с построением и управлением компанией.

В подчинении 5 человек
Самые известные бренды: Marantz, Mark Levinson, Revel и др.
5 лет
май 2001  — апрель 2006
A&T Tarde, дистрибуция HI-Fi & High-End, Москва, полная занятость
Начальник отдела маркетинга
Создание и руководство отделом маркетинга.

Первичное исследование и анализ, SWOT-анализ, конкурентный анализ, маркетинговый аудит (анализ текущего положения компании и продукта).
Постановка задач исследования, разработка плана и бюджета, сбор и обработка информации, организация и управление ходом исследования, сотрудничество с маркетинговыми агентствами, анализ результатов, подготовка отчета-презентации. Анализ рынка товаров и услуг в России (сегментация, объем, конкуренция, тенденции) - от подготовки плана и подсчета бюджета до непосредственного выполнения. Выведение и продвижение новых известных товаров и брендов, планирование и управление бюджетом, руководство ассортиментной ценовой политикой, построение товарных линий.
Постановка задач компании и отдела, разработка маркетинговой стратегии компании на основании особенностей продукции и компании и ситуации на целевом рынке. Определение размера и сегментирование рынка, определение целевой аудитории, разработка концепции продвижения, выбор средств донесения информации до целевой аудитории, составление медиа-плана и бюджета рекламной и промоушен компаний, оценка эффективности рекламы.
Разработка стратегии и стимулирование продаж (sales promotion), разработка корпоративной литературы (буклеты, листовки, сувениры). Анализ продаж, выявление сезонности и трендов, прогнозирование. Проведение выставок, промоушен акций, взаимодействие со средствами массовой информации, оценка эффективности мероприятий. Адаптация западных маркетинговых технологий к особенностям российского рынка.

Исследование рынка элитной Hi-End, Hi-Fi, Car-Audio техники, домашних кинотеатров и конкурентный анализ, развитие дилерской сети. Разработка и воплощение маркетинговой стратегии компании, планирование и выполнение бюджета, реклама и PR. Оценка эффективности рекламы и маркетинговых мероприятий. Ценообразование и тесное взаимодействие с иностранными поставщиками оборудования и российскими дилерами компании. Main brands: Clarion, DALI, B&W, Onkyo, Teac and other.
4 года 4 месяца
февраль 1997  — май 2001
Scottish Enterprise, (Великобритания), Москва, полная занятость
Менеджер по развитию бизнеса
Анализ рынков товаров и услуг в России (сегментация, объем, конкуренция, тенденции). Медицинское оборудование и препараты, финансовый и промышленный сектора. Выведение и продвижение новых и известных товаров и брендов, планирование и управление бюджетом. Разработка и воплощение маркетинговой политики компании. Подготовка и проведение рекламных компаний и промоушен акций, выставок, информационная поддержка сбыта (каталоги, POS-материалы, PR) и ведение проектов в области продуктов питания, товаров народного потребления, технологий и услуг. Оценка эффективности мероприятий по продвижению. Определение возможностей экспорта и инвестиций. Возможны рекомендации компании и партенров.
Высшее образование
1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Биологический
Дневная/Очная форма обучения
Физиология человека
Курсы
2001
American Institute of Business and Economics
MBA, маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
Руководство компанией, разработка стратегии и бизнес-планов, постановка задач, контроль выполнения, управление маркетингом и продажами. Создание команды менеджеров и руководство ею. Отличное знание рынка Hi-Fi аудио и видео-техники. Обширный опыт в области продаж и маркетинга на разных рыках.

Колоссальный опыт в маркетинге и рекламе: от исследований до всех видов промоушен. Обширный опыт в международном бизнесе и общении с иностранными компаниями на самом высшем уровне.

Широкие связи с участниками рынка Hi-Fi в России, Европе, США, Японии.

Первичное исследование и анализ, SWOT-анализ, конкурентный анализ, маркетинговый аудит (анализ текущего положения компании и продукта).
Постановка задач исследования, разработка плана и бюджета, сбор и обработка информации, организация и управление ходом исследования, сотрудничество с маркетинговыми агентствами, анализ результатов, подготовка отчета-презентации. Анализ рынка товаров и услуг в России (сегментация, объем, конкуренция, тенденции) - от подготовки плана и подсчета бюджета до непосредственного выполнения. Выведение и продвижение новых известных товаров и брендов, планирование и управление бюджетом, руководство ассортиментной ценовой политикой, построение товарных линий.
Постановка задач компании и отдела, разработка маркетинговой стратегии компании на основании особенностей продукции и компании и ситуации на целевом рынке. Определение размера и сегментирование рынка, определение целевой аудитории, разработка концепции продвижения, выбор средств донесения информации до целевой аудитории, составление медиа-плана и бюджета рекламной и промоушен компаний, оценка эффективности рекламы.
Разработка стратегии и стимулирование продаж (sales promotion), разработка корпоративной литературы (буклеты, листовки, сувениры). Анализ продаж, выявление сезонности и трендов, прогнозирование. Проведение выставок, промоушен акций, взаимодействие со средствами массовой информации, оценка эффективности мероприятий. Адаптация западных маркетинговых технологий к особенностям российского рынка.
Некоторые крупные проекты с ставшими известными брендами: Irn-Bru, (AG Barr - KLP Softdrinks); Hi-End видео-аудио техника Linn, Marantz, Mark Levinson, Revel, Definitive Technology, Clarion и многие другие.