Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23843473Обновлено 25 сентября
В избранные

Директор по продажам

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (3 сентября 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Свао, м. Алтуфьево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
2 года и 4 месяца
сентябрь 2015 — н.в.
Руководитель направления по продажам запасных частей вилочных погрузчиков
ХОРОШАЯ КОМПАНИЯ, Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Управление товарным направлением.
2. Продажа запасных частей и расходных материалов (выполнение плана по валовому доходу)
3. Закупка запасных частей и расходных материалов (аналитика закупок, планирование бюджета закупок, управление оплатой).
4. Ценообразование.
5. Анализ продаж, управление складскими запасами.
6. Контроль качества карточек товара и контрагентов в 1-С
7. Изучение конъюнктуры рынка и анализ конкурентной среды.
8. Сбор информации о спросе и причинах его изменения, анализ потребности клиентов.
9. Поддержка и развитие деловых отношений с партнёрами и поставщиками.
10. Разработка, координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
11. Отчётность о проделанной работе.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Внедрил систему адресного хранения товара на складе (6500 товарных наименований). Провёл инвентаризацию склада по товарным наименованиям, изготовил таблички и указатели, произвёл разметку склада, присвоил товарным наименованиям места хранения в 1-С, обучил сотрудников склада и менеджеров по продажам.
Внедрение адресной системы на складе позволило:
• сделать складскую систему «прозрачной» для всех сотрудников компании
• быстро и качественно выполнять расстановку поступившего товара
• упростить процесс проведения общих и выборочных инвентаризаций
• повысить качество обслуживания клиентов из-за немотивированных отказов (когда товар просто не нашли на складе)
• увеличить скорость комплектации заказов
• снизить количество ошибок при сборке и контроле заказов
2. Принимаю участие в проекте по созданию «Интернет магазина». Запуск нового канала позволит привлечь новых покупателей и расширить географию продаж.
3. Вернул денежные средства в оборот компании по КТС (корректировка таможенной стоимости) без суда
4. Актуализировал базу данных 1-С по продажам вилочных погрузчиков в период 2010-2016гг.
Актуализация базы данных позволила:
• напомнить существующим клиентам о компании
• выявить текущие потребности в новой технике, запасных частях, расходных материалах, техническом обслуживании и ремонте.
• Осуществить повторные продажи запасных частей и расходных материалов
• Приступить к осуществлению маркетинг-микс мероприятий
5. Эффективно реализовал мероприятия по снижению звёздности опытных сотрудников.
2 года и 2 месяца
июнь 2013 — июль 2015
Директор по продажам и развитию
ООО "Автомобильные системы", Люберцы, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Продажа товаров и услуг.
2. Формирование пакета товаров и услуг.
3. Развитие и совершенствование деятельности компании.
4. Изучение рынка и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей.
5. Сбор информации о спросе и причинах его изменения, анализ потребности клиентов.
6. Выявление потенциальных и перспективных покупателей и установление с ними деловых контактов.
7. Поддержка и развитие деловых отношений с клиентами, партнёрами и поставщиками.
9 месяцев
сентябрь 2012 — май 2013
Директор по продажам
ЗАО "Белорусская Техника", Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Стратегическое планирование.
2. Бюджетирование, оценка рисков и ресурсов, оптимизация затрат.
3. Управление ценовой и ассортиментной политикой.
4. Управление отделом продаж, отделом маркетинга, производственно-техническим отделом, отделом логистики и сервисной службой. Постановка задач и планов, контроль их реализации.
5. Поддержание и развитие стратегии продаж.
6. Позиционирование компании на рынке сбыта.
7. Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Внедрил систему активных продаж. Системный подход к продажам, качественные личные связи с клиентами и др. позволили осуществить переход к постоянным продажам.
2. Организовал сервисное обслуживание тракторной техники на выезде. Создал дополнительное конкурентное преимущество, вернул 27% ушедших клиентов.
3. Расширил продуктовый портфель компании дополнительным оборудованием, машинами и механизмами, за счёт чего охватил новую целевую аудиторию покупателей и вышел на новый рынок сбыта.
4. Изменил концепцию продвижения товара, внедрил пакетные продажи. Продажа основных брендов с дополнительным оборудованием, машинами, механизмами и услугами выросла на 30%
5. Внедрил CRM-систему. Использование CRM-системы позволило компании сохранить потребительский капитал в виде существующих и потенциальных покупателей, перейти к построению клиент-ориентированного бизнеса и др.
6. Провёл работу по маркетинговой оптимизации сайта компании. Доработка дизайна, контента, шрифтов, навигации и др. привела к увеличению конвертации кликов в 1,5 раза.
7. Внедрил в работу дополнительные инструменты направленные на увеличение продаж техники: кросс-промоушн и перекрёстные продажи.
8. Провёл работу над созданием положительного имиджа компании и увеличения лояльности покупателей. Организовал демонстрационную площадку коммунальной техники, зону ожидания для покупателей при оформлении техники и др.
9. Организовал групповое и индивидуальное обучение менеджеров - активные продажи, техника холодных звонков, отработка противоречий клиента, региональная экономика. Результат – увеличение среднего чека, увеличение количества клиентов, регулярность продаж и др.
10. Вернул в оборот компании 1 млн. руб. за счёт личных продаж неликвидного и разукомплектованного товара.
4 месяца
апрель  — июль 2012
Коммерческий директор
ООО "ЕвроАгроПоставка", Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Стратегическое планирование (совместно с генеральным директором)
2. Управление маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политикой компании, формирование программы продвижения товара.
3. Развитие и оптимизация каналов сбыта.
4. Планирование продаж, контроль и оценка результатов.
5. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и поставщиков.
6. Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса и степени удовлетворённости клиентов.
7. Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Организовал демонстрационные площадки техники на филиалах в Брянске и Орле.
2. Уменьшил дебиторскую задолженность компании на 2,5 млн. руб.
3. Внедрил в работу дополнительные финансовые инструменты, стимулирующие продажи.
4. Провёл работу по увеличение лояльности покупателей и региональной власти
к бренду DEUTZ-FAHR.
10 месяцев
июль 2011 — апрель 2012
Коммерческий директор
ООО "Агри-Текник", Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Стратегическое планирование (совместно с акционером)
2. Управление маркетинговой, ассортиментной и ценовой политикой, формирование программы продвижения товара.
3. Развитие и оптимизация каналов сбыта.
4. Планирование продаж, контроль и оценка результатов.
5. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и поставщиков.
6. Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса и степени удовлетворённости клиентов.
7. Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Организовал работу отдела продаж с нуля.
2. Организовал работу сервисной службы. Знания и опыт работы с покупателем в гарантийный период эксплуатации техники предотвратили возврат техники на сумму 40 млн. руб
1 год и 3 месяца
март 2010 — май 2011
Руководитель направления региональных продаж навесного и прицепного оборудования
ООО "Агромашхолдинг", Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Управление региональными отделами продаж компании.
2. Работа с дилерской сетью.
3. Оценка и контроль результатов продаж.
4. Прогнозирование и планирование продаж.
5. Контроль и корректировка ценовой и ассортиментной политики

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Оптимизировал прайс-лист по ценам и товарным наименованиям. Данное мероприятие позволило компании занять конкурентную позицию на рынке поставщиков прицепного и навесного с/х оборудования в РФ, а так же отказаться от производства орудий, не пользующихся популярностью у покупателей (экономия бюджета до 10 млн. руб. в год).
2. Вернул в оборот компании 17 млн. руб. за счёт продаж неликвидного и разукомплектованного товара.

Менеджер по продукту департамента управления маркетинга и продуктовой политики.
ООО "Агромашхолдинг", г. Москва. Промышленность, производство, сельское хозяйство.

ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Исследование и анализ рынка: товары заменители – ценообразование – конкурентная среда
2. Анализ степени востребованности продукта компании.
3. Анализ привлекательности новых концепций.
4. Формирование долгосрочных и краткосрочных прогнозов.
5. Подготовка аналитических отчетов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Принял участие в развитии продуктового портфеля компании по направлению.
7 лет и 1 месяц
январь 2003 — январь 2010
Руководитель направления по продажам сельскохозяйственной техники (5 лет)
ООО "ЛБР-Интертрейд" (ЛБР-Групп), Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Поддержание и развитие базы клиентов и контрагентов компании.
2. Планирование и прогнозирование продаж.
3. Координация работы менеджеров по продажам.
4. Контроль и оценка результатов продаж.
5. Контроль и анализ дебиторской задолженности клиентов.
6. Изучение рынка на предмет информации о конкурентах, ценах, клиентах и пр.
7. Управление документооборотом по сделкам продаж товара и услуг.
8. Взаимодействие с ОАО "Россельхозбанк" и лизинговыми компаниями.

Региональный менеджер по продажам сельскохозяйственной техники (2 года)

ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Выполнение индивидуального плана продаж.
2. Проведение переговоров с клиентами.
3. Проведение сделок.
4. Управление процессами отгрузки товара клиенту.
5. Обеспечение послепродажного сопровождения сделки.
6. Поддержание и развитие базы клиентов и контрагентов компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Осуществил развитие продаж с нуля.
2. Наработал и увеличил клиентскую базу (ежегодно на 50 - 70 %).
3. Создал долгосрочные и деловые отношения с ключевыми клиентами.
4. Увеличил объём продаж сельскохозяйственной техники (ежегодно на 10 – 20 %).
5. Увеличил прибыль компании за счёт продажи неликвидного и разукомплектованного товара.
6. Обеспечил узнаваемость бренда ЛБР-ГРУПП за счёт участия в национальных проектах:
Молочные товарные фермы (МТФ) на 2 000 голов дойного стада
ООО "Парфеньевские сыры"(Костромская обл.);
Молочные товарные фермы (МТФ) на 3 000 голов дойного стада
ОАО "Белгородские молочные фермы - 2" (Белгородская обл.)
Высшее образование
2016
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Экономика и управление
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент и маркетинг
1997
Московская государственная академия автомобильного и тракторного машиностроения (МАМИ)
Автомобильные и тракторные двигатели
Дневная/Очная форма обучения
Двигатели внутреннего сгорания
Курсы
2014
Русская школа управления
Платить или вдохновлять: мотивация персонала
Москва
2013
Институт высших исследований Чешского технического университета/ Московский государственный университет машиностроения (МАМИ)
Современные подходы к управлению персоналом
Москва
2012
Ассоциация предпринимателей СВАО г. Москвы
Повышение личной эффективности
Москва
2011
Бизнес школа "ИНЭП"
Техники продаж. Практические приёмы.
Минск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1. Владею эффективными инструментами менеджмента и маркетинга.
2. Обладаю высокими управленческими компетенциями.
3. Имею опыт прямого и дистанционного управления персоналом.
4. Владею методиками построения профессиональной команды и развития межличностных отношений.
5. Владею методиками мотивации персонала на достижение результата и развитие.
6. Владею методикой оптимизации существующих и внедрения новых бизнес-процессов.
7. Владею методикой формирование ценовой и ассортиментной политики с учётом особенностей и специфики рынка.
8. Владею методиками, техническими приёмами и способами организации, проведения и контроля аналитической работы.
9. Владею методиками работы с клиентской базой, организации и контроля мероприятий по её расширению.
10. Владею методиками ведения переговоров и урегулирования конфликтных ситуаций с клиентами.
11. Знаю основы законодательства и нормативные акты.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Access, Power Point, Acrobat Reader, Outlook, Internet, 1C Предприятие и др.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100 000 Р
Руководитель отдела по работе с клиентами, ООО "Эваклин"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Генеральный директор, коммерческий директор, управляющий розничной сети
По договоренности
Генеральный директор, Сеть меховых магазинов "TUTTO Меха Италии"
Заместитель директора
По договоренности
Главный специалист Управления финансового планирования и лизинговых операций, "Опцион-ТМ", ООО
Заместитель директора
Смотреть все резюме
Резюме № 23843473 в открытом доступе Последнее обновление 25 сентября, 21:51

Резюме

Директор по продажам 100 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 сентября 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Свао (м. Алтуфьево)
09.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Руководитель направления по продажам запасных частей вилочных погрузчиков
ХОРОШАЯ КОМПАНИЯ, г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Управление товарным направлением.
2. Продажа запасных частей и расходных материалов (выполнение плана по валовому доходу)
3. Закупка запасных частей и расходных материалов (аналитика закупок, планирование бюджета закупок, управление оплатой).
4. Ценообразование.
5. Анализ продаж, управление складскими запасами.
6. Контроль качества карточек товара и контрагентов в 1-С
7. Изучение конъюнктуры рынка и анализ конкурентной среды.
8. Сбор информации о спросе и причинах его изменения, анализ потребности клиентов.
9. Поддержка и развитие деловых отношений с партнёрами и поставщиками.
10. Разработка, координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
11. Отчётность о проделанной работе.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Внедрил систему адресного хранения товара на складе (6500 товарных наименований). Провёл инвентаризацию склада по товарным наименованиям, изготовил таблички и указатели, произвёл разметку склада, присвоил товарным наименованиям места хранения в 1-С, обучил сотрудников склада и менеджеров по продажам.
Внедрение адресной системы на складе позволило:
• сделать складскую систему «прозрачной» для всех сотрудников компании
• быстро и качественно выполнять расстановку поступившего товара
• упростить процесс проведения общих и выборочных инвентаризаций
• повысить качество обслуживания клиентов из-за немотивированных отказов (когда товар просто не нашли на складе)
• увеличить скорость комплектации заказов
• снизить количество ошибок при сборке и контроле заказов
2. Принимаю участие в проекте по созданию «Интернет магазина». Запуск нового канала позволит привлечь новых покупателей и расширить географию продаж.
3. Вернул денежные средства в оборот компании по КТС (корректировка таможенной стоимости) без суда
4. Актуализировал базу данных 1-С по продажам вилочных погрузчиков в период 2010-2016гг.
Актуализация базы данных позволила:
• напомнить существующим клиентам о компании
• выявить текущие потребности в новой технике, запасных частях, расходных материалах, техническом обслуживании и ремонте.
• Осуществить повторные продажи запасных частей и расходных материалов
• Приступить к осуществлению маркетинг-микс мероприятий
5. Эффективно реализовал мероприятия по снижению звёздности опытных сотрудников.
06.2013—07.2015   2 года 2 месяца
Директор по продажам и развитию
ООО "Автомобильные системы", г. Люберцы, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Продажа товаров и услуг.
2. Формирование пакета товаров и услуг.
3. Развитие и совершенствование деятельности компании.
4. Изучение рынка и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей.
5. Сбор информации о спросе и причинах его изменения, анализ потребности клиентов.
6. Выявление потенциальных и перспективных покупателей и установление с ними деловых контактов.
7. Поддержка и развитие деловых отношений с клиентами, партнёрами и поставщиками.
09.2012—05.2013   9 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "Белорусская Техника", г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Стратегическое планирование.
2. Бюджетирование, оценка рисков и ресурсов, оптимизация затрат.
3. Управление ценовой и ассортиментной политикой.
4. Управление отделом продаж, отделом маркетинга, производственно-техническим отделом, отделом логистики и сервисной службой. Постановка задач и планов, контроль их реализации.
5. Поддержание и развитие стратегии продаж.
6. Позиционирование компании на рынке сбыта.
7. Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Внедрил систему активных продаж. Системный подход к продажам, качественные личные связи с клиентами и др. позволили осуществить переход к постоянным продажам.
2. Организовал сервисное обслуживание тракторной техники на выезде. Создал дополнительное конкурентное преимущество, вернул 27% ушедших клиентов.
3. Расширил продуктовый портфель компании дополнительным оборудованием, машинами и механизмами, за счёт чего охватил новую целевую аудиторию покупателей и вышел на новый рынок сбыта.
4. Изменил концепцию продвижения товара, внедрил пакетные продажи. Продажа основных брендов с дополнительным оборудованием, машинами, механизмами и услугами выросла на 30%
5. Внедрил CRM-систему. Использование CRM-системы позволило компании сохранить потребительский капитал в виде существующих и потенциальных покупателей, перейти к построению клиент-ориентированного бизнеса и др.
6. Провёл работу по маркетинговой оптимизации сайта компании. Доработка дизайна, контента, шрифтов, навигации и др. привела к увеличению конвертации кликов в 1,5 раза.
7. Внедрил в работу дополнительные инструменты направленные на увеличение продаж техники: кросс-промоушн и перекрёстные продажи.
8. Провёл работу над созданием положительного имиджа компании и увеличения лояльности покупателей. Организовал демонстрационную площадку коммунальной техники, зону ожидания для покупателей при оформлении техники и др.
9. Организовал групповое и индивидуальное обучение менеджеров - активные продажи, техника холодных звонков, отработка противоречий клиента, региональная экономика. Результат – увеличение среднего чека, увеличение количества клиентов, регулярность продаж и др.
10. Вернул в оборот компании 1 млн. руб. за счёт личных продаж неликвидного и разукомплектованного товара.
04.2012—07.2012   4 месяца
Коммерческий директор
ООО "ЕвроАгроПоставка", г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Стратегическое планирование (совместно с генеральным директором)
2. Управление маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политикой компании, формирование программы продвижения товара.
3. Развитие и оптимизация каналов сбыта.
4. Планирование продаж, контроль и оценка результатов.
5. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и поставщиков.
6. Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса и степени удовлетворённости клиентов.
7. Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Организовал демонстрационные площадки техники на филиалах в Брянске и Орле.
2. Уменьшил дебиторскую задолженность компании на 2,5 млн. руб.
3. Внедрил в работу дополнительные финансовые инструменты, стимулирующие продажи.
4. Провёл работу по увеличение лояльности покупателей и региональной власти
к бренду DEUTZ-FAHR.
07.2011—04.2012   10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Агри-Текник", г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Стратегическое планирование (совместно с акционером)
2. Управление маркетинговой, ассортиментной и ценовой политикой, формирование программы продвижения товара.
3. Развитие и оптимизация каналов сбыта.
4. Планирование продаж, контроль и оценка результатов.
5. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и поставщиков.
6. Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса и степени удовлетворённости клиентов.
7. Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Организовал работу отдела продаж с нуля.
2. Организовал работу сервисной службы. Знания и опыт работы с покупателем в гарантийный период эксплуатации техники предотвратили возврат техники на сумму 40 млн. руб
03.2010—05.2011   1 год 3 месяца
Руководитель направления региональных продаж навесного и прицепного оборудования
ООО "Агромашхолдинг", г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Управление региональными отделами продаж компании.
2. Работа с дилерской сетью.
3. Оценка и контроль результатов продаж.
4. Прогнозирование и планирование продаж.
5. Контроль и корректировка ценовой и ассортиментной политики

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Оптимизировал прайс-лист по ценам и товарным наименованиям. Данное мероприятие позволило компании занять конкурентную позицию на рынке поставщиков прицепного и навесного с/х оборудования в РФ, а так же отказаться от производства орудий, не пользующихся популярностью у покупателей (экономия бюджета до 10 млн. руб. в год).
2. Вернул в оборот компании 17 млн. руб. за счёт продаж неликвидного и разукомплектованного товара.

Менеджер по продукту департамента управления маркетинга и продуктовой политики.
ООО "Агромашхолдинг", г. Москва. Промышленность, производство, сельское хозяйство.

ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Исследование и анализ рынка: товары заменители – ценообразование – конкурентная среда
2. Анализ степени востребованности продукта компании.
3. Анализ привлекательности новых концепций.
4. Формирование долгосрочных и краткосрочных прогнозов.
5. Подготовка аналитических отчетов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Принял участие в развитии продуктового портфеля компании по направлению.
01.2003—01.2010   7 лет 1 месяц
Руководитель направления по продажам сельскохозяйственной техники (5 лет)
ООО "ЛБР-Интертрейд" (ЛБР-Групп), г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Поддержание и развитие базы клиентов и контрагентов компании.
2. Планирование и прогнозирование продаж.
3. Координация работы менеджеров по продажам.
4. Контроль и оценка результатов продаж.
5. Контроль и анализ дебиторской задолженности клиентов.
6. Изучение рынка на предмет информации о конкурентах, ценах, клиентах и пр.
7. Управление документооборотом по сделкам продаж товара и услуг.
8. Взаимодействие с ОАО "Россельхозбанк" и лизинговыми компаниями.

Региональный менеджер по продажам сельскохозяйственной техники (2 года)

ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
1. Выполнение индивидуального плана продаж.
2. Проведение переговоров с клиентами.
3. Проведение сделок.
4. Управление процессами отгрузки товара клиенту.
5. Обеспечение послепродажного сопровождения сделки.
6. Поддержание и развитие базы клиентов и контрагентов компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Осуществил развитие продаж с нуля.
2. Наработал и увеличил клиентскую базу (ежегодно на 50 - 70 %).
3. Создал долгосрочные и деловые отношения с ключевыми клиентами.
4. Увеличил объём продаж сельскохозяйственной техники (ежегодно на 10 – 20 %).
5. Увеличил прибыль компании за счёт продажи неликвидного и разукомплектованного товара.
6. Обеспечил узнаваемость бренда ЛБР-ГРУПП за счёт участия в национальных проектах:
Молочные товарные фермы (МТФ) на 2 000 голов дойного стада
ООО "Парфеньевские сыры"(Костромская обл.);
Молочные товарные фермы (МТФ) на 3 000 голов дойного стада
ОАО "Белгородские молочные фермы - 2" (Белгородская обл.)
Высшее
2016
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Экономика и управление
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент и маркетинг
Высшее
1997
Московская государственная академия автомобильного и тракторного машиностроения (МАМИ)
Факультет: Автомобильные и тракторные двигатели
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Двигатели внутреннего сгорания
Курсы и тренинги
2014
Русская школа управления
Платить или вдохновлять: мотивация персонала
Москва
2013
Институт высших исследований Чешского технического университета/ Московский государственный университет машиностроения (МАМИ)
Современные подходы к управлению персоналом
Москва
2012
Ассоциация предпринимателей СВАО г. Москвы
Повышение личной эффективности
Москва
2011
Бизнес школа "ИНЭП"
Техники продаж. Практические приёмы.
Минск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
1. Владею эффективными инструментами менеджмента и маркетинга.
2. Обладаю высокими управленческими компетенциями.
3. Имею опыт прямого и дистанционного управления персоналом.
4. Владею методиками построения профессиональной команды и развития межличностных отношений.
5. Владею методиками мотивации персонала на достижение результата и развитие.
6. Владею методикой оптимизации существующих и внедрения новых бизнес-процессов.
7. Владею методикой формирование ценовой и ассортиментной политики с учётом особенностей и специфики рынка.
8. Владею методиками, техническими приёмами и способами организации, проведения и контроля аналитической работы.
9. Владею методиками работы с клиентской базой, организации и контроля мероприятий по её расширению.
10. Владею методиками ведения переговоров и урегулирования конфликтных ситуаций с клиентами.
11. Знаю основы законодательства и нормативные акты.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Access, Power Point, Acrobat Reader, Outlook, Internet, 1C Предприятие и др.