Директор по продажам, руководитель отдела продаж

- оперативное руководство оптовым и розничным отделами; - планирование продаж (месяц, квартал, год); - внедрение CRM bpm online sales; - контроль качества и оценка эффективности работы сотрудников, управление показателями KPI; - организация и участие в выставках CPM, CJF (год 2017, 2018); - управление продажами, ценообразование, увеличение объемов продаж; - разработка стратегии продаж продуктов; Функциональные обязанности: - анализ продаж, контроль выполнения плановых показателей; - разработка ассортиментной, ценовой и скидочной политики; - переговоры, вход в маркетплейсы, заключение договоров, маркетинговых соглашений, мотивация контрагентов; - осуществление рационального распределения обязанностей между работниками, разделение функций, задач, отслеживание за исполнением поручений, поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительной дисциплины; - обеспечение финансового документооборота, контроль сроков оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью; - разработка стратегии развития интернет-проекта (оптовый и розничный магазины), с учетом целевого клиента; - контроль договорных обязательств, разрешение конфликтных ситуаций.

- внедрение CRM bpm online sales; - реструктуризация оптового и розничного отделов продаж; - перевод оптового отдела продаж на омниканальную систему реализации; - заключение договоров с Вайлдберриз, ЛаМода, Озон, Беру, КупиВип.

Торговая компания. Розничное подразделение торговой марки PETEK1855. Направление Кожгалантерея. Должностные обязанности: Общее руководство компанией (магазины, интернет-магазин, склад). - выстраивание структуры управления компанией; - обеспечение финансового документооборота, контроль сроков оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью; - планирование продаж (месяц, квартал, год); - управление продажами, ценообразование, увеличение объемов продаж; - разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, управление бюджетом; - контроль договорных обязательств, разрешение конфликтных ситуаций; Интернет магазин: Запуск интернет-магазина с нуля: - выстраивание необходимых бизнес-процессов; - бюджетирование, планирование и контроль сроков исполнения интернет-проекта; - постановка и контроль выполнения технических заданий; - организация эффективной бесперебойной работы интернет-магазина; - выявление, анализ потребностей целевого клиента; - разработка ассортиментной, ценовой и скидочной политики; - разработка стратегии продаж продуктов; - разработка стратегии развития интернет-проекта, с учетом целевого клиента; - анализ продаж, контроль выполнения плановых показателей магазина; - контроль качества и оценка эффективности работы сотрудников, управление показателями KPI; - составление бюджета магазина; - контроль и развитие концепции наполнения интернет ресурсов.

Официальное представительство PETEK1855 в РФ. Кожгалантерея (опт + розничные магазины). Торговая марка PETEK1855. Должностные обязанности: - разработка и управление бизнес-процессами в компании, выстраивание работы по взаимодействию между всеми службами компании; - осуществление рационального распределения обязанностей между работниками, разделение функций, задач, отслеживание за исполнением поручений, поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительной дисциплины; - создание отдела продаж с 0; - разработка и внедрение системы отчетности внутри компании, внедрение CRM; - разработка системы мотивации персонала, функциональных обязанностей; - планирование продаж (месяц, квартал, год); - управление продажами, ценообразование, увеличение объемов продаж; - участие в выставке Консумэкспо (год 2009, 2010, 2011); - переговоры, вход в сети, заключение договоров, маркетинговых соглашений, мотивация контрагентов; - анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке. Оценка потенциала клиентов к развитию продаж товаров из ассортимента компании; - контроль договорных обязательств, разрешение конфликтных ситуаций; - сертификация в рамках Таможенного Союза. Достижения: - Увеличение выручки в 60 раз. - Средняя рентабельность продаж 17% (розница) - Оборот склада 14 – 90 дней. (сезонность).

Оптово-розничная компания по продаже кожгалантереи. Производство РФ, Турция, Китай. Должностные обязанности: - оперативное руководство собственной сетью магазинов (5 в Москве + 1 Люберцы); - формирование ассортиментной (более 2500 SKU) и ценовой политики; - оценка помещений под открытие магазина: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование и т.д. - взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров; - планирование продаж, увеличение объемов продаж; - поиск новых каналов сбыта, ведение переговоров на всех уровнях; Функциональные обязанности: - обеспечение выполнения плановых показателей; - контроль и анализ продаж, показатели KPI, соблюдение корпоративных стандартов; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - обучение и мотивация персонала; - поддержание товарной матрицы, инвентаризация складских товарных остатков; - личные продажи в оптовом звене; - проведение переговоров и заключение договоров поставки; - контроль дебиторской задолженности; - подготовка внутренней отчетности. Достижения: - Лично открывал все 6 магазинов. - Средняя рентабельность продаж 22%. - Оборот склада 40 – 90 дней. (сезонность).