Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23112912
22 февраля

Директор по продажам, развитию

130 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (14 сентября 1975), женский, высшее образование, замужем, детей нет
Москва, м. Выхино
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 22 года и 11 месяцев

август 2015 — н.в.
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела корпоративных продаж

(Полная занятость)

ЗАО "АГЕНТ.РУ", г. Москва.

Работа с корпоративными клиентами:
• Обслуживание корпоративных клиентов (продажа авиа и ж/lд билетов, гостиниц, VIP залов)
• Поиск и привлечение новых клиентов
• заключение и ведение договоров
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• участие в тендерах
• полное ведение сделок от расчета предварительной сметы до полного выполнения заказа
• организация региональных и международных выставок и конференций
• организация event мероприятий (Team building, корпоративных праздников, туров выходного дня, корпоративных спортивных мероприятий)
• организация продаж гостиничных услуг (расчет цен, квотирование, бюджетирование).
• реализация любых запросов корпоративных клиентов (от организации рыбалки до фрахта самолетов)
• ведение переговоров на любом уровне;
• набор и обучение персонала
• решение спорных вопросов

октябрь 2014 — август 2015
11 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Санрайс, г. Москва.

Должностные обязанности:
• продажа сертификатов клубного отдыха (таймшер)
• продажа индивидуальных туров VIP клиентам
• Полное сопровождение VIP клиентов
• организация корпоративных выездов и конференций
• организация event мероприятий (Team building, корпоративных праздников, туров выходного дня, корпоративных спортивных мероприятий)
• организация продаж гостиничных услуг (расчет цен, квотирование, бюджетирование).
• набор и обучение персонала
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• Продажа авиабилетов на чартерные и регулярные рейсы
• Бронирование гостиниц, отелей по всему миру
• Организация индивидуальных туров любой сложности
• Помощь в получении виз
• Организация индивидуальных трансферов, экскурсий
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• внедрение и ведение новых проектов с международными партнерами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• Развитие клиентского бизнеса Агентства (в том числе нового), реализация бизнес стратегии Агентства
• Развитие взаимоотношений с существующими клиентами
• Представление компании на переговорах с клиентами
• Подготовка и проведение презентаций и тендеров
• Планирование, разработка и проведение рекламных кампаний
• Формирование бюджета рекламных кампаний
• Финансовая отчётность.
• Контроль финансовых статусов всех клиентских проектов

январь 2014 — октябрь 2014
10 месяцев

Директор по продажам

Торговый Дом Baldini, г. Москва.

• Продажа итальянских декоративных покрытий (материал + работа).
• Управление продажами организации, в том числе и региональными.
• Разработка стратегии регионального развития.
• Организация и контроль работы офисов продаж, развитие территории;
• Оценка эффективности офисов.
• Актуализация и пополнение наработанной базы клиентов.
• Переговоры с ключевыми заказчиками.
• Работа с дизайнерами, архитекторами.
• Взаимодействие со смежными отделами (производство + стройка).
• Решение спорных вопросов с заказчиками.
• Работа с договорами.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
• Разработка и реализация стратегии поиска новых Клиентов.
• Формирование маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании и программ продвижения.
• Изучение потребительского рынка, исследование покупательского спроса.
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение рентабельности действующих офисов.
• Обеспечение выполнения операционной прибыли. Разработка антикризисных решений.
Функции развития:
• Разработка и внедрение стратегий по освоению территорий.
• Разработка и внедрение KPI для офисов продаж.
Функции управления:
• Отбор и адаптация сотрудников Департамента по продажам.
• Развитие сотрудников региональной сети, их профессиональных навыков и компетенций.

октябрь 2007 — декабрь 2013
6 лет и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО Санрайс , г. Москва.

Должностные обязанности:
• продажа сертификатов клубного отдыха (таймшер)
• продажа индивидуальных туров VIP клиентам
• организация корпоративных выездов и конференций
• организация event мероприятий (Team building, корпоративных праздников, туров выходного дня, корпоративных спортивных мероприятий)
• организация продаж гостиничных услуг (расчет цен, квотирование, бюджетирование).
• набор и обучение персонала
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• Продажа авиабилетов на чартерные и регулярные рейсы
• Бронирование гостиниц, отелей по всему миру
• Организация индивидуальных туров любой сложности
• Помощь в получении виз
• Организация индивидуальных трансферов, экскурсий
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• внедрение и ведение новых проектов с международными партнерами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• Развитие клиентского бизнеса Агентства (в том числе нового), реализация бизнес стратегии Агентства
• Развитие взаимоотношений с существующими клиентами
• Представление компании на переговорах с клиентами
• Подготовка и проведение презентаций и тендеров
• Планирование, разработка и проведение рекламных кампаний
• Формирование бюджета рекламных кампаний
• Финансовая отчётность.
• Контроль финансовых статусов всех клиентских проектов

Достижения:
• Систематизировала работу подчиненных структур;
• Вывела компанию в тройку лидеров по продаже клубного отдыха в период с 2008- 2013 г.
• организация выставок в Испании Москве, Украине, Израиле
• открытие филиалов в Москве, Днепропетровске, Израиле
• увеличила прибыль компании на 86 %
• привлекла 8 зарубежных партнеров и 27 российских
• привлекла 4 компании, которые стали постоянными клиентами по корпоративным выездам
• Увеличила базу постоянных клиентов на 47%

ноябрь 2000 — сентябрь 2007
6 лет и 11 месяцев

Директор маркетинговой линии по продаже клубного отдыха

(Полная занятость)

Компания « Natural Solution International» , г. Город за рубежом.

Должностные обязанности:
• Работа за рубежом (Тайланд, Испания, Хорватия, Израиль)
• Встреча и размещение VIP клиентов
• Организация индивидуальных экскурсий
• Заключение договоров с отелями
• Координирование отделов бронирования и продаж
• продажа сертификатов клубного отдыха
• заключение и ведение договоров
• Набор и обучение сотрудников
• Финансовая отчетность
Достижения:
• Вывела компанию в тройку лидеров в рейтинге маркетинговых компаний по продаже клубного отдыха
• Открыла 4 маркетинговые линии с нуля (Испания, Хорватия, о. Пхукет Тайланд, Израиль)

ноябрь 1998 — октябрь 2000
2 года

Директор по продажам

(Полная занятость)

Компания Дельвина (позже ИС лайн), г. Москва.

Должностные обязанности:
• продажа сертификатов клубного отдыха
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• проведение переговоров и заключение контрактов с иностранными партнерами
• ведение переговоров на любом уровне;
• Маркетинговые исследования туристического рынка и привлечение корпоративных клиентов
• набор и обучение персонала
Достижения:
• Систематизировала работу подчиненных структур;
• Вывела компанию на второе место в рейтинге лидеров по продаже клубного отдыха в период с 1999-2000 г.
• организация выставок в Испании Москве, Украине, Турции, Италии
• открытие филиалов в Украине (Киев, Одесса, Донецк), Новосибирск
• увеличила прибыль компании на 17%
• привлекла 4 зарубежных партнеров

март 1994 — сентябрь 1998
4 года и 7 месяцев

От консультанта по продажам до директора по продажам

(Полная занятость)

Вэлфор Менеджмент, г. Москва.

• продажа сертификатов клубного отдыха
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• проведение переговоров и заключение контрактов с иностранными партнерами
• ведение переговоров на любом уровне;
• Маркетинговые исследования туристического рынка и привлечение корпоративных клиентов
• набор и обучение персонала

Достижения:
• Систематизировала работу подчиненных структур;
• Вывела компанию в тройку лидеров по продаже клубного отдыха в период с 1997-1998 г.
• организация выставок в Испании Москве, Сибири, Украине, Турции
• открытие филиалов в Москве, Украине, Воронеже
• увеличила прибыль компании на 23 %
• привлекла 6 зарубежных партнеров
• запустила проект в Испании на 500 000 евро.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Windows XP, Internet/email, 1С
Училась

по 1998

Московский государственный гуманитарный университет имени М.А. Шолохова Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранные языки. Специальность: Учитель русского, английского языков, бюджет. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, украинский язык разговорный
О себе

Профессиональные навыки
 ОПЫТ РАБОТЫ: с 1994 года в области прямых продаж
 Опыт работы в зарубежных странах (Испания, Тайланд, Хорватия, Израиль)
 MS Office, Windows XP, Internet/email, 1С
 Знание английского языка (украинский, испанский, хорватский на бытовом уровне)
 Отличное знание туристического рынка.
 Большой опыт работы с серьезными и корпоративными клиентами
 Опыт решения спорных вопросов и конфликтных ситуаций в пользу работодателя
 Организация и проведение презентаций
 Умение вести переговоры на любом уровне.
 Опыт работы по набору и обучению персонала
 Опыт построения торговой компании с нуля.
 Хорошие связи в туристических кругах в России и за рубежом.
 Большой опыт в поиске и привлечении новых клиентов
 Опыт работы с коллективом от 150 человек
 Создание рекламных материалов и выпуск информационных бюллетеней
 Опыт в бизнес планировании, анализе продаж рынков сбыта
 опыт заключения и ведения договоров
 координирование работы офисных структур
 координирование работы менеджеров;
 опыт организации региональных и международных выставок и презентаций;
 опыт проведения переговоров и заключения контрактов с иностранными партнерами
 Большой опыт проведения маркетинговых исследований туристического рынка и привлечения корпоративных клиентов
 опыт Финансовой отчетности и планирования бюджета
 Опыт в Подготовке и проведению и тендеров

.

Персональные качества
 стрессоустойчивость
 умение работать в команде
 гибкость
 ориентированность на результат
 быстрая обучаемость
 Ответственность
 исполнительность
 инициативность
 коммуникабельность
 креативность
 лидерские качества

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23112912 обновлено 22 февраля, 12:41
Директор по продажам, развитию
130 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 41 год (14 сентября 1975)
Замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Выхино)
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
Начальник отдела корпоративных продаж
1 год 7 месяцев
август 2015  — н.в.
ЗАО "АГЕНТ.РУ", Москва, полная занятость
Работа с корпоративными клиентами:
• Обслуживание корпоративных клиентов (продажа авиа и ж/lд билетов, гостиниц, VIP залов)
• Поиск и привлечение новых клиентов
• заключение и ведение договоров
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• участие в тендерах
• полное ведение сделок от расчета предварительной сметы до полного выполнения заказа
• организация региональных и международных выставок и конференций
• организация event мероприятий (Team building, корпоративных праздников, туров выходного дня, корпоративных спортивных мероприятий)
• организация продаж гостиничных услуг (расчет цен, квотирование, бюджетирование).
• реализация любых запросов корпоративных клиентов (от организации рыбалки до фрахта самолетов)
• ведение переговоров на любом уровне;
• набор и обучение персонала
• решение спорных вопросов
Директор по продажам
11 месяцев
октябрь 2014  — август 2015
ООО Санрайс, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• продажа сертификатов клубного отдыха (таймшер)
• продажа индивидуальных туров VIP клиентам
• Полное сопровождение VIP клиентов
• организация корпоративных выездов и конференций
• организация event мероприятий (Team building, корпоративных праздников, туров выходного дня, корпоративных спортивных мероприятий)
• организация продаж гостиничных услуг (расчет цен, квотирование, бюджетирование).
• набор и обучение персонала
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• Продажа авиабилетов на чартерные и регулярные рейсы
• Бронирование гостиниц, отелей по всему миру
• Организация индивидуальных туров любой сложности
• Помощь в получении виз
• Организация индивидуальных трансферов, экскурсий
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• внедрение и ведение новых проектов с международными партнерами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• Развитие клиентского бизнеса Агентства (в том числе нового), реализация бизнес стратегии Агентства
• Развитие взаимоотношений с существующими клиентами
• Представление компании на переговорах с клиентами
• Подготовка и проведение презентаций и тендеров
• Планирование, разработка и проведение рекламных кампаний
• Формирование бюджета рекламных кампаний
• Финансовая отчётность.
• Контроль финансовых статусов всех клиентских проектов
Директор по продажам
10 месяцев
январь   — октябрь 2014
Торговый Дом Baldini, Москва
• Продажа итальянских декоративных покрытий (материал + работа).
• Управление продажами организации, в том числе и региональными.
• Разработка стратегии регионального развития.
• Организация и контроль работы офисов продаж, развитие территории;
• Оценка эффективности офисов.
• Актуализация и пополнение наработанной базы клиентов.
• Переговоры с ключевыми заказчиками.
• Работа с дизайнерами, архитекторами.
• Взаимодействие со смежными отделами (производство + стройка).
• Решение спорных вопросов с заказчиками.
• Работа с договорами.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
• Разработка и реализация стратегии поиска новых Клиентов.
• Формирование маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании и программ продвижения.
• Изучение потребительского рынка, исследование покупательского спроса.
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение рентабельности действующих офисов.
• Обеспечение выполнения операционной прибыли. Разработка антикризисных решений.
Функции развития:
• Разработка и внедрение стратегий по освоению территорий.
• Разработка и внедрение KPI для офисов продаж.
Функции управления:
• Отбор и адаптация сотрудников Департамента по продажам.
• Развитие сотрудников региональной сети, их профессиональных навыков и компетенций.
Директор по продажам
6 лет 3 месяца
октябрь 2007  — декабрь 2013
ООО Санрайс , Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• продажа сертификатов клубного отдыха (таймшер)
• продажа индивидуальных туров VIP клиентам
• организация корпоративных выездов и конференций
• организация event мероприятий (Team building, корпоративных праздников, туров выходного дня, корпоративных спортивных мероприятий)
• организация продаж гостиничных услуг (расчет цен, квотирование, бюджетирование).
• набор и обучение персонала
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• Продажа авиабилетов на чартерные и регулярные рейсы
• Бронирование гостиниц, отелей по всему миру
• Организация индивидуальных туров любой сложности
• Помощь в получении виз
• Организация индивидуальных трансферов, экскурсий
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• внедрение и ведение новых проектов с международными партнерами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• Развитие клиентского бизнеса Агентства (в том числе нового), реализация бизнес стратегии Агентства
• Развитие взаимоотношений с существующими клиентами
• Представление компании на переговорах с клиентами
• Подготовка и проведение презентаций и тендеров
• Планирование, разработка и проведение рекламных кампаний
• Формирование бюджета рекламных кампаний
• Финансовая отчётность.
• Контроль финансовых статусов всех клиентских проектов

Достижения:
• Систематизировала работу подчиненных структур;
• Вывела компанию в тройку лидеров по продаже клубного отдыха в период с 2008- 2013 г.
• организация выставок в Испании Москве, Украине, Израиле
• открытие филиалов в Москве, Днепропетровске, Израиле
• увеличила прибыль компании на 86 %
• привлекла 8 зарубежных партнеров и 27 российских
• привлекла 4 компании, которые стали постоянными клиентами по корпоративным выездам
• Увеличила базу постоянных клиентов на 47%
Директор маркетинговой линии по продаже клубного отдыха
6 лет 11 месяцев
ноябрь 2000  — сентябрь 2007
Компания « Natural Solution International» , Город за рубежом, полная занятость
Должностные обязанности:
• Работа за рубежом (Тайланд, Испания, Хорватия, Израиль)
• Встреча и размещение VIP клиентов
• Организация индивидуальных экскурсий
• Заключение договоров с отелями
• Координирование отделов бронирования и продаж
• продажа сертификатов клубного отдыха
• заключение и ведение договоров
• Набор и обучение сотрудников
• Финансовая отчетность
Достижения:
• Вывела компанию в тройку лидеров в рейтинге маркетинговых компаний по продаже клубного отдыха
• Открыла 4 маркетинговые линии с нуля (Испания, Хорватия, о. Пхукет Тайланд, Израиль)
Директор по продажам
2 года
ноябрь 1998  — октябрь 2000
Компания Дельвина (позже ИС лайн), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• продажа сертификатов клубного отдыха
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• проведение переговоров и заключение контрактов с иностранными партнерами
• ведение переговоров на любом уровне;
• Маркетинговые исследования туристического рынка и привлечение корпоративных клиентов
• набор и обучение персонала
Достижения:
• Систематизировала работу подчиненных структур;
• Вывела компанию на второе место в рейтинге лидеров по продаже клубного отдыха в период с 1999-2000 г.
• организация выставок в Испании Москве, Украине, Турции, Италии
• открытие филиалов в Украине (Киев, Одесса, Донецк), Новосибирск
• увеличила прибыль компании на 17%
• привлекла 4 зарубежных партнеров
От консультанта по продажам до директора по продажам
4 года 7 месяцев
март 1994  — сентябрь 1998
Вэлфор Менеджмент, Москва, полная занятость
• продажа сертификатов клубного отдыха
• заключение и ведение договоров
• координирование работы офисных структур
• координирование работы менеджеров;
• Участие в выставках, представление компании на переговорах
• разработка новых проектов с федеральными и региональными представительствами
• организация региональных и международных выставок и презентаций;
• проведение переговоров и заключение контрактов с иностранными партнерами
• ведение переговоров на любом уровне;
• Маркетинговые исследования туристического рынка и привлечение корпоративных клиентов
• набор и обучение персонала

Достижения:
• Систематизировала работу подчиненных структур;
• Вывела компанию в тройку лидеров по продаже клубного отдыха в период с 1997-1998 г.
• организация выставок в Испании Москве, Сибири, Украине, Турции
• открытие филиалов в Москве, Украине, Воронеже
• увеличила прибыль компании на 23 %
• привлекла 6 зарубежных партнеров
• запустила проект в Испании на 500 000 евро.
Высшее образование
1998
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А. Шолохова
Иностранные языки
Дневная/Очная форма обучения
Учитель русского, английского языков, бюджет
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), украинский (разговорный).
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Windows XP, Internet/email, 1С
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки
 ОПЫТ РАБОТЫ: с 1994 года в области прямых продаж
 Опыт работы в зарубежных странах (Испания, Тайланд, Хорватия, Израиль)
 MS Office, Windows XP, Internet/email, 1С
 Знание английского языка (украинский, испанский, хорватский на бытовом уровне)
 Отличное знание туристического рынка.
 Большой опыт работы с серьезными и корпоративными клиентами
 Опыт решения спорных вопросов и конфликтных ситуаций в пользу работодателя
 Организация и проведение презентаций
 Умение вести переговоры на любом уровне.
 Опыт работы по набору и обучению персонала
 Опыт построения торговой компании с нуля.
 Хорошие связи в туристических кругах в России и за рубежом.
 Большой опыт в поиске и привлечении новых клиентов
 Опыт работы с коллективом от 150 человек
 Создание рекламных материалов и выпуск информационных бюллетеней
 Опыт в бизнес планировании, анализе продаж рынков сбыта
 опыт заключения и ведения договоров
 координирование работы офисных структур
 координирование работы менеджеров;
 опыт организации региональных и международных выставок и презентаций;
 опыт проведения переговоров и заключения контрактов с иностранными партнерами
 Большой опыт проведения маркетинговых исследований туристического рынка и привлечения корпоративных клиентов
 опыт Финансовой отчетности и планирования бюджета
 Опыт в Подготовке и проведению и тендеров

.

Персональные качества
 стрессоустойчивость
 умение работать в команде
 гибкость
 ориентированность на результат
 быстрая обучаемость
 Ответственность
 исполнительность
 инициативность
 коммуникабельность
 креативность
 лидерские качества