Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22653491Обновлено 29 сентября 2016
В избранные

Директор по продажам

350 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 42 года (3 июля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
2 года и 2 месяца
май 2014 — июнь 2016
Коммерческий директор
ОАО Волжский Пекарь, Тверь, полная занятость
Стратегическое управление службой продаж г. Тверь, г. Москва, г. Санкт Петербург.
Категории управления: Федеральные сети, локальные сети, дистрибьюторы, независимая розница, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции во всех КС. Организация филиала и запуск работы отдела продаж в МСК по всем ключевым клиентам (сети, опт, розница). Увеличение объемов продаж и рост маржинального дохода предприятия на 30%.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2012 — сентябрь 2013
Директор по продажам
Мясной Дом Бородина, Москва, полная занятость
Тактическое управление службой продаж. Категории управления: федеральные сети, дистрибьюторы, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции. Оперативное управление выделенными командами на территориях продаж. Проведение эффективных переговорных сессий с федеральными торговыми сетями: "Метро", "Ашан", "Билла", "Седьмой Континент", "Лента", "Дикси", "Х-5", "Спар", "Магнолия", "Монетка" и т.д. Участие в разработке систем мотивации и планирования. Внедрение технологий управления по целям. Комплексный анализ рынка. Реализация промо-планов in-door в торговых точках и местах продаж.
7 лет и 4 месяца
июнь 2005 — сентябрь 2012
Руководитель регионального Дивизиона/Начальник коммерческого отдела
ООО "Винэксим", Москва, полная занятость
В течении 5 лет возглавлял региональный дивизион ЮФО, ПФО.
Решаемые задачи: разработка фокусных показателей для формирования мотивационных программ для ТП. Участие в разработке форм отчетности. Сводный анализ регионов. Участие в переговорах и подписании комплексных коммерческих соглашений с первыми лицами компаний дистрибьюторов алкогольного рынка. Расширение ассортимента в локальных сетях (ввод новых позиций). Работа с ассортиментной матрицей. Проведение маркетинговых мероприятий и их сопровождение. Разработка предложений по увеличению объема продаж во всех КС. Комплексная работа по урегулированию кредитно-дебиторских отношений. За время работы привлек к сотрудничеству более 40 новых дистрибьюторов. Динамика продаж на вверенной территории более 30%. Награжден дипломом за лучшие показатели по продажам в компании.
В рамках одного холдинга в августе 2010 года возглавил коммерческий отдел сельскохозяйственного рынка "Черемушкинский" и исполнял обязанности коммерческого директора оптово розничного терминала на базе ОПК "Зеленоградский" (плодоовощное направление с нуля). Проведены переговорные сессии и заключены договора поставок с зарубежными и отечественными производителями плодоовощной продукции. Заключены и реализованы договора поставок с федеральными сетями РФ (Х5, Магнит, и т.д)
4 года и 2 месяца
май 2001 — июнь 2005
Управляющий территориальными продажами
ЗАО ТД "СПИ-Трейд", Москва, полная занятость
Территория продаж ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО. Развитие действующих и поиск новых региональных партнеров с целью увеличения дистрибуции и объема продаж продукта компании. Анализ конкурентной ситуации в регионе. Разработка и реализация совместно с отделом trade-маркетинга программ по комплексному продвижению продукта компании во всех каналах сбыта. Контроль и анализ продаж дистрибьюторами. Управление работой региональных торговых представителей и выделенных команд. Еженедельная и ежемесячная отчетность, сводный анализ региона. Награжден дипломом за первое место по продажам продукции под торговой маркой "Рижский Черный бальзам".
Высшее образование
2006
Институт сервиса "РГУТиС"
Финансовый менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Курсы
2008
Бизнес-тренер А. Харитон
"Тренинг для тренеров", "Эффективная технология продаж"
Москва
2004
Бизнес-тренер А. Харитон.
"Искуство продаж и мерчендайзинга", "Управление временем", "Основы Маркетинга", "Комуникации внутри компании"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Пятнадцать лет работы в сфере продаж. Стрессоустойчивый и предприимчивый руководитель. Специалист в сфере эффективных переговоров любого уровня. Являюсь ответственным и квалифицированным специалистом, способным профессионально организовать, внедрить и контролировать процесс развития дистрибуции, в том числе ведение переговоров, договорной работы, осуществление ассортиментного планирования, ценообразования, а также процесс выполнения планов по отгрузкам и поступления денежных средств.
Способен к объемному и пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умею выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последователен, высокая работоспособность и коммуникативность.
Рационально использую свой рабочий день, обладаю хорошими практическими и теоретическими знаниями по своей специальности, умею планировать работу, принимать продуманные решения, способен разобраться в сути вопроса. Умею располагать к себе людей и находить с ними общий язык, налаживать хорошие деловые отношения. Обладаю личными контактами в сетях г. Москвы и знанием структур работы сетевого сегмента в других регионах.
Располагаю опытом работы в области сбыта среди крупных региональных компаний и компаний московского региона, специализирующихся на крепком алкоголе и продуктах питания.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по закупкам, продажам
По договоренности
Руководитель проекта
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Поисковый портал "СПУТНИК" (проект ПАО "Ростелеком"
Коммерческий директор / Директор по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, Мелада(Производство и Продажа Кондитерских изделий)
Смотреть все резюме
Резюме № 22653491 в открытом доступе Последнее обновление 29 сентября 2016, 08:15

Резюме

Директор по продажам 350 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 июля 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
05.2014—06.2016   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
ОАО Волжский Пекарь, г. Тверь, полная занятость.
Стратегическое управление службой продаж г. Тверь, г. Москва, г. Санкт Петербург.
Категории управления: Федеральные сети, локальные сети, дистрибьюторы, независимая розница, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции во всех КС. Организация филиала и запуск работы отдела продаж в МСК по всем ключевым клиентам (сети, опт, розница). Увеличение объемов продаж и рост маржинального дохода предприятия на 30%.
09.2012—09.2013   1 год 1 месяц
Директор по продажам
Мясной Дом Бородина, г. Москва, полная занятость.
Тактическое управление службой продаж. Категории управления: федеральные сети, дистрибьюторы, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции. Оперативное управление выделенными командами на территориях продаж. Проведение эффективных переговорных сессий с федеральными торговыми сетями: "Метро", "Ашан", "Билла", "Седьмой Континент", "Лента", "Дикси", "Х-5", "Спар", "Магнолия", "Монетка" и т.д. Участие в разработке систем мотивации и планирования. Внедрение технологий управления по целям. Комплексный анализ рынка. Реализация промо-планов in-door в торговых точках и местах продаж.
06.2005—09.2012   7 лет 4 месяца
Руководитель регионального Дивизиона/Начальник коммерческого отдела
ООО "Винэксим", г. Москва, полная занятость.
В течении 5 лет возглавлял региональный дивизион ЮФО, ПФО.
Решаемые задачи: разработка фокусных показателей для формирования мотивационных программ для ТП. Участие в разработке форм отчетности. Сводный анализ регионов. Участие в переговорах и подписании комплексных коммерческих соглашений с первыми лицами компаний дистрибьюторов алкогольного рынка. Расширение ассортимента в локальных сетях (ввод новых позиций). Работа с ассортиментной матрицей. Проведение маркетинговых мероприятий и их сопровождение. Разработка предложений по увеличению объема продаж во всех КС. Комплексная работа по урегулированию кредитно-дебиторских отношений. За время работы привлек к сотрудничеству более 40 новых дистрибьюторов. Динамика продаж на вверенной территории более 30%. Награжден дипломом за лучшие показатели по продажам в компании.
В рамках одного холдинга в августе 2010 года возглавил коммерческий отдел сельскохозяйственного рынка "Черемушкинский" и исполнял обязанности коммерческого директора оптово розничного терминала на базе ОПК "Зеленоградский" (плодоовощное направление с нуля). Проведены переговорные сессии и заключены договора поставок с зарубежными и отечественными производителями плодоовощной продукции. Заключены и реализованы договора поставок с федеральными сетями РФ (Х5, Магнит, и т.д)
05.2001—06.2005   4 года 2 месяца
Управляющий территориальными продажами
ЗАО ТД "СПИ-Трейд", г. Москва, полная занятость.
Территория продаж ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО. Развитие действующих и поиск новых региональных партнеров с целью увеличения дистрибуции и объема продаж продукта компании. Анализ конкурентной ситуации в регионе. Разработка и реализация совместно с отделом trade-маркетинга программ по комплексному продвижению продукта компании во всех каналах сбыта. Контроль и анализ продаж дистрибьюторами. Управление работой региональных торговых представителей и выделенных команд. Еженедельная и ежемесячная отчетность, сводный анализ региона. Награжден дипломом за первое место по продажам продукции под торговой маркой "Рижский Черный бальзам".
Высшее
2006
Институт сервиса "РГУТиС"
Факультет: Финансовый менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Курсы и тренинги
2008
Бизнес-тренер А. Харитон
"Тренинг для тренеров", "Эффективная технология продаж"
Москва
2004
Бизнес-тренер А. Харитон.
"Искуство продаж и мерчендайзинга", "Управление временем", "Основы Маркетинга", "Комуникации внутри компании"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Пятнадцать лет работы в сфере продаж. Стрессоустойчивый и предприимчивый руководитель. Специалист в сфере эффективных переговоров любого уровня. Являюсь ответственным и квалифицированным специалистом, способным профессионально организовать, внедрить и контролировать процесс развития дистрибуции, в том числе ведение переговоров, договорной работы, осуществление ассортиментного планирования, ценообразования, а также процесс выполнения планов по отгрузкам и поступления денежных средств.
Способен к объемному и пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умею выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последователен, высокая работоспособность и коммуникативность.
Рационально использую свой рабочий день, обладаю хорошими практическими и теоретическими знаниями по своей специальности, умею планировать работу, принимать продуманные решения, способен разобраться в сути вопроса. Умею располагать к себе людей и находить с ними общий язык, налаживать хорошие деловые отношения. Обладаю личными контактами в сетях г. Москвы и знанием структур работы сетевого сегмента в других регионах.
Располагаю опытом работы в области сбыта среди крупных региональных компаний и компаний московского региона, специализирующихся на крепком алкоголе и продуктах питания.