Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22653491
29 сентября 2016

Директор по продажам

350 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (3 июля 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 7 месяцев

май 2014 — июнь 2016
2 года и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ОАО Волжский Пекарь, г. Тверь.

Стратегическое управление службой продаж г. Тверь, г. Москва, г. Санкт Петербург.
Категории управления: Федеральные сети, локальные сети, дистрибьюторы, независимая розница, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции во всех КС. Организация филиала и запуск работы отдела продаж в МСК по всем ключевым клиентам (сети, опт, розница). Увеличение объемов продаж и рост маржинального дохода предприятия на 30%.

сентябрь 2012 — сентябрь 2013
1 год и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

Мясной Дом Бородина, г. Москва.

Тактическое управление службой продаж. Категории управления: федеральные сети, дистрибьюторы, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции. Оперативное управление выделенными командами на территориях продаж. Проведение эффективных переговорных сессий с федеральными торговыми сетями: "Метро", "Ашан", "Билла", "Седьмой Континент", "Лента", "Дикси", "Х-5", "Спар", "Магнолия", "Монетка" и т.д. Участие в разработке систем мотивации и планирования. Внедрение технологий управления по целям. Комплексный анализ рынка. Реализация промо-планов in-door в торговых точках и местах продаж.

июнь 2005 — сентябрь 2012
7 лет и 4 месяца

Руководитель регионального Дивизиона/Начальник коммерческого отдела

(Полная занятость)

ООО "Винэксим", г. Москва.

В течении 5 лет возглавлял региональный дивизион ЮФО, ПФО.
Решаемые задачи: разработка фокусных показателей для формирования мотивационных программ для ТП. Участие в разработке форм отчетности. Сводный анализ регионов. Участие в переговорах и подписании комплексных коммерческих соглашений с первыми лицами компаний дистрибьюторов алкогольного рынка. Расширение ассортимента в локальных сетях (ввод новых позиций). Работа с ассортиментной матрицей. Проведение маркетинговых мероприятий и их сопровождение. Разработка предложений по увеличению объема продаж во всех КС. Комплексная работа по урегулированию кредитно-дебиторских отношений. За время работы привлек к сотрудничеству более 40 новых дистрибьюторов. Динамика продаж на вверенной территории более 30%. Награжден дипломом за лучшие показатели по продажам в компании.
В рамках одного холдинга в августе 2010 года возглавил коммерческий отдел сельскохозяйственного рынка "Черемушкинский" и исполнял обязанности коммерческого директора оптово розничного терминала на базе ОПК "Зеленоградский" (плодоовощное направление с нуля). Проведены переговорные сессии и заключены договора поставок с зарубежными и отечественными производителями плодоовощной продукции. Заключены и реализованы договора поставок с федеральными сетями РФ (Х5, Магнит, и т.д)

май 2001 — июнь 2005
4 года и 2 месяца

Управляющий территориальными продажами

(Полная занятость)

ЗАО ТД "СПИ-Трейд", г. Москва.

Территория продаж ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО. Развитие действующих и поиск новых региональных партнеров с целью увеличения дистрибуции и объема продаж продукта компании. Анализ конкурентной ситуации в регионе. Разработка и реализация совместно с отделом trade-маркетинга программ по комплексному продвижению продукта компании во всех каналах сбыта. Контроль и анализ продаж дистрибьюторами. Управление работой региональных торговых представителей и выделенных команд. Еженедельная и ежемесячная отчетность, сводный анализ региона. Награжден дипломом за первое место по продажам продукции под торговой маркой "Рижский Черный бальзам".

Ключевые навыки
Пятнадцать лет работы в сфере продаж. Стрессоустойчивый и предприимчивый руководитель. Специалист в сфере эффективных переговоров любого уровня. Являюсь ответственным и квалифицированным специалистом, способным профессионально организовать, внедрить и контролировать процесс развития дистрибуции, в том числе ведение переговоров, договорной работы, осуществление ассортиментного планирования, ценообразования, а также процесс выполнения планов по отгрузкам и поступления денежных средств.
Способен к объемному и пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умею выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последователен, высокая работоспособность и коммуникативность.
Рационально использую свой рабочий день, обладаю хорошими практическими и теоретическими знаниями по своей специальности, умею планировать работу, принимать продуманные решения, способен разобраться в сути вопроса. Умею располагать к себе людей и находить с ними общий язык, налаживать хорошие деловые отношения. Обладаю личными контактами в сетях г. Москвы и знанием структур работы сетевого сегмента в других регионах.
Располагаю опытом работы в области сбыта среди крупных региональных компаний и компаний московского региона, специализирующихся на крепком алкоголе и продуктах питания.
Учился

по 2006

Институт сервиса "РГУТиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансовый менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2008

"Тренинг для тренеров", "Эффективная технология продаж". Бизнес-тренер А. Харитон, г. Москва

2004

"Искуство продаж и мерчендайзинга", "Управление временем", "Основы Маркетинга", "Комуникации внутри компании". Бизнес-тренер А. Харитон., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22653491 обновлено 29 сентября 2016, 08:15
Директор по продажам
350 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (3 июля 1975)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
2 года 2 месяца
май 2014  — июнь 2016
ОАО Волжский Пекарь, Тверь, полная занятость
Стратегическое управление службой продаж г. Тверь, г. Москва, г. Санкт Петербург.
Категории управления: Федеральные сети, локальные сети, дистрибьюторы, независимая розница, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции во всех КС. Организация филиала и запуск работы отдела продаж в МСК по всем ключевым клиентам (сети, опт, розница). Увеличение объемов продаж и рост маржинального дохода предприятия на 30%.
Директор по продажам
1 год 1 месяц
сентябрь 2012  — сентябрь 2013
Мясной Дом Бородина, Москва, полная занятость
Тактическое управление службой продаж. Категории управления: федеральные сети, дистрибьюторы, региональные торговые дома. Реализация планов продаж и продвижения продукции. Оперативное управление выделенными командами на территориях продаж. Проведение эффективных переговорных сессий с федеральными торговыми сетями: "Метро", "Ашан", "Билла", "Седьмой Континент", "Лента", "Дикси", "Х-5", "Спар", "Магнолия", "Монетка" и т.д. Участие в разработке систем мотивации и планирования. Внедрение технологий управления по целям. Комплексный анализ рынка. Реализация промо-планов in-door в торговых точках и местах продаж.
Руководитель регионального Дивизиона/Начальник коммерческого отдела
7 лет 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2012
ООО "Винэксим", Москва, полная занятость
В течении 5 лет возглавлял региональный дивизион ЮФО, ПФО.
Решаемые задачи: разработка фокусных показателей для формирования мотивационных программ для ТП. Участие в разработке форм отчетности. Сводный анализ регионов. Участие в переговорах и подписании комплексных коммерческих соглашений с первыми лицами компаний дистрибьюторов алкогольного рынка. Расширение ассортимента в локальных сетях (ввод новых позиций). Работа с ассортиментной матрицей. Проведение маркетинговых мероприятий и их сопровождение. Разработка предложений по увеличению объема продаж во всех КС. Комплексная работа по урегулированию кредитно-дебиторских отношений. За время работы привлек к сотрудничеству более 40 новых дистрибьюторов. Динамика продаж на вверенной территории более 30%. Награжден дипломом за лучшие показатели по продажам в компании.
В рамках одного холдинга в августе 2010 года возглавил коммерческий отдел сельскохозяйственного рынка "Черемушкинский" и исполнял обязанности коммерческого директора оптово розничного терминала на базе ОПК "Зеленоградский" (плодоовощное направление с нуля). Проведены переговорные сессии и заключены договора поставок с зарубежными и отечественными производителями плодоовощной продукции. Заключены и реализованы договора поставок с федеральными сетями РФ (Х5, Магнит, и т.д)
Управляющий территориальными продажами
4 года 2 месяца
май 2001  — июнь 2005
ЗАО ТД "СПИ-Трейд", Москва, полная занятость
Территория продаж ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО. Развитие действующих и поиск новых региональных партнеров с целью увеличения дистрибуции и объема продаж продукта компании. Анализ конкурентной ситуации в регионе. Разработка и реализация совместно с отделом trade-маркетинга программ по комплексному продвижению продукта компании во всех каналах сбыта. Контроль и анализ продаж дистрибьюторами. Управление работой региональных торговых представителей и выделенных команд. Еженедельная и ежемесячная отчетность, сводный анализ региона. Награжден дипломом за первое место по продажам продукции под торговой маркой "Рижский Черный бальзам".
Высшее образование
2006
Институт сервиса "РГУТиС"
Финансовый менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Курсы
2008
Бизнес-тренер А. Харитон
"Тренинг для тренеров", "Эффективная технология продаж"
Москва
2004
Бизнес-тренер А. Харитон.
"Искуство продаж и мерчендайзинга", "Управление временем", "Основы Маркетинга", "Комуникации внутри компании"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Пятнадцать лет работы в сфере продаж. Стрессоустойчивый и предприимчивый руководитель. Специалист в сфере эффективных переговоров любого уровня. Являюсь ответственным и квалифицированным специалистом, способным профессионально организовать, внедрить и контролировать процесс развития дистрибуции, в том числе ведение переговоров, договорной работы, осуществление ассортиментного планирования, ценообразования, а также процесс выполнения планов по отгрузкам и поступления денежных средств.
Способен к объемному и пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умею выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последователен, высокая работоспособность и коммуникативность.
Рационально использую свой рабочий день, обладаю хорошими практическими и теоретическими знаниями по своей специальности, умею планировать работу, принимать продуманные решения, способен разобраться в сути вопроса. Умею располагать к себе людей и находить с ними общий язык, налаживать хорошие деловые отношения. Обладаю личными контактами в сетях г. Москвы и знанием структур работы сетевого сегмента в других регионах.
Располагаю опытом работы в области сбыта среди крупных региональных компаний и компаний московского региона, специализирующихся на крепком алкоголе и продуктах питания.