Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22298425
18 октября 2016

Директор по продажам, руководитель направления продаж

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (17 июля 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 9 месяцев

февраль 2004 — май 2013
9 лет и 4 месяца

Управляющий городской экспедицией

(Полная занятость)

ООО "Сейлс", Лидер на рынке распространения печатной продукции, ТНП., г. Москва.

Построение работы отдела по работе с Клиентами, осуществляющими прямые продажи печатной продукции, книг, КНЦ, ТНП и сопутствующих товаров в регионе – г. Москва и Московская область.
Формирование и развитие активной клиентской базы.
Разработка, внедрение и оптимизация технологий работы, проведение мероприятий, необходимых для достижения максимальных продаж.
Создание ценовой модели в различных каналах рынка сбыта.
Регулярное проведение мониторинга рынка сбыта, реализация потенциала территорий. Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода Клиента к конкурентам.
Контроль над соблюдением финансовой дисциплины.
Поиск новых направлений реализации продукции в различных сегментах рынка, бюджетирование. планирование.
Систематический контроль качества работы смежных подразделений (отдел городской экспедиции, отдел рекламы и закупок периодики, отдел закупок непериодики, центральный склад, склад формирования заказов клиентов, склад сопутствующих товаров, отдел доставки, склад возвратов) с проведением мероприятий, направленных на приведение в соответствие.
Управление командой с прямым и косвенным подчинением до 250 человек.
Абсолютный результат по привлечённым Клиентам в Компании.
Временное (в течение 1 квартала) выполнение обязанностей Директора по логистике.
Управление работой 7 оптово-розничных магазинов по продаже печатной продукции, книг, КНЦ, ТНП и сопутствующих товаров.
Реализация проекта по упорядочению работы складского комплекса.
Работа в команде Топ-менеджеров Компании.– Лидера на рынке распространения печатной продукции.

май 2003 — сентябрь 2003
5 месяцев

Менеджер проекта регионального развития

(Полная занятость)

ООО «Вимм-Билль-Данн Минеральная Вода», г. Москва.

Организация «с ноля» поставок нового товара – минеральная вода «Заповедник» в 10 из 11 городов юга «Золотого кольца» в центрального «Черноземья».
Организация работы в соответствии со стандартами Компании.
Построение требуемого уровня дистрибуции
Мониторинг состояния рынка вверенного региона по каждому городу (без использования существующих клиентских баз) и определение наиболее эффективного дистрибутора.
Подготовка коммерческих предложений. Проведение публичных презентаций. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Подготовка и заключение договоров поставки.
За 2 месяца - поставка в 11 из 12 вверенных городов региона.
Развитие прямых Клиентов, выполнение планов по объему реализации и доходности, подотчетных Компаний, статистическая обработка, анализ и планирование продаж, контроль за соблюдением финансовой дисциплины подотчетных Компаний, обработка и проведение сбытовой политики через структуры подотчетных Компаний, обучение и развитие персонала Компаний-Клиентов, разработка и исполнение региональных промо-программ в розничном и оптовом дистрибуционных каналах, контроль розничных и оптовых цен Компаний-Клиентов, приведение их в соответствие с рекомендованными, подготовка аналитических отчетов по состоянию рынка. Организация трейд-активности в торговых точках Компаний-Клиентов, формирование бюджета, контроль над соблюдением промо-графика, мониторинг промо-активностей конкурентов.

Ключевые навыки
- Положительный опыт в организации и развитии оптовых, розничных, B2B продаж (в том числе продаж «с ноля»).
- Опыт в создании, внедрении и оптимизации технологических базисов продаж (розничных, оптовых, дилерских, дистрибьюторских) и логистики (склады, транспорт).
- Участие в принятии управленческих решений Компании.
- Управление командой профессионалов по решению текущих, плановых задач и по реализации проектов.
- Управление командой с прямым и косвенным подчинением до 200 человек.
- Планирование, бюджетирование.
- Реализация маркетинговой стратегии компании.
- Наставничество и coaching.
- Уверенная техника переговоров и продаж.
- Владение техникой публичных выступлений.

Компьютерные навыки:
Microsoft Windows, Excel, Outlook, Парус.
Учился

по 1996

Московский технический университет связи и информатики, г. Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятиях связи. Специальность: Инженер-экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Управление проектными командами. Teamlab, Лаборатория команды, г. Москва

2010

Стресс-менеджмент. Институт тренинга, г. Москва

2010

Лидерство в управленческой команде. Институт тренинга, г. Москва

2009

Эффективное взаимодействие в команде. Институт тренинга, г. Москва

2008

Я руководитель. Институт тренинга, г. Москва

2007

Развитие философии и корпоративной культуры в Компании. Teamlab, Лаборатория команды, г. Москва

2007

Позитивное влияние. Институт тренинга, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Нацеленность на результат. Активная жизненная позиция, пунктуальность, внимание к деталям, ответственность. Развитые лидерские качества, энергичность и инициативность. Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию. Стрессоустойчив.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22298425 обновлено 18 октября 2016, 14:49
Директор по продажам, руководитель направления продаж
80 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (17 июля 1971)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Управляющий городской экспедицией
9 лет 4 месяца
февраль 2004  — май 2013
ООО "Сейлс", Лидер на рынке распространения печатной продукции, ТНП., Москва, полная занятость
Построение работы отдела по работе с Клиентами, осуществляющими прямые продажи печатной продукции, книг, КНЦ, ТНП и сопутствующих товаров в регионе – г. Москва и Московская область.
Формирование и развитие активной клиентской базы.
Разработка, внедрение и оптимизация технологий работы, проведение мероприятий, необходимых для достижения максимальных продаж.
Создание ценовой модели в различных каналах рынка сбыта.
Регулярное проведение мониторинга рынка сбыта, реализация потенциала территорий. Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода Клиента к конкурентам.
Контроль над соблюдением финансовой дисциплины.
Поиск новых направлений реализации продукции в различных сегментах рынка, бюджетирование. планирование.
Систематический контроль качества работы смежных подразделений (отдел городской экспедиции, отдел рекламы и закупок периодики, отдел закупок непериодики, центральный склад, склад формирования заказов клиентов, склад сопутствующих товаров, отдел доставки, склад возвратов) с проведением мероприятий, направленных на приведение в соответствие.
Управление командой с прямым и косвенным подчинением до 250 человек.
Абсолютный результат по привлечённым Клиентам в Компании.
Временное (в течение 1 квартала) выполнение обязанностей Директора по логистике.
Управление работой 7 оптово-розничных магазинов по продаже печатной продукции, книг, КНЦ, ТНП и сопутствующих товаров.
Реализация проекта по упорядочению работы складского комплекса.
Работа в команде Топ-менеджеров Компании.– Лидера на рынке распространения печатной продукции.
Менеджер проекта регионального развития
5 месяцев
май   — сентябрь 2003
ООО «Вимм-Билль-Данн Минеральная Вода», Москва, полная занятость
Организация «с ноля» поставок нового товара – минеральная вода «Заповедник» в 10 из 11 городов юга «Золотого кольца» в центрального «Черноземья».
Организация работы в соответствии со стандартами Компании.
Построение требуемого уровня дистрибуции
Мониторинг состояния рынка вверенного региона по каждому городу (без использования существующих клиентских баз) и определение наиболее эффективного дистрибутора.
Подготовка коммерческих предложений. Проведение публичных презентаций. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Подготовка и заключение договоров поставки.
За 2 месяца - поставка в 11 из 12 вверенных городов региона.
Развитие прямых Клиентов, выполнение планов по объему реализации и доходности, подотчетных Компаний, статистическая обработка, анализ и планирование продаж, контроль за соблюдением финансовой дисциплины подотчетных Компаний, обработка и проведение сбытовой политики через структуры подотчетных Компаний, обучение и развитие персонала Компаний-Клиентов, разработка и исполнение региональных промо-программ в розничном и оптовом дистрибуционных каналах, контроль розничных и оптовых цен Компаний-Клиентов, приведение их в соответствие с рекомендованными, подготовка аналитических отчетов по состоянию рынка. Организация трейд-активности в торговых точках Компаний-Клиентов, формирование бюджета, контроль над соблюдением промо-графика, мониторинг промо-активностей конкурентов.
Высшее образование
1996
Московский технический университет связи и информатики, г. Москва
Экономика и управление на предприятиях связи
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-экономист
Курсы
2012
Teamlab, Лаборатория команды
Управление проектными командами
Москва
2010
Институт тренинга
Стресс-менеджмент
Москва
2010
Институт тренинга
Лидерство в управленческой команде
Москва
2009
Институт тренинга
Эффективное взаимодействие в команде
Москва
2008
Институт тренинга
Я руководитель
Москва
2007
Teamlab, Лаборатория команды
Развитие философии и корпоративной культуры в Компании
Москва
2007
Институт тренинга
Позитивное влияние
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Положительный опыт в организации и развитии оптовых, розничных, B2B продаж (в том числе продаж «с ноля»).
- Опыт в создании, внедрении и оптимизации технологических базисов продаж (розничных, оптовых, дилерских, дистрибьюторских) и логистики (склады, транспорт).
- Участие в принятии управленческих решений Компании.
- Управление командой профессионалов по решению текущих, плановых задач и по реализации проектов.
- Управление командой с прямым и косвенным подчинением до 200 человек.
- Планирование, бюджетирование.
- Реализация маркетинговой стратегии компании.
- Наставничество и coaching.
- Уверенная техника переговоров и продаж.
- Владение техникой публичных выступлений.

Компьютерные навыки:
Microsoft Windows, Excel, Outlook, Парус.
Дополнительные сведения
Нацеленность на результат. Активная жизненная позиция, пунктуальность, внимание к деталям, ответственность. Развитые лидерские качества, энергичность и инициативность. Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию. Стрессоустойчив.