Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22163644Обновлено 26 апреля
В избранные

Директор по продажам, региональный управляющий, коммерческий директор, директор по закупкам

По договоренности
Муж., 39 лет, высшее образование, женат, есть дети
Краснодар, готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
4 месяца
январь 2017 — н.в.
Исполнительный директор
ПКО Люмикс Рус, Краснодар
"ООО Торговый Дом «ЛЮМИК РУС» - современная развивающаяся компания в области светодиодной продукции, приоритетами деятельности которой является обеспечение качества поставляемых товаров и надежности доставки.
Светодиодное освещение пришло на смену устаревшим и энергозатратным видам освещения: люминесцентным лампам и светильникам, лампам накаливания, галогеновым лампам. И постепенно в поисках альтернативного источника освещения, светодиодная замена существующего освещения превратилась на данный момент в одно из перспективных направлений, олицетворяющих экологичность, энергоэффективность, надежность и безопасность.
6 месяцев
август 2016 — январь 2017
Руководитель по развитию
ООО Арсенал, Москва, полная занятость
Деятельность компании затрагивает все сферы, связанные с системами видеонаблюдения и охранно-пожарной сигнализации:

- продажа систем видеонаблюдения, оборудования для оповещения и управления эвакуацией, аварийное LED освещение, комплексные поставки;

- производство оборудования для оповещения и управления эвакуацией.

Компания оказывает услуги проектирования, гарантийного и послегарантийного ремонта оборудования.
1 год и 4 месяца
апрель 2015 — июль 2016
Коммерческий директор
ООО Комплексные поставки инженерного оборудования (ООО Компино), Краснодар, полная занятость
Компания «Компино» выполняет комплексные поставки инженерного оборудования по части электрики и автомати-зации для объектов гражданского и промышленного строительства. Наша компания работает с такими производителями как Vergokan, DKC, SchneiderElectric, ABB, Legrand, IEK, EKF, Световые технологии, Bарта, Bartec, Siemens, Beckhoff, KLM. Основные виды работ:
- Предпроектное обследование.
- Проектирование, монтаж, изготовление ПО и обслуживание автоматизированных систем управления технологическими процессами, АСКУЭ, АСТУЭ.
- Проектирование, монтаж и обслуживание электросиловой проводки, светового оборудования.
- Профессиональные услуги по проектированию и расчету инженерных систем светоизлучающего диодного освещения (LED) предприятий, промышленных и производственных помещений.
- Проектирование, монтаж и обслуживание слаботочных, коммуникационных систем.
- Проектирование, монтаж и обслуживание кабеленесущих систем (лотки).
- Поставка, монтаж и обслуживание дизель-генераторных установок (ДГУ).
- Поставка, монтаж и обслуживание промышленных источников бесперебойного питания (ПИБП).
- Поставка и монтаж LED освещения.
- Строительные и электромонтажные работы любой сложности под «ключ».
- Оборудование трансформаторных подстанций (БКТП, КТПК, КТПС, КТПШ, БКРП) любой конфигурации.
Оборудование щитовых помещений (ВРУ, ГРШ, АВР, КРУЭ) с изготовлением шкафов любой конфигурации.
Обязанности:

Организация работы коммерческой службы, оперативное управление.
Формулирование стратегии развития компании и дальнейшая ее реализация.
Изучение конкурентной среды и рынка поставщиков.
Управление закупками, поиск и проведение переговоров с поставщиками.
Контроль соблюдения коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат.
Подбор оборудования по техническим параметрам, консультации клиентов.
Ведение переговоров, участие в тендерах, заключение договоров, контроль поставок, сопровождение сделок.
Формирование технико-коммерческих предложений.
Развитие существующих и поиск новых каналов сбыта, поиск целевых ниш.
3 месяца
январь  — март 2015
Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса
ООО Автоматизация Решения Сервис (ООО АРС), Краснодар, полная занятость
Организация работы коммерческой службы, оперативное управление.
Изучение конкурентной среды и рынка поставщиков.
Контроль соблюдения коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат.
9 месяцев
июнь 2013 — февраль 2014
Руководитель филиала
ООО "Мерида Плюс", Краснодар, полная занятость
Компания "Мерида Плюс" занимается торговлей товарами народного потребления FMCG (непищевые).
Профессиональные товары для уборки помещений, химия, туалетные пренадлежности, уборочная техника марки Delvir.
Функциональные обязанности:
- Антикризисное управление в филиале;
- Рестарт работы Краснодарского филиала с полной сменой места нахождения филиала и персонала. Обучение персонала филиала;
- Удержание и увеличение клиентской базы;
- Управление продажами на вверенной территории;
- Проработка VIP и стратегических клиентов компании;
- Проведение личных переговоров по Стратегическим и VIP клиентам;
- Отчетность по результатам деятельности вверенного подразделения;
- Учет и сохранность доверенных материальных ценностей;
- Командировки.
3 года и 9 месяцев
апрель 2009 — декабрь 2012
Директор Краснодарского Филиала / Директор распределительного (логистического) центра
ГК Невада. Компания OST-COM (ООО «ОСТ-КОМ»), Краснодар, полная занятость
Функциональные обязанности
Зона охвата: Краснодарский край, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа.
- создание филиала компании с "нуля"
- подбор, обучение и управление командой;
- стратегическое и операционное планирование, бюджетирование деятельности филиала;
- организация работы склада филиала, а также - открытие распределительного (логистического) центра компании на Юге России;
- проведение анализа рынка, разработка стратегии продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций);
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиала;
- разработка системы снижения затрат;
- ведение политики ценообразования;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности, по развитию;
- контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании;
- проведение семинаров и интерактивных тренингов для организаций-клиентов, а также для персонала филиала;
- Увеличение объёмов продаж;
- Расширение дилерской сети;
- Проведение переговоров с первыми лицами и влияющими лицами торговых предприятий и заключение сделок.
Достижения
- открытие филиала компании с "нуля";
- восстановление имиджа компании и основного бренда на территории ЮФО;
- восстановление клиентской базы на докризисный уровень;
- открытие транзитно-распределительного склада компании с "нуля";
- увеличение объёмов продаж (33% в первый год, 46% во второй год);
- расширение дилерской сети (прирост клиентской базы в 8 раз);
- удержание планируемых темпов роста объемов продаж в период открытия федеральных сетевых магазинов компьютерной электроники;
- обоснование экономической целесообразности открытия транзитного склада и управление товарными запасами и грузопотоками в рамках указанного проекта;
- открытие и развитие с «нуля» нового направления бизнеса компании (направление детские игрушки).
2 года и 3 месяца
сентябрь 2006 — ноябрь 2008
Генеральный Директор ООО НВД-Юг (Филиал в г. Краснодар – независимое ООО)
ГК Невада. (ООО «Компания «Невада»), Москва, полная занятость
Функциональные обязанности
- открытие филиала компании с "нуля";
- организационно-правовая форма Общество с ограниченной ответственностью, самостоятельное ведение бухгалтерского и налогового учета;
- подбор, обучение и управление командой, разработка систем мотивации персонала;
- стратегическое и операционное планирование, бюджетирование деятельности филиала;
- разработка системы логистики и оптимизации товарных запасов, организация работы на складе филиала;
- проведение анализа рынка, разработка стратегии продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций);
- проведение маркетинговых исследований (целевые сегменты, позиционирование, характеристики товара и т.д.)
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиала, разработка финансовой стратегии;
- разработка системы снижения затрат, выведение филиала в разряд одних из наиболее прибыльных филиалов компании;
- ведение политики ценообразования и налогообложения;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности, по развитию;
- контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании;
- проведение семинаров и интерактивных тренингов для организаций-клиентов, а также для персонала филиала;
- проведение переговоров с первыми лицами и влияющими лицами торговых предприятий и заключение сделок.
- контроль за своевременной и качественной отгрузкой товара покупателям.
Достижения
- открытие филиала компании с "нуля";
- увеличение объёмов продаж (в 5-6 раз за 2 года);
- расширение дилерской сети (прирост клиентской базы в 4 раза);
- увеличение маржинальной прибыли в 2,5 раза
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2003 — июль 2006
Управляющий по развитию филиалов
ГК Невада. (ООО «Компания «Невада») г.Москва., Москва, полная занятость
Функциональные обязанности
01.07.2004 – 07.2006г.
Управляющий по развитию филиалов.
Зона охвата: Сибирский регион, Уральский регион, Республика Татарстан – всего более 25 городов; в подчинении: 4 филиала, всего 45-60 человек.
- открытие филиалов компании с "нуля";
- подбор, обучение и управление командой, разработка систем мотивации персонала;
- стратегическое и операционное планирование, бюджетирование деятельности филиалов;
- разработка системы логистики и оптимизации товарных запасов, организация работы на складах филиалов;
- проведение анализа рынка, разработка стратегии продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций, выставок, семинаров-тренингов);
- проведение маркетинговых исследований (целевые сегменты, позиционирование, характеристики товара и т.д.)
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиалов компании, разработка финансовой стратегии, управление оборотным капиталом;
- разработка системы минимизации затрат в подчиненных филиалах, выведение их в разряд самых прибыльных филиалов компании.
- ведение политики ценообразования;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности, по развитию;
- контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании;
- проведение семинаров и интерактивных тренингов для организаций-клиентов (в том числе в странах ближнего зарубежья), а также для персонала компании и филиалов;
- участие в проекте «Разработка регламента по управлению клиентами компании».
01.09.2003 – 01.07.2004
Региональный менеджер по развитию продаж (Уральский и Сибирский регионы).
- проведение маркетинговых исследований на рынке техники в области компьютерной периферии, мультимедиа и компьютерных комплектующих;
- постановка целей, задач, направленных на увеличение объёмов продаж;
- разработка систем мотивации сотрудников компании;
- ведение отчётности по торговым операциям;
- расширение дилерской сети;
- развитие дистрибуции в регионах;
- поиск новых рынков сбыта, привлечение корпоративных клиентов;
- проведение переговоров с первыми лицами и влияющими лицами торговых предприятий и заключение сделок;
- ведение учета взаиморасчетов с клиентами;
- контроль за своевременной и качественной отгрузкой товара покупателям;
- планирование и контроль дебиторской задолженности.
Достижения
- генерация идеи и последующее полное изменение мотивации во всей компании;
- генерация идеи, предложение бизнес стратегии и последующее открытие филиалов компании с "нуля";
- увеличение объёмов продаж (в 6 раз самостоятельно и после открытия каждый филиал в 3-4 раза локально);
- расширение дилерской сети (в 2 раза самостоятельно и после открытия каждый филиал в 6-8 раз локально);
- выведение филиалов Новосибирск и Екатеринбург на первые места по обороту и прибыльности;
- антикризисное управление в филиале Казань.
6 лет и 11 месяцев
ноябрь 1996 — сентябрь 2003
Инженер, Менеджер по продажам, Менеджер по закупкам, Начальник отдела продаж
Предыдущие места работы с 1996 года., Краснодар, полная занятость
Контроль ценообразования в строительстве.
Продажа климатического оборудования.
Продажа компьютерной техники и периферийного оборудования.
Продажа и сопровождение программного обеспечения.
Закупка климатического оборудования.
Закупка компьютерной техники и периферийного оборудования.
Управление отделом продаж.
Высшее образование
2012
MBA – Стратегический менеджмент и предпринимательство
Очно-заочная форма обучения
MBA – Стратегический менеджмент и предпринимательство
2006
Краснодарский социально-экономический институт
Экономика и управление
Заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятиях социальной сферы
Неполное высшее образование
2003
Краснодарский колледж электронного приборостроения (ККЭП)
Экономика, планирование и контроль.
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-бухгалтер., Повышенный уровень. Диплом с отличием.
Среднее специальное образование
1996
Краснодарский колледж электронного приборостроения (ККЭП)
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-бухгалтер. Диплом с отличием.
Курсы
2012
Группа компаний «Проектная практика» Учебно-консультационный центр.
«Практикум управления проектами. Ключевые документы, инструменты, решения».
Москва
2012
Компания Bisiness Forward Лектор: Майкл Бэнг
"Как правильно управлять продажами"
Краснодар
2006
Компания ЗАО «Техноконсалт-Менеджмент» Лектор: Первушин В. А.
Как управлять проектом: Принципы и процедуры.
Москва
2005
«Time-M» Consulting group
Семинар-практикум «Руководитель времени».
Москва
2005
Компания «Team Systems»
Тренинг навыков эффективного командного взаимодействия
Москва
2005
Консалтинговая компания «Бизнес - инжиниринговые технологии»
Корпоративный семинар-практикум «Совершенствование системы управления предприяти-ем на основе описания и оптимизации бизнес-процессов».
Москва
2003
Школа менеджеров «Арсенал»
Квазикорпоративный тренинг «Технология успеха».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональный опыт:

Управление:
- директор Краснодарского филиала ГК Невада (ООО «ОСТ-КОМ») г. Владивосток;
- директор Краснодарского филиала ГК Невада (ООО «Компания «Невада») г. Москва.;
- открытие филиалов компании с "нуля"; оптимизация товарных запасов, организация работы на складах филиалов;
- руководство несколькими филиалами компании ГК Невада (Новосибирск, Екатеринбург, Пермь, Казань, Ростов);
- открытие распределительного (логистического) центра компании ГК Невада с "нуля";
- участие в формировании ассортиментного портфеля компании;
- управление проектами; управление закупками; управление продажами; управление складами и логистикой;
- подбор, обучение и управление командой, разработка систем мотивации персонала;
- большой опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР (ЛДПР);
- успешный опыт в качестве антикризисного управляющего.

Маркетинг:
- анализ и увеличение продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций, выставок);
- развитие дистрибуции (цифровой, полочной, территориальной, товарной, сегментированной).

Финансы:
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиалов компании, разработка финансовой стратегии;
- оптимизация затрат; ведение политики ценообразования в регионе;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности;
- обоснование и контроль экономической эффективности принимаемых управленческих решений;
- обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании.

Логистика, Транспорт, Склад:
- управление крупным логистическим центром (3250 м2); взаимодействие с таможней, портовыми службами;
- оптимизация товарных запасов;
- обеспечение бесперебойного поступления товаров на склады в филиалы компании;
- управление складской и транспортной логистикой в распределительном (логистическом) центре крупной компании, работающей на рынке компьютерных аксессуаров и детских игрушек;
- переговоры с клиентами и поставщиками услуг; отбор и проверка контрагентов, заключение договоров; согласование лучших цен (тарифов) и специальных условий поставок; претензионная работа с поставщиками;
- взаимодействие с транспортными компаниями; контроль выполнения сроков поставки;
- участие в проектировании логистических схем предприятия; планирование товарного потока, оборачиваемости;
- организация приемки, хранения, сборки комплектов заказов, упаковки, отгрузки и транспортировки до клиента (оптимизация существующих процессов);
- организация штучного, коробочного и паллетного хранения товара с выделенными зонами хранения;
- построение эффективной адресной системы хранения для повышения скорости сборки комплекта заказчику;
- планирование и анализ работы транспортных маршрутов, анализ и оптимизация издержек компании на доставку и сокращение затрат на эксплуатацию автотранспорта;
- организация и контроль за проведением инвентаризаций склада (ежемесячные, годовые, внеплановые проверки);
- постановка задач; краткосрочных и долгосрочных планов работы и контроль их выполнения; оптимальное распределение функциональных обязанностей сотрудников подчиненных подразделений (отдел закупок, складской комплекс, транспортный отдел); бюджетирование деятельности.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- умею ставить цель и достигать ее;
- умею убеждать и аргументированно доказывать свою точку зрения;
- работаю с большими объемами информации, легко обучаюсь, люблю учиться;
- умею создавать команду, работать в команде;
- обладаю высоким уровнем организаторских и лидерских качеств;
- имею аналитический склад ума;
- креативность;
- клиентоориентированность;
- терпеливость и настойчивость.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий, директор филиала, коммерческий директор
По договоренности
Директор, Общество с ограниченной ответственностью "Бест фуд"
Управляющий, директор филиала, коммерческий директор
Коммерческий директор, директор филиала, операционный директор
По договоренности
Коммерческий директор / Директор филиала, крупная торговая организация
Директор филиала, Заместитель директора, Коммерческий директор, Управляющий, Начальник отдела
По договоренности
Руководитель направления продаж, Группа компаний "Декор"
86 резюме
Резюме № 22163644 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 15:38

Резюме

Директор по продажам, региональный управляющий, коммерческий директор, директор по закупкам По договоренности
Дата рождения: 18 июля 1977, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Краснодар, готов к переезду
01.2017—н.в.   4 месяца
Исполнительный директор
ПКО Люмикс Рус, г. Краснодар.
"ООО Торговый Дом «ЛЮМИК РУС» - современная развивающаяся компания в области светодиодной продукции, приоритетами деятельности которой является обеспечение качества поставляемых товаров и надежности доставки.
Светодиодное освещение пришло на смену устаревшим и энергозатратным видам освещения: люминесцентным лампам и светильникам, лампам накаливания, галогеновым лампам. И постепенно в поисках альтернативного источника освещения, светодиодная замена существующего освещения превратилась на данный момент в одно из перспективных направлений, олицетворяющих экологичность, энергоэффективность, надежность и безопасность.
08.2016—01.2017   6 месяцев
Руководитель по развитию
ООО Арсенал, г. Москва, полная занятость.
Деятельность компании затрагивает все сферы, связанные с системами видеонаблюдения и охранно-пожарной сигнализации:

- продажа систем видеонаблюдения, оборудования для оповещения и управления эвакуацией, аварийное LED освещение, комплексные поставки;

- производство оборудования для оповещения и управления эвакуацией.

Компания оказывает услуги проектирования, гарантийного и послегарантийного ремонта оборудования.
04.2015—07.2016   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Комплексные поставки инженерного оборудования (ООО Компино), г. Краснодар, полная занятость.
Компания «Компино» выполняет комплексные поставки инженерного оборудования по части электрики и автомати-зации для объектов гражданского и промышленного строительства. Наша компания работает с такими производителями как Vergokan, DKC, SchneiderElectric, ABB, Legrand, IEK, EKF, Световые технологии, Bарта, Bartec, Siemens, Beckhoff, KLM. Основные виды работ:
- Предпроектное обследование.
- Проектирование, монтаж, изготовление ПО и обслуживание автоматизированных систем управления технологическими процессами, АСКУЭ, АСТУЭ.
- Проектирование, монтаж и обслуживание электросиловой проводки, светового оборудования.
- Профессиональные услуги по проектированию и расчету инженерных систем светоизлучающего диодного освещения (LED) предприятий, промышленных и производственных помещений.
- Проектирование, монтаж и обслуживание слаботочных, коммуникационных систем.
- Проектирование, монтаж и обслуживание кабеленесущих систем (лотки).
- Поставка, монтаж и обслуживание дизель-генераторных установок (ДГУ).
- Поставка, монтаж и обслуживание промышленных источников бесперебойного питания (ПИБП).
- Поставка и монтаж LED освещения.
- Строительные и электромонтажные работы любой сложности под «ключ».
- Оборудование трансформаторных подстанций (БКТП, КТПК, КТПС, КТПШ, БКРП) любой конфигурации.
Оборудование щитовых помещений (ВРУ, ГРШ, АВР, КРУЭ) с изготовлением шкафов любой конфигурации.
Обязанности:

Организация работы коммерческой службы, оперативное управление.
Формулирование стратегии развития компании и дальнейшая ее реализация.
Изучение конкурентной среды и рынка поставщиков.
Управление закупками, поиск и проведение переговоров с поставщиками.
Контроль соблюдения коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат.
Подбор оборудования по техническим параметрам, консультации клиентов.
Ведение переговоров, участие в тендерах, заключение договоров, контроль поставок, сопровождение сделок.
Формирование технико-коммерческих предложений.
Развитие существующих и поиск новых каналов сбыта, поиск целевых ниш.
01.2015—03.2015   3 месяца
Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса
ООО Автоматизация Решения Сервис (ООО АРС), г. Краснодар, полная занятость.
Организация работы коммерческой службы, оперативное управление.
Изучение конкурентной среды и рынка поставщиков.
Контроль соблюдения коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат.
06.2013—02.2014   9 месяцев
Руководитель филиала
ООО "Мерида Плюс", г. Краснодар, полная занятость.
Компания "Мерида Плюс" занимается торговлей товарами народного потребления FMCG (непищевые).
Профессиональные товары для уборки помещений, химия, туалетные пренадлежности, уборочная техника марки Delvir.
Функциональные обязанности:
- Антикризисное управление в филиале;
- Рестарт работы Краснодарского филиала с полной сменой места нахождения филиала и персонала. Обучение персонала филиала;
- Удержание и увеличение клиентской базы;
- Управление продажами на вверенной территории;
- Проработка VIP и стратегических клиентов компании;
- Проведение личных переговоров по Стратегическим и VIP клиентам;
- Отчетность по результатам деятельности вверенного подразделения;
- Учет и сохранность доверенных материальных ценностей;
- Командировки.
04.2009—12.2012   3 года 9 месяцев
Директор Краснодарского Филиала / Директор распределительного (логистического) центра
ГК Невада. Компания OST-COM (ООО «ОСТ-КОМ»), г. Краснодар, полная занятость.
Функциональные обязанности
Зона охвата: Краснодарский край, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа.
- создание филиала компании с "нуля"
- подбор, обучение и управление командой;
- стратегическое и операционное планирование, бюджетирование деятельности филиала;
- организация работы склада филиала, а также - открытие распределительного (логистического) центра компании на Юге России;
- проведение анализа рынка, разработка стратегии продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций);
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиала;
- разработка системы снижения затрат;
- ведение политики ценообразования;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности, по развитию;
- контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании;
- проведение семинаров и интерактивных тренингов для организаций-клиентов, а также для персонала филиала;
- Увеличение объёмов продаж;
- Расширение дилерской сети;
- Проведение переговоров с первыми лицами и влияющими лицами торговых предприятий и заключение сделок.
Достижения
- открытие филиала компании с "нуля";
- восстановление имиджа компании и основного бренда на территории ЮФО;
- восстановление клиентской базы на докризисный уровень;
- открытие транзитно-распределительного склада компании с "нуля";
- увеличение объёмов продаж (33% в первый год, 46% во второй год);
- расширение дилерской сети (прирост клиентской базы в 8 раз);
- удержание планируемых темпов роста объемов продаж в период открытия федеральных сетевых магазинов компьютерной электроники;
- обоснование экономической целесообразности открытия транзитного склада и управление товарными запасами и грузопотоками в рамках указанного проекта;
- открытие и развитие с «нуля» нового направления бизнеса компании (направление детские игрушки).
09.2006—11.2008   2 года 3 месяца
Генеральный Директор ООО НВД-Юг (Филиал в г. Краснодар – независимое ООО)
ГК Невада. (ООО «Компания «Невада»), г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности
- открытие филиала компании с "нуля";
- организационно-правовая форма Общество с ограниченной ответственностью, самостоятельное ведение бухгалтерского и налогового учета;
- подбор, обучение и управление командой, разработка систем мотивации персонала;
- стратегическое и операционное планирование, бюджетирование деятельности филиала;
- разработка системы логистики и оптимизации товарных запасов, организация работы на складе филиала;
- проведение анализа рынка, разработка стратегии продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций);
- проведение маркетинговых исследований (целевые сегменты, позиционирование, характеристики товара и т.д.)
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиала, разработка финансовой стратегии;
- разработка системы снижения затрат, выведение филиала в разряд одних из наиболее прибыльных филиалов компании;
- ведение политики ценообразования и налогообложения;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности, по развитию;
- контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании;
- проведение семинаров и интерактивных тренингов для организаций-клиентов, а также для персонала филиала;
- проведение переговоров с первыми лицами и влияющими лицами торговых предприятий и заключение сделок.
- контроль за своевременной и качественной отгрузкой товара покупателям.
Достижения
- открытие филиала компании с "нуля";
- увеличение объёмов продаж (в 5-6 раз за 2 года);
- расширение дилерской сети (прирост клиентской базы в 4 раза);
- увеличение маржинальной прибыли в 2,5 раза
09.2003—07.2006   2 года 11 месяцев
Управляющий по развитию филиалов
ГК Невада. (ООО «Компания «Невада») г.Москва., г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности
01.07.2004 – 07.2006г.
Управляющий по развитию филиалов.
Зона охвата: Сибирский регион, Уральский регион, Республика Татарстан – всего более 25 городов; в подчинении: 4 филиала, всего 45-60 человек.
- открытие филиалов компании с "нуля";
- подбор, обучение и управление командой, разработка систем мотивации персонала;
- стратегическое и операционное планирование, бюджетирование деятельности филиалов;
- разработка системы логистики и оптимизации товарных запасов, организация работы на складах филиалов;
- проведение анализа рынка, разработка стратегии продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций, выставок, семинаров-тренингов);
- проведение маркетинговых исследований (целевые сегменты, позиционирование, характеристики товара и т.д.)
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиалов компании, разработка финансовой стратегии, управление оборотным капиталом;
- разработка системы минимизации затрат в подчиненных филиалах, выведение их в разряд самых прибыльных филиалов компании.
- ведение политики ценообразования;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности, по развитию;
- контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании;
- проведение семинаров и интерактивных тренингов для организаций-клиентов (в том числе в странах ближнего зарубежья), а также для персонала компании и филиалов;
- участие в проекте «Разработка регламента по управлению клиентами компании».
01.09.2003 – 01.07.2004
Региональный менеджер по развитию продаж (Уральский и Сибирский регионы).
- проведение маркетинговых исследований на рынке техники в области компьютерной периферии, мультимедиа и компьютерных комплектующих;
- постановка целей, задач, направленных на увеличение объёмов продаж;
- разработка систем мотивации сотрудников компании;
- ведение отчётности по торговым операциям;
- расширение дилерской сети;
- развитие дистрибуции в регионах;
- поиск новых рынков сбыта, привлечение корпоративных клиентов;
- проведение переговоров с первыми лицами и влияющими лицами торговых предприятий и заключение сделок;
- ведение учета взаиморасчетов с клиентами;
- контроль за своевременной и качественной отгрузкой товара покупателям;
- планирование и контроль дебиторской задолженности.
Достижения
- генерация идеи и последующее полное изменение мотивации во всей компании;
- генерация идеи, предложение бизнес стратегии и последующее открытие филиалов компании с "нуля";
- увеличение объёмов продаж (в 6 раз самостоятельно и после открытия каждый филиал в 3-4 раза локально);
- расширение дилерской сети (в 2 раза самостоятельно и после открытия каждый филиал в 6-8 раз локально);
- выведение филиалов Новосибирск и Екатеринбург на первые места по обороту и прибыльности;
- антикризисное управление в филиале Казань.
11.1996—09.2003   6 лет 11 месяцев
Инженер, Менеджер по продажам, Менеджер по закупкам, Начальник отдела продаж
Предыдущие места работы с 1996 года., г. Краснодар, полная занятость.
Контроль ценообразования в строительстве.
Продажа климатического оборудования.
Продажа компьютерной техники и периферийного оборудования.
Продажа и сопровождение программного обеспечения.
Закупка климатического оборудования.
Закупка компьютерной техники и периферийного оборудования.
Управление отделом продаж.
Высшее
2012
Факультет: MBA – Стратегический менеджмент и предпринимательство
Очно-заочная форма обучения
Специальность: MBA – Стратегический менеджмент и предпринимательство
Высшее
2006
Краснодарский социально-экономический институт
Факультет: Экономика и управление
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятиях социальной сферы
Неполное высшее
2003
Краснодарский колледж электронного приборостроения (ККЭП)
Факультет: Экономика, планирование и контроль.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-бухгалтер., Повышенный уровень. Диплом с отличием.
Среднее специальное
1996
Краснодарский колледж электронного приборостроения (ККЭП)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-бухгалтер. Диплом с отличием.
Курсы и тренинги
2012
Группа компаний «Проектная практика» Учебно-консультационный центр.
«Практикум управления проектами. Ключевые документы, инструменты, решения».
Москва
2012
Компания Bisiness Forward Лектор: Майкл Бэнг
"Как правильно управлять продажами"
Краснодар
2006
Компания ЗАО «Техноконсалт-Менеджмент» Лектор: Первушин В. А.
Как управлять проектом: Принципы и процедуры.
Москва
2005
«Time-M» Consulting group
Семинар-практикум «Руководитель времени».
Москва
2005
Компания «Team Systems»
Тренинг навыков эффективного командного взаимодействия
Москва
2005
Консалтинговая компания «Бизнес - инжиниринговые технологии»
Корпоративный семинар-практикум «Совершенствование системы управления предприяти-ем на основе описания и оптимизации бизнес-процессов».
Москва
2003
Школа менеджеров «Арсенал»
Квазикорпоративный тренинг «Технология успеха».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональный опыт:

Управление:
- директор Краснодарского филиала ГК Невада (ООО «ОСТ-КОМ») г. Владивосток;
- директор Краснодарского филиала ГК Невада (ООО «Компания «Невада») г. Москва.;
- открытие филиалов компании с "нуля"; оптимизация товарных запасов, организация работы на складах филиалов;
- руководство несколькими филиалами компании ГК Невада (Новосибирск, Екатеринбург, Пермь, Казань, Ростов);
- открытие распределительного (логистического) центра компании ГК Невада с "нуля";
- участие в формировании ассортиментного портфеля компании;
- управление проектами; управление закупками; управление продажами; управление складами и логистикой;
- подбор, обучение и управление командой, разработка систем мотивации персонала;
- большой опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР (ЛДПР);
- успешный опыт в качестве антикризисного управляющего.

Маркетинг:
- анализ и увеличение продаж (программы стимулирования продаж, проведение акций, презентаций, выставок);
- развитие дистрибуции (цифровой, полочной, территориальной, товарной, сегментированной).

Финансы:
- финансово-экономический анализ, включая расчет и анализ финансовых показателей деятельности филиалов компании, разработка финансовой стратегии;
- оптимизация затрат; ведение политики ценообразования в регионе;
- разработка и контроль выполнения планов на месяц, квартал, год по показателям: по объемам продаж в разрезе торговых марок, по оплате, по затратам, по прибыли, по рентабельности;
- обоснование и контроль экономической эффективности принимаемых управленческих решений;
- обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов компании.

Логистика, Транспорт, Склад:
- управление крупным логистическим центром (3250 м2); взаимодействие с таможней, портовыми службами;
- оптимизация товарных запасов;
- обеспечение бесперебойного поступления товаров на склады в филиалы компании;
- управление складской и транспортной логистикой в распределительном (логистическом) центре крупной компании, работающей на рынке компьютерных аксессуаров и детских игрушек;
- переговоры с клиентами и поставщиками услуг; отбор и проверка контрагентов, заключение договоров; согласование лучших цен (тарифов) и специальных условий поставок; претензионная работа с поставщиками;
- взаимодействие с транспортными компаниями; контроль выполнения сроков поставки;
- участие в проектировании логистических схем предприятия; планирование товарного потока, оборачиваемости;
- организация приемки, хранения, сборки комплектов заказов, упаковки, отгрузки и транспортировки до клиента (оптимизация существующих процессов);
- организация штучного, коробочного и паллетного хранения товара с выделенными зонами хранения;
- построение эффективной адресной системы хранения для повышения скорости сборки комплекта заказчику;
- планирование и анализ работы транспортных маршрутов, анализ и оптимизация издержек компании на доставку и сокращение затрат на эксплуатацию автотранспорта;
- организация и контроль за проведением инвентаризаций склада (ежемесячные, годовые, внеплановые проверки);
- постановка задач; краткосрочных и долгосрочных планов работы и контроль их выполнения; оптимальное распределение функциональных обязанностей сотрудников подчиненных подразделений (отдел закупок, складской комплекс, транспортный отдел); бюджетирование деятельности.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- умею ставить цель и достигать ее;
- умею убеждать и аргументированно доказывать свою точку зрения;
- работаю с большими объемами информации, легко обучаюсь, люблю учиться;
- умею создавать команду, работать в команде;
- обладаю высоким уровнем организаторских и лидерских качеств;
- имею аналитический склад ума;
- креативность;
- клиентоориентированность;
- терпеливость и настойчивость.