Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21408327
8 декабря

Директор по продажам / Коммерческий директор

140 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
56 лет (6 июня 1960), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Ясенево
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

август 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Директор по продажам start up

(Полная занятость)

ООО ТД ИННОТЕХ (Санкт Петербург), г. Москва.

Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидроизоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), анти - коррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу)

Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
Из за не финансирования Московского офиса, прекратила существование

октябрь 2014 — август 2015
11 месяцев

Советник генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)

(Полная занятость)

ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, г. Москва.

Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Гидроизоляция
Теплоизоляция Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ

июнь 2013 — июнь 2014
1 год и 1 месяц

Начальник коммерческого департамента ОПТ-РОЗНИЦА

(Полная занятость)

ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH Коммерческое представительство РФ, г. Москва.

Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы вся строительная химия и материалы для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Наливные полы

август 2011 — август 2013
2 года и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО " Херцог Инжиниринг ", г. Москва.

: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж

ноябрь 2009 — август 2011
1 год и 10 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", г. Москва.

Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска и составы Германия Англия

сентябрь 2008 — ноябрь 2009
1 год и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - (KAMROCK) Строительно отделочные материалы- ОПТ РОЗНИЦА, г. Москва.

Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.

июнь 2005 — сентябрь 2008
3 года и 4 месяца

Генеральный Директор (продажи и логистика) Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)

(Полная занятость)

SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, г. Москва.

ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ. 1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам и закупкам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ

февраль 2001 — август 2005
4 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), г. Москва.

Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве

Ключевые навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8
Учился

по 1985

Строительный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Строительство и архитектура. Специальность: Строительный инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Mba. MOSCOW BUSINESS SCHOOL, г. Москва

2001

«Стратегически менеджмент немецких компании в продвижении на рынке РФ строительных и отделочных материалов. KNAUF концерн Россия- Германия Академия бизнеса КНАУФ РОССИЯ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый, итальянский язык разговорный
Водительские права категории B,C
Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21408327 обновлено 8 декабря, 17:36
Директор по продажам / Коммерческий директор
140 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 56 лет (6 июня 1960)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Ясенево)
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Директор по продажам start up
1 год 5 месяцев
август 2015  — н.в.
ООО ТД ИННОТЕХ (Санкт Петербург), Москва, полная занятость
Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидроизоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), анти - коррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу)

Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
Из за не финансирования Московского офиса, прекратила существование
Советник генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)
11 месяцев
октябрь 2014  — август 2015
ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, Москва, полная занятость
Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Гидроизоляция
Теплоизоляция Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ
Начальник коммерческого департамента ОПТ-РОЗНИЦА
1 год 1 месяц
июнь 2013  — июнь 2014
ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH Коммерческое представительство РФ, Москва, полная занятость
Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы вся строительная химия и материалы для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Наливные полы
Коммерческий директор
2 года 1 месяц
август 2011  — август 2013
ООО " Херцог Инжиниринг ", Москва, полная занятость
: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж
Директор по продажам
1 год 10 месяцев
ноябрь 2009  — август 2011
ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", Москва, полная занятость
Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска и составы Германия Англия
Генеральный директор
1 год 3 месяца
сентябрь 2008  — ноябрь 2009
ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - (KAMROCK) Строительно отделочные материалы- ОПТ РОЗНИЦА, Москва, полная занятость
Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.
Генеральный Директор (продажи и логистика) Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)
3 года 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2008
SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, Москва, полная занятость
ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ. 1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам и закупкам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ
Коммерческий директор
4 года 7 месяцев
февраль 2001  — август 2005
ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), Москва, полная занятость
Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве
Высшее образование
1985
Строительный университет
Строительство и архитектура
Дневная/Очная форма обучения
Строительный инженер
Курсы
2009
MOSCOW BUSINESS SCHOOL
Mba
Москва
2001
KNAUF концерн Россия- Германия Академия бизнеса КНАУФ РОССИЯ
«Стратегически менеджмент немецких компании в продвижении на рынке РФ строительных и отделочных материалов
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый), итальянский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8