Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21408327Обновлено в 17:08
В избранные

Директор по продажам / Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 57 лет (6 июня 1960), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Ясенево
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
1 год
январь 2017 — н.в.
Директор коммерческого представительства
EXPROVISION SE, Москва
Позиционирование и продажа
- Продажи комплексных решений (не продовольственных
товаров, оборудование + инструмент + строительный материалы из за рубежа EU (и отечественного рынка)
- Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети
- Организация системы дистрибуции;
- Развитие политики и структуры продаж, планирование продаж и выполнение плана;
- Ввод новых продуктов на рынок, участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии продвижения;
- Ведение переговоров на среднем и высшем уровнях с потенциальным/действующим клиентом;
- Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- Планирование, ведение отчетной документации;
- Расчет логистики и складского комплекса
- Контроль дебиторской задолженности;
- Мотивация специалистов отдела;
- Подбор и обучение персонала.
1 год и 6 месяцев
август 2015 — январь 2017
Директор по продажам
ООО ТД ИННОТЕХ, Москва, полная занятость
Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидроизоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), анти - коррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу)

Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
11 месяцев
октябрь 2014 — август 2015
Заместитель генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)
ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, Москва, полная занятость
Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Гидроизоляция
Теплоизоляция Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ
1 год и 1 месяц
июнь 2013 — июнь 2014
Начальник коммерческого департамента ОПТ-РОЗНИЦА
ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH Коммерческое представительство РФ, Москва, полная занятость
http://remmers.ru
Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы вся строительная химия и материалы для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Наливные полы
2 года и 1 месяц
август 2011 — август 2013
Коммерческий директор
ООО " Херцог Инжиниринг ", Москва, полная занятость
: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2009 — август 2011
Директор по продажам
ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", Москва, полная занятость
Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска и составы Германия Англия
1 год и 3 месяца
сентябрь 2008 — ноябрь 2009
Генеральный директор
ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - (KAMROCK) Строительно отделочные материалы- ОПТ РОЗНИЦА, Москва, полная занятость
Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.
3 года и 4 месяца
июнь 2005 — сентябрь 2008
Генеральный Директор (продажи и логистика) Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)
SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, Москва, полная занятость
ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ. 1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам и закупкам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ
4 года и 7 месяцев
февраль 2001 — август 2005
Коммерческий директор
ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), Москва, полная занятость
Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве
Высшее образование
1985
Строительный университет
Строительство и архитектура
Дневная/Очная форма обучения
Строительный инженер
Курсы
2009
MOSCOW BUSINESS SCHOOL
Mba
Москва
2001
KNAUF концерн Россия- Германия Академия бизнеса КНАУФ РОССИЯ
«Стратегически менеджмент немецких компании в продвижении на рынке РФ строительных и отделочных материалов
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый), итальянский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8
Портфолио
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Директор, Коммерческий директор, Начальник отдела, Бизнес-брокер
По договоренности
Директор по продажам, Эрадин
Директор, Коммерческий директор, Начальник отдела, Бизнес-брокер
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Биомир (производство и торговля расходными материалами и оборудованием на медицинском рынке B2G и B2B)
Смотреть все резюме
Резюме № 21408327 в открытом доступе Последнее обновление в 17:08

Резюме

Директор по продажам / Коммерческий директор 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 июня 1960, 57 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Ясенево)
01.2017—н.в.   1 год
Директор коммерческого представительства
EXPROVISION SE, г. Москва.
- Продажи комплексных решений (не продовольственных
товаров, оборудование + инструмент + строительный материалы из за рубежа EU (и отечественного рынка)
- Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети
- Организация системы дистрибуции;
- Развитие политики и структуры продаж, планирование продаж и выполнение плана;
- Ввод новых продуктов на рынок, участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии продвижения;
- Ведение переговоров на среднем и высшем уровнях с потенциальным/действующим клиентом;
- Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- Планирование, ведение отчетной документации;
- Расчет логистики и складского комплекса
- Контроль дебиторской задолженности;
- Мотивация специалистов отдела;
- Подбор и обучение персонала.
08.2015—01.2017   1 год 6 месяцев
Директор по продажам
ООО ТД ИННОТЕХ, г. Москва, полная занятость.
Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидроизоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), анти - коррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу)

Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
10.2014—08.2015   11 месяцев
Заместитель генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)
ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, г. Москва, полная занятость.
Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Гидроизоляция
Теплоизоляция Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ
06.2013—06.2014   1 год 1 месяц
Начальник коммерческого департамента ОПТ-РОЗНИЦА
ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH Коммерческое представительство РФ, г. Москва, полная занятость.
Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы вся строительная химия и материалы для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Наливные полы
08.2011—08.2013   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО " Херцог Инжиниринг ", г. Москва, полная занятость.
: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж
11.2009—08.2011   1 год 10 месяцев
Директор по продажам
ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", г. Москва, полная занятость.
Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска и составы Германия Англия
09.2008—11.2009   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - (KAMROCK) Строительно отделочные материалы- ОПТ РОЗНИЦА, г. Москва, полная занятость.
Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.
06.2005—09.2008   3 года 4 месяца
Генеральный Директор (продажи и логистика) Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)
SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, г. Москва, полная занятость.
ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ. 1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам и закупкам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ
02.2001—08.2005   4 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), г. Москва, полная занятость.
Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве
Высшее
1985
Строительный университет
Факультет: Строительство и архитектура
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Строительный инженер
Курсы и тренинги
2009
MOSCOW BUSINESS SCHOOL
Mba
Москва
2001
KNAUF концерн Россия- Германия Академия бизнеса КНАУФ РОССИЯ
«Стратегически менеджмент немецких компании в продвижении на рынке РФ строительных и отделочных материалов
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (базовый),
итальянский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8