Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20890843Обновлено 2 марта
В избранные

Директор по продажам

По договоренности
Муж., 44 года (27 апреля 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ховрино, м. Речной вокзал
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
6 лет и 11 месяцев
сентябрь 2010 — н.в.
Генеральный менеджер по продажам ПГМ B2B
ООО “Зиракс”, Москва, полная занятость
• разработка стратегии по формированию рынка ПГМ (противогололедные материалы) для потребительского рынка России и Европы;
• формирование дистрибьюторской структуры для продвижения продуктов Компании на территории РФ и стран Европы;
• проведение переговоров с дистрибьюторами;
• формирование финансовой модели и контроль бюджета;
• руководство территориальными менеджерами по продажам.
1 год
октябрь 2009 — сентябрь 2010
Менеджер по развитию бизнеса, нефтепромысловая химия (Россия, СНГ) B2B
ООО “Зиракс”, Волгоград, полная занятость
• активное продвижение на рынок нефтепромысловой химии новых продуктов Компании, посредством проведения переговоров со специалистами нефтяных компаний России и стран СНГ, проведения презентации, а также непосредственном участии в проведении опытно промышленных испытаний;
• привлечение научного потенциала и технических возможностей производства с целью изменения рецептур продуктов для нефтяных и газовых месторождений, тем самым повышая потребительскую ценность для нефтяных компаний – разработчиков данных месторождений;
• разработка и внедрение маркетинговых инициатив с целью развития доли рынка новых продуктов Компании.
3 года и 3 месяца
август 2006 — октябрь 2009
Territory Sales Manager Volgograd SA (категория НРС)
ООО “Юнилевер Русь”, Волгоград, полная занятость
• управление долгосрочным развитием бизнеса компании “Unilever” в категории НРС, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж в торговые каналы с целью обеспечения дистрибьюции продукции компании во все торговые точки Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста);
• формирование, развитие и контроль структуры вторичных продаж дистрибьюторов Волгоградской территории на уровне торговых каналов и торговых точек таким образом, чтобы обеспечить выполнение месячных и годовых планов территории по объёмам продаж, товарообороту и дистрибьюции;
• осуществление эффективного руководства вверенной командой специалистов по работе с клиентами (CSSs), управляющего развитием торговых каналов (CDAE) и управляющих по развитию ключевой розницы (МТАЕs) с целью развития их профессионального роста и обеспечения максимального качества результатов их работы;
• организация работы по формированию эффективной команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров на базе стратегических дистрибьюторов;
• формирование и контроль ценовой политики для торговых каналов в каждом городе и на уровне Волгоградской территории в рамках ценовых индексов, регламентируемых компанией.
1 год и 6 месяцев
март 2005 — август 2006
Modern Trade Account Executive Volgograd SA
ООО “Юнилевер СНГ”, Волгоград, полная занятость
• управление ростом продаж и продвижение торговых марок компании "Unilever" в Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста) в ключевых розничных клиентах, как мультинациональных и локальных сетей (в том числе дискаунтеров), так и отдельных GO/SMARTS, во всех городах территории (включая область) в категории Home&Personal Care;
• обеспечение внедрения стратегии, торговых условий и методов управления, разработанных отделом Key Accounts во всех ключевых розничных каналах Волгоградской SA посредством назначенных дистрибьюторов.
• организация и проведение трехсторонних переговоров, - Компания-Дистрибьютор-КК
• форкастинг региональных Key Accounts
• контроль за корректным выполнением условий прямого контракта региональными подразделениями мультинациональных и локальных КК, а также схем промо-акций в части наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, ценовой политики и других договоренностей с отделом Key Accounts.
• управление бюджетом, выделяемым на проведение национальных промо-активностей в международных и локальных сетях, GO/SMARTS, В соответствии с концепцией Компании. С целью наращивания продаж, инициирование активности по увеличению товарного запаса и полочного пространства (Forward Stock Share and Shelf Space) в КК-ах.
• управление Customer Sales Supervisors Компании, развитие их навыков управления продажами КК-тов
• координация работы Customer Sales Supervisors Компании и ресурсов 3-их сторон (Агентств, Дистрибьюторов) в части организации и осуществления национальных и локальных промо акций в КК на уровне Volgograd SA
5 месяцев
ноябрь 2004 — март 2005
Senior Customer Sales Supervisor Волгоград
ООО “Юнилевер СНГ”, Волгоград, полная занятость
• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Волгограда и Волгоградской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• управление эксклюзивными sales team на базе дистрибьюторов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнеров
• контроль эффективности расходования бюджетных средств, корпоративных и локальных promotions
9 месяцев
март  — ноябрь 2004
Customer Sales Supervisor Астрахань
ООО “Юнилевер СНГ”, Астрахань, полная занятость
• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Астрахань и Астраханской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• разработка предложений по формированию дистрибьюторской структуры
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• формирование и руководство эксклюзивной sales team на базе дистрибьютора, и проведение тренингов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнера.
9 месяцев
июль 2003 — март 2004
Менеджер по торговой политике и маркетингу
ООО "Эдиго", Астрахань, полная занятость
• стратегическое планирование развития компании, руководство отделом продаж.
• планирование товарного запаса
• контроль своевременности платежей
• набор и обучение торговых представителей
• ведение переговоров с ключевыми клиентами
3 месяца
май  — июль 2003
Специалист по работе с клиентами
Coca-Cola HBC Евразия, Москва, полная занятость
• продажи продукции компании Coca-Cola на вверенной территории г. Москва.
• представлять компанию Coca-Cola в розничной сети
• заказы
• мерчандайзинг
• контроль товарного запаса в розничных точках
• promotions
Высшее образование
2002
Тамбовский Государственный университет
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2009
Введение в пректное управление, Business traning
Москва
2009
Продвинутый менеджер, Business traning
Москва
2008
Финансы для нефинансовых менеджеров, Business traning
Москва
2007
Основы маркетинга для менеджеров по продажам, Business traning
Москва
2006
Навыки ситуационного управления, Business traning
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Дополнительные сведения
Водительские права категории В, С

Хобби:
Спорт, автомобиль, авиация
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель директора, АО ПЕРМНЕФТЕМАШРЕМОНТ
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж / Директор
60 000 Р
Директор магазина, ООО "Агроторг"
982 резюме
Резюме № 20890843 в открытом доступе Последнее обновление 2 марта, 08:33

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Дата рождения: 27 апреля 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Ховрино (м. Речной вокзал)
09.2010—н.в.   6 лет 11 месяцев
Генеральный менеджер по продажам ПГМ B2B
ООО “Зиракс”, г. Москва, полная занятость.
• разработка стратегии по формированию рынка ПГМ (противогололедные материалы) для потребительского рынка России и Европы;
• формирование дистрибьюторской структуры для продвижения продуктов Компании на территории РФ и стран Европы;
• проведение переговоров с дистрибьюторами;
• формирование финансовой модели и контроль бюджета;
• руководство территориальными менеджерами по продажам.
10.2009—09.2010   1 год
Менеджер по развитию бизнеса, нефтепромысловая химия (Россия, СНГ) B2B
ООО “Зиракс”, г. Волгоград, полная занятость.
• активное продвижение на рынок нефтепромысловой химии новых продуктов Компании, посредством проведения переговоров со специалистами нефтяных компаний России и стран СНГ, проведения презентации, а также непосредственном участии в проведении опытно промышленных испытаний;
• привлечение научного потенциала и технических возможностей производства с целью изменения рецептур продуктов для нефтяных и газовых месторождений, тем самым повышая потребительскую ценность для нефтяных компаний – разработчиков данных месторождений;
• разработка и внедрение маркетинговых инициатив с целью развития доли рынка новых продуктов Компании.
08.2006—10.2009   3 года 3 месяца
Territory Sales Manager Volgograd SA (категория НРС)
ООО “Юнилевер Русь”, г. Волгоград, полная занятость.
• управление долгосрочным развитием бизнеса компании “Unilever” в категории НРС, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж в торговые каналы с целью обеспечения дистрибьюции продукции компании во все торговые точки Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста);
• формирование, развитие и контроль структуры вторичных продаж дистрибьюторов Волгоградской территории на уровне торговых каналов и торговых точек таким образом, чтобы обеспечить выполнение месячных и годовых планов территории по объёмам продаж, товарообороту и дистрибьюции;
• осуществление эффективного руководства вверенной командой специалистов по работе с клиентами (CSSs), управляющего развитием торговых каналов (CDAE) и управляющих по развитию ключевой розницы (МТАЕs) с целью развития их профессионального роста и обеспечения максимального качества результатов их работы;
• организация работы по формированию эффективной команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров на базе стратегических дистрибьюторов;
• формирование и контроль ценовой политики для торговых каналов в каждом городе и на уровне Волгоградской территории в рамках ценовых индексов, регламентируемых компанией.
03.2005—08.2006   1 год 6 месяцев
Modern Trade Account Executive Volgograd SA
ООО “Юнилевер СНГ”, г. Волгоград, полная занятость.
• управление ростом продаж и продвижение торговых марок компании "Unilever" в Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста) в ключевых розничных клиентах, как мультинациональных и локальных сетей (в том числе дискаунтеров), так и отдельных GO/SMARTS, во всех городах территории (включая область) в категории Home&Personal Care;
• обеспечение внедрения стратегии, торговых условий и методов управления, разработанных отделом Key Accounts во всех ключевых розничных каналах Волгоградской SA посредством назначенных дистрибьюторов.
• организация и проведение трехсторонних переговоров, - Компания-Дистрибьютор-КК
• форкастинг региональных Key Accounts
• контроль за корректным выполнением условий прямого контракта региональными подразделениями мультинациональных и локальных КК, а также схем промо-акций в части наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, ценовой политики и других договоренностей с отделом Key Accounts.
• управление бюджетом, выделяемым на проведение национальных промо-активностей в международных и локальных сетях, GO/SMARTS, В соответствии с концепцией Компании. С целью наращивания продаж, инициирование активности по увеличению товарного запаса и полочного пространства (Forward Stock Share and Shelf Space) в КК-ах.
• управление Customer Sales Supervisors Компании, развитие их навыков управления продажами КК-тов
• координация работы Customer Sales Supervisors Компании и ресурсов 3-их сторон (Агентств, Дистрибьюторов) в части организации и осуществления национальных и локальных промо акций в КК на уровне Volgograd SA
11.2004—03.2005   5 месяцев
Senior Customer Sales Supervisor Волгоград
ООО “Юнилевер СНГ”, г. Волгоград, полная занятость.
• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Волгограда и Волгоградской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• управление эксклюзивными sales team на базе дистрибьюторов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнеров
• контроль эффективности расходования бюджетных средств, корпоративных и локальных promotions
03.2004—11.2004   9 месяцев
Customer Sales Supervisor Астрахань
ООО “Юнилевер СНГ”, г. Астрахань, полная занятость.
• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Астрахань и Астраханской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• разработка предложений по формированию дистрибьюторской структуры
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• формирование и руководство эксклюзивной sales team на базе дистрибьютора, и проведение тренингов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнера.
07.2003—03.2004   9 месяцев
Менеджер по торговой политике и маркетингу
ООО "Эдиго", г. Астрахань, полная занятость.
• стратегическое планирование развития компании, руководство отделом продаж.
• планирование товарного запаса
• контроль своевременности платежей
• набор и обучение торговых представителей
• ведение переговоров с ключевыми клиентами
05.2003—07.2003   3 месяца
Специалист по работе с клиентами
Coca-Cola HBC Евразия, г. Москва, полная занятость.
• продажи продукции компании Coca-Cola на вверенной территории г. Москва.
• представлять компанию Coca-Cola в розничной сети
• заказы
• мерчандайзинг
• контроль товарного запаса в розничных точках
• promotions
Высшее
2002
Тамбовский Государственный университет
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2009
Введение в пректное управление, Business traning
Москва
2009
Продвинутый менеджер, Business traning
Москва
2008
Финансы для нефинансовых менеджеров, Business traning
Москва
2007
Основы маркетинга для менеджеров по продажам, Business traning
Москва
2006
Навыки ситуационного управления, Business traning
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Дополнительные сведения
Водительские права категории В, С

Хобби:
Спорт, автомобиль, авиация