Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20890843
25 февраля

Директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (27 апреля 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ховрино, м. Речной вокзал
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 10 месяцев

сентябрь 2010 — н.в.
6 лет и 6 месяцев

Генеральный менеджер по продажам ПГМ B2B

(Полная занятость)

ООО “Зиракс”, г. Москва.

• разработка стратегии по формированию рынка ПГМ (противогололедные материалы) для потребительского рынка России и Европы;
• формирование дистрибьюторской структуры для продвижения продуктов Компании на территории РФ и стран Европы;
• проведение переговоров с дистрибьюторами;
• формирование финансовой модели и контроль бюджета;
• руководство территориальными менеджерами по продажам.

октябрь 2009 — сентябрь 2010
1 год

Менеджер по развитию бизнеса, нефтепромысловая химия (Россия, СНГ) B2B

(Полная занятость)

ООО “Зиракс”, г. Волгоград.

• активное продвижение на рынок нефтепромысловой химии новых продуктов Компании, посредством проведения переговоров со специалистами нефтяных компаний России и стран СНГ, проведения презентации, а также непосредственном участии в проведении опытно промышленных испытаний;
• привлечение научного потенциала и технических возможностей производства с целью изменения рецептур продуктов для нефтяных и газовых месторождений, тем самым повышая потребительскую ценность для нефтяных компаний – разработчиков данных месторождений;
• разработка и внедрение маркетинговых инициатив с целью развития доли рынка новых продуктов Компании.

август 2006 — октябрь 2009
3 года и 3 месяца

Territory Sales Manager Volgograd SA (категория НРС)

(Полная занятость)

ООО “Юнилевер Русь”, г. Волгоград.

• управление долгосрочным развитием бизнеса компании “Unilever” в категории НРС, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж в торговые каналы с целью обеспечения дистрибьюции продукции компании во все торговые точки Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста);
• формирование, развитие и контроль структуры вторичных продаж дистрибьюторов Волгоградской территории на уровне торговых каналов и торговых точек таким образом, чтобы обеспечить выполнение месячных и годовых планов территории по объёмам продаж, товарообороту и дистрибьюции;
• осуществление эффективного руководства вверенной командой специалистов по работе с клиентами (CSSs), управляющего развитием торговых каналов (CDAE) и управляющих по развитию ключевой розницы (МТАЕs) с целью развития их профессионального роста и обеспечения максимального качества результатов их работы;
• организация работы по формированию эффективной команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров на базе стратегических дистрибьюторов;
• формирование и контроль ценовой политики для торговых каналов в каждом городе и на уровне Волгоградской территории в рамках ценовых индексов, регламентируемых компанией.

март 2005 — август 2006
1 год и 6 месяцев

Modern Trade Account Executive Volgograd SA

(Полная занятость)

ООО “Юнилевер СНГ”, г. Волгоград.

• управление ростом продаж и продвижение торговых марок компании "Unilever" в Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста) в ключевых розничных клиентах, как мультинациональных и локальных сетей (в том числе дискаунтеров), так и отдельных GO/SMARTS, во всех городах территории (включая область) в категории Home&Personal Care;
• обеспечение внедрения стратегии, торговых условий и методов управления, разработанных отделом Key Accounts во всех ключевых розничных каналах Волгоградской SA посредством назначенных дистрибьюторов.
• организация и проведение трехсторонних переговоров, - Компания-Дистрибьютор-КК
• форкастинг региональных Key Accounts
• контроль за корректным выполнением условий прямого контракта региональными подразделениями мультинациональных и локальных КК, а также схем промо-акций в части наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, ценовой политики и других договоренностей с отделом Key Accounts.
• управление бюджетом, выделяемым на проведение национальных промо-активностей в международных и локальных сетях, GO/SMARTS, В соответствии с концепцией Компании. С целью наращивания продаж, инициирование активности по увеличению товарного запаса и полочного пространства (Forward Stock Share and Shelf Space) в КК-ах.
• управление Customer Sales Supervisors Компании, развитие их навыков управления продажами КК-тов
• координация работы Customer Sales Supervisors Компании и ресурсов 3-их сторон (Агентств, Дистрибьюторов) в части организации и осуществления национальных и локальных промо акций в КК на уровне Volgograd SA

ноябрь 2004 — март 2005
5 месяцев

Senior Customer Sales Supervisor Волгоград

(Полная занятость)

ООО “Юнилевер СНГ”, г. Волгоград.

• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Волгограда и Волгоградской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• управление эксклюзивными sales team на базе дистрибьюторов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнеров
• контроль эффективности расходования бюджетных средств, корпоративных и локальных promotions

март 2004 — ноябрь 2004
9 месяцев

Customer Sales Supervisor Астрахань

(Полная занятость)

ООО “Юнилевер СНГ”, г. Астрахань.

• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Астрахань и Астраханской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• разработка предложений по формированию дистрибьюторской структуры
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• формирование и руководство эксклюзивной sales team на базе дистрибьютора, и проведение тренингов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнера.

июль 2003 — март 2004
9 месяцев

Менеджер по торговой политике и маркетингу

(Полная занятость)

ООО "Эдиго", г. Астрахань.

• стратегическое планирование развития компании, руководство отделом продаж.
• планирование товарного запаса
• контроль своевременности платежей
• набор и обучение торговых представителей
• ведение переговоров с ключевыми клиентами

май 2003 — июль 2003
3 месяца

Специалист по работе с клиентами

(Полная занятость)

Coca-Cola HBC Евразия, г. Москва.

• продажи продукции компании Coca-Cola на вверенной территории г. Москва.
• представлять компанию Coca-Cola в розничной сети
• заказы
• мерчандайзинг
• контроль товарного запаса в розничных точках
• promotions

Учился

по 2002

Тамбовский Государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Введение в пректное управление, Business traning. , г. Москва

2009

Продвинутый менеджер, Business traning. , г. Москва

2008

Финансы для нефинансовых менеджеров, Business traning. , г. Москва

2007

Основы маркетинга для менеджеров по продажам, Business traning. , г. Москва

2006

Навыки ситуационного управления, Business traning. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
О себе

Водительские права категории В, С

Хобби:
Спорт, автомобиль, авиация

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20890843 обновлено 25 февраля, 10:39
Директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 43 года (27 апреля 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ховрино (м. Речной вокзал)
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Генеральный менеджер по продажам ПГМ B2B
6 лет 6 месяцев
сентябрь 2010  — н.в.
ООО “Зиракс”, Москва, полная занятость
• разработка стратегии по формированию рынка ПГМ (противогололедные материалы) для потребительского рынка России и Европы;
• формирование дистрибьюторской структуры для продвижения продуктов Компании на территории РФ и стран Европы;
• проведение переговоров с дистрибьюторами;
• формирование финансовой модели и контроль бюджета;
• руководство территориальными менеджерами по продажам.
Менеджер по развитию бизнеса, нефтепромысловая химия (Россия, СНГ) B2B
1 год
октябрь 2009  — сентябрь 2010
ООО “Зиракс”, Волгоград, полная занятость
• активное продвижение на рынок нефтепромысловой химии новых продуктов Компании, посредством проведения переговоров со специалистами нефтяных компаний России и стран СНГ, проведения презентации, а также непосредственном участии в проведении опытно промышленных испытаний;
• привлечение научного потенциала и технических возможностей производства с целью изменения рецептур продуктов для нефтяных и газовых месторождений, тем самым повышая потребительскую ценность для нефтяных компаний – разработчиков данных месторождений;
• разработка и внедрение маркетинговых инициатив с целью развития доли рынка новых продуктов Компании.
Territory Sales Manager Volgograd SA (категория НРС)
3 года 3 месяца
август 2006  — октябрь 2009
ООО “Юнилевер Русь”, Волгоград, полная занятость
• управление долгосрочным развитием бизнеса компании “Unilever” в категории НРС, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж в торговые каналы с целью обеспечения дистрибьюции продукции компании во все торговые точки Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста);
• формирование, развитие и контроль структуры вторичных продаж дистрибьюторов Волгоградской территории на уровне торговых каналов и торговых точек таким образом, чтобы обеспечить выполнение месячных и годовых планов территории по объёмам продаж, товарообороту и дистрибьюции;
• осуществление эффективного руководства вверенной командой специалистов по работе с клиентами (CSSs), управляющего развитием торговых каналов (CDAE) и управляющих по развитию ключевой розницы (МТАЕs) с целью развития их профессионального роста и обеспечения максимального качества результатов их работы;
• организация работы по формированию эффективной команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров на базе стратегических дистрибьюторов;
• формирование и контроль ценовой политики для торговых каналов в каждом городе и на уровне Волгоградской территории в рамках ценовых индексов, регламентируемых компанией.
Modern Trade Account Executive Volgograd SA
1 год 6 месяцев
март 2005  — август 2006
ООО “Юнилевер СНГ”, Волгоград, полная занятость
• управление ростом продаж и продвижение торговых марок компании "Unilever" в Волгоградской территории (Волгоград, Саратов, Астрахань, Пенза, Элиста) в ключевых розничных клиентах, как мультинациональных и локальных сетей (в том числе дискаунтеров), так и отдельных GO/SMARTS, во всех городах территории (включая область) в категории Home&Personal Care;
• обеспечение внедрения стратегии, торговых условий и методов управления, разработанных отделом Key Accounts во всех ключевых розничных каналах Волгоградской SA посредством назначенных дистрибьюторов.
• организация и проведение трехсторонних переговоров, - Компания-Дистрибьютор-КК
• форкастинг региональных Key Accounts
• контроль за корректным выполнением условий прямого контракта региональными подразделениями мультинациональных и локальных КК, а также схем промо-акций в части наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, ценовой политики и других договоренностей с отделом Key Accounts.
• управление бюджетом, выделяемым на проведение национальных промо-активностей в международных и локальных сетях, GO/SMARTS, В соответствии с концепцией Компании. С целью наращивания продаж, инициирование активности по увеличению товарного запаса и полочного пространства (Forward Stock Share and Shelf Space) в КК-ах.
• управление Customer Sales Supervisors Компании, развитие их навыков управления продажами КК-тов
• координация работы Customer Sales Supervisors Компании и ресурсов 3-их сторон (Агентств, Дистрибьюторов) в части организации и осуществления национальных и локальных промо акций в КК на уровне Volgograd SA
Senior Customer Sales Supervisor Волгоград
5 месяцев
ноябрь 2004  — март 2005
ООО “Юнилевер СНГ”, Волгоград, полная занятость
• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Волгограда и Волгоградской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• управление эксклюзивными sales team на базе дистрибьюторов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнеров
• контроль эффективности расходования бюджетных средств, корпоративных и локальных promotions
Customer Sales Supervisor Астрахань
9 месяцев
март   — ноябрь 2004
ООО “Юнилевер СНГ”, Астрахань, полная занятость
• управление бизнесом компании "Unilever" на территории г. Астрахань и Астраханской области в категории Home&Personal Care:
• планирование стратегии развития бизнеса компании "Unilever" на вверенной территории и согласование ее с Territory Sales Manager
• разработка предложений по формированию дистрибьюторской структуры
• форкастинг
• контроль дистрибьюции во всех каналах продаж
• формирование и руководство эксклюзивной sales team на базе дистрибьютора, и проведение тренингов
• реализация корпоративных проектов
• работа с ключевыми клиентами в городе и области
• контроль эффективности национальных promotions, организация и проведение локальных promotions
• контроль финансовой дисциплины партнера.
Менеджер по торговой политике и маркетингу
9 месяцев
июль 2003  — март 2004
ООО "Эдиго", Астрахань, полная занятость
• стратегическое планирование развития компании, руководство отделом продаж.
• планирование товарного запаса
• контроль своевременности платежей
• набор и обучение торговых представителей
• ведение переговоров с ключевыми клиентами
Специалист по работе с клиентами
3 месяца
май   — июль 2003
Coca-Cola HBC Евразия, Москва, полная занятость
• продажи продукции компании Coca-Cola на вверенной территории г. Москва.
• представлять компанию Coca-Cola в розничной сети
• заказы
• мерчандайзинг
• контроль товарного запаса в розничных точках
• promotions
Высшее образование
2002
Тамбовский Государственный университет
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2009
Введение в пректное управление, Business traning
Москва
2009
Продвинутый менеджер, Business traning
Москва
2008
Финансы для нефинансовых менеджеров, Business traning
Москва
2007
Основы маркетинга для менеджеров по продажам, Business traning
Москва
2006
Навыки ситуационного управления, Business traning
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Дополнительные сведения
Водительские права категории В, С

Хобби:
Спорт, автомобиль, авиация