Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20855631Обновлено 16 октября
В избранные

Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 40 лет (28 октября 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-восток
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
5 лет и 2 месяца
сентябрь 2012 — н.в.
Директор по продажам
Unionpro, Москва
- формирование отдела продаж
- набор и обучение персонала
- планирование продаж
- активные продажи услуг по техническому обеспечению мероприятий
- формирование клиентской базы
- управление продажами
- увеличение коэффициента конвертации
- анализ деятельности конкурентов
- реализация стратегии продаж
6 лет и 9 месяцев
февраль 2011 — н.в.
Директор по продажам
"А Тент", Москва, полная занятость
- создание отдела продаж
- разработка стратегии продаж
- описание и формализация бизнес-процессов отдела
- разработка мотивационных схем (KPI)
- планирование продаж, внедрение системы контроля исполнения планов продаж, анализ результатов, корректировка работы менеджеров по продажам на основании полученных данных
- анализ деятельности конкурентов, разработка конкурентной политики.
- формирование ценовой политики
- набор и обучение персонала, введение в должность новых сотрудников
- управление продажами, продажи ключевым клиентам
- внедрение системы отслеживания тендеров и проектов, оперативное реагирование на них.
- разработка и внедрение системы контроля качества оказываемых услуг.

Достижения:
Сформировал подразделение продаж, ориентированное на достижение плановых показателей по продажам. Привлек в актив компании крупные проекты конкурентов. За 9 месяцев работы отдела увеличил объем продаж на 48%. Организовал эффективную коммуникацию с ключевыми клиентами компании. Увеличил базу потенциальных клиентов. Внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупного проекта для компании и привлекать его в актив компании.
1 год и 9 месяцев
июнь 2009 — февраль 2011
Директор по продажам
ЗАО "ТЕКОН", Москва, полная занятость
- формирование отдела продаж
- документирование и формализация бизнес-процессов отдела
- сопровождение внедрения CRM системы
- сегментирование рынка
- разработка и реализация стратегии продаж, выход на точку самоокупаемости
- набор и обучение персонала (продажи, маркетинг, аналитика), введение в должность новых сотрудников
- анализ деятельности конкурентов
- разработка ценовой политики
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
- создание системы контроля качества оказанных услуг
- разработка системы мотивации для менеджеров по продажам (KPI)
- планирование и контроль исполнения планов по продажам
- управление продажами
- активные продажи
- увеличение базы потенциальных клиентов
- работа с профессиональными объединениями потенциальных клиентов

Достижения: - сформировал с "нуля" структуру отдела, ориентированную на достижение результата;
- выход на точку самоокупаемости отдела за 4 месяца;
- за первые семь месяцев работы увеличение объема продаж на 35%
- выход на запланированные объемы продаж
- привлек в актив компании крупные проекты конкурентов
- внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупной потенциальной сделки
- привлек в актив компании крупнейшие коммуникационные и event агентства
1 год и 9 месяцев
сентябрь 2007 — май 2009
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКОР ФИНАНС", Москва, полная занятость
- разработка стратегии продаж
- анализ деятельности конкурентов;
- разработка ценовой политики
- обучение персонала подразделения технологиям продаж
- бюджетирование деятельности подразделения
- обеспечение участия компании в целевых программах на ТВ
- определение целевых клиентов по каждому виду продуктов
- увеличение дилерской сети платежной системы;
- планирование продаж и реализация планов продаж;
- активное участие в продажах;
- разработка мер, направленных на повышение конкурентных преимуществ продукта.

Достижения:
- Организовал дилерскую сеть платежной системы с "нуля"
- Разработал и применил на практике методику организации сети пополнения транспортных карт через региональные терминальные сети приема платежей
- Подключил к системе сеть кинотеатров "Киномакс" (мобильная коммерция)
- Реализовал стратегию продаж в регионах
- Развил дилерскую сеть в г. Ярославль, Элиста, Орел, Санкт-Петербург.
- Подключил к системе ряд банков в г. Ярославле
- Подключил к системе ряд ВУЗов в Санкт-Петербурге.
- Подключил к системе ряд страховых и кредитных брокеров
10 месяцев
декабрь 2006 — сентябрь 2007
Директор по продажам
ООО "Аудит-новые технологии", Москва, полная занятость
- реализация стратегии развития компании
- формирование структуры и организация работы департамента продаж (отдел продаж, отдел маркетинга, PR, тендерная работа)
- набор и обучение менеджеров по продажам, активные продажи всех видов услуг компании
- введение новых сотрудников в должность
- планирование продаж, контроль исполнения планов продаж
- разработка мотивационных схем (KPI)
- постановка задач и оперативный контроль деятельности PR отдела и отдела маркетинга
- формализация бизнес-процессов департамента
- сегментирование рынка, определение потенциальных клиентов, сегментирование потенциальных клиентов
- бюджетирование деятельности департамента, контроль исполнения бюджета
- разработка и внедрение системы продаж по каждому виду продуктов
- увеличение баз данных потенциальных клиентов
- организация системной работы с существующими клиентами с целью удержания и продажи им новых продуктов
- создание и внедрение системы отслеживания и оперативного реагирования на целевые проекты для компании (тендеры, информационные поводы)
- участие компании в целевых тендерах
- обеспечение участия компании в целевых выставках
- создание презентации компании

Достижения: - организовал структуру департамента продаж с "0" (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с тендерами, маркетологи, PR менеджеры)
- разработал стратегию и тактику продаж для каждого вида услуг
- организовал результативные продажи и внедрил систему отчетности менеджеров
- организовал эффективную систему сбора информации и участия компании в тендерах по профилю деятельности
5 лет и 11 месяцев
февраль 2001 — декабрь 2006
Генеральный директор
ООО "Актив-Аудит", Москва, полная занятость
- совокупность мер и инициатив, направленных на достижение поставленных целей по оптимизации эффективности бизнеса.
- эффективная реализация стратегии развития компании
- формирование управление компанией (департамент: маркетинга; продаж; аудита; консалтинга; финансовый).
- формирование организационно-функциональной структуры управления
- разработка и внедрение системы внутреннего контроля качества
- сегментирование рынка потенциальных клиентов
- формирование баз данных потенциальных клиентов
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
- разработка мотивационных схем (KPI)
- набор и обучение сотрудников
- введение новых сотрудников в должность
- разработка и внедрение системы продаж
- описание и формализация бизнес-процессов компании
- внедрение системы внешнего и внутреннего взаимодействия департаментов
- оптимизация финансово-хозяйственной деятельности
- бюджетирование, контроль исполнения бюджетов департаментов
- представление интересов компании в гос. органах
- подготовка компании к проверке качества предоставления услуг внешними проверяющими (профессиональные объединения и гос. органы)
- внедрение системы отслеживания и участия компании в целевых тендерах
- увеличение присутствия компании на рынке
- подготовка сводных отчетов для клиентов по результатам аудиторских проверок
- консультации ключевых клиентов по вопросам финансово-хозяйственной деятельности
- оптимизация затрат

Достижения:
- организовал компанию "Актив-Аудит" с «нуля». На момент ухода из компании фирма занимала первое место по работе с государственными унитарными предприятиями по г. Москве (данные Московской аудиторской палаты)
- организовал с нуля департамент: маркетинга; продаж; консалтинга; аудита; финансовый.
- вывел компанию на лидирующие позиции по аудиту предприятий ЖКХ.
От Правительства Москвы компания награждена дипломом "Московское качество"
6 месяцев
сентябрь 2000 — февраль 2001
Исполнительный директор
ООО"Аудит-Ленд", Москва, полная занятость
- разработка политики развития фирмы в государственном секторе
- анализ рынка аудиторских услуг в г. Москве и регионах
- оперативное руководство (маркетинг, менеджмент, бухгалтерия)
- подготовка конкурсной документации для участия в тендерах
- набор и обучение менеджеров по продажам
- разработка мотивационных схем
- сегментирование рынка
- работа с существующими клиентами, определение ключевых клиентов, внедрение системы работы с каждым сегментом клиентов
- продажи крупным клиентам
- разработка маркетинговой политики
- планирование продаж и контроль исполнения планов продаж
- контроль работы аудиторов в проекте
- оптимизация затрат по проектам
- представление интересов компании в гос. органах
- работа с профессиональными объединениями аудиторов

Достижения:
- за время работы в ООО "Аудит-Ленд" – увеличил объемов продаж аудиторских услуг на 70%
- организовал с нуля отдела маркетинга и менеджеров по продажам
- разработал политику развития компании
- внедрил систему работы с постоянными клиентами
- выявил целевую нишу потенциальных клиентов и привлек в актив компании государственные компании
- организовал системную работу с государственными тендерами
9 месяцев
январь  — сентябрь 2000
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО"Аудит-Ленд", Москва, полная занятость
- составление и работа с клиентскими базами
- активные продажи
- поиск и заключение договоров с предприятиями государственного сектора
- контроль исполнения заключенных договоров (сроки, отзывы о работе)
Достижения: -
- увеличение объема продаж аудиторских услуг
- развитие направления продажи аудиторских услуг ГУП.
Высшее образование
2000
Московский гуманитарный университет
Юриспруденции
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт организации подразделения продаж с нуля. Обширный опыт реализации start-up проектов (организация и развитие бизнеса с «нуля»). Навыки разработки и внедрения систем продаж с нуля в компаниях, относящихся к различным сегментам экономической деятельности. Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, Freelance
Директор по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию и продажам, Safeness Systems
Директор по продажам / закупкам
По договоренности
Директор по закупкам / Коммерческий директор, ООО "Спектр ИКС"
Смотреть все резюме
Резюме № 20855631 в открытом доступе Последнее обновление 16 октября, 10:32

Резюме

Директор по продажам 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 октября 1976, 40 лет. Женат, есть дети.
Москва, Юго-восток
09.2012—н.в.   5 лет 2 месяца
Директор по продажам
Unionpro, г. Москва.
- формирование отдела продаж
- набор и обучение персонала
- планирование продаж
- активные продажи услуг по техническому обеспечению мероприятий
- формирование клиентской базы
- управление продажами
- увеличение коэффициента конвертации
- анализ деятельности конкурентов
- реализация стратегии продаж
02.2011—н.в.   6 лет 9 месяцев
Директор по продажам
"А Тент", г. Москва, полная занятость.
- создание отдела продаж
- разработка стратегии продаж
- описание и формализация бизнес-процессов отдела
- разработка мотивационных схем (KPI)
- планирование продаж, внедрение системы контроля исполнения планов продаж, анализ результатов, корректировка работы менеджеров по продажам на основании полученных данных
- анализ деятельности конкурентов, разработка конкурентной политики.
- формирование ценовой политики
- набор и обучение персонала, введение в должность новых сотрудников
- управление продажами, продажи ключевым клиентам
- внедрение системы отслеживания тендеров и проектов, оперативное реагирование на них.
- разработка и внедрение системы контроля качества оказываемых услуг.

Достижения:
Сформировал подразделение продаж, ориентированное на достижение плановых показателей по продажам. Привлек в актив компании крупные проекты конкурентов. За 9 месяцев работы отдела увеличил объем продаж на 48%. Организовал эффективную коммуникацию с ключевыми клиентами компании. Увеличил базу потенциальных клиентов. Внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупного проекта для компании и привлекать его в актив компании.
06.2009—02.2011   1 год 9 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "ТЕКОН", г. Москва, полная занятость.
- формирование отдела продаж
- документирование и формализация бизнес-процессов отдела
- сопровождение внедрения CRM системы
- сегментирование рынка
- разработка и реализация стратегии продаж, выход на точку самоокупаемости
- набор и обучение персонала (продажи, маркетинг, аналитика), введение в должность новых сотрудников
- анализ деятельности конкурентов
- разработка ценовой политики
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
- создание системы контроля качества оказанных услуг
- разработка системы мотивации для менеджеров по продажам (KPI)
- планирование и контроль исполнения планов по продажам
- управление продажами
- активные продажи
- увеличение базы потенциальных клиентов
- работа с профессиональными объединениями потенциальных клиентов

Достижения: - сформировал с "нуля" структуру отдела, ориентированную на достижение результата;
- выход на точку самоокупаемости отдела за 4 месяца;
- за первые семь месяцев работы увеличение объема продаж на 35%
- выход на запланированные объемы продаж
- привлек в актив компании крупные проекты конкурентов
- внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупной потенциальной сделки
- привлек в актив компании крупнейшие коммуникационные и event агентства
09.2007—05.2009   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКОР ФИНАНС", г. Москва, полная занятость.
- разработка стратегии продаж
- анализ деятельности конкурентов;
- разработка ценовой политики
- обучение персонала подразделения технологиям продаж
- бюджетирование деятельности подразделения
- обеспечение участия компании в целевых программах на ТВ
- определение целевых клиентов по каждому виду продуктов
- увеличение дилерской сети платежной системы;
- планирование продаж и реализация планов продаж;
- активное участие в продажах;
- разработка мер, направленных на повышение конкурентных преимуществ продукта.

Достижения:
- Организовал дилерскую сеть платежной системы с "нуля"
- Разработал и применил на практике методику организации сети пополнения транспортных карт через региональные терминальные сети приема платежей
- Подключил к системе сеть кинотеатров "Киномакс" (мобильная коммерция)
- Реализовал стратегию продаж в регионах
- Развил дилерскую сеть в г. Ярославль, Элиста, Орел, Санкт-Петербург.
- Подключил к системе ряд банков в г. Ярославле
- Подключил к системе ряд ВУЗов в Санкт-Петербурге.
- Подключил к системе ряд страховых и кредитных брокеров
12.2006—09.2007   10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Аудит-новые технологии", г. Москва, полная занятость.
- реализация стратегии развития компании
- формирование структуры и организация работы департамента продаж (отдел продаж, отдел маркетинга, PR, тендерная работа)
- набор и обучение менеджеров по продажам, активные продажи всех видов услуг компании
- введение новых сотрудников в должность
- планирование продаж, контроль исполнения планов продаж
- разработка мотивационных схем (KPI)
- постановка задач и оперативный контроль деятельности PR отдела и отдела маркетинга
- формализация бизнес-процессов департамента
- сегментирование рынка, определение потенциальных клиентов, сегментирование потенциальных клиентов
- бюджетирование деятельности департамента, контроль исполнения бюджета
- разработка и внедрение системы продаж по каждому виду продуктов
- увеличение баз данных потенциальных клиентов
- организация системной работы с существующими клиентами с целью удержания и продажи им новых продуктов
- создание и внедрение системы отслеживания и оперативного реагирования на целевые проекты для компании (тендеры, информационные поводы)
- участие компании в целевых тендерах
- обеспечение участия компании в целевых выставках
- создание презентации компании

Достижения: - организовал структуру департамента продаж с "0" (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с тендерами, маркетологи, PR менеджеры)
- разработал стратегию и тактику продаж для каждого вида услуг
- организовал результативные продажи и внедрил систему отчетности менеджеров
- организовал эффективную систему сбора информации и участия компании в тендерах по профилю деятельности
02.2001—12.2006   5 лет 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Актив-Аудит", г. Москва, полная занятость.
- совокупность мер и инициатив, направленных на достижение поставленных целей по оптимизации эффективности бизнеса.
- эффективная реализация стратегии развития компании
- формирование управление компанией (департамент: маркетинга; продаж; аудита; консалтинга; финансовый).
- формирование организационно-функциональной структуры управления
- разработка и внедрение системы внутреннего контроля качества
- сегментирование рынка потенциальных клиентов
- формирование баз данных потенциальных клиентов
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
- разработка мотивационных схем (KPI)
- набор и обучение сотрудников
- введение новых сотрудников в должность
- разработка и внедрение системы продаж
- описание и формализация бизнес-процессов компании
- внедрение системы внешнего и внутреннего взаимодействия департаментов
- оптимизация финансово-хозяйственной деятельности
- бюджетирование, контроль исполнения бюджетов департаментов
- представление интересов компании в гос. органах
- подготовка компании к проверке качества предоставления услуг внешними проверяющими (профессиональные объединения и гос. органы)
- внедрение системы отслеживания и участия компании в целевых тендерах
- увеличение присутствия компании на рынке
- подготовка сводных отчетов для клиентов по результатам аудиторских проверок
- консультации ключевых клиентов по вопросам финансово-хозяйственной деятельности
- оптимизация затрат

Достижения:
- организовал компанию "Актив-Аудит" с «нуля». На момент ухода из компании фирма занимала первое место по работе с государственными унитарными предприятиями по г. Москве (данные Московской аудиторской палаты)
- организовал с нуля департамент: маркетинга; продаж; консалтинга; аудита; финансовый.
- вывел компанию на лидирующие позиции по аудиту предприятий ЖКХ.
От Правительства Москвы компания награждена дипломом "Московское качество"
09.2000—02.2001   6 месяцев
Исполнительный директор
ООО"Аудит-Ленд", г. Москва, полная занятость.
- разработка политики развития фирмы в государственном секторе
- анализ рынка аудиторских услуг в г. Москве и регионах
- оперативное руководство (маркетинг, менеджмент, бухгалтерия)
- подготовка конкурсной документации для участия в тендерах
- набор и обучение менеджеров по продажам
- разработка мотивационных схем
- сегментирование рынка
- работа с существующими клиентами, определение ключевых клиентов, внедрение системы работы с каждым сегментом клиентов
- продажи крупным клиентам
- разработка маркетинговой политики
- планирование продаж и контроль исполнения планов продаж
- контроль работы аудиторов в проекте
- оптимизация затрат по проектам
- представление интересов компании в гос. органах
- работа с профессиональными объединениями аудиторов

Достижения:
- за время работы в ООО "Аудит-Ленд" – увеличил объемов продаж аудиторских услуг на 70%
- организовал с нуля отдела маркетинга и менеджеров по продажам
- разработал политику развития компании
- внедрил систему работы с постоянными клиентами
- выявил целевую нишу потенциальных клиентов и привлек в актив компании государственные компании
- организовал системную работу с государственными тендерами
01.2000—09.2000   9 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО"Аудит-Ленд", г. Москва, полная занятость.
- составление и работа с клиентскими базами
- активные продажи
- поиск и заключение договоров с предприятиями государственного сектора
- контроль исполнения заключенных договоров (сроки, отзывы о работе)
Достижения: -
- увеличение объема продаж аудиторских услуг
- развитие направления продажи аудиторских услуг ГУП.
Высшее
2000
Московский гуманитарный университет
Факультет: Юриспруденции
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт организации подразделения продаж с нуля. Обширный опыт реализации start-up проектов (организация и развитие бизнеса с «нуля»). Навыки разработки и внедрения систем продаж с нуля в компаниях, относящихся к различным сегментам экономической деятельности. Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.