Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20855631Обновлено 18 апреля
В избранные

Директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 41 год (28 октября 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-восток
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
5 лет и 8 месяцев
сентябрь 2012 — н.в.
Директор по продажам
Unionpro, Москва
Организация продаж с "0". Формирование стратегии продаж. Планирование продаж. Формирование воронки продаж. Работа с возражениями. Анализ конкурентов и цен. Активные продажи услуг по техническому обеспечению мероприятий. Управление продажами. Подбор и обучение персонала. Оптимизация и стандартизация стадий продаж.
Достижения:
- увеличил коэффициент конвертации обращений в заказы
- привлек проекты стоимостью до 40+ млн. руб.
- запустил холодные продажи, выстроил работу с крупнейшими event-агентствами
- обеспечил ежегодный прирост выручки/оптимизацию затрат на привлечение подрядных структур
- внедрил систему сбора информации о потенциальных заказах
- реализовал проекты для таких компаний Reebok, Nivea, Megafon, Сбербанк, Coca-Cola, ГК "Регионы", BMW, Volkswagen, Adidas и др.
7 лет и 3 месяца
февраль 2011 — н.в.
Директор по продажам
"А Тент", Москва, полная занятость
Формирование отдела продаж с "0". Активные продажи. Планирование продаж. Управление продажами. Ценовая поитика. Анализ конкурентов. Разработка и реализация стратегии продаж, описание и формализация бизнес-процессов отдела, разработка мотивационных схем. Внедрение системы контроля качества оказываемых услуг.
Достижения:
- за первый год работы отдела увеличил объем продаж на 48%,
- внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупных проектов для компании и привлекать их в актив.
1 год и 9 месяцев
июнь 2009 — февраль 2011
Директор по продажам
ЗАО "ТЕКОН", Москва, полная занятость
Формирование отдела продаж. Набор и обучение сотрудников. Выход на новые рынки. Планирование продаж. Разработка скриптов. Разработка и внедрение мотивационных схем. Разработка и внедрение стратегии продаж по отдельных каналам и технологии продаж.
Достижения:
- сформировал с "нуля" отдел продаж, разработал и внедрил новые инструменты увеличения продаж, исходя из специфики бизнеса
- вышел на точку самоокупаемости отдела за 4 месяца
- за первые семь месяцев работы увеличение объема продаж составило 35%
- привлек в актив компании крупные проекты конкурентов
и крупнейшие коммуникационные и event агентства
1 год и 9 месяцев
сентябрь 2007 — май 2009
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКОР ФИНАНС", Москва, полная занятость
- разработка стратегии продаж
- анализ деятельности конкурентов;
- разработка ценовой политики
- обучение персонала подразделения технологиям продаж
- бюджетирование деятельности подразделения
- обеспечение участия компании в целевых программах на ТВ
- определение целевых клиентов по каждому виду продуктов
- увеличение дилерской сети платежной системы;
- планирование продаж и реализация планов продаж;
- активное участие в продажах;
- разработка мер, направленных на повышение конкурентных преимуществ продукта.
Достижения:
- Организовал дилерскую сеть платежной системы с "нуля"
- Разработал и применил на практике методику организации сети пополнения транспортных карт через региональные терминальные сети приема платежей
- Подключил к системе сеть кинотеатров "Киномакс" (мобильная коммерция)
- Реализовал стратегию продаж в регионах
- Развил дилерскую сеть в г. Ярославль, Элиста, Орел, Санкт-Петербург.
- Подключил к системе ряд банков в г. Ярославле
- Подключил к системе ряд ВУЗов в Санкт-Петербурге.
- Подключил к системе ряд страховых и кредитных брокеров
10 месяцев
декабрь 2006 — сентябрь 2007
Директор по продажам
ООО "Аудит-новые технологии", Москва, полная занятость
- реализация стратегии развития компании
- формирование структуры и организация работы департамента продаж (отдел продаж, отдел маркетинга, PR, тендерная работа)
- набор и обучение менеджеров по продажам, активные продажи всех видов услуг компании
- введение новых сотрудников в должность
- планирование продаж, контроль исполнения планов продаж
- разработка мотивационных схем (KPI)
- постановка задач и оперативный контроль деятельности PR отдела и отдела маркетинга
- формализация бизнес-процессов департамента
- сегментирование рынка, определение потенциальных клиентов, сегментирование потенциальных клиентов
- бюджетирование деятельности департамента, контроль исполнения бюджета
- разработка и внедрение системы продаж по каждому виду продуктов
- увеличение баз данных потенциальных клиентов
- организация системной работы с существующими клиентами с целью удержания и продажи им новых продуктов
- создание и внедрение системы отслеживания и оперативного реагирования на целевые проекты для компании (тендеры, информационные поводы)
- участие компании в целевых тендерах
- обеспечение участия компании в целевых выставках
- создание презентации компании

Достижения: - организовал структуру департамента продаж с "0" (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с тендерами, маркетологи, PR менеджеры)
- разработал стратегию и тактику продаж для каждого вида услуг
- организовал результативные продажи и внедрил систему отчетности менеджеров
- организовал эффективную систему сбора информации и участия компании в тендерах по профилю деятельности
5 лет и 11 месяцев
февраль 2001 — декабрь 2006
Генеральный директор
ООО "Актив-Аудит", Москва, полная занятость
- совокупность мер и инициатив, направленных на достижение поставленных целей по оптимизации эффективности бизнеса.
- эффективная реализация стратегии развития компании
- формирование управление компанией (департамент: маркетинга; продаж; аудита; консалтинга; финансовый).
- формирование организационно-функциональной структуры управления
- разработка и внедрение системы внутреннего контроля качества
- сегментирование рынка потенциальных клиентов
- формирование баз данных потенциальных клиентов
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
- разработка мотивационных схем (KPI)
- набор и обучение сотрудников
- введение новых сотрудников в должность
- разработка и внедрение системы продаж
- описание и формализация бизнес-процессов компании
- внедрение системы внешнего и внутреннего взаимодействия департаментов
- оптимизация финансово-хозяйственной деятельности
- бюджетирование, контроль исполнения бюджетов департаментов
- представление интересов компании в гос. органах
- подготовка компании к проверке качества предоставления услуг внешними проверяющими (профессиональные объединения и гос. органы)
- внедрение системы отслеживания и участия компании в целевых тендерах
- увеличение присутствия компании на рынке
- подготовка сводных отчетов для клиентов по результатам аудиторских проверок
- консультации ключевых клиентов по вопросам финансово-хозяйственной деятельности
- оптимизация затрат

Достижения:
- организовал компанию "Актив-Аудит" с «нуля». На момент ухода из компании фирма занимала первое место по работе с государственными унитарными предприятиями по г. Москве (данные Московской аудиторской палаты)
- организовал с нуля департамент: маркетинга; продаж; консалтинга; аудита; финансовый.
- вывел компанию на лидирующие позиции по аудиту предприятий ЖКХ.
От Правительства Москвы компания награждена дипломом "Московское качество"
6 месяцев
сентябрь 2000 — февраль 2001
Исполнительный директор
ООО"Аудит-Ленд", Москва, полная занятость
- разработка политики развития фирмы в государственном секторе
- анализ рынка аудиторских услуг в г. Москве и регионах
- оперативное руководство (маркетинг, менеджмент, бухгалтерия)
- подготовка конкурсной документации для участия в тендерах
- набор и обучение менеджеров по продажам
- разработка мотивационных схем
- сегментирование рынка
- работа с существующими клиентами, определение ключевых клиентов, внедрение системы работы с каждым сегментом клиентов
- продажи крупным клиентам
- разработка маркетинговой политики
- планирование продаж и контроль исполнения планов продаж
- контроль работы аудиторов в проекте
- оптимизация затрат по проектам
- представление интересов компании в гос. органах
- работа с профессиональными объединениями аудиторов

Достижения:
- за время работы в ООО "Аудит-Ленд" – увеличил объемов продаж аудиторских услуг на 70%
- организовал с нуля отдела маркетинга и менеджеров по продажам
- разработал политику развития компании
- внедрил систему работы с постоянными клиентами
- выявил целевую нишу потенциальных клиентов и привлек в актив компании государственные компании
- организовал системную работу с государственными тендерами
9 месяцев
январь  — сентябрь 2000
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО"Аудит-Ленд", Москва, полная занятость
- составление и работа с клиентскими базами
- активные продажи
- поиск и заключение договоров с предприятиями государственного сектора
- контроль исполнения заключенных договоров (сроки, отзывы о работе)
Достижения: -
- увеличение объема продаж аудиторских услуг
- развитие направления продажи аудиторских услуг ГУП.
Высшее образование
2006
Pinta Lab LTD
Магистр
Дневная/Очная форма обучения
"Стратегия комплексных продаж ", Управление отделом продаж, "Работа с ключевыми клиентами"
2000
Московский гуманитарный университет
Юриспруденции
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт организации подразделения продаж с нуля. Обширный опыт реализации start-up проектов (организация и развитие бизнеса с «нуля»). Навыки разработки и внедрения систем продаж с нуля в компаниях, относящихся к различным сегментам экономической деятельности.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель руководителя Службы имущественно-земельного комплекса, ПАО "МОЭК"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор по развитию, ООО "ОБИК дизайн"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Управляющий направления HoReCa
Смотреть все резюме
Резюме № 20855631 в открытом доступе Последнее обновление 18 апреля, 11:37

Резюме

Директор по продажам 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 октября 1976, 41 год. Женат, есть дети.
Москва, Юго-восток
09.2012—н.в.   5 лет 8 месяцев
Директор по продажам
Unionpro, г. Москва.
Организация продаж с "0". Формирование стратегии продаж. Планирование продаж. Формирование воронки продаж. Работа с возражениями. Анализ конкурентов и цен. Активные продажи услуг по техническому обеспечению мероприятий. Управление продажами. Подбор и обучение персонала. Оптимизация и стандартизация стадий продаж.
Достижения:
- увеличил коэффициент конвертации обращений в заказы
- привлек проекты стоимостью до 40+ млн. руб.
- запустил холодные продажи, выстроил работу с крупнейшими event-агентствами
- обеспечил ежегодный прирост выручки/оптимизацию затрат на привлечение подрядных структур
- внедрил систему сбора информации о потенциальных заказах
- реализовал проекты для таких компаний Reebok, Nivea, Megafon, Сбербанк, Coca-Cola, ГК "Регионы", BMW, Volkswagen, Adidas и др.
02.2011—н.в.   7 лет 3 месяца
Директор по продажам
"А Тент", г. Москва, полная занятость.
Формирование отдела продаж с "0". Активные продажи. Планирование продаж. Управление продажами. Ценовая поитика. Анализ конкурентов. Разработка и реализация стратегии продаж, описание и формализация бизнес-процессов отдела, разработка мотивационных схем. Внедрение системы контроля качества оказываемых услуг.
Достижения:
- за первый год работы отдела увеличил объем продаж на 48%,
- внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупных проектов для компании и привлекать их в актив.
06.2009—02.2011   1 год 9 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "ТЕКОН", г. Москва, полная занятость.
Формирование отдела продаж. Набор и обучение сотрудников. Выход на новые рынки. Планирование продаж. Разработка скриптов. Разработка и внедрение мотивационных схем. Разработка и внедрение стратегии продаж по отдельных каналам и технологии продаж.
Достижения:
- сформировал с "нуля" отдел продаж, разработал и внедрил новые инструменты увеличения продаж, исходя из специфики бизнеса
- вышел на точку самоокупаемости отдела за 4 месяца
- за первые семь месяцев работы увеличение объема продаж составило 35%
- привлек в актив компании крупные проекты конкурентов
и крупнейшие коммуникационные и event агентства
09.2007—05.2009   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЮНИКОР ФИНАНС", г. Москва, полная занятость.
- разработка стратегии продаж
- анализ деятельности конкурентов;
- разработка ценовой политики
- обучение персонала подразделения технологиям продаж
- бюджетирование деятельности подразделения
- обеспечение участия компании в целевых программах на ТВ
- определение целевых клиентов по каждому виду продуктов
- увеличение дилерской сети платежной системы;
- планирование продаж и реализация планов продаж;
- активное участие в продажах;
- разработка мер, направленных на повышение конкурентных преимуществ продукта.
Достижения:
- Организовал дилерскую сеть платежной системы с "нуля"
- Разработал и применил на практике методику организации сети пополнения транспортных карт через региональные терминальные сети приема платежей
- Подключил к системе сеть кинотеатров "Киномакс" (мобильная коммерция)
- Реализовал стратегию продаж в регионах
- Развил дилерскую сеть в г. Ярославль, Элиста, Орел, Санкт-Петербург.
- Подключил к системе ряд банков в г. Ярославле
- Подключил к системе ряд ВУЗов в Санкт-Петербурге.
- Подключил к системе ряд страховых и кредитных брокеров
12.2006—09.2007   10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Аудит-новые технологии", г. Москва, полная занятость.
- реализация стратегии развития компании
- формирование структуры и организация работы департамента продаж (отдел продаж, отдел маркетинга, PR, тендерная работа)
- набор и обучение менеджеров по продажам, активные продажи всех видов услуг компании
- введение новых сотрудников в должность
- планирование продаж, контроль исполнения планов продаж
- разработка мотивационных схем (KPI)
- постановка задач и оперативный контроль деятельности PR отдела и отдела маркетинга
- формализация бизнес-процессов департамента
- сегментирование рынка, определение потенциальных клиентов, сегментирование потенциальных клиентов
- бюджетирование деятельности департамента, контроль исполнения бюджета
- разработка и внедрение системы продаж по каждому виду продуктов
- увеличение баз данных потенциальных клиентов
- организация системной работы с существующими клиентами с целью удержания и продажи им новых продуктов
- создание и внедрение системы отслеживания и оперативного реагирования на целевые проекты для компании (тендеры, информационные поводы)
- участие компании в целевых тендерах
- обеспечение участия компании в целевых выставках
- создание презентации компании

Достижения: - организовал структуру департамента продаж с "0" (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с тендерами, маркетологи, PR менеджеры)
- разработал стратегию и тактику продаж для каждого вида услуг
- организовал результативные продажи и внедрил систему отчетности менеджеров
- организовал эффективную систему сбора информации и участия компании в тендерах по профилю деятельности
02.2001—12.2006   5 лет 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Актив-Аудит", г. Москва, полная занятость.
- совокупность мер и инициатив, направленных на достижение поставленных целей по оптимизации эффективности бизнеса.
- эффективная реализация стратегии развития компании
- формирование управление компанией (департамент: маркетинга; продаж; аудита; консалтинга; финансовый).
- формирование организационно-функциональной структуры управления
- разработка и внедрение системы внутреннего контроля качества
- сегментирование рынка потенциальных клиентов
- формирование баз данных потенциальных клиентов
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
- разработка мотивационных схем (KPI)
- набор и обучение сотрудников
- введение новых сотрудников в должность
- разработка и внедрение системы продаж
- описание и формализация бизнес-процессов компании
- внедрение системы внешнего и внутреннего взаимодействия департаментов
- оптимизация финансово-хозяйственной деятельности
- бюджетирование, контроль исполнения бюджетов департаментов
- представление интересов компании в гос. органах
- подготовка компании к проверке качества предоставления услуг внешними проверяющими (профессиональные объединения и гос. органы)
- внедрение системы отслеживания и участия компании в целевых тендерах
- увеличение присутствия компании на рынке
- подготовка сводных отчетов для клиентов по результатам аудиторских проверок
- консультации ключевых клиентов по вопросам финансово-хозяйственной деятельности
- оптимизация затрат

Достижения:
- организовал компанию "Актив-Аудит" с «нуля». На момент ухода из компании фирма занимала первое место по работе с государственными унитарными предприятиями по г. Москве (данные Московской аудиторской палаты)
- организовал с нуля департамент: маркетинга; продаж; консалтинга; аудита; финансовый.
- вывел компанию на лидирующие позиции по аудиту предприятий ЖКХ.
От Правительства Москвы компания награждена дипломом "Московское качество"
09.2000—02.2001   6 месяцев
Исполнительный директор
ООО"Аудит-Ленд", г. Москва, полная занятость.
- разработка политики развития фирмы в государственном секторе
- анализ рынка аудиторских услуг в г. Москве и регионах
- оперативное руководство (маркетинг, менеджмент, бухгалтерия)
- подготовка конкурсной документации для участия в тендерах
- набор и обучение менеджеров по продажам
- разработка мотивационных схем
- сегментирование рынка
- работа с существующими клиентами, определение ключевых клиентов, внедрение системы работы с каждым сегментом клиентов
- продажи крупным клиентам
- разработка маркетинговой политики
- планирование продаж и контроль исполнения планов продаж
- контроль работы аудиторов в проекте
- оптимизация затрат по проектам
- представление интересов компании в гос. органах
- работа с профессиональными объединениями аудиторов

Достижения:
- за время работы в ООО "Аудит-Ленд" – увеличил объемов продаж аудиторских услуг на 70%
- организовал с нуля отдела маркетинга и менеджеров по продажам
- разработал политику развития компании
- внедрил систему работы с постоянными клиентами
- выявил целевую нишу потенциальных клиентов и привлек в актив компании государственные компании
- организовал системную работу с государственными тендерами
01.2000—09.2000   9 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО"Аудит-Ленд", г. Москва, полная занятость.
- составление и работа с клиентскими базами
- активные продажи
- поиск и заключение договоров с предприятиями государственного сектора
- контроль исполнения заключенных договоров (сроки, отзывы о работе)
Достижения: -
- увеличение объема продаж аудиторских услуг
- развитие направления продажи аудиторских услуг ГУП.
Высшее (магистр)
2006
Pinta Lab LTD
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: "Стратегия комплексных продаж ", Управление отделом продаж, "Работа с ключевыми клиентами"
Высшее
2000
Московский гуманитарный университет
Факультет: Юриспруденции
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт организации подразделения продаж с нуля. Обширный опыт реализации start-up проектов (организация и развитие бизнеса с «нуля»). Навыки разработки и внедрения систем продаж с нуля в компаниях, относящихся к различным сегментам экономической деятельности.