Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20704834
16 марта

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
53 года (21 октября 1963), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Басманный, м. Бауманская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

февраль 2015 — март 2016
1 год и 2 месяца

Руководитель проекта

Агрокомплекс Чурилово, г. Москва.

Руководитель проекта по производству кетчупа: поиск технологий, поставщиков оборудования, разработка рецептуры, компоненты и логистика, проработка требований сетей, план продаж, разработка финансовой модели.
Коммерческий директор СП в г. Москва. Подписание договоров с сетевой розницей: "Лента", "Монетка", "Верный", "Магнолия".

ноябрь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 1 месяц

Начальник отдела аренды

(Полная занятость)

ГУП Мосгортранс, г. Москва.

Аренда помещений
Анализ доходности аренды
Взаимодействие с департаментом транспорта и Департаментом имущества г. Москва

декабрь 2010 — ноябрь 2013
3 года

Директор по сбыту

(Полная занятость)

ООО РИКО, г. Москва.

Осуществлено увеличение объема продаж на 300% за счет реконструкции производства и ввода новых мощностей.
Осуществлен вывод на рынок новой продукции.
Проведены переговоры с руководством крупных компаний и заключены долгосрочные договора.
Разработаны варианты диверсификации производства,
Выполнен сбор и анализ маркетинговой информации,
Выполнен расчет рентабельности проекта,
Разработаны бизнес-планы,
Составлены программы реализации проекта,
Составлены бюджеты проекта и расчет финансовых потоков.

июнь 2006 — октябрь 2010
4 года и 5 месяцев

Советник генерального директора по коммерческой недвижимости

(Полная занятость)

ЗАО Желдорипотека, г. Москва.

1. Построен и реализован бизнес-центр "Гвардейский" 23.000 м2 (Ростов-на Дону): Управление девелоперским проектом с "0" до сдачи в эксплуатацию, подбор покупателей и арендаторов.
• Подготовлено экономическое и маркетинговое обоснование проекта,
• Организация системы сбыта.
• Организация шоу-рум.a
• Разработка рекламных материалов.
• Разработка программы продвижения продукции.
• Проведение переговоров с покупателями и арендаторами,
• Разработка и заключение договоров.
• Разработка системы цен и скидок на помещения.
• Организованы и проведены юридическая и техническая экспертизы проекта,
• Выполнен поиск и подбор подрядчиков,
• Выполнена организация и проведение тендеров,
• Осуществлен поиск клиентов и продвижение проекта на рынке,
• Проведена работа с подрядчиком:
o согласование смет,
o разработка ТЗ, архитектурная разработка проекта,
o согласование стоимости работ,
o контроль финансовых потоков,
o контроль сроков выполнения строительных работ

2. Проведены маркетинговые исследования по рынку недвижимости городов-миллионников, по рынку коммерческой недвижимости г.г. Ростов, Челябинск, Екатеринбург, Уфа, Новосибирск, Ярославль.
Разработан бизнес-план и выполнен архитектурный эскиз проекта строительства ТЦ В г Уфа

сентябрь 2004 — март 2006
1 год и 7 месяцев

Директор по маркетингу\Директор Российско-Казахского СП по производству и поставкам металлоконструкц

(Полная занятость)

ПГ ЗМЗ \ ЗАО Западный луч, г. Челябинск Актюбинск Атырау.

Проведена реорганизация функции маркетинга в компании.
Сформирована новая команда.
Выполнено стратегическое планирование.
Разработан и реализован маркетинговый план, выполнено бюджетирование.
Сделан анализ конкурентной среды.
Организация участия в выставках, конференциях и др. мероприятиях.
Организован выпуск рекламной продукции, демо-материалов, сувенирной продукции.

Достижения:
- Изготовление и поставка металлоконструкций на строительство нефтеперабатывающего завода концерну AGIP Италия (в Казахстане):
- Решены управленческие вопросы между собственниками, создана система менеджмента и управления,
Организован управленческий и финансовый учет,
Сформирован бюджет проекта,
Выполнена стабилизация платежей и поставок,
Получены новые заказы.
Осуществлен вывод продукции на новый рынок
За годовой период оборот совместного предприятия достиг с нулевого уровня - 4 млн.долл.

По девелопменту:
Разработаны девелоперские проекты по жилой, торговой, офисной и гостиничной недвижимости в Челябинске, Москве, Уфе, Кургане под ключ:
Выполнен анализ участка и расчет его емкости·
Определены формат бизнеса и перспектива его развития·
Рассчитана экономика проекта·
Сформирован бюджет проекта·
Разработан инвестиционный проект и бизнес–план для получения кредитов 45 млн.долл.(Сбербанк)·
Проведены переговоры с потенциальными арендаторами и покупателями, в т.ч. по техусловиям.
Разработаны тех. задания·
Проведен поиск подрядчиков, определены и согласованы объем и стоимость работ·
Создана команда (в подчинении 70 чел)·
Выполнено наполнение будущих объектов·
Разработана концепция комплексной застройки жилого микрорайона·
Выполнены планировка застройки, определены типов домов, сделан расчет площадей.

сентябрь 2003 — октябрь 2004
1 год и 2 месяца

Директор по маркетингу и сбыту

(Полная занятость)

ООО Энергоинвест, г. Челябинск.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Организация продаж офисных помещений на этапе строительства по самым высоким ценам в городе в объеме 15 000 кв.м.
Привлечение инвестиций. Инвестиционные проекты.
Маркетинговые исследования
Прибыль проекта 13 млн.долл.

Разработана стратегия развития предприятия;
Реализованы проекты комплексной застройки коммерческой недвижимости (офисная, торгово-развлекательная, гостиничная)
Организована система продаж;
Выполнен экономический анализ деятельности предприятия;
проведены анализ участков и расчет их емкости;
Сформированы бюджеты проектов;
Выполнено оперативное руководство подразделениями - отдел продаж, отдел закупа, инвестиционный отдел, отдела PR и рекламы;
Разработаны тех. задания;
Осуществлен поиск подрядчиков;
Организованы и проведены тендеры на все виды строительных работ;
Разработана структура подразделения, должностные обязанности, система мотивации. Создана команда (в подчинении 18 чел.);
Разработан концепт - проектов строительства торгово-развлекательных и офисных центров;
Создана система управленческого учета;
Создана компания по управлению объектами (разработка структуры, подбор персонала, составление должностных обязанностей).

июнь 2002 — октябрь 2003
1 год и 5 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО Евроклимат, г. Челябинск.

Штат – 11 чел.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличение доли рынка до 5%, достигнута узнаваемость компании;
- ликвидация кредиторской задолженности;
- создание вспомогательного производства.

Проведена реорганизация компании. Организована команда. Достигнуто выполнение плана продаж.
Занята доля рынка - 5%.
Организовано вспомогательное производство.
Налажен управленческий, финансовый учет, Сформирован и реализован бюджет предприятия,
Стабилизированы платежи и поставки, ликвидирована кредиторская задолженность;
Оптимизирована система логистики;
Оптимизация ассортиментной политики

март 2000 — июнь 2002
2 года и 4 месяца

Начальник департамента ВЭД

ЗАО ПГ МЕТРАН, г. Челябинск.

Штат – 2000 чел.
В подчинении 4 отдела –40 чел.
Осуществлен вывод продукции на рынок дальнего зарубежья.
Увеличен объем импорта на 40%.
Увеличен объем экспорта в СНГ на 25%.
Создана дистрибьюторская сеть в Северной Африке, Китае и Юго-восточной Азии.
Достигнута узнаваемость компании на внешнем рынке.

Разработана структура департамента, выполнено распределение полномочий, разработаны должностные обязанности.
Сформирована эффективная команда, разработана система мотивация сотрудников.
Сформированы планы выполнения работ и система контроля сроков и качества исполнения, отчетность
Составлены основные варианты договоров поставок.
Разработан бизнес-план продвижения продукции на зарубежные рынки
Разработана структура логистики;
Выполнена оптимизация ассортимента продукции

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Разработка стратегии выхода на зарубежные рынки. Маркетинг рынков дальнего зарубежья.
- увеличение доли рынка до 5%, повышена узнаваемость компании;
- создано совместное производство в Китае
- выполнена работа по созданию имиджа компании на рынках дальнего зарубежья,
- создана дистрибутивная сеть в Китае, Северной Африке, странах ЮВА.

Ключевые навыки
Успешная реализация проектов по девелопменту, маркетингу, сбыту, логистике и ВЭД
Определение перспектив бизнеса,
Отличное знание технологий продаж
Продвижение продукта на рынок
Маркетинговое обеспечение
Рекламная поддержка
Руководство проектами по системной интеграции
Разработка структуры, распределение полномочий
Формирование и управление эффективной командой, мотивация сотрудников
Формирование планов выполнения работ и контроль сроков и качества исполнения, отчетность
Составление и ведение договоров
Работа с субподрядчиками
Поиск инвестиций, работа с банками
Проведение переговоров
Участие в выставках и конференциях
Разработка инвестпроектов, бизнес-планов
Учился

по 1989

Челябинский государственный педагогический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранных языков. Специальность: Преподаватель английскогоо и немецкого. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1998

Курсы Арбитражных управляющих. Уральский филиал академии государственной службы, г. Челябинск

1997

Менеджмент на производственном предприятии. Семинары компаний: AT Kearney, DTI, Earnst&Young, г. Челябинск Екатеринбург Пермь

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20704834 обновлено 16 марта, 15:52
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 53 года (21 октября 1963)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Басманный (м. Бауманская), готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
1 год 2 месяца
февраль 2015  — март 2016
Агрокомплекс Чурилово, Москва
Руководитель проекта
Руководитель проекта по производству кетчупа: поиск технологий, поставщиков оборудования, разработка рецептуры, компоненты и логистика, проработка требований сетей, план продаж, разработка финансовой модели.
Коммерческий директор СП в г. Москва. Подписание договоров с сетевой розницей: "Лента", "Монетка", "Верный", "Магнолия".
1 год 1 месяц
ноябрь 2013  — ноябрь 2014
ГУП Мосгортранс, Москва, полная занятость
Начальник отдела аренды
Аренда помещений
Анализ доходности аренды
Взаимодействие с департаментом транспорта и Департаментом имущества г. Москва
3 года
декабрь 2010  — ноябрь 2013
ООО РИКО, Москва, полная занятость
Директор по сбыту
Осуществлено увеличение объема продаж на 300% за счет реконструкции производства и ввода новых мощностей.
Осуществлен вывод на рынок новой продукции.
Проведены переговоры с руководством крупных компаний и заключены долгосрочные договора.
Разработаны варианты диверсификации производства,
Выполнен сбор и анализ маркетинговой информации,
Выполнен расчет рентабельности проекта,
Разработаны бизнес-планы,
Составлены программы реализации проекта,
Составлены бюджеты проекта и расчет финансовых потоков.
4 года 5 месяцев
июнь 2006  — октябрь 2010
ЗАО Желдорипотека, Москва, полная занятость
Советник генерального директора по коммерческой недвижимости
1. Построен и реализован бизнес-центр "Гвардейский" 23.000 м2 (Ростов-на Дону): Управление девелоперским проектом с "0" до сдачи в эксплуатацию, подбор покупателей и арендаторов.
• Подготовлено экономическое и маркетинговое обоснование проекта,
• Организация системы сбыта.
• Организация шоу-рум.a
• Разработка рекламных материалов.
• Разработка программы продвижения продукции.
• Проведение переговоров с покупателями и арендаторами,
• Разработка и заключение договоров.
• Разработка системы цен и скидок на помещения.
• Организованы и проведены юридическая и техническая экспертизы проекта,
• Выполнен поиск и подбор подрядчиков,
• Выполнена организация и проведение тендеров,
• Осуществлен поиск клиентов и продвижение проекта на рынке,
• Проведена работа с подрядчиком:
o согласование смет,
o разработка ТЗ, архитектурная разработка проекта,
o согласование стоимости работ,
o контроль финансовых потоков,
o контроль сроков выполнения строительных работ

2. Проведены маркетинговые исследования по рынку недвижимости городов-миллионников, по рынку коммерческой недвижимости г.г. Ростов, Челябинск, Екатеринбург, Уфа, Новосибирск, Ярославль.
Разработан бизнес-план и выполнен архитектурный эскиз проекта строительства ТЦ В г Уфа
1 год 7 месяцев
сентябрь 2004  — март 2006
ПГ ЗМЗ \ ЗАО Западный луч, Челябинск Актюбинск Атырау, полная занятость
Директор по маркетингу\Директор Российско-Казахского СП по производству и поставкам металлоконструкц
Проведена реорганизация функции маркетинга в компании.
Сформирована новая команда.
Выполнено стратегическое планирование.
Разработан и реализован маркетинговый план, выполнено бюджетирование.
Сделан анализ конкурентной среды.
Организация участия в выставках, конференциях и др. мероприятиях.
Организован выпуск рекламной продукции, демо-материалов, сувенирной продукции.

Достижения:
- Изготовление и поставка металлоконструкций на строительство нефтеперабатывающего завода концерну AGIP Италия (в Казахстане):
- Решены управленческие вопросы между собственниками, создана система менеджмента и управления,
Организован управленческий и финансовый учет,
Сформирован бюджет проекта,
Выполнена стабилизация платежей и поставок,
Получены новые заказы.
Осуществлен вывод продукции на новый рынок
За годовой период оборот совместного предприятия достиг с нулевого уровня - 4 млн.долл.

По девелопменту:
Разработаны девелоперские проекты по жилой, торговой, офисной и гостиничной недвижимости в Челябинске, Москве, Уфе, Кургане под ключ:
Выполнен анализ участка и расчет его емкости·
Определены формат бизнеса и перспектива его развития·
Рассчитана экономика проекта·
Сформирован бюджет проекта·
Разработан инвестиционный проект и бизнес–план для получения кредитов 45 млн.долл.(Сбербанк)·
Проведены переговоры с потенциальными арендаторами и покупателями, в т.ч. по техусловиям.
Разработаны тех. задания·
Проведен поиск подрядчиков, определены и согласованы объем и стоимость работ·
Создана команда (в подчинении 70 чел)·
Выполнено наполнение будущих объектов·
Разработана концепция комплексной застройки жилого микрорайона·
Выполнены планировка застройки, определены типов домов, сделан расчет площадей.
1 год 2 месяца
сентябрь 2003  — октябрь 2004
ООО Энергоинвест, Челябинск, полная занятость
Директор по маркетингу и сбыту
ДОСТИЖЕНИЯ:
Организация продаж офисных помещений на этапе строительства по самым высоким ценам в городе в объеме 15 000 кв.м.
Привлечение инвестиций. Инвестиционные проекты.
Маркетинговые исследования
Прибыль проекта 13 млн.долл.

Разработана стратегия развития предприятия;
Реализованы проекты комплексной застройки коммерческой недвижимости (офисная, торгово-развлекательная, гостиничная)
Организована система продаж;
Выполнен экономический анализ деятельности предприятия;
проведены анализ участков и расчет их емкости;
Сформированы бюджеты проектов;
Выполнено оперативное руководство подразделениями - отдел продаж, отдел закупа, инвестиционный отдел, отдела PR и рекламы;
Разработаны тех. задания;
Осуществлен поиск подрядчиков;
Организованы и проведены тендеры на все виды строительных работ;
Разработана структура подразделения, должностные обязанности, система мотивации. Создана команда (в подчинении 18 чел.);
Разработан концепт - проектов строительства торгово-развлекательных и офисных центров;
Создана система управленческого учета;
Создана компания по управлению объектами (разработка структуры, подбор персонала, составление должностных обязанностей).
1 год 5 месяцев
июнь 2002  — октябрь 2003
ООО Евроклимат, Челябинск, полная занятость
Директор филиала
Штат – 11 чел.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличение доли рынка до 5%, достигнута узнаваемость компании;
- ликвидация кредиторской задолженности;
- создание вспомогательного производства.

Проведена реорганизация компании. Организована команда. Достигнуто выполнение плана продаж.
Занята доля рынка - 5%.
Организовано вспомогательное производство.
Налажен управленческий, финансовый учет, Сформирован и реализован бюджет предприятия,
Стабилизированы платежи и поставки, ликвидирована кредиторская задолженность;
Оптимизирована система логистики;
Оптимизация ассортиментной политики
2 года 4 месяца
март 2000  — июнь 2002
ЗАО ПГ МЕТРАН, Челябинск
Начальник департамента ВЭД
Штат – 2000 чел.
В подчинении 4 отдела –40 чел.
Осуществлен вывод продукции на рынок дальнего зарубежья.
Увеличен объем импорта на 40%.
Увеличен объем экспорта в СНГ на 25%.
Создана дистрибьюторская сеть в Северной Африке, Китае и Юго-восточной Азии.
Достигнута узнаваемость компании на внешнем рынке.

Разработана структура департамента, выполнено распределение полномочий, разработаны должностные обязанности.
Сформирована эффективная команда, разработана система мотивация сотрудников.
Сформированы планы выполнения работ и система контроля сроков и качества исполнения, отчетность
Составлены основные варианты договоров поставок.
Разработан бизнес-план продвижения продукции на зарубежные рынки
Разработана структура логистики;
Выполнена оптимизация ассортимента продукции

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Разработка стратегии выхода на зарубежные рынки. Маркетинг рынков дальнего зарубежья.
- увеличение доли рынка до 5%, повышена узнаваемость компании;
- создано совместное производство в Китае
- выполнена работа по созданию имиджа компании на рынках дальнего зарубежья,
- создана дистрибутивная сеть в Китае, Северной Африке, странах ЮВА.
Высшее образование
1989
Челябинский государственный педагогический институт
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель английскогоо и немецкого
Курсы
1998
Уральский филиал академии государственной службы
Курсы Арбитражных управляющих
Челябинск
1997
Семинары компаний: AT Kearney, DTI, Earnst&Young
Менеджмент на производственном предприятии
Челябинск Екатеринбург Пермь
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешная реализация проектов по девелопменту, маркетингу, сбыту, логистике и ВЭД
Определение перспектив бизнеса,
Отличное знание технологий продаж
Продвижение продукта на рынок
Маркетинговое обеспечение
Рекламная поддержка
Руководство проектами по системной интеграции
Разработка структуры, распределение полномочий
Формирование и управление эффективной командой, мотивация сотрудников
Формирование планов выполнения работ и контроль сроков и качества исполнения, отчетность
Составление и ведение договоров
Работа с субподрядчиками
Поиск инвестиций, работа с банками
Проведение переговоров
Участие в выставках и конференциях
Разработка инвестпроектов, бизнес-планов