Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20418885
26 сентября 2016

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (16 октября 1970), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 11 месяцев

июнь 2012 — н.в.
4 года и 9 месяцев

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

Торговая компания, г. Москва.

Реализация и развитие стратегии продаж компании. Разработка планов развития и презентации перед акционерами исполнения планов. Усовершенствование маркетинговой деятельности, формирование ценовых предложений, скидки, повышение конверсии, (расширение воронки продаж). Формирование отчетности, мониторинг выполнения заданий и планов, введение новых стандартов обслуживания, формирование и эффективное управление команды продавцов, совершенствование систем мотивации сотрудников.

июль 2010 — март 2012
1 год и 9 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Славкофе", г. Москва.

Руководство отделом продаж в полном объеме. Построение эффективной системы дистрибьюции по всей России, построения каналов сбыта — федеральные, региональные сети. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям — достижения стабильного роста продаж. Анализ деятельности конкурентов. Практический опыт успешного построения структуры продаж с «0». Успешный опыт организации работы удаленных сотрудников. Аудит состояния рынка и направления его развития мер, мероприятий по стимулированию продаж. Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, умение быстро находить и налаживать связи с партнерами различных регионов.
Успешный опыт вывода и продвижение новых брендов на российский рынок. Разработка и внедриние комплекса мер по обучению персонала.

октябрь 2006 — июль 2010
3 года и 10 месяцев

Руководитель отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ООО Кофейный Дом «ХОРСЪ», г. Москва.

Управление продажами во вверенных регионах. Личное взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Постановка плановых задач региональным торговым представителям, реализации маркетинговых программ, отчетность. Выполнение планов продаж и стабильного прироста. Обеспечение соблюдения ценовой политики компании. Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и дистрибьютерами. Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у клиентов. Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции.

январь 2005 — октябрь 2006
1 год и 10 месяцев

Заместитель руководителя

(Полная занятость)

ООО "Гвоздика", г. Москва.

Взаимодействия с местными органами управления, административная работа. Разработка и контроль над реализацией ценовой политики компании. Опыт выстраивания ценовой политики, стратегии продаж в микрорегионе. Навыки создания и управления командой, навыки деловой коммуникации. Участвовал в организации сбытовой сети, реализация продуктов питания (открытые рынки).

январь 2000 — март 2003
3 года и 3 месяца

Фрилансер

Частная трудовая деятельность, г. Москва.

Сотрудничество с рядом известных Российских предприятий, оказание посреднических и консалтинговых услуг опыт построения дистрибьюции. Умение устанавливать отношения долгосрочного сотрудничества. Опыт руководства людьми. Анализ потребностей сетевого рынка г. Москвы и регионов при запуске новых брендов, занималась формированием и разработкой частной торговой марки. Отличные презентационные навыки. Работа с поставщиками и клиентами. Взаимодействия с крупными дистрибуторами рынка продуктов питания.

октябрь 1999 — март 2000
6 месяцев

Руководитель отдела закупок

(Полная занятость)

ООО "Авалон-Экспресс", г. Москва.

Привлечение к сотрудничеству новых перспективных партнеров. Работа с поставщиками, формирование закупок, ассортимента, сопровождение всего процесса заказа товара. Анализ истории и составление прогнозов продаж, распределение товара, контроль стоков. Опыт руководства людьми. Внедрение единой системы работы отдела. Подбор и обучение персонала для отдела продаж. Контроль над поиском новых клиентов, их оценкой, отбором и привлечением менеджерами отдела.

май 1998 — октябрь 1999
1 год и 6 месяцев

Ведущий специалист оптово-регионального управления

(Полная занятость)

ЗАО "КУППО", г. Москва.

Работа с VIP-клиентами. Контроль над выполнением клиентами обязательств по выборке объемов продукции, оплат и соблюдения политики компании в соответствующем сегменте. Зона ответственности: г. Москва. Подготовка предложений и участие в проведении маркетинговых мероприятий. Расширение рынка сбыта, организация дистрибьюторской сети. Оптимизация и развитие каналов продаж в г. Москве и регионах. Взаимодействие с управлениями маркетинга (создание новых и развитие существующих торговых марок, планирование мероприятий по продвижению продукта), логистики (планирование отгрузок клиентам и производственной программы при ограниченных складских площадях). Организация работы отдела. Обучение торгового персонала.

Учился

по 2003

Международная академия маркетинга и менеджмента Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2011

Работа с клиентом по возврату дебиторской задолженности.

2011

Актерское мастерство.

2010

Работа с возражениями и сомнениями клиента.

2009

Нематериальная мотивация, способы и построение в компании.

2000

Управление персоналом. ТД "Ротманс"

1999

Техника продаж. С-Петербургский ин-т тренингов

1998

"Технология успеха", "Техника публичного выступления" и т.д.. Школа менеджеров АРСЕНАЛ

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20418885 обновлено 26 сентября 2016, 01:47
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (16 октября 1970)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Директор по продажам и развитию
4 года 9 месяцев
июнь 2012  — н.в.
Торговая компания, Москва, полная занятость
Реализация и развитие стратегии продаж компании. Разработка планов развития и презентации перед акционерами исполнения планов. Усовершенствование маркетинговой деятельности, формирование ценовых предложений, скидки, повышение конверсии, (расширение воронки продаж). Формирование отчетности, мониторинг выполнения заданий и планов, введение новых стандартов обслуживания, формирование и эффективное управление команды продавцов, совершенствование систем мотивации сотрудников.
Директор по продажам
1 год 9 месяцев
июль 2010  — март 2012
ООО "Славкофе", Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж в полном объеме. Построение эффективной системы дистрибьюции по всей России, построения каналов сбыта — федеральные, региональные сети. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям — достижения стабильного роста продаж. Анализ деятельности конкурентов. Практический опыт успешного построения структуры продаж с «0». Успешный опыт организации работы удаленных сотрудников. Аудит состояния рынка и направления его развития мер, мероприятий по стимулированию продаж. Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, умение быстро находить и налаживать связи с партнерами различных регионов.
Успешный опыт вывода и продвижение новых брендов на российский рынок. Разработка и внедриние комплекса мер по обучению персонала.
Руководитель отдела региональных продаж
3 года 10 месяцев
октябрь 2006  — июль 2010
ООО Кофейный Дом «ХОРСЪ», Москва, полная занятость
Управление продажами во вверенных регионах. Личное взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Постановка плановых задач региональным торговым представителям, реализации маркетинговых программ, отчетность. Выполнение планов продаж и стабильного прироста. Обеспечение соблюдения ценовой политики компании. Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и дистрибьютерами. Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у клиентов. Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции.
Заместитель руководителя
1 год 10 месяцев
январь 2005  — октябрь 2006
ООО "Гвоздика", Москва, полная занятость
Взаимодействия с местными органами управления, административная работа. Разработка и контроль над реализацией ценовой политики компании. Опыт выстраивания ценовой политики, стратегии продаж в микрорегионе. Навыки создания и управления командой, навыки деловой коммуникации. Участвовал в организации сбытовой сети, реализация продуктов питания (открытые рынки).
Фрилансер
3 года 3 месяца
январь 2000  — март 2003
Частная трудовая деятельность, Москва
Сотрудничество с рядом известных Российских предприятий, оказание посреднических и консалтинговых услуг опыт построения дистрибьюции. Умение устанавливать отношения долгосрочного сотрудничества. Опыт руководства людьми. Анализ потребностей сетевого рынка г. Москвы и регионов при запуске новых брендов, занималась формированием и разработкой частной торговой марки. Отличные презентационные навыки. Работа с поставщиками и клиентами. Взаимодействия с крупными дистрибуторами рынка продуктов питания.
Руководитель отдела закупок
6 месяцев
октябрь 1999  — март 2000
ООО "Авалон-Экспресс", Москва, полная занятость
Привлечение к сотрудничеству новых перспективных партнеров. Работа с поставщиками, формирование закупок, ассортимента, сопровождение всего процесса заказа товара. Анализ истории и составление прогнозов продаж, распределение товара, контроль стоков. Опыт руководства людьми. Внедрение единой системы работы отдела. Подбор и обучение персонала для отдела продаж. Контроль над поиском новых клиентов, их оценкой, отбором и привлечением менеджерами отдела.
Ведущий специалист оптово-регионального управления
1 год 6 месяцев
май 1998  — октябрь 1999
ЗАО "КУППО", Москва, полная занятость
Работа с VIP-клиентами. Контроль над выполнением клиентами обязательств по выборке объемов продукции, оплат и соблюдения политики компании в соответствующем сегменте. Зона ответственности: г. Москва. Подготовка предложений и участие в проведении маркетинговых мероприятий. Расширение рынка сбыта, организация дистрибьюторской сети. Оптимизация и развитие каналов продаж в г. Москве и регионах. Взаимодействие с управлениями маркетинга (создание новых и развитие существующих торговых марок, планирование мероприятий по продвижению продукта), логистики (планирование отгрузок клиентам и производственной программы при ограниченных складских площадях). Организация работы отдела. Обучение торгового персонала.
Высшее образование
2003
Международная академия маркетинга и менеджмента
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2011
Работа с клиентом по возврату дебиторской задолженности
2011
Актерское мастерство
2010
Работа с возражениями и сомнениями клиента
2009
Нематериальная мотивация, способы и построение в компании
2000
ТД "Ротманс"
Управление персоналом
1999
С-Петербургский ин-т тренингов
Техника продаж
1998
Школа менеджеров АРСЕНАЛ
"Технология успеха", "Техника публичного выступления" и т.д.
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B