Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1992009Обновлено 26 июня
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (16 апреля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ст. метро Тимирязевская , готов к переезду в Тулу, Воронеж, Тверь
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
7 лет и 6 месяцев
февраль 2009 — июль 2016
Директор по продажам
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания"(дистрибьютор P&G, Nestle, Mars в Москве, МО и на территории 14 областей РФ), Москва, полная занятость
• В подчинении 310 человек, 10 филиалов на территории РФ
• Бюджетирование и организация процесса продаж департамента,
• Контроль исполнения бюджетов отделов и филиалов
• Внедрение лучших практик и технологий продаж и построения дистрибьюции в деятельность департамента
• Ответственность за финансово-экономические показатели департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж департамента
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Управление персоналом: подбор, расстановка, оперативное руководство.
• Разработка и внедрение новых систем мотивации.
• Разработка программ по поиску и привлечения новых клиентов, проектов
• Достижение роста долей VOLUME SHARE & VALUE SHARE в Москве и МО.
Достижения:
2012 год-Вошел в тройку лучших коммерческих директоров в регионе Восточная Европа от Procter&Gamble
2013 г -Получение титула «Дистрибьютор года в регионе Восточной Европы» от Procter&Gamble
2014 и 2016 компания входила в топ 3 дистрибьютора Восточной Европы от Procter&Gamble
Ежегодный рост объема продаж, при активном росте GrM.
11 месяцев
декабрь 2007 — октябрь 2008
Директор Департамента региональных продаж
ЗАО "Новая Заря", Москва, полная занятость
В подчинении 105 человек (5 Руководителей дивизионов, 5 бэк-менеджеров, 35 сити-менеджеров, 60 торговых представителей)
• Полная реорганизация структуры департамента, что привело к росту дистрибьюции и объема продаж
• Организация сбыта продукции и планирование работы Департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и компанией.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дистрибьюторов, а также об открытии, приостановке деятельности
• Рос показателей по качественной и количественной дистрибуции
• Рост объема продаж на 11%
1 год и 4 месяца
июнь 2006 — сентябрь 2007
Региональный менеджер
ОАО Концерн "Калина", Москва, полная занятость
В подчинении 60 человек (6 супервайзеров, 4 территориальных менеджера, 10 мерчендайзеров, 40 торговых представителей). Зона ответственности: Москва и Московская область.
• Организация сбыта продукции и планирование работы региональной группы.
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов, группы в целом.
• Разработка перспективного (на месяц) и коммерческого (на квартал) планов по обеспечению сбыта.
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и Концерном.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Осуществление руководства деятельностью региональной группы, подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дилеров Москвы и МО, а также об открытии, приостановке деятельности либо ликвидации спецотделов на их базе.
Достижения:
- увеличение объема продаж на 24%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 30%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 15%;
Организована работа с крупными сетевыми торговыми компаниями:
- "Парфюмерный рай", "Гиперглобус", "Утконос", "7 Континент", "Ол! Гуд", "Табер-трейд", "Южный двор" и др.
1 год и 4 месяца
март 2005 — июнь 2006
Супервайзер
ОАО Концерн "Калина", Москва, полная занятость
В подчинении 22 человека (2 территориальных менеджера, 18 торговых представителей и 2 мерчендайзера).
Зона ответственности: часть Москвы и Московской области
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Формирование четкого представления о состоянии рынка (предложение, спрос, конъюнктура) в подотчетном территориальном направлении, выяснение форм и условий работы сбыта конкурентов, сбор информации об их клиентах, знание цен и основных характеристик продукции конкурентов.
• Контроль над деятельностью специализированных отделов в Москве и МО, руководство командой. Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
• Планирование и управление продажами в розничных точках (в т.ч. ключевых РТ и сетях)
Достижения:
- увеличение объема продаж на 62%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 35%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 25%.
Высшее образование
2006
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Финансовый менеджер
Среднее специальное образование
2002
Торгово Экономический техникум
Очно-заочная форма обучения
Товаровед продовольственных товаров
Курсы
2015
Аркадий Коваленко. Бизнес-тренер
Кикстартер эффективности. Как достигать результатов
Москва
2012
MTI System
“7 навыков высокоэффективных людей” Стивена Кови
Москва
2011
CDCO
Корпоративный университет (программа mini-MBA ММШБ "Мирбис")
Москва
2011
Учебный центр P&G
"Ситуационное лидерство"
Москва
2009
CDCO
Лидерство
Москва
2007
Академия ораторского мастерства
Техники ведения жестких переговоров
Екатеринбург
2005
STRATEGIC TRAINING
Навыки эффективной презентации
Екатеринбург
2004
Консалтинговый центр Персонал-технологии
"Тренинг управленческих навыков"
Липецк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Текстовые редакторы (Lexicon, MS Word)
Электронные таблицы (MS Excel и пр.)
Базы данных (MS Access и др.)
Дополнительные сведения
Мне интересна работа в компании-лидере или желающей стать лидером. С долгосрочной стратегией развития.
Дополнительные сведения:
• Навыки профессионального общения и налаженные деловые связи с представителями ведущих организаций, занимающихся оптово-розничными продажами, а также с руководителями крупных розничных сетей.
• Ориентация на достижение результата
• Развитые аналитические навыки
• Выраженные лидерские качества, опыт управления людьми в большой организации
• Успешный опыт построения и поддержания эффективных взаимоотношений с клиентами
• Превосходные коммуникационные способности
• Способность быстро адаптироваться к переменам
• Способность к быстрому обучению
• Готовность к частым командировкам
Имеется возможность сформировать и подготовить свою команду сотрудников из числа моих подчиненных.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Управляющий директор по продажам и маркетингу, Управляющая компания Ингосстрах Инвестиции
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Региональный директор по продажам
По договоренности
Региональный директор, ООО «Леруа Мерлен Восток»
Региональный директор по продажам
Коммерческий директор, руководитель отдела снабжения и закупок, руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор, Завод утеплителей и строительных материалов «Эковата»
Коммерческий директор, руководитель отдела снабжения и закупок, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1992009 в открытом доступе Последнее обновление 26 июня, 10:20

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 апреля 1975, 42 года. Женат, есть дети.
Москва, Ст. метро Тимирязевская, готов к переезду в Тулу, Воронеж, Тверь
02.2009—07.2016   7 лет 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания"(дистрибьютор P&G, Nestle, Mars в Москве, МО и на территории 14 областей РФ), г. Москва, полная занятость.
• В подчинении 310 человек, 10 филиалов на территории РФ
• Бюджетирование и организация процесса продаж департамента,
• Контроль исполнения бюджетов отделов и филиалов
• Внедрение лучших практик и технологий продаж и построения дистрибьюции в деятельность департамента
• Ответственность за финансово-экономические показатели департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж департамента
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Управление персоналом: подбор, расстановка, оперативное руководство.
• Разработка и внедрение новых систем мотивации.
• Разработка программ по поиску и привлечения новых клиентов, проектов
• Достижение роста долей VOLUME SHARE & VALUE SHARE в Москве и МО.
Достижения:
2012 год-Вошел в тройку лучших коммерческих директоров в регионе Восточная Европа от Procter&Gamble
2013 г -Получение титула «Дистрибьютор года в регионе Восточной Европы» от Procter&Gamble
2014 и 2016 компания входила в топ 3 дистрибьютора Восточной Европы от Procter&Gamble
Ежегодный рост объема продаж, при активном росте GrM.
12.2007—10.2008   11 месяцев
Директор Департамента региональных продаж
ЗАО "Новая Заря", г. Москва, полная занятость.
В подчинении 105 человек (5 Руководителей дивизионов, 5 бэк-менеджеров, 35 сити-менеджеров, 60 торговых представителей)
• Полная реорганизация структуры департамента, что привело к росту дистрибьюции и объема продаж
• Организация сбыта продукции и планирование работы Департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и компанией.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дистрибьюторов, а также об открытии, приостановке деятельности
• Рос показателей по качественной и количественной дистрибуции
• Рост объема продаж на 11%
06.2006—09.2007   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
ОАО Концерн "Калина", г. Москва, полная занятость.
В подчинении 60 человек (6 супервайзеров, 4 территориальных менеджера, 10 мерчендайзеров, 40 торговых представителей). Зона ответственности: Москва и Московская область.
• Организация сбыта продукции и планирование работы региональной группы.
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов, группы в целом.
• Разработка перспективного (на месяц) и коммерческого (на квартал) планов по обеспечению сбыта.
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и Концерном.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Осуществление руководства деятельностью региональной группы, подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дилеров Москвы и МО, а также об открытии, приостановке деятельности либо ликвидации спецотделов на их базе.
Достижения:
- увеличение объема продаж на 24%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 30%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 15%;
Организована работа с крупными сетевыми торговыми компаниями:
- "Парфюмерный рай", "Гиперглобус", "Утконос", "7 Континент", "Ол! Гуд", "Табер-трейд", "Южный двор" и др.
03.2005—06.2006   1 год 4 месяца
Супервайзер
ОАО Концерн "Калина", г. Москва, полная занятость.
В подчинении 22 человека (2 территориальных менеджера, 18 торговых представителей и 2 мерчендайзера).
Зона ответственности: часть Москвы и Московской области
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Формирование четкого представления о состоянии рынка (предложение, спрос, конъюнктура) в подотчетном территориальном направлении, выяснение форм и условий работы сбыта конкурентов, сбор информации об их клиентах, знание цен и основных характеристик продукции конкурентов.
• Контроль над деятельностью специализированных отделов в Москве и МО, руководство командой. Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
• Планирование и управление продажами в розничных точках (в т.ч. ключевых РТ и сетях)
Достижения:
- увеличение объема продаж на 62%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 35%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 25%.
Высшее
2006
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджер
Среднее специальное
2002
Торгово Экономический техникум
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Товаровед продовольственных товаров
Курсы и тренинги
2015
Аркадий Коваленко. Бизнес-тренер
Кикстартер эффективности. Как достигать результатов
Москва
2012
MTI System
“7 навыков высокоэффективных людей” Стивена Кови
Москва
2011
CDCO
Корпоративный университет (программа mini-MBA ММШБ "Мирбис")
Москва
2011
Учебный центр P&G
"Ситуационное лидерство"
Москва
2009
CDCO
Лидерство
Москва
2007
Академия ораторского мастерства
Техники ведения жестких переговоров
Екатеринбург
2005
STRATEGIC TRAINING
Навыки эффективной презентации
Екатеринбург
2004
Консалтинговый центр Персонал-технологии
"Тренинг управленческих навыков"
Липецк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Текстовые редакторы (Lexicon, MS Word)
Электронные таблицы (MS Excel и пр.)
Базы данных (MS Access и др.)
Дополнительные сведения
Мне интересна работа в компании-лидере или желающей стать лидером. С долгосрочной стратегией развития.
Дополнительные сведения:
• Навыки профессионального общения и налаженные деловые связи с представителями ведущих организаций, занимающихся оптово-розничными продажами, а также с руководителями крупных розничных сетей.
• Ориентация на достижение результата
• Развитые аналитические навыки
• Выраженные лидерские качества, опыт управления людьми в большой организации
• Успешный опыт построения и поддержания эффективных взаимоотношений с клиентами
• Превосходные коммуникационные способности
• Способность быстро адаптироваться к переменам
• Способность к быстрому обучению
• Готовность к частым командировкам
Имеется возможность сформировать и подготовить свою команду сотрудников из числа моих подчиненных.