Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1992009Обновлено 26 июня
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (16 апреля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ст. метро Тимирязевская , готов к переезду в Тулу, Воронеж, Тверь
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
7 лет и 6 месяцев
февраль 2009 — июль 2016
Директор по продажам
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания"(дистрибьютор P&G, Nestle, Mars в Москве, МО и на территории 14 областей РФ), Москва, полная занятость
• В подчинении 310 человек, 10 филиалов на территории РФ
• Бюджетирование и организация процесса продаж департамента,
• Контроль исполнения бюджетов отделов и филиалов
• Внедрение лучших практик и технологий продаж и построения дистрибьюции в деятельность департамента
• Ответственность за финансово-экономические показатели департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж департамента
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Управление персоналом: подбор, расстановка, оперативное руководство.
• Разработка и внедрение новых систем мотивации.
• Разработка программ по поиску и привлечения новых клиентов, проектов
• Достижение роста долей VOLUME SHARE & VALUE SHARE в Москве и МО.
Достижения:
2012 год-Вошел в тройку лучших коммерческих директоров в регионе Восточная Европа от Procter&Gamble
2013 г -Получение титула «Дистрибьютор года в регионе Восточной Европы» от Procter&Gamble
2014 и 2016 компания входила в топ 3 дистрибьютора Восточной Европы от Procter&Gamble
Ежегодный рост объема продаж, при активном росте GrM.
11 месяцев
декабрь 2007 — октябрь 2008
Директор Департамента региональных продаж
ЗАО "Новая Заря", Москва, полная занятость
В подчинении 105 человек (5 Руководителей дивизионов, 5 бэк-менеджеров, 35 сити-менеджеров, 60 торговых представителей)
• Полная реорганизация структуры департамента, что привело к росту дистрибьюции и объема продаж
• Организация сбыта продукции и планирование работы Департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и компанией.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дистрибьюторов, а также об открытии, приостановке деятельности
• Рос показателей по качественной и количественной дистрибуции
• Рост объема продаж на 11%
1 год и 4 месяца
июнь 2006 — сентябрь 2007
Региональный менеджер
ОАО Концерн "Калина", Москва, полная занятость
В подчинении 60 человек (6 супервайзеров, 4 территориальных менеджера, 10 мерчендайзеров, 40 торговых представителей). Зона ответственности: Москва и Московская область.
• Организация сбыта продукции и планирование работы региональной группы.
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов, группы в целом.
• Разработка перспективного (на месяц) и коммерческого (на квартал) планов по обеспечению сбыта.
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и Концерном.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Осуществление руководства деятельностью региональной группы, подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дилеров Москвы и МО, а также об открытии, приостановке деятельности либо ликвидации спецотделов на их базе.
Достижения:
- увеличение объема продаж на 24%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 30%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 15%;
Организована работа с крупными сетевыми торговыми компаниями:
- "Парфюмерный рай", "Гиперглобус", "Утконос", "7 Континент", "Ол! Гуд", "Табер-трейд", "Южный двор" и др.
1 год и 4 месяца
март 2005 — июнь 2006
Супервайзер
ОАО Концерн "Калина", Москва, полная занятость
В подчинении 22 человека (2 территориальных менеджера, 18 торговых представителей и 2 мерчендайзера).
Зона ответственности: часть Москвы и Московской области
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Формирование четкого представления о состоянии рынка (предложение, спрос, конъюнктура) в подотчетном территориальном направлении, выяснение форм и условий работы сбыта конкурентов, сбор информации об их клиентах, знание цен и основных характеристик продукции конкурентов.
• Контроль над деятельностью специализированных отделов в Москве и МО, руководство командой. Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
• Планирование и управление продажами в розничных точках (в т.ч. ключевых РТ и сетях)
Достижения:
- увеличение объема продаж на 62%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 35%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 25%.
Высшее образование
2006
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Финансовый менеджер
Среднее специальное образование
2002
Торгово Экономический техникум
Очно-заочная форма обучения
Товаровед продовольственных товаров
Курсы
2015
Аркадий Коваленко. Бизнес-тренер
Кикстартер эффективности. Как достигать результатов
Москва
2012
MTI System
“7 навыков высокоэффективных людей” Стивена Кови
Москва
2011
CDCO
Корпоративный университет (программа mini-MBA ММШБ "Мирбис")
Москва
2011
Учебный центр P&G
"Ситуационное лидерство"
Москва
2009
CDCO
Лидерство
Москва
2007
Академия ораторского мастерства
Техники ведения жестких переговоров
Екатеринбург
2005
STRATEGIC TRAINING
Навыки эффективной презентации
Екатеринбург
2004
Консалтинговый центр Персонал-технологии
"Тренинг управленческих навыков"
Липецк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Текстовые редакторы (Lexicon, MS Word)
Электронные таблицы (MS Excel и пр.)
Базы данных (MS Access и др.)
Дополнительные сведения
Мне интересна работа в компании-лидере или желающей стать лидером. С долгосрочной стратегией развития.
Дополнительные сведения:
• Навыки профессионального общения и налаженные деловые связи с представителями ведущих организаций, занимающихся оптово-розничными продажами, а также с руководителями крупных розничных сетей.
• Ориентация на достижение результата
• Развитые аналитические навыки
• Выраженные лидерские качества, опыт управления людьми в большой организации
• Успешный опыт построения и поддержания эффективных взаимоотношений с клиентами
• Превосходные коммуникационные способности
• Способность быстро адаптироваться к переменам
• Способность к быстрому обучению
• Готовность к частым командировкам
Имеется возможность сформировать и подготовить свою команду сотрудников из числа моих подчиненных.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
70 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО Компания "Ренессанс"
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
75 000 Р
Генеральный директор, ООО «СВО Групп»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, ООО НПО "Апи-Сан" (производство и продажа ветеринарных препаратов)
1112 резюме
Резюме № 1992009 в открытом доступе Последнее обновление 26 июня, 10:20

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 апреля 1975, 42 года. Женат, есть дети.
Москва, Ст. метро Тимирязевская, готов к переезду в Тулу, Воронеж, Тверь
02.2009—07.2016   7 лет 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания"(дистрибьютор P&G, Nestle, Mars в Москве, МО и на территории 14 областей РФ), г. Москва, полная занятость.
• В подчинении 310 человек, 10 филиалов на территории РФ
• Бюджетирование и организация процесса продаж департамента,
• Контроль исполнения бюджетов отделов и филиалов
• Внедрение лучших практик и технологий продаж и построения дистрибьюции в деятельность департамента
• Ответственность за финансово-экономические показатели департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж департамента
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Управление персоналом: подбор, расстановка, оперативное руководство.
• Разработка и внедрение новых систем мотивации.
• Разработка программ по поиску и привлечения новых клиентов, проектов
• Достижение роста долей VOLUME SHARE & VALUE SHARE в Москве и МО.
Достижения:
2012 год-Вошел в тройку лучших коммерческих директоров в регионе Восточная Европа от Procter&Gamble
2013 г -Получение титула «Дистрибьютор года в регионе Восточной Европы» от Procter&Gamble
2014 и 2016 компания входила в топ 3 дистрибьютора Восточной Европы от Procter&Gamble
Ежегодный рост объема продаж, при активном росте GrM.
12.2007—10.2008   11 месяцев
Директор Департамента региональных продаж
ЗАО "Новая Заря", г. Москва, полная занятость.
В подчинении 105 человек (5 Руководителей дивизионов, 5 бэк-менеджеров, 35 сити-менеджеров, 60 торговых представителей)
• Полная реорганизация структуры департамента, что привело к росту дистрибьюции и объема продаж
• Организация сбыта продукции и планирование работы Департамента
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и компанией.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дистрибьюторов, а также об открытии, приостановке деятельности
• Рос показателей по качественной и количественной дистрибуции
• Рост объема продаж на 11%
06.2006—09.2007   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
ОАО Концерн "Калина", г. Москва, полная занятость.
В подчинении 60 человек (6 супервайзеров, 4 территориальных менеджера, 10 мерчендайзеров, 40 торговых представителей). Зона ответственности: Москва и Московская область.
• Организация сбыта продукции и планирование работы региональной группы.
• Подготовка, планирование и контроль выполнения плана продаж дистрибуторов, группы в целом.
• Разработка перспективного (на месяц) и коммерческого (на квартал) планов по обеспечению сбыта.
• Проведение системного анализа продаж.
• Подготовка и контроль проведения промо-мероприятий в ключевых РТ и сетях.
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Разрешение конфликтных, спорных ситуаций между компаниями-клиентами и Концерном.
• Проведение переговоров с руководителями сетей и первыми лицами торговых компаний.
• Поиск новых каналов сбыта.
• Осуществление руководства деятельностью региональной группы, подбор, обучение и аттестация сотрудников.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Принятие решений о поощрениях и наказаниях дилеров Москвы и МО, а также об открытии, приостановке деятельности либо ликвидации спецотделов на их базе.
Достижения:
- увеличение объема продаж на 24%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 30%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 15%;
Организована работа с крупными сетевыми торговыми компаниями:
- "Парфюмерный рай", "Гиперглобус", "Утконос", "7 Континент", "Ол! Гуд", "Табер-трейд", "Южный двор" и др.
03.2005—06.2006   1 год 4 месяца
Супервайзер
ОАО Концерн "Калина", г. Москва, полная занятость.
В подчинении 22 человека (2 территориальных менеджера, 18 торговых представителей и 2 мерчендайзера).
Зона ответственности: часть Москвы и Московской области
• Достижение установленных показателей по качественной и количественной дистрибуции.
• Формирование четкого представления о состоянии рынка (предложение, спрос, конъюнктура) в подотчетном территориальном направлении, выяснение форм и условий работы сбыта конкурентов, сбор информации об их клиентах, знание цен и основных характеристик продукции конкурентов.
• Контроль над деятельностью специализированных отделов в Москве и МО, руководство командой. Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
• Планирование и управление продажами в розничных точках (в т.ч. ключевых РТ и сетях)
Достижения:
- увеличение объема продаж на 62%;
- увеличение качественной дистрибьюции на 35%;
- увеличение количественной дистрибьюции на 25%.
Высшее
2006
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджер
Среднее специальное
2002
Торгово Экономический техникум
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Товаровед продовольственных товаров
Курсы и тренинги
2015
Аркадий Коваленко. Бизнес-тренер
Кикстартер эффективности. Как достигать результатов
Москва
2012
MTI System
“7 навыков высокоэффективных людей” Стивена Кови
Москва
2011
CDCO
Корпоративный университет (программа mini-MBA ММШБ "Мирбис")
Москва
2011
Учебный центр P&G
"Ситуационное лидерство"
Москва
2009
CDCO
Лидерство
Москва
2007
Академия ораторского мастерства
Техники ведения жестких переговоров
Екатеринбург
2005
STRATEGIC TRAINING
Навыки эффективной презентации
Екатеринбург
2004
Консалтинговый центр Персонал-технологии
"Тренинг управленческих навыков"
Липецк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Текстовые редакторы (Lexicon, MS Word)
Электронные таблицы (MS Excel и пр.)
Базы данных (MS Access и др.)
Дополнительные сведения
Мне интересна работа в компании-лидере или желающей стать лидером. С долгосрочной стратегией развития.
Дополнительные сведения:
• Навыки профессионального общения и налаженные деловые связи с представителями ведущих организаций, занимающихся оптово-розничными продажами, а также с руководителями крупных розничных сетей.
• Ориентация на достижение результата
• Развитые аналитические навыки
• Выраженные лидерские качества, опыт управления людьми в большой организации
• Успешный опыт построения и поддержания эффективных взаимоотношений с клиентами
• Превосходные коммуникационные способности
• Способность быстро адаптироваться к переменам
• Способность к быстрому обучению
• Готовность к частым командировкам
Имеется возможность сформировать и подготовить свою команду сотрудников из числа моих подчиненных.