Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1974983Обновлено 15 декабря
В избранные

Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель по работе с сетями / Региональный представитель

130 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (4 января 1973), высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
1 год и 3 месяца
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО Артнат, Москва
Переработка орехов и сухофруктов
Работа с ключевыми федеральными сетями. Работа с федералами с "0", ввод ротация, оценка проведения акций, контроль исполнения бюджета итд
7 месяцев
март  — сентябрь 2016
Дивизиональный менеджер
ООО Милкиленд РУ, Москва, полная занятость
Продажа твердых сыров тм. Добряна
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.(треть РФ)
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции.
Финансовое планирование исполнения бюджета.
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Определил новые каналы сбыта для компании В2В: "поставщики сырья (тертых и резанных сыров) для поставщиков ритейла в пекарни федеральных сетей Ашан, Окей, Лента итд. А так же нарезчиков сыров специализирующихся на фасовки СТМ для сетей.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Завел самостоятельно товары в ряд региональных сетей, а так же федерально в Ленту.
За период своей работы в вел 9 дистрибьюторов увеличил продажи по дивизиону с "0" до 30 000 0000 руб.
6 лет и 8 месяцев
август 2009 — март 2016
Предприниматель
ИП Зеленский А.А., Москва, полная занятость
Импорт сыров. Поставка в сети и дистрибьюторам.
10 месяцев
ноябрь 2008 — август 2009
Коммерческий директор
УК Славагропродукт, Москва, полная занятость
Управление отделами продаж предприятий входящих в холдинг:
Дистрибьюторская компания, Кондитерская и Чайная фабрики. Стратегическое управление товарным портфелем, организация и управление товарным портфелем, повышение доходности предприятия, разработка ключевых показателей для структурных подразделений предприятия.
Вывод продукции фабрик Кондитерская фабрика, Чайная фабрика, Посуда на федеральный уровень продаж:
Управление проектами по заведению в матрицу собственных марок в федеральные сети.
Управление проектами СТМ для сетей.
Стратегическое управление подразделениями продаж фабрик, Посуды: Сети, розница, дистрибьюторы.
Систематизация бизнес-процессов отдела продаж, ценовая, бонусная политики продаж, бюджетирование и исполнение бюджета в условиях резких изменений рынка, итд. Разработка ключевых показателей для отдела продаж. Оптимизация структуры, сокращение издержек предприятий при обеспечении роста продаж.
Создание единого цента холдинга по работе и управлению матрицами сетей:
Чайная фабрика, Кондитерская фабрика, Посуда, Дистрибьюторская компания.
Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов:
Создание единой структуры отделов продаж предприятий входящих в холдинг.
Слияние и создание единого отдела продаж по федеральным и ключевым сетям.
Слияние и создание единого регионального отдела продаж.
Систематизация бизнес-процессов на предприятиях, разделение четких зон ответственности бизнес единиц и подразделений, построение процессной системы управления.
Результаты на сегодняшний день: Завершены проекты по вводу в матрицу сетей; Окей, Спар ретейл, Седьмой континент, Ашан, Х5. Улучшаны показатели отстающей бизнес единицы и достигнута стабильная динамика роста продаж.
1 год и 2 месяца
июнь 2007 — июль 2008
Директор по продажам потребительского рынка
ООО Ренна управляющая компания (Союзконсервмолоко), Москва, полная занятость
Цельномолочная продукция, молочная консервация. Тм Коровка из Кореновки, Алексеевское.
Управление филиалами и торговыми площадками на базе дистрибьюторов, региональная дистрибьюция цельномолочной продукции. Объемы двух молочно-консервных комбинатов.
Стратегия развития продаж в условиях доли рынка 25% - цельномолочная продукция. т.м. "Коровка из Кореновки".
Увеличение продаж в условиях доли рынка 93% - молочная консервация тм Коровка из Кореновки.
Федеральная дистрибьюция молочных консервов тм Алексеевское.
Развитие сетевых продаж, проведение переговоров с ключевыми сетями, листинг, постановка задач персоналу, контроль исполнения.
Управление ассортиментным портфелем цельномолочной продукции, вывод новинок.
Управление маржинальным доходом комбинатов, втч в условиях кризиса на молочном рынке, резком изменении соотношений доли продаж в ассортиментном портфеле.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Разработка мотивации дистрибьюторов, выполнение бюджетных показателей, внедрение ценностей Компании дистрибьюторам.
Разработка и формирование политики продаж направленной на построение активных продаж, системности действий, разработка и внедрение алгоритмов действий продаж способствующих повышению показателей.
Стратегия эффективного маркетингового присутствия, разработка и выполнение промо-программ с целью достижения высокого уровня представленности и продаваемости продукции, исходя из приоритетов каждого канала сбыта и торговой точки.
Разработка и реализация стратегии по работе с национальными и розничными клиентами, основных принципов работы Компании.
Долгосрочное прогнозирование продаж на основании данных торговых и потребительских исследований и спроса со стороны ключевых клиентов и дистрибьюторов.

По итогам 2007 года компания заняла 1 место в рейтинге на рынке молочной консервации с долей рынка 27% по оценке торговых исследований.
1 год и 6 месяцев
январь 2006 — июнь 2007
Коммерческий директор
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
Производство и продажа соевых, томатных и др соусов под т.м. Стебель Бамбука.
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции
Финансовое планирование и контроль исполнения бюджета
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов.
Раз работка и курирование маркетинговой политики компании.
Разработка нормативных документов обеспечивающих коммуникацию и регламент взаимодействия подразделений компании.
Разработка мотивационных моделей для персонала.
Реализация плана задач кадровой политики
Проведение мероприятий по поддержанию командной работы и развития сотрудников.
Разработка организационной структуры, расчет численности.
Планирование и определение плана поэтапной реализации новой организационной структуры.
Выбор тактики поиска, помощь в постановке задач кадровой службе и оценка затрат, организация и контроль работы кадрового отдела.
Мероприятия по созданию «имиджа привлекательного работодателя».
Определение тактики и программы ввода в должность новых сотрудников.
Обучение руководителей подразделений стандартам адаптации, контроль и поддержание программы адаптации.
Определение методов выявления и развития кадрового резерва, соц.политика, проведение внутренних ротаций персонала.
Разработка и контроль проведения мероприятия по повышению уровня вовлеченности и удовлетворенности персонала.
Проведение разъяснительной работы с руководителями подразделений об их миссии в работе с персоналом.
1 год и 1 месяц
январь 2004 — январь 2005
Руководитель Московского отдела продаж
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
Функциональные обязанности состояли из совокупности функций предыдущих должностей на территории г. Москва. В подчинении 35 человек.
По результатам деятельности был назначен на должность коммерческого директора.
1 год и 1 месяц
январь 2003 — январь 2004
Руководитель отдела по работе с сетями
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
Входил в состав Московского отдела продаж. В подчинении находилось 4 супервайзера 15 мерчендайзеров. Выполнял следующие функции:
Формирование маршрутов для супервайзеров и мерчендайзеров, мониторинг и контроль исполнения поставленных задач.
Анализ матриц сетей ротация, заведение новых позиций.
Увеличение доходности работы с сетями.
Снижение издержек по заведению дополнительных SKU.
Работа с договорами, изменение условий работы с сетями итд
Выстраивание отношений с контрагентами позволяющие внутри системы сетей находить оптимальные решения для компании.
Проведение и участие в акциях по продукции.
За время работы в этой должности самостоятельно завел продукцию компании во все федеральные и ключевые сети.
1 год и 1 месяц
январь 2002 — январь 2003
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
В период своей работы в разное время вел все регионы и выполнял следующие функции:
Формирование и управление каналами сбыта в регионе и их развитие.
Выстраивание и управление отношений с контрагентами.
Формирование лояльности к продукту и компании у дистрибьюторов.
Планирование долгосрочное среднесрочное и оперативное.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Вывод новых брендов на рынок.
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Высшее образование
1997
Российский открытый университет
Экономика и управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Экономист
Курсы
2009
Мастерская профессора А. А. Ищенко.
Эффективное командообразование на основе MBTI. На основе Гарвардской Школы Бизнеса; Стендфорской Школы Бизнеса; Бизнес-школы INSEAD; IMD.
Москва
2009
Мастерская профессора А. А. Ищенко. На основе Стендфорской Школы Бизнеса; INSEAD.
Стратегическое управление проектами для топ менеджеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умею работать самостоятельно и в команде, высокий уровень личных продаж, самостоятельно ввел продукцию в матрицы: МЕТРО, АШАН, Х5, Тандер и др. ключевые региональные и локальные сети. Непрерывно нахожусь в рынке и самостоятельно работаю с ключевыми сетями. Оценивая личные качества: добросовестность, настойчивость, развитую интуицию, яркость мышления, умение эффективно действовать в стандартных ситуациях и не стандартно и эффективно решать не стандартные задачи, с желанием работаю и повышаю свой деловой уровень. Могу с уверенностью сказать, что принесу пользу компании. Работа, которая меня интересует, работа на благо компании и обществу, возможность решать широкий спектр задач, работа с людьми. Гарантирую старание и приложу все силы, чтобы принести пользу. Моя цель, работать по-настоящему эффективно, приобретать профессиональное мастерство и совершенствовать навыки, полученные в процессе работы. Передавать знания подчиненным, и вносить не материальные ценности в общее дело компании.
Хотел бы иметь возможность на будущей работе использовать различные подходы Системность, инновацию, креативность.

Компьютерные навыки:
Офис; 1с 7.7
Дополнительные сведения
Фитнес, философия, психология, политика, экономика.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ГК "МастерТД"
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО Едим Вкусно
Коммерческий директор
Заместитель коммерческого директора
По договоренности
Заместитель коммерческого директора, Global Resources and Industries S.a. r.l. (АО "НПК "Уралвагонзавод")
Заместитель коммерческого директора
Смотреть все резюме
Резюме № 1974983 в открытом доступе Последнее обновление 15 декабря, 11:55

Резюме

Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель по работе с сетями / Региональный представитель 130 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 января 1973, 44 года. Не женат, есть дети.
Москва
10.2016—н.в.   1 год 3 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО Артнат, г. Москва.
Работа с ключевыми федеральными сетями. Работа с федералами с "0", ввод ротация, оценка проведения акций, контроль исполнения бюджета итд
03.2016—09.2016   7 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО Милкиленд РУ, г. Москва, полная занятость.
Продажа твердых сыров тм. Добряна
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.(треть РФ)
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции.
Финансовое планирование исполнения бюджета.
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Определил новые каналы сбыта для компании В2В: "поставщики сырья (тертых и резанных сыров) для поставщиков ритейла в пекарни федеральных сетей Ашан, Окей, Лента итд. А так же нарезчиков сыров специализирующихся на фасовки СТМ для сетей.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Завел самостоятельно товары в ряд региональных сетей, а так же федерально в Ленту.
За период своей работы в вел 9 дистрибьюторов увеличил продажи по дивизиону с "0" до 30 000 0000 руб.
08.2009—03.2016   6 лет 8 месяцев
Предприниматель
ИП Зеленский А.А., г. Москва, полная занятость.
Импорт сыров. Поставка в сети и дистрибьюторам.
11.2008—08.2009   10 месяцев
Коммерческий директор
УК Славагропродукт, г. Москва, полная занятость.
Управление отделами продаж предприятий входящих в холдинг:
Дистрибьюторская компания, Кондитерская и Чайная фабрики. Стратегическое управление товарным портфелем, организация и управление товарным портфелем, повышение доходности предприятия, разработка ключевых показателей для структурных подразделений предприятия.
Вывод продукции фабрик Кондитерская фабрика, Чайная фабрика, Посуда на федеральный уровень продаж:
Управление проектами по заведению в матрицу собственных марок в федеральные сети.
Управление проектами СТМ для сетей.
Стратегическое управление подразделениями продаж фабрик, Посуды: Сети, розница, дистрибьюторы.
Систематизация бизнес-процессов отдела продаж, ценовая, бонусная политики продаж, бюджетирование и исполнение бюджета в условиях резких изменений рынка, итд. Разработка ключевых показателей для отдела продаж. Оптимизация структуры, сокращение издержек предприятий при обеспечении роста продаж.
Создание единого цента холдинга по работе и управлению матрицами сетей:
Чайная фабрика, Кондитерская фабрика, Посуда, Дистрибьюторская компания.
Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов:
Создание единой структуры отделов продаж предприятий входящих в холдинг.
Слияние и создание единого отдела продаж по федеральным и ключевым сетям.
Слияние и создание единого регионального отдела продаж.
Систематизация бизнес-процессов на предприятиях, разделение четких зон ответственности бизнес единиц и подразделений, построение процессной системы управления.
Результаты на сегодняшний день: Завершены проекты по вводу в матрицу сетей; Окей, Спар ретейл, Седьмой континент, Ашан, Х5. Улучшаны показатели отстающей бизнес единицы и достигнута стабильная динамика роста продаж.
06.2007—07.2008   1 год 2 месяца
Директор по продажам потребительского рынка
ООО Ренна управляющая компания (Союзконсервмолоко), г. Москва, полная занятость.
Цельномолочная продукция, молочная консервация. Тм Коровка из Кореновки, Алексеевское.
Управление филиалами и торговыми площадками на базе дистрибьюторов, региональная дистрибьюция цельномолочной продукции. Объемы двух молочно-консервных комбинатов.
Стратегия развития продаж в условиях доли рынка 25% - цельномолочная продукция. т.м. "Коровка из Кореновки".
Увеличение продаж в условиях доли рынка 93% - молочная консервация тм Коровка из Кореновки.
Федеральная дистрибьюция молочных консервов тм Алексеевское.
Развитие сетевых продаж, проведение переговоров с ключевыми сетями, листинг, постановка задач персоналу, контроль исполнения.
Управление ассортиментным портфелем цельномолочной продукции, вывод новинок.
Управление маржинальным доходом комбинатов, втч в условиях кризиса на молочном рынке, резком изменении соотношений доли продаж в ассортиментном портфеле.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Разработка мотивации дистрибьюторов, выполнение бюджетных показателей, внедрение ценностей Компании дистрибьюторам.
Разработка и формирование политики продаж направленной на построение активных продаж, системности действий, разработка и внедрение алгоритмов действий продаж способствующих повышению показателей.
Стратегия эффективного маркетингового присутствия, разработка и выполнение промо-программ с целью достижения высокого уровня представленности и продаваемости продукции, исходя из приоритетов каждого канала сбыта и торговой точки.
Разработка и реализация стратегии по работе с национальными и розничными клиентами, основных принципов работы Компании.
Долгосрочное прогнозирование продаж на основании данных торговых и потребительских исследований и спроса со стороны ключевых клиентов и дистрибьюторов.

По итогам 2007 года компания заняла 1 место в рейтинге на рынке молочной консервации с долей рынка 27% по оценке торговых исследований.
01.2006—06.2007   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
Стебель Бамбука, г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа соевых, томатных и др соусов под т.м. Стебель Бамбука.
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции
Финансовое планирование и контроль исполнения бюджета
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов.
Раз работка и курирование маркетинговой политики компании.
Разработка нормативных документов обеспечивающих коммуникацию и регламент взаимодействия подразделений компании.
Разработка мотивационных моделей для персонала.
Реализация плана задач кадровой политики
Проведение мероприятий по поддержанию командной работы и развития сотрудников.
Разработка организационной структуры, расчет численности.
Планирование и определение плана поэтапной реализации новой организационной структуры.
Выбор тактики поиска, помощь в постановке задач кадровой службе и оценка затрат, организация и контроль работы кадрового отдела.
Мероприятия по созданию «имиджа привлекательного работодателя».
Определение тактики и программы ввода в должность новых сотрудников.
Обучение руководителей подразделений стандартам адаптации, контроль и поддержание программы адаптации.
Определение методов выявления и развития кадрового резерва, соц.политика, проведение внутренних ротаций персонала.
Разработка и контроль проведения мероприятия по повышению уровня вовлеченности и удовлетворенности персонала.
Проведение разъяснительной работы с руководителями подразделений об их миссии в работе с персоналом.
01.2004—01.2005   1 год 1 месяц
Руководитель Московского отдела продаж
Стебель Бамбука, г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности состояли из совокупности функций предыдущих должностей на территории г. Москва. В подчинении 35 человек.
По результатам деятельности был назначен на должность коммерческого директора.
01.2003—01.2004   1 год 1 месяц
Руководитель отдела по работе с сетями
Стебель Бамбука, г. Москва, полная занятость.
Входил в состав Московского отдела продаж. В подчинении находилось 4 супервайзера 15 мерчендайзеров. Выполнял следующие функции:
Формирование маршрутов для супервайзеров и мерчендайзеров, мониторинг и контроль исполнения поставленных задач.
Анализ матриц сетей ротация, заведение новых позиций.
Увеличение доходности работы с сетями.
Снижение издержек по заведению дополнительных SKU.
Работа с договорами, изменение условий работы с сетями итд
Выстраивание отношений с контрагентами позволяющие внутри системы сетей находить оптимальные решения для компании.
Проведение и участие в акциях по продукции.
За время работы в этой должности самостоятельно завел продукцию компании во все федеральные и ключевые сети.
01.2002—01.2003   1 год 1 месяц
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
Стебель Бамбука, г. Москва, полная занятость.
В период своей работы в разное время вел все регионы и выполнял следующие функции:
Формирование и управление каналами сбыта в регионе и их развитие.
Выстраивание и управление отношений с контрагентами.
Формирование лояльности к продукту и компании у дистрибьюторов.
Планирование долгосрочное среднесрочное и оперативное.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Вывод новых брендов на рынок.
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Высшее
1997
Российский открытый университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2009
Мастерская профессора А. А. Ищенко.
Эффективное командообразование на основе MBTI. На основе Гарвардской Школы Бизнеса; Стендфорской Школы Бизнеса; Бизнес-школы INSEAD; IMD.
Москва
2009
Мастерская профессора А. А. Ищенко. На основе Стендфорской Школы Бизнеса; INSEAD.
Стратегическое управление проектами для топ менеджеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умею работать самостоятельно и в команде, высокий уровень личных продаж, самостоятельно ввел продукцию в матрицы: МЕТРО, АШАН, Х5, Тандер и др. ключевые региональные и локальные сети. Непрерывно нахожусь в рынке и самостоятельно работаю с ключевыми сетями. Оценивая личные качества: добросовестность, настойчивость, развитую интуицию, яркость мышления, умение эффективно действовать в стандартных ситуациях и не стандартно и эффективно решать не стандартные задачи, с желанием работаю и повышаю свой деловой уровень. Могу с уверенностью сказать, что принесу пользу компании. Работа, которая меня интересует, работа на благо компании и обществу, возможность решать широкий спектр задач, работа с людьми. Гарантирую старание и приложу все силы, чтобы принести пользу. Моя цель, работать по-настоящему эффективно, приобретать профессиональное мастерство и совершенствовать навыки, полученные в процессе работы. Передавать знания подчиненным, и вносить не материальные ценности в общее дело компании.
Хотел бы иметь возможность на будущей работе использовать различные подходы Системность, инновацию, креативность.

Компьютерные навыки:
Офис; 1с 7.7
Дополнительные сведения
Фитнес, философия, психология, политика, экономика.