Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1974983
27 октября 2016

Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель по работе с сетями / Региональный представитель

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (4 января 1973), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 7 месяцев

март 2016 — сентябрь 2016
7 месяцев

Дивизиональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Милкиленд РУ, г. Москва.

Продажа твердых сыров тм. Добряна
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.(треть РФ)
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции.
Финансовое планирование исполнения бюджета.
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Определил новые каналы сбыта для компании В2В: "поставщики сырья (тертых и резанных сыров) для поставщиков ритейла в пекарни федеральных сетей Ашан, Окей, Лента итд. А так же нарезчиков сыров специализирующихся на фасовки СТМ для сетей.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Завел самостоятельно товары в ряд региональных сетей, а так же федерально в Ленту.
За период своей работы в вел 9 дистрибьюторов увеличил продажи по дивизиону с "0" до 30 000 0000 руб.

август 2009 — март 2016
6 лет и 8 месяцев

Предприниматель

(Полная занятость)

ИП Зеленский А.А., г. Москва.

Импорт сыров. Поставка в сети и дистрибьюторам.

ноябрь 2008 — август 2009
10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

УК Славагропродукт, г. Москва.

Управление отделами продаж предприятий входящих в холдинг:
Дистрибьюторская компания, Кондитерская и Чайная фабрики. Стратегическое управление товарным портфелем, организация и управление товарным портфелем, повышение доходности предприятия, разработка ключевых показателей для структурных подразделений предприятия.
Вывод продукции фабрик Кондитерская фабрика, Чайная фабрика, Посуда на федеральный уровень продаж:
Управление проектами по заведению в матрицу собственных марок в федеральные сети.
Управление проектами СТМ для сетей.
Стратегическое управление подразделениями продаж фабрик, Посуды: Сети, розница, дистрибьюторы.
Систематизация бизнес-процессов отдела продаж, ценовая, бонусная политики продаж, бюджетирование и исполнение бюджета в условиях резких изменений рынка, итд. Разработка ключевых показателей для отдела продаж. Оптимизация структуры, сокращение издержек предприятий при обеспечении роста продаж.
Создание единого цента холдинга по работе и управлению матрицами сетей:
Чайная фабрика, Кондитерская фабрика, Посуда, Дистрибьюторская компания.
Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов:
Создание единой структуры отделов продаж предприятий входящих в холдинг.
Слияние и создание единого отдела продаж по федеральным и ключевым сетям.
Слияние и создание единого регионального отдела продаж.
Систематизация бизнес-процессов на предприятиях, разделение четких зон ответственности бизнес единиц и подразделений, построение процессной системы управления.
Результаты на сегодняшний день: Завершены проекты по вводу в матрицу сетей; Окей, Спар ретейл, Седьмой континент, Ашан, Х5. Улучшаны показатели отстающей бизнес единицы и достигнута стабильная динамика роста продаж.

июнь 2007 — июль 2008
1 год и 2 месяца

Директор по продажам потребительского рынка

(Полная занятость)

ООО Ренна управляющая компания (Союзконсервмолоко), г. Москва.

Цельномолочная продукция, молочная консервация. Тм Коровка из Кореновки, Алексеевское.
Управление филиалами и торговыми площадками на базе дистрибьюторов, региональная дистрибьюция цельномолочной продукции. Объемы двух молочно-консервных комбинатов.
Стратегия развития продаж в условиях доли рынка 25% - цельномолочная продукция. т.м. "Коровка из Кореновки".
Увеличение продаж в условиях доли рынка 93% - молочная консервация тм Коровка из Кореновки.
Федеральная дистрибьюция молочных консервов тм Алексеевское.
Развитие сетевых продаж, проведение переговоров с ключевыми сетями, листинг, постановка задач персоналу, контроль исполнения.
Управление ассортиментным портфелем цельномолочной продукции, вывод новинок.
Управление маржинальным доходом комбинатов, втч в условиях кризиса на молочном рынке, резком изменении соотношений доли продаж в ассортиментном портфеле.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Разработка мотивации дистрибьюторов, выполнение бюджетных показателей, внедрение ценностей Компании дистрибьюторам.
Разработка и формирование политики продаж направленной на построение активных продаж, системности действий, разработка и внедрение алгоритмов действий продаж способствующих повышению показателей.
Стратегия эффективного маркетингового присутствия, разработка и выполнение промо-программ с целью достижения высокого уровня представленности и продаваемости продукции, исходя из приоритетов каждого канала сбыта и торговой точки.
Разработка и реализация стратегии по работе с национальными и розничными клиентами, основных принципов работы Компании.
Долгосрочное прогнозирование продаж на основании данных торговых и потребительских исследований и спроса со стороны ключевых клиентов и дистрибьюторов.

По итогам 2007 года компания заняла 1 место в рейтинге на рынке молочной консервации с долей рынка 27% по оценке торговых исследований.

январь 2006 — июнь 2007
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Стебель Бамбука, г. Москва.

Производство и продажа соевых, томатных и др соусов под т.м. Стебель Бамбука.
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции
Финансовое планирование и контроль исполнения бюджета
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов.
Раз работка и курирование маркетинговой политики компании.
Разработка нормативных документов обеспечивающих коммуникацию и регламент взаимодействия подразделений компании.
Разработка мотивационных моделей для персонала.
Реализация плана задач кадровой политики
Проведение мероприятий по поддержанию командной работы и развития сотрудников.
Разработка организационной структуры, расчет численности.
Планирование и определение плана поэтапной реализации новой организационной структуры.
Выбор тактики поиска, помощь в постановке задач кадровой службе и оценка затрат, организация и контроль работы кадрового отдела.
Мероприятия по созданию «имиджа привлекательного работодателя».
Определение тактики и программы ввода в должность новых сотрудников.
Обучение руководителей подразделений стандартам адаптации, контроль и поддержание программы адаптации.
Определение методов выявления и развития кадрового резерва, соц.политика, проведение внутренних ротаций персонала.
Разработка и контроль проведения мероприятия по повышению уровня вовлеченности и удовлетворенности персонала.
Проведение разъяснительной работы с руководителями подразделений об их миссии в работе с персоналом.

январь 2004 — январь 2005
1 год и 1 месяц

Руководитель Московского отдела продаж

(Полная занятость)

Стебель Бамбука, г. Москва.

Функциональные обязанности состояли из совокупности функций предыдущих должностей на территории г. Москва. В подчинении 35 человек.
По результатам деятельности был назначен на должность коммерческого директора.

январь 2003 — январь 2004
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела по работе с сетями

(Полная занятость)

Стебель Бамбука, г. Москва.

Входил в состав Московского отдела продаж. В подчинении находилось 4 супервайзера 15 мерчендайзеров. Выполнял следующие функции:
Формирование маршрутов для супервайзеров и мерчендайзеров, мониторинг и контроль исполнения поставленных задач.
Анализ матриц сетей ротация, заведение новых позиций.
Увеличение доходности работы с сетями.
Снижение издержек по заведению дополнительных SKU.
Работа с договорами, изменение условий работы с сетями итд
Выстраивание отношений с контрагентами позволяющие внутри системы сетей находить оптимальные решения для компании.
Проведение и участие в акциях по продукции.
За время работы в этой должности самостоятельно завел продукцию компании во все федеральные и ключевые сети.

январь 2002 — январь 2003
1 год и 1 месяц

Ведущий менеджер регионального отдела продаж

(Полная занятость)

Стебель Бамбука, г. Москва.

В период своей работы в разное время вел все регионы и выполнял следующие функции:
Формирование и управление каналами сбыта в регионе и их развитие.
Выстраивание и управление отношений с контрагентами.
Формирование лояльности к продукту и компании у дистрибьюторов.
Планирование долгосрочное среднесрочное и оперативное.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Вывод новых брендов на рынок.
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Ключевые навыки
Умею работать самостоятельно и в команде, высокий уровень личных продаж, самостоятельно ввел продукцию в матрицы: МЕТРО, АШАН, Х5, Тандер и др. ключевые региональные и локальные сети. Непрерывно нахожусь в рынке и самостоятельно работаю с ключевыми сетями. Оценивая личные качества: добросовестность, настойчивость, развитую интуицию, яркость мышления, умение эффективно действовать в стандартных ситуациях и не стандартно и эффективно решать не стандартные задачи, с желанием работаю и повышаю свой деловой уровень. Могу с уверенностью сказать, что принесу пользу компании. Работа, которая меня интересует, работа на благо компании и обществу, возможность решать широкий спектр задач, работа с людьми. Гарантирую старание и приложу все силы, чтобы принести пользу. Моя цель, работать по-настоящему эффективно, приобретать профессиональное мастерство и совершенствовать навыки, полученные в процессе работы. Передавать знания подчиненным, и вносить не материальные ценности в общее дело компании.
Хотел бы иметь возможность на будущей работе использовать различные подходы Системность, инновацию, креативность.

Компьютерные навыки:
Офис; 1с 7.7
Учился

по 1997

Российский открытый университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Экономист. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2009

Эффективное командообразование на основе MBTI. На основе Гарвардской Школы Бизнеса; Стендфорской Школы Бизнеса; Бизнес-школы INSEAD; IMD.. Мастерская профессора А. А. Ищенко., г. Москва

2009

Стратегическое управление проектами для топ менеджеров. Мастерская профессора А. А. Ищенко. На основе Стендфорской Школы Бизнеса; INSEAD., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Фитнес, философия, психология, политика, экономика.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1974983 обновлено 27 октября 2016, 14:59
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель по работе с сетями / Региональный представитель
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (4 января 1973)
Не женат, есть дети
Москва
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Дивизиональный менеджер
7 месяцев
март   — сентябрь 2016
ООО Милкиленд РУ, Москва, полная занятость
Продажа твердых сыров тм. Добряна
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.(треть РФ)
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции.
Финансовое планирование исполнения бюджета.
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Определил новые каналы сбыта для компании В2В: "поставщики сырья (тертых и резанных сыров) для поставщиков ритейла в пекарни федеральных сетей Ашан, Окей, Лента итд. А так же нарезчиков сыров специализирующихся на фасовки СТМ для сетей.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Завел самостоятельно товары в ряд региональных сетей, а так же федерально в Ленту.
За период своей работы в вел 9 дистрибьюторов увеличил продажи по дивизиону с "0" до 30 000 0000 руб.
Предприниматель
6 лет 8 месяцев
август 2009  — март 2016
ИП Зеленский А.А., Москва, полная занятость
Импорт сыров. Поставка в сети и дистрибьюторам.
Коммерческий директор
10 месяцев
ноябрь 2008  — август 2009
УК Славагропродукт, Москва, полная занятость
Управление отделами продаж предприятий входящих в холдинг:
Дистрибьюторская компания, Кондитерская и Чайная фабрики. Стратегическое управление товарным портфелем, организация и управление товарным портфелем, повышение доходности предприятия, разработка ключевых показателей для структурных подразделений предприятия.
Вывод продукции фабрик Кондитерская фабрика, Чайная фабрика, Посуда на федеральный уровень продаж:
Управление проектами по заведению в матрицу собственных марок в федеральные сети.
Управление проектами СТМ для сетей.
Стратегическое управление подразделениями продаж фабрик, Посуды: Сети, розница, дистрибьюторы.
Систематизация бизнес-процессов отдела продаж, ценовая, бонусная политики продаж, бюджетирование и исполнение бюджета в условиях резких изменений рынка, итд. Разработка ключевых показателей для отдела продаж. Оптимизация структуры, сокращение издержек предприятий при обеспечении роста продаж.
Создание единого цента холдинга по работе и управлению матрицами сетей:
Чайная фабрика, Кондитерская фабрика, Посуда, Дистрибьюторская компания.
Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов:
Создание единой структуры отделов продаж предприятий входящих в холдинг.
Слияние и создание единого отдела продаж по федеральным и ключевым сетям.
Слияние и создание единого регионального отдела продаж.
Систематизация бизнес-процессов на предприятиях, разделение четких зон ответственности бизнес единиц и подразделений, построение процессной системы управления.
Результаты на сегодняшний день: Завершены проекты по вводу в матрицу сетей; Окей, Спар ретейл, Седьмой континент, Ашан, Х5. Улучшаны показатели отстающей бизнес единицы и достигнута стабильная динамика роста продаж.
Директор по продажам потребительского рынка
1 год 2 месяца
июнь 2007  — июль 2008
ООО Ренна управляющая компания (Союзконсервмолоко), Москва, полная занятость
Цельномолочная продукция, молочная консервация. Тм Коровка из Кореновки, Алексеевское.
Управление филиалами и торговыми площадками на базе дистрибьюторов, региональная дистрибьюция цельномолочной продукции. Объемы двух молочно-консервных комбинатов.
Стратегия развития продаж в условиях доли рынка 25% - цельномолочная продукция. т.м. "Коровка из Кореновки".
Увеличение продаж в условиях доли рынка 93% - молочная консервация тм Коровка из Кореновки.
Федеральная дистрибьюция молочных консервов тм Алексеевское.
Развитие сетевых продаж, проведение переговоров с ключевыми сетями, листинг, постановка задач персоналу, контроль исполнения.
Управление ассортиментным портфелем цельномолочной продукции, вывод новинок.
Управление маржинальным доходом комбинатов, втч в условиях кризиса на молочном рынке, резком изменении соотношений доли продаж в ассортиментном портфеле.
Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка.
Разработка мотивации дистрибьюторов, выполнение бюджетных показателей, внедрение ценностей Компании дистрибьюторам.
Разработка и формирование политики продаж направленной на построение активных продаж, системности действий, разработка и внедрение алгоритмов действий продаж способствующих повышению показателей.
Стратегия эффективного маркетингового присутствия, разработка и выполнение промо-программ с целью достижения высокого уровня представленности и продаваемости продукции, исходя из приоритетов каждого канала сбыта и торговой точки.
Разработка и реализация стратегии по работе с национальными и розничными клиентами, основных принципов работы Компании.
Долгосрочное прогнозирование продаж на основании данных торговых и потребительских исследований и спроса со стороны ключевых клиентов и дистрибьюторов.

По итогам 2007 года компания заняла 1 место в рейтинге на рынке молочной консервации с долей рынка 27% по оценке торговых исследований.
Коммерческий директор
1 год 6 месяцев
январь 2006  — июнь 2007
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
Производство и продажа соевых, томатных и др соусов под т.м. Стебель Бамбука.
Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.
Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции
Финансовое планирование и контроль исполнения бюджета
Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов.
Раз работка и курирование маркетинговой политики компании.
Разработка нормативных документов обеспечивающих коммуникацию и регламент взаимодействия подразделений компании.
Разработка мотивационных моделей для персонала.
Реализация плана задач кадровой политики
Проведение мероприятий по поддержанию командной работы и развития сотрудников.
Разработка организационной структуры, расчет численности.
Планирование и определение плана поэтапной реализации новой организационной структуры.
Выбор тактики поиска, помощь в постановке задач кадровой службе и оценка затрат, организация и контроль работы кадрового отдела.
Мероприятия по созданию «имиджа привлекательного работодателя».
Определение тактики и программы ввода в должность новых сотрудников.
Обучение руководителей подразделений стандартам адаптации, контроль и поддержание программы адаптации.
Определение методов выявления и развития кадрового резерва, соц.политика, проведение внутренних ротаций персонала.
Разработка и контроль проведения мероприятия по повышению уровня вовлеченности и удовлетворенности персонала.
Проведение разъяснительной работы с руководителями подразделений об их миссии в работе с персоналом.
Руководитель Московского отдела продаж
1 год 1 месяц
январь 2004  — январь 2005
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
Функциональные обязанности состояли из совокупности функций предыдущих должностей на территории г. Москва. В подчинении 35 человек.
По результатам деятельности был назначен на должность коммерческого директора.
Руководитель отдела по работе с сетями
1 год 1 месяц
январь 2003  — январь 2004
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
Входил в состав Московского отдела продаж. В подчинении находилось 4 супервайзера 15 мерчендайзеров. Выполнял следующие функции:
Формирование маршрутов для супервайзеров и мерчендайзеров, мониторинг и контроль исполнения поставленных задач.
Анализ матриц сетей ротация, заведение новых позиций.
Увеличение доходности работы с сетями.
Снижение издержек по заведению дополнительных SKU.
Работа с договорами, изменение условий работы с сетями итд
Выстраивание отношений с контрагентами позволяющие внутри системы сетей находить оптимальные решения для компании.
Проведение и участие в акциях по продукции.
За время работы в этой должности самостоятельно завел продукцию компании во все федеральные и ключевые сети.
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
1 год 1 месяц
январь 2002  — январь 2003
Стебель Бамбука, Москва, полная занятость
В период своей работы в разное время вел все регионы и выполнял следующие функции:
Формирование и управление каналами сбыта в регионе и их развитие.
Выстраивание и управление отношений с контрагентами.
Формирование лояльности к продукту и компании у дистрибьюторов.
Планирование долгосрочное среднесрочное и оперативное.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Вывод новых брендов на рынок.
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Высшее образование
1997
Российский открытый университет
Экономика и управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Экономист
Курсы
2009
Мастерская профессора А. А. Ищенко.
Эффективное командообразование на основе MBTI. На основе Гарвардской Школы Бизнеса; Стендфорской Школы Бизнеса; Бизнес-школы INSEAD; IMD.
Москва
2009
Мастерская профессора А. А. Ищенко. На основе Стендфорской Школы Бизнеса; INSEAD.
Стратегическое управление проектами для топ менеджеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умею работать самостоятельно и в команде, высокий уровень личных продаж, самостоятельно ввел продукцию в матрицы: МЕТРО, АШАН, Х5, Тандер и др. ключевые региональные и локальные сети. Непрерывно нахожусь в рынке и самостоятельно работаю с ключевыми сетями. Оценивая личные качества: добросовестность, настойчивость, развитую интуицию, яркость мышления, умение эффективно действовать в стандартных ситуациях и не стандартно и эффективно решать не стандартные задачи, с желанием работаю и повышаю свой деловой уровень. Могу с уверенностью сказать, что принесу пользу компании. Работа, которая меня интересует, работа на благо компании и обществу, возможность решать широкий спектр задач, работа с людьми. Гарантирую старание и приложу все силы, чтобы принести пользу. Моя цель, работать по-настоящему эффективно, приобретать профессиональное мастерство и совершенствовать навыки, полученные в процессе работы. Передавать знания подчиненным, и вносить не материальные ценности в общее дело компании.
Хотел бы иметь возможность на будущей работе использовать различные подходы Системность, инновацию, креативность.

Компьютерные навыки:
Офис; 1с 7.7
Дополнительные сведения
Фитнес, философия, психология, политика, экономика.