Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1888845Обновлено 22 августа
В избранные

Директор по продажам / Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (12 декабря 1971), высшее образование, не женат, есть дети
Санкт-Петербург, Московский, м. Парк Победы , готов к переезду в Москву
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
1 год и 2 месяца
март 2016 — апрель 2017
Директор по продажам
ООО "ЭКТ", Москва, полная занятость
Система продаж.
Структура продаж.
Система мотивации персонала.
Развитие филиалов.
Маркетинг, Торговый маркетинг.
...
3 года и 4 месяца
декабрь 2012 — март 2016
Директор филиала
ООО "ЭКТ-Урал" (отдельное юр. лицо), филиал московской компании поставщика., Челябинск, полная занятость
Открытие филиала с "0". Зона ответственности филиала - УрФО.
Регистрация юридического лица. Поиск помещения под офис, набор персонала.
Изучение "нового" для меня рынка поставок электро технических изделий.
Разработка стратегии, плана развития филиала. Работа по КБ:
- удержание и развитие "старых" (переданных филиалу) клиентов головного офиса;
- поиск и привлечение новых клиентов.
Разработка маркетинговых инструментов для работы с КБ филиала.
По итогам работы за 2 квартал 2013 года, добился положительной динамик прироста КБ и объёма продаж выше среднего, в сравнении с другими филиалами на соответствующем этапе развития. Ежемесячно +(50:70)%.
Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев.
2 года и 7 месяцев
май 2010 — ноябрь 2012
Начальник отдела продаж / Директор по продажам
ЗАО НПО "Поликом". Российский производитель., Челябинск, полная занятость
Организация работы отдела продаж и отдела торгового маркетинга. Разработка и реализация Политики и Стратегии продаж. Систематизация работы с Клиентской Базой через классификацию партнёров.
Зона ответственности: РФ и страны СНГ.
Выстраивание работы в рамках Дистрибуционно-Дилерской сети, организация работы РСОХ в Москве (на базе логистической компании) и СПБ (на базе дистрибутора). Работа с сетями локального и регионального рынках, выход на сети федерального значения.
Ведение ключевых клиентов, командировки по необходимости. Подбор и обучение торгового персонала. Разработка систем мотивации и контроля по KPI. Курирование работы отдела Маркетинга в области создания маркетинговых инструментов для отдела продаж.
Достижения:
- прирост 2011 года к 2010 году более 30% по валовому обороту;
- покрытие оптового рынка РФ в оптовом звене (дистрибуторы, дилеры, сетевая розница) по областным центрам с населением от 500.000 жителей на 86% (считая Северный Кавказ);
- выход компании на уровень второго звена цепочки поставок (розница) через персонал компаний-партнёров (дистрибуторов) с разработкой маркетинговых программ направленных на стимулирование ЛПР в розничных точках сбыта и конечного потребителя.
2 года и 2 месяца
август 2007 — сентябрь 2009
Начальник Отдела Корпоративно Розничных Продаж
ТПО "КОМУС", Челябинск, полная занятость
Управление персоналом корпоративного отдела продаж (80 человек). Прямое подчинение - 12 человек, косвенное - 68. Зона ответственности: Челябинск и Челябинская область, два филиала Магнитогорск и Миасс.
Достижения:
- прирост объёма продаж 2008 года к 2007, по валовому обороту, более 30%;
- покрытие клиентской базы региона более 80%, с учётом периодичности посещения;
- прирост первого полугодия 2009 года к аналогичному периоду 2008 года, по валовому обороту, более 25% (справочно 2009 к 2008 за полный год прирост 27%).
1 год
май 2006 — апрель 2007
Региональный менеджер
Reckitt Benckiser, Челябинск, полная занятость
- Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности первичной и вторичной цепи продаж. Организация и отслеживание работы с дистрибуторами.
- Организация работы подчиненных (три эксклюзивные команды ТП на базе дистрибутора в Челябинске, Магнитогорске и Кургане численность 10 человек). Обучение, учет и контроль выполненной работы. В прямом подчинении сити менеджер в Магнитогорске.
- Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами.
- Достижения:
выполнение годового плана закупа на 103%
1 год и 5 месяцев
декабрь 2004 — апрель 2006
Территориальный менеджер
British American Tobacco, Челябинск, полная занятость
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в горнозаводской зоне Челябинской области.
В подчинении 5 человек (прямое), 10 человек (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Достижения:
- годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%
Высшее образование
2015
РАНХиГС (Челябинск)
ППДО
Вечерняя форма обучения
Менеджмент организации
1996
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Автотракторный
Дневная/Очная форма обучения
Иженер механик
Курсы
2016
Школа "Бизнес Эксперт"
"Организация, Управление и Развитие филиальной сети".
Москва
2008
ООО «КОМУС-Южный Урал».
«Влияние. Управление конфликтом».
Челябинск
2006
«Reckitt Benckiser».
«Управление дистрибутором»
Санкт-Петербург
2002
НОУ «Учебный центр Эверест»
Курс “Компютерные Программы”.
Челябинск
2001
Центр развития деловых навыков (SBCD – Москва).
«Влияние».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Карьерный рост с должности ТП до Регионального менеджера в транс-национальных компаниях. Общий период работы в British American Tobacco 8 лет. Руководство отделами продаж в отечественных компаниях с численностью персонала от 20 до 100 человек. Обладаю успешным опытом выстраивания рабочих отношений в рамках Дистрибуционно-Дилерской системы на всех уровнях начиная с разработки Политики и Стратегии продаж, и заканчивая работой на конкретной Территории.

Компьютерные навыки:
Офисные программы, уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, инициативен и открыт к диалогу. Могу обучать и готов учиться сам. Ищу работу в компании с системным подходом, в том числе и к развитию своего персонала.
Адекватен, не конфликтен.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам и развитию, ТЭК ООО Сион
Коммерческий директор
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ПромИндустрия СПб"
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
Коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности
Директор, Консалтинговые услуги
Коммерческий директор, директор по развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 1888845 в открытом доступе Последнее обновление 22 августа, 11:55

Резюме

Директор по продажам / Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 декабря 1971, 45 лет. Не женат, есть дети.
Санкт-Петербург, Московский (м. Парк Победы), готов к переезду в Москву
03.2016—04.2017   1 год 2 месяца
Директор по продажам
ООО "ЭКТ", г. Москва, полная занятость.
Система продаж.
Структура продаж.
Система мотивации персонала.
Развитие филиалов.
Маркетинг, Торговый маркетинг.
...
12.2012—03.2016   3 года 4 месяца
Директор филиала
ООО "ЭКТ-Урал" (отдельное юр. лицо), филиал московской компании поставщика., г. Челябинск, полная занятость.
Открытие филиала с "0". Зона ответственности филиала - УрФО.
Регистрация юридического лица. Поиск помещения под офис, набор персонала.
Изучение "нового" для меня рынка поставок электро технических изделий.
Разработка стратегии, плана развития филиала. Работа по КБ:
- удержание и развитие "старых" (переданных филиалу) клиентов головного офиса;
- поиск и привлечение новых клиентов.
Разработка маркетинговых инструментов для работы с КБ филиала.
По итогам работы за 2 квартал 2013 года, добился положительной динамик прироста КБ и объёма продаж выше среднего, в сравнении с другими филиалами на соответствующем этапе развития. Ежемесячно +(50:70)%.
Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев.
05.2010—11.2012   2 года 7 месяцев
Начальник отдела продаж / Директор по продажам
ЗАО НПО "Поликом". Российский производитель., г. Челябинск, полная занятость.
Организация работы отдела продаж и отдела торгового маркетинга. Разработка и реализация Политики и Стратегии продаж. Систематизация работы с Клиентской Базой через классификацию партнёров.
Зона ответственности: РФ и страны СНГ.
Выстраивание работы в рамках Дистрибуционно-Дилерской сети, организация работы РСОХ в Москве (на базе логистической компании) и СПБ (на базе дистрибутора). Работа с сетями локального и регионального рынках, выход на сети федерального значения.
Ведение ключевых клиентов, командировки по необходимости. Подбор и обучение торгового персонала. Разработка систем мотивации и контроля по KPI. Курирование работы отдела Маркетинга в области создания маркетинговых инструментов для отдела продаж.
Достижения:
- прирост 2011 года к 2010 году более 30% по валовому обороту;
- покрытие оптового рынка РФ в оптовом звене (дистрибуторы, дилеры, сетевая розница) по областным центрам с населением от 500.000 жителей на 86% (считая Северный Кавказ);
- выход компании на уровень второго звена цепочки поставок (розница) через персонал компаний-партнёров (дистрибуторов) с разработкой маркетинговых программ направленных на стимулирование ЛПР в розничных точках сбыта и конечного потребителя.
08.2007—09.2009   2 года 2 месяца
Начальник Отдела Корпоративно Розничных Продаж
ТПО "КОМУС", г. Челябинск, полная занятость.
Управление персоналом корпоративного отдела продаж (80 человек). Прямое подчинение - 12 человек, косвенное - 68. Зона ответственности: Челябинск и Челябинская область, два филиала Магнитогорск и Миасс.
Достижения:
- прирост объёма продаж 2008 года к 2007, по валовому обороту, более 30%;
- покрытие клиентской базы региона более 80%, с учётом периодичности посещения;
- прирост первого полугодия 2009 года к аналогичному периоду 2008 года, по валовому обороту, более 25% (справочно 2009 к 2008 за полный год прирост 27%).
05.2006—04.2007   1 год
Региональный менеджер
Reckitt Benckiser, г. Челябинск, полная занятость.
- Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности первичной и вторичной цепи продаж. Организация и отслеживание работы с дистрибуторами.
- Организация работы подчиненных (три эксклюзивные команды ТП на базе дистрибутора в Челябинске, Магнитогорске и Кургане численность 10 человек). Обучение, учет и контроль выполненной работы. В прямом подчинении сити менеджер в Магнитогорске.
- Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами.
- Достижения:
выполнение годового плана закупа на 103%
12.2004—04.2006   1 год 5 месяцев
Территориальный менеджер
British American Tobacco, г. Челябинск, полная занятость.
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в горнозаводской зоне Челябинской области.
В подчинении 5 человек (прямое), 10 человек (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Достижения:
- годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%
Высшее
2015
РАНХиГС (Челябинск)
Факультет: ППДО
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Высшее
1996
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Автотракторный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Иженер механик
Курсы и тренинги
2016
Школа "Бизнес Эксперт"
"Организация, Управление и Развитие филиальной сети".
Москва
2008
ООО «КОМУС-Южный Урал».
«Влияние. Управление конфликтом».
Челябинск
2006
«Reckitt Benckiser».
«Управление дистрибутором»
Санкт-Петербург
2002
НОУ «Учебный центр Эверест»
Курс “Компютерные Программы”.
Челябинск
2001
Центр развития деловых навыков (SBCD – Москва).
«Влияние».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Карьерный рост с должности ТП до Регионального менеджера в транс-национальных компаниях. Общий период работы в British American Tobacco 8 лет. Руководство отделами продаж в отечественных компаниях с численностью персонала от 20 до 100 человек. Обладаю успешным опытом выстраивания рабочих отношений в рамках Дистрибуционно-Дилерской системы на всех уровнях начиная с разработки Политики и Стратегии продаж, и заканчивая работой на конкретной Территории.

Компьютерные навыки:
Офисные программы, уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, инициативен и открыт к диалогу. Могу обучать и готов учиться сам. Ищу работу в компании с системным подходом, в том числе и к развитию своего персонала.
Адекватен, не конфликтен.