Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1841060Обновлено 24 мая
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 1 месяц
1 год и 5 месяцев
январь 2016 — н.в.
Директор по продажами
Завод по производству минеральной воды, Москва, полная занятость
Start-Up проект. Построение региональной системы продаж. Заключение дистрибьюторских контрактов на территории Западной части РФ. Ввод продукции в локальные сети. Развитие числовой дистрибуции.

В течение 3 месяцев лично заключил более 20 дистрибьюторских контрактов (Воронеж, Тула, Брянск, Владимир, Белгород, Н. Новгород, Саратов/, Самара, Ростов-на-Дону, Краснодар, Крым, Сочи и т. д.), согласованы программы продвижения. Продукт заведен в локальные сети Калининград, Саратов, Воронеж, Самара, Курск, С. - Петербург, В. Новгород, Н. Новгород и др.
11 месяцев
январь  — ноябрь 2015
Директор по региональным продажам
Инновэйт ООО, Производитель напитков, Москва, полная занятость
Start-up проект, вывод на рынок сладких газированных напитков, ТМ RC Cola и ТМ Very Cola.
Подготовить и защитить перед собственником стратегию развития территории. Привлечь к сотрудничеству дистрибьюторов. Обеспечить представленность продукции по каналам сбыта: ключевая розница и традиционная розница. В подчинении 7 сотрудников.

Достижения: Представленность в областных городах: Центральный ФО - 80%, Крымский ФО - 100% покрытие всех городов, Южный ФО - 95%, Приволжский ФО (в управлении нижняя Волга) - 95%; Выполнил план по числовой дистрибуции на 97%-100%, продукция заведена в основные локальные сети регионов; Приняты на работу 6 территориальных менеджеров – Краснодар, Тула, Белгород, Самара, Севастополь, Нальчик.
2 года и 9 месяцев
апрель 2012 — декабрь 2014
Директор по продажам
Nova Tour (товары для активного отдыха), Москва, полная занятость
Развитие продаж и системы дистрибуции на территории РФ и стран ближнего зарубежья; Формирование (2 раза в год) коммерческой политики компании по каналам сбыта; Управление продажами (планы, маркетинг) и бюджетом подразделения; Управление ассортиментом – 3 000 SKU; Работа с сезонными коллекциями, сбор предзаказов и авансовых платежей; Проведение выездных презентаций продукции (2 раза в год); Управление персоналом в регионах РФ – 57 сотрудников человек (отдел продаж, отдел сопровождения продаж)..

Достижения. Руководитель проекта по внедрению CRM системы на базе Micrisoft Dynamics; Максимальная АКБ за всю историю компании, 684 клиента или 1245 торговых точек; Разработана и внедрена система аналитической отчетности в 1С; Разработана и внедрена система KPI; Оптимизирована штатная структура, экономический эффект ~ 10 000 000 рублей в год; Разработана и внедрена автоматизированная система расчета предварительных заказов с учетом особенностей регионов, ассортимента и клиентов; Начата масштабная работа с Украиной, Прибалтикой; Заключены контракты с крупными операторами рынка РФ - Декатлон, Wildberries, Ozon, Sotmarket, Enter и другими
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2009 — март 2012
Директор по продажам
ЗАО "Столичная торговая компания "Милавица" (женское нижнее белье), Москва, полная занятость
Управление продажами компании на территории РФ; Подготовка и согласование совместно с Партнерами компании планов развития территории (открытие магазинов, планы продаж); Разработка и реорганизация основных бизнес-процессов и регламентов; Подготовка, согласование и исполнение бюджета подразделения; Управление дебиторской задолженностью; Управление ассортиментом более 2 000 SKU; Управление оборотом ~ 2.5 млрд. рублей в год (публичные данные).

Достижения: Увеличена доля продаж модных коллекций с 10% до 35%; Совместно с Партнерами открыто более 57 фирменных магазинов; Обеспечил ежегодный прирост объемов продаж в количественном выражении на ~ 10 - 17%, в рублевом выражении - 15% - 31%; Коммерческая политика компании построена на предложенных мною принципах; Внедрил систему Планов развития территории (количественные и качественные оперативные показатели деятельности), совместно разрабатываемых и подписываемых на долгосрочной основе с Партнерами; Разработан регламент запуска с "0" цикла собственных региональных представительств с активной системой продаж; Просроченная Дебиторская задолженность снижена с 21% до 2.5%.
1 год и 7 месяцев
август 2007 — февраль 2009
Директор по экспортным продажам
ООО "Объединенные кондитеры" (Красный Октябрь, Рот Фронт, Бабаевский), Москва, полная занятость
Территория ответственности: Ближнее и Дальнее Зарубежье.
Подготовка бизнес-планов развития на долгосрочной основе: объемы продаж, дистрибуция, трейд - маркетинговая активность, штатная структура; Разработка коммерческой (клиентской, ассортиментной, ценовой) политики; Разработка, утверждение и контроль исполнения годового бюджета, управление дебиторской задолженностью; Руководство персоналом головного офиса и локальных представительств (РФ, Украина, Казахстан, Беларусь) ~ 70 сотрудников.

Достижения: Разработаны планы развития и выведена продукция компании на рынки - Украины, Казахстана, Белоруссии. Построена эффективная система дистрибуции (клуб дистрибьюторов, покрытие каналов сбыта, числовая дистрибуция и ассортиментная представленность, ценовая политика, трейд маркетинговая активность); Открыты представительства Казахстан, Беларусь; Доля в объеме продаж высокомаржинальных продуктов увеличена на 31%; Динамика продаж накопительным итогом 2008/2007 141%.
2 года и 7 месяцев
ноябрь 2004 — май 2007
Директор по Региональным продажам
ООО «Воды Боржоми», Москва, полная занятость
Разработка и реализация в регионах РФ, стратегического плана развития продаж (по территориям, каналам сбыта); трейд-маркетинговой стратегии; коммерческой политики работы с Дистрибьюторами, каналами сбыта; Управление финансовыми ресурсами Компании в рамках выделенных компетенций; Управление подразделениями департамента продаж (184 сотрудника).

Достижения: Доля Региональных продаж в обороте компании выросла с 31% до 59%. ТМ "Боржоми" входила в ТОП 5 по показателям: числовой и взвешенной дистрибуции, эффективность дистрибуции ("Nielsen" по 23 городам); Разработана и внедрена система численного определения стандартов мерчендайзинга; Создана мотивированная команда профессионалов, "текучка" кадров ~2%; Дистрибьюторский клуб - лояльная и эффективная сбытовая структура, построенная на принципах Партнерства; Карьерный рост в компании.
10 месяцев
январь  — октябрь 2004
Заместитель директора по развитию дистрибуции
ООО "Воды Боржоми", Москва, полная занятость
Запуск с "0" цикла проекта "Эксклюзивные торговые представители".
Планирование развития территорий: критерии, классификация; показатели развития; персонал и распределение по территориям; трейд-маркетинговая активность.

Достижения: Успешный запуск проекта, в подчинении 127 сотрудников, выполнение внутренних показателей: числовая дистрибуция (106%); SKU ср. (123%); торговая зона (102%). Выполнение планов по показателям Взвешенной дистрибуции (данные компании "ACNielsen") на 124%.
1 год и 1 месяц
январь 2003 — январь 2004
Дивизиональный менеджер-Запад
ООО "Воды Боржоми", Москва, полная занятость
Управление продажами дивизиона (каналы сбыта, дистрибьюторы); бюджетирование; планирование отгрузок (годовое, квартальное, ежемесячное.); контроль дебиторской задолженности, формирование предложений по кредитной политике для Дистрибьюторов; Разработка стандартов деятельности персонала, набор и обучение персонала в регионах.

Достижения: Дивизион-лучшее региональное подразделение по объему продаж (117%) и уровню дебиторской задолженности (~2.1%); Прирост показателей числовой дистрибуции 2003/2002 на 46,2%, взвешенной дистрибуции 2003/2002 на 68% (данные компании “ACNielsen” по 5 ключевым городам региона); Перевод на ключевую должность в развитии продаж компании.
2 года
февраль 2001 — январь 2003
Региональный менеджер
ООО "Воды Боржоми", Москва, полная занятость
Организовать продажи с «0».

Достижения: Найдены Партнеры во всех областных городах региона в течение 3 месяцев; Стабильное выполнение плановых показателей; По итогам 2002 года регион признан лучшим по объему продаж и показателям дебиторской задолженности; За успешные показатели в работе переведен на вышестоящую должность
2 года и 5 месяцев
октябрь 1998 — февраль 2001
Инженер по сервисной поддержке
ADV Consulting, Москва, полная занятость
Сервисная поддержка телекоммуникационного оборудования.
5 лет и 2 месяца
август 1993 — сентябрь 1998
Командир группы
ВМФ России, Гаджиево
Управление атомной энергетической установкой
Высшее образование
1993
Высшее военно-мороское инженерное училище
Атомные энергетические установки (АЭУ)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик по обслуживанию АЭУ
Курсы
2015
Михаил Рыбаков и партнеры
"Наведение порядка в бизнесе", 3-х дневная бизнес-сессия (бизнес-процессы)
Москва
2004
Sti
«Управление группами продаж».
Москва
2003
Трениговая компания.
«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Построение продаж (количественное и качественное развитие) в различных каналах сбыта (сети, розница, интернет, опт), подготовка предложений по формированию стратегии компании.
Разработка политики продаж компании на основании анализа преимуществ компании и конкурентов, разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг.
Планирование продаж, управление товарными запасами, контроль эффективности продаж.
Ведение переговоров на всех уровнях - собственник бизнеса, дистрибьюторы, федеральные и локальные ключевые клиенты.
Построение с "0" собственной системы активных продаж, подбор персонала, разработка системы мотивации персонала, создание эффективной команды, ~ 200 сотрудников (РМ, ТМ, СВ, ТП)
Руководитель проекта по разработке и внедрению CRM системы.
Знание основных финансовых показателей: умение рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность.
Продвинутый пользователь офисных программ, 1С.
Обладаю широким кругом контактов в регионах РФ.
Дополнительные сведения
Продвинутый пользователь, Word, Excel (сводные таблицы), Power Point, Outlook, 1С 8.
Личные качества: Самодостаточность, Ответственность, Коммуникабельность.
Личный автомобиль, права категории «В», стаж вождения с 1999 года.
Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
150 000 Р
Генеральный директор, ГроссАл
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
160 000 Р
Руководитель отдела страховой медицины, Филиал ФБУЗ "Лечебно-реабилитационный центр Минэкономразвития России"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Директор по развитию и продажам / Директор проекта / Коммерческий директор / Руководитель направления СТМ, PL
По договоренности
Коммерческий директор, «Фабрика Влажных Салфеток» - Производство и реализация средств гигиены (влажные салфетки и пено-моющая продукция) под частной маркой (Private Label ) заказчика («b2b»). Проект по запуску (восстановлению деятельности) производственной площадки ООО «МФВС»
850 резюме
Резюме № 1841060 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 14:23

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 июня 1971, 45 лет. Женат, есть дети.
Москва
01.2016—н.в.   1 год 5 месяцев
Директор по продажами
Завод по производству минеральной воды, г. Москва, полная занятость.
Start-Up проект. Построение региональной системы продаж. Заключение дистрибьюторских контрактов на территории Западной части РФ. Ввод продукции в локальные сети. Развитие числовой дистрибуции.

В течение 3 месяцев лично заключил более 20 дистрибьюторских контрактов (Воронеж, Тула, Брянск, Владимир, Белгород, Н. Новгород, Саратов/, Самара, Ростов-на-Дону, Краснодар, Крым, Сочи и т. д.), согласованы программы продвижения. Продукт заведен в локальные сети Калининград, Саратов, Воронеж, Самара, Курск, С. - Петербург, В. Новгород, Н. Новгород и др.
01.2015—11.2015   11 месяцев
Директор по региональным продажам
Инновэйт ООО, Производитель напитков, г. Москва, полная занятость.
Start-up проект, вывод на рынок сладких газированных напитков, ТМ RC Cola и ТМ Very Cola.
Подготовить и защитить перед собственником стратегию развития территории. Привлечь к сотрудничеству дистрибьюторов. Обеспечить представленность продукции по каналам сбыта: ключевая розница и традиционная розница. В подчинении 7 сотрудников.

Достижения: Представленность в областных городах: Центральный ФО - 80%, Крымский ФО - 100% покрытие всех городов, Южный ФО - 95%, Приволжский ФО (в управлении нижняя Волга) - 95%; Выполнил план по числовой дистрибуции на 97%-100%, продукция заведена в основные локальные сети регионов; Приняты на работу 6 территориальных менеджеров – Краснодар, Тула, Белгород, Самара, Севастополь, Нальчик.
04.2012—12.2014   2 года 9 месяцев
Директор по продажам
Nova Tour (товары для активного отдыха), г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж и системы дистрибуции на территории РФ и стран ближнего зарубежья; Формирование (2 раза в год) коммерческой политики компании по каналам сбыта; Управление продажами (планы, маркетинг) и бюджетом подразделения; Управление ассортиментом – 3 000 SKU; Работа с сезонными коллекциями, сбор предзаказов и авансовых платежей; Проведение выездных презентаций продукции (2 раза в год); Управление персоналом в регионах РФ – 57 сотрудников человек (отдел продаж, отдел сопровождения продаж)..

Достижения. Руководитель проекта по внедрению CRM системы на базе Micrisoft Dynamics; Максимальная АКБ за всю историю компании, 684 клиента или 1245 торговых точек; Разработана и внедрена система аналитической отчетности в 1С; Разработана и внедрена система KPI; Оптимизирована штатная структура, экономический эффект ~ 10 000 000 рублей в год; Разработана и внедрена автоматизированная система расчета предварительных заказов с учетом особенностей регионов, ассортимента и клиентов; Начата масштабная работа с Украиной, Прибалтикой; Заключены контракты с крупными операторами рынка РФ - Декатлон, Wildberries, Ozon, Sotmarket, Enter и другими
09.2009—03.2012   2 года 7 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "Столичная торговая компания "Милавица" (женское нижнее белье), г. Москва, полная занятость.
Управление продажами компании на территории РФ; Подготовка и согласование совместно с Партнерами компании планов развития территории (открытие магазинов, планы продаж); Разработка и реорганизация основных бизнес-процессов и регламентов; Подготовка, согласование и исполнение бюджета подразделения; Управление дебиторской задолженностью; Управление ассортиментом более 2 000 SKU; Управление оборотом ~ 2.5 млрд. рублей в год (публичные данные).

Достижения: Увеличена доля продаж модных коллекций с 10% до 35%; Совместно с Партнерами открыто более 57 фирменных магазинов; Обеспечил ежегодный прирост объемов продаж в количественном выражении на ~ 10 - 17%, в рублевом выражении - 15% - 31%; Коммерческая политика компании построена на предложенных мною принципах; Внедрил систему Планов развития территории (количественные и качественные оперативные показатели деятельности), совместно разрабатываемых и подписываемых на долгосрочной основе с Партнерами; Разработан регламент запуска с "0" цикла собственных региональных представительств с активной системой продаж; Просроченная Дебиторская задолженность снижена с 21% до 2.5%.
08.2007—02.2009   1 год 7 месяцев
Директор по экспортным продажам
ООО "Объединенные кондитеры" (Красный Октябрь, Рот Фронт, Бабаевский), г. Москва, полная занятость.
Территория ответственности: Ближнее и Дальнее Зарубежье.
Подготовка бизнес-планов развития на долгосрочной основе: объемы продаж, дистрибуция, трейд - маркетинговая активность, штатная структура; Разработка коммерческой (клиентской, ассортиментной, ценовой) политики; Разработка, утверждение и контроль исполнения годового бюджета, управление дебиторской задолженностью; Руководство персоналом головного офиса и локальных представительств (РФ, Украина, Казахстан, Беларусь) ~ 70 сотрудников.

Достижения: Разработаны планы развития и выведена продукция компании на рынки - Украины, Казахстана, Белоруссии. Построена эффективная система дистрибуции (клуб дистрибьюторов, покрытие каналов сбыта, числовая дистрибуция и ассортиментная представленность, ценовая политика, трейд маркетинговая активность); Открыты представительства Казахстан, Беларусь; Доля в объеме продаж высокомаржинальных продуктов увеличена на 31%; Динамика продаж накопительным итогом 2008/2007 141%.
11.2004—05.2007   2 года 7 месяцев
Директор по Региональным продажам
ООО «Воды Боржоми», г. Москва, полная занятость.
Разработка и реализация в регионах РФ, стратегического плана развития продаж (по территориям, каналам сбыта); трейд-маркетинговой стратегии; коммерческой политики работы с Дистрибьюторами, каналами сбыта; Управление финансовыми ресурсами Компании в рамках выделенных компетенций; Управление подразделениями департамента продаж (184 сотрудника).

Достижения: Доля Региональных продаж в обороте компании выросла с 31% до 59%. ТМ "Боржоми" входила в ТОП 5 по показателям: числовой и взвешенной дистрибуции, эффективность дистрибуции ("Nielsen" по 23 городам); Разработана и внедрена система численного определения стандартов мерчендайзинга; Создана мотивированная команда профессионалов, "текучка" кадров ~2%; Дистрибьюторский клуб - лояльная и эффективная сбытовая структура, построенная на принципах Партнерства; Карьерный рост в компании.
01.2004—10.2004   10 месяцев
Заместитель директора по развитию дистрибуции
ООО "Воды Боржоми", г. Москва, полная занятость.
Запуск с "0" цикла проекта "Эксклюзивные торговые представители".
Планирование развития территорий: критерии, классификация; показатели развития; персонал и распределение по территориям; трейд-маркетинговая активность.

Достижения: Успешный запуск проекта, в подчинении 127 сотрудников, выполнение внутренних показателей: числовая дистрибуция (106%); SKU ср. (123%); торговая зона (102%). Выполнение планов по показателям Взвешенной дистрибуции (данные компании "ACNielsen") на 124%.
01.2003—01.2004   1 год 1 месяц
Дивизиональный менеджер-Запад
ООО "Воды Боржоми", г. Москва, полная занятость.
Управление продажами дивизиона (каналы сбыта, дистрибьюторы); бюджетирование; планирование отгрузок (годовое, квартальное, ежемесячное.); контроль дебиторской задолженности, формирование предложений по кредитной политике для Дистрибьюторов; Разработка стандартов деятельности персонала, набор и обучение персонала в регионах.

Достижения: Дивизион-лучшее региональное подразделение по объему продаж (117%) и уровню дебиторской задолженности (~2.1%); Прирост показателей числовой дистрибуции 2003/2002 на 46,2%, взвешенной дистрибуции 2003/2002 на 68% (данные компании “ACNielsen” по 5 ключевым городам региона); Перевод на ключевую должность в развитии продаж компании.
02.2001—01.2003   2 года
Региональный менеджер
ООО "Воды Боржоми", г. Москва, полная занятость.
Организовать продажи с «0».

Достижения: Найдены Партнеры во всех областных городах региона в течение 3 месяцев; Стабильное выполнение плановых показателей; По итогам 2002 года регион признан лучшим по объему продаж и показателям дебиторской задолженности; За успешные показатели в работе переведен на вышестоящую должность
10.1998—02.2001   2 года 5 месяцев
Инженер по сервисной поддержке
ADV Consulting, г. Москва, полная занятость.
Сервисная поддержка телекоммуникационного оборудования.
08.1993—09.1998   5 лет 2 месяца
Командир группы
ВМФ России, г. Гаджиево.
Управление атомной энергетической установкой
Высшее
1993
Высшее военно-мороское инженерное училище
Факультет: Атомные энергетические установки (АЭУ)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик по обслуживанию АЭУ
Курсы и тренинги
2015
Михаил Рыбаков и партнеры
"Наведение порядка в бизнесе", 3-х дневная бизнес-сессия (бизнес-процессы)
Москва
2004
Sti
«Управление группами продаж».
Москва
2003
Трениговая компания.
«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Построение продаж (количественное и качественное развитие) в различных каналах сбыта (сети, розница, интернет, опт), подготовка предложений по формированию стратегии компании.
Разработка политики продаж компании на основании анализа преимуществ компании и конкурентов, разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг.
Планирование продаж, управление товарными запасами, контроль эффективности продаж.
Ведение переговоров на всех уровнях - собственник бизнеса, дистрибьюторы, федеральные и локальные ключевые клиенты.
Построение с "0" собственной системы активных продаж, подбор персонала, разработка системы мотивации персонала, создание эффективной команды, ~ 200 сотрудников (РМ, ТМ, СВ, ТП)
Руководитель проекта по разработке и внедрению CRM системы.
Знание основных финансовых показателей: умение рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность.
Продвинутый пользователь офисных программ, 1С.
Обладаю широким кругом контактов в регионах РФ.
Дополнительные сведения
Продвинутый пользователь, Word, Excel (сводные таблицы), Power Point, Outlook, 1С 8.
Личные качества: Самодостаточность, Ответственность, Коммуникабельность.
Личный автомобиль, права категории «В», стаж вождения с 1999 года.
Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню.