Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 162193
в 11:06

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (16 апреля 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва м. Щукинская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

апрель 2015 — октябрь 2015
7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Максстор", г. Подольск.

Основные обязанности: Развитие продаж стеллажного оборудования собственного производства.
1) Создание отдела по тендерным продажам.
2) Разработка комплекса рекламных мероприятий, подготовка и проведение тематических презентаций, участие
в тематических выставках.
3) Разработка и внедрение системы мотивации персонала отдела продаж.
Достижения: Увеличение на 10 процентов объема продаж за счёт привлечения новых клиентов, увеличение на 20 процентов количества новых потенциальных клиентов.

апрель 2014 — апрель 2015
1 год и 1 месяц

Временные проекты

март 2013 — март 2014
1 год и 1 месяц

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО "ФАБС ЛОГИСТИК".

Основные обязанности:
1. Развитие продаж сложного технического оборудования европейского производства для складов (полочные стеллажи, паллетные стеллажи, гравитационнные стеллажи, архивные стеллажи, передвижные паллетные стеллажи, мезонины, автоматизированные склады, конвейерное оборудование, автоматические склады с использовании технологии Shuttle).
Прошел обучение в Германии в компании "BITO Lagertechnik" по расчетам и продажам гравитационных стеллажей для паллетной и коробочной комплектации.
2. Заключение контрактов с европейскими поставщиками по поставке оборудования с характеристиками, которые учитывают особенности российского рынка.
3. Заключение контрактов с российскими поставщиками комплектующих.
4. Разработка комплекса рекламных мероприятий, подготовка и проведение тематических презентаций, участие в тематических выставках ("CеMAT", "Склад. Транспорт. Логистика"), подготовка и размещение рекламных статей в специализированных изданиях.
5. Реализация планов продаж.
Достижения:
Разработана система автоматизации складов для сектора фармацевтических компаний с применением конвейерной техники компании "TGW" Австрия.
Заключены контракты на поставку гравитационных паллетных стеллажей группе предприятий строительной отрасли.
Разработана система презентаций по тематике:
"Конструктивные особенности складских мезонинных систем".
Осуществлено размещение компании на основных электронных тендерных площадках с последующим участием в электронных торгах.
Подготовлена документация для продвижения продаж оборудования (мезонины, стеллажи, конвейерное оборудование) в тендерах для складов интернет-компаний.

сентябрь 2010 — февраль 2013
2 года и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Стройснабкомплект".

Коммерческий директор
Основные должностные обязанности:
1. Общее руководство службами компании.
2. Развитие системы дистрибьюции, контроль за проведением мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению товара.
3. Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, находящихся в подчинении.
4. Управление планированием продаж.

Достижения:
Увеличение дилерской сети на 30 %, рост объема продаж на 30 %.

май 2007 — июнь 2010
3 года и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО ТПК "ТЕРТА-ЮССА".

Коммерческий директор
Основные должностные обязанности:
1. Общее руководство службами компании.
2. Разработка стратегии компании (краткосрочная, среднесрочная).
3. Разработка оптимальной организационной структуры компании.
4. Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, находящихся в подчинении.
5. Управление планированием продаж.
6. Разработка маркетинговой стратегии, рекламных мероприятий.
7. Бюджетирование. Составление подробного годового бюджета компании с разбивкой по месяцам.
8. Финансовая отчетность согласно принятым стандартам компании. Ведение ежемесячной отчетности по компании.
9. Набор персонала. Создание системы мотивации персонала. Обучение. Аттестация работников.

Достижения:
Составление бизнес-плана по проекту, создание новой структуры - торгового дома, создание дилерской сети в Москве и в регионах.

октябрь 2006 — февраль 2007
5 месяцев

Руководитель Московского филиала

(Полная занятость)

ООО "Промап".

Руководитель московского филиала ООО «Промап» ответственный за работу
следующих служб:
- Бухгалтерия
- Коммерческий отдел по продаже ферросплавов
- Экономический отдел
- Отдел отгрузки
Достижения:
Разработка структуры филиала, внедрение в филиале системы аналитического учета Axapta, составление перспективного мастер-плана филиала, составление плана продаж филиала, составление бюджета филиала.

июнь 2005 — октябрь 2006
1 год и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "ЮБ".

Директор по продажам
ответственный за работу следующих служб:
- Коммерческий отдел. Продажа профессиональных отделочных материалов.
- Инженерно-технический отдел.
- Отдел логистики.

Основные функциональные обязанности на последнем месте работы:

1. Разработка стратегии продаж и поведение компании на рынке.
2. Развитие системы дистрибьюции, контроль за проведением мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению товара.
3. Управление персоналом в отделе продаж, участие в найме сотрудников, координация их обучения.
4. Контроль за документацией и отчетностью по продажам.
5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание долгосрочных договоров.
6. Разработка ценовой политики, координация компаний скидок и распродаж.

Достижения:
Разработка ценовой политики, увеличение в 2 раза дилерской сети, рост объема продаж на 50 %.

январь 2002 — ноябрь 2004
2 года и 11 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ЗАО "Термостек".

Заместитель генерального директора
ответственный за работу следующих служб:
- Отдел продаж теплоизоляции. Продажа на внутреннем рынке утеплителя из стекловолокна, продажа стеклохолста.
- Отдел продаж асбестоцементных изделий. Поставки АЦЛ строительному комплексу Москвы (« ДСК-1, 2. 3», «Главмосстрой», «МПСМ», «Моспромстрой»).
- Отдел маркетинга и рекламы. Маркетинговые и рекламные мероприятия.
- Транспортный отдел. Обеспечение доставки.
- Экономический отдел. Составление бизнес-плана по проекту. Финансовый контроль.
Основные должностные обязанности:
1. Общее руководство службами компании.
2. Разработка стратегии компании (краткосрочная, среднесрочная).
3. Разработка оптимальной организационной структуры компании.
4. Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, находящихся в подчинении.
5. Управление планированием продаж.
6. Разработка маркетинговой стратегии, рекламных мероприятий совместно с руководителем отдела маркетинга и рекламы.
Проведение маркетинговых исследований по всем видам производимой продукции с определением емкостей сегментов рынка и возможных перспектив развития потребления. Определение потенциального рынка по новым продуктам. Анализ эффективности рекламных мероприятий.
7. Составление инвестиционных бизнес-планов по новым направлениям работы.
Реализация бизнес-плана по увеличению объема производства высококачественного утеплителя. Объем инвестиций – 7 млн.долларов США.
8. Участие в определении ценовой политики.
9. Бюджетирование. Составление подробного годового бюджета компании с разбивкой по месяцам.
10. Координация работы структурных подразделений компании (постановка задачи, составление регламента взаимодействия служб, контроль выполнения регламента).
11. Непосредственное взаимодействие с основными клиентами компании – крупными производственными предприятиями.
12. Развитие дилерской сети. Привлечение к реализации более крупных 20 региональных дилеров.
13. Финансовая отчетность согласно принятым стандартам компании. Ведение ежемесячной отчетности по компании.
14. Набор персонала. Создание системы мотивации персонала. Обучение. Аттестация работников.

Достижения:
Составление бизнес-плана по проекту, создание новой структуры - торгового дома, увеличение на 25 % объема выпуска продукции, увеличение на 10 % прибыли предприятия.

май 1999 — декабрь 2001
2 года и 8 месяцев

Директор проекта

(Полная занятость)

ЗАО "Компания НИТОЛ".

Директор проекта
2000г. –2001г. – Коммерческий директор проекта ОАО «Оргсинтез» г. Новомосковск Тульская область
ответственный за работу следующих служб:
- Отдел обеспечения. Поставка бензола, этиленгликоля,
каустической соды и т.д..
- Отдел сбыта. Продажа на внутреннем рынке малеинового ангидрида, щавелевой кислоты, резорцина, пластификатора.
- Отдел ВЭС. Экспорт малеинового ангидрида,
щавелевой кислоты.
- Отдел маркетинга. Составление маркетинговых анализов рынков производимой продукции. Маркетинговое изучение рынка сырья для производства.
- Отдел развития. Составление и реализация инвестиционных планов по реконструкции производств.
1999г.- 2000г. – Коммерческий директор проекта ОАО «Усольехимпром» г. Усолье-Сибирское Иркутская область
ответственный за работу следующих служб:
- Отдел обеспечения. Поставка кокса, электродной массы, пропилена и т.д.
Маркетинговый анализ рынка сырья.
- Отдел сбыта. Продажа на внутреннем рынке карбида кальция, трихлорэтилена, эпихлоргидрина.
- Экономический отдел. Составление бизнес-плана по проекту. Финансовый контроль.
- Отдел развития. Составление инвестиционных проектов.

Учился

по 1994

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Роботехники и комплексной автоматизации. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1996

Курсы менеджеров по внешнеэкономической деятельности. Московскаяя школа экономики, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Теннис, лыжи.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 162193 обновлено в 11:06
Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (16 апреля 1971)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва м. Щукинская, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Директор по продажам
7 месяцев
апрель   — октябрь 2015
ООО "Максстор", Подольск, полная занятость
Основные обязанности: Развитие продаж стеллажного оборудования собственного производства.
1) Создание отдела по тендерным продажам.
2) Разработка комплекса рекламных мероприятий, подготовка и проведение тематических презентаций, участие
в тематических выставках.
3) Разработка и внедрение системы мотивации персонала отдела продаж.
Достижения: Увеличение на 10 процентов объема продаж за счёт привлечения новых клиентов, увеличение на 20 процентов количества новых потенциальных клиентов.
Временные проекты
1 год 1 месяц
апрель 2014  — апрель 2015
Руководитель проекта
1 год 1 месяц
март 2013  — март 2014
ООО "ФАБС ЛОГИСТИК", полная занятость
Основные обязанности:
1. Развитие продаж сложного технического оборудования европейского производства для складов (полочные стеллажи, паллетные стеллажи, гравитационнные стеллажи, архивные стеллажи, передвижные паллетные стеллажи, мезонины, автоматизированные склады, конвейерное оборудование, автоматические склады с использовании технологии Shuttle).
Прошел обучение в Германии в компании "BITO Lagertechnik" по расчетам и продажам гравитационных стеллажей для паллетной и коробочной комплектации.
2. Заключение контрактов с европейскими поставщиками по поставке оборудования с характеристиками, которые учитывают особенности российского рынка.
3. Заключение контрактов с российскими поставщиками комплектующих.
4. Разработка комплекса рекламных мероприятий, подготовка и проведение тематических презентаций, участие в тематических выставках ("CеMAT", "Склад. Транспорт. Логистика"), подготовка и размещение рекламных статей в специализированных изданиях.
5. Реализация планов продаж.
Достижения:
Разработана система автоматизации складов для сектора фармацевтических компаний с применением конвейерной техники компании "TGW" Австрия.
Заключены контракты на поставку гравитационных паллетных стеллажей группе предприятий строительной отрасли.
Разработана система презентаций по тематике:
"Конструктивные особенности складских мезонинных систем".
Осуществлено размещение компании на основных электронных тендерных площадках с последующим участием в электронных торгах.
Подготовлена документация для продвижения продаж оборудования (мезонины, стеллажи, конвейерное оборудование) в тендерах для складов интернет-компаний.
Коммерческий директор
2 года 6 месяцев
сентябрь 2010  — февраль 2013
ООО "Стройснабкомплект", полная занятость
Коммерческий директор
Основные должностные обязанности:
1. Общее руководство службами компании.
2. Развитие системы дистрибьюции, контроль за проведением мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению товара.
3. Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, находящихся в подчинении.
4. Управление планированием продаж.

Достижения:
Увеличение дилерской сети на 30 %, рост объема продаж на 30 %.
Коммерческий директор
3 года 2 месяца
май 2007  — июнь 2010
ООО ТПК "ТЕРТА-ЮССА", полная занятость
Коммерческий директор
Основные должностные обязанности:
1. Общее руководство службами компании.
2. Разработка стратегии компании (краткосрочная, среднесрочная).
3. Разработка оптимальной организационной структуры компании.
4. Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, находящихся в подчинении.
5. Управление планированием продаж.
6. Разработка маркетинговой стратегии, рекламных мероприятий.
7. Бюджетирование. Составление подробного годового бюджета компании с разбивкой по месяцам.
8. Финансовая отчетность согласно принятым стандартам компании. Ведение ежемесячной отчетности по компании.
9. Набор персонала. Создание системы мотивации персонала. Обучение. Аттестация работников.

Достижения:
Составление бизнес-плана по проекту, создание новой структуры - торгового дома, создание дилерской сети в Москве и в регионах.
Руководитель Московского филиала
5 месяцев
октябрь 2006  — февраль 2007
ООО "Промап", полная занятость
Руководитель московского филиала ООО «Промап» ответственный за работу
следующих служб:
- Бухгалтерия
- Коммерческий отдел по продаже ферросплавов
- Экономический отдел
- Отдел отгрузки
Достижения:
Разработка структуры филиала, внедрение в филиале системы аналитического учета Axapta, составление перспективного мастер-плана филиала, составление плана продаж филиала, составление бюджета филиала.
Директор по продажам
1 год 5 месяцев
июнь 2005  — октябрь 2006
ООО "ЮБ", полная занятость
Директор по продажам
ответственный за работу следующих служб:
- Коммерческий отдел. Продажа профессиональных отделочных материалов.
- Инженерно-технический отдел.
- Отдел логистики.

Основные функциональные обязанности на последнем месте работы:

1. Разработка стратегии продаж и поведение компании на рынке.
2. Развитие системы дистрибьюции, контроль за проведением мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению товара.
3. Управление персоналом в отделе продаж, участие в найме сотрудников, координация их обучения.
4. Контроль за документацией и отчетностью по продажам.
5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание долгосрочных договоров.
6. Разработка ценовой политики, координация компаний скидок и распродаж.

Достижения:
Разработка ценовой политики, увеличение в 2 раза дилерской сети, рост объема продаж на 50 %.
Заместитель генерального директора
2 года 11 месяцев
январь 2002  — ноябрь 2004
ЗАО "Термостек", полная занятость
Заместитель генерального директора
ответственный за работу следующих служб:
- Отдел продаж теплоизоляции. Продажа на внутреннем рынке утеплителя из стекловолокна, продажа стеклохолста.
- Отдел продаж асбестоцементных изделий. Поставки АЦЛ строительному комплексу Москвы (« ДСК-1, 2. 3», «Главмосстрой», «МПСМ», «Моспромстрой»).
- Отдел маркетинга и рекламы. Маркетинговые и рекламные мероприятия.
- Транспортный отдел. Обеспечение доставки.
- Экономический отдел. Составление бизнес-плана по проекту. Финансовый контроль.
Основные должностные обязанности:
1. Общее руководство службами компании.
2. Разработка стратегии компании (краткосрочная, среднесрочная).
3. Разработка оптимальной организационной структуры компании.
4. Составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, находящихся в подчинении.
5. Управление планированием продаж.
6. Разработка маркетинговой стратегии, рекламных мероприятий совместно с руководителем отдела маркетинга и рекламы.
Проведение маркетинговых исследований по всем видам производимой продукции с определением емкостей сегментов рынка и возможных перспектив развития потребления. Определение потенциального рынка по новым продуктам. Анализ эффективности рекламных мероприятий.
7. Составление инвестиционных бизнес-планов по новым направлениям работы.
Реализация бизнес-плана по увеличению объема производства высококачественного утеплителя. Объем инвестиций – 7 млн.долларов США.
8. Участие в определении ценовой политики.
9. Бюджетирование. Составление подробного годового бюджета компании с разбивкой по месяцам.
10. Координация работы структурных подразделений компании (постановка задачи, составление регламента взаимодействия служб, контроль выполнения регламента).
11. Непосредственное взаимодействие с основными клиентами компании – крупными производственными предприятиями.
12. Развитие дилерской сети. Привлечение к реализации более крупных 20 региональных дилеров.
13. Финансовая отчетность согласно принятым стандартам компании. Ведение ежемесячной отчетности по компании.
14. Набор персонала. Создание системы мотивации персонала. Обучение. Аттестация работников.

Достижения:
Составление бизнес-плана по проекту, создание новой структуры - торгового дома, увеличение на 25 % объема выпуска продукции, увеличение на 10 % прибыли предприятия.
Директор проекта
2 года 8 месяцев
май 1999  — декабрь 2001
ЗАО "Компания НИТОЛ", полная занятость
Директор проекта
2000г. –2001г. – Коммерческий директор проекта ОАО «Оргсинтез» г. Новомосковск Тульская область
ответственный за работу следующих служб:
- Отдел обеспечения. Поставка бензола, этиленгликоля,
каустической соды и т.д..
- Отдел сбыта. Продажа на внутреннем рынке малеинового ангидрида, щавелевой кислоты, резорцина, пластификатора.
- Отдел ВЭС. Экспорт малеинового ангидрида,
щавелевой кислоты.
- Отдел маркетинга. Составление маркетинговых анализов рынков производимой продукции. Маркетинговое изучение рынка сырья для производства.
- Отдел развития. Составление и реализация инвестиционных планов по реконструкции производств.
1999г.- 2000г. – Коммерческий директор проекта ОАО «Усольехимпром» г. Усолье-Сибирское Иркутская область
ответственный за работу следующих служб:
- Отдел обеспечения. Поставка кокса, электродной массы, пропилена и т.д.
Маркетинговый анализ рынка сырья.
- Отдел сбыта. Продажа на внутреннем рынке карбида кальция, трихлорэтилена, эпихлоргидрина.
- Экономический отдел. Составление бизнес-плана по проекту. Финансовый контроль.
- Отдел развития. Составление инвестиционных проектов.
Высшее образование
1994
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Роботехники и комплексной автоматизации
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
1996
Московскаяя школа экономики
Курсы менеджеров по внешнеэкономической деятельности
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Теннис, лыжи.