Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1598920Обновлено в 09:54
В избранные

Директор по продажам

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Юао, м. Красногвардейская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
3 года и 3 месяца
март 2014 — н.в.
Руководитель проектов
«SBS Consulting», Москва, полная занятость
Выполнение проектов реорганизации предприятий различных видов деятельности (торговля, строительство, услуги) в качестве руководителя проекта и самостоятельно.
Выполняемые работы: полный аудит действующего предприятия. Создание стратегии развития. Реорганизация, реструктуризация и оптимизация организационной структуры. Выведение на рынок новых продуктов, изменение имеющихся. Создание и коррекция системы продаж. Оптимизация управления. Прописывание бизнес-процессов. Кадровый менеджмент. Разработка эффективных систем мотивации. Финансовый менеджмент, ценообразование в различных каналах сбыта. Маркетинговые исследования, анализ рынка.
1 год и 4 месяца
декабрь 2012 — март 2014
Заместитель начальника отдела сбыта
ЗАО "СИА Интернейшнл ЛТД" - один из крупнейших российских фармацевтических дистрибуторов (годовой оборот порядка 100 млрд. руб., доля рынка фарм. продукции 15%, 39 филиалов по всей России), основная деятельность – реализация лекарственных средств, Москва, полная занятость
- управление продажами, сначала в Москве и МО, затем в российских регионах;
- ценообразование во всех каналах сбыта, разработка алгоритмов ценообразования для отдаленных подразделений компании;
- управление товарными запасами филиалов;
- анализ экономических показателей филиалов, внесение предложений по их оптимизации;
- анализ состояния рынка и деятельности конкурентов;
- бюджетирование, оптимизация затрат;
- обучение ключевых сотрудников.
1 год и 5 месяцев
январь 2011 — май 2012
Руководитель отдела продаж
OOO «Гейзер-Вита» - производитель и дистрибутор фильтров для воды, ТМ «Гейзер», один из лидеров российского рынка бытовых и промышленных водоочистителей, Москва, полная занятость
- оперативная работа по управлению отделом продаж (в подчинении 3 департамента продаж: сетевой, розничный по Москве и Московской области, региональный);
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда);
- контроль текущей деятельности и выполнения плановых показателей продаж, ПДЗ;
- разработка программ мероприятий по увеличению продаж, планирование и аналитика;
- формирование сбытовой политики в области сетевого ретейла в федеральном масштабе, планирование и анализ продаж, рентабельности сотрудничества с сетями («Леруа Мерлен», «Касторама», «Ашан», «OBI», «Магнит» и др.);
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
- анализ информации о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов;
- осуществление контроля наличия на стоке товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, проведения маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
2 года и 2 месяца
ноябрь 2008 — декабрь 2010
Руководитель отдела продаж
ООО "Альтаир" - дистрибутор строительных отделочных материалов, Москва, полная занятость
- формирование структуры сбыта по России, стратегии продвижения продукции;
- управление командой менеджеров по продажам;
- поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
- разработка ценовой стратегии, определение системы скидок, ретробонусов;
- планирование и управление товарными запасами;
- анализ структуры доходов/расходов компании, оптимизация работы компании с точки зрения финансовой эффективности.
9 месяцев
март  — ноябрь 2008
Управляющий сбытом по СНГ
ГК «Коттон Клаб» - производитель ватно-бумажной продукции гигиенического и косметического назначения в том числе влажных салфеток ТМ «Я самая», «Aura», «Spa Cotton», «Просто чисто», Москва, полная занятость
- построение системы сбыта в Казахстане, Белоруссии, Украине;
- управление работой филиалов в странах СНГ;
- формирование и управление командой торговых представителей в крупнейших городах Казахстана и Белоруссии;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании;
- разработка ценовой стратегии;
- постановка планов продаж и обеспечение их выполнения.
1 год и 3 месяца
октябрь 2006 — декабрь 2007
Начальник управления по работе с группой филиалов
ООО «Унистром Ресурс» ГК «Юнис» - крупная российская компания производитель сухих строительных смесей ТМ «Юнис» (плиточные клеи, штукатурные и шпатлевочные смеси, материалы для устройства полов, грунтовки, монтажно-ремонтные смеси), Москва, полная занятость
- руководство группой филиалов компании (Пермь, Челябинск, Красноярск, Новосибирск);
- кадровая политика, организация обучения новых сотрудников, программ по их дальнейшему профессиональному развитию;
- ценообразование;
- управление продажами, бюджетирование;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (базы данных о партнерах и клиентах, договоры и т.д);
- руководство группой региональных представителей в различных регионах России (10 регионов), постановка задач по продажам и продвижению ТМ «Юнис», контроль и обеспечение их выполнения.
1 год и 3 месяца
июнь 2005 — август 2006
Управляющий сбытом по российским регионам
ООО "Премиум Брэндс" - производитель и эксклюзивный дистрибутор по России чая ТМ «Riston» и «Rowford», Москва, полная занятость
- организация системы сбыта в российских регионах;
- поиск и подключение дистрибуторов;
- создание и управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (в подчинении 22 человека);
- постановка планов продаж, обеспечение их выполнения, анализ результатов, прогнозирование продаж;
- определение маркетинговой стратегии продвижения продукции, исследование и анализ российского рынка чая;
- работа с региональными розничными сетями.
1 год и 8 месяцев
август 2003 — март 2005
Управляющий сбытом по СНГ
ООО «Состра» - производитель соусов и кетчупов ТМ «Папричи», «Сэн-Сой», «Властелин вкуса», Москва, полная занятость
- построение системы сбыта в Казахстане, Молдавии, Белоруссии через дистрибуторов. Организация торгового филиала на Украине;
- оптимизация затрат, утверждение и контроль исполнения бюджета на содержание филиала;
- создание и внедрение ценовой политики, контроль над ее соблюдением;
- определение маркетинговой стратегии продвижения ТМ компании;
- организация участия компании в выставках на территории стран СНГ.
7 месяцев
февраль  — август 2003
Управляющий (руководитель группы торговых представителей)
ООО «Молочное дело» - производитель и дистрибутор молочной продукции ТМ «Благода», Москва, полная занятость
- руководство группой (6 человек) торговых представителей;
- продвижение ассортимента, поиск новых торговых точек, установление и поддержание контактов;
- маркетинговые исследования, выявление потребностей рынка, прогнозирование сбыта.
2 года
декабрь 2000 — ноябрь 2002
Региональный менеджер, затем начальник торгового отдела
ГК «Далпорт» (ООО «Норман»), полная занятость
- организация продаж на Украине кондитерской продукции российских производителей;
- определение ценовой политики, поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов;
- планирование и контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
- с 10.2001г. возглавил отдел продаж по направлению рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке);
- организация отдела прямой дистрибуции с торговыми агентами;
- заказы на производство, внутренняя логистика;
- расчет себестоимости, определение ценовой политики, системы скидок.
5 лет и 1 месяц
декабрь 1995 — декабрь 2000
Менеджер по Украине департамента дочерних предприятий
ГК «Гарантия» - компания специализирующаяся на оптовой торговле и дистрибуции продуктов питания («Stimorol», «Ferrero», «Fazer», «Halls», «Kalev» и др.), создании розничной сети супермаркетов «Фуршет», полная занятость
- организация работы дочерних предприятий в регионах с отделами прямой дистрибуции;
- разработка и внедрение системы мотивации;
- обработка и анализ основных экономических показателей, постановка целевых задач и контроль их выполнения, инспекционные командировки, внутренняя логистика между подразделениями компании;
- маркетинговые исследования, анализ рынка, составление прайс-листов;
- поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов.
2 года и 6 месяцев
июнь 1993 — ноябрь 1995
Старший менеджер
АО "Аксон торговый дом", Москва, полная занятость
- организация прямых продаж автомобилей отечественного и зарубежного производства;
- анализ рынка и оценка конкурентной среды, изучение рынка с точки зрения потребностей клиентов.
Высшее образование
1993
МГТУ (Московский Государственный Технический Университет) им. Баумана.
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Динамика полета и управление
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой опыт работы в крупных компаниях производителях товаров народного потребления, строительных материалов, продуктов питания.
Построение системы сбыта в российских регионах, странах СНГ. Управление филиалами.
Высокие организаторские способности, способность принимать самостоятельные решения на высоком уровне и отвечать за них.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook). Знание бухгалтерских программ «1С», «Фрегат», «Парус», «Евразия».
Дополнительные сведения
Наличие водительских прав категории В, личного автомобиля.
Увлечения: Туризм, история, мировая экономика.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Директор бренда, Imaginarium (Испания)
Директор по продажам
Исполнительный директор, коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупок
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Исполнительный директор, коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупок
Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Caparol Center ООО "Метеор"
Директор по продажам
606 резюме
Резюме № 1598920 в открытом доступе Последнее обновление в 09:54

Резюме

Директор по продажам 100 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 июня 1970, 46 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Юао (м. Красногвардейская)
03.2014—н.в.   3 года 3 месяца
Руководитель проектов
«SBS Consulting», г. Москва, полная занятость.
Выполнение проектов реорганизации предприятий различных видов деятельности (торговля, строительство, услуги) в качестве руководителя проекта и самостоятельно.
Выполняемые работы: полный аудит действующего предприятия. Создание стратегии развития. Реорганизация, реструктуризация и оптимизация организационной структуры. Выведение на рынок новых продуктов, изменение имеющихся. Создание и коррекция системы продаж. Оптимизация управления. Прописывание бизнес-процессов. Кадровый менеджмент. Разработка эффективных систем мотивации. Финансовый менеджмент, ценообразование в различных каналах сбыта. Маркетинговые исследования, анализ рынка.
12.2012—03.2014   1 год 4 месяца
Заместитель начальника отдела сбыта
ЗАО "СИА Интернейшнл ЛТД" - один из крупнейших российских фармацевтических дистрибуторов (годовой оборот порядка 100 млрд. руб., доля рынка фарм. продукции 15%, 39 филиалов по всей России), основная деятельность – реализация лекарственных средств, г. Москва, полная занятость.
- управление продажами, сначала в Москве и МО, затем в российских регионах;
- ценообразование во всех каналах сбыта, разработка алгоритмов ценообразования для отдаленных подразделений компании;
- управление товарными запасами филиалов;
- анализ экономических показателей филиалов, внесение предложений по их оптимизации;
- анализ состояния рынка и деятельности конкурентов;
- бюджетирование, оптимизация затрат;
- обучение ключевых сотрудников.
01.2011—05.2012   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
OOO «Гейзер-Вита» - производитель и дистрибутор фильтров для воды, ТМ «Гейзер», один из лидеров российского рынка бытовых и промышленных водоочистителей, г. Москва, полная занятость.
- оперативная работа по управлению отделом продаж (в подчинении 3 департамента продаж: сетевой, розничный по Москве и Московской области, региональный);
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда);
- контроль текущей деятельности и выполнения плановых показателей продаж, ПДЗ;
- разработка программ мероприятий по увеличению продаж, планирование и аналитика;
- формирование сбытовой политики в области сетевого ретейла в федеральном масштабе, планирование и анализ продаж, рентабельности сотрудничества с сетями («Леруа Мерлен», «Касторама», «Ашан», «OBI», «Магнит» и др.);
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
- анализ информации о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов;
- осуществление контроля наличия на стоке товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, проведения маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
11.2008—12.2010   2 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Альтаир" - дистрибутор строительных отделочных материалов, г. Москва, полная занятость.
- формирование структуры сбыта по России, стратегии продвижения продукции;
- управление командой менеджеров по продажам;
- поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
- разработка ценовой стратегии, определение системы скидок, ретробонусов;
- планирование и управление товарными запасами;
- анализ структуры доходов/расходов компании, оптимизация работы компании с точки зрения финансовой эффективности.
03.2008—11.2008   9 месяцев
Управляющий сбытом по СНГ
ГК «Коттон Клаб» - производитель ватно-бумажной продукции гигиенического и косметического назначения в том числе влажных салфеток ТМ «Я самая», «Aura», «Spa Cotton», «Просто чисто», г. Москва, полная занятость.
- построение системы сбыта в Казахстане, Белоруссии, Украине;
- управление работой филиалов в странах СНГ;
- формирование и управление командой торговых представителей в крупнейших городах Казахстана и Белоруссии;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании;
- разработка ценовой стратегии;
- постановка планов продаж и обеспечение их выполнения.
10.2006—12.2007   1 год 3 месяца
Начальник управления по работе с группой филиалов
ООО «Унистром Ресурс» ГК «Юнис» - крупная российская компания производитель сухих строительных смесей ТМ «Юнис» (плиточные клеи, штукатурные и шпатлевочные смеси, материалы для устройства полов, грунтовки, монтажно-ремонтные смеси), г. Москва, полная занятость.
- руководство группой филиалов компании (Пермь, Челябинск, Красноярск, Новосибирск);
- кадровая политика, организация обучения новых сотрудников, программ по их дальнейшему профессиональному развитию;
- ценообразование;
- управление продажами, бюджетирование;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (базы данных о партнерах и клиентах, договоры и т.д);
- руководство группой региональных представителей в различных регионах России (10 регионов), постановка задач по продажам и продвижению ТМ «Юнис», контроль и обеспечение их выполнения.
06.2005—08.2006   1 год 3 месяца
Управляющий сбытом по российским регионам
ООО "Премиум Брэндс" - производитель и эксклюзивный дистрибутор по России чая ТМ «Riston» и «Rowford», г. Москва, полная занятость.
- организация системы сбыта в российских регионах;
- поиск и подключение дистрибуторов;
- создание и управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (в подчинении 22 человека);
- постановка планов продаж, обеспечение их выполнения, анализ результатов, прогнозирование продаж;
- определение маркетинговой стратегии продвижения продукции, исследование и анализ российского рынка чая;
- работа с региональными розничными сетями.
08.2003—03.2005   1 год 8 месяцев
Управляющий сбытом по СНГ
ООО «Состра» - производитель соусов и кетчупов ТМ «Папричи», «Сэн-Сой», «Властелин вкуса», г. Москва, полная занятость.
- построение системы сбыта в Казахстане, Молдавии, Белоруссии через дистрибуторов. Организация торгового филиала на Украине;
- оптимизация затрат, утверждение и контроль исполнения бюджета на содержание филиала;
- создание и внедрение ценовой политики, контроль над ее соблюдением;
- определение маркетинговой стратегии продвижения ТМ компании;
- организация участия компании в выставках на территории стран СНГ.
02.2003—08.2003   7 месяцев
Управляющий (руководитель группы торговых представителей)
ООО «Молочное дело» - производитель и дистрибутор молочной продукции ТМ «Благода», г. Москва, полная занятость.
- руководство группой (6 человек) торговых представителей;
- продвижение ассортимента, поиск новых торговых точек, установление и поддержание контактов;
- маркетинговые исследования, выявление потребностей рынка, прогнозирование сбыта.
12.2000—11.2002   2 года
Региональный менеджер, затем начальник торгового отдела
ГК «Далпорт» (ООО «Норман»), полная занятость.
- организация продаж на Украине кондитерской продукции российских производителей;
- определение ценовой политики, поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов;
- планирование и контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
- с 10.2001г. возглавил отдел продаж по направлению рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке);
- организация отдела прямой дистрибуции с торговыми агентами;
- заказы на производство, внутренняя логистика;
- расчет себестоимости, определение ценовой политики, системы скидок.
12.1995—12.2000   5 лет 1 месяц
Менеджер по Украине департамента дочерних предприятий
ГК «Гарантия» - компания специализирующаяся на оптовой торговле и дистрибуции продуктов питания («Stimorol», «Ferrero», «Fazer», «Halls», «Kalev» и др.), создании розничной сети супермаркетов «Фуршет», полная занятость.
- организация работы дочерних предприятий в регионах с отделами прямой дистрибуции;
- разработка и внедрение системы мотивации;
- обработка и анализ основных экономических показателей, постановка целевых задач и контроль их выполнения, инспекционные командировки, внутренняя логистика между подразделениями компании;
- маркетинговые исследования, анализ рынка, составление прайс-листов;
- поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов.
06.1993—11.1995   2 года 6 месяцев
Старший менеджер
АО "Аксон торговый дом", г. Москва, полная занятость.
- организация прямых продаж автомобилей отечественного и зарубежного производства;
- анализ рынка и оценка конкурентной среды, изучение рынка с точки зрения потребностей клиентов.
Высшее
1993
МГТУ (Московский Государственный Технический Университет) им. Баумана.
Факультет: Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Динамика полета и управление
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Большой опыт работы в крупных компаниях производителях товаров народного потребления, строительных материалов, продуктов питания.
Построение системы сбыта в российских регионах, странах СНГ. Управление филиалами.
Высокие организаторские способности, способность принимать самостоятельные решения на высоком уровне и отвечать за них.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook). Знание бухгалтерских программ «1С», «Фрегат», «Парус», «Евразия».
Дополнительные сведения
Наличие водительских прав категории В, личного автомобиля.
Увлечения: Туризм, история, мировая экономика.