Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1598920
7 декабря

Директор по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (23 июня 1970), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Юао, м. Красногвардейская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 6 месяцев

март 2014 — н.в.
2 года и 10 месяцев

Руководитель проектов

(Полная занятость)

«SBS Consulting», г. Москва.

Выполнение проектов реорганизации предприятий различных видов деятельности (торговля, строительство, услуги) в качестве руководителя проекта и самостоятельно.
Выполняемые работы: полный аудит действующего предприятия. Создание стратегии развития. Реорганизация, реструктуризация и оптимизация организационной структуры. Выведение на рынок новых продуктов, изменение имеющихся. Создание и коррекция системы продаж. Оптимизация управления. Прописывание бизнес-процессов. Кадровый менеджмент. Разработка эффективных систем мотивации. Финансовый менеджмент, ценообразование в различных каналах сбыта. Маркетинговые исследования, анализ рынка.

декабрь 2012 — март 2014
1 год и 4 месяца

Заместитель начальника отдела сбыта

(Полная занятость)

ЗАО "СИА Интернейшнл ЛТД" - один из крупнейших российских фармацевтических дистрибуторов (годовой оборот порядка 100 млрд. руб., доля рынка фарм. продукции 15%, 39 филиалов по всей России), основная деятельность – реализация лекарственных средств, г. Москва.

- управление продажами, сначала в Москве и МО, затем в российских регионах;
- ценообразование во всех каналах сбыта, разработка алгоритмов ценообразования для отдаленных подразделений компании;
- управление товарными запасами филиалов;
- анализ экономических показателей филиалов, внесение предложений по их оптимизации;
- анализ состояния рынка и деятельности конкурентов;
- бюджетирование, оптимизация затрат;
- обучение ключевых сотрудников.

январь 2011 — май 2012
1 год и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

OOO «Гейзер-Вита» - производитель и дистрибутор фильтров для воды, ТМ «Гейзер», один из лидеров российского рынка бытовых и промышленных водоочистителей, г. Москва.

- оперативная работа по управлению отделом продаж (в подчинении 3 департамента продаж: сетевой, розничный по Москве и Московской области, региональный);
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда);
- контроль текущей деятельности и выполнения плановых показателей продаж, ПДЗ;
- разработка программ мероприятий по увеличению продаж, планирование и аналитика;
- формирование сбытовой политики в области сетевого ретейла в федеральном масштабе, планирование и анализ продаж, рентабельности сотрудничества с сетями («Леруа Мерлен», «Касторама», «Ашан», «OBI», «Магнит» и др.);
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
- анализ информации о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов;
- осуществление контроля наличия на стоке товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, проведения маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.

ноябрь 2008 — декабрь 2010
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Альтаир" - дистрибутор строительных отделочных материалов, г. Москва.

- формирование структуры сбыта по России, стратегии продвижения продукции;
- управление командой менеджеров по продажам;
- поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
- разработка ценовой стратегии, определение системы скидок, ретробонусов;
- планирование и управление товарными запасами;
- анализ структуры доходов/расходов компании, оптимизация работы компании с точки зрения финансовой эффективности.

март 2008 — ноябрь 2008
9 месяцев

Управляющий сбытом по СНГ

(Полная занятость)

ГК «Коттон Клаб» - производитель ватно-бумажной продукции гигиенического и косметического назначения в том числе влажных салфеток ТМ «Я самая», «Aura», «Spa Cotton», «Просто чисто», г. Москва.

- построение системы сбыта в Казахстане, Белоруссии, Украине;
- управление работой филиалов в странах СНГ;
- формирование и управление командой торговых представителей в крупнейших городах Казахстана и Белоруссии;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании;
- разработка ценовой стратегии;
- постановка планов продаж и обеспечение их выполнения.

октябрь 2006 — декабрь 2007
1 год и 3 месяца

Начальник управления по работе с группой филиалов

(Полная занятость)

ООО «Унистром Ресурс» ГК «Юнис» - крупная российская компания производитель сухих строительных смесей ТМ «Юнис» (плиточные клеи, штукатурные и шпатлевочные смеси, материалы для устройства полов, грунтовки, монтажно-ремонтные смеси), г. Москва.

- руководство группой филиалов компании (Пермь, Челябинск, Красноярск, Новосибирск);
- кадровая политика, организация обучения новых сотрудников, программ по их дальнейшему профессиональному развитию;
- ценообразование;
- управление продажами, бюджетирование;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (базы данных о партнерах и клиентах, договоры и т.д);
- руководство группой региональных представителей в различных регионах России (10 регионов), постановка задач по продажам и продвижению ТМ «Юнис», контроль и обеспечение их выполнения.

июнь 2005 — август 2006
1 год и 3 месяца

Управляющий сбытом по российским регионам

(Полная занятость)

ООО "Премиум Брэндс" - производитель и эксклюзивный дистрибутор по России чая ТМ «Riston» и «Rowford», г. Москва.

- организация системы сбыта в российских регионах;
- поиск и подключение дистрибуторов;
- создание и управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (в подчинении 22 человека);
- постановка планов продаж, обеспечение их выполнения, анализ результатов, прогнозирование продаж;
- определение маркетинговой стратегии продвижения продукции, исследование и анализ российского рынка чая;
- работа с региональными розничными сетями.

август 2003 — март 2005
1 год и 8 месяцев

Управляющий сбытом по СНГ

(Полная занятость)

ООО «Состра» - производитель соусов и кетчупов ТМ «Папричи», «Сэн-Сой», «Властелин вкуса», г. Москва.

- построение системы сбыта в Казахстане, Молдавии, Белоруссии через дистрибуторов. Организация торгового филиала на Украине;
- оптимизация затрат, утверждение и контроль исполнения бюджета на содержание филиала;
- создание и внедрение ценовой политики, контроль над ее соблюдением;
- определение маркетинговой стратегии продвижения ТМ компании;
- организация участия компании в выставках на территории стран СНГ.

февраль 2003 — август 2003
7 месяцев

Управляющий (руководитель группы торговых представителей)

(Полная занятость)

ООО «Молочное дело» - производитель и дистрибутор молочной продукции ТМ «Благода», г. Москва.

- руководство группой (6 человек) торговых представителей;
- продвижение ассортимента, поиск новых торговых точек, установление и поддержание контактов;
- маркетинговые исследования, выявление потребностей рынка, прогнозирование сбыта.

декабрь 2000 — ноябрь 2002
2 года

Региональный менеджер, затем начальник торгового отдела

(Полная занятость)

ГК «Далпорт» (ООО «Норман»).

- организация продаж на Украине кондитерской продукции российских производителей;
- определение ценовой политики, поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов;
- планирование и контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
- с 10.2001г. возглавил отдел продаж по направлению рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке);
- организация отдела прямой дистрибуции с торговыми агентами;
- заказы на производство, внутренняя логистика;
- расчет себестоимости, определение ценовой политики, системы скидок.

декабрь 1995 — декабрь 2000
5 лет и 1 месяц

Менеджер по Украине департамента дочерних предприятий

(Полная занятость)

ГК «Гарантия» - компания специализирующаяся на оптовой торговле и дистрибуции продуктов питания («Stimorol», «Ferrero», «Fazer», «Halls», «Kalev» и др.), создании розничной сети супермаркетов «Фуршет».

- организация работы дочерних предприятий в регионах с отделами прямой дистрибуции;
- разработка и внедрение системы мотивации;
- обработка и анализ основных экономических показателей, постановка целевых задач и контроль их выполнения, инспекционные командировки, внутренняя логистика между подразделениями компании;
- маркетинговые исследования, анализ рынка, составление прайс-листов;
- поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов.

июнь 1993 — ноябрь 1995
2 года и 6 месяцев

Старший менеджер

(Полная занятость)

АО "Аксон торговый дом", г. Москва.

- организация прямых продаж автомобилей отечественного и зарубежного производства;
- анализ рынка и оценка конкурентной среды, изучение рынка с точки зрения потребностей клиентов.

Ключевые навыки
Большой опыт работы в крупных компаниях производителях товаров народного потребления, строительных материалов, продуктов питания.
Построение системы сбыта в российских регионах, странах СНГ. Управление филиалами.
Высокие организаторские способности, способность принимать самостоятельные решения на высоком уровне и отвечать за них.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook). Знание бухгалтерских программ «1С», «Фрегат», «Парус», «Евразия».
Учился

по 1993

МГТУ (Московский Государственный Технический Университет) им. Баумана. Уровень образования: Высшее. Факультет: Специальное машиностроение. Специальность: Динамика полета и управление. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Наличие водительских прав категории В, личного автомобиля.
Увлечения: Туризм, история, мировая экономика.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1598920 обновлено 7 декабря, 11:05
Директор по продажам
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (23 июня 1970)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Юао (м. Красногвардейская)
Опыт работы 22 года и 6 месяцев
Руководитель проектов
2 года 10 месяцев
март 2014  — н.в.
«SBS Consulting», Москва, полная занятость
Выполнение проектов реорганизации предприятий различных видов деятельности (торговля, строительство, услуги) в качестве руководителя проекта и самостоятельно.
Выполняемые работы: полный аудит действующего предприятия. Создание стратегии развития. Реорганизация, реструктуризация и оптимизация организационной структуры. Выведение на рынок новых продуктов, изменение имеющихся. Создание и коррекция системы продаж. Оптимизация управления. Прописывание бизнес-процессов. Кадровый менеджмент. Разработка эффективных систем мотивации. Финансовый менеджмент, ценообразование в различных каналах сбыта. Маркетинговые исследования, анализ рынка.
Заместитель начальника отдела сбыта
1 год 4 месяца
декабрь 2012  — март 2014
ЗАО "СИА Интернейшнл ЛТД" - один из крупнейших российских фармацевтических дистрибуторов (годовой оборот порядка 100 млрд. руб., доля рынка фарм. продукции 15%, 39 филиалов по всей России), основная деятельность – реализация лекарственных средств, Москва, полная занятость
- управление продажами, сначала в Москве и МО, затем в российских регионах;
- ценообразование во всех каналах сбыта, разработка алгоритмов ценообразования для отдаленных подразделений компании;
- управление товарными запасами филиалов;
- анализ экономических показателей филиалов, внесение предложений по их оптимизации;
- анализ состояния рынка и деятельности конкурентов;
- бюджетирование, оптимизация затрат;
- обучение ключевых сотрудников.
Руководитель отдела продаж
1 год 5 месяцев
январь 2011  — май 2012
OOO «Гейзер-Вита» - производитель и дистрибутор фильтров для воды, ТМ «Гейзер», один из лидеров российского рынка бытовых и промышленных водоочистителей, Москва, полная занятость
- оперативная работа по управлению отделом продаж (в подчинении 3 департамента продаж: сетевой, розничный по Москве и Московской области, региональный);
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда);
- контроль текущей деятельности и выполнения плановых показателей продаж, ПДЗ;
- разработка программ мероприятий по увеличению продаж, планирование и аналитика;
- формирование сбытовой политики в области сетевого ретейла в федеральном масштабе, планирование и анализ продаж, рентабельности сотрудничества с сетями («Леруа Мерлен», «Касторама», «Ашан», «OBI», «Магнит» и др.);
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
- анализ информации о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов;
- осуществление контроля наличия на стоке товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, проведения маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Руководитель отдела продаж
2 года 2 месяца
ноябрь 2008  — декабрь 2010
ООО "Альтаир" - дистрибутор строительных отделочных материалов, Москва, полная занятость
- формирование структуры сбыта по России, стратегии продвижения продукции;
- управление командой менеджеров по продажам;
- поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
- разработка ценовой стратегии, определение системы скидок, ретробонусов;
- планирование и управление товарными запасами;
- анализ структуры доходов/расходов компании, оптимизация работы компании с точки зрения финансовой эффективности.
Управляющий сбытом по СНГ
9 месяцев
март   — ноябрь 2008
ГК «Коттон Клаб» - производитель ватно-бумажной продукции гигиенического и косметического назначения в том числе влажных салфеток ТМ «Я самая», «Aura», «Spa Cotton», «Просто чисто», Москва, полная занятость
- построение системы сбыта в Казахстане, Белоруссии, Украине;
- управление работой филиалов в странах СНГ;
- формирование и управление командой торговых представителей в крупнейших городах Казахстана и Белоруссии;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании;
- разработка ценовой стратегии;
- постановка планов продаж и обеспечение их выполнения.
Начальник управления по работе с группой филиалов
1 год 3 месяца
октябрь 2006  — декабрь 2007
ООО «Унистром Ресурс» ГК «Юнис» - крупная российская компания производитель сухих строительных смесей ТМ «Юнис» (плиточные клеи, штукатурные и шпатлевочные смеси, материалы для устройства полов, грунтовки, монтажно-ремонтные смеси), Москва, полная занятость
- руководство группой филиалов компании (Пермь, Челябинск, Красноярск, Новосибирск);
- кадровая политика, организация обучения новых сотрудников, программ по их дальнейшему профессиональному развитию;
- ценообразование;
- управление продажами, бюджетирование;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (базы данных о партнерах и клиентах, договоры и т.д);
- руководство группой региональных представителей в различных регионах России (10 регионов), постановка задач по продажам и продвижению ТМ «Юнис», контроль и обеспечение их выполнения.
Управляющий сбытом по российским регионам
1 год 3 месяца
июнь 2005  — август 2006
ООО "Премиум Брэндс" - производитель и эксклюзивный дистрибутор по России чая ТМ «Riston» и «Rowford», Москва, полная занятость
- организация системы сбыта в российских регионах;
- поиск и подключение дистрибуторов;
- создание и управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (в подчинении 22 человека);
- постановка планов продаж, обеспечение их выполнения, анализ результатов, прогнозирование продаж;
- определение маркетинговой стратегии продвижения продукции, исследование и анализ российского рынка чая;
- работа с региональными розничными сетями.
Управляющий сбытом по СНГ
1 год 8 месяцев
август 2003  — март 2005
ООО «Состра» - производитель соусов и кетчупов ТМ «Папричи», «Сэн-Сой», «Властелин вкуса», Москва, полная занятость
- построение системы сбыта в Казахстане, Молдавии, Белоруссии через дистрибуторов. Организация торгового филиала на Украине;
- оптимизация затрат, утверждение и контроль исполнения бюджета на содержание филиала;
- создание и внедрение ценовой политики, контроль над ее соблюдением;
- определение маркетинговой стратегии продвижения ТМ компании;
- организация участия компании в выставках на территории стран СНГ.
Управляющий (руководитель группы торговых представителей)
7 месяцев
февраль   — август 2003
ООО «Молочное дело» - производитель и дистрибутор молочной продукции ТМ «Благода», Москва, полная занятость
- руководство группой (6 человек) торговых представителей;
- продвижение ассортимента, поиск новых торговых точек, установление и поддержание контактов;
- маркетинговые исследования, выявление потребностей рынка, прогнозирование сбыта.
Региональный менеджер, затем начальник торгового отдела
2 года
декабрь 2000  — ноябрь 2002
ГК «Далпорт» (ООО «Норман»), полная занятость
- организация продаж на Украине кондитерской продукции российских производителей;
- определение ценовой политики, поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов;
- планирование и контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
- с 10.2001г. возглавил отдел продаж по направлению рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке);
- организация отдела прямой дистрибуции с торговыми агентами;
- заказы на производство, внутренняя логистика;
- расчет себестоимости, определение ценовой политики, системы скидок.
Менеджер по Украине департамента дочерних предприятий
5 лет 1 месяц
декабрь 1995  — декабрь 2000
ГК «Гарантия» - компания специализирующаяся на оптовой торговле и дистрибуции продуктов питания («Stimorol», «Ferrero», «Fazer», «Halls», «Kalev» и др.), создании розничной сети супермаркетов «Фуршет», полная занятость
- организация работы дочерних предприятий в регионах с отделами прямой дистрибуции;
- разработка и внедрение системы мотивации;
- обработка и анализ основных экономических показателей, постановка целевых задач и контроль их выполнения, инспекционные командировки, внутренняя логистика между подразделениями компании;
- маркетинговые исследования, анализ рынка, составление прайс-листов;
- поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов.
Старший менеджер
2 года 6 месяцев
июнь 1993  — ноябрь 1995
АО "Аксон торговый дом", Москва, полная занятость
- организация прямых продаж автомобилей отечественного и зарубежного производства;
- анализ рынка и оценка конкурентной среды, изучение рынка с точки зрения потребностей клиентов.
Высшее образование
1993
МГТУ (Московский Государственный Технический Университет) им. Баумана.
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Динамика полета и управление
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой опыт работы в крупных компаниях производителях товаров народного потребления, строительных материалов, продуктов питания.
Построение системы сбыта в российских регионах, странах СНГ. Управление филиалами.
Высокие организаторские способности, способность принимать самостоятельные решения на высоком уровне и отвечать за них.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook). Знание бухгалтерских программ «1С», «Фрегат», «Парус», «Евразия».
Дополнительные сведения
Наличие водительских прав категории В, личного автомобиля.
Увлечения: Туризм, история, мировая экономика.