Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1223763
17 августа 2016

Директор по продажам, руководитель продаж

150 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
44 года (11 февраля 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Новочеркасск
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 1 месяц

ноябрь 2008 — н.в.
8 лет и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

НП АНСБ МО, г. Москва.

Руководство коммерческой службой:
а) отдел корпоративных продаж (тендерные торги в сфере гос.закупок (по 44/223-ФЗ));
б) отдел продаж по Москве и области (коммерческие заказчики);
в) юридический отдел;
- операционное управление: постановка задач, контроль выполнения;
- стратегическое планирование;
- бюджетирование;
- анализ и мониторинг рынка;
- переговоры с потенциальными заказчиками;
- контроль поддержания клиентской базы в актуальном состоянии;
- личные контракты с VIP-клиентами;
- отслеживание изменений законодательства и правоприменительной практики в сфере гос.торгов;

Результат: рост прибыльности партнерства, увеличение числа заключенных членами ассоциации контрактов.

ноябрь 2007 — ноябрь 2008
1 год и 1 месяц

Директор по продажам и маркетингу / корпоративные продажи

(Полная занятость)

Арго-С, г. Москва.

- управление Департаментом продаж и маркетинга (40чел.)
- разработка и реализация мероприятий направленных напривлечение новых и удержание старых клиентов,
- развитие старых и внедрения новых ассортиментных групп товаров и услуг, предоставляемых компанией на рынке,
- поиск новых рынков сбыта товаров и услуг компании,
- развитие новых направлений бизнеса в рамках стратегии компании.
- проведение маркетинговых мероприятий направленных на рост продаж и расширение клиентской базы компании,
- построение эффективной системы мотивации подчиненных сотрудников,
- оптимизации издержек, сопутствующих процессу продаж;
- Управление подчиненными подразделениями продаж и маркетинга с целью достижения ими плановых показателей по продажам;
- Проведение переговоров с клиентами и партнерами компании, направленных на развитие бизнеса компании.
- Разработка мер по реализации излишних и неликвидных товарных запасов компании. Предотвращение появления таких запасов.
- Разработка эффективной клиентской, ассортиментной и кредитной политики компании.
- Построение и оптимизация бизнес-процессов отделов продаж и участие в построении процессов сопряженных подразделений компании.
- Участие в рабочих (проектных) группах, организуемых в компании для решений различных задач;
- Глубокое изучение законодательства регулирующее рынок государственных закупок (закон 94-ФЗ).

июнь 2003 — февраль 2007
3 года и 9 месяцев

Директор по продажам и маркетингу/ производство и B2B

(Полная занятость)

Mandex Trading/ООО "Евротач", г. Москва.

- создание федеральной торговой марки (IT);
- организация работы коммерческой службы: орг. структура, подбор и обучение персонала, постановка и контроль выполнения задач,
- общий обзор и сегментация рынка, определение целевых задач, разработка тактики сбыта,
- планирование и выполнение финансовых показателей по сбыту, показателей роста региональной партнерской сети,
- ценообразование, кредитная политика, реклама,
- разработка и реализация новых бизнес-проектов (game-sales, построение сети платежных терминалов, производство мониторов на территории РФ),
- разработка и внедрение необходимых форм отчетности,
- личные продажи (VIP)

Достижения:
1. повышение уровня продаж в несколько раз в выделенном региональном ареале, вывод компании на контрактные продажи;
2. Games: доминирование на рынке поставок компьютерных комплектующих (мониторы, touchscreen) для игровой индустрии РФ;
3. Разработка с «0» проекта построения сети терминалов по приёму платежей от населения, составление тэо, маркетингового плана; - построение орг. структуры, набор и обучение персонала; - курирование производственного цеха (сборка), отделов: снабжение, бухгалтерия, логистика, сервис; - планирование и выполнение финансовых показателей, показателей роста региональной сети (8 городов); - удаленное управление коллективом до 150 человек; - вывод проекта на точку окупаемости, передача оперативного управления

май 2000 — июнь 2003
3 года и 2 месяца

Начальник отдела прямых продаж

(Полная занятость)

ООО 'Лаверна' / B2B и B2C, г. Москва.

- построение системы активных продаж с «0»,
- разработка и реализация стратегии сбыта, акций для продвижения торговой марки,
- подбор и обучение персонала, разработка региональной сбытовой политики,
- ценообразование, рекламные акции, управление дебиторской задолженностью клиентов,
- организация долгосрочной региональной рекламной компании,
- участие в процессе планирования финансовых показателей товарного направления, мотивации персонала,
- проведение презентаций для клиентов, переговоры с VIP-клиентами

Ключевые навыки
На всех местах работы успешно организовывал либо реструктуировал коммерческую службу, обеспечивал рост финансовых и качественных показателей.
КОНКРЕТНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- создание национального рынка (!) промышленных мониторов в 2004г., реализация производственного проекта от идеи до поставки конечному потребителю; собственные бренды компании Plus UPS Systems и Mandex занимали монопольное положение на рынке IT в gaming-сегменте РФ в течении 2-х лет;
- ключевое участие в создании национального рынка платежных систем/терминалов в 2005г.

Компьютерные навыки:
Все стандартные офисные программы
Учился

по 2003

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: МВА. Специальность: Общий менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 1995

Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства Уровень образования: Высшее. Факультет: Городское строительство. Специальность: Инженер-градостроитель. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2008

Повышение квалификации по курсу «Управление государственными и муниципальными заказами». "Специализированный Центр - конкурсные торги (тендеры)" /МЭИ (ТУ)/, г. Москва

Знает и умеет
Французский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Целеустремлен, амбициозен, развитые аналитические способности, коммуникабелен, хороший переговорщик
Семья, чтение профессиональных (бизнес) и книг по логике/диалектике, плавание.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1223763 обновлено 17 августа 2016, 06:43
Директор по продажам, руководитель продаж
150 000 Р
Мужчина, 44 года (11 февраля 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду в Новочеркасск
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
8 лет 3 месяца
ноябрь 2008  — н.в.
НП АНСБ МО, Москва, полная занятость
Руководство коммерческой службой:
а) отдел корпоративных продаж (тендерные торги в сфере гос.закупок (по 44/223-ФЗ));
б) отдел продаж по Москве и области (коммерческие заказчики);
в) юридический отдел;
- операционное управление: постановка задач, контроль выполнения;
- стратегическое планирование;
- бюджетирование;
- анализ и мониторинг рынка;
- переговоры с потенциальными заказчиками;
- контроль поддержания клиентской базы в актуальном состоянии;
- личные контракты с VIP-клиентами;
- отслеживание изменений законодательства и правоприменительной практики в сфере гос.торгов;

Результат: рост прибыльности партнерства, увеличение числа заключенных членами ассоциации контрактов.
Директор по продажам и маркетингу / корпоративные продажи
1 год 1 месяц
ноябрь 2007  — ноябрь 2008
Арго-С, Москва, полная занятость
- управление Департаментом продаж и маркетинга (40чел.)
- разработка и реализация мероприятий направленных напривлечение новых и удержание старых клиентов,
- развитие старых и внедрения новых ассортиментных групп товаров и услуг, предоставляемых компанией на рынке,
- поиск новых рынков сбыта товаров и услуг компании,
- развитие новых направлений бизнеса в рамках стратегии компании.
- проведение маркетинговых мероприятий направленных на рост продаж и расширение клиентской базы компании,
- построение эффективной системы мотивации подчиненных сотрудников,
- оптимизации издержек, сопутствующих процессу продаж;
- Управление подчиненными подразделениями продаж и маркетинга с целью достижения ими плановых показателей по продажам;
- Проведение переговоров с клиентами и партнерами компании, направленных на развитие бизнеса компании.
- Разработка мер по реализации излишних и неликвидных товарных запасов компании. Предотвращение появления таких запасов.
- Разработка эффективной клиентской, ассортиментной и кредитной политики компании.
- Построение и оптимизация бизнес-процессов отделов продаж и участие в построении процессов сопряженных подразделений компании.
- Участие в рабочих (проектных) группах, организуемых в компании для решений различных задач;
- Глубокое изучение законодательства регулирующее рынок государственных закупок (закон 94-ФЗ).
Директор по продажам и маркетингу/ производство и B2B
3 года 9 месяцев
июнь 2003  — февраль 2007
Mandex Trading/ООО "Евротач", Москва, полная занятость
- создание федеральной торговой марки (IT);
- организация работы коммерческой службы: орг. структура, подбор и обучение персонала, постановка и контроль выполнения задач,
- общий обзор и сегментация рынка, определение целевых задач, разработка тактики сбыта,
- планирование и выполнение финансовых показателей по сбыту, показателей роста региональной партнерской сети,
- ценообразование, кредитная политика, реклама,
- разработка и реализация новых бизнес-проектов (game-sales, построение сети платежных терминалов, производство мониторов на территории РФ),
- разработка и внедрение необходимых форм отчетности,
- личные продажи (VIP)

Достижения:
1. повышение уровня продаж в несколько раз в выделенном региональном ареале, вывод компании на контрактные продажи;
2. Games: доминирование на рынке поставок компьютерных комплектующих (мониторы, touchscreen) для игровой индустрии РФ;
3. Разработка с «0» проекта построения сети терминалов по приёму платежей от населения, составление тэо, маркетингового плана; - построение орг. структуры, набор и обучение персонала; - курирование производственного цеха (сборка), отделов: снабжение, бухгалтерия, логистика, сервис; - планирование и выполнение финансовых показателей, показателей роста региональной сети (8 городов); - удаленное управление коллективом до 150 человек; - вывод проекта на точку окупаемости, передача оперативного управления
Начальник отдела прямых продаж
3 года 2 месяца
май 2000  — июнь 2003
ООО 'Лаверна' / B2B и B2C, Москва, полная занятость
- построение системы активных продаж с «0»,
- разработка и реализация стратегии сбыта, акций для продвижения торговой марки,
- подбор и обучение персонала, разработка региональной сбытовой политики,
- ценообразование, рекламные акции, управление дебиторской задолженностью клиентов,
- организация долгосрочной региональной рекламной компании,
- участие в процессе планирования финансовых показателей товарного направления, мотивации персонала,
- проведение презентаций для клиентов, переговоры с VIP-клиентами
Высшее образование
2003
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
МВА
Вечерняя форма обучения
Общий менеджмент
1995
Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства
Городское строительство
Вечерняя форма обучения
Инженер-градостроитель
Курсы
2008
"Специализированный Центр - конкурсные торги (тендеры)" /МЭИ (ТУ)/
Повышение квалификации по курсу «Управление государственными и муниципальными заказами»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
На всех местах работы успешно организовывал либо реструктуировал коммерческую службу, обеспечивал рост финансовых и качественных показателей.
КОНКРЕТНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- создание национального рынка (!) промышленных мониторов в 2004г., реализация производственного проекта от идеи до поставки конечному потребителю; собственные бренды компании Plus UPS Systems и Mandex занимали монопольное положение на рынке IT в gaming-сегменте РФ в течении 2-х лет;
- ключевое участие в создании национального рынка платежных систем/терминалов в 2005г.

Компьютерные навыки:
Все стандартные офисные программы
Дополнительные сведения
Целеустремлен, амбициозен, развитые аналитические способности, коммуникабелен, хороший переговорщик
Семья, чтение профессиональных (бизнес) и книг по логике/диалектике, плавание.