Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4511023
1 ноября 2016

Директор по маркетингу и продажам / Директор по маркетингу

По договоренности
не имеет значения
на территории работодателя
29 лет (26 ноября 1987), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 7 месяцев

февраль 2014 — июнь 2016
2 года и 5 месяцев

Директор по маркетингу и продажам, Директор по маркетингу

(Полная занятость)

ООО «Ардо», г. Москва.

ООО «Ардо» – российское подразделение J.P. Industries S.p.A., итальянского производителя крупной бытовой техники. J.P. Industries – новый владелец части активов бывшей A. Merloni Group. Перед проектом Ардо стояло три основных задачи: поддержание существующего бизнеса, планирование новой бизнес-модели, последующий перезапуск.

Управление продажами
- Ответственность за коммерческую часть бизнеса российского подразделения: результаты продаж, финансовые результаты, планирование и развитие бизнеса;
- Управление и работа с системой дистрибуции, продажи дистрибуторам-импортерам и оптовому каналу (коммерческие условия, цели, ценообразование, бонусы);
- Продажи и развитие отношений с реселлерами, включая саб-дилеров, интернет-магазины (специальный фокус) и офлайн-розницу;
- Поиск новых клиентов и развитие партнерских отношений с существующими клиентами;
- Работа с локальными OEM-клиентами производства J.P. Industries;
- Ответственность за P&L российского подразделения, прогнозы продаж, ежемесячное и годовое бюджетирование;
- Управление персоналом: команды продаж, маркетинга, сервиса;
- Взаимодействие с акционерами и штаб-квартирой, прямое подчинение Глобальному коммерческому директору.

Разработка бизнес-плана и подготовка к перезапуску бизнеса
- Разработка стратегии и плана перезапуска бизнеса Ардо в России;
- Разработка нового продуктового портфеля (требования, характеристики, дизайн, цены) для локального рынка в сотрудничестве со штаб-квартирой и производством;
- Планирование и разработка ценовой стратегии и тактики: позиционирование бренда, рекомендованные розничные цены, коммерческие условия, механизмы контроля потребительских цен;
- Разработка архитектуры системы дистрибуции: структура канала, географическое покрытие, создание пула партнеров, переговоры о сотрудничестве и листингах;
- Разработка платформы бренда, стратегии продвижения и маркетингового плана: ATL и BTL коммуникации с фокусом на промоутерах;
- Обзор и исследования рынка и конкурентов: тренды, продуктовые линейки, ценовая политика, бенчмарки, дистрибуция, коммерческие условия, географическое покрытие, продвижение и т.д.;
- Сертификация продуктов (EAC).

ноябрь 2012 — февраль 2014
1 год и 4 месяца

Старший бренд-менеджер, бренд-менеджер и лидер проекта

(Полная занятость)

ООО «Делонги», г. Москва.

De'Longhi – итальянская компания, один из ведущих игроков на рынке малой бытовой техники, владеет брендами De’Longhi, Kenwood, Braun, Ariete.

Бренд-менеджмент и управление продуктовым портфелем
- Управление брендами Ariete (продукты для уборки дома и кухонная техника) и Kenwood (кухонная техника с уклоном в профессиональную);
- Поддержание показателей оборота, доли рынка и прибыли согласно корпоративным целям;
- Разработка и внедрение стратегии развития брендов;
- Поддержка конкурентоспособного, оптимального и сбалансированного ассортимента, запуск новых продуктов;
- Подготовка требований к разработке новых продуктов и категорий.

Проект развития категории кухонных машин
- Ведение категории кухонных машин Kenwood как специального внутрикорпоративного проекта. Цель: развитие новой для российского рынка категории малой бытовой техники;
- Управление категорией в тесной связи с другими департаментами.

Ценообразование
- Поддержка конкурентоспособного ценового позиционирования продукции, оптимизация цен, маржинальности и других финансовых показателей;
- Разработка бизнес-кейса и долгосрочное планирование.

Продвижение и коммуникации
- Разработка стратегии и тактики продвижения брендов/категорий;
- Разработка, бюджетирование, внедрение и контроль маркетинговых программ: ATL & BTL;
- Тренинги и обучение промоутеров, разработка системы мотивации;
- Работа с рекламными агентствами и взаимодействие с прессой.

Аналитика и планирование
- Логистика: контроль доступности, стоков, прогнозирование, взаимодействие со штаб-квартирой и поставщиками.

январь 2011 — ноябрь 2012
1 год и 11 месяцев

Специалист по продуктовому маркетингу (продакт-менеджер), Аналитик по конкуренции

(Полная занятость)

ООО «Ксерокс СНГ», г. Москва.

Корпорация Ксерокс является одним из глобальных лидеров рынка печатного оборудования и IT-решений в области документооборота. Штат: более 140 000 сотрудников в мире.

Управление продуктовым портфелем
- Управление линейками малой офисной техники: монохромными принтерами формата А3/А4 и монохромными МФУ формата А3;
- Поддержание показателей оборота, доли рынка и прибыли согласно корпоративным целям.

Запуск новых продуктов
- Разработка бизнес-кейсов и долгосрочное планирование, анализ финансовых результатов запуска;
- Разработка ценового позиционирования для новых продуктов;
- Подготовка требований к разработке новых продуктов;
- Взаимодействие с другими департаментами, вовлеченными в запуск.

Ценообразование
- Анализ и поддержание финансовых показателей по продуктовым линейкам;
- Поддержание конкурентного позиционирования и цен, мониторинг динамики цен конкурентов и маркетинговых активностей.

Продвижение
- Разработка, бюджетирование и контроль программ продвижения;
- Продуктовые презентации и тренинги для партнерских и потребительских мероприятий.

Аналитика и планирование
- Прогнозирование объемов спроса и производства в рамках продуктовых линеек, контроль доступности, стоков, аллокации;
- Анализ рынка: доли, прогнозы, тренды.

Поддержка проектов продаж
- Консультации сотрудников отдела продаж, партнеров, потребителей;
- Работа с тендерной документацией.
_______________________________________________________________________________________________________________

Конкурентный анализ и анализ рынка
- Анализ предложения конкурентов;
- Анализ пользовательских и технических характеристик продуктов;
- Ценовое позиционирование и мониторинг динамики цен на рынке;
- Мониторинг активностей и программ продвижения конкурентов;
- Анализ системы дистрибуции конкурентов и условий работы с каналом;
- Информационная поддержка запуска новых продуктов;
- Подготовка требований к разработке новых продуктов;
- Обзоры рынка и построение прогнозов.

Консультации и предпродажная поддержка
- Поддержка проектов отдела продаж информацией о рынке и конкурентах;
- Разработка аргументов продаж и работа с тендерной документацией;
- Подготовка презентаций и ведение тренингов.

декабрь 2009 — декабрь 2010
1 год и 1 месяц

Аналитик отдела маркетинга, Специалист по маркетингу

(Полная занятость)

Группа компаний «Лакра», г. Москва.

Один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов и декоративных покрытий на российском рынке. Торговые марки: Лакра, Парад, Красс, Текстурол. Численность персонала – более 1500 человек.

Маркетинговые исследования
- Управление разработкой ПО для внутренней маркетинговой информационной системы: технические задания, тестирование, взаимодействие с поставщиками и разработчиками;
- Управление исследованиями: census (перепись) розничных торговых точек рынка лакокрасочных материалов (29 городов РФ, 3250 точек); аудит розничной торговли (29 городов РФ, 1100 точек);
- Инструктаж и работа с торговыми представителями в рамках исследований.

Реклама и коммуникации
- Планирование и реализация рекламных акций (indoor/outdoor), работа с поставщиками и рекламными агентствами;
- Участие в бюджетировании.

Аналитика
- Анализ продаж и рентабельности ассортимента;
- Анализ конкурентов: ассортимент, мониторинг цен, позиционирование, мониторинг коммуникационной активности;
- Прогнозы и обзоры рынка.

Ключевые навыки
Специализация: управление маркетингом и продажами.
Учился

по 2009

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Маркетинг, Информатика.. Специальность: Специалист по маркетингу (красный диплом), бакалавр экономики.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

3-х годичный курс английского языка, сертификат об оперативном уровне владения. Высшие курсы иностранных языков при МИД, г. Москва

2006

Подготовка специалистов финансовых служб предприятий и организации по вопросам бухгалтерского учета и отчетности. Российская экономическая академия имени Г. В. Плеханова, г. Москва

2004

3-х годичный курс английского языка, свидетельство об окончании. Лингвистическая школа при МИД, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Дополнительные навыки
- Разговорный и письменный английский язык – свободно;
- Профессиональное пользование ПК: SAP; 1C; CMS; MS Office; опыт программирования;
- Сертификат прохождения курса Lean Six Sigma, yellow belt (в Xerox);
- Водительские права категории B с 2007 года, личный автомобиль.

Публикации
- Статья «Инвестиционный подход к маркетингу и брендингу» // Маркетинг и маркетинговые исследования. Март 2009 №2 (80). В соавторстве со Скоробогатых И. И.

Личные данные
- Ориентированный на результат, коммуникабельный;
- 28 лет, житель г. Москва, женат.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по маркетингу»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4511023 обновлено 1 ноября 2016, 18:51
Директор по маркетингу и продажам / Директор по маркетингу
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя
Мужчина, 29 лет (26 ноября 1987)
Женат, детей нет
Москва
Опыт работы 6 лет и 7 месяцев
Директор по маркетингу и продажам, Директор по маркетингу
2 года 5 месяцев
февраль 2014  — июнь 2016
ООО «Ардо», Москва, полная занятость
ООО «Ардо» – российское подразделение J.P. Industries S.p.A., итальянского производителя крупной бытовой техники. J.P. Industries – новый владелец части активов бывшей A. Merloni Group. Перед проектом Ардо стояло три основных задачи: поддержание существующего бизнеса, планирование новой бизнес-модели, последующий перезапуск.

Управление продажами
- Ответственность за коммерческую часть бизнеса российского подразделения: результаты продаж, финансовые результаты, планирование и развитие бизнеса;
- Управление и работа с системой дистрибуции, продажи дистрибуторам-импортерам и оптовому каналу (коммерческие условия, цели, ценообразование, бонусы);
- Продажи и развитие отношений с реселлерами, включая саб-дилеров, интернет-магазины (специальный фокус) и офлайн-розницу;
- Поиск новых клиентов и развитие партнерских отношений с существующими клиентами;
- Работа с локальными OEM-клиентами производства J.P. Industries;
- Ответственность за P&L российского подразделения, прогнозы продаж, ежемесячное и годовое бюджетирование;
- Управление персоналом: команды продаж, маркетинга, сервиса;
- Взаимодействие с акционерами и штаб-квартирой, прямое подчинение Глобальному коммерческому директору.

Разработка бизнес-плана и подготовка к перезапуску бизнеса
- Разработка стратегии и плана перезапуска бизнеса Ардо в России;
- Разработка нового продуктового портфеля (требования, характеристики, дизайн, цены) для локального рынка в сотрудничестве со штаб-квартирой и производством;
- Планирование и разработка ценовой стратегии и тактики: позиционирование бренда, рекомендованные розничные цены, коммерческие условия, механизмы контроля потребительских цен;
- Разработка архитектуры системы дистрибуции: структура канала, географическое покрытие, создание пула партнеров, переговоры о сотрудничестве и листингах;
- Разработка платформы бренда, стратегии продвижения и маркетингового плана: ATL и BTL коммуникации с фокусом на промоутерах;
- Обзор и исследования рынка и конкурентов: тренды, продуктовые линейки, ценовая политика, бенчмарки, дистрибуция, коммерческие условия, географическое покрытие, продвижение и т.д.;
- Сертификация продуктов (EAC).
Старший бренд-менеджер, бренд-менеджер и лидер проекта
1 год 4 месяца
ноябрь 2012  — февраль 2014
ООО «Делонги», Москва, полная занятость
De'Longhi – итальянская компания, один из ведущих игроков на рынке малой бытовой техники, владеет брендами De’Longhi, Kenwood, Braun, Ariete.

Бренд-менеджмент и управление продуктовым портфелем
- Управление брендами Ariete (продукты для уборки дома и кухонная техника) и Kenwood (кухонная техника с уклоном в профессиональную);
- Поддержание показателей оборота, доли рынка и прибыли согласно корпоративным целям;
- Разработка и внедрение стратегии развития брендов;
- Поддержка конкурентоспособного, оптимального и сбалансированного ассортимента, запуск новых продуктов;
- Подготовка требований к разработке новых продуктов и категорий.

Проект развития категории кухонных машин
- Ведение категории кухонных машин Kenwood как специального внутрикорпоративного проекта. Цель: развитие новой для российского рынка категории малой бытовой техники;
- Управление категорией в тесной связи с другими департаментами.

Ценообразование
- Поддержка конкурентоспособного ценового позиционирования продукции, оптимизация цен, маржинальности и других финансовых показателей;
- Разработка бизнес-кейса и долгосрочное планирование.

Продвижение и коммуникации
- Разработка стратегии и тактики продвижения брендов/категорий;
- Разработка, бюджетирование, внедрение и контроль маркетинговых программ: ATL & BTL;
- Тренинги и обучение промоутеров, разработка системы мотивации;
- Работа с рекламными агентствами и взаимодействие с прессой.

Аналитика и планирование
- Логистика: контроль доступности, стоков, прогнозирование, взаимодействие со штаб-квартирой и поставщиками.
Специалист по продуктовому маркетингу (продакт-менеджер), Аналитик по конкуренции
1 год 11 месяцев
январь 2011  — ноябрь 2012
ООО «Ксерокс СНГ», Москва, полная занятость
Корпорация Ксерокс является одним из глобальных лидеров рынка печатного оборудования и IT-решений в области документооборота. Штат: более 140 000 сотрудников в мире.

Управление продуктовым портфелем
- Управление линейками малой офисной техники: монохромными принтерами формата А3/А4 и монохромными МФУ формата А3;
- Поддержание показателей оборота, доли рынка и прибыли согласно корпоративным целям.

Запуск новых продуктов
- Разработка бизнес-кейсов и долгосрочное планирование, анализ финансовых результатов запуска;
- Разработка ценового позиционирования для новых продуктов;
- Подготовка требований к разработке новых продуктов;
- Взаимодействие с другими департаментами, вовлеченными в запуск.

Ценообразование
- Анализ и поддержание финансовых показателей по продуктовым линейкам;
- Поддержание конкурентного позиционирования и цен, мониторинг динамики цен конкурентов и маркетинговых активностей.

Продвижение
- Разработка, бюджетирование и контроль программ продвижения;
- Продуктовые презентации и тренинги для партнерских и потребительских мероприятий.

Аналитика и планирование
- Прогнозирование объемов спроса и производства в рамках продуктовых линеек, контроль доступности, стоков, аллокации;
- Анализ рынка: доли, прогнозы, тренды.

Поддержка проектов продаж
- Консультации сотрудников отдела продаж, партнеров, потребителей;
- Работа с тендерной документацией.
_______________________________________________________________________________________________________________

Конкурентный анализ и анализ рынка
- Анализ предложения конкурентов;
- Анализ пользовательских и технических характеристик продуктов;
- Ценовое позиционирование и мониторинг динамики цен на рынке;
- Мониторинг активностей и программ продвижения конкурентов;
- Анализ системы дистрибуции конкурентов и условий работы с каналом;
- Информационная поддержка запуска новых продуктов;
- Подготовка требований к разработке новых продуктов;
- Обзоры рынка и построение прогнозов.

Консультации и предпродажная поддержка
- Поддержка проектов отдела продаж информацией о рынке и конкурентах;
- Разработка аргументов продаж и работа с тендерной документацией;
- Подготовка презентаций и ведение тренингов.
Аналитик отдела маркетинга, Специалист по маркетингу
1 год 1 месяц
декабрь 2009  — декабрь 2010
Группа компаний «Лакра», Москва, полная занятость
Один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов и декоративных покрытий на российском рынке. Торговые марки: Лакра, Парад, Красс, Текстурол. Численность персонала – более 1500 человек.

Маркетинговые исследования
- Управление разработкой ПО для внутренней маркетинговой информационной системы: технические задания, тестирование, взаимодействие с поставщиками и разработчиками;
- Управление исследованиями: census (перепись) розничных торговых точек рынка лакокрасочных материалов (29 городов РФ, 3250 точек); аудит розничной торговли (29 городов РФ, 1100 точек);
- Инструктаж и работа с торговыми представителями в рамках исследований.

Реклама и коммуникации
- Планирование и реализация рекламных акций (indoor/outdoor), работа с поставщиками и рекламными агентствами;
- Участие в бюджетировании.

Аналитика
- Анализ продаж и рентабельности ассортимента;
- Анализ конкурентов: ассортимент, мониторинг цен, позиционирование, мониторинг коммуникационной активности;
- Прогнозы и обзоры рынка.
Высшее образование
2009
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Маркетинг, Информатика.
Дневная/Очная форма обучения
Специалист по маркетингу (красный диплом), бакалавр экономики.
Курсы
2007
Высшие курсы иностранных языков при МИД
3-х годичный курс английского языка, сертификат об оперативном уровне владения
Москва
2006
Российская экономическая академия имени Г. В. Плеханова
Подготовка специалистов финансовых служб предприятий и организации по вопросам бухгалтерского учета и отчетности
Москва
2004
Лингвистическая школа при МИД
3-х годичный курс английского языка, свидетельство об окончании
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Специализация: управление маркетингом и продажами.
Дополнительные сведения
Дополнительные навыки
- Разговорный и письменный английский язык – свободно;
- Профессиональное пользование ПК: SAP; 1C; CMS; MS Office; опыт программирования;
- Сертификат прохождения курса Lean Six Sigma, yellow belt (в Xerox);
- Водительские права категории B с 2007 года, личный автомобиль.

Публикации
- Статья «Инвестиционный подход к маркетингу и брендингу» // Маркетинг и маркетинговые исследования. Март 2009 №2 (80). В соавторстве со Скоробогатых И. И.

Личные данные
- Ориентированный на результат, коммуникабельный;
- 28 лет, житель г. Москва, женат.