Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 427590
30 августа 2016

Директор по маркетингу, развитию / Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
50 лет (10 января 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 1 месяц

февраль 2015 — сентябрь 2015
8 месяцев

Директор по маркетингу и развитию

ООО "Связь-стандарт".

Http://svyazstandart.ru/ http://www.klimat-standart.ru/

Разработка стратегии развития компании
Открытие новых направлений деятельности
Управление коммерческой службой компании
Организация, управление и контроль работы отделов маркетинга и продаж.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития предприятия
Бюджетирование (объемы продаж, цены, продвижение, ассортимент)
Анализ рыночного окружения, разработка планов развития предприятия.
Выведение на рынок новых продуктов и услуг.
Формирование бюджета маркетинговых мероприятий и управление им.
Разработка и управление ценовой политикой предприятия

декабрь 2012 — декабрь 2014
2 года и 1 месяц

Руководитель направления

Гипермаркет строительных материалов "Мегастрой".

Организация подразделения он - лайн торговли.
Разработка методологии и создание интернет - магазина megastroy32.ru.
Разработка и внедрение функциональных стандартов подразделения.
Запуск интернет магазина.
Оптимизация и продвижения сайта в сети интернет.
Обеспечение постоянной работы интернет - магазина.
Организация оптового отдела продаж строительных материалов через средства интернет. Обеспечение процесса наполняемости сайта товарами и поддержание ассортимента в актуальном состоянии.
Управление сотрудниками подразделения

октябрь 2010 — октябрь 2012
2 года и 1 месяц

Директор по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

Сибур - Русские шины(Кордиант) - ОАО "Саранский завод "Резинотехника", г. Москва.

• Управление службами маркетинга, продаж, логистики и снабжения на предприятии.
• Разработка и реализация продуктовой стратегии на основании анализа рынка.
• Планирование объемов продаж и маржинального дохода по выпускаемой продукции, инициирование, разработки новой продукции и вывода ее на рынок. Ответственность за выполнение.
• Определение позиционирования продукции, в соответствии с рыночной конъюнктурой. Оптимизация продуктового портфеля компании.
• Подготовка маркетинговой части бизнес-плана. Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению продукции в различных каналах сбыта.
• Формирование и оперативное управление бюджетом для реализации маркетинговых и сбытовых мероприятий, в краткосрочном и долгосрочном периодах.
• Разработка программ стимулирования и компенсаций дистрибьюторов.
• Планирование и организация работ сотрудников подразделений, контроль выполнения плановых показателей.
• Повышение узнаваемости компании и выпускаемой продукции у целевой аудитории.

июнь 2009 — октябрь 2009
5 месяцев

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

Rostfoods ОАО«Брянский молочный комбинат», г. Москва-Брянск.

Организация, управление и контроль работы отделов маркетинга и продаж.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития предприятия,
• Бюджетирование (объемы продаж, цены, продвижение, закуп сырья, ассортимент)
• Анализ рыночного окружения, прогнозирование по рынкам сырья и готовой продукции предприятия, разработка планов развития предприятия.
• Создание и выведение на рынок новых продуктов и торговых марок.
• Формирование бюджета маркетинговых мероприятий и управление им.
• Разработка и управление ценовой политикой предприятия
• Руководство при планировании и контроль за исполнением производственных планов, бюджетов предприятия.
• Разработка ассортиментной матрицы.

октябрь 2008 — апрель 2009
7 месяцев

Заместитель генерального директора по продажам и послепродажному обслуживанию автомобилей

(Полная занятость)

ООО"Автодом", г. Брянск.

Официальный дилер ГАЗ, ТагАЗ, Черри, Лифан, Митсубиши в Брянской области. Официальный представитель Ситроен Центр Москва
• Управление коммерческой деятельностью предприятия (закуп - реализация автомобилей, оказание услуг, контроль дебиторской и кредиторской задолженности и т.д)
• Организация работы автосалонов (три автосалона)
• управление персоналом коммерческой службы
• Контроль за соблюдением дилерских стандартов в области продаж и послепродажного обслуживания автомобилей

февраль 2008 — сентябрь 2008
8 месяцев

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

УК холдинга "Славагропродукт", г. Москва.

Состав Холдинга: Пищевое направление (Рязанская чайная фабрика, Рязанская кондитерская фабрика"АЛЕЛА", дистрибьюторская компания Ропторг г. Москва,) Кораблинский завод по производству быстровозводимых зданий, компания Славгаз (разработка и производство газогенераторов и оборудования для автомобилей)
Обязанности
• Управление службами маркетинга производственных предприятий холдинга;
• Организация и контроль за текущей деятельностью коммерческих и маркетинговых служб;
• Организация системы контроля за реализацией производственной программы;
• Разработка ассортиментной матрицы.
• Мониторинг и аналитика рынка, определение целевых сегментов, анализ и прогноз продаж, ценообразование,
• Разработка стратегии трейд-маркетинга.
• Достижения
Создание службы маркетинга холдинга, определение функций СМ,
разработка и внедрение организационной структуры СМ, разработка и внедрение отчетности маркетнговых и коммерческих служб, введение бизнес планирования и бюджетирования программ продвижения и рекламы.
Подготовка к выводу на рынок новых ТМ (кондитерские изделия, чай), разработка форматов маркетинговой отчетности, и положения о формате маркетинга в холдинге. Создание Управления региональной дистрибуции продукции собственных ТМ. Разработка и внедрение проекта " Управление региональной дистрибуцией", курирование открытия ТП и выстраивание системы отчетности региональных ТП..

май 1997 — июль 2007
10 лет и 3 месяца

Заместитель нач. управления маркетинга

(Полная занятость)

ЗАО "Мелькрукк" УК, г. Брянск.

Состав Холдинга: МЕЛЬКРУКК (ЗАО «Мелькрукк», ОАО «Унечский КХП» два комбината хлебопродуктов), ОАО «Брянскпиво» (пиво, напитки и солод), ООО «Бизон М» (сеть АЗС в Брянске и области), УНЕКОМ (ОАО «Унечский мясоптицекомбинат», ОАО «Новозыбковский мясокомбинат»), ОАО «Фирма Хлебпром» (8 хлебозаводов и сеть продовольственных магазинов в Брянской области), БСК Логистикс (логистический складской комплекс класса А), ООО «Молодость» (сеть бизнес центров в г. Брянске).
Выполняемые функции:
1. разработка и реализация маркетинговой стратегии развития компании и ее продуктов,
2. бизнес-планирование, Бюджетирование (объемы продаж, цены, продвижение, закуп сырья)
3. анализ рыночного окружения, прогнозирование по рынкам сырья и готовой продукции предприятий холдинга, анализ деятельности предприятий холдинга, выявление возможностей и угроз, разработка планов развития предприятий холдинга, управление ценовой политикой
4. формирование и изменение имиджа предприятий холдинга, торговых марок и брендов предприятий холдинга,
5. создание и выведение на рынок новых продуктов и торговых марок,
6. организация, управление и контроль работы маркетинговых и коммерческих подразделений на 5 предприятиях в холдинговой структуре (маркетинговые исследования, аналитика и прогнозирования, продажи, продвижение продукции).

Достижения:
1. Создание маркетинговой службы холдинга с «0». (эффективные отделы маркетинга на всех предприятиях холдинга)
2. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для ОАО «Брянскпиво» - результат рост доли рынка в Брянской области с 3 до 19% в течение 2 лет – создание и успешный вывод на рынок ряда марок пива средней и низкой ценовой категории – «Байкер», «Успех», «Титан», «Свень темная», «Свень светлая», «Свень золотая».
3. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для ООО «Бизон-М» (комплекс автозаправочных станций в Брянской области – торговая марка «Бизон») от бизнес-проекта бизнеса до его продажи на пике развития (доля рынка на момент продажи бизнеса 18% - за счет 5-ти АЗК при наличии в регионе сильного конкурента - сети «Юкос» - 17 АЗК и 25 АЗС других конкурентов).
4. Создание и выведение на рынок торговой марки мясопродуктов «Унеком», (мясопродукты)
5. Создание и выведение на рынок торговых марок для ОАО «Брянскхлебпром» - «Хлебогор» - хлебобулочные изделия, «Дюане» - мучные кондитерские изделия.
8. Разработка концепции и создание управления региональных продаж.
9. «БСК Логистикс»
Маркетинговое обоснование бизнес проекта создание Логистического оператора «БСК Логистикс» Оценка пригодности объекта недвижимости для реконструкции и организации логистического склада класса А.
Реализация проекта Создание коммерческой и маркетинговой службы на БСК Логистикс. Маркетинговый план БСК Логистикс, система поиска и привлечения клиентов, разработка и создание имиджа компании.

январь 1992 — апрель 1997
5 лет и 4 месяца

Коммерческая деятельность

03.1996 – 04.1997г. Менеджер по продажам и таможенному оформлению ЗАО «Продимекс Шугар », Москва
Растормаживание, организация логистических операций, реализация сахара и круп

03.1995- 02.1996 Коммерческий директор
ООО «Сота», Брянск
(производство, импорт, логистика, реализация алкогольной продукции)
1992-1995 Индивидуальный предприниматель

Ключевые навыки
Профессиональные навыки:
Управление маркетингом и продажами, создание служб маркетинга и продаж с "0" на производственно- торговых предприятиях разных направлений (Продукты питания (хлебобулочные изделия, хлебопродукты, колбасные изделия и продукты мясопереработки, пиво, квас, кондитерские изделия, чай, логистика, торговля нефтепродуктами, автомобилями...), опыт работы по стратегическому развитию предприятий и торговых марок на рынках B2B и В2С. Разработка маркетинговой стратегии развития предприятий, анализ существующего портфеля марок, поиск новых продуктов, брендинг, ребрендинг, ценовая политика, организация маркетинговых исследований, планирование продаж на год, распределение и контроль маркетингового бюджета, реструктуризация маркетинга в компании, введение системы мерчандайзинга и брэнд-менеджеров, трейд-маркетинг, организация участия в выставках, организация дегустаций и промоушен акций, работа с рекламными и исследовательскими агентствами, ведение основных брендов предприятий, медиа-планирование, анализ эффективности рекламных кампаний, разработка и утверждение креативных материалов (упаковки, POS-материалы, ТВ-ролики и т.д.), разработка и организация PR-кампаний предприятий…

Ответственность, выраженные лидерские качества, терпение и терпимость, умение договариваться и находить компромиссы, не боязнь принятия решений, создание службы маркетинга с нуля, одновременная реализация нескольких проектов, жизненный опыт, опыт работы в команде, опыт создания и управления командами, ориентирован на достижение результата
Учился

по 1998

Международный институт менеджмента ЛИНК Уровень образования: Высшее. Факультет: Бизнес школа Открытого университета Великобритании. Специальность: Маректинг, менеджмент, финансы, бизнес планирование. Форма обучения: Дистанционная.

по 1996

Самарская государственная экономическая академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2006

Практический курс для бренд менеджера. «SRC consulting group», г. Москва

2006

Маркетинг бренда – прибыль с названия. «SRC consulting group», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Занятия в свободное время:
Горные лыжи, авто, путешествия, горный велосипед, веду активный образ жизни.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 427590 обновлено 30 августа 2016, 20:55
Директор по маркетингу, развитию / Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (10 января 1967)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 22 года и 1 месяц
Директор по маркетингу и развитию
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2015
ООО "Связь-стандарт"
Http://svyazstandart.ru/ http://www.klimat-standart.ru/

Разработка стратегии развития компании
Открытие новых направлений деятельности
Управление коммерческой службой компании
Организация, управление и контроль работы отделов маркетинга и продаж.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития предприятия
Бюджетирование (объемы продаж, цены, продвижение, ассортимент)
Анализ рыночного окружения, разработка планов развития предприятия.
Выведение на рынок новых продуктов и услуг.
Формирование бюджета маркетинговых мероприятий и управление им.
Разработка и управление ценовой политикой предприятия
Руководитель направления
2 года 1 месяц
декабрь 2012  — декабрь 2014
Гипермаркет строительных материалов "Мегастрой"
Организация подразделения он - лайн торговли.
Разработка методологии и создание интернет - магазина megastroy32.ru.
Разработка и внедрение функциональных стандартов подразделения.
Запуск интернет магазина.
Оптимизация и продвижения сайта в сети интернет.
Обеспечение постоянной работы интернет - магазина.
Организация оптового отдела продаж строительных материалов через средства интернет. Обеспечение процесса наполняемости сайта товарами и поддержание ассортимента в актуальном состоянии.
Управление сотрудниками подразделения
Директор по маркетингу и продажам
2 года 1 месяц
октябрь 2010  — октябрь 2012
Сибур - Русские шины(Кордиант) - ОАО "Саранский завод "Резинотехника", Москва, полная занятость
• Управление службами маркетинга, продаж, логистики и снабжения на предприятии.
• Разработка и реализация продуктовой стратегии на основании анализа рынка.
• Планирование объемов продаж и маржинального дохода по выпускаемой продукции, инициирование, разработки новой продукции и вывода ее на рынок. Ответственность за выполнение.
• Определение позиционирования продукции, в соответствии с рыночной конъюнктурой. Оптимизация продуктового портфеля компании.
• Подготовка маркетинговой части бизнес-плана. Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению продукции в различных каналах сбыта.
• Формирование и оперативное управление бюджетом для реализации маркетинговых и сбытовых мероприятий, в краткосрочном и долгосрочном периодах.
• Разработка программ стимулирования и компенсаций дистрибьюторов.
• Планирование и организация работ сотрудников подразделений, контроль выполнения плановых показателей.
• Повышение узнаваемости компании и выпускаемой продукции у целевой аудитории.
Директор по маркетингу
5 месяцев
июнь   — октябрь 2009
Rostfoods ОАО«Брянский молочный комбинат», Москва-Брянск, полная занятость
Организация, управление и контроль работы отделов маркетинга и продаж.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития предприятия,
• Бюджетирование (объемы продаж, цены, продвижение, закуп сырья, ассортимент)
• Анализ рыночного окружения, прогнозирование по рынкам сырья и готовой продукции предприятия, разработка планов развития предприятия.
• Создание и выведение на рынок новых продуктов и торговых марок.
• Формирование бюджета маркетинговых мероприятий и управление им.
• Разработка и управление ценовой политикой предприятия
• Руководство при планировании и контроль за исполнением производственных планов, бюджетов предприятия.
• Разработка ассортиментной матрицы.
Заместитель генерального директора по продажам и послепродажному обслуживанию автомобилей
7 месяцев
октябрь 2008  — апрель 2009
ООО"Автодом", Брянск, полная занятость
Официальный дилер ГАЗ, ТагАЗ, Черри, Лифан, Митсубиши в Брянской области. Официальный представитель Ситроен Центр Москва
• Управление коммерческой деятельностью предприятия (закуп - реализация автомобилей, оказание услуг, контроль дебиторской и кредиторской задолженности и т.д)
• Организация работы автосалонов (три автосалона)
• управление персоналом коммерческой службы
• Контроль за соблюдением дилерских стандартов в области продаж и послепродажного обслуживания автомобилей
Директор по маркетингу
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2008
УК холдинга "Славагропродукт", Москва, полная занятость
Состав Холдинга: Пищевое направление (Рязанская чайная фабрика, Рязанская кондитерская фабрика"АЛЕЛА", дистрибьюторская компания Ропторг г. Москва,) Кораблинский завод по производству быстровозводимых зданий, компания Славгаз (разработка и производство газогенераторов и оборудования для автомобилей)
Обязанности
• Управление службами маркетинга производственных предприятий холдинга;
• Организация и контроль за текущей деятельностью коммерческих и маркетинговых служб;
• Организация системы контроля за реализацией производственной программы;
• Разработка ассортиментной матрицы.
• Мониторинг и аналитика рынка, определение целевых сегментов, анализ и прогноз продаж, ценообразование,
• Разработка стратегии трейд-маркетинга.
• Достижения
Создание службы маркетинга холдинга, определение функций СМ,
разработка и внедрение организационной структуры СМ, разработка и внедрение отчетности маркетнговых и коммерческих служб, введение бизнес планирования и бюджетирования программ продвижения и рекламы.
Подготовка к выводу на рынок новых ТМ (кондитерские изделия, чай), разработка форматов маркетинговой отчетности, и положения о формате маркетинга в холдинге. Создание Управления региональной дистрибуции продукции собственных ТМ. Разработка и внедрение проекта " Управление региональной дистрибуцией", курирование открытия ТП и выстраивание системы отчетности региональных ТП..
Заместитель нач. управления маркетинга
10 лет 3 месяца
май 1997  — июль 2007
ЗАО "Мелькрукк" УК, Брянск, полная занятость
Состав Холдинга: МЕЛЬКРУКК (ЗАО «Мелькрукк», ОАО «Унечский КХП» два комбината хлебопродуктов), ОАО «Брянскпиво» (пиво, напитки и солод), ООО «Бизон М» (сеть АЗС в Брянске и области), УНЕКОМ (ОАО «Унечский мясоптицекомбинат», ОАО «Новозыбковский мясокомбинат»), ОАО «Фирма Хлебпром» (8 хлебозаводов и сеть продовольственных магазинов в Брянской области), БСК Логистикс (логистический складской комплекс класса А), ООО «Молодость» (сеть бизнес центров в г. Брянске).
Выполняемые функции:
1. разработка и реализация маркетинговой стратегии развития компании и ее продуктов,
2. бизнес-планирование, Бюджетирование (объемы продаж, цены, продвижение, закуп сырья)
3. анализ рыночного окружения, прогнозирование по рынкам сырья и готовой продукции предприятий холдинга, анализ деятельности предприятий холдинга, выявление возможностей и угроз, разработка планов развития предприятий холдинга, управление ценовой политикой
4. формирование и изменение имиджа предприятий холдинга, торговых марок и брендов предприятий холдинга,
5. создание и выведение на рынок новых продуктов и торговых марок,
6. организация, управление и контроль работы маркетинговых и коммерческих подразделений на 5 предприятиях в холдинговой структуре (маркетинговые исследования, аналитика и прогнозирования, продажи, продвижение продукции).

Достижения:
1. Создание маркетинговой службы холдинга с «0». (эффективные отделы маркетинга на всех предприятиях холдинга)
2. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для ОАО «Брянскпиво» - результат рост доли рынка в Брянской области с 3 до 19% в течение 2 лет – создание и успешный вывод на рынок ряда марок пива средней и низкой ценовой категории – «Байкер», «Успех», «Титан», «Свень темная», «Свень светлая», «Свень золотая».
3. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для ООО «Бизон-М» (комплекс автозаправочных станций в Брянской области – торговая марка «Бизон») от бизнес-проекта бизнеса до его продажи на пике развития (доля рынка на момент продажи бизнеса 18% - за счет 5-ти АЗК при наличии в регионе сильного конкурента - сети «Юкос» - 17 АЗК и 25 АЗС других конкурентов).
4. Создание и выведение на рынок торговой марки мясопродуктов «Унеком», (мясопродукты)
5. Создание и выведение на рынок торговых марок для ОАО «Брянскхлебпром» - «Хлебогор» - хлебобулочные изделия, «Дюане» - мучные кондитерские изделия.
8. Разработка концепции и создание управления региональных продаж.
9. «БСК Логистикс»
Маркетинговое обоснование бизнес проекта создание Логистического оператора «БСК Логистикс» Оценка пригодности объекта недвижимости для реконструкции и организации логистического склада класса А.
Реализация проекта Создание коммерческой и маркетинговой службы на БСК Логистикс. Маркетинговый план БСК Логистикс, система поиска и привлечения клиентов, разработка и создание имиджа компании.
Коммерческая деятельность
5 лет 4 месяца
январь 1992  — апрель 1997
03.1996 – 04.1997г. Менеджер по продажам и таможенному оформлению ЗАО «Продимекс Шугар », Москва
Растормаживание, организация логистических операций, реализация сахара и круп

03.1995- 02.1996 Коммерческий директор
ООО «Сота», Брянск
(производство, импорт, логистика, реализация алкогольной продукции)
1992-1995 Индивидуальный предприниматель
Высшее образование
1998
Международный институт менеджмента ЛИНК
Бизнес школа Открытого университета Великобритании
Дистанционная форма обучения
Маректинг, менеджмент, финансы, бизнес планирование
1996
Самарская государственная экономическая академия
Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Менеджер
Курсы
2006
«SRC consulting group»
Практический курс для бренд менеджера
Москва
2006
«SRC consulting group»
Маркетинг бренда – прибыль с названия
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Управление маркетингом и продажами, создание служб маркетинга и продаж с "0" на производственно- торговых предприятиях разных направлений (Продукты питания (хлебобулочные изделия, хлебопродукты, колбасные изделия и продукты мясопереработки, пиво, квас, кондитерские изделия, чай, логистика, торговля нефтепродуктами, автомобилями...), опыт работы по стратегическому развитию предприятий и торговых марок на рынках B2B и В2С. Разработка маркетинговой стратегии развития предприятий, анализ существующего портфеля марок, поиск новых продуктов, брендинг, ребрендинг, ценовая политика, организация маркетинговых исследований, планирование продаж на год, распределение и контроль маркетингового бюджета, реструктуризация маркетинга в компании, введение системы мерчандайзинга и брэнд-менеджеров, трейд-маркетинг, организация участия в выставках, организация дегустаций и промоушен акций, работа с рекламными и исследовательскими агентствами, ведение основных брендов предприятий, медиа-планирование, анализ эффективности рекламных кампаний, разработка и утверждение креативных материалов (упаковки, POS-материалы, ТВ-ролики и т.д.), разработка и организация PR-кампаний предприятий…

Ответственность, выраженные лидерские качества, терпение и терпимость, умение договариваться и находить компромиссы, не боязнь принятия решений, создание службы маркетинга с нуля, одновременная реализация нескольких проектов, жизненный опыт, опыт работы в команде, опыт создания и управления командами, ориентирован на достижение результата
Дополнительные сведения
Занятия в свободное время:
Горные лыжи, авто, путешествия, горный велосипед, веду активный образ жизни.