Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35795333
15 ноября

Директор по маркетингу

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
31 год (22 мая 1985), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 4 месяца

январь 2015 — октябрь 2016
1 год и 10 месяцев

Директор по маркетингу и коммерции

(Полная занятость)

ООО "Ломбард 7ка", г. Москва.

Коммерческий директор - Директор по маркетингу
1. Создание брэнда на основе анализа рынка и аудитории, определение позиции на рынке, ввывод на рынок нового бренда
2. Разработка инструментов и правил работы с основными маркетинговыми коммуникациям: оutdoor, indoor, Internet
3. Описание правил позиционирование бренда и компании на рынке ломбардов
4. Коммерческое развитие:
- формирование клиентского портфеля
- заключение и сопровождение контрактов
- разработка скриптов работы с клиентами
- реализация акций и системы лояльности для клиентов
- внедрение обязательных систем работы с клиентами: обратные звонки, контроль качества, смс информирование, горячая линия, эквайринг и др.
5. Формирование и управление командой: расстановка, оценка, обучение и мотивация персонала, разработка планов, постановка задач
6. Создание сайта, организация и контроль наполняемости, анализ юзабилити и функциональности сайта
7. Анализ итоговых результатов, формирование отчетности, разработка мероприятий по развитию бизнеса

Результаты:
- За 2 года на сайт пришло 34000 посетителей с конверсией 13% (приход в отделение), вывод его в топ 3
- Конверсия при входе в отделение 25-35%, средний чек 7000 (??)
- Лояльность клиентов более 30%
- За год проанализировано более 100 возможных точек открытия, из них было открыто 35 отделений по Москве и МО при постоянном контроле и согласовки
Портфолио по проекту https://yadi.sk/d/cYBI1pJqwmXPy

май 2012 — сентябрь 2014
2 года и 5 месяцев

Коммерческий директор (учредитель, совладелец)

(Полная занятость)

Московский кредитный центр, г. Москва.

1. Управление коммерческим блоком компании и обеспечение его эффективного функционирования
2. Разработка и реализация стратегии развития направления, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж, в т.ч. разработка ценовой политики, линейки услуг
3. Ведение ключевых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, разработка основных мероприятий по стимулированию продаж
4. Разработка бизнес-процессов, планирование и бюджетирование, оптимизация расходов, финансовый контроль и анализ (P&L, точка безубыточности и др.)
5. Формирование организационной структуры, кадровой политики (~15 чел.): подбор, оценка, мотивации и развитие, коучинг персонала, наставничество
6. Брендирование: создание логотипа, слогана, фирменного стиля, позиционирование, рекламные компании с минимальными инвестициями (наружная, интернет, SEO)
7. Создание и продвижение сайта (концепция, дизайн, наполнение)
8. Контроль документооборота, автоматизация процессов, отчетность

Результаты:
- Создание с "нуля" успешного бизнеса
- Формирование эффективной команды, бренда
- Прибыль с "0" до 1 000 000 руб. в месяц (реализована за квартал)

сентябрь 2011 — май 2012
9 месяцев

Руководитель Московского филиала (проектная работа)

(Полная занятость)

Гарденберг (Столичная камнерезная компания), г. МоскваСпб.

Участие в проекте по подготовке выхода компании на рынок Москвы - открытие филиала.
1. Написание первичного бизнес плана, бизнес-процессов, стратегии развития, составление бюджета
2. Определение приоритетных и вторичных каналов сбыта, изучение и анализ конкурентов, ценообразование, маркетинговый анализ (оценка и анализ конъюнктуры рынка, емкости рынка, прогнозирование спроса)
3. Выход на рынок (мемориальная продукция):
- выезды к клиентам, ведение переговоров
- обсуждение условий работы, подписание договор
- организация выставок, разработка рекламных материалов с нуля (каталоги, раздаточные брошюры)
4. Формирование и управление командой, административная поддержка
5. Формирование планов отгрузок, контроль логистики
6. Анализ итоговых результатов, отчетность

Результаты:
- Открыт офис продаж, открыт склад с постоянной выставкой, организованно ~15 выставок
- Отгружено и реализовано 3 евро фуры с товаром на общую сумму 15 000 000 руб.

июнь 2010 — июль 2011
1 год и 2 месяца

Директор по развитию (start-up)

(Полная занятость)

"PerfectSmoke" и "FunnyMoney", г. Москва.

Участие и реализация start-up проектов, B2C продажи:
• "PerfectSmoke" - вывод на рынок электронных сигарет под собственным брендом с собственным производством
• "FunnyMoney" - розничные продажи детских игрушек в стиле Wow & Buy (Эмоциональные продажи) в рамках максимально зажатого бюджета
1. Создание бизнес-плана, концепции проекта, описание всех этапов работы, планирование и расчет бюджета проекта
2. Маркетинговые исследования и анализ, разработка фирменного стиля проекта, в т.ч. название компании (FunnyMoney), создание логотипа
3. Запуск работ по созданию сайта (ТЗ, наполнение, продвижение)
4. Формирование команды, обучение, мотивация персонала, постановка задач, контроль исполнения
5. Коммерческое развитие: переговоры с контрагентами, выход на точку продаж, планирование, прогнозирование и развитие продаж
6. Развитие каналов сбыта в розницу и оптовую дистрибуцию (проект PerfectSmoke)
7. Организация денежного и товарного оборота по точкам, создание дистрибуторской политика
8. Создание концепции новых товарных позиций, дизайн упаковок и рекламных брошюр
9. Контроль показателей эффективности работы, финансовых показателей, ведение отчетности

август 2008 — май 2010
1 год и 10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

StroyResursi, г. Москва.

Коммерческий директор
1. Создание собственного бизнеса с "нуля" -субдистрибуция строительных материалов, автохимии, автокосметики, автомасел
2. Управление всеми бизнес-процессами компании (стратегия развития, бюджетный и финансовый контроль, коммерческое развитие, маркетинговая политика, кадровая политика)

На протяжении всей работы поддерживался стабильный рост прибыли в квартал. В связи с кризисом начался мощнейший демпинг по цене от конкурентов и бывших партнеров - компания прекратила свое существование.

март 2007 — август 2008
1 год и 6 месяцев

Руководитель проекта FMCG консалтинг

(Полная занятость)

Аналитика-SCR, г. Москва.

Участие в проектах по организации коммерческих структур на производственных предприятиях FMСG сектора.
1. Поиск и привлечение клиентов, выезд и проведение переговоров на уровне C-Level, презентации и выяснение потребностей, составление коммерческих предложений, в т.ч. описание всех этапов выполнения проекта
2. Управление и реализация проектов на всех стадиях:
- бизнес планирование, разработка стратегии развития
- создание организационной структура, прописывание полного функционала каждой штатной единицы, штатное расписание
- подбор, оценка, обучение персонала, контроль выхода на запланированные показатели
- разработка и описание бюджета, финансовое моделирование
- разработка инструментов продаж, планов, регламентов
- исследования рынков, обоснование ввода новых направлений бизнеса для повышения доходности
3. Полная методология проектов, анализ данных, аналитика, составление отчетов
4. Презентация результатов работы клиентам, выстраивание долгосрочных отношений

июль 2006 — март 2007
9 месяцев

Руководитель направления клининг

(Полная занятость)

Группа АБВ, Архитектурная мастерская, г. Москва.

1. Организация работы направления клининг с "нуля", оперативное, стратегическое управление
2. Поиск клиентов, выезд на встречи, обсуждение условий работы, заключение договоров, контроль исполнения обязательств
3. Руководство исполнителями заказов (строители, ремонтники, альпинисты)
4. Разработка мероприятий по улучшению клиентского сервиса, анализ, аналитика, отчетность

Результаты: Заключение большого количества договоров на подряд и субподряд, выиграно несколько гос. тендеров, а также 1 крупный гос.тендер на клининговые и ремонтные работы в ГКБ №1 им. Пирогова в течении одного года.

октябрь 2004 — июль 2006
1 год и 10 месяцев

Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (Полная занятость)

(Полная занятость)

КонсультантПлюс, г. Москва.

1. Управление отношениями с корпоративными клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующих, формирование клиентского портфеля
2. Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании, направленное на увеличение продаж
3. Активное внедрение новых услуг для корпоративных клиентов
4. Подготовка и проведение эффективных презентаций, выезды к клиентам (работа "в полях")
5. Формирование коммерческих предложений, согласование условий и заключение договоров
6. Отчетность, документооборот

Результаты: Ежемесячное выполнение плана продаж пяти систем (это значительно) на протяжении всего срока работы.

март 2004 — сентябрь 2004
7 месяцев

Менеджер по развитию копировальных центров Фан

(Полная занятость)

ФАН, Группа компаний, г. Москва.

1. Сопровождение клиентов на всех этапах
2. Активное развитие существующей клиентской базы
3. Подготовка коммерческих предложений
4. Организация встреч, ведение переговоров, заключение договоров
5. Выполнение показателей KPI, выполнение плана продаж
6. Первичная бухгалтерия (счета, счет-ф, договора, платежные поручения и др.)
7. Анализ работы, предоставление отчетов

Ключевые навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
- Менеджмент (Управленческая и организационная деятельность) более 8 лет
- Успешное организация и управление собственным бизнесом, успешный опыт запуска проектов с "нуля"
- Опыт прямых продаж услуг и товаров в секторе В2В 10 лет, B2C последние 8 лет, разработка ценовой политики, управление продажами
- Опыт формирование команд, мотивационных программ, программ обучения и развития персонала
- Организация эффективных рекламных компаний, глубокий маркетинговый анализ
- Создания с нуля каталогов продукции, понятных прейскурантов, грамотных презентаций, внятных коммерческих предложений, раздаточных материалов

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
- Являюсь Арт-директором IT агентства (фриланс)
- Занимаюсь созданием сайтов - "продавцов": раскрутка сайтов, модернизация, наполнение, переработка готовых сайтов для более успешного воздействия на конечного покупателя
- Знание Agile методологий, Scrum, Kanban.

КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ:
- 1С Управление Торговлей 8.1 (пройден курс, есть диплом)
- Word, Excel, PowerPoint, Outlook, CRM системы, базы данных (профессиональное владение)
- Internet - работа с информацией на профессиональном уровне (поиск, аналитика, статистический анализ)
- CorellDraw, PhotoShop, Sketch, AdobeIllustrator (владение на уровне пользователя)
Учился

по 2014

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Маркетинг. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2009

Московский экономико-финансовый институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Коммерция-торговое дело. Специальность: Коммерция. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2003

Московский промышленно экономический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Менеджер торгового предприятия. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
Портфолио
https://img.superjob.ru
Больше...
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по маркетингу»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35795333 обновлено 15 ноября, 11:17
Директор по маркетингу
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 31 год (22 мая 1985)
Москва
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
Директор по маркетингу и коммерции
1 год 10 месяцев
январь 2015 — октябрь 2016
ООО "Ломбард 7ка", Москва, полная занятость
Коммерческий директор - Директор по маркетингу
1. Создание брэнда на основе анализа рынка и аудитории, определение позиции на рынке, ввывод на рынок нового бренда
2. Разработка инструментов и правил работы с основными маркетинговыми коммуникациям: оutdoor, indoor, Internet
3. Описание правил позиционирование бренда и компании на рынке ломбардов
4. Коммерческое развитие:
- формирование клиентского портфеля
- заключение и сопровождение контрактов
- разработка скриптов работы с клиентами
- реализация акций и системы лояльности для клиентов
- внедрение обязательных систем работы с клиентами: обратные звонки, контроль качества, смс информирование, горячая линия, эквайринг и др.
5. Формирование и управление командой: расстановка, оценка, обучение и мотивация персонала, разработка планов, постановка задач
6. Создание сайта, организация и контроль наполняемости, анализ юзабилити и функциональности сайта
7. Анализ итоговых результатов, формирование отчетности, разработка мероприятий по развитию бизнеса

Результаты:
- За 2 года на сайт пришло 34000 посетителей с конверсией 13% (приход в отделение), вывод его в топ 3
- Конверсия при входе в отделение 25-35%, средний чек 7000 (??)
- Лояльность клиентов более 30%
- За год проанализировано более 100 возможных точек открытия, из них было открыто 35 отделений по Москве и МО при постоянном контроле и согласовки
Портфолио по проекту https://yadi.sk/d/cYBI1pJqwmXPy
Коммерческий директор (учредитель, совладелец)
2 года 5 месяцев
май 2012 — сентябрь 2014
Московский кредитный центр, Москва, полная занятость
1. Управление коммерческим блоком компании и обеспечение его эффективного функционирования
2. Разработка и реализация стратегии развития направления, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж, в т.ч. разработка ценовой политики, линейки услуг
3. Ведение ключевых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, разработка основных мероприятий по стимулированию продаж
4. Разработка бизнес-процессов, планирование и бюджетирование, оптимизация расходов, финансовый контроль и анализ (P&L, точка безубыточности и др.)
5. Формирование организационной структуры, кадровой политики (~15 чел.): подбор, оценка, мотивации и развитие, коучинг персонала, наставничество
6. Брендирование: создание логотипа, слогана, фирменного стиля, позиционирование, рекламные компании с минимальными инвестициями (наружная, интернет, SEO)
7. Создание и продвижение сайта (концепция, дизайн, наполнение)
8. Контроль документооборота, автоматизация процессов, отчетность

Результаты:
- Создание с "нуля" успешного бизнеса
- Формирование эффективной команды, бренда
- Прибыль с "0" до 1 000 000 руб. в месяц (реализована за квартал)
Руководитель Московского филиала (проектная работа)
9 месяцев
сентябрь 2011 — май 2012
Гарденберг (Столичная камнерезная компания), МоскваСпб, полная занятость
Участие в проекте по подготовке выхода компании на рынок Москвы - открытие филиала.
1. Написание первичного бизнес плана, бизнес-процессов, стратегии развития, составление бюджета
2. Определение приоритетных и вторичных каналов сбыта, изучение и анализ конкурентов, ценообразование, маркетинговый анализ (оценка и анализ конъюнктуры рынка, емкости рынка, прогнозирование спроса)
3. Выход на рынок (мемориальная продукция):
- выезды к клиентам, ведение переговоров
- обсуждение условий работы, подписание договор
- организация выставок, разработка рекламных материалов с нуля (каталоги, раздаточные брошюры)
4. Формирование и управление командой, административная поддержка
5. Формирование планов отгрузок, контроль логистики
6. Анализ итоговых результатов, отчетность

Результаты:
- Открыт офис продаж, открыт склад с постоянной выставкой, организованно ~15 выставок
- Отгружено и реализовано 3 евро фуры с товаром на общую сумму 15 000 000 руб.
Директор по развитию (start-up)
1 год 2 месяца
июнь 2010 — июль 2011
"PerfectSmoke" и "FunnyMoney", Москва, полная занятость
Участие и реализация start-up проектов, B2C продажи:
• "PerfectSmoke" - вывод на рынок электронных сигарет под собственным брендом с собственным производством
• "FunnyMoney" - розничные продажи детских игрушек в стиле Wow & Buy (Эмоциональные продажи) в рамках максимально зажатого бюджета
1. Создание бизнес-плана, концепции проекта, описание всех этапов работы, планирование и расчет бюджета проекта
2. Маркетинговые исследования и анализ, разработка фирменного стиля проекта, в т.ч. название компании (FunnyMoney), создание логотипа
3. Запуск работ по созданию сайта (ТЗ, наполнение, продвижение)
4. Формирование команды, обучение, мотивация персонала, постановка задач, контроль исполнения
5. Коммерческое развитие: переговоры с контрагентами, выход на точку продаж, планирование, прогнозирование и развитие продаж
6. Развитие каналов сбыта в розницу и оптовую дистрибуцию (проект PerfectSmoke)
7. Организация денежного и товарного оборота по точкам, создание дистрибуторской политика
8. Создание концепции новых товарных позиций, дизайн упаковок и рекламных брошюр
9. Контроль показателей эффективности работы, финансовых показателей, ведение отчетности
Коммерческий директор
1 год 10 месяцев
август 2008 — май 2010
StroyResursi, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
1. Создание собственного бизнеса с "нуля" -субдистрибуция строительных материалов, автохимии, автокосметики, автомасел
2. Управление всеми бизнес-процессами компании (стратегия развития, бюджетный и финансовый контроль, коммерческое развитие, маркетинговая политика, кадровая политика)

На протяжении всей работы поддерживался стабильный рост прибыли в квартал. В связи с кризисом начался мощнейший демпинг по цене от конкурентов и бывших партнеров - компания прекратила свое существование.
Руководитель проекта FMCG консалтинг
1 год 6 месяцев
март 2007 — август 2008
Аналитика-SCR, Москва, полная занятость
Участие в проектах по организации коммерческих структур на производственных предприятиях FMСG сектора.
1. Поиск и привлечение клиентов, выезд и проведение переговоров на уровне C-Level, презентации и выяснение потребностей, составление коммерческих предложений, в т.ч. описание всех этапов выполнения проекта
2. Управление и реализация проектов на всех стадиях:
- бизнес планирование, разработка стратегии развития
- создание организационной структура, прописывание полного функционала каждой штатной единицы, штатное расписание
- подбор, оценка, обучение персонала, контроль выхода на запланированные показатели
- разработка и описание бюджета, финансовое моделирование
- разработка инструментов продаж, планов, регламентов
- исследования рынков, обоснование ввода новых направлений бизнеса для повышения доходности
3. Полная методология проектов, анализ данных, аналитика, составление отчетов
4. Презентация результатов работы клиентам, выстраивание долгосрочных отношений
Руководитель направления клининг
9 месяцев
июль 2006 — март 2007
Группа АБВ, Архитектурная мастерская, Москва, полная занятость
1. Организация работы направления клининг с "нуля", оперативное, стратегическое управление
2. Поиск клиентов, выезд на встречи, обсуждение условий работы, заключение договоров, контроль исполнения обязательств
3. Руководство исполнителями заказов (строители, ремонтники, альпинисты)
4. Разработка мероприятий по улучшению клиентского сервиса, анализ, аналитика, отчетность

Результаты: Заключение большого количества договоров на подряд и субподряд, выиграно несколько гос. тендеров, а также 1 крупный гос.тендер на клининговые и ремонтные работы в ГКБ №1 им. Пирогова в течении одного года.
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (Полная занятость)
1 год 10 месяцев
октябрь 2004 — июль 2006
КонсультантПлюс, Москва, полная занятость
1. Управление отношениями с корпоративными клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующих, формирование клиентского портфеля
2. Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании, направленное на увеличение продаж
3. Активное внедрение новых услуг для корпоративных клиентов
4. Подготовка и проведение эффективных презентаций, выезды к клиентам (работа "в полях")
5. Формирование коммерческих предложений, согласование условий и заключение договоров
6. Отчетность, документооборот

Результаты: Ежемесячное выполнение плана продаж пяти систем (это значительно) на протяжении всего срока работы.
Менеджер по развитию копировальных центров Фан
7 месяцев
март — сентябрь 2004
ФАН, Группа компаний, Москва, полная занятость
1. Сопровождение клиентов на всех этапах
2. Активное развитие существующей клиентской базы
3. Подготовка коммерческих предложений
4. Организация встреч, ведение переговоров, заключение договоров
5. Выполнение показателей KPI, выполнение плана продаж
6. Первичная бухгалтерия (счета, счет-ф, договора, платежные поручения и др.)
7. Анализ работы, предоставление отчетов
Высшее образование
2014
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Магистр
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Маркетолог
2009
Московский экономико-финансовый институт
Коммерция-торговое дело
Очно-заочная форма обучения
Коммерция
Среднее специальное образование
2003
Московский промышленно экономический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер торгового предприятия
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
- Менеджмент (Управленческая и организационная деятельность) более 8 лет
- Успешное организация и управление собственным бизнесом, успешный опыт запуска проектов с "нуля"
- Опыт прямых продаж услуг и товаров в секторе В2В 10 лет, B2C последние 8 лет, разработка ценовой политики, управление продажами
- Опыт формирование команд, мотивационных программ, программ обучения и развития персонала
- Организация эффективных рекламных компаний, глубокий маркетинговый анализ
- Создания с нуля каталогов продукции, понятных прейскурантов, грамотных презентаций, внятных коммерческих предложений, раздаточных материалов

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
- Являюсь Арт-директором IT агентства (фриланс)
- Занимаюсь созданием сайтов - "продавцов": раскрутка сайтов, модернизация, наполнение, переработка готовых сайтов для более успешного воздействия на конечного покупателя
- Знание Agile методологий, Scrum, Kanban.

КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ:
- 1С Управление Торговлей 8.1 (пройден курс, есть диплом)
- Word, Excel, PowerPoint, Outlook, CRM системы, базы данных (профессиональное владение)
- Internet - работа с информацией на профессиональном уровне (поиск, аналитика, статистический анализ)
- CorellDraw, PhotoShop, Sketch, AdobeIllustrator (владение на уровне пользователя)