Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35283727
31 октября 2016

Директор по маркетингу

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (23 октября 1981), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

февраль 2014 — н.в.
3 года и 1 месяц

Директор по маркетингу розничного направления

(Полная занятость)

AGC (Asahi Glass Company). Производство стекла., г. Москва.

Управление маркетингом. Формирование стратегии маркетинга. Разработка плана маркетинга, формирование бюджета маркетинга. Контроль исполнения.

Позиционирование. Оценка емкости рынка. Определение целевого сегмента. Формирование портрета потребителя. Формирование УТП (уникального торгового предложения).

Разработка Торговой марки. Работа с фокус-группой. Тестирование на целевой аудитории. Визуализация ТМ. Подготовка бренд-бука.

Продуктовая политика. Формирование продуктовой линейки. Выбор поставщиков продукции. Аргументация преимуществ продуктов (для отдела продаж и рекламных носителей). Обеспечение образцами продукции. Запуск коробочных решений.

Ценообразование. Формирование розничных цен. Разработка системы скидок.

Торговый маркетинг:

- Обеспечение необходимым количеством обращений потенциальных клиентов для выполнения планов продаж. Определение каналов продвижения (on-line и off-line). Анализ эффективности каждого канала (количество обращений, стоимость обращения).
- Сайт. Разработка сайта с полным продуктовым ассортиментом. Текущая поддержка сайта. Повышение эффективности сайта.

- Интернет-продвижение. SEO-продвижение. Контекстная реклама (yandex.direct, google.adwords). SMM - Facebook, В контакте.

- Торговые акции и пр. стимулирование продаж. Разработка, подготовка, запуск. Торговые акции по продуктам. Программа лояльности. Кредитование и рассрочка. Рассылки.

Направление Архитекторы и Дизайнеры. Формирование и развитие канала. Повышение узнаваемости торговой марки в среде Дизайнеров/архитекторов:

- Открытие локаций (шоу-румы) в местах присутствия целевой аудитории.

- Выставки и семинары. Участие в отраслевых выставках и мероприятиях (Build Expo, АрхМосква, Красивые дома, Презентации журнала Speech). Проведение семинаров о возможностях применения стекла в интерьерах.

- Работа со специализированными ресурсами для архитекторов и дизайнеров.
- Открыто розничное направление по продаже готовых интерьерных и экстерьерных решений из стекла AGC. Сформирована бизнес-модель.
- Определена Целевая аудитория - Частный клиент. Ценовой сегмент – средний +, премиум. А также направление по работе с архитекторами и дизайнерами.
- Разработана торговая марка. Подготовлен бренд-бук.
- Продуктовая политика: Сформирован продуктовый ряд. Запущено коробочное решение - магнитно-стеклянные панели.
- Открыт шоу-рум, что обеспечило регулярное поступление заказов от Дизайнеров. Доля продаж через шоу-рум составила 26%.
- Торговый маркетинг:
Количество обращений увеличено на 36%
Стоимость обращения снижена на 24%
Объем продаж увеличен в 2 раза.
- Интернет-реклама:
Разработан сайт, с полным продуктовым ассортиментом.
Увеличено на 22% количество обращений через канал Интернет.
Снижена на 35 % стоимость обращения через канал Интернет.

февраль 2009 — февраль 2014
5 лет и 1 месяц

Директор по маркетингу и рекламе

(Полная занятость)

KALEVA (Производство и продажа светопрозрачных конструкций. Сегменты B2B, B2C), г. Москва.

Руководство Отделом маркетинга и рекламы (в подчинении 7 человек) и Центром обработки звонков (в подчинении 6 человек).

Подготовка плана маркетинга для обеспечения выполнения плана продаж и развития собственной розничной сети (22 офиса - Москва) и сети дилерских организаций (105 офис продаж - Москва, Московская обл., Центральная Росия). Разработка и реализация маркетинговых и рекламных мероприятий. Анализ и оценка.

Медиа-планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности. Оптимизация. Контроль исполнения.

Имиджевая реклама. Повышение узнаваемости торговой марки. Оценка текущей узнаваемости. Мероприятия по повышению узнаваемости ТМ. Имиджевая реклама. География - Москва, МО, Регионы. Наружная реклама, ТВ

PR. Подготовка и размещение информационных материалов о компании и продукции на внешних ресурсах.

Управление репутацией. Работа с негативными отзывами на внешних ресурсах. Стимулирование размещения положительных отзывов.
Торговый маркетинг. Обеспечение сети продаж необходимым количеством обращений для выполнения плана продаж. Увеличение количества первичных обращений. Снижение цены привлечения Клиента. Выбор каналов продвижения, контроль эффективности каналов продвижения, оптимизация, отказ от неэффективных. Поиск альтернативных каналов. Разработка. Точечная реклама для каждого офиса продаж.

Интернет-маркетинг. Развитие внешних и внутренних web-ресурсов компании. Продвижение внешних web-ресурсов – SEO, контекстная реклама и т.д. Мероприятия по повышению конверсии сайтов. Разработка основного торгового сайта компании с нуля. Подготовка и выдача партнерских сайтов для дилерских организаций. Подготовка Landing Page. Подготовка мобильной версии сайта.

SMM – продвижение в соц. сетях. Увеличение узнаваемости. Улучшение имиджа компании. Повышение лояльности к бренду. формирование групп, увеличение числа подписчиков группы, формирование лидов.

Программы лояльности. Стимулирование повторных обращений Клиентов и рекомендаций. Разработка и запуск программ по привлечению «вторичного Клиента».

Продуктовая политика. Запуск новых продуктов, встраивание в существующую продуктовую линейку. Систематизация модельного ряда.

Ценовая политика. Расстановка цен. Рекомендации по уровню цен. Мониторинг цен конкурентного окружения.

Маркетинговые исследования. Оценка Портрета потенциального потребителя. Разработка методов оценки. Оценка узнаваемости торговой марки.
Разработка фирменных стандартов. Контроль соблюдения.

Рекламная поддержка Дилерских организаций.

Подготовка необходимой рекламно-имиджевой продукции.

Руководство Центром обработки звонков. Обработка 100% звонков и заявок, поступающих в компанию. Снижение времени ожидания Клиента. Мероприятия по исключению потери звонков.

Достижения:

Узнаваемость ТМ увеличена на 3%
Количество обращений увеличено по розничной сети на 12%, по компании на 25%

Снижение цены привлечения Клиента на 38%

Полностью обновлен основной торговый сайт. Повышение конверсии основного торгового сайта после обновления на 68%.

Введена система отслеживания и оперативной отработки негативных отзывов.

Введена программа лояльности для повторных Клиентов.

Введен новый модельный ряд.

сентябрь 2007 — февраль 2009
1 год и 6 месяцев

Заместитель генерального директора по маркетингу

(Полная занятость)

ООО «Экоокна» (Производство и продажа светопрозрачных конструкций ПВХ, алюминий, дерево, производство мебели. Сегменты B2B, B2C), г. Москва.

Управление отделом маркетинга и рекламы (в прямом подчинении 6 человек)
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
Планирование маркетинговой и рекламной деятельности
Разработка и проведение рекламных акций
Интернет-маркетинг. Развитие и продвижение интернет сайта компании. Контент, оптимизация и администрирование продуктового сайта www.ecookna.ru.
Анализ рынка, потребителей, конкурентов, внутренней и внешней информации; мониторинг состояния конкурентной, потребительской и деловой среды
Анализ продаж
Формирование фирменного стиля и контроль его соблюдения. Разработка стандартов оформления офисов продаж
Организация участия компании в отраслевой выставке
Подготовка рекламной полиграфии, pos-материалов и сувенирной продукции
Подготовка к внедрению программы лояльности
Организация промо-акций

Достижения:
Организация отдела маркетинга с нуля
Запуск нового продукта - витражи

май 2006 — август 2007
1 год и 4 месяца

Менеджер по маркетингу

(Полная занятость)

ООО «Дёке Экстружн» (Производство и продажа винилового сайдинга и водостоков, B2B), г. Москва.

Маркетинговая аналитика. Анализ сбыта. Изучение и анализ ассортимента конкурентов. Анализ себестоимости продукции фирмы. Ценообразование.
Анализ конкурентного окружения
Работа с сайтом компании www.docke.ru
Разработка структуры и наполнения нового сайта компании www.siding.ru
Организация участия и подготовка к отраслевой выставке
Организация дилерских конференций
Работа с подрядчиками производителями полиграфии, pos-материалов.

Ключевые навыки
Управление полным комплексом маркетинга
Продуктовая политика
Ценообразование
Торговый маркетинг (on-line/off-line)
Повышение узнаваемости ТМ, развитие бренда, PR
Project management
Училась

по 2003

Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина Уровень образования: Высшее. Факультет: Международные Экономические Отношения. Специальность: Мировая экономика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

«Эффективное управление проектами». Курс бизнес-тренингов по проектному менеджменту.. Globalpas, Управление проектами, г. Москва

2012

«Профессиональные навыки управления людьми: как стать эффективным лидером». Серия программ для топ-менеджеров.. Globalpas, Управление персоналом, г. Москва

2008

Маркетинг. Российско-голландская программа, г. Москва

2008

«Как в современном ускоряющемся мире создать «новый массовый» продукт». Школа менеджеров Арсенал, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по маркетингу»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35283727 обновлено 31 октября 2016, 11:52
Директор по маркетингу
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 35 лет (23 октября 1981)
Москва
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Директор по маркетингу розничного направления
3 года 1 месяц
февраль 2014  — н.в.
AGC (Asahi Glass Company). Производство стекла., Москва, полная занятость
Управление маркетингом. Формирование стратегии маркетинга. Разработка плана маркетинга, формирование бюджета маркетинга. Контроль исполнения.

Позиционирование. Оценка емкости рынка. Определение целевого сегмента. Формирование портрета потребителя. Формирование УТП (уникального торгового предложения).

Разработка Торговой марки. Работа с фокус-группой. Тестирование на целевой аудитории. Визуализация ТМ. Подготовка бренд-бука.

Продуктовая политика. Формирование продуктовой линейки. Выбор поставщиков продукции. Аргументация преимуществ продуктов (для отдела продаж и рекламных носителей). Обеспечение образцами продукции. Запуск коробочных решений.

Ценообразование. Формирование розничных цен. Разработка системы скидок.

Торговый маркетинг:

- Обеспечение необходимым количеством обращений потенциальных клиентов для выполнения планов продаж. Определение каналов продвижения (on-line и off-line). Анализ эффективности каждого канала (количество обращений, стоимость обращения).
- Сайт. Разработка сайта с полным продуктовым ассортиментом. Текущая поддержка сайта. Повышение эффективности сайта.

- Интернет-продвижение. SEO-продвижение. Контекстная реклама (yandex.direct, google.adwords). SMM - Facebook, В контакте.

- Торговые акции и пр. стимулирование продаж. Разработка, подготовка, запуск. Торговые акции по продуктам. Программа лояльности. Кредитование и рассрочка. Рассылки.

Направление Архитекторы и Дизайнеры. Формирование и развитие канала. Повышение узнаваемости торговой марки в среде Дизайнеров/архитекторов:

- Открытие локаций (шоу-румы) в местах присутствия целевой аудитории.

- Выставки и семинары. Участие в отраслевых выставках и мероприятиях (Build Expo, АрхМосква, Красивые дома, Презентации журнала Speech). Проведение семинаров о возможностях применения стекла в интерьерах.

- Работа со специализированными ресурсами для архитекторов и дизайнеров.
- Открыто розничное направление по продаже готовых интерьерных и экстерьерных решений из стекла AGC. Сформирована бизнес-модель.
- Определена Целевая аудитория - Частный клиент. Ценовой сегмент – средний +, премиум. А также направление по работе с архитекторами и дизайнерами.
- Разработана торговая марка. Подготовлен бренд-бук.
- Продуктовая политика: Сформирован продуктовый ряд. Запущено коробочное решение - магнитно-стеклянные панели.
- Открыт шоу-рум, что обеспечило регулярное поступление заказов от Дизайнеров. Доля продаж через шоу-рум составила 26%.
- Торговый маркетинг:
Количество обращений увеличено на 36%
Стоимость обращения снижена на 24%
Объем продаж увеличен в 2 раза.
- Интернет-реклама:
Разработан сайт, с полным продуктовым ассортиментом.
Увеличено на 22% количество обращений через канал Интернет.
Снижена на 35 % стоимость обращения через канал Интернет.
Директор по маркетингу и рекламе
5 лет 1 месяц
февраль 2009  — февраль 2014
KALEVA (Производство и продажа светопрозрачных конструкций. Сегменты B2B, B2C), Москва, полная занятость
Руководство Отделом маркетинга и рекламы (в подчинении 7 человек) и Центром обработки звонков (в подчинении 6 человек).

Подготовка плана маркетинга для обеспечения выполнения плана продаж и развития собственной розничной сети (22 офиса - Москва) и сети дилерских организаций (105 офис продаж - Москва, Московская обл., Центральная Росия). Разработка и реализация маркетинговых и рекламных мероприятий. Анализ и оценка.

Медиа-планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности. Оптимизация. Контроль исполнения.

Имиджевая реклама. Повышение узнаваемости торговой марки. Оценка текущей узнаваемости. Мероприятия по повышению узнаваемости ТМ. Имиджевая реклама. География - Москва, МО, Регионы. Наружная реклама, ТВ

PR. Подготовка и размещение информационных материалов о компании и продукции на внешних ресурсах.

Управление репутацией. Работа с негативными отзывами на внешних ресурсах. Стимулирование размещения положительных отзывов.
Торговый маркетинг. Обеспечение сети продаж необходимым количеством обращений для выполнения плана продаж. Увеличение количества первичных обращений. Снижение цены привлечения Клиента. Выбор каналов продвижения, контроль эффективности каналов продвижения, оптимизация, отказ от неэффективных. Поиск альтернативных каналов. Разработка. Точечная реклама для каждого офиса продаж.

Интернет-маркетинг. Развитие внешних и внутренних web-ресурсов компании. Продвижение внешних web-ресурсов – SEO, контекстная реклама и т.д. Мероприятия по повышению конверсии сайтов. Разработка основного торгового сайта компании с нуля. Подготовка и выдача партнерских сайтов для дилерских организаций. Подготовка Landing Page. Подготовка мобильной версии сайта.

SMM – продвижение в соц. сетях. Увеличение узнаваемости. Улучшение имиджа компании. Повышение лояльности к бренду. формирование групп, увеличение числа подписчиков группы, формирование лидов.

Программы лояльности. Стимулирование повторных обращений Клиентов и рекомендаций. Разработка и запуск программ по привлечению «вторичного Клиента».

Продуктовая политика. Запуск новых продуктов, встраивание в существующую продуктовую линейку. Систематизация модельного ряда.

Ценовая политика. Расстановка цен. Рекомендации по уровню цен. Мониторинг цен конкурентного окружения.

Маркетинговые исследования. Оценка Портрета потенциального потребителя. Разработка методов оценки. Оценка узнаваемости торговой марки.
Разработка фирменных стандартов. Контроль соблюдения.

Рекламная поддержка Дилерских организаций.

Подготовка необходимой рекламно-имиджевой продукции.

Руководство Центром обработки звонков. Обработка 100% звонков и заявок, поступающих в компанию. Снижение времени ожидания Клиента. Мероприятия по исключению потери звонков.

Достижения:

Узнаваемость ТМ увеличена на 3%
Количество обращений увеличено по розничной сети на 12%, по компании на 25%

Снижение цены привлечения Клиента на 38%

Полностью обновлен основной торговый сайт. Повышение конверсии основного торгового сайта после обновления на 68%.

Введена система отслеживания и оперативной отработки негативных отзывов.

Введена программа лояльности для повторных Клиентов.

Введен новый модельный ряд.
Заместитель генерального директора по маркетингу
1 год 6 месяцев
сентябрь 2007  — февраль 2009
ООО «Экоокна» (Производство и продажа светопрозрачных конструкций ПВХ, алюминий, дерево, производство мебели. Сегменты B2B, B2C), Москва, полная занятость
Управление отделом маркетинга и рекламы (в прямом подчинении 6 человек)
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
Планирование маркетинговой и рекламной деятельности
Разработка и проведение рекламных акций
Интернет-маркетинг. Развитие и продвижение интернет сайта компании. Контент, оптимизация и администрирование продуктового сайта www.ecookna.ru.
Анализ рынка, потребителей, конкурентов, внутренней и внешней информации; мониторинг состояния конкурентной, потребительской и деловой среды
Анализ продаж
Формирование фирменного стиля и контроль его соблюдения. Разработка стандартов оформления офисов продаж
Организация участия компании в отраслевой выставке
Подготовка рекламной полиграфии, pos-материалов и сувенирной продукции
Подготовка к внедрению программы лояльности
Организация промо-акций

Достижения:
Организация отдела маркетинга с нуля
Запуск нового продукта - витражи
Менеджер по маркетингу
1 год 4 месяца
май 2006  — август 2007
ООО «Дёке Экстружн» (Производство и продажа винилового сайдинга и водостоков, B2B), Москва, полная занятость
Маркетинговая аналитика. Анализ сбыта. Изучение и анализ ассортимента конкурентов. Анализ себестоимости продукции фирмы. Ценообразование.
Анализ конкурентного окружения
Работа с сайтом компании www.docke.ru
Разработка структуры и наполнения нового сайта компании www.siding.ru
Организация участия и подготовка к отраслевой выставке
Организация дилерских конференций
Работа с подрядчиками производителями полиграфии, pos-материалов.
Высшее образование
2003
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Международные Экономические Отношения
Дневная/Очная форма обучения
Мировая экономика
Курсы
2012
Globalpas, Управление проектами
«Эффективное управление проектами». Курс бизнес-тренингов по проектному менеджменту.
Москва
2012
Globalpas, Управление персоналом
«Профессиональные навыки управления людьми: как стать эффективным лидером». Серия программ для топ-менеджеров.
Москва
2008
Российско-голландская программа
Маркетинг
Москва
2008
Школа менеджеров Арсенал
«Как в современном ускоряющемся мире создать «новый массовый» продукт»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление полным комплексом маркетинга
Продуктовая политика
Ценообразование
Торговый маркетинг (on-line/off-line)
Повышение узнаваемости ТМ, развитие бренда, PR
Project management