Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3203001Обновлено 25 апреля
В избранные

Директор по маркетингу, развитию бизнеса

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 55 лет (14 сентября 1962), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Очаково - Матвеевское, м. Славянский бульвар
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 7 месяцев
3 года и 5 месяцев
май 2014 — н.в.
Первый заместитель генерального директора
ООО Трак Стайл, Москва, полная занятость
Запуск компании с нуля
Выбор бизнес модели
Организация бизнес процессов
Выбор маркетинговой стратегии
1 год и 2 месяца
март 2013 — апрель 2014
Директор по маркетингу и PR
«МАН Трак энд Бас Рус», Москва, полная занятость
Управление и коучинг команды из 6 человек
Продвижение продуктов и бренда – сохранение первого места среди европейских производителей
Маркетинговые исследования и анализ рынка, в том числе проведение оценки дилеров по методу «Тайный покупатель»
Выставки и мероприятия – «Комтранс», СТТ и другие
Создание и успешной запуск русской версии CRM
Проведение исследований CRI и HTS
Основные достижения
Успешный запуск колл-центра с анализом входящих звонков
Запуск новых версий российских сайтов компании с увеличением посещаемости в 3 раза
Редактор вновь созданной книги на русском зыке по истории МАН в России
4 года и 2 месяца
январь 2009 — февраль 2013
Директор по маркетингу и развитию бизнеса
«Рено Тракс Восток», Москва, полная занятость
• Руководство и перестроение команды – до 8 человек в прямом подчинении
• Стратегическое планирование
Координатор создания Стратегического плана в стране и Стратегического плана продуктовой линейки
• Продвижение бренда и продукции
Реклама в СМИ – эффективность каждого канала измерялась, только наилучшие СМИ оставлялись в списке
Продвижение в интернет – получен выдающийся результат: второе место по посещаемости сайта www.renault-trucks.ru после сайта Рено Тракс во Франции
Выставки и мероприятия – представление Рено Тракс на выставке Комтранс 2011 было высоко оценено клиентами, прессой и даже конкурентами
Координация маркетинговой активности дилеров – 8 дилеров начали проводить собственные рекламные кампании в соответствии с требованиями корпоративных стандартов
Связи с общественностью - Рено Тракс Восток стала самой часто цитируемой компанией среди иностранных производителей грузовиков в России
Официальный спикер Представительства Рено Тракс в России – 5 телевизионных интервью, более 50 статей, заметок и комментариев в СМИ
• Маркетинговые исследования и анализ рынка
Ежемесячный анализ рынка со сравнением трех независимых источников информации
Конкурентный анализ предложения грузовиков на рынке
Проведение глубинного исследования «Кто наш потенциальный покупатель и что мешает ему покупать больше грузовиков» 2010 – выработаны и воплощены конкретные предложения
Ценовой мониторинг рынка с помощью дилеров и применения методики «притворный покупатель».
• Развитие бизнеса
Новое окно возможностей (строительный сегмент) было выявлено, бизнес реорганизован, продажи выросли до 10 раз 2011 против 2010, прибыльность продаж повысилась в 3-4 раза
Дополнительный альтернативный канал продаж был найден и развит (прямые продажи с дорожно-строительный сектор)
• Маркетинг продукта
Выбор продукта в соответствии с потребностями рынка (самосвальные кузова Gervasi, Мультитрак, автобетоносмесители Cifa)
Соответствующие кузовостроители были определены, квалифицированы, контракты подписаны
Адаптация грузовиков Рено Тракс к потребностям российского рынка и формулирования задач для завода в Калуге
Контроль процесса омологации и сертификации – 100% удовлетворение запросов отдела продаж
• Связи с государственными структурами
Представление интересов Рено Тракс Восток в НП «Объединение автопроизводителей России», Ассоциации европейского бизнеса в России, государственных органах власти
• Прочее
Разработка и запуск российской версии CRM
Запуск колл-центра с последующим анализом входящих звонков
Запуск «горячей линии» для жалоб клиентов
3 года и 11 месяцев
февраль 2005 — декабрь 2008
Руководитель службы маркетинга
«3М Россия», Москва, полная занятость
• Руководство отделом (3 сотрудника в прямом подчинении, 7 в функциональном)
Согласование индивидуальных планов сотрудников с годовыми задачами отдела
Разработка планов индивидуального развития сотрудников и контроль за их исполнением
Персональный коучинг
Оценка работы сотрудников
• Продажи и взаимодействие с партнерами
Переговоры с конечными заказчиками и разрешение спорных ситуаций
Поддержка взаимоотношений с ключевыми клиентами
Выработка дистрибьюторской политики – принципы предоставления скидок и распределение зон ответственности
• Управление продуктовым портфелем
Планирование продуктовой линейки для местного рынка и вывод новых продуктов с использование методики 6 Сигма
Позиционирование продуктов на рынке
• Маркетинговые исследования и планирование
Анализ маркетинговой информации, касающейся доли рынка, цен, каналов распространения продукции на рынке
Сбор информации от клиентов о потребностях рынка
• Ценообразование
Разработка и воплощение стратегии ценообразования
Анализ продаж и прибыльности по продуктовым категориям
Разработка политики скидок
• Продвижение продукции
Разработка методов и программ продвижения продукции
Проведение выставок и семинаров
Составление медиа плана и контроль за выходом
• Финансовый контроль
Контроль за выполнением плана по прибылям и убыткам
Контроль за выполнением плана по прибыльности и освоением бюджетов
Контроль за оборачиваемостью капитала
• Управление запасами продукции
Прогнозирование продаж и взаимодействие с отделом логистики
Контроль за оборачиваемостью продукции
• PR
Постановка задач перед PR агентством и контроль за их исполнение
Написание рекламных статей и редактирование материалов в печать

Основные достижения
• Укрепление дистрибьюторской сети на основе самостоятельно выработанной системы взаимодействия с ростом 30% в год
• Запуск нового направления бизнеса с оборотом $ 400 тыс. за первый год
• Вывод на рынок продукции стороннего зарубежного производителя и начало продаж с объемом $ 250 тыс. за первый год
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала
5 лет и 6 месяцев
май 1999 — октябрь 2004
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Представительство «Меттлер-Толедо ГмбХ», Москва, полная занятость
• Создание отдела маркетинга «с нуля».
• Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций.
• Разработка и контроль маркетингового бюджета.
• Руководство персоналом отдела (2 человека в прямом подчинении)
• Репозиционирование брендов, анализ эффективности продвижения.
• Сегментирование рынка по отраслям, перспективности, интересам клиентов, платежеспособности.
• Проведение рекламных кампаний в специализированной прессе, анализ их эффективности.
• Разработка концепции Интернет сайтов www.mtrus.com и www.ohaus.ru
• Проведение выставок, семинаров, демонстраций продуктов
• Редактирование двух корпоративных журналов для клиентов. Автор обзорных и рекламных статей в отраслевых и специализированных журналах.

Основные достижения
• Репозиционирование брэнда ОХАУС привело к дополнительному росту продаж в 20% в год
• Разработка двух профессиональных Интернет сайтов на русском языке www.mtrus.com и www.ohaus.ru Рост посещения от 60 до 9000 заходов в месяц
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала
2 года и 5 месяцев
сентябрь 1996 — январь 1999
Региональный торговый представитель
«Кодак АО», Москва, полная занятость
• Прямые продажи клиентам в розничной сети
• Организация новых направлений бизнеса (элементы питания).
• Привлечение новых дистрибьюторов и установление новых каналов сбыта
• Поддержание отношений с ключевыми клиентами.

Основные достижения
• Построен новый канал сбыта продукции: поставка крупных партий батареек Кодак через оптовых дистрибьюторов, не участвующих в фото бизнесе.
• Найдено два новых дистрибьютора.
• Общий объем продаж за год составил около 2 млн. долларов
Высшее образование
2004
Калифорнийский государственный университет
Деловое администрирование
Дневная/Очная форма обучения
Стратегическое управление
1985
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Инженерный физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Технология изотопов и особо чистых веществ
Курсы
2003
МИРБИС
Маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление персоналом
Навыки ведения переговоров
Маркетинг продукта
Маркетинговые коммуникации
Анализ рынка
PR
Реклама продукции B2B
Продвижение товаров в интернет
Техника продаж
Управление проектами
Управление процессами по методике Шесть сигм
Дополнительные сведения
Gmat 64% toefl 613
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по маркетингу и бизнес-развитию
По договоренности
Независимый бизнес-консультант, Freelance
Директор по маркетингу
125 000 Р
Руководитель направления разработки и маркетинга СТМ, Федеральный Закупочный Союз
Директор по маркетингу
Директор по маркетингу и развитию
По договоренности
Директор по стратегическому развитию бизнеса, ООО "ГЕОМАЙН"
Директор по маркетингу и развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 3203001 в открытом доступе Последнее обновление 25 апреля, 05:07

Резюме

Директор по маркетингу, развитию бизнеса По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 сентября 1962, 55 лет. Женат, есть дети.
Москва, Очаково - Матвеевское (м. Славянский бульвар)
05.2014—н.в.   3 года 5 месяцев
Первый заместитель генерального директора
ООО Трак Стайл, г. Москва, полная занятость.
Запуск компании с нуля
Выбор бизнес модели
Организация бизнес процессов
Выбор маркетинговой стратегии
03.2013—04.2014   1 год 2 месяца
Директор по маркетингу и PR
«МАН Трак энд Бас Рус», г. Москва, полная занятость.
Управление и коучинг команды из 6 человек
Продвижение продуктов и бренда – сохранение первого места среди европейских производителей
Маркетинговые исследования и анализ рынка, в том числе проведение оценки дилеров по методу «Тайный покупатель»
Выставки и мероприятия – «Комтранс», СТТ и другие
Создание и успешной запуск русской версии CRM
Проведение исследований CRI и HTS
Основные достижения
Успешный запуск колл-центра с анализом входящих звонков
Запуск новых версий российских сайтов компании с увеличением посещаемости в 3 раза
Редактор вновь созданной книги на русском зыке по истории МАН в России
01.2009—02.2013   4 года 2 месяца
Директор по маркетингу и развитию бизнеса
«Рено Тракс Восток», г. Москва, полная занятость.
• Руководство и перестроение команды – до 8 человек в прямом подчинении
• Стратегическое планирование
Координатор создания Стратегического плана в стране и Стратегического плана продуктовой линейки
• Продвижение бренда и продукции
Реклама в СМИ – эффективность каждого канала измерялась, только наилучшие СМИ оставлялись в списке
Продвижение в интернет – получен выдающийся результат: второе место по посещаемости сайта www.renault-trucks.ru после сайта Рено Тракс во Франции
Выставки и мероприятия – представление Рено Тракс на выставке Комтранс 2011 было высоко оценено клиентами, прессой и даже конкурентами
Координация маркетинговой активности дилеров – 8 дилеров начали проводить собственные рекламные кампании в соответствии с требованиями корпоративных стандартов
Связи с общественностью - Рено Тракс Восток стала самой часто цитируемой компанией среди иностранных производителей грузовиков в России
Официальный спикер Представительства Рено Тракс в России – 5 телевизионных интервью, более 50 статей, заметок и комментариев в СМИ
• Маркетинговые исследования и анализ рынка
Ежемесячный анализ рынка со сравнением трех независимых источников информации
Конкурентный анализ предложения грузовиков на рынке
Проведение глубинного исследования «Кто наш потенциальный покупатель и что мешает ему покупать больше грузовиков» 2010 – выработаны и воплощены конкретные предложения
Ценовой мониторинг рынка с помощью дилеров и применения методики «притворный покупатель».
• Развитие бизнеса
Новое окно возможностей (строительный сегмент) было выявлено, бизнес реорганизован, продажи выросли до 10 раз 2011 против 2010, прибыльность продаж повысилась в 3-4 раза
Дополнительный альтернативный канал продаж был найден и развит (прямые продажи с дорожно-строительный сектор)
• Маркетинг продукта
Выбор продукта в соответствии с потребностями рынка (самосвальные кузова Gervasi, Мультитрак, автобетоносмесители Cifa)
Соответствующие кузовостроители были определены, квалифицированы, контракты подписаны
Адаптация грузовиков Рено Тракс к потребностям российского рынка и формулирования задач для завода в Калуге
Контроль процесса омологации и сертификации – 100% удовлетворение запросов отдела продаж
• Связи с государственными структурами
Представление интересов Рено Тракс Восток в НП «Объединение автопроизводителей России», Ассоциации европейского бизнеса в России, государственных органах власти
• Прочее
Разработка и запуск российской версии CRM
Запуск колл-центра с последующим анализом входящих звонков
Запуск «горячей линии» для жалоб клиентов
02.2005—12.2008   3 года 11 месяцев
Руководитель службы маркетинга
«3М Россия», г. Москва, полная занятость.
• Руководство отделом (3 сотрудника в прямом подчинении, 7 в функциональном)
Согласование индивидуальных планов сотрудников с годовыми задачами отдела
Разработка планов индивидуального развития сотрудников и контроль за их исполнением
Персональный коучинг
Оценка работы сотрудников
• Продажи и взаимодействие с партнерами
Переговоры с конечными заказчиками и разрешение спорных ситуаций
Поддержка взаимоотношений с ключевыми клиентами
Выработка дистрибьюторской политики – принципы предоставления скидок и распределение зон ответственности
• Управление продуктовым портфелем
Планирование продуктовой линейки для местного рынка и вывод новых продуктов с использование методики 6 Сигма
Позиционирование продуктов на рынке
• Маркетинговые исследования и планирование
Анализ маркетинговой информации, касающейся доли рынка, цен, каналов распространения продукции на рынке
Сбор информации от клиентов о потребностях рынка
• Ценообразование
Разработка и воплощение стратегии ценообразования
Анализ продаж и прибыльности по продуктовым категориям
Разработка политики скидок
• Продвижение продукции
Разработка методов и программ продвижения продукции
Проведение выставок и семинаров
Составление медиа плана и контроль за выходом
• Финансовый контроль
Контроль за выполнением плана по прибылям и убыткам
Контроль за выполнением плана по прибыльности и освоением бюджетов
Контроль за оборачиваемостью капитала
• Управление запасами продукции
Прогнозирование продаж и взаимодействие с отделом логистики
Контроль за оборачиваемостью продукции
• PR
Постановка задач перед PR агентством и контроль за их исполнение
Написание рекламных статей и редактирование материалов в печать

Основные достижения
• Укрепление дистрибьюторской сети на основе самостоятельно выработанной системы взаимодействия с ростом 30% в год
• Запуск нового направления бизнеса с оборотом $ 400 тыс. за первый год
• Вывод на рынок продукции стороннего зарубежного производителя и начало продаж с объемом $ 250 тыс. за первый год
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала
05.1999—10.2004   5 лет 6 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Представительство «Меттлер-Толедо ГмбХ», г. Москва, полная занятость.
• Создание отдела маркетинга «с нуля».
• Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций.
• Разработка и контроль маркетингового бюджета.
• Руководство персоналом отдела (2 человека в прямом подчинении)
• Репозиционирование брендов, анализ эффективности продвижения.
• Сегментирование рынка по отраслям, перспективности, интересам клиентов, платежеспособности.
• Проведение рекламных кампаний в специализированной прессе, анализ их эффективности.
• Разработка концепции Интернет сайтов www.mtrus.com и www.ohaus.ru
• Проведение выставок, семинаров, демонстраций продуктов
• Редактирование двух корпоративных журналов для клиентов. Автор обзорных и рекламных статей в отраслевых и специализированных журналах.

Основные достижения
• Репозиционирование брэнда ОХАУС привело к дополнительному росту продаж в 20% в год
• Разработка двух профессиональных Интернет сайтов на русском языке www.mtrus.com и www.ohaus.ru Рост посещения от 60 до 9000 заходов в месяц
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала
09.1996—01.1999   2 года 5 месяцев
Региональный торговый представитель
«Кодак АО», г. Москва, полная занятость.
• Прямые продажи клиентам в розничной сети
• Организация новых направлений бизнеса (элементы питания).
• Привлечение новых дистрибьюторов и установление новых каналов сбыта
• Поддержание отношений с ключевыми клиентами.

Основные достижения
• Построен новый канал сбыта продукции: поставка крупных партий батареек Кодак через оптовых дистрибьюторов, не участвующих в фото бизнесе.
• Найдено два новых дистрибьютора.
• Общий объем продаж за год составил около 2 млн. долларов
Высшее
2004
Калифорнийский государственный университет
Факультет: Деловое администрирование
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Стратегическое управление
Высшее
1985
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Инженерный физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология изотопов и особо чистых веществ
Курсы и тренинги
2003
МИРБИС
Маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (разговорный),
итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление персоналом
Навыки ведения переговоров
Маркетинг продукта
Маркетинговые коммуникации
Анализ рынка
PR
Реклама продукции B2B
Продвижение товаров в интернет
Техника продаж
Управление проектами
Управление процессами по методике Шесть сигм
Дополнительные сведения
Gmat 64% toefl 613