Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3203001
27 февраля

Директор по маркетингу, развитию бизнеса

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
54 года (14 сентября 1962), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Очаково - Матвеевское, м. Славянский бульвар
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 1 месяц

май 2014 — н.в.
2 года и 11 месяцев

Первый заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО Трак Стайл, г. Москва.

Запуск компании с нуля
Выбор бизнес модели
Организация бизнес процессов
Выбор маркетинговой стратегии

март 2013 — апрель 2014
1 год и 2 месяца

Директор по маркетингу и PR

(Полная занятость)

«МАН Трак энд Бас Рус», г. Москва.

Управление и коучинг команды из 6 человек
Продвижение продуктов и бренда – сохранение первого места среди европейских производителей
Маркетинговые исследования и анализ рынка, в том числе проведение оценки дилеров по методу «Тайный покупатель»
Выставки и мероприятия – «Комтранс», СТТ и другие
Создание и успешной запуск русской версии CRM
Проведение исследований CRI и HTS
Основные достижения
Успешный запуск колл-центра с анализом входящих звонков
Запуск новых версий российских сайтов компании с увеличением посещаемости в 3 раза
Редактор вновь созданной книги на русском зыке по истории МАН в России

январь 2009 — февраль 2013
4 года и 2 месяца

Директор по маркетингу и развитию бизнеса

(Полная занятость)

«Рено Тракс Восток», г. Москва.

• Руководство и перестроение команды – до 8 человек в прямом подчинении
• Стратегическое планирование
Координатор создания Стратегического плана в стране и Стратегического плана продуктовой линейки
• Продвижение бренда и продукции
Реклама в СМИ – эффективность каждого канала измерялась, только наилучшие СМИ оставлялись в списке
Продвижение в интернет – получен выдающийся результат: второе место по посещаемости сайта www.renault-trucks.ru после сайта Рено Тракс во Франции
Выставки и мероприятия – представление Рено Тракс на выставке Комтранс 2011 было высоко оценено клиентами, прессой и даже конкурентами
Координация маркетинговой активности дилеров – 8 дилеров начали проводить собственные рекламные кампании в соответствии с требованиями корпоративных стандартов
Связи с общественностью - Рено Тракс Восток стала самой часто цитируемой компанией среди иностранных производителей грузовиков в России
Официальный спикер Представительства Рено Тракс в России – 5 телевизионных интервью, более 50 статей, заметок и комментариев в СМИ
• Маркетинговые исследования и анализ рынка
Ежемесячный анализ рынка со сравнением трех независимых источников информации
Конкурентный анализ предложения грузовиков на рынке
Проведение глубинного исследования «Кто наш потенциальный покупатель и что мешает ему покупать больше грузовиков» 2010 – выработаны и воплощены конкретные предложения
Ценовой мониторинг рынка с помощью дилеров и применения методики «притворный покупатель».
• Развитие бизнеса
Новое окно возможностей (строительный сегмент) было выявлено, бизнес реорганизован, продажи выросли до 10 раз 2011 против 2010, прибыльность продаж повысилась в 3-4 раза
Дополнительный альтернативный канал продаж был найден и развит (прямые продажи с дорожно-строительный сектор)
• Маркетинг продукта
Выбор продукта в соответствии с потребностями рынка (самосвальные кузова Gervasi, Мультитрак, автобетоносмесители Cifa)
Соответствующие кузовостроители были определены, квалифицированы, контракты подписаны
Адаптация грузовиков Рено Тракс к потребностям российского рынка и формулирования задач для завода в Калуге
Контроль процесса омологации и сертификации – 100% удовлетворение запросов отдела продаж
• Связи с государственными структурами
Представление интересов Рено Тракс Восток в НП «Объединение автопроизводителей России», Ассоциации европейского бизнеса в России, государственных органах власти
• Прочее
Разработка и запуск российской версии CRM
Запуск колл-центра с последующим анализом входящих звонков
Запуск «горячей линии» для жалоб клиентов

февраль 2005 — декабрь 2008
3 года и 11 месяцев

Руководитель службы маркетинга

(Полная занятость)

«3М Россия», г. Москва.

• Руководство отделом (3 сотрудника в прямом подчинении, 7 в функциональном)
Согласование индивидуальных планов сотрудников с годовыми задачами отдела
Разработка планов индивидуального развития сотрудников и контроль за их исполнением
Персональный коучинг
Оценка работы сотрудников
• Продажи и взаимодействие с партнерами
Переговоры с конечными заказчиками и разрешение спорных ситуаций
Поддержка взаимоотношений с ключевыми клиентами
Выработка дистрибьюторской политики – принципы предоставления скидок и распределение зон ответственности
• Управление продуктовым портфелем
Планирование продуктовой линейки для местного рынка и вывод новых продуктов с использование методики 6 Сигма
Позиционирование продуктов на рынке
• Маркетинговые исследования и планирование
Анализ маркетинговой информации, касающейся доли рынка, цен, каналов распространения продукции на рынке
Сбор информации от клиентов о потребностях рынка
• Ценообразование
Разработка и воплощение стратегии ценообразования
Анализ продаж и прибыльности по продуктовым категориям
Разработка политики скидок
• Продвижение продукции
Разработка методов и программ продвижения продукции
Проведение выставок и семинаров
Составление медиа плана и контроль за выходом
• Финансовый контроль
Контроль за выполнением плана по прибылям и убыткам
Контроль за выполнением плана по прибыльности и освоением бюджетов
Контроль за оборачиваемостью капитала
• Управление запасами продукции
Прогнозирование продаж и взаимодействие с отделом логистики
Контроль за оборачиваемостью продукции
• PR
Постановка задач перед PR агентством и контроль за их исполнение
Написание рекламных статей и редактирование материалов в печать

Основные достижения
• Укрепление дистрибьюторской сети на основе самостоятельно выработанной системы взаимодействия с ростом 30% в год
• Запуск нового направления бизнеса с оборотом $ 400 тыс. за первый год
• Вывод на рынок продукции стороннего зарубежного производителя и начало продаж с объемом $ 250 тыс. за первый год
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала

май 1999 — октябрь 2004
5 лет и 6 месяцев

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

(Полная занятость)

Представительство «Меттлер-Толедо ГмбХ», г. Москва.

• Создание отдела маркетинга «с нуля».
• Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций.
• Разработка и контроль маркетингового бюджета.
• Руководство персоналом отдела (2 человека в прямом подчинении)
• Репозиционирование брендов, анализ эффективности продвижения.
• Сегментирование рынка по отраслям, перспективности, интересам клиентов, платежеспособности.
• Проведение рекламных кампаний в специализированной прессе, анализ их эффективности.
• Разработка концепции Интернет сайтов www.mtrus.com и www.ohaus.ru
• Проведение выставок, семинаров, демонстраций продуктов
• Редактирование двух корпоративных журналов для клиентов. Автор обзорных и рекламных статей в отраслевых и специализированных журналах.

Основные достижения
• Репозиционирование брэнда ОХАУС привело к дополнительному росту продаж в 20% в год
• Разработка двух профессиональных Интернет сайтов на русском языке www.mtrus.com и www.ohaus.ru Рост посещения от 60 до 9000 заходов в месяц
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала

сентябрь 1996 — январь 1999
2 года и 5 месяцев

Региональный торговый представитель

(Полная занятость)

«Кодак АО», г. Москва.

• Прямые продажи клиентам в розничной сети
• Организация новых направлений бизнеса (элементы питания).
• Привлечение новых дистрибьюторов и установление новых каналов сбыта
• Поддержание отношений с ключевыми клиентами.

Основные достижения
• Построен новый канал сбыта продукции: поставка крупных партий батареек Кодак через оптовых дистрибьюторов, не участвующих в фото бизнесе.
• Найдено два новых дистрибьютора.
• Общий объем продаж за год составил около 2 млн. долларов

Ключевые навыки
Управление персоналом
Навыки ведения переговоров
Маркетинг продукта
Маркетинговые коммуникации
Анализ рынка
PR
Реклама продукции B2B
Продвижение товаров в интернет
Техника продаж
Управление проектами
Управление процессами по методике Шесть сигм
Учился

по 2004

Калифорнийский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Деловое администрирование. Специальность: Стратегическое управление. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1985

Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерный физико-химический. Специальность: Технология изотопов и особо чистых веществ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2003

Маркетинг. МИРБИС, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык разговорный, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Gmat 64% toefl 613

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3203001 обновлено 27 февраля, 16:26
Директор по маркетингу, развитию бизнеса
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 54 года (14 сентября 1962)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Очаково - Матвеевское (м. Славянский бульвар)
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
2 года 11 месяцев
май 2014  — н.в.
ООО Трак Стайл, Москва, полная занятость
Первый заместитель генерального директора
Запуск компании с нуля
Выбор бизнес модели
Организация бизнес процессов
Выбор маркетинговой стратегии
1 год 2 месяца
март 2013  — апрель 2014
«МАН Трак энд Бас Рус», Москва, полная занятость
Директор по маркетингу и PR
Управление и коучинг команды из 6 человек
Продвижение продуктов и бренда – сохранение первого места среди европейских производителей
Маркетинговые исследования и анализ рынка, в том числе проведение оценки дилеров по методу «Тайный покупатель»
Выставки и мероприятия – «Комтранс», СТТ и другие
Создание и успешной запуск русской версии CRM
Проведение исследований CRI и HTS
Основные достижения
Успешный запуск колл-центра с анализом входящих звонков
Запуск новых версий российских сайтов компании с увеличением посещаемости в 3 раза
Редактор вновь созданной книги на русском зыке по истории МАН в России
4 года 2 месяца
январь 2009  — февраль 2013
«Рено Тракс Восток», Москва, полная занятость
Директор по маркетингу и развитию бизнеса
• Руководство и перестроение команды – до 8 человек в прямом подчинении
• Стратегическое планирование
Координатор создания Стратегического плана в стране и Стратегического плана продуктовой линейки
• Продвижение бренда и продукции
Реклама в СМИ – эффективность каждого канала измерялась, только наилучшие СМИ оставлялись в списке
Продвижение в интернет – получен выдающийся результат: второе место по посещаемости сайта www.renault-trucks.ru после сайта Рено Тракс во Франции
Выставки и мероприятия – представление Рено Тракс на выставке Комтранс 2011 было высоко оценено клиентами, прессой и даже конкурентами
Координация маркетинговой активности дилеров – 8 дилеров начали проводить собственные рекламные кампании в соответствии с требованиями корпоративных стандартов
Связи с общественностью - Рено Тракс Восток стала самой часто цитируемой компанией среди иностранных производителей грузовиков в России
Официальный спикер Представительства Рено Тракс в России – 5 телевизионных интервью, более 50 статей, заметок и комментариев в СМИ
• Маркетинговые исследования и анализ рынка
Ежемесячный анализ рынка со сравнением трех независимых источников информации
Конкурентный анализ предложения грузовиков на рынке
Проведение глубинного исследования «Кто наш потенциальный покупатель и что мешает ему покупать больше грузовиков» 2010 – выработаны и воплощены конкретные предложения
Ценовой мониторинг рынка с помощью дилеров и применения методики «притворный покупатель».
• Развитие бизнеса
Новое окно возможностей (строительный сегмент) было выявлено, бизнес реорганизован, продажи выросли до 10 раз 2011 против 2010, прибыльность продаж повысилась в 3-4 раза
Дополнительный альтернативный канал продаж был найден и развит (прямые продажи с дорожно-строительный сектор)
• Маркетинг продукта
Выбор продукта в соответствии с потребностями рынка (самосвальные кузова Gervasi, Мультитрак, автобетоносмесители Cifa)
Соответствующие кузовостроители были определены, квалифицированы, контракты подписаны
Адаптация грузовиков Рено Тракс к потребностям российского рынка и формулирования задач для завода в Калуге
Контроль процесса омологации и сертификации – 100% удовлетворение запросов отдела продаж
• Связи с государственными структурами
Представление интересов Рено Тракс Восток в НП «Объединение автопроизводителей России», Ассоциации европейского бизнеса в России, государственных органах власти
• Прочее
Разработка и запуск российской версии CRM
Запуск колл-центра с последующим анализом входящих звонков
Запуск «горячей линии» для жалоб клиентов
3 года 11 месяцев
февраль 2005  — декабрь 2008
«3М Россия», Москва, полная занятость
Руководитель службы маркетинга
• Руководство отделом (3 сотрудника в прямом подчинении, 7 в функциональном)
Согласование индивидуальных планов сотрудников с годовыми задачами отдела
Разработка планов индивидуального развития сотрудников и контроль за их исполнением
Персональный коучинг
Оценка работы сотрудников
• Продажи и взаимодействие с партнерами
Переговоры с конечными заказчиками и разрешение спорных ситуаций
Поддержка взаимоотношений с ключевыми клиентами
Выработка дистрибьюторской политики – принципы предоставления скидок и распределение зон ответственности
• Управление продуктовым портфелем
Планирование продуктовой линейки для местного рынка и вывод новых продуктов с использование методики 6 Сигма
Позиционирование продуктов на рынке
• Маркетинговые исследования и планирование
Анализ маркетинговой информации, касающейся доли рынка, цен, каналов распространения продукции на рынке
Сбор информации от клиентов о потребностях рынка
• Ценообразование
Разработка и воплощение стратегии ценообразования
Анализ продаж и прибыльности по продуктовым категориям
Разработка политики скидок
• Продвижение продукции
Разработка методов и программ продвижения продукции
Проведение выставок и семинаров
Составление медиа плана и контроль за выходом
• Финансовый контроль
Контроль за выполнением плана по прибылям и убыткам
Контроль за выполнением плана по прибыльности и освоением бюджетов
Контроль за оборачиваемостью капитала
• Управление запасами продукции
Прогнозирование продаж и взаимодействие с отделом логистики
Контроль за оборачиваемостью продукции
• PR
Постановка задач перед PR агентством и контроль за их исполнение
Написание рекламных статей и редактирование материалов в печать

Основные достижения
• Укрепление дистрибьюторской сети на основе самостоятельно выработанной системы взаимодействия с ростом 30% в год
• Запуск нового направления бизнеса с оборотом $ 400 тыс. за первый год
• Вывод на рынок продукции стороннего зарубежного производителя и начало продаж с объемом $ 250 тыс. за первый год
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала
5 лет 6 месяцев
май 1999  — октябрь 2004
Представительство «Меттлер-Толедо ГмбХ», Москва, полная занятость
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
• Создание отдела маркетинга «с нуля».
• Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций.
• Разработка и контроль маркетингового бюджета.
• Руководство персоналом отдела (2 человека в прямом подчинении)
• Репозиционирование брендов, анализ эффективности продвижения.
• Сегментирование рынка по отраслям, перспективности, интересам клиентов, платежеспособности.
• Проведение рекламных кампаний в специализированной прессе, анализ их эффективности.
• Разработка концепции Интернет сайтов www.mtrus.com и www.ohaus.ru
• Проведение выставок, семинаров, демонстраций продуктов
• Редактирование двух корпоративных журналов для клиентов. Автор обзорных и рекламных статей в отраслевых и специализированных журналах.

Основные достижения
• Репозиционирование брэнда ОХАУС привело к дополнительному росту продаж в 20% в год
• Разработка двух профессиональных Интернет сайтов на русском языке www.mtrus.com и www.ohaus.ru Рост посещения от 60 до 9000 заходов в месяц
• Создание эффективной профессиональной команды путем найма, обучения и мотивации персонала
2 года 5 месяцев
сентябрь 1996  — январь 1999
«Кодак АО», Москва, полная занятость
Региональный торговый представитель
• Прямые продажи клиентам в розничной сети
• Организация новых направлений бизнеса (элементы питания).
• Привлечение новых дистрибьюторов и установление новых каналов сбыта
• Поддержание отношений с ключевыми клиентами.

Основные достижения
• Построен новый канал сбыта продукции: поставка крупных партий батареек Кодак через оптовых дистрибьюторов, не участвующих в фото бизнесе.
• Найдено два новых дистрибьютора.
• Общий объем продаж за год составил около 2 млн. долларов
Высшее образование
2004
Калифорнийский государственный университет
Деловое администрирование
Дневная/Очная форма обучения
Стратегическое управление
1985
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Инженерный физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Технология изотопов и особо чистых веществ
Курсы
2003
МИРБИС
Маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление персоналом
Навыки ведения переговоров
Маркетинг продукта
Маркетинговые коммуникации
Анализ рынка
PR
Реклама продукции B2B
Продвижение товаров в интернет
Техника продаж
Управление проектами
Управление процессами по методике Шесть сигм
Дополнительные сведения
Gmat 64% toefl 613