Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28406092
14 марта

Директор по маркетингу

240 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (20 января 1978), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Ул. Городецкая, м. Выхино, м. Жулебино
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 1 месяц

июль 2016 — н.в.
9 месяцев

Директор по стратегическому развитию и маркетингу

Каршеринг Руссия, ТМ Делимобиль - федеральный каршеринг, г. Москва.

Описание деятельности компании:
Делимобиль – новый вид городского транспорта, инновационный сервис поминутной аренды автомобиля.
Функциональные обязанности:
• Развитие каршерингового рынка в России, построение бренда Делимобиль на федеральном уровне;
• Создание маркетинговой стратегии компании;
• Проведение исследований рынка каршеринга, создание портрета ЦА, бенчмаркинг мирового опыта каршеринга;
• Привлечение регистраций/активаций пользователей через онлайн каналы: SEO; Контекст (поисковая выдача, РСЯ, GA, ремаркетинг, look-alike и др.); Таргетированная реклама в соцсетях; СPA; Floctory (Pre-Checkou, Post-Checkout, Feedback, PushReward, Exchange, XMail); Вирусный марктеинг; купонные сайты
SMM: FB, VK, instagram, telegram, twitter, youtube
Блогосфера, спецпроекты с TOP блогерами и платформами обзоры и интеграции;
E-mail маркетинг; Контент маркетинг;
Мобильный маркетинг: продвижение приложения, CPI сети, + AppStore, GooglePlay, sms, месенджеры
• Привлечение регистраций/активаций пользователей через оффлайн каналы:
PR: более 10 000 публикаций в прессе (TOP + информагентства), более 1 000 ТВ и радио репортажей;
Event маркетинг - выставки, спонсорство
BTL маркетинг - ТЦ, Торговые точки, партнерские мероприятия
• Агентский маркетинг
• Партнерские программы: Спасибо от Сбербанка, Аэрофлот бонус, МТС, Райфайзен банк, Тинькофф, Открытие, Сити банк, Лукойл
• Работа с воронкой: телемаркетинг, внедрение электронной регистрации договора, увеличение загрузки авто
• Разработка и продвижение программы франчайзинга
Достижения: Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу до коэффициента 3 и выше.

январь 2013 — н.в.
4 года и 3 месяца

Директор по маркетингу рекламе и PR

(Полная занятость)

ОOO «Mirapolis» - разработчик систем по управлению эффективностью персонала (Human Capital Management), ™ Mirapols, ГК «Softline», г. Москва.

Описание деятельности компании:
MIRAPOLIS - российский разработчик, специализирующийся на создании и внедрении решений для управления и повышения эффективности человеческого капитала компании, систем для комплексной автоматизации HR-процессов, а также программных продуктов для автоматизации учебных центров, управления электронным обучением, тестированием и оценкой персонала, построения систем управления знаниями.
Функциональные обязанности:
• создание команды маркетинга с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR;
• ребрендинг Mirapolis: платформа бренда – описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия конкурентной борьбы), терминологии и атрибуты бренда - бренд бук. Cайт компании и сайты продуктов Mirapolis.
• создание коммуникационной стратегии бренда, включая креативную по 8 продуктам (суббрендам) Mirapolis. Продуктовый маркетинг.
• исследования HR-рынка, рынка автоматизации HR (совместные проекты с Job.ru, холдингом Анкор, Экспертами рынка труда, Аxes).
• создание комплексной рекламной кампании бренда off-line + on-line.
• продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение целевой аудитории (база более 75 000 потенциальных клиентов).
• привлечение через on-line каналы коммуникации: контекстная реклама, ремаркетинг и поведенческая поисковая реклама (YD, GA), SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM; партнерские программы, СPA модели; работа с хантинговыми сайтами, e-mail маркетинг; работа с лидерами мнений, вирусный постинг; PR; скрытый маркетинг, медийная реклама, вебинары, лидогенерационные модели.
• привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации, бизнес-форумы), BTL (Promo акции, нестандартные акции), Телеммаркетинг – полный цикл. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR процессов в 2013-2014 годах: Премия «Хрустальная Пирамида 2013» – Mirapolis Human Capital Management – лучшее решение в области управления человеческим капиталом. Премия «e-Learn Expo Awards 2013» – Mirapolis – лучшее eLearning решение в корпоративном секторе. Премия «Облака 2013» – Mirapolis Human Capital Management – лучшее облачное решение. Премия «Best in e-learning 2014» – Mirapolis – лучший e-learning проект в компании.
• создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование.
• построение воронки от привлечения потенциального клиента в CRM до сделки, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с CRM и аналитикой.
• Построение работы Телемаркетинга.
• работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары.
• проектная работа: создание спец. проектов, сервисов.
• работа со всеми видами контента (сайт, блоги, книгообзоры, рассылки, соц.сети).

Создание сильной команды маркетинга. Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда. Привлечение более 75 000 ЦА. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в 2013-2014 годах. Выведение бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM. Telemarketing.

ноябрь 2010 — н.в.
6 лет и 5 месяцев

Директор по маркетингу и PR

(Полная занятость)

ООО «Воркл» - первый российский интернет работодатель, ™ WORKLE.RU, г. Москва.

Функциональные обязанности:
• создание команды с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR;
• создание бренда WORKLE с нуля: платформа бренда: мантра, описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия работы с конкурентами), терминологии и атрибуты бренда (бренд бук, слоганы и др.).
• создание коммуникационной стратегии бренда.
• создание полноценной рекламной компании бренда off-line + on-line.
• продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение аудитории (более 300 000 целевых пользователей).
• привлечение через on-line каналы коммуникации: контекстная реклама, SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM, вирусы, приложения; партнерские программы, акции с купонными сайтами, SPA модели; работа с хантинговыми сайтами, рассылки; работа с лидерами мнений, блогерами, вирусный постинг; PR; скрытый марктинг, медийная реклама, видео.
• привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации), BTL (Promo акции, flash mobs, нестандартные акции), GR (Сколково, Общественная палата РФ, АСИ, РАЭК, РСТ, работа с общественными организациями, ВУЗами).
• создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование.
• построение воронки проекта до коммерческой цели, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, продажи, продающего пользователя.
• работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение.
• проектная работа: создание спец. проектов, сервисов.
• продвижение специализированных направлений проекта (страхование, финансы, туризм и др.).
• построение схемы работы между маркетингом и специализированными business units.
• аналитика, статистика и оперативное реагирование. Редакционная политика.

Достижения: Создание сильной команды маркетинга. Создание бренда. Повышение узнаваемости бренда. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPIs. Привлечение более 300 000 целевой аудитории проекта (с перспективами интенсивного роста). Превращение проекта из стартаппа в современную интернет корпорацию.

май 2009 — ноябрь 2010
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «КМ онлайн» - мультипортал™ KM.ru, холдинг R-Style, г. Москва.

Функциональные обязанности:
• руководство коммерческим департаментом (включая маркетинг) – в подчинении: 100 человек, штат компании: 250 человек;
• анализ рынка, позиционирование, маркетинговая стратегия;
• комплексный анализ, посторенние эффективной системы продаж и структуры каналов сбыта (рекламные агентства, прямые клиенты, баннерные сети, рекламные сети, мобильные приложения, контекстная реклама, партнерские программы и др.);
• анализ существующих продуктов продажи (механик и инструментов продвижения) и рентабельности продуктов Мультипортала™ (более 30-ти Интернет-площадок), создание нового инструментария продаж с целью максимизации прибыли;
• анализ работы департаментов компании – Продажи, Финансовый отдел, Бухгалтерия, IT, Маркетинга, Редакции – построение чёткого взаимодействия всех бизнес-единиц – выстраивание бизнес-процессов компании;
• анализ использования рабочего времени и КПД работающих сотрудников;
• создание команды, обучение сотрудников, создание мотивационной программы;
• проектная работа (создание спец. проектов, сервисов);
• ценовая политика, условия продаж;
• финансовое планирование, отчётность, бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей, исполнение плана продаж;
• трафик, редакционная политика, исследования и статистика (в части увеличения доходов);
• собственные РК, PR, инфоспосорство (все каналы коммуникации).

Достижения: Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов в связке с специалистами отдела маркетинга. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI.
Увеличение продаж в 5 раз.
Реализация крупных спец. проектов.

май 2008 — май 2009
1 год и 1 месяц

Директор по работе с клиентами, Account-director

(Полная занятость)

РА "Customer Intelligence Agency", г. Москва.

Руководство отделом, постановка задач, внутренние коммуникации в агентстве;
• клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации;
• финансовое планирование, отчётность;
• исполнение финансового плана агентства, создание и утверждение мотивационных программ;
• продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов;
• создание команды, обучение сотрудников;
• разработка стратегии продвижения бренда клиента;
• создание концепций продвижения продукта и реализация РК (включая креатив);
• специальные проекты.
Успешные продажи, планирование, создание и реализация рекламных кампаний: OCAO "Ингосстрах", ОАО "Открытые инвестиции", “BSGV” JSC, АКБ "Транспотрный", "Ipsen Bofour International" LTD (ТМ Смекта, Панцитрат), “RTH” JSC, “UCB-group”LTD (ТМ Ксизал), CSC (ТМ Пиаскледин), ЗАО “Озерский сувенир” (ТМ «Сокровища Nutции, Озера), Парк им. Горького (ТМ Eurostar), ТМ Coca Cola, Моя семья, Ritter Sport, Logitec, Varta и др.

май 2007 — май 2008
1 год и 1 месяц

Key-account manager, руководитель рабочей группы

(Полная занятость)

РА "Respect marketing Communication", г. Москва.

• руководство рабочей группой, внутренние коммуникации в агентстве;
• клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации;
• продажи, их организация, поиск клиентов;
• набор кадров;
• разработка стратегии продвижения бренда клиента;
• создание и реализация рекламных кампаний для клиента в проектной группе (креатив, медиапланирование, btl акции, PR, PP, event, production и др.);
• финансовая отчётность;
• специальные проекты.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: АН "Blackwood", ОАО "Открытые инвестиции", АН "Бульварное кольцо", "Catella Corporate Finance", ТМ "Rolsen", "Akzo Nobel Car Refinishes", "Akzo Nobel Decor", "Rostiks KFC", Сеть ресторанов "Росинтер", ГК "Кристалл Гросс", ГК "РУДО", Coca Cola, Nival-on-line и др.

декабрь 2005 — май 2007
1 год и 6 месяцев

Key-account manager, руководитель направления

(Полная занятость)

РА "Барт-Медиа", г. Москва.

Продажи, их организация, поиск клиентов, аккаунтинг, набор кадров, участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента, финансовая отчётность.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: СК `Югория`, СК `Ингосстарх, СК ‘Гута страхование’ 'Национальный залоговый банк', '' НПФ `Интеррос-Достоинство`НПФ `Норильский никель`, `Мобильная Энергия`, ЗАО «УЗО-Электро», ЗАО «Московская кофейня на паях», ТМ "Русская нива" и др. Целеустремленность, креативность, лояльность, нацеленность на результат. Хорошие аналитические способности. Не конфликтность и обучаемость.

декабрь 2004 — декабрь 2005
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела клиентских отношений

(Полная занятость)

ООО "РО"Дельфин" при издательстве "Бератор-Пресс", г. Москва.

Продажи, их организация, поиск клиентов, аккаунт, набор кадров, участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента, фин. отчётность.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: СК `Югория`, СК `Британское страховое общество`, НПФ `Интеррос-Достоинство`, СК `Согласие`, `Славинвестбанк` PWC, ЮК `Баррит`, ТМ `Мобильная Энергия` и др.

июль 2003 — ноябрь 2004
1 год и 5 месяцев

Key-account manager / Финансовый директор

(Полная занятость)

Автотехцентр ЗАО "Улан ЛТД и Ко"/Торгово производственная компания ЗАО "Миллениум Консалтинг", ЗАО "Югра Холдинг" г. Москва, г. Москва.

В должности Фин. директора:
• Заключение договоров;
• Расчетные операции;
• Заёмные операции, графики погашения займов;
• Составление и расчёт бизнес планов;
• Расчёт з/п;
• Отслеживание и работа с дебеторской/кредиторской задолженностью;
• Максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов;
• Ведение финансовой отчётности, расчёт финансово-экономических показателей предприятия, (отчётность перед акционером)
• Реклама.
В должности ключевого аккаунт менеджера:
Сопровождение и заключение договоров;
• Разработка и введение общей ценовой политики;
• Бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей;
• Аккаунт-менеджмент, работа с аккаунтами;
• Реклама;
• Анализ тенденций изменения рынка, формирование портфеля закупок;
• Сертификация, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.

март 1999 — июнь 2003
4 года и 4 месяца

Менеджер по маркетингу и рекламе / Специалист по финансовой деятельности

(Полная занятость)

Транснациональная Финансово-Промышленнная Нефтяная компания ЗАО «Укртатнафта», г. Кременчуг.

В должности специалиста по фин. деятельности:
• Бизнес- переписка;
• Расчетные операции;
• Кредитные операции;
• Вексельное обращение;
• Бюджетирование;
• Анализ объемов и возможностей продажи;
• Проведение переговоров и заключение (оформление) контрактов

В должности менеджера по маркетингу и рекламе:
• Бизнес переписка;
• Анализ деятельности корпорации;
• Анализ объемов и возможностей продажи;
• Участник рекламной кампании ЗАО “Укртатнафта”.

Ключевые навыки
Создание нового вида услуг в России - каршериногового рынка. Развитие бренда Делимобиль. Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд 1-м клиентом в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу до коэффициента 3 и выше.
Создание сильной команды маркетинга и продаж. Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда. Привлечение более 100 000 потенциальных клиентов на рынке В2В. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в 2013-2015 годах. Выведение бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM. Telemarketing. Продуктовый маркетинг. Развитие продуктов линейки НCM. Повышение уровня продаж 2-8 раз в зависимости от продукта.

Создание и выведение бренда на рынок с нуля. Продвижение бренда (PR, Event, on/off-line реклама) и привлечение пользователей онлайн, более 300 000 целевых пользователей (on-line) и более 1 500 000 через ИМК на рынке В2С2В. Более 20 наград в различных конкурсах и премиях, с выведенным на рынок брендом. Более 2 000 Pr публикаций для созданного бренда. Превращение проекта из стартаппа в современную интернет корпорацию.

Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов. Разработка и внедрение системы мотивации на основе постановки задач и оценки работы по KPI. Увеличение продаж в 5 раз.

Конкретные сделки и заключение контрактов на полное рекламное обслуживание крупных компаний и лидеров рынка;
Создание креативных концепций и концепций маркетинговых коммуникаций для компаний заказчиков;
Продвижение бренда через все каналы коммуникации (ИМК);

Создание продуктов и инструментария для продаж; Работа по Agile и Scrum методологиям.

Оценка финансово-экономического состояния фирмы, максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов, деятельность по стабилизации фин-экономических показателей; договора; продажи; логистика; сертификация; управление деб/кред задолженностью; проведение сложных взаимозачётов с использованием вексельных схем.

Участие в создание радиостанции с нуля, оформление юридического лица.

КОМПЬЮТЕР MS Office Applications (Word, Excel, Project, Power Point, Publisher и др.), CRM, Интернет системы аналитики и статистики, Task-менеджеры (basecamp, мегаплан), программы управления проектами и разработкой (Jira, багтреккеры), работа с приложениями, система Клиент-банк (электронные платежи), Консультанат.
Учился

по 2002

Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана , г. Киев. Уровень образования: Высшее. Факультет: Правоведение. Специальность: Правовое регулирование экономики. Магистр права.. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2000

Тернопольская академия народного хозяйства , г. Тернополь. Уровень образования: Высшее. Факультет: Институт международного бизнеса и менеджмента. Специальность: Экономист-менеджер (менеджмент в производственной сфере). Специалист.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Маркетинговые коммуникации в интернете. Тренинги, РАЭК, г. Москва

2009

Коммерческий директор. Moscow Business School, г. Москва

2005

Работа с возражениями и сопротивлением, выявление потребностей. Курсы повышения квалификации, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, украинский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Личные качества:
Целеустремленность, креативность, лояльность, нацеленность на результат. Хорошие аналитические способности. Опыт работы в крупных предприятиях, с большим объемом информации и оборотных средств. Способность генерировать идеи развития бизнеса. Постоянно совершенствуюсь.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по маркетингу»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28406092 обновлено 14 марта, 16:55
Директор по маркетингу
240 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (20 января 1978)
Высшее образование
женат, детей нет
Москва, Ул. Городецкая (м. Выхино, м. Жулебино)
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
9 месяцев
июль 2016  — н.в.
Каршеринг Руссия, ТМ Делимобиль - федеральный каршеринг, Москва
Директор по стратегическому развитию и маркетингу
Описание деятельности компании:
Делимобиль – новый вид городского транспорта, инновационный сервис поминутной аренды автомобиля.
Функциональные обязанности:
• Развитие каршерингового рынка в России, построение бренда Делимобиль на федеральном уровне;
• Создание маркетинговой стратегии компании;
• Проведение исследований рынка каршеринга, создание портрета ЦА, бенчмаркинг мирового опыта каршеринга;
• Привлечение регистраций/активаций пользователей через онлайн каналы: SEO; Контекст (поисковая выдача, РСЯ, GA, ремаркетинг, look-alike и др.); Таргетированная реклама в соцсетях; СPA; Floctory (Pre-Checkou, Post-Checkout, Feedback, PushReward, Exchange, XMail); Вирусный марктеинг; купонные сайты
SMM: FB, VK, instagram, telegram, twitter, youtube
Блогосфера, спецпроекты с TOP блогерами и платформами обзоры и интеграции;
E-mail маркетинг; Контент маркетинг;
Мобильный маркетинг: продвижение приложения, CPI сети, + AppStore, GooglePlay, sms, месенджеры
• Привлечение регистраций/активаций пользователей через оффлайн каналы:
PR: более 10 000 публикаций в прессе (TOP + информагентства), более 1 000 ТВ и радио репортажей;
Event маркетинг - выставки, спонсорство
BTL маркетинг - ТЦ, Торговые точки, партнерские мероприятия
• Агентский маркетинг
• Партнерские программы: Спасибо от Сбербанка, Аэрофлот бонус, МТС, Райфайзен банк, Тинькофф, Открытие, Сити банк, Лукойл
• Работа с воронкой: телемаркетинг, внедрение электронной регистрации договора, увеличение загрузки авто
• Разработка и продвижение программы франчайзинга
Достижения: Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу до коэффициента 3 и выше.
4 года 3 месяца
январь 2013  — н.в.
ОOO «Mirapolis» - разработчик систем по управлению эффективностью персонала (Human Capital Management), ™ Mirapols, ГК «Softline», Москва, полная занятость
Директор по маркетингу рекламе и PR
Описание деятельности компании:
MIRAPOLIS - российский разработчик, специализирующийся на создании и внедрении решений для управления и повышения эффективности человеческого капитала компании, систем для комплексной автоматизации HR-процессов, а также программных продуктов для автоматизации учебных центров, управления электронным обучением, тестированием и оценкой персонала, построения систем управления знаниями.
Функциональные обязанности:
• создание команды маркетинга с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR;
• ребрендинг Mirapolis: платформа бренда – описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия конкурентной борьбы), терминологии и атрибуты бренда - бренд бук. Cайт компании и сайты продуктов Mirapolis.
• создание коммуникационной стратегии бренда, включая креативную по 8 продуктам (суббрендам) Mirapolis. Продуктовый маркетинг.
• исследования HR-рынка, рынка автоматизации HR (совместные проекты с Job.ru, холдингом Анкор, Экспертами рынка труда, Аxes).
• создание комплексной рекламной кампании бренда off-line + on-line.
• продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение целевой аудитории (база более 75 000 потенциальных клиентов).
• привлечение через on-line каналы коммуникации: контекстная реклама, ремаркетинг и поведенческая поисковая реклама (YD, GA), SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM; партнерские программы, СPA модели; работа с хантинговыми сайтами, e-mail маркетинг; работа с лидерами мнений, вирусный постинг; PR; скрытый маркетинг, медийная реклама, вебинары, лидогенерационные модели.
• привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации, бизнес-форумы), BTL (Promo акции, нестандартные акции), Телеммаркетинг – полный цикл. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR процессов в 2013-2014 годах: Премия «Хрустальная Пирамида 2013» – Mirapolis Human Capital Management – лучшее решение в области управления человеческим капиталом. Премия «e-Learn Expo Awards 2013» – Mirapolis – лучшее eLearning решение в корпоративном секторе. Премия «Облака 2013» – Mirapolis Human Capital Management – лучшее облачное решение. Премия «Best in e-learning 2014» – Mirapolis – лучший e-learning проект в компании.
• создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование.
• построение воронки от привлечения потенциального клиента в CRM до сделки, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с CRM и аналитикой.
• Построение работы Телемаркетинга.
• работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары.
• проектная работа: создание спец. проектов, сервисов.
• работа со всеми видами контента (сайт, блоги, книгообзоры, рассылки, соц.сети).

Создание сильной команды маркетинга. Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда. Привлечение более 75 000 ЦА. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в 2013-2014 годах. Выведение бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM. Telemarketing.
6 лет 5 месяцев
ноябрь 2010  — н.в.
ООО «Воркл» - первый российский интернет работодатель, ™ WORKLE.RU, Москва, полная занятость
Директор по маркетингу и PR
Функциональные обязанности:
• создание команды с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR;
• создание бренда WORKLE с нуля: платформа бренда: мантра, описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия работы с конкурентами), терминологии и атрибуты бренда (бренд бук, слоганы и др.).
• создание коммуникационной стратегии бренда.
• создание полноценной рекламной компании бренда off-line + on-line.
• продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение аудитории (более 300 000 целевых пользователей).
• привлечение через on-line каналы коммуникации: контекстная реклама, SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM, вирусы, приложения; партнерские программы, акции с купонными сайтами, SPA модели; работа с хантинговыми сайтами, рассылки; работа с лидерами мнений, блогерами, вирусный постинг; PR; скрытый марктинг, медийная реклама, видео.
• привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации), BTL (Promo акции, flash mobs, нестандартные акции), GR (Сколково, Общественная палата РФ, АСИ, РАЭК, РСТ, работа с общественными организациями, ВУЗами).
• создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование.
• построение воронки проекта до коммерческой цели, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, продажи, продающего пользователя.
• работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение.
• проектная работа: создание спец. проектов, сервисов.
• продвижение специализированных направлений проекта (страхование, финансы, туризм и др.).
• построение схемы работы между маркетингом и специализированными business units.
• аналитика, статистика и оперативное реагирование. Редакционная политика.

Достижения: Создание сильной команды маркетинга. Создание бренда. Повышение узнаваемости бренда. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPIs. Привлечение более 300 000 целевой аудитории проекта (с перспективами интенсивного роста). Превращение проекта из стартаппа в современную интернет корпорацию.
1 год 7 месяцев
май 2009  — ноябрь 2010
ООО «КМ онлайн» - мультипортал™ KM.ru, холдинг R-Style, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Функциональные обязанности:
• руководство коммерческим департаментом (включая маркетинг) – в подчинении: 100 человек, штат компании: 250 человек;
• анализ рынка, позиционирование, маркетинговая стратегия;
• комплексный анализ, посторенние эффективной системы продаж и структуры каналов сбыта (рекламные агентства, прямые клиенты, баннерные сети, рекламные сети, мобильные приложения, контекстная реклама, партнерские программы и др.);
• анализ существующих продуктов продажи (механик и инструментов продвижения) и рентабельности продуктов Мультипортала™ (более 30-ти Интернет-площадок), создание нового инструментария продаж с целью максимизации прибыли;
• анализ работы департаментов компании – Продажи, Финансовый отдел, Бухгалтерия, IT, Маркетинга, Редакции – построение чёткого взаимодействия всех бизнес-единиц – выстраивание бизнес-процессов компании;
• анализ использования рабочего времени и КПД работающих сотрудников;
• создание команды, обучение сотрудников, создание мотивационной программы;
• проектная работа (создание спец. проектов, сервисов);
• ценовая политика, условия продаж;
• финансовое планирование, отчётность, бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей, исполнение плана продаж;
• трафик, редакционная политика, исследования и статистика (в части увеличения доходов);
• собственные РК, PR, инфоспосорство (все каналы коммуникации).

Достижения: Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов в связке с специалистами отдела маркетинга. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI.
Увеличение продаж в 5 раз.
Реализация крупных спец. проектов.
1 год 1 месяц
май 2008  — май 2009
РА "Customer Intelligence Agency", Москва, полная занятость
Директор по работе с клиентами, Account-director
Руководство отделом, постановка задач, внутренние коммуникации в агентстве;
• клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации;
• финансовое планирование, отчётность;
• исполнение финансового плана агентства, создание и утверждение мотивационных программ;
• продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов;
• создание команды, обучение сотрудников;
• разработка стратегии продвижения бренда клиента;
• создание концепций продвижения продукта и реализация РК (включая креатив);
• специальные проекты.
Успешные продажи, планирование, создание и реализация рекламных кампаний: OCAO "Ингосстрах", ОАО "Открытые инвестиции", “BSGV” JSC, АКБ "Транспотрный", "Ipsen Bofour International" LTD (ТМ Смекта, Панцитрат), “RTH” JSC, “UCB-group”LTD (ТМ Ксизал), CSC (ТМ Пиаскледин), ЗАО “Озерский сувенир” (ТМ «Сокровища Nutции, Озера), Парк им. Горького (ТМ Eurostar), ТМ Coca Cola, Моя семья, Ritter Sport, Logitec, Varta и др.
1 год 1 месяц
май 2007  — май 2008
РА "Respect marketing Communication", Москва, полная занятость
Key-account manager, руководитель рабочей группы
• руководство рабочей группой, внутренние коммуникации в агентстве;
• клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации;
• продажи, их организация, поиск клиентов;
• набор кадров;
• разработка стратегии продвижения бренда клиента;
• создание и реализация рекламных кампаний для клиента в проектной группе (креатив, медиапланирование, btl акции, PR, PP, event, production и др.);
• финансовая отчётность;
• специальные проекты.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: АН "Blackwood", ОАО "Открытые инвестиции", АН "Бульварное кольцо", "Catella Corporate Finance", ТМ "Rolsen", "Akzo Nobel Car Refinishes", "Akzo Nobel Decor", "Rostiks KFC", Сеть ресторанов "Росинтер", ГК "Кристалл Гросс", ГК "РУДО", Coca Cola, Nival-on-line и др.
1 год 6 месяцев
декабрь 2005  — май 2007
РА "Барт-Медиа", Москва, полная занятость
Key-account manager, руководитель направления
Продажи, их организация, поиск клиентов, аккаунтинг, набор кадров, участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента, финансовая отчётность.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: СК `Югория`, СК `Ингосстарх, СК ‘Гута страхование’ 'Национальный залоговый банк', '' НПФ `Интеррос-Достоинство`НПФ `Норильский никель`, `Мобильная Энергия`, ЗАО «УЗО-Электро», ЗАО «Московская кофейня на паях», ТМ "Русская нива" и др. Целеустремленность, креативность, лояльность, нацеленность на результат. Хорошие аналитические способности. Не конфликтность и обучаемость.
1 год 1 месяц
декабрь 2004  — декабрь 2005
ООО "РО"Дельфин" при издательстве "Бератор-Пресс", Москва, полная занятость
Руководитель отдела клиентских отношений
Продажи, их организация, поиск клиентов, аккаунт, набор кадров, участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента, фин. отчётность.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: СК `Югория`, СК `Британское страховое общество`, НПФ `Интеррос-Достоинство`, СК `Согласие`, `Славинвестбанк` PWC, ЮК `Баррит`, ТМ `Мобильная Энергия` и др.
1 год 5 месяцев
июль 2003  — ноябрь 2004
Автотехцентр ЗАО "Улан ЛТД и Ко"/Торгово производственная компания ЗАО "Миллениум Консалтинг", ЗАО "Югра Холдинг" г. Москва, Москва, полная занятость
Key-account manager / Финансовый директор
В должности Фин. директора:
• Заключение договоров;
• Расчетные операции;
• Заёмные операции, графики погашения займов;
• Составление и расчёт бизнес планов;
• Расчёт з/п;
• Отслеживание и работа с дебеторской/кредиторской задолженностью;
• Максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов;
• Ведение финансовой отчётности, расчёт финансово-экономических показателей предприятия, (отчётность перед акционером)
• Реклама.
В должности ключевого аккаунт менеджера:
Сопровождение и заключение договоров;
• Разработка и введение общей ценовой политики;
• Бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей;
• Аккаунт-менеджмент, работа с аккаунтами;
• Реклама;
• Анализ тенденций изменения рынка, формирование портфеля закупок;
• Сертификация, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.
4 года 4 месяца
март 1999  — июнь 2003
Транснациональная Финансово-Промышленнная Нефтяная компания ЗАО «Укртатнафта», Кременчуг, полная занятость
Менеджер по маркетингу и рекламе / Специалист по финансовой деятельности
В должности специалиста по фин. деятельности:
• Бизнес- переписка;
• Расчетные операции;
• Кредитные операции;
• Вексельное обращение;
• Бюджетирование;
• Анализ объемов и возможностей продажи;
• Проведение переговоров и заключение (оформление) контрактов

В должности менеджера по маркетингу и рекламе:
• Бизнес переписка;
• Анализ деятельности корпорации;
• Анализ объемов и возможностей продажи;
• Участник рекламной кампании ЗАО “Укртатнафта”.
Высшее образование
2002
Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана
Правоведение
Очно-заочная форма обучения
Правовое регулирование экономики. Магистр права.
2000
Тернопольская академия народного хозяйства
Институт международного бизнеса и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер (менеджмент в производственной сфере). Специалист.
Курсы
2011
Тренинги, РАЭК
Маркетинговые коммуникации в интернете
Москва
2009
Moscow Business School
Коммерческий директор
Москва
2005
Курсы повышения квалификации
Работа с возражениями и сопротивлением, выявление потребностей
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), украинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Создание нового вида услуг в России - каршериногового рынка. Развитие бренда Делимобиль. Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд 1-м клиентом в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу до коэффициента 3 и выше.
Создание сильной команды маркетинга и продаж. Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда. Привлечение более 100 000 потенциальных клиентов на рынке В2В. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в 2013-2015 годах. Выведение бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM. Telemarketing. Продуктовый маркетинг. Развитие продуктов линейки НCM. Повышение уровня продаж 2-8 раз в зависимости от продукта.

Создание и выведение бренда на рынок с нуля. Продвижение бренда (PR, Event, on/off-line реклама) и привлечение пользователей онлайн, более 300 000 целевых пользователей (on-line) и более 1 500 000 через ИМК на рынке В2С2В. Более 20 наград в различных конкурсах и премиях, с выведенным на рынок брендом. Более 2 000 Pr публикаций для созданного бренда. Превращение проекта из стартаппа в современную интернет корпорацию.

Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов. Разработка и внедрение системы мотивации на основе постановки задач и оценки работы по KPI. Увеличение продаж в 5 раз.

Конкретные сделки и заключение контрактов на полное рекламное обслуживание крупных компаний и лидеров рынка;
Создание креативных концепций и концепций маркетинговых коммуникаций для компаний заказчиков;
Продвижение бренда через все каналы коммуникации (ИМК);

Создание продуктов и инструментария для продаж; Работа по Agile и Scrum методологиям.

Оценка финансово-экономического состояния фирмы, максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов, деятельность по стабилизации фин-экономических показателей; договора; продажи; логистика; сертификация; управление деб/кред задолженностью; проведение сложных взаимозачётов с использованием вексельных схем.

Участие в создание радиостанции с нуля, оформление юридического лица.

КОМПЬЮТЕР MS Office Applications (Word, Excel, Project, Power Point, Publisher и др.), CRM, Интернет системы аналитики и статистики, Task-менеджеры (basecamp, мегаплан), программы управления проектами и разработкой (Jira, багтреккеры), работа с приложениями, система Клиент-банк (электронные платежи), Консультанат.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Целеустремленность, креативность, лояльность, нацеленность на результат. Хорошие аналитические способности. Опыт работы в крупных предприятиях, с большим объемом информации и оборотных средств. Способность генерировать идеи развития бизнеса. Постоянно совершенствуюсь.