Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1943660
в 15:20

Директор по логистике / Руководитель отдела логистики / Логистик

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
55 лет (16 мая 1961), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Преображенка, м. Преображенская площадь, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 32 года и 4 месяца

май 2014 — н.в.
2 года и 9 месяцев

Директор по логистике

(Полная занятость)

ГК ДМЖХ-Сервис, г. Москва.

Открытие филиалов в регионах, налаживание и управление службы логистики

сентябрь 2013 — май 2014
9 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ОАО НПО Гелиймаш, г. Москва.

Продажи оборудования, расчет технико-коммерческих предложений, поиск новых заказчиков, участие в тендерах

ноябрь 2011 — сентябрь 2013
1 год и 11 месяцев

Управляющий складским комплексом / Начальник склада / Начальник производства

(Полная занятость)

АБВ, г. Москва.

Управление складским комплексом и одновременно производством, решение организационно-технических и кадровых вопросов

март 2011 — октябрь 2011
8 месяцев

Менеджер по развитию

(Полная занятость)

ООО АЛГА Групп, г. Москва.

Поиск новых клиентов в регионах

октябрь 2007 — октябрь 2010
3 года и 1 месяц

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО Киндерлэнд (Чехия) - WL (Россия), г. Москва.

Восстановление заново отдела, увеличение оборота и прибыли

июнь 2007 — октябрь 2007
5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд" - ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия), г. Люберцы.

Управление отделом продаж и складами. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль- на 2,5млн.р/мес.

октябрь 2006 — март 2007
6 месяцев

Руководитель продаж федерального округа

(Полная занятость)

ЗАО КАРАТ, г. Москва.

Управление продажами в регионах

февраль 2006 — май 2006
4 месяца

Директор по региональным продажам

(Полная занятость)

ЗАО Агросистема, г. Москва.

Переговоры с первыми лицами предприятий

апрель 2004 — ноябрь 2005
1 год и 8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ТПХ Хэппилэнд, г. Москва.

Развитие продаж в регионах

декабрь 2002 — апрель 2004
1 год и 5 месяцев

Коммерческий менеджер управляющий региональных компаний филиалов

(Полная занятость)

ТД Русьимпорт, г. Москва.

Управление коммерческой деятельностью дочерних компаний

ноябрь 2000 — декабрь 2002
2 года и 2 месяца

Менеджер МЖГ

(Полная занятость)

ТД Балтимор, г. Москва.

Формирование и развитие сети сбыта для нового продукта

декабрь 1999 — октябрь 2000
11 месяцев

Директор филиала руководитель нового проекта

(Полная занятость)

Бастлер ИНКОН, г. Москва.

Полное управление всей деятельностью филиала, развитие нового проекта

август 1999 — декабрь 1999
5 месяцев

Менеджер клиентского отдела Департамента логистики

(Полная занятость)

Первый хладокомбинат, г. Москва.

Текущая работа с арендаторами, привлечение новых

январь 1991 — июль 1999
8 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ВЕНАЛИС, г. Москва.

Обычные обязанности коммерческого директора ассортиментной многосторонней торговой компании, с нуля до 17 августа 1998 года

октябрь 1983 — январь 1991
7 лет и 4 месяца

Инженер

(Полная занятость)

Госпредприятия, г. Москва.

Выполнение планов

Ключевые навыки
От продавца до ТОП-менеджера. Умею и могу следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный набор программ плюс специализированные
Учился

по 1983

Могилевский машиностроительный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Транспортный. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Охрана труда для руководителей, специалистов, членов комиссий. ГОУУЦ"ПРофессионал", г. Москва

2005

Бизнес, продажи, управление. MBD Group, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Умею работать сам и управлять людьми. Не курю. Всегда соблюдаю лояльность и порядочность по отношению к организации, где работаю, и к своим коллегам. Характер упорный, настойчивый, целеустремленный. К цели двигаюсь неуклонно и выполняю поставленные задачи
Хобби:
спорт, бег по утрам, гантели, иногда рыбалка и охота

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1943660 обновлено в 15:20
Директор по логистике / Руководитель отдела логистики / Логистик
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 55 лет (16 мая 1961)
Женат, есть дети
Москва, Преображенка (м. Преображенская площадь), готов к переезду
Опыт работы 32 года и 4 месяца
Директор по логистике
2 года 9 месяцев
май 2014  — н.в.
ГК ДМЖХ-Сервис, Москва, полная занятость
Открытие филиалов в регионах, налаживание и управление службы логистики
Менеджер по продажам
9 месяцев
сентябрь 2013  — май 2014
ОАО НПО Гелиймаш, Москва, полная занятость
Продажи оборудования, расчет технико-коммерческих предложений, поиск новых заказчиков, участие в тендерах
Управляющий складским комплексом / Начальник склада / Начальник производства
1 год 11 месяцев
ноябрь 2011  — сентябрь 2013
АБВ, Москва, полная занятость
Управление складским комплексом и одновременно производством, решение организационно-технических и кадровых вопросов
Менеджер по развитию
8 месяцев
март   — октябрь 2011
ООО АЛГА Групп, Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов в регионах
Начальник отдела продаж
3 года 1 месяц
октябрь 2007  — октябрь 2010
ЗАО Киндерлэнд (Чехия) - WL (Россия), Москва, полная занятость
Восстановление заново отдела, увеличение оборота и прибыли
Начальник отдела продаж
5 месяцев
июнь   — октябрь 2007
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд" - ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия), Люберцы, полная занятость
Управление отделом продаж и складами. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль- на 2,5млн.р/мес.
Руководитель продаж федерального округа
6 месяцев
октябрь 2006  — март 2007
ЗАО КАРАТ, Москва, полная занятость
Управление продажами в регионах
Директор по региональным продажам
4 месяца
февраль   — май 2006
ЗАО Агросистема, Москва, полная занятость
Переговоры с первыми лицами предприятий
Региональный менеджер
1 год 8 месяцев
апрель 2004  — ноябрь 2005
ТПХ Хэппилэнд, Москва, полная занятость
Развитие продаж в регионах
Коммерческий менеджер управляющий региональных компаний филиалов
1 год 5 месяцев
декабрь 2002  — апрель 2004
ТД Русьимпорт, Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дочерних компаний
Менеджер МЖГ
2 года 2 месяца
ноябрь 2000  — декабрь 2002
ТД Балтимор, Москва, полная занятость
Формирование и развитие сети сбыта для нового продукта
Директор филиала руководитель нового проекта
11 месяцев
декабрь 1999  — октябрь 2000
Бастлер ИНКОН, Москва, полная занятость
Полное управление всей деятельностью филиала, развитие нового проекта
Менеджер клиентского отдела Департамента логистики
5 месяцев
август   — декабрь 1999
Первый хладокомбинат, Москва, полная занятость
Текущая работа с арендаторами, привлечение новых
Коммерческий директор
8 лет 7 месяцев
январь 1991  — июль 1999
ВЕНАЛИС, Москва, полная занятость
Обычные обязанности коммерческого директора ассортиментной многосторонней торговой компании, с нуля до 17 августа 1998 года
Инженер
7 лет 4 месяца
октябрь 1983  — январь 1991
Госпредприятия, Москва, полная занятость
Выполнение планов
Высшее образование
1983
Могилевский машиностроительный институт
Транспортный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2011
ГОУУЦ"ПРофессионал"
Охрана труда для руководителей, специалистов, членов комиссий
Москва
2005
MBD Group
Бизнес, продажи, управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
От продавца до ТОП-менеджера. Умею и могу следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный набор программ плюс специализированные
Дополнительные сведения
Умею работать сам и управлять людьми. Не курю. Всегда соблюдаю лояльность и порядочность по отношению к организации, где работаю, и к своим коллегам. Характер упорный, настойчивый, целеустремленный. К цели двигаюсь неуклонно и выполняю поставленные задачи
Хобби:
спорт, бег по утрам, гантели, иногда рыбалка и охота