Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1943660Обновлено 25 октября 2017
В избранные

Директор по логистике / Руководитель отдела логистики / Логистик

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 56 лет (16 мая 1961), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Преображенка, м. Преображенская площадь , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 33 года и 4 месяца
3 года и 9 месяцев
май 2014 — н.в.
Директор по логистике
ГК ДМЖХ-Сервис, Москва, полная занятость
Открытие филиалов в регионах, налаживание и управление службы логистики
9 месяцев
сентябрь 2013 — май 2014
Менеджер по продажам
ОАО НПО Гелиймаш, Москва, полная занятость
Продажи оборудования, расчет технико-коммерческих предложений, поиск новых заказчиков, участие в тендерах
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2011 — сентябрь 2013
Управляющий складским комплексом / Начальник склада / Начальник производства
АБВ, Москва, полная занятость
Управление складским комплексом и одновременно производством, решение организационно-технических и кадровых вопросов
8 месяцев
март  — октябрь 2011
Менеджер по развитию
ООО АЛГА Групп, Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов в регионах
3 года и 1 месяц
октябрь 2007 — октябрь 2010
Начальник отдела продаж
ЗАО Киндерлэнд (Чехия) - WL (Россия), Москва, полная занятость
Восстановление заново отдела, увеличение оборота и прибыли
5 месяцев
июнь  — октябрь 2007
Начальник отдела продаж
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд" - ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия), Люберцы, полная занятость
Управление отделом продаж и складами. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль- на 2,5млн.р/мес.
6 месяцев
октябрь 2006 — март 2007
Руководитель продаж федерального округа
ЗАО КАРАТ, Москва, полная занятость
Управление продажами в регионах
4 месяца
февраль  — май 2006
Директор по региональным продажам
ЗАО Агросистема, Москва, полная занятость
Переговоры с первыми лицами предприятий
1 год и 8 месяцев
апрель 2004 — ноябрь 2005
Региональный менеджер
ТПХ Хэппилэнд, Москва, полная занятость
Развитие продаж в регионах
1 год и 5 месяцев
декабрь 2002 — апрель 2004
Коммерческий менеджер управляющий региональных компаний филиалов
ТД Русьимпорт, Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дочерних компаний
2 года и 2 месяца
ноябрь 2000 — декабрь 2002
Менеджер МЖГ
ТД Балтимор, Москва, полная занятость
Формирование и развитие сети сбыта для нового продукта
11 месяцев
декабрь 1999 — октябрь 2000
Директор филиала руководитель нового проекта
Бастлер ИНКОН, Москва, полная занятость
Полное управление всей деятельностью филиала, развитие нового проекта
5 месяцев
август  — декабрь 1999
Менеджер клиентского отдела Департамента логистики
Первый хладокомбинат, Москва, полная занятость
Текущая работа с арендаторами, привлечение новых
8 лет и 7 месяцев
январь 1991 — июль 1999
Коммерческий директор
ВЕНАЛИС, Москва, полная занятость
Обычные обязанности коммерческого директора ассортиментной многосторонней торговой компании, с нуля до 17 августа 1998 года
7 лет и 4 месяца
октябрь 1983 — январь 1991
Инженер
Госпредприятия, Москва, полная занятость
Выполнение планов
Высшее образование
1983
Могилевский машиностроительный институт
Транспортный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2011
ГОУУЦ"ПРофессионал"
Охрана труда для руководителей, специалистов, членов комиссий
Москва
2005
MBD Group
Бизнес, продажи, управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
От продавца до ТОП-менеджера. Умею и могу следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный набор программ плюс специализированные
Дополнительные сведения
Умею работать сам и управлять людьми. Не курю. Всегда соблюдаю лояльность и порядочность по отношению к организации, где работаю, и к своим коллегам. Характер упорный, настойчивый, целеустремленный. К цели двигаюсь неуклонно и выполняю поставленные задачи
Хобби:
спорт, бег по утрам, гантели, иногда рыбалка и охота
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела транспортной логистики, ВЭД
По договоренности
Заместитель генерального директора, Транспортно-Логистический холдинг.
Руководитель отдела транспортной логистики, ВЭД
Руководитель отдела логистики
120 000 Р
Начальник отдела логистики, ООО «Северпром» (группа компаний «Идеальный Камень»).
Руководитель отдела транспортной логистики
90 000 Р
Заместитель руководителя проекта
Руководитель отдела транспортной логистики
Смотреть все резюме
Резюме № 1943660 в открытом доступе Последнее обновление 25 октября 2017, 12:52

Резюме

Директор по логистике / Руководитель отдела логистики / Логистик По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 мая 1961, 56 лет. Женат, есть дети.
Москва, Преображенка (м. Преображенская площадь), готов к переезду
05.2014—н.в.   3 года 9 месяцев
Директор по логистике
ГК ДМЖХ-Сервис, г. Москва, полная занятость.
Открытие филиалов в регионах, налаживание и управление службы логистики
09.2013—05.2014   9 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО НПО Гелиймаш, г. Москва, полная занятость.
Продажи оборудования, расчет технико-коммерческих предложений, поиск новых заказчиков, участие в тендерах
11.2011—09.2013   1 год 11 месяцев
Управляющий складским комплексом / Начальник склада / Начальник производства
АБВ, г. Москва, полная занятость.
Управление складским комплексом и одновременно производством, решение организационно-технических и кадровых вопросов
03.2011—10.2011   8 месяцев
Менеджер по развитию
ООО АЛГА Групп, г. Москва, полная занятость.
Поиск новых клиентов в регионах
10.2007—10.2010   3 года 1 месяц
Начальник отдела продаж
ЗАО Киндерлэнд (Чехия) - WL (Россия), г. Москва, полная занятость.
Восстановление заново отдела, увеличение оборота и прибыли
06.2007—10.2007   5 месяцев
Начальник отдела продаж
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд" - ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия), г. Люберцы, полная занятость.
Управление отделом продаж и складами. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль- на 2,5млн.р/мес.
10.2006—03.2007   6 месяцев
Руководитель продаж федерального округа
ЗАО КАРАТ, г. Москва, полная занятость.
Управление продажами в регионах
02.2006—05.2006   4 месяца
Директор по региональным продажам
ЗАО Агросистема, г. Москва, полная занятость.
Переговоры с первыми лицами предприятий
04.2004—11.2005   1 год 8 месяцев
Региональный менеджер
ТПХ Хэппилэнд, г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж в регионах
12.2002—04.2004   1 год 5 месяцев
Коммерческий менеджер управляющий региональных компаний филиалов
ТД Русьимпорт, г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дочерних компаний
11.2000—12.2002   2 года 2 месяца
Менеджер МЖГ
ТД Балтимор, г. Москва, полная занятость.
Формирование и развитие сети сбыта для нового продукта
12.1999—10.2000   11 месяцев
Директор филиала руководитель нового проекта
Бастлер ИНКОН, г. Москва, полная занятость.
Полное управление всей деятельностью филиала, развитие нового проекта
08.1999—12.1999   5 месяцев
Менеджер клиентского отдела Департамента логистики
Первый хладокомбинат, г. Москва, полная занятость.
Текущая работа с арендаторами, привлечение новых
01.1991—07.1999   8 лет 7 месяцев
Коммерческий директор
ВЕНАЛИС, г. Москва, полная занятость.
Обычные обязанности коммерческого директора ассортиментной многосторонней торговой компании, с нуля до 17 августа 1998 года
10.1983—01.1991   7 лет 4 месяца
Инженер
Госпредприятия, г. Москва, полная занятость.
Выполнение планов
Высшее
1983
Могилевский машиностроительный институт
Факультет: Транспортный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2011
ГОУУЦ"ПРофессионал"
Охрана труда для руководителей, специалистов, членов комиссий
Москва
2005
MBD Group
Бизнес, продажи, управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
От продавца до ТОП-менеджера. Умею и могу следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.

Компьютерные навыки:
Стандартный набор программ плюс специализированные
Дополнительные сведения
Умею работать сам и управлять людьми. Не курю. Всегда соблюдаю лояльность и порядочность по отношению к организации, где работаю, и к своим коллегам. Характер упорный, настойчивый, целеустремленный. К цели двигаюсь неуклонно и выполняю поставленные задачи
Хобби:
спорт, бег по утрам, гантели, иногда рыбалка и охота