Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21083837Обновлено 11 мая
В избранные

Директор по экспорту

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 50 лет, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Алексеевская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 11 месяцев
1 год и 1 месяц
май 2016 — н.в.
Руководитель направления экспортных продаж
Завод слоистых пластиков, ООО, Санкт-Петербург, полная занятость
- Старт-ап и развитие нового направления экспортных продаж в страны Европы, Ближнего и Среднего Востока и др;
- Стратегическое планирование экспортного направления деятельности;
- Подготовка мероприятий по сертификации CE в соответствии с требованиями Евросоюза;
- Предварительный аудит готовности предприятия к продажам на экспорт;
- Разработка плана и бюджета необходимых мероприятий по подготовке производства к проведению аудита для сертификации;
- Подготовка развернутой стратегии выхода на экспорт, включая анализ рынков, анализ игроков на каждом сегменте рынка, разработку программы по привлечению дилеров, дилерской политики;
- Подготовка технической документации, презентационных материалов, руководств и инструкций по работе с материалов в соответствии с требованиями экспортного направления продаж;
- Составление технического задания для маркетингового исследования рынка; - Определение ключевых моментов по внедрению предприятия в профессиональные ассоциации;
- Продвижение бренда завода в экспортных направлениях;
- Поиск представителей и развитие дилерской сети;
- Переговорная практика, согласование и подготовка контрактов.
3 года и 6 месяцев
ноябрь 2012 — апрель 2016
Директор по развитию
Арго ООО, Москва, полная занятость
Цели:
Развитие региональных рынков сбыта, создание развитой сети дистрибьюторов;
Разработка новых продуктов и стратегии их продаж как существующим клиентам так и освоение новых сегментов;
Стратегическое управление менеджерами отдела продаж, обучение, введение новых инструментов продаж,
Подготовка и организация выставочной деятельности;
Мною осуществлено:
Развитие и повышение объемов продаж в регионы;
Установление новых дистрибьюторских партнерств в регионах (10 региональных центров России);
Разработка и установление новых партнерских отношений с поставщиками в Европе, что привело к расширению ассортиментной линейки на 100%;
Проведение переговоров, разработка и подписание новых партнерских соглашений поставки на эксклюзивной основе с производителями - лидерами отрасли (Германия);
Успешно проведены 6 выставочных кампаний в России, разработаны и внедрены новые форматы участия в выставочной деятельности;
Подготовлены и проведены 3 отраслевых семинара для специалистов отрасли и спортсменов-любителей;
Подготовлены и опубликованы профильные и рекламные статьи в отраслевые издания России (3 статьи);
Внедрены новые каналы сбыта посредством мобильных выездных презентаций брендов и передвижных магазинов (разработка концепции, полный подбор оборудовании);
Внедрена система CRM с интеграцией инструментов электронного и мобильного маркетинга;
Участие в трендовых прогонах новых дизайнерских коллекций одежды (Германия) с интерактивной системой адаптации коллекции к требованиям рынка. В качестве подготовительной работы – маркетинговые исследования потребительского спроса фокусной аудитории.
1 год и 4 месяца
апрель 2011 — июль 2012
Директор по продажам и развитию бизнеса
Alpha-Cure Ltd, Великобритания, Давентри, полная занятость
Цели:
• Управление и развитие сети дистрибьюторов с целью повышения эффективности продаж;
• Разработка новых рынков и продуктов;
• Выход на новые рынки и сегменты путем создания новых партнерств и дистрибьюторов;
• Стратегичекое управление и мотивация персонала отдела продаж и менеджеров по развитию;
• Оперативное руководство, регулярные & технические визиты к дистрибьюторам и клиентам;
• Подготовка и проведение выставок, Презентаций, мероприятий по развитию бренда компании.

Мною осуществлено:
• Развитие и повышение эффективности продаж дистрибьюторов (41 компания); реализация новых стратегических направлений на сегментацию, индивидуальные региональные решения; рост продаж дистрибьюторов за 12 месяцев составил 16%; выход на новые рынки продаж; заключены новые дистрибьюторские соглашения и начаты активные продажи в 4 странах (с «нуля»);
• анализ конкурентной среды, интеграция новой группы продукта - товарный портфель дополнен новым развивающимся направлением;
• реализована Программа поддержки дистрибьюторов;
• проведена оценка удовлетворенности дистрибьюторов (положение продукта на рынке, ход продаж, спрос, доля рынка), проведен анализ отношения потребителей к продукту - устранены слабые места в коммуникации и сервисном обслуживании, собрана важная информация о состоянии рынков изнутри;
• подготовлен и проведен первый международный Семинар дистрибьюторов (25 участников, 15 стран);
• успешно проведены 6 выставочных кампаний в новых регионах/индустриальных сегментах - получены новые дистрибьюторства, увеличены продажи засчет новых сегментов;
• запуск нового клиент-ориентированного сайта компании;
• внедрен новый инструмент интенсификации продаж – активная on-line система отслеживания трендов продаж и активности клиентов;
• внедрена новая автоматизированная система работы с рекламациями – сокращено время рассмотрения, создан автоматизированный отчет клиенту, менеджеры по продажам освобождены от участия в процедуре;
• проведены PR-акции – регионы Латинской Америки, Южной Африки, Украины - написаны статьи в журналы.
5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2011
Директор по продажам & Коммерческий директор
Kaeler, многопрофильный холдинг, головной офис в Швейцарии, Москва, полная занятость
Мною реализовано:
• Контроль и расширение коммерческих связей с поставщиками; установление новых партнерств (Бразилия, США, Корея) и введение новых групп продуктов, анализ потенциальных сегментов рынка;
• анализ существующей системы продаж, разработка стандартов рабочей документации и типовой отчетности отдела продаж; разработка регламента проведения выставок и взамодействия подразделений - эффективность работы менеджеров по продажам увеличена; организация обучения персонала и обмена опытом внутри холдинга - повышение профессионализма и навыков сотрудников;
• финализированы контракты на поставку оборудования - 2 линии для переработки резины, фармацевтическая линия, технологический комплекс для производства сыра;
• активизация продаж и расширение потенциальной клиентской базы - сегментация, системные холодные обзвоны, документированный результат ежедневной работы менеджера;
• успешная подготовка и проведение 4 выставочных кампаний, участие и доклад на конференции;
• поддержка выездов потенциальных клиентов на заводы-производители в Европу для проведения переговоров (проект - мусороперерабатывающий завод в Татарстане).
3 года и 7 месяцев
февраль 2007 — август 2010
Директор по развитию бизнеса холдинга, Генеральный директор (Россия, Украина)
P.A. Wasberger, холдинговая компания, головной офис - Швеция, Москва, полная занятость
Цели:
• Управление продажами на всех территориях;
• Увеличение продаж группы (сегмент - комплектущие, расходные материалы и инструмент);
• приобретение и развитие новых групп продуктов в локальных условиях подразделений холдинга; привлечение новых поставщиков.

Мною реализовано:
• Выведение украинского представительства на уровень самоокупаемости (5 месяцев); постановка продаж «с нуля» и выход на точку самоокупаемости Российской компании (60 дней), увеличение оборота на 200% при среднем уровне рентабельности 45% в первые 10 месяцев; Россия, Украина - антикризисное управление, подбор и обучение кадров, увеличение объемов продаж;
• управление продажами дочерних компаний и развитием бизнеса группы ((Польша, Россия, Украина, Румыния, Швеция); все территории сохранили положительный баланс в кризисный период, увеличение оборота - Польша: 120%, Украина: 154%, Россия: 155%;
• мониторинг конкурентной среды, новых технологий и потенциала рынков холдинга, результат - внедрены новые группы товаров, выведены новые бренды, получены новые партнерства - поставщики на эксклюзивных условиях для каждого региона;
• пересмотр существующих контрактов и получение дисконт-программ (от 10 до 15%) и более выгодных условий поставки;
• модернизация существующей структуры компании, оптимизация и унификация процедур, координация взаимодействия представительств; тренинг по продукту и по продажам персонала группы; успешное участие в тендерах на поставку оборудования и комплектующих; руководство и управление маркетинговой и рекламной активностью; начат выпуск новостного электронного издания;
• подготовка и успешное проведение международных семинаров, презентаций продукта потенциальным покупателям; проведены PR акции по развитию брендов компании, организованы 14 программ визитов производителей.
Высшее образование
1988
(МАДИ) Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
Гидропневмоавтоматика и гидропривод
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - механик
Курсы
2008
Русская школа управления
Директор по продажам
Москва
2006
Sericol, Англия
Треннинг по эффективным продажам
Город за рубежом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт работы директором по продажам и и.о. Директора по продажам более 3 лет, сферы деятельности - запчасти, оборудование;
работала в продажах проектов по утилизации автомобильных шин;
• Хорошие управленческие и коммуникативные навыки;
• Нацеленность на результат, лидерские качества и умение повести за собой, активная жизненная позиция; креативный подход в решениях;
• Управление продажами на зарубежных рынках;
• Построение зарубежной сети поставщиков;
• Мониторинг конкурентной среды и новых технологий отрасли, разработка программ для увеличения продаж;
• Знание культурных особенностей ведения бизнеса со странами Центральной и Восточной Европы, Англии, Скандинавии, Африки, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Индии;
• Выявление новых целевых сегментов и выход на новые рынки; вывод новых товарных групп, развитие бренда;
• Стратегическое, оперативное руководство и мотивация персонала;
• Быстрое освоение технических особенностей оборудования, выявление сильных потребительских свойств для продвижения продукта;
• Успешный опыт подготовки и проведения Презентаций, международных Выставок и Семинаров;
• Проведение треннингов, решение технических проблем;
• Свободное владение английским языком;
• Публикации в профессиональных изданиях.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, The Bat, PowerPoint
Дополнительные сведения
Высокая коммуникабельность в сочетании со знанием культурных особенностей ведения бизнеса;
Отличное умение работать самостоятельно (в том числе успешная организация выставок, полномасшабных мероприятий в удаленных территориях - Индия, Турция, Португалия) и в команде повести за собой;
Инженерный креативный подход, нестандартные решения, умение черпать, преломлять и использовать успешный опыт других;
Действующие 2-летние визы в зону Шенгена и в Англию;
Фитнес, латино-американские танцы, путешествия.

Ищу работу и команду, где смогу использовать накопленные опыт и знания, внести свой вклад в успешное развитие бизнеса.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Транспорт, логистика, ВЭД

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по закупкам / Операционный директор
150 000 Р
Операционный директор, ГК СКЕЙЛ
Директор по закупкам / Операционный директор
Генеральный директор
По договоренности
Начальник отдела продаж ЛКМ, ООО "Авиационное оборудование и материалы"
Генеральный директор
Генеральный директор, директор по логистике, директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Даймэкс-Корп"
60 резюме
Резюме № 21083837 в открытом доступе Последнее обновление 11 мая, 08:36

Резюме

Директор по экспорту По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 августа 1966, 50 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Алексеевская)
05.2016—н.в.   1 год 1 месяц
Руководитель направления экспортных продаж
Завод слоистых пластиков, ООО, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Старт-ап и развитие нового направления экспортных продаж в страны Европы, Ближнего и Среднего Востока и др;
- Стратегическое планирование экспортного направления деятельности;
- Подготовка мероприятий по сертификации CE в соответствии с требованиями Евросоюза;
- Предварительный аудит готовности предприятия к продажам на экспорт;
- Разработка плана и бюджета необходимых мероприятий по подготовке производства к проведению аудита для сертификации;
- Подготовка развернутой стратегии выхода на экспорт, включая анализ рынков, анализ игроков на каждом сегменте рынка, разработку программы по привлечению дилеров, дилерской политики;
- Подготовка технической документации, презентационных материалов, руководств и инструкций по работе с материалов в соответствии с требованиями экспортного направления продаж;
- Составление технического задания для маркетингового исследования рынка; - Определение ключевых моментов по внедрению предприятия в профессиональные ассоциации;
- Продвижение бренда завода в экспортных направлениях;
- Поиск представителей и развитие дилерской сети;
- Переговорная практика, согласование и подготовка контрактов.
11.2012—04.2016   3 года 6 месяцев
Директор по развитию
Арго ООО, г. Москва, полная занятость.
Цели:
Развитие региональных рынков сбыта, создание развитой сети дистрибьюторов;
Разработка новых продуктов и стратегии их продаж как существующим клиентам так и освоение новых сегментов;
Стратегическое управление менеджерами отдела продаж, обучение, введение новых инструментов продаж,
Подготовка и организация выставочной деятельности;
Мною осуществлено:
Развитие и повышение объемов продаж в регионы;
Установление новых дистрибьюторских партнерств в регионах (10 региональных центров России);
Разработка и установление новых партнерских отношений с поставщиками в Европе, что привело к расширению ассортиментной линейки на 100%;
Проведение переговоров, разработка и подписание новых партнерских соглашений поставки на эксклюзивной основе с производителями - лидерами отрасли (Германия);
Успешно проведены 6 выставочных кампаний в России, разработаны и внедрены новые форматы участия в выставочной деятельности;
Подготовлены и проведены 3 отраслевых семинара для специалистов отрасли и спортсменов-любителей;
Подготовлены и опубликованы профильные и рекламные статьи в отраслевые издания России (3 статьи);
Внедрены новые каналы сбыта посредством мобильных выездных презентаций брендов и передвижных магазинов (разработка концепции, полный подбор оборудовании);
Внедрена система CRM с интеграцией инструментов электронного и мобильного маркетинга;
Участие в трендовых прогонах новых дизайнерских коллекций одежды (Германия) с интерактивной системой адаптации коллекции к требованиям рынка. В качестве подготовительной работы – маркетинговые исследования потребительского спроса фокусной аудитории.
04.2011—07.2012   1 год 4 месяца
Директор по продажам и развитию бизнеса
Alpha-Cure Ltd, Великобритания, г. Давентри, полная занятость.
Цели:
• Управление и развитие сети дистрибьюторов с целью повышения эффективности продаж;
• Разработка новых рынков и продуктов;
• Выход на новые рынки и сегменты путем создания новых партнерств и дистрибьюторов;
• Стратегичекое управление и мотивация персонала отдела продаж и менеджеров по развитию;
• Оперативное руководство, регулярные & технические визиты к дистрибьюторам и клиентам;
• Подготовка и проведение выставок, Презентаций, мероприятий по развитию бренда компании.

Мною осуществлено:
• Развитие и повышение эффективности продаж дистрибьюторов (41 компания); реализация новых стратегических направлений на сегментацию, индивидуальные региональные решения; рост продаж дистрибьюторов за 12 месяцев составил 16%; выход на новые рынки продаж; заключены новые дистрибьюторские соглашения и начаты активные продажи в 4 странах (с «нуля»);
• анализ конкурентной среды, интеграция новой группы продукта - товарный портфель дополнен новым развивающимся направлением;
• реализована Программа поддержки дистрибьюторов;
• проведена оценка удовлетворенности дистрибьюторов (положение продукта на рынке, ход продаж, спрос, доля рынка), проведен анализ отношения потребителей к продукту - устранены слабые места в коммуникации и сервисном обслуживании, собрана важная информация о состоянии рынков изнутри;
• подготовлен и проведен первый международный Семинар дистрибьюторов (25 участников, 15 стран);
• успешно проведены 6 выставочных кампаний в новых регионах/индустриальных сегментах - получены новые дистрибьюторства, увеличены продажи засчет новых сегментов;
• запуск нового клиент-ориентированного сайта компании;
• внедрен новый инструмент интенсификации продаж – активная on-line система отслеживания трендов продаж и активности клиентов;
• внедрена новая автоматизированная система работы с рекламациями – сокращено время рассмотрения, создан автоматизированный отчет клиенту, менеджеры по продажам освобождены от участия в процедуре;
• проведены PR-акции – регионы Латинской Америки, Южной Африки, Украины - написаны статьи в журналы.
11.2010—03.2011   5 месяцев
Директор по продажам & Коммерческий директор
Kaeler, многопрофильный холдинг, головной офис в Швейцарии, г. Москва, полная занятость.
Мною реализовано:
• Контроль и расширение коммерческих связей с поставщиками; установление новых партнерств (Бразилия, США, Корея) и введение новых групп продуктов, анализ потенциальных сегментов рынка;
• анализ существующей системы продаж, разработка стандартов рабочей документации и типовой отчетности отдела продаж; разработка регламента проведения выставок и взамодействия подразделений - эффективность работы менеджеров по продажам увеличена; организация обучения персонала и обмена опытом внутри холдинга - повышение профессионализма и навыков сотрудников;
• финализированы контракты на поставку оборудования - 2 линии для переработки резины, фармацевтическая линия, технологический комплекс для производства сыра;
• активизация продаж и расширение потенциальной клиентской базы - сегментация, системные холодные обзвоны, документированный результат ежедневной работы менеджера;
• успешная подготовка и проведение 4 выставочных кампаний, участие и доклад на конференции;
• поддержка выездов потенциальных клиентов на заводы-производители в Европу для проведения переговоров (проект - мусороперерабатывающий завод в Татарстане).
02.2007—08.2010   3 года 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса холдинга, Генеральный директор (Россия, Украина)
P.A. Wasberger, холдинговая компания, головной офис - Швеция, г. Москва, полная занятость.
Цели:
• Управление продажами на всех территориях;
• Увеличение продаж группы (сегмент - комплектущие, расходные материалы и инструмент);
• приобретение и развитие новых групп продуктов в локальных условиях подразделений холдинга; привлечение новых поставщиков.

Мною реализовано:
• Выведение украинского представительства на уровень самоокупаемости (5 месяцев); постановка продаж «с нуля» и выход на точку самоокупаемости Российской компании (60 дней), увеличение оборота на 200% при среднем уровне рентабельности 45% в первые 10 месяцев; Россия, Украина - антикризисное управление, подбор и обучение кадров, увеличение объемов продаж;
• управление продажами дочерних компаний и развитием бизнеса группы ((Польша, Россия, Украина, Румыния, Швеция); все территории сохранили положительный баланс в кризисный период, увеличение оборота - Польша: 120%, Украина: 154%, Россия: 155%;
• мониторинг конкурентной среды, новых технологий и потенциала рынков холдинга, результат - внедрены новые группы товаров, выведены новые бренды, получены новые партнерства - поставщики на эксклюзивных условиях для каждого региона;
• пересмотр существующих контрактов и получение дисконт-программ (от 10 до 15%) и более выгодных условий поставки;
• модернизация существующей структуры компании, оптимизация и унификация процедур, координация взаимодействия представительств; тренинг по продукту и по продажам персонала группы; успешное участие в тендерах на поставку оборудования и комплектующих; руководство и управление маркетинговой и рекламной активностью; начат выпуск новостного электронного издания;
• подготовка и успешное проведение международных семинаров, презентаций продукта потенциальным покупателям; проведены PR акции по развитию брендов компании, организованы 14 программ визитов производителей.
Высшее
1988
(МАДИ) Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
Факультет: Гидропневмоавтоматика и гидропривод
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер - механик
Курсы и тренинги
2008
Русская школа управления
Директор по продажам
Москва
2006
Sericol, Англия
Треннинг по эффективным продажам
Город за рубежом
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
испанский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт работы директором по продажам и и.о. Директора по продажам более 3 лет, сферы деятельности - запчасти, оборудование;
работала в продажах проектов по утилизации автомобильных шин;
• Хорошие управленческие и коммуникативные навыки;
• Нацеленность на результат, лидерские качества и умение повести за собой, активная жизненная позиция; креативный подход в решениях;
• Управление продажами на зарубежных рынках;
• Построение зарубежной сети поставщиков;
• Мониторинг конкурентной среды и новых технологий отрасли, разработка программ для увеличения продаж;
• Знание культурных особенностей ведения бизнеса со странами Центральной и Восточной Европы, Англии, Скандинавии, Африки, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Индии;
• Выявление новых целевых сегментов и выход на новые рынки; вывод новых товарных групп, развитие бренда;
• Стратегическое, оперативное руководство и мотивация персонала;
• Быстрое освоение технических особенностей оборудования, выявление сильных потребительских свойств для продвижения продукта;
• Успешный опыт подготовки и проведения Презентаций, международных Выставок и Семинаров;
• Проведение треннингов, решение технических проблем;
• Свободное владение английским языком;
• Публикации в профессиональных изданиях.

Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, The Bat, PowerPoint
Дополнительные сведения
Высокая коммуникабельность в сочетании со знанием культурных особенностей ведения бизнеса;
Отличное умение работать самостоятельно (в том числе успешная организация выставок, полномасшабных мероприятий в удаленных территориях - Индия, Турция, Португалия) и в команде повести за собой;
Инженерный креативный подход, нестандартные решения, умение черпать, преломлять и использовать успешный опыт других;
Действующие 2-летние визы в зону Шенгена и в Англию;
Фитнес, латино-американские танцы, путешествия.

Ищу работу и команду, где смогу использовать накопленные опыт и знания, внести свой вклад в успешное развитие бизнеса.