Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21117407
19 января

Директор по дистрибуции, руководитель отдела сетевых продаж

300 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (24 мая 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва Ленинградское шоссе, м. Сокол
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 7 месяцев

февраль 2014 — май 2015
1 год и 4 месяца

Руководитель направления HoReCa

(Полная занятость)

ООО "БалтКо" ( VICIUNAI GROUP), г. Москва.

• Развитие направления HoReCa, продажа морепродуктов, изделий из сурими, рыбы, пельменей, икры, и др.
• Развитие каналов сбыта в данном сегменте (дистрибуторы, рестораны)
• Установление и развитие отношений с клиентами
• Формирование стратегии продаж, планирование продаж
• Эффективное руководство отделом, постановка задач и контроль сотрудников отдела
• Выполнение планирования и контроль за его исполнением
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
• Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж; проведение маркетинговых мероприятий (выставки, дегустации)
• Формирование ценообразования
• Разработка новой продукции
• Отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов

июль 2011 — октябрь 2013
2 года и 4 месяца

Начальник отдела по работе с сетями и дистрибьюторами

(Полная занятость)

ООО "ТД Оптифуд", г. Москва.

• Продвижение на рынок продукции собственного производства компании мясо цыплят бройлеров, торговая марка "Куроедов", "Славица"
• Формирование и контроль положений о дистрибьюции, нормотивых актов по работе с дистрибьюторами.
• Создание программ и условий для увеличения доли продаж компании в канал сбыта «дистрибуция»
• Дистрибуция по всем регионам России, все ключевые федеральные и локальные сети
• Анализ рынка, конкурентной среды
• Расширение ассортимента в федеральных сетях и ключевых региональных сетях, разведение сетей по ассортименту
• Организация сбора и анализа информации о конкурентах, постоянный мониторинг ассортимента, цен, маркетинговой активности, контрмеры
• Изменение мотивации, увеличение доли KPI
• Кадровое формирование департамента
• Анализ эффективности работы департамента
• Участие в процессе ценообразования и распределения продукции по каналам сбыта
• Участие в разработке новых видов продукции
• Подготовка и защита Стратегии развития департамента в части, касающейся сбытовой и ассортиментной политики
• Разработка планов продаж, представление их на утверждение руководству компании
• Проведение переговоров
• Разработка ценовой политики (скидки, бонусам)
• Постановка задач непосредственным подчиненным (KPI)
• Оптимизация структуры управления продажами по компании
• Разработка совместно с финансовой службой системы мотивации коммерческого персонала
Результаты работы:
1) Построение системы федеральной дистрибуции с новым продуктом с «0»: от этапа подключения новых дистрибьюторов по всей стране до создания системы дистрибуции в торговых точках, оборот свыше 100млн. Руб. / месяц.
2) Рост эффективности коммерческих затрат, увеличение операционной прибыли.
3) Повышение оборачиваемости денежных средств компании, сокращение стоков и ПДЗ.

июнь 2002 — июнь 2011
9 лет и 1 месяц

Nkam

ООО "Продукты питания", г. Москва.

ООО "Продукты питания" - лидер российского рынка по производству полуфабрикатов из мяса цыпленка, бренд -"Золотой Петушок", "Домашняя сказка"
• Развитие дистрибьюторских продаж по продаже мяса птицы собственного производства Компании
• Развитие продаж в сетевом канале сбыта
• Введение инструкций, корпоративного стиля, нормативных актов
• Повышение рентабельности сетевых контрактов. Программа входа в федеральные и локальные сети.
• Постановка задач и контроль их выполнения
• Обеспечение инструментами для поставленных задач
• Создание баз потенциальных и активных контрагентов
• Планирование стратегии развития Компании
• Увеличение объемов продаж; разработка и контроль ценовой политики Компании
• Составление ассортиментной матрицы, выставление приоритетов и внесение изменений, согласно планам развития Компании
• Проведение анализа рынка продукции
• Проведение переговоров с Федеральными сетями, условия по работе, маркетинговые программы по продвижению продаж, бюджеты
• Проведение переговоров с действующими и потенциальными дистрибьюторами на уровне первых лиц компаний
• Разработка и организация проведения мотивационных программ для партнеров, маркетинговых и рекламных акций для сете
• Планирование и согласование бюджета на продвижение продаж в канале Ключевые клиенты; выставление и контроль целей и задач поставленных команде
• Разработка и внедрение системы мотивации и адаптации сотрудников
• Формирование команды территориальных менеджеров;
• Оперативное руководство территориальными менеджерами, контроль и координация выполнения планов продаж
• Разработка экономических моделей рентабельности работы с ключевыми клиентами; анализ развития территорий
• Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, логистика, производство)
• Разрешение конфликтных ситуаций с контрагентами; минимизация затрат

В подчинении КАМ, эксклюзивные торговые представители, мерчендайзеры.

Основные достижения:
1) Построение отдела "с нуля" (структура отдела, должностные обязанности, постановка целей и задач)
Оборот отдела 50 млн. Руб./ месяц
2) Внедрение новой стратегии продаж, системы территориального деления, формирование ценовую политику в регионах;
3) Увеличение дистрибуции продукции в регионах с 15% до 80%;
4) Увеличение объема продаж продукции в 3 раза.

ноябрь 2001 — июнь 2002
8 месяцев

Менеджер оптового отдела

(Полная занятость)

ООО "Продукты питания", г. Москва.

• Организация и осуществление продаж оптовым клиентам.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности

май 2000 — ноябрь 2000
7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Ватеко", г. Москва.

• Обеспечение исполнения планов отделом и каждым работником отдела путем систематического контроля деятельности работников, консультирования работников
• Составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции
• Ведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам
• Заключение от имени предприятия договоров, обеспечивает выполнение договорных обязательств
• Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании.
• Управление маркетинговой, ценовой и ассортиментной политикой.
• Анализ продаж, разработка планов продаж, выведение на рынок новых товарных позиций.
• Управление персоналом компании.

март 1999 — май 2000
1 год и 3 месяца

Начальник коммерческого отдела

(Полная занятость)

ТОО СП "Вартекс", г. Москва.

• Управление продажами
• Формирование команды продаж с "0"
Результат работы: Обеспечение максимального присутствия ассортимента продукции на курируемом направлении.
Увеличение продаж.
Создание прозрачной схемы дистрибуции.
Рост лояльности клиентов к компании.

январь 1999 — март 1999
3 месяца

Менеджер

(Полная занятость)

NpТОО СП "Вартекс", г. Москва.

Розничные продажи продукции бакалейной группы

апрель 1998 — июль 1998
4 месяца

Менеджер отдела новых направлений

(Полная занятость)

ООО "Фирмы «БК-308", г. Москва.

• БК-308"
• Выработка стратегии поиска новых клиентов
• Обучение торговых представителей
• Постановка задач торговому персоналу
• Оценка и контроль результатов

Ключевые навыки
Управление
• Опыт работы в сфере продаж более 15 лет.
• Опыт работы на руководящих должностях более 13 лет.
Продажи
• Успешный опыт личных продаж.
• Опыт выстраивания структуры продаж мультипродуктовой компании.
• Знание принципов работы с разными группами клиентов: дистрибьюторы, сети, розница, HoReCa.
• Опыт развития бизнеса, расширения ассортимента.
• Навыки финансового планирования и анализа, многолетние связи с поставщиками в РФ.
• Деловые контакты

Личные качества: Энергичный руководитель с аналитическими навыками. Способный решать сложные проектные задачи. Самостоятельность, высокий уровень ответственности, честность, креативность, ориентация на результат. Контроль над исполнением отданных распоряжений, гибкость и умение работать в команде, готовность к командировкам. Умение генерировать идеи и воплощать их в жизнь, возможность управлять несколькими проектами и способностями команды. Способность привносить любопытство и свежие идеи в работу.
Учился

по 1996

Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Механизация с.х.. Специальность: Инженер механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B,C
О себе

Курсы и тренинги
Название курса:
1)"Шаги успеха" (Для руководителей малого и среднего бизнеса), Московский тренинговый центр
2) Развитие и построение системы дистрибуции.

Компьютерные навыки
Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Exсel, 1C

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21117407 обновлено 19 января, 09:37
Директор по дистрибуции, руководитель отдела сетевых продаж
300 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (24 мая 1975)
Женат, есть дети
Москва, Москва Ленинградское шоссе (м. Сокол)
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Руководитель направления HoReCa
1 год 4 месяца
февраль 2014  — май 2015
ООО "БалтКо" ( VICIUNAI GROUP), Москва, полная занятость
• Развитие направления HoReCa, продажа морепродуктов, изделий из сурими, рыбы, пельменей, икры, и др.
• Развитие каналов сбыта в данном сегменте (дистрибуторы, рестораны)
• Установление и развитие отношений с клиентами
• Формирование стратегии продаж, планирование продаж
• Эффективное руководство отделом, постановка задач и контроль сотрудников отдела
• Выполнение планирования и контроль за его исполнением
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
• Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж; проведение маркетинговых мероприятий (выставки, дегустации)
• Формирование ценообразования
• Разработка новой продукции
• Отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов
Начальник отдела по работе с сетями и дистрибьюторами
2 года 4 месяца
июль 2011  — октябрь 2013
ООО "ТД Оптифуд", Москва, полная занятость
• Продвижение на рынок продукции собственного производства компании мясо цыплят бройлеров, торговая марка "Куроедов", "Славица"
• Формирование и контроль положений о дистрибьюции, нормотивых актов по работе с дистрибьюторами.
• Создание программ и условий для увеличения доли продаж компании в канал сбыта «дистрибуция»
• Дистрибуция по всем регионам России, все ключевые федеральные и локальные сети
• Анализ рынка, конкурентной среды
• Расширение ассортимента в федеральных сетях и ключевых региональных сетях, разведение сетей по ассортименту
• Организация сбора и анализа информации о конкурентах, постоянный мониторинг ассортимента, цен, маркетинговой активности, контрмеры
• Изменение мотивации, увеличение доли KPI
• Кадровое формирование департамента
• Анализ эффективности работы департамента
• Участие в процессе ценообразования и распределения продукции по каналам сбыта
• Участие в разработке новых видов продукции
• Подготовка и защита Стратегии развития департамента в части, касающейся сбытовой и ассортиментной политики
• Разработка планов продаж, представление их на утверждение руководству компании
• Проведение переговоров
• Разработка ценовой политики (скидки, бонусам)
• Постановка задач непосредственным подчиненным (KPI)
• Оптимизация структуры управления продажами по компании
• Разработка совместно с финансовой службой системы мотивации коммерческого персонала
Результаты работы:
1) Построение системы федеральной дистрибуции с новым продуктом с «0»: от этапа подключения новых дистрибьюторов по всей стране до создания системы дистрибуции в торговых точках, оборот свыше 100млн. Руб. / месяц.
2) Рост эффективности коммерческих затрат, увеличение операционной прибыли.
3) Повышение оборачиваемости денежных средств компании, сокращение стоков и ПДЗ.
Nkam
9 лет 1 месяц
июнь 2002  — июнь 2011
ООО "Продукты питания", Москва
ООО "Продукты питания" - лидер российского рынка по производству полуфабрикатов из мяса цыпленка, бренд -"Золотой Петушок", "Домашняя сказка"
• Развитие дистрибьюторских продаж по продаже мяса птицы собственного производства Компании
• Развитие продаж в сетевом канале сбыта
• Введение инструкций, корпоративного стиля, нормативных актов
• Повышение рентабельности сетевых контрактов. Программа входа в федеральные и локальные сети.
• Постановка задач и контроль их выполнения
• Обеспечение инструментами для поставленных задач
• Создание баз потенциальных и активных контрагентов
• Планирование стратегии развития Компании
• Увеличение объемов продаж; разработка и контроль ценовой политики Компании
• Составление ассортиментной матрицы, выставление приоритетов и внесение изменений, согласно планам развития Компании
• Проведение анализа рынка продукции
• Проведение переговоров с Федеральными сетями, условия по работе, маркетинговые программы по продвижению продаж, бюджеты
• Проведение переговоров с действующими и потенциальными дистрибьюторами на уровне первых лиц компаний
• Разработка и организация проведения мотивационных программ для партнеров, маркетинговых и рекламных акций для сете
• Планирование и согласование бюджета на продвижение продаж в канале Ключевые клиенты; выставление и контроль целей и задач поставленных команде
• Разработка и внедрение системы мотивации и адаптации сотрудников
• Формирование команды территориальных менеджеров;
• Оперативное руководство территориальными менеджерами, контроль и координация выполнения планов продаж
• Разработка экономических моделей рентабельности работы с ключевыми клиентами; анализ развития территорий
• Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, логистика, производство)
• Разрешение конфликтных ситуаций с контрагентами; минимизация затрат

В подчинении КАМ, эксклюзивные торговые представители, мерчендайзеры.

Основные достижения:
1) Построение отдела "с нуля" (структура отдела, должностные обязанности, постановка целей и задач)
Оборот отдела 50 млн. Руб./ месяц
2) Внедрение новой стратегии продаж, системы территориального деления, формирование ценовую политику в регионах;
3) Увеличение дистрибуции продукции в регионах с 15% до 80%;
4) Увеличение объема продаж продукции в 3 раза.
Менеджер оптового отдела
8 месяцев
ноябрь 2001  — июнь 2002
ООО "Продукты питания", Москва, полная занятость
• Организация и осуществление продаж оптовым клиентам.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности
Коммерческий директор
7 месяцев
май   — ноябрь 2000
ООО "Ватеко", Москва, полная занятость
• Обеспечение исполнения планов отделом и каждым работником отдела путем систематического контроля деятельности работников, консультирования работников
• Составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции
• Ведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам
• Заключение от имени предприятия договоров, обеспечивает выполнение договорных обязательств
• Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании.
• Управление маркетинговой, ценовой и ассортиментной политикой.
• Анализ продаж, разработка планов продаж, выведение на рынок новых товарных позиций.
• Управление персоналом компании.
Начальник коммерческого отдела
1 год 3 месяца
март 1999  — май 2000
ТОО СП "Вартекс", Москва, полная занятость
• Управление продажами
• Формирование команды продаж с "0"
Результат работы: Обеспечение максимального присутствия ассортимента продукции на курируемом направлении.
Увеличение продаж.
Создание прозрачной схемы дистрибуции.
Рост лояльности клиентов к компании.
Менеджер
3 месяца
январь   — март 1999
NpТОО СП "Вартекс", Москва, полная занятость
Розничные продажи продукции бакалейной группы
Менеджер отдела новых направлений
4 месяца
апрель   — июль 1998
ООО "Фирмы «БК-308", Москва, полная занятость
• БК-308"
• Выработка стратегии поиска новых клиентов
• Обучение торговых представителей
• Постановка задач торговому персоналу
• Оценка и контроль результатов
Высшее образование
1996
Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина
Механизация с.х.
Дневная/Очная форма обучения
Инженер механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Управление
• Опыт работы в сфере продаж более 15 лет.
• Опыт работы на руководящих должностях более 13 лет.
Продажи
• Успешный опыт личных продаж.
• Опыт выстраивания структуры продаж мультипродуктовой компании.
• Знание принципов работы с разными группами клиентов: дистрибьюторы, сети, розница, HoReCa.
• Опыт развития бизнеса, расширения ассортимента.
• Навыки финансового планирования и анализа, многолетние связи с поставщиками в РФ.
• Деловые контакты

Личные качества: Энергичный руководитель с аналитическими навыками. Способный решать сложные проектные задачи. Самостоятельность, высокий уровень ответственности, честность, креативность, ориентация на результат. Контроль над исполнением отданных распоряжений, гибкость и умение работать в команде, готовность к командировкам. Умение генерировать идеи и воплощать их в жизнь, возможность управлять несколькими проектами и способностями команды. Способность привносить любопытство и свежие идеи в работу.
Дополнительные сведения
Курсы и тренинги
Название курса:
1)"Шаги успеха" (Для руководителей малого и среднего бизнеса), Московский тренинговый центр
2) Развитие и построение системы дистрибуции.

Компьютерные навыки
Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Exсel, 1C