Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23979433
9 декабря

Директор коммерческий, по развитию, операционный, департамента / Начальник управления, отдела / Заместитель

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (31 июля 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Юго-Западная, м. Киевская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 27 лет и 5 месяцев

февраль 2014 — май 2015
1 год и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

«Индастриал Восток Инжиниринг», г. Москва.

Руководитель отдела реализации проектов.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» как инжиниринговая компания разрабатывает проектные решения, осуществляет поставки, монтаж, ввод в эксплуатацию и последующее сервисное обслуживание технологического оборудования.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» имеет сертификаты эксклюзивного представителя Konrad Reitz Ventilatoren GmbH&Co.KG., (Germany) крупнейшего мирового производителя комплексных систем промышленной вентиляции и Industri Textil Job Oy, (Sweden- Finland) крупнейшего мирового производителя газоочистного и фильтровального оборудования.
Компания сертифицирована согласно требованиям ИСО 9001-2001, имеет лицензии на проектную и строительную деятельность, в том числе на работы, связанные с повышенной опасностью промышленных производств и объектов, является членом СРО и имеет допуски по строительным и проектным работам, в том числе по работам на особо опасных, технически сложных, уникальных объектах КС.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» - системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование. Участие в тендерах на поставку оборудования. Торги на электронных площадках.

январь 2009 — декабрь 2013
5 лет

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Многопрофильная торгово-инжиниринговая компания, г. Москва.

Руководитель направления по комплектации проектов, закупкам и логистике.
Развитие новых бизнес-проектов в сфере комплектации, закупок, поставок, инжиниринга, сервисных услуг.
Основная задача: развитие направления по комплектации спецификаций инжиниринговых проектов оборудованием и материалами производственно-технологического и вспомогательного назначения.
Работа с поставщиками оборудования, материалов и услуг.
Договорная (контрактная) деятельность. Логистика.
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции.
Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по проектам. Ведение документооборота и отчётности по закупкам. Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками.

январь 2008 — декабрь 2008
1 год

Коммерческий директор

(Полная занятость)

«Экспресс НТС-ЭКО», г. Москва.

Группа компаний «Экспресс НТС-ЭКО» (Москва) - официальный представитель и авторизованный дистрибьютор компонентов промышленной автоматизации производства OMRON и EATON / Moeller, а также дистрибьютор продукции производства фирм ABB, SIEMENS, Danfoss, Schneider Electric, SICK, YASKAWA, Phoenix Contact.

Основная задача: увеличение объёмов продаж, поиск и привлечение новых клиентов.
Расширение существующих направлений продаж (по номенклатуре и отраслям) и развитие новых каналов сбыта (системная интеграция).
Налаживание рабочих связей и работа с корпоративными клиентами: промышленными группами, производственными предприятиями, системными интеграторами, инжиниринговыми компаниями, проектными институтами.
Участие в тематических и отраслевых семинарах и выставках. Разработка рекламных материалов по продукции, сфокусированных на определённые отрасли («отраслевые решения Omron»).
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции. Отслеживание и анализ работы конкурентов.

январь 2006 — сентябрь 2006
9 месяцев

Руководитель департамента продаж

(Полная занятость)

«Феникс Контакт Рус», г. Москва.

ООО «Феникс Контакт Рус», - официальный представитель и дистрибьютор продукции производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany.

Руководство отделом продаж (10-15 чел.), в т.ч. региональные представители.
Взаимодействие с отделами технического маркетинга (ОТМ), логистики (ОЛ) и финансовым (ФО).
Работа над прайс-листом.
Углубление существующих направлений сбыта и развитию новых каналов продаж.
Совместная с ОТМ работа по продвижению новых продуктовых групп.
Разработка корпоративных договоров (поставки; сотрудничества; и др.), а также консалтинг продавцов по данному вопросу при заключении договоров с клиентами.
Координация с ОЛ в плане работы с заказчиками, дистрибьюторами и партнёрскими компаниями с целью оптимизации работы склада. Работа с продавцами по повышению уровня прибыльности продаж.
Контакты с ключевыми клиентами.
Совместная работа с ФО по контролю и минимизации дебиторской задолженности клиентов.
Участие в тематических семинарах и выставках.
Подбор новых сотрудников в региональные представительства.

май 2002 — декабрь 2005
3 года и 8 месяцев

Руководитель отдела закупок / Руководитель проектов

(Полная занятость)

«Иокогава Электрик СНГ», г. Москва.

ООО «Иокогава Электрик СНГ», - официальный представитель и дистрибъютор продукции и компонентов АСУТП производства корпорации Yokogawa Electric Corporation (Япония). Системный интегратор в области АСУ ТП.

- Руководитель проектов (по реализации проектов РСУ на производственных площадках Заказчиков) + Руководитель проекта по организации отдела для работы с компаниями-вендорами ("3-ми поставщиками"). Далее, с 2004 года:
- Руководитель отдела закупок оборудования и материалов (комплектация технических спецификаций проектов).

Взаимодействие с корпоративными клиентами – заказчиками АСУТП и полевого оборудования (распределенные системы управления, датчики давления, расходомеры, аналитическое оборудование и т.д.). Контроль графиков выполнения системных проектов, оценка затрат, минимизация расходов по проектам, планирование. Координация работ по проектам между коммерческим и техническим отделами, Заказчиками, инжиниринговыми компаниями, компаниями-вендорами («3-ми поставщиками»). Согласование, подготовка и проведение технических совещаний и переговоров на производственных площадках заказчика на различных уровнях руководства заводов. Реализация целого ряда проектов внедрения АСУТП на производствах (ОАО «ПОЛИЭФ», пр-во ТФК/ЧТФК; ОАО «НКНХ», завод ПС и ПГК, пр-во полистиролов; «СИБУР-Химпром, «СИБУР-Нефтехим», и др.). Ведение проектной документации. Подготовка отчетов, презентаций.

Создание «с нуля» нового подразделения в компании - отдела закупок, с целью систематизации работы и устойчивого взаимодействия с вендорами по закупке необходимого оборудования и комплектующих для реализации проектов АСУТП. Постановка процедуры по организации и проведению закупок по всему спектру оборудования технических спецификаций проектов. Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по всем проектам. Постановка документооборота и отчётности. Разработка и ведение Базы данных по закупкам (проект АСУТП - вендоры). Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками. Ведение платежных балансов с поставщиками. Работа с первичной бухгалтерской документацией.
Разработка и внедрение должностной инструкции сотрудника отдела. Подбор кадров в отдел.

январь 2000 — май 2002
2 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

«Интехавтоматика», г. Москва.

ООО «Интехавтоматика» (Москва) – системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».

Работа с производственными и добывающими предприятиями находящихся в рамках группы «Норильский никель» (ОАО «Горно-металлургическая компания “Норильский никель”», «Кольская ГМК» и др.) по прямым поставкам (прямая оплата) и под заказ (по квартальным спецификациям - векселя) оборудования различного технологического назначения (в т.ч.: КИП, АСУТП, метрологическое и поверочное, аналитическое и лабораторное, шахтное, станки и запасные части к ним (в т.ч. ЧПУ), системы сигнализации и оповещения, геодезическое и маркшейдерское, средства радиосвязи и телекоммуникации, оборудование Минсвязи и телефонии, кабельное и оптоволоконное, ПК и комплектующие, мониторы, оргтехника и комплектующие, сетевое оборудование и комплектующие, расходные материалы к ПК и оргтехнике и т.д.).
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование.
Разработка «с нуля» и реализация отдельных специальных проектов (весоповерочный вагон тип А300 для порта Дудинка, взамен устаревшего вагона тип ВПВ840).
Развитие новых направлений поставок. Подготовка документов на участие в тендерах (конкурсах) на поставку. Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Постановка задач, контроль и координация работы коммерческого (отработка спецификаций заказов, опросные листы предприятий, размещение заказов, закупки, поставки, маркетинг) и транспортного отделов.
Взаимодействие с российскими предприятиями и зарубежными фирмами-поставщиками, транспортными компаниями, таможенными терминалами. Заключение контрактов, дилерских и партнерских соглашений с российскими и зарубежными предприятиями-изготовителями и фирмами-поставщиками. Логистика и ВЭД.
Внедрение в технологические процессы производства Заказчиков оборудования собственного производства (газовая хроматография на Медном заводе в г. Норильске). Сертификация нового оборудования.
Контроль платежей по спецификациям. Подготовка коммерческих документов для банка под открытие кредитной линии. Координация работы с бухгалтерией. Проведение сверок.
Контроль графика поставок оборудования, взаиморасчетов с поставщиками и заказчиком.
Претензионная работа и урегулирование споров. Анализ работы за период и оптимизация работы компании. Постановка делопроизводства и отчетности.
Разработка схемы организационно-штатной структуры компании. Подбор персонала компании.

январь 1999 — декабрь 1999
1 год

Главный специалист / Руководитель проектов по региональному развитию

(Полная занятость)

«ЛАНИТ-Конди», г. Москва.

ЗАО «ЛАНИТ-Конди» (группа компаний «ЛАНИТ») - системный интегратор в области поставки, монтажа и эксплуатации систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Официальный дистрибъютор компаний Liebert Corporation и Mitsubishi Electric.

Проведение комплекса работ по подготовке организации и инсталляции регионального таможенного склада в Узбекистане, и консигнационного склада в Дальневосточном регионе.
Экономическая, коммерческая, логистическая и правовая проработка проектов. Участие в работе по расширению партнерской и дилерской сети компании в России и странах СНГ.
Работа по маркетингу и анализу новых рынков сбыта.

сентябрь 1995 — декабрь 1998
3 года и 4 месяца

Руководитель проектов по развитию и поддержке бизнеса

(Полная занятость)

Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (Houston, TX, USA) / Firebird Transport, г. Москва.

Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (США) (рег. в ТПП РФ), а также компании «Firebird Transport» и «Firebird Terminal» были организованы с целью оказания транспортно-экспедиционных услуг по наземной перевозке из портов прибытия в Москву и Европейскую часть России контейнеров и полуприцепов на фрахте интермодальных перевозчиков, а также для организации хранения грузов на контейнерной площадке терминала СИАС.

Руководитель проекта по развитию и поддержке бизнеса в рамках российских
транспортно-экспедиционных компаний со 100% инокапиталом: «Firebird Transport», «Firebird Terminal».
Организация системы контроля и поддержки международных автоперевозок (контейнеры и полуприцепы).
Организация точек контроля перемещения грузов; при необходимости организация сопровождения (конвой) грузов; получение разрешений на перевозку КТГ.
Организация проекта “с нуля”, - ведение и контроль проекта, в т.ч.: открытие региональных представительств, подбор персонала, разработка должностных инструкций, инструктаж персонала, контроль за работой персонала в точках контроля и в региональных представительствах, анализ экономической эффективности проекта, минимизация издержек, продвижение услуг компании и т.д.
Взаимодействие с зарубежными офисами компании, корпоративными клиентами, российскими и иностранными компаниями автоперевозчиками, экспедиторами и таможнями пограничных переходов.
Налаживание рабочих связей и дальнейшее взаимодействие с ГУ ГАИ РФ, ФДС РФ, Транспортной инспекцией РФ, АСМАП РФ, СИАС и др. организациями по получению необходимых документов и разрешений для осуществления внутрироссийских и международных перевозок, в т.ч. на перевозку крупногабаритного и тяжеловесного груза (по категории “А” Инструкции на перевозку КТГ).
Подготовка аналитических отчетов.
Опыт в претензионно-исковой работе и страховании грузов (TTClub, Pandi Trans, АСМАП).

август 1993 — сентябрь 1995
2 года и 2 месяца

Руководитель проекта (подразделения) по организации производства в рамках СП

(Полная занятость)

«САВВА» ( Москва ) / «Woodland International» (С.-Петербург)., г. Москва.

ТОО «САВВА» - инвестиционная компания в области производства; экспортно-импортных операций; дистрибъюции; торговли.

Руководитель проекта по вопросам: организации “с нуля”, регистрации и работы деревообрабатывающего производства в рамках российско-американо-ирландского СП «Woodland International» в г. С.-Петербург.

Организация поставки, таможенного оформления, доставки и контроль монтажа промышленного оборудования (“Pendu Saw Systems”, “Jackson Sawmill”, “Harvester”, “Global Edge”).
Разработка схемы организационно-штатной структуры. Подбор и организация обучения персонала.
Маркетинг и анализ рынка. Планирование и контроль производства. Ценообразование.
Анализ экономических показателей. Контроль организации закупки и поставки сырья.
Рабочие контакты с ВТО “ЭкспортЛес”, АО “ЛесОптТорг” и др., а также с корпоративными иностранными клиентами и зарубежными партнерами по СП.
Переговоры, контрактация и контроль отгрузки продукции на экспорт авто-, ж/д- и морским транспортом.
Подготовка и оформление документов для получения компанией статуса спецэкспортера МВЭС РФ и вступление в Ассоциацию Союза Лесоэкспортеров России.
Участие в заседаниях и конференциях Ассоциации Союза Лесоэкспортеров России.
Административно-хозяйственный контроль проекта. Долгосрочные рабочие командировки.

сентябрь 1986 — август 1993
7 лет

Инженер по импорту. Инженер по маркетингу и продажам. Инженер-конструктор

(Полная занятость)

МСПО «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова»., г. Москва.

Московское Станкостроительное Производственное Объединение «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова».
Одно из крупнейших станкостроительных предприятий - флагман станкостроения в СССР. Производство металлорежущих станков различного назначения для многих отраслей промышленного производства.

1.3.) Отдел Внешней торговли – Старший Инженер по импорту.
Контакты с зарубежными фирмами-изготовителями и иностранными представительствами в СССР / России.
Проведение деловых встреч и коммерческих переговоров.
Подготовка и ведение коммерческой документации по внешнеторговым сделкам.
Работа с импортными и бартерными контрактами.
Работа с таможней и транспортными организациями.

1.2.) Коммерческо-Сбытовой отдел – Инженер по маркетингу и продажам.
Маркетинговые исследования, анализ рынка и подготовка аналитических отчетов. Разработка типовых и специальных договоров. Работа по прямым продажам продукции.
Организация взаимных поставок продукции: переговоры, подписание договоров, работа с поставщиками встречной продукции, контроль выполнения договоров и взаиморасчетов.
Организация, подготовка и проведение рекламных семинаров по региональным центрам технического обслуживания станков с целью увеличению объемов продаж (Минск, Ленинград, Красноярск, Хабаровск).
Работа с оптовыми организациями и организациями розничной торговли.
Контроль выполнения графика производства станков специальной серии. Контроль отгрузки продукции.
Работа с ж/д- и автоперевозчиками. Взаимодействие с ключевыми подразделениями и службами завода и объединения. Командировки.

1.1.) Отдел Главного Технолога – Инженер-конструктор.
Разработка и проектирование новой технологической оснастки (серийное и специальное производство, ГАП).
Освоение рабочей станции Quest Apricot с предустановленным ПО для компьютеризированного проектирования технологической оснастки (с 1987 г.).
Рабочая командировка на станкостроительный комбинат «Берое» (партнер по производственной кооперации, производство роботизированных комплексов для ГАП), г. Стара-Загора, Болгария (1989 г.).

Ключевые навыки
Организаторские способности. Самостоятельность. Оперативность. Находчивость. Коммуникабельность. Надёжность. Умение работать в режиме многозадачности. Отличные аналитические способности. Логическое системное мышление. Планирование и анализ.
Богатый опыт по следующим основным направлениям работы:
- в продажах;
- в закупках (материально-техническое снабжение производства и комплектация проектов, в т.ч. поставки в условиях "Just in time" для действующего производства или по графикам капитального строительства и технического перевооружения производства);
- по управлению цепями поставок ("Supply chain management');
- в транспортной логистике и ВЭД, в т.ч. взаимодействие с таможенными органами;
- по управлению и реализации проектов, в т.ч. "с нуля";
- в договорной и контрактной (ВЭД) деятельности (правоприменительная практика);
- в претензионно-исковой работе (правоприменительная практика);
- по подготовке и участию в выставках и семинарах;
- по управлению персоналом;
- по подбору кадров и обучению персонала.
Обширная переговорная практика, в т.ч. с первыми лицами компаний и организаций.
Юридическая подготовка и правоприменительная практика в области коммерческого права.
Опыт по организации и управлению коммерческими структурами.
Опыт работы в муниципальных (выборных) органах власти и местного самоуправления.
Опыт взаимодействия и сотрудничества с государственными и муниципальными органами власти, общественными организациями и объединениями.

Компьютерные навыки:
квалифицированный пользователь (c 1987 г.). Пакет MS Office + специальные программы.
Учился

по 1994

Всероссийская академия внешней торговли, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Международный коммерческий факультет. Специальность: Организация и планирование внешнеэкономических связей. Менеджер международного бизнеса. Форма обучения: Вечерняя.

по 1986

Московский государственный технологический университет "Станкин" Уровень образования: Высшее. Факультет: Станкоинструментальный. Специальность: Технология машиностроения. Металлорежущие станки и инструменты, абразивно-алмазные инструменты. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Практический семинар-тренинг - Частотные регуляторы и приводы Omron. Учебный центр Представительства компании OMRON в России., г. Москва

2006

Семинар-тренинг - Эффективные продажи. Российская Академия народного хозяйства и госслужбы при президенте РФ, г. Москва

2006

Продукция производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG.. Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany., г. Blomberg - Helsinki - Budapest

2004

Семинар-тренинг - Управление проектами. Компания «Основы Вашего Бизнеса», г. Москва

2002

Базовый курс обучения по РСУ Yokogawa Centum CS3000 R3. Учебный Центр компании «Иокогава Электрик СНГ», г. Москва

1997

Организация и праворегулирование международных перевозок. Международный экспедитор и экспедиторская деятельность. Ассоциация международных автомобильных перевозчиков (АСМАП)., г. Москва

1997

Программные продукты корпорации «Microsoft». Пакет MS Office. Компания «Xylos», г. Москва

1993

Праворегулирование ВЭД. Таможенное право и декларирование грузов. Ассоциация таможенных брокеров и Московское Таможенное Управление., г. Москва

1992

Программа Контракт. МИМБ при ВАВТ МВЭС РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23979433 обновлено 9 декабря, 20:40
Директор коммерческий, по развитию, операционный, департамента / Начальник управления, отдела / Заместитель
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (31 июля 1964)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Юго-Западная, м. Киевская)
Опыт работы 27 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
1 год 4 месяца
февраль 2014  — май 2015
«Индастриал Восток Инжиниринг», Москва, полная занятость
Руководитель отдела реализации проектов.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» как инжиниринговая компания разрабатывает проектные решения, осуществляет поставки, монтаж, ввод в эксплуатацию и последующее сервисное обслуживание технологического оборудования.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» имеет сертификаты эксклюзивного представителя Konrad Reitz Ventilatoren GmbH&Co.KG., (Germany) крупнейшего мирового производителя комплексных систем промышленной вентиляции и Industri Textil Job Oy, (Sweden- Finland) крупнейшего мирового производителя газоочистного и фильтровального оборудования.
Компания сертифицирована согласно требованиям ИСО 9001-2001, имеет лицензии на проектную и строительную деятельность, в том числе на работы, связанные с повышенной опасностью промышленных производств и объектов, является членом СРО и имеет допуски по строительным и проектным работам, в том числе по работам на особо опасных, технически сложных, уникальных объектах КС.
ООО «Индастриал Восток Инжиниринг» - системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование. Участие в тендерах на поставку оборудования. Торги на электронных площадках.
Коммерческий директор
5 лет
январь 2009  — декабрь 2013
Многопрофильная торгово-инжиниринговая компания, Москва, полная занятость
Руководитель направления по комплектации проектов, закупкам и логистике.
Развитие новых бизнес-проектов в сфере комплектации, закупок, поставок, инжиниринга, сервисных услуг.
Основная задача: развитие направления по комплектации спецификаций инжиниринговых проектов оборудованием и материалами производственно-технологического и вспомогательного назначения.
Работа с поставщиками оборудования, материалов и услуг.
Договорная (контрактная) деятельность. Логистика.
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции.
Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по проектам. Ведение документооборота и отчётности по закупкам. Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками.
Коммерческий директор
1 год
январь   — декабрь 2008
«Экспресс НТС-ЭКО», Москва, полная занятость
Группа компаний «Экспресс НТС-ЭКО» (Москва) - официальный представитель и авторизованный дистрибьютор компонентов промышленной автоматизации производства OMRON и EATON / Moeller, а также дистрибьютор продукции производства фирм ABB, SIEMENS, Danfoss, Schneider Electric, SICK, YASKAWA, Phoenix Contact.

Основная задача: увеличение объёмов продаж, поиск и привлечение новых клиентов.
Расширение существующих направлений продаж (по номенклатуре и отраслям) и развитие новых каналов сбыта (системная интеграция).
Налаживание рабочих связей и работа с корпоративными клиентами: промышленными группами, производственными предприятиями, системными интеграторами, инжиниринговыми компаниями, проектными институтами.
Участие в тематических и отраслевых семинарах и выставках. Разработка рекламных материалов по продукции, сфокусированных на определённые отрасли («отраслевые решения Omron»).
Мониторинг и анализ рынка по аналогичной и однотипной продукции. Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Руководитель департамента продаж
9 месяцев
январь   — сентябрь 2006
«Феникс Контакт Рус», Москва, полная занятость
ООО «Феникс Контакт Рус», - официальный представитель и дистрибьютор продукции производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany.

Руководство отделом продаж (10-15 чел.), в т.ч. региональные представители.
Взаимодействие с отделами технического маркетинга (ОТМ), логистики (ОЛ) и финансовым (ФО).
Работа над прайс-листом.
Углубление существующих направлений сбыта и развитию новых каналов продаж.
Совместная с ОТМ работа по продвижению новых продуктовых групп.
Разработка корпоративных договоров (поставки; сотрудничества; и др.), а также консалтинг продавцов по данному вопросу при заключении договоров с клиентами.
Координация с ОЛ в плане работы с заказчиками, дистрибьюторами и партнёрскими компаниями с целью оптимизации работы склада. Работа с продавцами по повышению уровня прибыльности продаж.
Контакты с ключевыми клиентами.
Совместная работа с ФО по контролю и минимизации дебиторской задолженности клиентов.
Участие в тематических семинарах и выставках.
Подбор новых сотрудников в региональные представительства.
Руководитель отдела закупок / Руководитель проектов
3 года 8 месяцев
май 2002  — декабрь 2005
«Иокогава Электрик СНГ», Москва, полная занятость
ООО «Иокогава Электрик СНГ», - официальный представитель и дистрибъютор продукции и компонентов АСУТП производства корпорации Yokogawa Electric Corporation (Япония). Системный интегратор в области АСУ ТП.

- Руководитель проектов (по реализации проектов РСУ на производственных площадках Заказчиков) + Руководитель проекта по организации отдела для работы с компаниями-вендорами ("3-ми поставщиками"). Далее, с 2004 года:
- Руководитель отдела закупок оборудования и материалов (комплектация технических спецификаций проектов).

Взаимодействие с корпоративными клиентами – заказчиками АСУТП и полевого оборудования (распределенные системы управления, датчики давления, расходомеры, аналитическое оборудование и т.д.). Контроль графиков выполнения системных проектов, оценка затрат, минимизация расходов по проектам, планирование. Координация работ по проектам между коммерческим и техническим отделами, Заказчиками, инжиниринговыми компаниями, компаниями-вендорами («3-ми поставщиками»). Согласование, подготовка и проведение технических совещаний и переговоров на производственных площадках заказчика на различных уровнях руководства заводов. Реализация целого ряда проектов внедрения АСУТП на производствах (ОАО «ПОЛИЭФ», пр-во ТФК/ЧТФК; ОАО «НКНХ», завод ПС и ПГК, пр-во полистиролов; «СИБУР-Химпром, «СИБУР-Нефтехим», и др.). Ведение проектной документации. Подготовка отчетов, презентаций.

Создание «с нуля» нового подразделения в компании - отдела закупок, с целью систематизации работы и устойчивого взаимодействия с вендорами по закупке необходимого оборудования и комплектующих для реализации проектов АСУТП. Постановка процедуры по организации и проведению закупок по всему спектру оборудования технических спецификаций проектов. Оперативная работа с поставщиками (отечественными и зарубежными контрагентами), поиск новых поставщиков, проведение договорных кампаний, взаиморасчёты. Контроль графика поставок вендорами оборудования по всем проектам. Постановка документооборота и отчётности. Разработка и ведение Базы данных по закупкам (проект АСУТП - вендоры). Анализ ситуации и работа по оптимизации схем закупок и минимизации затрат. Изучение рынка и конкурентной среды вендоров. Контроль и управление складскими остатками. Ведение платежных балансов с поставщиками. Работа с первичной бухгалтерской документацией.
Разработка и внедрение должностной инструкции сотрудника отдела. Подбор кадров в отдел.
Коммерческий директор
2 года 5 месяцев
январь 2000  — май 2002
«Интехавтоматика», Москва, полная занятость
ООО «Интехавтоматика» (Москва) – системный интегратор в области поставок материально-технических ресурсов - оборудования различного технологического назначения для нужд производственных и добывающих предприятий группы ОАО «ГМК "Норильский Никель"».

Работа с производственными и добывающими предприятиями находящихся в рамках группы «Норильский никель» (ОАО «Горно-металлургическая компания “Норильский никель”», «Кольская ГМК» и др.) по прямым поставкам (прямая оплата) и под заказ (по квартальным спецификациям - векселя) оборудования различного технологического назначения (в т.ч.: КИП, АСУТП, метрологическое и поверочное, аналитическое и лабораторное, шахтное, станки и запасные части к ним (в т.ч. ЧПУ), системы сигнализации и оповещения, геодезическое и маркшейдерское, средства радиосвязи и телекоммуникации, оборудование Минсвязи и телефонии, кабельное и оптоволоконное, ПК и комплектующие, мониторы, оргтехника и комплектующие, сетевое оборудование и комплектующие, расходные материалы к ПК и оргтехнике и т.д.).
Налаживание рабочих связей и работа с заводами, филиалами и подразделениями ОАО «ГМК “НН”». Квартальное и годовое планирование поставок. Ценообразование.
Разработка «с нуля» и реализация отдельных специальных проектов (весоповерочный вагон тип А300 для порта Дудинка, взамен устаревшего вагона тип ВПВ840).
Развитие новых направлений поставок. Подготовка документов на участие в тендерах (конкурсах) на поставку. Отслеживание и анализ работы конкурентов.
Постановка задач, контроль и координация работы коммерческого (отработка спецификаций заказов, опросные листы предприятий, размещение заказов, закупки, поставки, маркетинг) и транспортного отделов.
Взаимодействие с российскими предприятиями и зарубежными фирмами-поставщиками, транспортными компаниями, таможенными терминалами. Заключение контрактов, дилерских и партнерских соглашений с российскими и зарубежными предприятиями-изготовителями и фирмами-поставщиками. Логистика и ВЭД.
Внедрение в технологические процессы производства Заказчиков оборудования собственного производства (газовая хроматография на Медном заводе в г. Норильске). Сертификация нового оборудования.
Контроль платежей по спецификациям. Подготовка коммерческих документов для банка под открытие кредитной линии. Координация работы с бухгалтерией. Проведение сверок.
Контроль графика поставок оборудования, взаиморасчетов с поставщиками и заказчиком.
Претензионная работа и урегулирование споров. Анализ работы за период и оптимизация работы компании. Постановка делопроизводства и отчетности.
Разработка схемы организационно-штатной структуры компании. Подбор персонала компании.
Главный специалист / Руководитель проектов по региональному развитию
1 год
январь   — декабрь 1999
«ЛАНИТ-Конди», Москва, полная занятость
ЗАО «ЛАНИТ-Конди» (группа компаний «ЛАНИТ») - системный интегратор в области поставки, монтажа и эксплуатации систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Официальный дистрибъютор компаний Liebert Corporation и Mitsubishi Electric.

Проведение комплекса работ по подготовке организации и инсталляции регионального таможенного склада в Узбекистане, и консигнационного склада в Дальневосточном регионе.
Экономическая, коммерческая, логистическая и правовая проработка проектов. Участие в работе по расширению партнерской и дилерской сети компании в России и странах СНГ.
Работа по маркетингу и анализу новых рынков сбыта.
Руководитель проектов по развитию и поддержке бизнеса
3 года 4 месяца
сентябрь 1995  — декабрь 1998
Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (Houston, TX, USA) / Firebird Transport, Москва, полная занятость
Московское Представительство компании «Moscow Terminal Inc.» (США) (рег. в ТПП РФ), а также компании «Firebird Transport» и «Firebird Terminal» были организованы с целью оказания транспортно-экспедиционных услуг по наземной перевозке из портов прибытия в Москву и Европейскую часть России контейнеров и полуприцепов на фрахте интермодальных перевозчиков, а также для организации хранения грузов на контейнерной площадке терминала СИАС.

Руководитель проекта по развитию и поддержке бизнеса в рамках российских
транспортно-экспедиционных компаний со 100% инокапиталом: «Firebird Transport», «Firebird Terminal».
Организация системы контроля и поддержки международных автоперевозок (контейнеры и полуприцепы).
Организация точек контроля перемещения грузов; при необходимости организация сопровождения (конвой) грузов; получение разрешений на перевозку КТГ.
Организация проекта “с нуля”, - ведение и контроль проекта, в т.ч.: открытие региональных представительств, подбор персонала, разработка должностных инструкций, инструктаж персонала, контроль за работой персонала в точках контроля и в региональных представительствах, анализ экономической эффективности проекта, минимизация издержек, продвижение услуг компании и т.д.
Взаимодействие с зарубежными офисами компании, корпоративными клиентами, российскими и иностранными компаниями автоперевозчиками, экспедиторами и таможнями пограничных переходов.
Налаживание рабочих связей и дальнейшее взаимодействие с ГУ ГАИ РФ, ФДС РФ, Транспортной инспекцией РФ, АСМАП РФ, СИАС и др. организациями по получению необходимых документов и разрешений для осуществления внутрироссийских и международных перевозок, в т.ч. на перевозку крупногабаритного и тяжеловесного груза (по категории “А” Инструкции на перевозку КТГ).
Подготовка аналитических отчетов.
Опыт в претензионно-исковой работе и страховании грузов (TTClub, Pandi Trans, АСМАП).
Руководитель проекта (подразделения) по организации производства в рамках СП
2 года 2 месяца
август 1993  — сентябрь 1995
«САВВА» ( Москва ) / «Woodland International» (С.-Петербург)., Москва, полная занятость
ТОО «САВВА» - инвестиционная компания в области производства; экспортно-импортных операций; дистрибъюции; торговли.

Руководитель проекта по вопросам: организации “с нуля”, регистрации и работы деревообрабатывающего производства в рамках российско-американо-ирландского СП «Woodland International» в г. С.-Петербург.

Организация поставки, таможенного оформления, доставки и контроль монтажа промышленного оборудования (“Pendu Saw Systems”, “Jackson Sawmill”, “Harvester”, “Global Edge”).
Разработка схемы организационно-штатной структуры. Подбор и организация обучения персонала.
Маркетинг и анализ рынка. Планирование и контроль производства. Ценообразование.
Анализ экономических показателей. Контроль организации закупки и поставки сырья.
Рабочие контакты с ВТО “ЭкспортЛес”, АО “ЛесОптТорг” и др., а также с корпоративными иностранными клиентами и зарубежными партнерами по СП.
Переговоры, контрактация и контроль отгрузки продукции на экспорт авто-, ж/д- и морским транспортом.
Подготовка и оформление документов для получения компанией статуса спецэкспортера МВЭС РФ и вступление в Ассоциацию Союза Лесоэкспортеров России.
Участие в заседаниях и конференциях Ассоциации Союза Лесоэкспортеров России.
Административно-хозяйственный контроль проекта. Долгосрочные рабочие командировки.
Инженер по импорту. Инженер по маркетингу и продажам. Инженер-конструктор
7 лет
сентябрь 1986  — август 1993
МСПО «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова»., Москва, полная занятость
Московское Станкостроительное Производственное Объединение «Станкостроительный завод “Красный пролетарий” им. Ефремова».
Одно из крупнейших станкостроительных предприятий - флагман станкостроения в СССР. Производство металлорежущих станков различного назначения для многих отраслей промышленного производства.

1.3.) Отдел Внешней торговли – Старший Инженер по импорту.
Контакты с зарубежными фирмами-изготовителями и иностранными представительствами в СССР / России.
Проведение деловых встреч и коммерческих переговоров.
Подготовка и ведение коммерческой документации по внешнеторговым сделкам.
Работа с импортными и бартерными контрактами.
Работа с таможней и транспортными организациями.

1.2.) Коммерческо-Сбытовой отдел – Инженер по маркетингу и продажам.
Маркетинговые исследования, анализ рынка и подготовка аналитических отчетов. Разработка типовых и специальных договоров. Работа по прямым продажам продукции.
Организация взаимных поставок продукции: переговоры, подписание договоров, работа с поставщиками встречной продукции, контроль выполнения договоров и взаиморасчетов.
Организация, подготовка и проведение рекламных семинаров по региональным центрам технического обслуживания станков с целью увеличению объемов продаж (Минск, Ленинград, Красноярск, Хабаровск).
Работа с оптовыми организациями и организациями розничной торговли.
Контроль выполнения графика производства станков специальной серии. Контроль отгрузки продукции.
Работа с ж/д- и автоперевозчиками. Взаимодействие с ключевыми подразделениями и службами завода и объединения. Командировки.

1.1.) Отдел Главного Технолога – Инженер-конструктор.
Разработка и проектирование новой технологической оснастки (серийное и специальное производство, ГАП).
Освоение рабочей станции Quest Apricot с предустановленным ПО для компьютеризированного проектирования технологической оснастки (с 1987 г.).
Рабочая командировка на станкостроительный комбинат «Берое» (партнер по производственной кооперации, производство роботизированных комплексов для ГАП), г. Стара-Загора, Болгария (1989 г.).
Высшее образование
1994
Всероссийская академия внешней торговли, Москва
Международный коммерческий факультет
Вечерняя форма обучения
Организация и планирование внешнеэкономических связей. Менеджер международного бизнеса
1986
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Станкоинструментальный
Дневная/Очная форма обучения
Технология машиностроения. Металлорежущие станки и инструменты, абразивно-алмазные инструменты
Курсы
2008
Учебный центр Представительства компании OMRON в России.
Практический семинар-тренинг - Частотные регуляторы и приводы Omron
Москва
2006
Российская Академия народного хозяйства и госслужбы при президенте РФ
Семинар-тренинг - Эффективные продажи
Москва
2006
Phoenix Contact GmbH & Co. KG, Blomberg, Germany.
Продукция производства концерна Phoenix Contact GmbH & Co. KG.
Blomberg - Helsinki - Budapest
2004
Компания «Основы Вашего Бизнеса»
Семинар-тренинг - Управление проектами
Москва
2002
Учебный Центр компании «Иокогава Электрик СНГ»
Базовый курс обучения по РСУ Yokogawa Centum CS3000 R3
Москва
1997
Ассоциация международных автомобильных перевозчиков (АСМАП).
Организация и праворегулирование международных перевозок. Международный экспедитор и экспедиторская деятельность
Москва
1997
Компания «Xylos»
Программные продукты корпорации «Microsoft». Пакет MS Office
Москва
1993
Ассоциация таможенных брокеров и Московское Таможенное Управление.
Праворегулирование ВЭД. Таможенное право и декларирование грузов
Москва
1992
МИМБ при ВАВТ МВЭС РФ
Программа Контракт
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организаторские способности. Самостоятельность. Оперативность. Находчивость. Коммуникабельность. Надёжность. Умение работать в режиме многозадачности. Отличные аналитические способности. Логическое системное мышление. Планирование и анализ.
Богатый опыт по следующим основным направлениям работы:
- в продажах;
- в закупках (материально-техническое снабжение производства и комплектация проектов, в т.ч. поставки в условиях "Just in time" для действующего производства или по графикам капитального строительства и технического перевооружения производства);
- по управлению цепями поставок ("Supply chain management');
- в транспортной логистике и ВЭД, в т.ч. взаимодействие с таможенными органами;
- по управлению и реализации проектов, в т.ч. "с нуля";
- в договорной и контрактной (ВЭД) деятельности (правоприменительная практика);
- в претензионно-исковой работе (правоприменительная практика);
- по подготовке и участию в выставках и семинарах;
- по управлению персоналом;
- по подбору кадров и обучению персонала.
Обширная переговорная практика, в т.ч. с первыми лицами компаний и организаций.
Юридическая подготовка и правоприменительная практика в области коммерческого права.
Опыт по организации и управлению коммерческими структурами.
Опыт работы в муниципальных (выборных) органах власти и местного самоуправления.
Опыт взаимодействия и сотрудничества с государственными и муниципальными органами власти, общественными организациями и объединениями.

Компьютерные навыки:
квалифицированный пользователь (c 1987 г.). Пакет MS Office + специальные программы.