Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3372152
5 декабря

Директор генеральный / коммерческий / по продажам / развитию, антикризисному управлению

110 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
51 год (24 февраля 1965), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

сентябрь 2016 — н.в.
4 месяца

Независимый консультант

(Полная занятость)

Проектная работа, г. Москва.

Выполнение проектов по заказам компаний:
1. Внесение изменений в оптовую лицензию на закупки, хранение и реализацию алкогольных напитков для ООО "М********".
- оценка помещения на пригодность к лицензированию;
- проверка документации на помещение;
- вынесение требований о внесении конструктивных изменений в помещение для обеспечения пригодности к лицензированию;
- подготовка пакета документов для Росалкогольрегулирования с целью внесения изменений в действующую лицензию.
2. Анализ бизнеса в условиях кризисной ситуации для компании ООО "ТД К****"
- анализ продаж;
- анализ номенклатуры;
- оценка возможностей производства;
- оценка возможностей ухода от "пирамидальной" структуры бизнеса в условиях невозможности привлечения внешних и внутренних инвестиций;
- выдача рекомендаций по интенсификации бизнеса.

май 2015 — сентябрь 2016
1 год и 5 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО "Болфарма", г. Москва.

Алкогольный стартап.
Организация деятельности компании с нуля:
- определение стратегии компании в области продаж;
- штатное расписание;
- подбор персонала, постановка задач, контроль исполнения;
- создание отделов: продаж, бухгалтерия и финансы, логистика;
- техническое обеспечение и поддержка продаж: автоматизация заказов, транспортная логистика, ЕГАИС и т.д.;
- оценка экономической эффективности деятельности компании;
- расчет доходности по операциям/клиентам;
- разрешение спорных ситуаций с поставщиками и и клиентами;
- распределение платежей (финансовый контроль);
- составление договоров и комплектов прилагаемых документов;
- подготовка прайс-листов для клиентов, ценообразование по каналам сбыта (более 400 позиций);
- поиск, оценка и лицензирование склада, подбор офиса по потребностям компании;
- общее операционное управление деятельностью компании;
- инициация и подготовка к открытию розничного направления (сеть алкомаркетов).

Достижения:
- выход на операционную точку безубыточности (без учета расходов на развитие) за 5 месяцев;
- постоянное превышение дебиторской задолженности над кредиторской;
- просроченная дебиторская задолженность - в максимуме не выше 12% от общей ДЗ;
- вывод компании на стабильный уровень доходности.

апрель 2006 — май 2015
9 лет и 2 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

Группа компаний "Сиаленд" (ООО "Сиаленд", ООО "Оскар", ООО "Пэлфорд Опт"), г. Москва.

Общее руководство компаниями:
- административная деятельность
- управление персоналом, обучение персонала
- разработка, внедрение и контроль бизнес-процессов, KPI, P&L
- контроль договорной работы, юридических и бухгалтерских аспектов
- подготовка договорной и внутренней документации и пр., включая договора поставок, дистрибьюторские договора, договора с персоналом.
- бюджетирование процессов в компаниях, распределение общего бюджета и контроль его соблюдения
- привлечение и дальнейшая работа с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями.
- определение необходимости и привлечение персонала в регионах (региональных, территориальных менеджеров, команд торговых представителей от уровня build-in до exclusive)
- совместно с дистрибьюторами построение цепочки оптово-розничных продаж в регионах
- инициация и участие в реализации, в том числе и на уровне переговоров с первыми лицами рекламных компаний, кампаний по продвижению продукции в регионах
- поиск и внедрение инноваций в управлении бизнесом и персоналом

Количество непосредственных подчиненных - до 35 чел.

Достижения:
- построение бизнес-процессов внутри компаний, приведшее к увеличению продаж на 7-15% в течение года;
- структурирование кадровой политики с точки зрения достаточности и эффективности персонала, вкупе с точным разделением задач между подразделениями;
- построение систем обучения персонала отдела продаж, наличие личных тренингов для продажников на основе 5 или 8 шагов, в зависимости от позиции сотрудника.
- создание системы ротации персонала на основе анализа KPI сотрудников.
- анализ, и, на его основе, выработка рекомендаций собственнику компании по оптимизации ассортиментной корзины компании, что позволило сэкономить до 10% затрат компании на обслуживание ассортимента.
- опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний, в том числе с федеральными сетями
- внедрение CRM, ERP, как системы управления и контроля персонала и построения и контроля бизнес-процессов.

январь 2005 — март 2006
1 год и 3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Меридиан плюс", г. Москва.

Поддержка и развитие продаж в выделенном регионе (Западная Сибирь)
Руководство территориальными менеджерами и командами торговых представителей
Поиск, оценка и привлечение новых дистрибьюторов
Подключение локальных сетей
Ценообразование для региона
Подготовка и проведение акций по продукции в регионе
Набор и обучение персонала на территориях (территориальные менеджеры, супервайзеры и т.д.)
Контроль и минимизация дебиторской задолженности
Создание и реализация программ мотивации для персонала

Ключевые навыки
Быстрое понимание процессов и проблем компании, твердая позиция в отстаивании своего мнения.
Понимаю и принимаю мнения оппонентов в дискуссии.
Работа с персоналом на профессиональном уровне: подбор, обучение, внедрение в процесс
Разработка, адаптация, внедрение, контроль выполнения бизнес-процессов.
Знание пользовательских компьютерных программ на профессиональном уровне.
Учился

по 1989

Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина , г. Екатеринбург. Уровень образования: Высшее. Факультет: Теплоэнергетический. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3372152 обновлено 5 декабря, 20:13
Директор генеральный / коммерческий / по продажам / развитию, антикризисному управлению
110 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (24 февраля 1965)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 12 лет
Независимый консультант
4 месяца
сентябрь 2016  — н.в.
Проектная работа, Москва, полная занятость
Выполнение проектов по заказам компаний:
1. Внесение изменений в оптовую лицензию на закупки, хранение и реализацию алкогольных напитков для ООО "М********".
- оценка помещения на пригодность к лицензированию;
- проверка документации на помещение;
- вынесение требований о внесении конструктивных изменений в помещение для обеспечения пригодности к лицензированию;
- подготовка пакета документов для Росалкогольрегулирования с целью внесения изменений в действующую лицензию.
2. Анализ бизнеса в условиях кризисной ситуации для компании ООО "ТД К****"
- анализ продаж;
- анализ номенклатуры;
- оценка возможностей производства;
- оценка возможностей ухода от "пирамидальной" структуры бизнеса в условиях невозможности привлечения внешних и внутренних инвестиций;
- выдача рекомендаций по интенсификации бизнеса.
Исполнительный директор
1 год 5 месяцев
май 2015  — сентябрь 2016
ООО "Болфарма", Москва, полная занятость
Алкогольный стартап.
Организация деятельности компании с нуля:
- определение стратегии компании в области продаж;
- штатное расписание;
- подбор персонала, постановка задач, контроль исполнения;
- создание отделов: продаж, бухгалтерия и финансы, логистика;
- техническое обеспечение и поддержка продаж: автоматизация заказов, транспортная логистика, ЕГАИС и т.д.;
- оценка экономической эффективности деятельности компании;
- расчет доходности по операциям/клиентам;
- разрешение спорных ситуаций с поставщиками и и клиентами;
- распределение платежей (финансовый контроль);
- составление договоров и комплектов прилагаемых документов;
- подготовка прайс-листов для клиентов, ценообразование по каналам сбыта (более 400 позиций);
- поиск, оценка и лицензирование склада, подбор офиса по потребностям компании;
- общее операционное управление деятельностью компании;
- инициация и подготовка к открытию розничного направления (сеть алкомаркетов).

Достижения:
- выход на операционную точку безубыточности (без учета расходов на развитие) за 5 месяцев;
- постоянное превышение дебиторской задолженности над кредиторской;
- просроченная дебиторская задолженность - в максимуме не выше 12% от общей ДЗ;
- вывод компании на стабильный уровень доходности.
Генеральный директор
9 лет 2 месяца
апрель 2006  — май 2015
Группа компаний "Сиаленд" (ООО "Сиаленд", ООО "Оскар", ООО "Пэлфорд Опт"), Москва, полная занятость
Общее руководство компаниями:
- административная деятельность
- управление персоналом, обучение персонала
- разработка, внедрение и контроль бизнес-процессов, KPI, P&L
- контроль договорной работы, юридических и бухгалтерских аспектов
- подготовка договорной и внутренней документации и пр., включая договора поставок, дистрибьюторские договора, договора с персоналом.
- бюджетирование процессов в компаниях, распределение общего бюджета и контроль его соблюдения
- привлечение и дальнейшая работа с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями.
- определение необходимости и привлечение персонала в регионах (региональных, территориальных менеджеров, команд торговых представителей от уровня build-in до exclusive)
- совместно с дистрибьюторами построение цепочки оптово-розничных продаж в регионах
- инициация и участие в реализации, в том числе и на уровне переговоров с первыми лицами рекламных компаний, кампаний по продвижению продукции в регионах
- поиск и внедрение инноваций в управлении бизнесом и персоналом

Количество непосредственных подчиненных - до 35 чел.

Достижения:
- построение бизнес-процессов внутри компаний, приведшее к увеличению продаж на 7-15% в течение года;
- структурирование кадровой политики с точки зрения достаточности и эффективности персонала, вкупе с точным разделением задач между подразделениями;
- построение систем обучения персонала отдела продаж, наличие личных тренингов для продажников на основе 5 или 8 шагов, в зависимости от позиции сотрудника.
- создание системы ротации персонала на основе анализа KPI сотрудников.
- анализ, и, на его основе, выработка рекомендаций собственнику компании по оптимизации ассортиментной корзины компании, что позволило сэкономить до 10% затрат компании на обслуживание ассортимента.
- опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний, в том числе с федеральными сетями
- внедрение CRM, ERP, как системы управления и контроля персонала и построения и контроля бизнес-процессов.
Региональный менеджер
1 год 3 месяца
январь 2005  — март 2006
ООО "Меридиан плюс", Москва, полная занятость
Поддержка и развитие продаж в выделенном регионе (Западная Сибирь)
Руководство территориальными менеджерами и командами торговых представителей
Поиск, оценка и привлечение новых дистрибьюторов
Подключение локальных сетей
Ценообразование для региона
Подготовка и проведение акций по продукции в регионе
Набор и обучение персонала на территориях (территориальные менеджеры, супервайзеры и т.д.)
Контроль и минимизация дебиторской задолженности
Создание и реализация программ мотивации для персонала
Высшее образование
1989
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Теплоэнергетический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Быстрое понимание процессов и проблем компании, твердая позиция в отстаивании своего мнения.
Понимаю и принимаю мнения оппонентов в дискуссии.
Работа с персоналом на профессиональном уровне: подбор, обучение, внедрение в процесс
Разработка, адаптация, внедрение, контроль выполнения бизнес-процессов.
Знание пользовательских компьютерных программ на профессиональном уровне.