Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31088214
23 ноября

Директор филиальной сети, территориальный директор

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (22 февраля 1978), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Северное Чертаново, м. Чертановская, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 7 месяцев

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Союзспецодежда" производство и продажа спецодежды, г. Москва.

• Управление отделом продаж (менеджеры по поиску и привлечению контрагентов, менеджеры по удержанию и развитию контрагентов, собственная розница компании (магазины), call center.
• Подбор персонала, проведение тренингов, "полевое» обучение, коучинг, адаптация, аттестации, мотивация сотрудников отдела продаж.
• Стратегическое планирование работы отдела продаж (месяц, квартал, год), выставление индивидуальных планов менеджерам, руководителям отделов, директорам магазинов.
• Контроль выполнения планов и стандартов работы компании, контроль соблюдения должностных инструкций и стандартов работы сотрудников, составление рабочих графиков, учёт кадров.
• Внедрение и разработка стандартов организации транспортировки, хранения, сбыта продукции, а также мероприятий по уменьшению транспортных затрат, остатков продукции.
• Реализация и разработка рекламных акций, в том числе презентации, выставки-продажи и прочие мероприятия.
• Основные достижения: увеличение розничных и оптовых (суммарно) продаж на 20%, увеличение продаж call center на 30%.

май 2014 — октябрь 2014
6 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО "ТД ГидроСтройРесурс" производство строительных работ, г. Москва.

• Организация эффективного взаимодействия и работы структурных подразделений компании.
• Планирование стратегии развития компании (месяц, квартал, год), составление месячных и декадных, годовых планов компании.
• Оперативный экономический и финансовый контроль деятельности подразделений и компании, оптимизация затрат.
• Подбор персонала, контроль исполнение трудовой дисциплины, исполнение распоряжений и приказов. Проведение тренингов по продажам для сотрудников компании.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи.
• Прямая ответственность в компании за правильную организацию делопроизводства, экономическую и юридическую проработку контрактов, договоров, соглашений и их исполнение.
• Регулирование работы подразделений по исполнению утвержденных планов.
• Контроль дебеторской задолженности.
• Бюджетное управление.
• Организация маркетинговых мероприятий и исследований.
• Основные достижения: заключение 5 договоров на строительство (полный цикл) коттеджных поселков в Московской области на приоритетных условиях компании, привлечение инвесторов на строительство коттеджных поселков, привлечение субподрядчиков на строительство коттеджных поселков.

март 2013 — апрель 2014
1 год и 2 месяца

Директор филиальной сети

(Полная занятость)

Ресанта производство и продажа электробензоинструмента, г. Москва.

• Управление (продажи, АХО, сервис, логистика, склад) сетью филиалов компании в регионах России (Москва, Ижевск, Владимир, Череповец итд).
• Создание филиалов с нуля (отдел продаж, склад, сервисный центр, логистика).
• Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов директорам и менеджерам по продажам филиалов), контроль, мотивация персонала (директора филиалов, менеджеры по продажам).
• Планирование продаж филиалов (месяц, квартал, год). Формирование бюджетов филиалов.
• Ежемесячный, квартальный и годовой контроль исполнения бюджета по доходной и расходной части.
• Разработка мероприятий по урегулированию убытков в филиалах.
• Взаимодействие с региональными органами власти для успешного развития филиалов и решения административных вопросов.
• Организация бизнес процесса со службой безопасности, юридической службой и департамента урегулирования убытков компании по профилактики и выявлению мошенничества.
• Основные достижения: увеличение прибыли филиалов на 60%, снижение производственных издержек на 20%, увеличение количественной и качественной дистрибьюции на 50%.

октябрь 2011 — ноябрь 2012
1 год и 2 месяца

Директор по продажам, генеральный директор, руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Ника Строй 02" продажа строительных материалов, г. Москва.

• Руководство отделами продаж компании (розничный отдел, оптовый отдел, отдел эксклюзивных торговых представителей, отдел по работе и комплектации строительных объектов, call center).
• Продвижение продукции компании, за счет эффективного развития количественной и качественной дистрибьюции во всех каналах сбыта.
• Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции и дистрибуции.
• Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции.
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов.
• Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами компании, личные продажи ключевым клиентам.
• Проведение переговоров с поставщиками и заключение договоров на поставку продукции.
• Подбор персонала, проведение обучения (тренинги, «полевое» обучение), аудитов деятельности сотрудников, формирование управленческой команды компании.
• Руководство производственной, коммерческой, финансово-экономической административно-хозяйственной деятельностью компании.
• Разработка и реализация стратегического плана развития компании.
• Оперативное руководство активами компании.
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании.
• Взаимодействие с государственными структурами.
• Открытие компании и филиалов с (0).
• Основные достижения: увеличение продаж во всех каналах сбыта суммарно на 50%, сокращение издержек на 20%, увеличение дистрибьюции на 50%, создание отдела эксклюзивных менеджеров по продажам с (0).

июнь 2010 — октябрь 2011
1 год и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж и закупок

(Полная занятость)

ООО "КОНТИНЕНТ", г. Москва.

• Руководство отделами: продажи, закупки компании.
• Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов), мотивация, контроль персонала.
• Планирование продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов.
• Подбор поставщиков, количественный и качественный аудит поставляемой продукции.
• Заключение договоров и контроль соблюдения их условий контрагентами.
• Контроль за исполнением требований и стандартов работы компании сотрудников отделов продаж и закупки.
• Взаимодействие с контролирующими органами.
• Основные достижения: увеличение продаж на 80%, снижение издержек на 40%, увеличение среднего чека на 40%. Ротация поставщиков со снижением закупочных цен на 20%.

март 2004 — май 2010
6 лет и 3 месяца

Руководитель отдела продаж - менеджер по развитию территории, супервайзер

(Полная занятость)

ОАО "Пивоваренная компания Балтика" производство и продажа пива и безалкогольных напитков, г. Москва.

• Руководство отделом продаж на дистрибуторе (45 торговых представителей, 6 супервайзеров в подчинении).
• Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов супервайзерам и менеджерам по продажам), мотивация, контроль персонала.
• Планирование продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов.
• Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции.
• выполнение поставленных планов по объему продаж продукции.
• Контроль выполнения контрагентами условий договоров на поставку продукции.
• Проведение переговоров с клиентами, личные продажи.
• Обеспечение и контроль за проведением мероприятий мерчендайзинга на территории.
• Контроль за использованием торгового оборудования Компании.
• Основные достижения: лучшая команда в регионе по KPI (продажи/дистрибьюция) по итогам квартал/года, увеличение дистрибуции на 50%, сниженеие дебеторской задолженности на 50%, покрытие территории на 96%, покрытие территории оборудованием компании на 80%.

май 2004 — апрель 2006
2 года

Супервайзер, торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Данон Индустрия производство и продажа кисломолочной продукции, г. Москва.

• Руководство командой торговых представителей (8 чел).
• Количественная и качественная дистрибуция вверенной территории.
• Работа с сетевыми клиентами («Перекресток», «Петровский», «Пятерочка», «Дешево», «Седьмой континент», «Квартал», «Азбука вкуса», «Копейка», «Самохвал»•
• Открытие новых маршрутов. Прогнозирование и планирование продаж•
• Подбор, обучение («полевое» обучение, аудиты) адаптация, мотивация персонала.
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов (в т.ч. подчинённых).
• Продвижение новых брендов.
• Внедрение в работу торговых представителей КПК (HEND-HELD).
• Основные достижения: лучший показатель среднего количества доставок по филиалу за год, лучшая дистрибуция 10 самых прибыльных брендов компании в Московском регионе, лучший показатель по текучести кадров в компании.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки: свободно Microsoft (World, Excel, Power Point), Lotus, Internet, Front Office, 1. С
· Высокая организованность, ответственность и работоспособность.
· Умение индивидуально и в команде решать поставленные задачи.
· Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности.
· Водительское удостоверение категории «В» (опыт вождения 13 лет, имеется в наличии АМ с возможностью использования в рабочих целях).
· Английский язык - базовый уровень.
Учился

по 1998

Московский институт технологий продовольственных товаров Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятиях пищевой промышленности. Специальность: Экономист - менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1997

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского Уровень образования: Высшее. Факультет: Бродильные производства и виноделие. Специальность: Инженер - технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31088214 обновлено 23 ноября, 10:43
Директор филиальной сети, территориальный директор
90 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (22 февраля 1978)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Северное Чертаново (м. Чертановская), готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Директор по продажам
2 года 3 месяца
октябрь 2014 — н.в.
ООО "Союзспецодежда" производство и продажа спецодежды, Москва, полная занятость
• Управление отделом продаж (менеджеры по поиску и привлечению контрагентов, менеджеры по удержанию и развитию контрагентов, собственная розница компании (магазины), call center.
• Подбор персонала, проведение тренингов, "полевое» обучение, коучинг, адаптация, аттестации, мотивация сотрудников отдела продаж.
• Стратегическое планирование работы отдела продаж (месяц, квартал, год), выставление индивидуальных планов менеджерам, руководителям отделов, директорам магазинов.
• Контроль выполнения планов и стандартов работы компании, контроль соблюдения должностных инструкций и стандартов работы сотрудников, составление рабочих графиков, учёт кадров.
• Внедрение и разработка стандартов организации транспортировки, хранения, сбыта продукции, а также мероприятий по уменьшению транспортных затрат, остатков продукции.
• Реализация и разработка рекламных акций, в том числе презентации, выставки-продажи и прочие мероприятия.
• Основные достижения: увеличение розничных и оптовых (суммарно) продаж на 20%, увеличение продаж call center на 30%.
Исполнительный директор
6 месяцев
май — октябрь 2014
ООО "ТД ГидроСтройРесурс" производство строительных работ, Москва, полная занятость
• Организация эффективного взаимодействия и работы структурных подразделений компании.
• Планирование стратегии развития компании (месяц, квартал, год), составление месячных и декадных, годовых планов компании.
• Оперативный экономический и финансовый контроль деятельности подразделений и компании, оптимизация затрат.
• Подбор персонала, контроль исполнение трудовой дисциплины, исполнение распоряжений и приказов. Проведение тренингов по продажам для сотрудников компании.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи.
• Прямая ответственность в компании за правильную организацию делопроизводства, экономическую и юридическую проработку контрактов, договоров, соглашений и их исполнение.
• Регулирование работы подразделений по исполнению утвержденных планов.
• Контроль дебеторской задолженности.
• Бюджетное управление.
• Организация маркетинговых мероприятий и исследований.
• Основные достижения: заключение 5 договоров на строительство (полный цикл) коттеджных поселков в Московской области на приоритетных условиях компании, привлечение инвесторов на строительство коттеджных поселков, привлечение субподрядчиков на строительство коттеджных поселков.
Директор филиальной сети
1 год 2 месяца
март 2013 — апрель 2014
Ресанта производство и продажа электробензоинструмента, Москва, полная занятость
• Управление (продажи, АХО, сервис, логистика, склад) сетью филиалов компании в регионах России (Москва, Ижевск, Владимир, Череповец итд).
• Создание филиалов с нуля (отдел продаж, склад, сервисный центр, логистика).
• Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов директорам и менеджерам по продажам филиалов), контроль, мотивация персонала (директора филиалов, менеджеры по продажам).
• Планирование продаж филиалов (месяц, квартал, год). Формирование бюджетов филиалов.
• Ежемесячный, квартальный и годовой контроль исполнения бюджета по доходной и расходной части.
• Разработка мероприятий по урегулированию убытков в филиалах.
• Взаимодействие с региональными органами власти для успешного развития филиалов и решения административных вопросов.
• Организация бизнес процесса со службой безопасности, юридической службой и департамента урегулирования убытков компании по профилактики и выявлению мошенничества.
• Основные достижения: увеличение прибыли филиалов на 60%, снижение производственных издержек на 20%, увеличение количественной и качественной дистрибьюции на 50%.
Директор по продажам, генеральный директор, руководитель отдела продаж
1 год 2 месяца
октябрь 2011 — ноябрь 2012
ООО "Ника Строй 02" продажа строительных материалов, Москва, полная занятость
• Руководство отделами продаж компании (розничный отдел, оптовый отдел, отдел эксклюзивных торговых представителей, отдел по работе и комплектации строительных объектов, call center).
• Продвижение продукции компании, за счет эффективного развития количественной и качественной дистрибьюции во всех каналах сбыта.
• Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции и дистрибуции.
• Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции.
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов.
• Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами компании, личные продажи ключевым клиентам.
• Проведение переговоров с поставщиками и заключение договоров на поставку продукции.
• Подбор персонала, проведение обучения (тренинги, «полевое» обучение), аудитов деятельности сотрудников, формирование управленческой команды компании.
• Руководство производственной, коммерческой, финансово-экономической административно-хозяйственной деятельностью компании.
• Разработка и реализация стратегического плана развития компании.
• Оперативное руководство активами компании.
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании.
• Взаимодействие с государственными структурами.
• Открытие компании и филиалов с (0).
• Основные достижения: увеличение продаж во всех каналах сбыта суммарно на 50%, сокращение издержек на 20%, увеличение дистрибьюции на 50%, создание отдела эксклюзивных менеджеров по продажам с (0).
Руководитель отдела продаж и закупок
1 год 5 месяцев
июнь 2010 — октябрь 2011
ООО "КОНТИНЕНТ", Москва, полная занятость
• Руководство отделами: продажи, закупки компании.
• Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов), мотивация, контроль персонала.
• Планирование продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов.
• Подбор поставщиков, количественный и качественный аудит поставляемой продукции.
• Заключение договоров и контроль соблюдения их условий контрагентами.
• Контроль за исполнением требований и стандартов работы компании сотрудников отделов продаж и закупки.
• Взаимодействие с контролирующими органами.
• Основные достижения: увеличение продаж на 80%, снижение издержек на 40%, увеличение среднего чека на 40%. Ротация поставщиков со снижением закупочных цен на 20%.
Руководитель отдела продаж - менеджер по развитию территории, супервайзер
6 лет 3 месяца
март 2004 — май 2010
ОАО "Пивоваренная компания Балтика" производство и продажа пива и безалкогольных напитков, Москва, полная занятость
• Руководство отделом продаж на дистрибуторе (45 торговых представителей, 6 супервайзеров в подчинении).
• Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов супервайзерам и менеджерам по продажам), мотивация, контроль персонала.
• Планирование продаж (неделя, месяц, квартал, год).
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов.
• Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции.
• выполнение поставленных планов по объему продаж продукции.
• Контроль выполнения контрагентами условий договоров на поставку продукции.
• Проведение переговоров с клиентами, личные продажи.
• Обеспечение и контроль за проведением мероприятий мерчендайзинга на территории.
• Контроль за использованием торгового оборудования Компании.
• Основные достижения: лучшая команда в регионе по KPI (продажи/дистрибьюция) по итогам квартал/года, увеличение дистрибуции на 50%, сниженеие дебеторской задолженности на 50%, покрытие территории на 96%, покрытие территории оборудованием компании на 80%.
Супервайзер, торговый представитель
2 года
май 2004 — апрель 2006
ООО Данон Индустрия производство и продажа кисломолочной продукции, Москва, полная занятость
• Руководство командой торговых представителей (8 чел).
• Количественная и качественная дистрибуция вверенной территории.
• Работа с сетевыми клиентами («Перекресток», «Петровский», «Пятерочка», «Дешево», «Седьмой континент», «Квартал», «Азбука вкуса», «Копейка», «Самохвал»•
• Открытие новых маршрутов. Прогнозирование и планирование продаж•
• Подбор, обучение («полевое» обучение, аудиты) адаптация, мотивация персонала.
• Контроль дебеторской задолженности контрагентов (в т.ч. подчинённых).
• Продвижение новых брендов.
• Внедрение в работу торговых представителей КПК (HEND-HELD).
• Основные достижения: лучший показатель среднего количества доставок по филиалу за год, лучшая дистрибуция 10 самых прибыльных брендов компании в Московском регионе, лучший показатель по текучести кадров в компании.
Высшее образование
1998
Московский институт технологий продовольственных товаров
Экономика и управление на предприятиях пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Экономист - менеджер
1997
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Бродильные производства и виноделие
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки: свободно Microsoft (World, Excel, Power Point), Lotus, Internet, Front Office, 1. С
· Высокая организованность, ответственность и работоспособность.
· Умение индивидуально и в команде решать поставленные задачи.
· Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности.
· Водительское удостоверение категории «В» (опыт вождения 13 лет, имеется в наличии АМ с возможностью использования в рабочих целях).
· Английский язык - базовый уровень.