Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7444023Обновлено 6 января
В избранные

Директор филиала, руководитель продаж, эксперт по продажам, менеджер по развитию бизнеса

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (4 июня 1980), высшее образование, не женат, детей нет
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
3 года и 1 месяц
январь 2015 — н.в.
Директор по продажам и развитию
ООО Флэш, Москва
Директор по продажам и развитию
Обязанности:
1. Управление продажами крупнотоннажной химической продукции (Сера, каустик)
2. Управление продажами удобрений (грануляты и пр.)
3. Продвижение реагентов для водоподготовки и водоочистки.
4. Открытие и запуск производств по новым продуктам.
5. Модернизация существующего производства.
6. Продвижение новых химических продуктов и технологии их применения в пищевой, химической, нефтехимической промышленности СНГ.
1 год и 3 месяца
октябрь 2013 — декабрь 2014
Эксперт по продажам продуктов и прикладных технологий
LLC Praxair (Химическая компания, промышленные газы и обрудование), Москва, полная занятость
Обязанности:
1. Определение доли рынка РФ и СНГ по новому продукту, технологии компании.
2. Продвижение новых продуктов (промышленные газы и технологий оборудования) на рынке РФ, СНГ.в сегментах: Нефтехимические предприятия, Химические предприятия, Фарм. предприятия, Водоочистка и очистка сточных вод, Резино- технические и шинные производства.
Продвигаемые технологии:
- Использование кислорода для кальцинирования нефтяного кокса.
- Использование кислорода для обогащения рабочих сред установок каталитического крекинга.
- Сокращение CO и NOx (CONOx) на установках каталитического крекинга
- Использование кислорода на установках регенерации серы
- Использование кислорода для восстановления серной кислоты (SAR)
- Паровой риформинг метана с кислородом
- Кислороднотопливное горение в нагревателях
- Оптимизация топливного газа (УРВЖ и УПГ)
- Очистка сточных вод (4 технологии)
- Фарм. технологии (4 технологи)
- Восстановление летучих органических соединений.
- Использование азота при вулканизации шин.
(Клиенты - Лукойл, Газпром, Роснефть, Химпром, Гардиан стекло, Дадон, Карбон блэк, Верофар, Кока-кола, Пепси, Титан, Санйнбев и др)
3. Проведение переговоров с руководством ключевых клиентов.
4. Прямые продажи кислорода, водорода, азота.
5. Проведение презентации.
6. Подготовка технико- коммерческих предложений.
7. Участие в тендерах.
8. Подписание и заключение договоров.
9. Проведение тестов, лабораторных и полевых испытаний,
10. Техническая поддержка клиента после приобретения технологии или продукта.
11. Участие в выставках.
12. Проведение маркетинговых исследований.
13. Сертификация продукции.
14. Планирование и отчетность в CRM.
15. Консультация и обучение сотрудников компании новым видам продукции.
16 Работа с поставщиками дополнительного оборудования и проектными институтами.

Достижения:
1. Начало совместного проекта с Лукойл-Волгоград нефтепереработка по модернизации кокс-битумного производства.
2. Совместный проект с Carbon Black GMBH.
3. Сформирован пакет высокорентабельных технико- коммерческих предложений для России и СНГ.
4. Создан обучающий материал для отдела продаж по новым технологиям и продуктам.
5. Начало сотрудничества с Кока-кола, Пепси, Данон, Санйнбев.
2 года и 6 месяцев
май 2011 — октябрь 2013
Директор филиала (B2B)-зона ответсвенности (ЦФО, ЮФО)
ООО Крезол (Химическая, нефте- сервисная компания-Федеральный дистрибьютор химического сырья и реактивов), Волгоград, полная занятость
Обязанности:
1. Полный спектр обязанностей по управлению филиалом торгово- производственной компании федерального уровня, B2B.
(производство, склад, продажи, логистика, бухгалтерия)
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
3. Планирование работы персонала по KPI.
4. Сокращение издержек.
5. Курирование производственных проектов.
6. Работа с надзорными организациями.(Госнарконтроль, пожарная охрана, ростехнадзор, налоговая инспекция)
7. Контроль над соблюдением правил и норм охраны труда.
8. Выполнение плана продаж и отчетность.
9. Динамическое ценообразование.

Достижения:
1. Открытие нового офиса и склада компании с нуля
2. Увеличение суммарных продаж филиала более чем в 2 раза, снижение текущих затрат филиала не менее чем на 30.
3. Модернизация и автоматизация документооборота в филиале.
4. Оптимизация финансово- хозяйственной деятельности филиала (снижение текущих затрат, сокращение персонала, оптимизация работы склада, отдела продаж и логистики).
5. Привлечение ключевых клиентов и заключение долгосрочных договоров с ними (Лукойл, Роснефть, Газпром, ВТЗ и тд) путем личных переговоров.
6. Найден новый путь реализации высоко рентабельного продукта для нефте- сервисной компании Zirax.
7. Запуск и курирование проекта по производству четырех хлористого углерода марки ХЧ с привлечение аутсорсинговой компании.
8. Организация тендеров с целью снижения затрат при выборе поставщиков
3 года и 3 месяца
октябрь 2007 — декабрь 2010
Заместитель начальника проектного отдела
ВОАО Химпром- (Химическая компания), Волгоград, полная занятость
Обязанности:
1. Ведение проектов по модернизации существующих химических производств.
2. Выполнение предпроектных проработок по строительству новых технологических линий
3. Разработка тех заданий и согласование их с заказчиками.
4. Разработка и проверка расчетно сметной документации.
5. Продажа проектных услуг и типовых проектов
6. Подготовка технических презентации для совета директоров компании

Достижения:
1. Выполнение порядка 350 текущих проектно конструкторских работ в год, в том числе за 2010 г.
2. Спроектирован и пущен комплекс по производству (32%) соляной кислоты суммарной мощностью 80 тыс. тонн в год.,
3. Спроектировано производство кальция хлористого гранулированного мощность 30 тыс. тонн в год.
4. Выполнен проект по созданию химико металлургического комплекса на площадке ВОАО "Химпром", в составе производств: металлический магний, хлор, соляная кислота.
5. Выполнен проект по созданию новых производств хлора и каустика, поликристаллического кремния, суспензионного поливинилхлорида на промышленной площадке ВОАО "Химпром"
6. Создано 12 технико-экономических докладов для совета директоров компании Ростехнологии по различным темам (Экология, демилитаризация, технология и тд.)
Высшее образование
2006
Волгоградский государственный технический университет
Кандидат наук
Химико-технологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Соискатель степени кандидата наук
2003
Волгоградский государственный технический университет
Химико-технологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Магистр- Процессы и аппараты химических производств- Диплом с отличием
2001
Волгоградский государственный технический университет
Экономики и управления
Очно-заочная форма обучения
Бакалавр- Мировая экономика
Курсы
2014
AdvanceGroupTraining
Профессиональные навыки продаж
Москва
2007
Тандем форум
«Интеллектуальная собственность: актуальные вопросы прав и защиты»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Проведение переговоров. Продажа услуг, продукции. Заключение и контроль договоров. Разработка технико-коммерческих предложений по новым продуктам. Создание презентаций для руководства компании. Разработка нормативных документов (положений и инструкции). Управление проектами. Проведение переговоров в том числе и с топ менеджерами компаний. Поиск потребителей эксклюзивной продукции. Открытие компании с нуля. Управление коллективом (100 человек+планирование и отчетность). Бюджетирование работы. Набор аттестация мотивация персонала.

Компьютерные навыки:
Windows, Office, Internet, 1C, Lotus Notes, MathCad, Autocad, SAP ERP, Профессиональное использование ПК.
Дополнительные сведения
Предпочитаю решать сложные и интересные бизнес задачи. Я работаю в химической, нефтехимической отрасли более 9 лет. Приобрел личные связи с руководством отраслевых компаний. Понимаю специфику, потребности и принципы а так же различия в стиле работы русских и иностранных предприятий. Обладаю знаниями о структуре и основных игроках химического рынка РФ и СНГ.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию бизнеса
60 000 Р
Менеджер по развитию бизнеса, ООО "Джак Автомобиль"
Менеджер по развитию бизнеса
Заместитель директора, менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Генеральный директор, НПО "Здрава"
Менеджер по развитию
150 000 Р
Руководитель, ООО "ТАРОСА"
Смотреть все резюме
Резюме № 7444023 в открытом доступе Последнее обновление 6 января, 13:32

Резюме

Директор филиала, руководитель продаж, эксперт по продажам, менеджер по развитию бизнеса По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 июня 1980, 37 лет. Не женат, детей нет.
Москва, готов к переезду
01.2015—н.в.   3 года 1 месяц
Директор по продажам и развитию
ООО Флэш, г. Москва.
Директор по продажам и развитию
Обязанности:
1. Управление продажами крупнотоннажной химической продукции (Сера, каустик)
2. Управление продажами удобрений (грануляты и пр.)
3. Продвижение реагентов для водоподготовки и водоочистки.
4. Открытие и запуск производств по новым продуктам.
5. Модернизация существующего производства.
6. Продвижение новых химических продуктов и технологии их применения в пищевой, химической, нефтехимической промышленности СНГ.
10.2013—12.2014   1 год 3 месяца
Эксперт по продажам продуктов и прикладных технологий
LLC Praxair (Химическая компания, промышленные газы и обрудование), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
1. Определение доли рынка РФ и СНГ по новому продукту, технологии компании.
2. Продвижение новых продуктов (промышленные газы и технологий оборудования) на рынке РФ, СНГ.в сегментах: Нефтехимические предприятия, Химические предприятия, Фарм. предприятия, Водоочистка и очистка сточных вод, Резино- технические и шинные производства.
Продвигаемые технологии:
- Использование кислорода для кальцинирования нефтяного кокса.
- Использование кислорода для обогащения рабочих сред установок каталитического крекинга.
- Сокращение CO и NOx (CONOx) на установках каталитического крекинга
- Использование кислорода на установках регенерации серы
- Использование кислорода для восстановления серной кислоты (SAR)
- Паровой риформинг метана с кислородом
- Кислороднотопливное горение в нагревателях
- Оптимизация топливного газа (УРВЖ и УПГ)
- Очистка сточных вод (4 технологии)
- Фарм. технологии (4 технологи)
- Восстановление летучих органических соединений.
- Использование азота при вулканизации шин.
(Клиенты - Лукойл, Газпром, Роснефть, Химпром, Гардиан стекло, Дадон, Карбон блэк, Верофар, Кока-кола, Пепси, Титан, Санйнбев и др)
3. Проведение переговоров с руководством ключевых клиентов.
4. Прямые продажи кислорода, водорода, азота.
5. Проведение презентации.
6. Подготовка технико- коммерческих предложений.
7. Участие в тендерах.
8. Подписание и заключение договоров.
9. Проведение тестов, лабораторных и полевых испытаний,
10. Техническая поддержка клиента после приобретения технологии или продукта.
11. Участие в выставках.
12. Проведение маркетинговых исследований.
13. Сертификация продукции.
14. Планирование и отчетность в CRM.
15. Консультация и обучение сотрудников компании новым видам продукции.
16 Работа с поставщиками дополнительного оборудования и проектными институтами.

Достижения:
1. Начало совместного проекта с Лукойл-Волгоград нефтепереработка по модернизации кокс-битумного производства.
2. Совместный проект с Carbon Black GMBH.
3. Сформирован пакет высокорентабельных технико- коммерческих предложений для России и СНГ.
4. Создан обучающий материал для отдела продаж по новым технологиям и продуктам.
5. Начало сотрудничества с Кока-кола, Пепси, Данон, Санйнбев.
05.2011—10.2013   2 года 6 месяцев
Директор филиала (B2B)-зона ответсвенности (ЦФО, ЮФО)
ООО Крезол (Химическая, нефте- сервисная компания-Федеральный дистрибьютор химического сырья и реактивов), г. Волгоград, полная занятость.
Обязанности:
1. Полный спектр обязанностей по управлению филиалом торгово- производственной компании федерального уровня, B2B.
(производство, склад, продажи, логистика, бухгалтерия)
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
3. Планирование работы персонала по KPI.
4. Сокращение издержек.
5. Курирование производственных проектов.
6. Работа с надзорными организациями.(Госнарконтроль, пожарная охрана, ростехнадзор, налоговая инспекция)
7. Контроль над соблюдением правил и норм охраны труда.
8. Выполнение плана продаж и отчетность.
9. Динамическое ценообразование.

Достижения:
1. Открытие нового офиса и склада компании с нуля
2. Увеличение суммарных продаж филиала более чем в 2 раза, снижение текущих затрат филиала не менее чем на 30.
3. Модернизация и автоматизация документооборота в филиале.
4. Оптимизация финансово- хозяйственной деятельности филиала (снижение текущих затрат, сокращение персонала, оптимизация работы склада, отдела продаж и логистики).
5. Привлечение ключевых клиентов и заключение долгосрочных договоров с ними (Лукойл, Роснефть, Газпром, ВТЗ и тд) путем личных переговоров.
6. Найден новый путь реализации высоко рентабельного продукта для нефте- сервисной компании Zirax.
7. Запуск и курирование проекта по производству четырех хлористого углерода марки ХЧ с привлечение аутсорсинговой компании.
8. Организация тендеров с целью снижения затрат при выборе поставщиков
10.2007—12.2010   3 года 3 месяца
Заместитель начальника проектного отдела
ВОАО Химпром- (Химическая компания), г. Волгоград, полная занятость.
Обязанности:
1. Ведение проектов по модернизации существующих химических производств.
2. Выполнение предпроектных проработок по строительству новых технологических линий
3. Разработка тех заданий и согласование их с заказчиками.
4. Разработка и проверка расчетно сметной документации.
5. Продажа проектных услуг и типовых проектов
6. Подготовка технических презентации для совета директоров компании

Достижения:
1. Выполнение порядка 350 текущих проектно конструкторских работ в год, в том числе за 2010 г.
2. Спроектирован и пущен комплекс по производству (32%) соляной кислоты суммарной мощностью 80 тыс. тонн в год.,
3. Спроектировано производство кальция хлористого гранулированного мощность 30 тыс. тонн в год.
4. Выполнен проект по созданию химико металлургического комплекса на площадке ВОАО "Химпром", в составе производств: металлический магний, хлор, соляная кислота.
5. Выполнен проект по созданию новых производств хлора и каустика, поликристаллического кремния, суспензионного поливинилхлорида на промышленной площадке ВОАО "Химпром"
6. Создано 12 технико-экономических докладов для совета директоров компании Ростехнологии по различным темам (Экология, демилитаризация, технология и тд.)
Высшее (кандидат наук)
2006
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Химико-технологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Соискатель степени кандидата наук
Высшее
2003
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Химико-технологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Магистр- Процессы и аппараты химических производств- Диплом с отличием
Высшее
2001
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Экономики и управления
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Бакалавр- Мировая экономика
Курсы и тренинги
2014
AdvanceGroupTraining
Профессиональные навыки продаж
Москва
2007
Тандем форум
«Интеллектуальная собственность: актуальные вопросы прав и защиты»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Проведение переговоров. Продажа услуг, продукции. Заключение и контроль договоров. Разработка технико-коммерческих предложений по новым продуктам. Создание презентаций для руководства компании. Разработка нормативных документов (положений и инструкции). Управление проектами. Проведение переговоров в том числе и с топ менеджерами компаний. Поиск потребителей эксклюзивной продукции. Открытие компании с нуля. Управление коллективом (100 человек+планирование и отчетность). Бюджетирование работы. Набор аттестация мотивация персонала.

Компьютерные навыки:
Windows, Office, Internet, 1C, Lotus Notes, MathCad, Autocad, SAP ERP, Профессиональное использование ПК.
Дополнительные сведения
Предпочитаю решать сложные и интересные бизнес задачи. Я работаю в химической, нефтехимической отрасли более 9 лет. Приобрел личные связи с руководством отраслевых компаний. Понимаю специфику, потребности и принципы а так же различия в стиле работы русских и иностранных предприятий. Обладаю знаниями о структуре и основных игроках химического рынка РФ и СНГ.