Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7444023
3 сентября

Директор филиала, Руководитель продаж, Эксперт по продажам, Менеджер по развитию бизнеса

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (4 июня 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 11 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года

Директор по продажам и развитию

ООО Флэш, г. Москва.

Директор по продажам и развитию
Обязанности:
1. Управление продажами крупнотоннажной химической продукции (Сера, каустик)
2. Управление продажами удобрений (грануляты и пр.)
3. Продвижение реагентов для водоподготовки и водоочистки.
4. Открытие и запуск производств по новым продуктам.
5. Модернизация существующего производства.
6. Продвижение новых химических продуктов и технологии их применения в пищевой, химической, нефтехимической промышленности СНГ.

октябрь 2013 — декабрь 2014
1 год и 3 месяца

Эксперт по продажам продуктов и прикладных технологий

(Полная занятость)

LLC Praxair (Химическая компания, промышленные газы и обрудование), г. Москва.

Обязанности:
1. Определение доли рынка РФ и СНГ по новому продукту, технологии компании.
2. Продвижение новых продуктов (промышленные газы и технологий оборудования) на рынке РФ, СНГ.в сегментах: Нефтехимические предприятия, Химические предприятия, Фарм. предприятия, Водоочистка и очистка сточных вод, Резино- технические и шинные производства.
Продвигаемые технологии:
- Использование кислорода для кальцинирования нефтяного кокса.
- Использование кислорода для обогащения рабочих сред установок каталитического крекинга.
- Сокращение CO и NOx (CONOx) на установках каталитического крекинга
- Использование кислорода на установках регенерации серы
- Использование кислорода для восстановления серной кислоты (SAR)
- Паровой риформинг метана с кислородом
- Кислороднотопливное горение в нагревателях
- Оптимизация топливного газа (УРВЖ и УПГ)
- Очистка сточных вод (4 технологии)
- Фарм. технологии (4 технологи)
- Восстановление летучих органических соединений.
- Использование азота при вулканизации шин.
(Клиенты - Лукойл, Газпром, Роснефть, Химпром, Гардиан стекло, Дадон, Карбон блэк, Верофар, Кока-кола, Пепси, Титан, Санйнбев и др)
3. Проведение переговоров с руководством ключевых клиентов.
4. Прямые продажи кислорода, водорода, азота.
5. Проведение презентации.
6. Подготовка технико- коммерческих предложений.
7. Участие в тендерах.
8. Подписание и заключение договоров.
9. Проведение тестов, лабораторных и полевых испытаний,
10. Техническая поддержка клиента после приобретения технологии или продукта.
11. Участие в выставках.
12. Проведение маркетинговых исследований.
13. Сертификация продукции.
14. Планирование и отчетность в CRM.
15. Консультация и обучение сотрудников компании новым видам продукции.
16 Работа с поставщиками дополнительного оборудования и проектными институтами.

Достижения:
1. Начало совместного проекта с Лукойл-Волгоград нефтепереработка по модернизации кокс-битумного производства.
2. Совместный проект с Carbon Black GMBH.
3. Сформирован пакет высокорентабельных технико- коммерческих предложений для России и СНГ.
4. Создан обучающий материал для отдела продаж по новым технологиям и продуктам.
5. Начало сотрудничества с Кока-кола, Пепси, Данон, Санйнбев.

май 2011 — октябрь 2013
2 года и 6 месяцев

Директор филиала (B2B)-зона ответсвенности (ЦФО, ЮФО)

(Полная занятость)

ООО Крезол (Химическая, нефте- сервисная компания-Федеральный дистрибьютор химического сырья и реактивов), г. Волгоград.

Обязанности:
1. Полный спектр обязанностей по управлению филиалом торгово- производственной компании федерального уровня, B2B.
(производство, склад, продажи, логистика, бухгалтерия)
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
3. Планирование работы персонала по KPI.
4. Сокращение издержек.
5. Курирование производственных проектов.
6. Работа с надзорными организациями.(Госнарконтроль, пожарная охрана, ростехнадзор, налоговая инспекция)
7. Контроль над соблюдением правил и норм охраны труда.
8. Выполнение плана продаж и отчетность.
9. Динамическое ценообразование.

Достижения:
1. Открытие нового офиса и склада компании с нуля
2. Увеличение суммарных продаж филиала более чем в 2 раза, снижение текущих затрат филиала не менее чем на 30.
3. Модернизация и автоматизация документооборота в филиале.
4. Оптимизация финансово- хозяйственной деятельности филиала (снижение текущих затрат, сокращение персонала, оптимизация работы склада, отдела продаж и логистики).
5. Привлечение ключевых клиентов и заключение долгосрочных договоров с ними (Лукойл, Роснефть, Газпром, ВТЗ и тд) путем личных переговоров.
6. Найден новый путь реализации высоко рентабельного продукта для нефте- сервисной компании Zirax.
7. Запуск и курирование проекта по производству четырех хлористого углерода марки ХЧ с привлечение аутсорсинговой компании.
8. Организация тендеров с целью снижения затрат при выборе поставщиков

октябрь 2007 — декабрь 2010
3 года и 3 месяца

Заместитель начальника проектного отдела

(Полная занятость)

ВОАО Химпром- (Химическая компания), г. Волгоград.

Обязанности:
1. Ведение проектов по модернизации существующих химических производств.
2. Выполнение предпроектных проработок по строительству новых технологических линий
3. Разработка тех заданий и согласование их с заказчиками.
4. Разработка и проверка расчетно сметной документации.
5. Продажа проектных услуг и типовых проектов
6. Подготовка технических презентации для совета директоров компании

Достижения:
1. Выполнение порядка 350 текущих проектно конструкторских работ в год, в том числе за 2010 г.
2. Спроектирован и пущен комплекс по производству (32%) соляной кислоты суммарной мощностью 80 тыс. тонн в год.,
3. Спроектировано производство кальция хлористого гранулированного мощность 30 тыс. тонн в год.
4. Выполнен проект по созданию химико металлургического комплекса на площадке ВОАО "Химпром", в составе производств: металлический магний, хлор, соляная кислота.
5. Выполнен проект по созданию новых производств хлора и каустика, поликристаллического кремния, суспензионного поливинилхлорида на промышленной площадке ВОАО "Химпром"
6. Создано 12 технико-экономических докладов для совета директоров компании Ростехнологии по различным темам (Экология, демилитаризация, технология и тд.)

Ключевые навыки
Проведение переговоров. Продажа услуг, продукции. Заключение и контроль договоров. Разработка технико-коммерческих предложений по новым продуктам. Создание презентаций для руководства компании. Разработка нормативных документов (положений и инструкции). Управление проектами. Проведение переговоров в том числе и с топ менеджерами компаний. Поиск потребителей эксклюзивной продукции. Открытие компании с нуля. Управление коллективом (100 человек+планирование и отчетность). Бюджетирование работы. Набор аттестация мотивация персонала.

Компьютерные навыки:
Windows, Office, Internet, 1C, Lotus Notes, MathCad, Autocad, SAP ERP, Профессиональное использование ПК.
Учился

по 2006

Волгоградский государственный технический университет Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Химико-технологический факультет. Специальность: Соискатель степени кандидата наук. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2003

Волгоградский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Химико-технологический факультет. Специальность: Магистр- Процессы и аппараты химических производств- Диплом с отличием. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2001

Волгоградский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и управления. Специальность: Бакалавр- Мировая экономика. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

Профессиональные навыки продаж. AdvanceGroupTraining, г. Москва

2007

«Интеллектуальная собственность: актуальные вопросы прав и защиты». Тандем форум, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Предпочитаю решать сложные и интересные бизнес задачи. Я работаю в химической, нефтехимической отрасли более 9 лет. Приобрел личные связи с руководством отраслевых компаний. Понимаю специфику, потребности и принципы а так же различия в стиле работы русских и иностранных предприятий. Обладаю знаниями о структуре и основных игроках химического рынка РФ и СНГ.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7444023 обновлено 3 сентября, 08:17
Директор филиала, Руководитель продаж, Эксперт по продажам, Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (4 июня 1980)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Директор по продажам и развитию
2 года
январь 2015 — н.в.
ООО Флэш, Москва
Директор по продажам и развитию
Обязанности:
1. Управление продажами крупнотоннажной химической продукции (Сера, каустик)
2. Управление продажами удобрений (грануляты и пр.)
3. Продвижение реагентов для водоподготовки и водоочистки.
4. Открытие и запуск производств по новым продуктам.
5. Модернизация существующего производства.
6. Продвижение новых химических продуктов и технологии их применения в пищевой, химической, нефтехимической промышленности СНГ.
Эксперт по продажам продуктов и прикладных технологий
1 год 3 месяца
октябрь 2013 — декабрь 2014
LLC Praxair (Химическая компания, промышленные газы и обрудование), Москва, полная занятость
Обязанности:
1. Определение доли рынка РФ и СНГ по новому продукту, технологии компании.
2. Продвижение новых продуктов (промышленные газы и технологий оборудования) на рынке РФ, СНГ.в сегментах: Нефтехимические предприятия, Химические предприятия, Фарм. предприятия, Водоочистка и очистка сточных вод, Резино- технические и шинные производства.
Продвигаемые технологии:
- Использование кислорода для кальцинирования нефтяного кокса.
- Использование кислорода для обогащения рабочих сред установок каталитического крекинга.
- Сокращение CO и NOx (CONOx) на установках каталитического крекинга
- Использование кислорода на установках регенерации серы
- Использование кислорода для восстановления серной кислоты (SAR)
- Паровой риформинг метана с кислородом
- Кислороднотопливное горение в нагревателях
- Оптимизация топливного газа (УРВЖ и УПГ)
- Очистка сточных вод (4 технологии)
- Фарм. технологии (4 технологи)
- Восстановление летучих органических соединений.
- Использование азота при вулканизации шин.
(Клиенты - Лукойл, Газпром, Роснефть, Химпром, Гардиан стекло, Дадон, Карбон блэк, Верофар, Кока-кола, Пепси, Титан, Санйнбев и др)
3. Проведение переговоров с руководством ключевых клиентов.
4. Прямые продажи кислорода, водорода, азота.
5. Проведение презентации.
6. Подготовка технико- коммерческих предложений.
7. Участие в тендерах.
8. Подписание и заключение договоров.
9. Проведение тестов, лабораторных и полевых испытаний,
10. Техническая поддержка клиента после приобретения технологии или продукта.
11. Участие в выставках.
12. Проведение маркетинговых исследований.
13. Сертификация продукции.
14. Планирование и отчетность в CRM.
15. Консультация и обучение сотрудников компании новым видам продукции.
16 Работа с поставщиками дополнительного оборудования и проектными институтами.

Достижения:
1. Начало совместного проекта с Лукойл-Волгоград нефтепереработка по модернизации кокс-битумного производства.
2. Совместный проект с Carbon Black GMBH.
3. Сформирован пакет высокорентабельных технико- коммерческих предложений для России и СНГ.
4. Создан обучающий материал для отдела продаж по новым технологиям и продуктам.
5. Начало сотрудничества с Кока-кола, Пепси, Данон, Санйнбев.
Директор филиала (B2B)-зона ответсвенности (ЦФО, ЮФО)
2 года 6 месяцев
май 2011 — октябрь 2013
ООО Крезол (Химическая, нефте- сервисная компания-Федеральный дистрибьютор химического сырья и реактивов), Волгоград, полная занятость
Обязанности:
1. Полный спектр обязанностей по управлению филиалом торгово- производственной компании федерального уровня, B2B.
(производство, склад, продажи, логистика, бухгалтерия)
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
3. Планирование работы персонала по KPI.
4. Сокращение издержек.
5. Курирование производственных проектов.
6. Работа с надзорными организациями.(Госнарконтроль, пожарная охрана, ростехнадзор, налоговая инспекция)
7. Контроль над соблюдением правил и норм охраны труда.
8. Выполнение плана продаж и отчетность.
9. Динамическое ценообразование.

Достижения:
1. Открытие нового офиса и склада компании с нуля
2. Увеличение суммарных продаж филиала более чем в 2 раза, снижение текущих затрат филиала не менее чем на 30.
3. Модернизация и автоматизация документооборота в филиале.
4. Оптимизация финансово- хозяйственной деятельности филиала (снижение текущих затрат, сокращение персонала, оптимизация работы склада, отдела продаж и логистики).
5. Привлечение ключевых клиентов и заключение долгосрочных договоров с ними (Лукойл, Роснефть, Газпром, ВТЗ и тд) путем личных переговоров.
6. Найден новый путь реализации высоко рентабельного продукта для нефте- сервисной компании Zirax.
7. Запуск и курирование проекта по производству четырех хлористого углерода марки ХЧ с привлечение аутсорсинговой компании.
8. Организация тендеров с целью снижения затрат при выборе поставщиков
Заместитель начальника проектного отдела
3 года 3 месяца
октябрь 2007 — декабрь 2010
ВОАО Химпром- (Химическая компания), Волгоград, полная занятость
Обязанности:
1. Ведение проектов по модернизации существующих химических производств.
2. Выполнение предпроектных проработок по строительству новых технологических линий
3. Разработка тех заданий и согласование их с заказчиками.
4. Разработка и проверка расчетно сметной документации.
5. Продажа проектных услуг и типовых проектов
6. Подготовка технических презентации для совета директоров компании

Достижения:
1. Выполнение порядка 350 текущих проектно конструкторских работ в год, в том числе за 2010 г.
2. Спроектирован и пущен комплекс по производству (32%) соляной кислоты суммарной мощностью 80 тыс. тонн в год.,
3. Спроектировано производство кальция хлористого гранулированного мощность 30 тыс. тонн в год.
4. Выполнен проект по созданию химико металлургического комплекса на площадке ВОАО "Химпром", в составе производств: металлический магний, хлор, соляная кислота.
5. Выполнен проект по созданию новых производств хлора и каустика, поликристаллического кремния, суспензионного поливинилхлорида на промышленной площадке ВОАО "Химпром"
6. Создано 12 технико-экономических докладов для совета директоров компании Ростехнологии по различным темам (Экология, демилитаризация, технология и тд.)
Высшее образование
2006
Волгоградский государственный технический университет
Кандидат наук
Химико-технологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Соискатель степени кандидата наук
2003
Волгоградский государственный технический университет
Химико-технологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Магистр- Процессы и аппараты химических производств- Диплом с отличием
2001
Волгоградский государственный технический университет
Экономики и управления
Очно-заочная форма обучения
Бакалавр- Мировая экономика
Курсы
2014
AdvanceGroupTraining
Профессиональные навыки продаж
Москва
2007
Тандем форум
«Интеллектуальная собственность: актуальные вопросы прав и защиты»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Проведение переговоров. Продажа услуг, продукции. Заключение и контроль договоров. Разработка технико-коммерческих предложений по новым продуктам. Создание презентаций для руководства компании. Разработка нормативных документов (положений и инструкции). Управление проектами. Проведение переговоров в том числе и с топ менеджерами компаний. Поиск потребителей эксклюзивной продукции. Открытие компании с нуля. Управление коллективом (100 человек+планирование и отчетность). Бюджетирование работы. Набор аттестация мотивация персонала.

Компьютерные навыки:
Windows, Office, Internet, 1C, Lotus Notes, MathCad, Autocad, SAP ERP, Профессиональное использование ПК.
Дополнительные сведения
Предпочитаю решать сложные и интересные бизнес задачи. Я работаю в химической, нефтехимической отрасли более 9 лет. Приобрел личные связи с руководством отраслевых компаний. Понимаю специфику, потребности и принципы а так же различия в стиле работы русских и иностранных предприятий. Обладаю знаниями о структуре и основных игроках химического рынка РФ и СНГ.