Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4408195Обновлено 18 августа
В избранные

Директор филиала / Руководитель обособленного подразделения

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (12 декабря 1971), высшее образование, не женат, есть дети
Санкт-Петербург, Московский, м. Парк Победы , готов к переезду в Москву
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
1 год и 2 месяца
март 2016 — апрель 2017
Директор по продажам
ООО "ЭКТ", Москва, полная занятость
Выстраивание системы продаж.
Развитие филиалов по РФ.
Внедрение:
- классификатора КБ;
- классификатора причин отказа;
- системы мотивации и стимулирования по KPI;
- системы отчётности.
Работа с:
- портфелем брендов компании;
- с товарным запасом.
Развитие:
- дистрибуционно-дилерских отношений с производителями;
- отношений и продаж по ключевым клиентам компании.
3 года и 4 месяца
декабрь 2012 — март 2016
Директор филиала
ООО "ЭКТ-Урал", Челябинск, полная занятость
Открытие филиала (отд. юр. лица) с "0".
Поиск помещения под офис, подбор персонала.
Зона ответственности - УрФО.
Организация работы филиала, выбор стратегии и тактики работы.
Разработка политики работы в области построения продаж и работы с КБ.
Обеспечение филиала маркетинговыми инструментами, классификация КБ.
Участие в региональных выставках по профилю продукции компании.
Обеспечение прироста КБ филиала, и объёма продаж, на уровне 60-70% к предыдущему периоду (ежемесячно).
Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев.
2 года и 6 месяцев
июнь 2010 — ноябрь 2012
Начальник отдела продаж и маркетинга
ЗАО НПО "Поликом"., Челябинск, полная занятость
Подчинение собственнику бизнеса. Активное участи в разработке Политики и Стратегии продаж. Организация работы отдела в рамках выстраивания Дистрибуционно-Дилерской Системы. Руководство отделом продаж в составе Региональных менеджеров с ассистентами по продажам. Координация работы отдела продаж с отделом Маркетинга и Рекламы. Запуск и курирование Отдела Торгового Маркетинга на территории Челябинска в составе Супервайзера и Представителей по Торговому Маркетингу.
Достижения:
- Прирост продаж 2011 года к 2010, и за истекший период, составил более 30%.
- Покрытие территории РФ прямыми отгрузками, оптовое звено (дистрибуторы, дилеры, сетевая розница), на 86% включая Северный Кавказ (рост 100%, с 43% до 86%).
- Организация и запуск работы складов ответственного хранения в Москве и СПБ. (РСОХ).
- Внедрение адекватной системы мотивации и разработка KPI оценки персонала.
- Разработка и запуск Маркетинговых программ с результатом увеличения дистрибуции на 45%.
2 года и 2 месяца
август 2007 — сентябрь 2009
Начальник Отдела Корпоративных Продаж
ООО "КОМУС - Южный Урал", Челябинск, полная занятость
Управление персоналом корпоративного отдела продаж (80 человек). Прямое подчинение - 12 человек, косвенное - 68. Зона ответственности: Челябинск и Челябинская область, два филиала Магнитогорск и Миасс. Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
- Оптимизация процессов (покрытие терр., классификации КБ, управление ресурсами),
- Повышение эффективности системы мотивации,
- Разработка систем контроля работы персонала (по KPI),
- Участие в разработке и проведении обучающих программ,
- Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам.
Прирост продаж 2008 года к 2007 составил 50%, прирост продаж 2009 года к 2008 (за соответствующий период) - 35%.
1 год
май 2006 — апрель 2007
Региональный менеджер
Reckitt Benckiser, Челябинск, полная занятость
- Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности первичной и вторичной цепи продаж. Организация и отслеживание работы с дистрибуторами.
- Организация работы подчиненных (три эксклюзивные команды ТП на базе дистрибутора в Челябинске, Магнитогорске и Кургане численность 10 человек). Обучение, учет и контроль выполненной работы. В прямом подчинении сити менеджер в Магнитогорске.
- Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами.
- Достижения:
выполнение годового плана закупа на 103%
1 год и 5 месяцев
декабрь 2004 — апрель 2006
Территориальный менеджер
British American Tobacco, Миасс, полная занятость
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в горнозаводской зоне Челябинской области.
В подчинении 5 человек (прямое), 10 человек (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Достижения:
- годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%
6 лет и 9 месяцев
апрель 1998 — декабрь 2004
Супервайзер (последний год)
British American Tobacco, Челябинск, полная занятость
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности на территории (1/2) города Челябинска. В подчинении 3 ТП (прямое), 6 WENов дистрибутора (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж, работа с ключевыми клиентами. Поиск новых клиентов.
Достижения: рост уровня нумерической и средневзвешенной дистрибуци до 90-95%.
Высшее образование
2015
РАНХиГС (Челябинский филиал)
Президентская Программа по переподготовке управленческих кадров (ППДО)
Вечерняя форма обучения
Менеджмент организации
1996
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Автотракторный
Дневная/Очная форма обучения
Иженер механик
Курсы
2016
«Бизнес школа Эксперт»
«Организация, управление и развитие филиальной сети»
Москва
2008
ООО «КОМУС-Южный Урал»
«Влияние. Управление конфликтом»
Челябинск
2006
«Reckitt Benckiser»
«Управление дистрибутором»
Санкт-Петербург
2001
Центр развития деловых навыков (SBCD – Москва).
«Влияние»
Москва
1996
"Mars"
"Искусство продаж"
Челябинск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Самостоятельная разработка и проведение тренинга для руководителей среднего звена управления по темам "Этапы продаж", "Работа с возражениями", "Этапы визита", "Управление и Оценка работы Дистрибутора".
Самостоятельная работа по разработки Политики и Стратегии Продаж.
Коммуникабелен, мобилен. Легко обучаем и настойчив в достижении цели. Честен и принципиален, обладаю здоровым чувством юмора. Практикую стиль управления характеризирующийся словами: наставничество и делегирование. Если необходимо, использую директивный способ управления.

Навыки работы на РС:
пакет офисных программ, уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, в меру инициативен, открыт к диалогу. Могу обучать других и готов сам развиваться. Обладаю логическим мышлением, имею системный подход к решению поставленных задач. Могу импровизировать и принимать не стандартные решения. Ищу работу в компании с системным подходов к своему развитию, включая и развитие персонала.
Адекватен и не конфликтен.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор филиала
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала
80 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО"ТЦ"Индустрия-Сервис"
Директор филиала
Директор филиала
50 000 Р
Руководитель представительства / обособленное подразделение в СПБ, Пирот Вин Инт.
Генеральный директор, коммерческий директор, директор филиала
По договоренности
Директор филиала, «TransexpeditionSolution». Логистический оператор, Уполномоченный Экономический Оператор, таможенный брокер, ВЭД. tes-logistics.ru
Генеральный директор, коммерческий директор, директор филиала
Смотреть все резюме
Резюме № 4408195 в открытом доступе Последнее обновление 18 августа, 10:11

Резюме

Директор филиала / Руководитель обособленного подразделения По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 декабря 1971, 45 лет. Не женат, есть дети.
Санкт-Петербург, Московский (м. Парк Победы), готов к переезду в Москву
03.2016—04.2017   1 год 2 месяца
Директор по продажам
ООО "ЭКТ", г. Москва, полная занятость.
Выстраивание системы продаж.
Развитие филиалов по РФ.
Внедрение:
- классификатора КБ;
- классификатора причин отказа;
- системы мотивации и стимулирования по KPI;
- системы отчётности.
Работа с:
- портфелем брендов компании;
- с товарным запасом.
Развитие:
- дистрибуционно-дилерских отношений с производителями;
- отношений и продаж по ключевым клиентам компании.
12.2012—03.2016   3 года 4 месяца
Директор филиала
ООО "ЭКТ-Урал", г. Челябинск, полная занятость.
Открытие филиала (отд. юр. лица) с "0".
Поиск помещения под офис, подбор персонала.
Зона ответственности - УрФО.
Организация работы филиала, выбор стратегии и тактики работы.
Разработка политики работы в области построения продаж и работы с КБ.
Обеспечение филиала маркетинговыми инструментами, классификация КБ.
Участие в региональных выставках по профилю продукции компании.
Обеспечение прироста КБ филиала, и объёма продаж, на уровне 60-70% к предыдущему периоду (ежемесячно).
Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев.
06.2010—11.2012   2 года 6 месяцев
Начальник отдела продаж и маркетинга
ЗАО НПО "Поликом"., г. Челябинск, полная занятость.
Подчинение собственнику бизнеса. Активное участи в разработке Политики и Стратегии продаж. Организация работы отдела в рамках выстраивания Дистрибуционно-Дилерской Системы. Руководство отделом продаж в составе Региональных менеджеров с ассистентами по продажам. Координация работы отдела продаж с отделом Маркетинга и Рекламы. Запуск и курирование Отдела Торгового Маркетинга на территории Челябинска в составе Супервайзера и Представителей по Торговому Маркетингу.
Достижения:
- Прирост продаж 2011 года к 2010, и за истекший период, составил более 30%.
- Покрытие территории РФ прямыми отгрузками, оптовое звено (дистрибуторы, дилеры, сетевая розница), на 86% включая Северный Кавказ (рост 100%, с 43% до 86%).
- Организация и запуск работы складов ответственного хранения в Москве и СПБ. (РСОХ).
- Внедрение адекватной системы мотивации и разработка KPI оценки персонала.
- Разработка и запуск Маркетинговых программ с результатом увеличения дистрибуции на 45%.
08.2007—09.2009   2 года 2 месяца
Начальник Отдела Корпоративных Продаж
ООО "КОМУС - Южный Урал", г. Челябинск, полная занятость.
Управление персоналом корпоративного отдела продаж (80 человек). Прямое подчинение - 12 человек, косвенное - 68. Зона ответственности: Челябинск и Челябинская область, два филиала Магнитогорск и Миасс. Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
- Оптимизация процессов (покрытие терр., классификации КБ, управление ресурсами),
- Повышение эффективности системы мотивации,
- Разработка систем контроля работы персонала (по KPI),
- Участие в разработке и проведении обучающих программ,
- Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам.
Прирост продаж 2008 года к 2007 составил 50%, прирост продаж 2009 года к 2008 (за соответствующий период) - 35%.
05.2006—04.2007   1 год
Региональный менеджер
Reckitt Benckiser, г. Челябинск, полная занятость.
- Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности первичной и вторичной цепи продаж. Организация и отслеживание работы с дистрибуторами.
- Организация работы подчиненных (три эксклюзивные команды ТП на базе дистрибутора в Челябинске, Магнитогорске и Кургане численность 10 человек). Обучение, учет и контроль выполненной работы. В прямом подчинении сити менеджер в Магнитогорске.
- Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами.
- Достижения:
выполнение годового плана закупа на 103%
12.2004—04.2006   1 год 5 месяцев
Территориальный менеджер
British American Tobacco, г. Миасс, полная занятость.
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности в горнозаводской зоне Челябинской области.
В подчинении 5 человек (прямое), 10 человек (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами.
Поиск новых клиентов.
Достижения:
- годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%
04.1998—12.2004   6 лет 9 месяцев
Супервайзер (последний год)
British American Tobacco, г. Челябинск, полная занятость.
Зона ответственности: Объём продаж и маркетинговые активности на территории (1/2) города Челябинска. В подчинении 3 ТП (прямое), 6 WENов дистрибутора (косвенное).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж, работа с ключевыми клиентами. Поиск новых клиентов.
Достижения: рост уровня нумерической и средневзвешенной дистрибуци до 90-95%.
Высшее
2015
РАНХиГС (Челябинский филиал)
Факультет: Президентская Программа по переподготовке управленческих кадров (ППДО)
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Высшее
1996
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Автотракторный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Иженер механик
Курсы и тренинги
2016
«Бизнес школа Эксперт»
«Организация, управление и развитие филиальной сети»
Москва
2008
ООО «КОМУС-Южный Урал»
«Влияние. Управление конфликтом»
Челябинск
2006
«Reckitt Benckiser»
«Управление дистрибутором»
Санкт-Петербург
2001
Центр развития деловых навыков (SBCD – Москва).
«Влияние»
Москва
1996
"Mars"
"Искусство продаж"
Челябинск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Самостоятельная разработка и проведение тренинга для руководителей среднего звена управления по темам "Этапы продаж", "Работа с возражениями", "Этапы визита", "Управление и Оценка работы Дистрибутора".
Самостоятельная работа по разработки Политики и Стратегии Продаж.
Коммуникабелен, мобилен. Легко обучаем и настойчив в достижении цели. Честен и принципиален, обладаю здоровым чувством юмора. Практикую стиль управления характеризирующийся словами: наставничество и делегирование. Если необходимо, использую директивный способ управления.

Навыки работы на РС:
пакет офисных программ, уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, в меру инициативен, открыт к диалогу. Могу обучать других и готов сам развиваться. Обладаю логическим мышлением, имею системный подход к решению поставленных задач. Могу импровизировать и принимать не стандартные решения. Ищу работу в компании с системным подходов к своему развитию, включая и развитие персонала.
Адекватен и не конфликтен.