Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35589788
15 декабря 2016

Директор филиала

250 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
41 год (29 сентября 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 6 месяцев

апрель 2006 — н.в.
10 лет и 10 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

«SapFire», г. Воронеж-Москва-РФ-СНГ-EU.

Группа Компаний «SapFire»
Сегмент деятельности – B2B, B2G, B2C, FMCG (комплексные решения, разработки и производство, строительство, безопасность, энергосбережение, IT)
Результаты:
Успешное создание и развитие структуры с «0», в подчинении работает порядка 2 000 человек.
За период моей деятельности, компания стала эффективным участником бизнеса не только на территории ЦФО и ЮФО, но и за ее пределами. Через год деятельности компании, в регионе не было аналогичных компаний с таким широким спектром возможностей и предоставляемых услуг. Наша Компания первой анонсировала в регионе внедрение следующих технологий: внедрили без-дисковые терминальные станции на крупных промышленных объектах, внедрили сети Wi-Fi (в том числе с крипто шифрованием), создали серийную сборку ПК и Серверного оборудования с единой гарантией (первые в регионе, начали обеспечивать гарантию на ПК и Серверы под собственным брендом – 3 года. Процент брака за весь период деятельности, составил – менее 0,1%.), применили программно-аппаратные комплексы для информационной безопасности, "облачные" технологии, приступили к реализации комплексных проектов по энергосбережению и "альтернативной" энергетике, инициировали возобновление использования PLC-технологий, разработали и приступили к внедрению комплексов по "антитеррористической и антикриминальной защищенности социально значимых объектов". Успешно реализованы проекты на предприятиях Министерства Обороны РФ, с прохождением процедуры приемки сложных технических средств, в том числе двойного назначения. Разработка и реализация комплексных проектов Безопасности на спец. объектах. Разработаны и реализованы комплексные инновационные проекты, проекты по энергосбережению (для промышленных предприятий и предприятий энергетического комплекса). Создано и успешно развивается собственное производство: микро-электроника, ИТ, системы безопасности и информационная безопасность, светодиодные светильники. Разработана и внедрена система ОТК
Основные обязанности:
развитие и контроль компании; стратегическое планирование и управление; общее управление компанией; бизнес-планирование и управление финансовыми потоками; управление рисками; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Стратегический Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития компании; контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, SWOT-анализ, контроль управления рекламной деятельностью, разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками; работа с ключевыми партнерами; разработка и организация деятельности новых направлений бизнеса, новые способы продвижения на рынках (в том числе зарубежных); контроль управления проектами;
HR: разработка и внедрение новых методов управления в компании, разработка и внедрение кадровой документации, разработка эффективных схем мотивации сотрудников, подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований (с соискателями на должности менеджеров среднего и высшего звена), организация и проведение специализированных семинаров и конференций для партнеров со всей России (в том числе: по информационной безопасности и защите информации; ПО; робототехнике; ИТ; «альтернативной» энергетике и «альтернативным источникам энергии»; инновационным проектам)

январь 2005 — апрель 2006
1 год и 4 месяца

Заместитель генерального директора по развитию

(Полная занятость)

Федеральная сбытовая сеть «САНРАЙЗ», г. Воронеж-Москва-РФ.

Сегмент деятельности –B2B, B2G, B2C, FMCG, дилерская сеть IT, производство, системное интегрирование
Результаты:
Успешная организация и развитие отдела корпоративных продаж с «0».
За период моей деятельности добился, вхождения Воронежского филиала в 10-ку самых крупных ИТ компаний ЦЧР. Благодаря моей работе, компания «Евросеть» начала обеспечивать свои филиалы на территории России через службу корпоративных продаж «САНРАЙЗ» (ранее закупки проводились только через головной офис в городе Москва). Через несколько месяцев моей работы, Воронежский филиал вышел в прибыль и стал одним из самых эффективных в Федеральной сбытовой сети «САНРАЙЗ», раскрутка бренда (в том числе на телевидении). Обеспечил до 90% доходности всего филиала.
В подчинении работало более 20 человек.
Основные обязанности: развитие филиала и общее управление службой корпоративных продаж; бизнес-планирование; управление финансовыми потоками службы корпоративных продаж; организации эффективной работы и взаимодействия смежных структур, в том числе головного офиса; организация привлечения новых партнеров; контроль управления проектами; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития филиала и компании в целом; контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, SWOT-анализ, управление рекламной деятельностью;
HR: разработка и внедрение новых методов управления в компании; разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками; работа с ключевыми партнерами; подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований

январь 2004 — январь 2005
1 год и 1 месяц

Корпоративный менеджер

(Полная занятость)

Группа Компаний «ИНФОРСЕР», г. Воронеж.

Сегмент деятельности – B2B, B2G, B2C, FMCG, дистрибуция IT, производство, системное интегрирование
Результаты:
За период моей деятельности добился, увеличения числа корпоративных заказчиков Воронежского филиала - на 70%. Успешно решал стратегические и тактических задачи отдела корпоративных продаж. Разработал и успешно внедрил новый способ организации работы отдела корпоративных продаж и меж структурного взаимодействия филиала. Усовершенствовал работу структуры поставок и логистики, участвовал в проекте развития розничных продаж.
Основные обязанности: привлечение к сотрудничеству максимального количества корпоративных заказчиков, организация и развитие дистрибуции в Воронеже и области, ведение переговоров на уровне первых лиц

январь 2003 — январь 2004
1 год и 1 месяц

Директор

(Полная занятость)

ООО «ФАРВАТЕР», г. Воронеж.

Виды деятельности компании – торговля продуктами питания (снековая продукция)
Результаты:
Успешная организация и развитие дистрибьюторской компании с «0». Получение выгодных условий дистрибьюторских контрактов с ведущими производителями в данном сегменте бизнеса
(успешная работа по 4-м основным брендам). Организация качественной работы на min оборотных средствах. Компания заняла порядка 60% местного рынка дистрибуции снеков.
В подчинении находилось 17 человек.
Основные обязанности: контроль, развитие и общее управление компанией; бизнес-планирование; управление финансовыми потоками и развитие службы корпоративных продаж; организации эффективной работы и взаимодействия смежных структур; организация привлечения новых партнеров; контроль за организацией мерчендайзинга в торговых точках и у дистрибьюторов; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития компании в регионе, формирование и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, управление рекламной деятельностью
HR: разработка и внедрение новых методов управления в компании; разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками; подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками

январь 2002 — январь 2003
1 год и 1 месяц

Директора воронежского филиала

(Полная занятость)

ООО ТД «Сибирский Берег», г. Воронеж-Ростов-ЦЧР.

Виды деятельности компании – производство и торговля продуктами питания (снековая продукция) В2В, FMCG
Результаты:
С «0» организовал представительство, подобрал штат сотрудников, обучил, составил
всю номенклатурную документацию, сформировал клиентскую базу, рассчитал предварительный план продаж (текущий и перспективный). Определил дистрибьютора и суб-дистрибьютора (нашел и заключил с ними контракты), добился соблюдения единой ценовой политики на оптовом и
розничном рынках. Усилиями представительства была достигнута 65 % дистрибуция на розничном и 95 % на оптовом и рынках г. Воронежа и области. Имею наградной сертификат от руководства компании «За увеличение дистрибуции на территории Воронежского представительства».
В непосредственном подчинении находилось 15 человек.
Основные обязанности: управление, контроль работы и развитие филиала; общее управление службой корпоративных продаж; организация работы с дистрибьютором и суб-дистрибьюторами; бизнес-планирование; управление финансовыми потоками филиала; организации эффективной работы и взаимодействия смежных структур, в том числе головного офиса; организация привлечения новых партнеров; контроль за организацией мерчендайзинга в торговых точках и у дистрибьюторов; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития компании в регионе, формирование и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, управление рекламной деятельностью
HR: разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников;подбор персонала; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками

январь 2001 — январь 2002
1 год и 1 месяц

Начальника отдела по региональной торговле

(Полная занятость)

ООО ТД «ВИСАНТ - опт» при «ЛВЗ Воронежский», г. Воронеж-РФ.

Виды деятельности компании – производство и торговля ликеро-водочной продукцией и слабо-алкогольными напитками, B2B, FMCG, дистрибуция
Результаты:
Организовал структуру с «0». За период своей работы успешно вывел на региональный рынок РФ
неизвестную продукцию АООТ ЛВЗ «Воронежский», с хорошей динамикой роста объемов продаж. Добился внедрения в рабочий цикл предприятия разработанных мной перспективных схем продаж и способов повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.
В непосредственном подчинении работало 7 человек.
Основные обязанности:
Разработка структуры и организация работы отдела региональных продаж, распределение обязанностей между сотрудниками отдела;
Разработка должностных инструкций;
Организация формирования и сопровождение базы данных потенциальных клиентов (используя личную базу данных) в регионах Российской Федерации (успешные сделки по всей территории РФ);
Разработка и постоянное совершенствование системы заинтересованности региональных клиентов в продвижении продукции, с целью увеличения объемов продаж;
Организация формирования системы дистрибуции в регионах РФ;
Контроль над подчиненным персоналом за соблюдением внутреннего трудового распорядка предприятия, должностных инструкций, инструкций по технике безопасности;
Контроль качества исполнения должностных обязанностей сотрудниками подконтрольного подразделения;
Разработка перспективных и текущих планов по внедрению и освоению рынка сбыта в регионах РФ;
Формирование и регулирование ассортиментного ряда продукции (в том числе разработка и продвижение новых образцов);
Организация налаживания контактов с потенциальными региональными клиентами;
Организация проведения договорной компании в регионах РФ;
Организация проведения маркетинговых исследований по:
1. Занимаемой доле рынка в конкретном регионе РФ;
2. Динамике развития долей региональных рынков по РФ;
Организация проведения аналитической работы по:
1. Динамике товарооборота по различным регионам и торговым объектам;
2. Определению статуса клиентов и районов по объемам продаж в разрезах товарных групп;
3. Комплексу услуг для клиентов конкурирующими организациями;
4. Оптимизация поставок в регионы РФ;
Контроль степени эффективности работы в отделе региональных продаж;
Контроль своевременности расчетов за поставленную продукцию региональным клиентам;
Решение вопросов по возможным претензиям региональных клиентов.
HR: разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников;подбор персонала; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками

январь 2000 — январь 2001
1 год и 1 месяц

Региональный представитель

(Полная занятость)

ОАО «Воронежская кондитерская фабрика», г. Воронеж-РФ.

Виды деятельности компании – производство и торговля кондитерскими изделиями, B2B, FMCG, дистрибуция
В зону моей ответственности входили следующие регионы: Южный регион, Центрально-Черноземный регион, Уральский регион, частично Сибирский регион, частично Дальне-Восточный регион, частично Приморье. Также в сферу деятельности входили все региональные торговые дома концерна
«Бабаевский» (в связи со слиянием «ВКФ» с концерном «Бабаевский»).
Результаты:
За время работы на «ВКФ», количество клиентов в моих регионах, увеличилось примерно на 70%, общий объем региональных продаж фабрики вырос примерно на 35-40%. Не однократно участвовал в разработке оптимальных условий сотрудничества и системы скидок для клиентов. Выдвигал предложения по минимизации затрат и расчету оптимальной наценки для повышения рентабельности фабрики.
Основные обязанности: привлечение к сотрудничеству максимального количества корпоративных заказчиков, качественная работа с текущей клиентской базой, организация и развитие дистрибуции в регионах, ведение переговоров на уровне первых лиц

январь 1995 — январь 2000
5 лет и 1 месяц

Региональный представитель

(Частичная занятость)

Совместные предприятия и коммерческие организации, г. Воронеж.

Работа без оформления по трудовой книжке в различных коммерческих структурах (совмещение с учебой в ВУЗе) - продукты питания, сигареты, алкоголь, не продовольственные группы товаров. B2B, FMCG, дистрибуция
В частности, с "0" организовал и развил продажу: немецких обоев (совместное предприятие); малое производство и продажа тротуарной плитки; изделия внутреннего декора помещений различного назначения (лепнина); продуты питания; табачные изделия и т.д.

август 1993 — февраль 1995
1 год и 7 месяцев

Военнослужащий

(Полная занятость)

Минитерство Обороны РФ, г. Воронеж.

Родину защищал

Ключевые навыки
Ключевые навыки и компетенции:
высокие организаторские способности; высокая адаптивность; результативность; «многозадачность»; «универсал»; коммуникабельность; стрессоустойчивость; быстрая обучаемость; успешный опыт ведения переговоров на различных уровнях; опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; опыт эффективного стратегического планирования; опыт эффективного управления людьми; умение делегировать полномочия;
умение контролировать; умение планировать и прогнозировать; умение убеждать; способность на неординарные управленческие решения; опыт успешных прямых продаж; обладание достаточными деловыми связями в различных структурах; в любой ситуации всегда нахожу оптимальное решение любого вопроса; обладание многолетним опытом реализации проектов с «0»; эффективное управление проектами; владение эффективными инструментами ведения и развития бизнеса, модернизации производств; эффективное использование аутсорсинга; разработка не стандартных инструментов развития Бизнеса в сети Интернет; успешное развитие направлений «альтернативной энергетики» и использования «возобновляемых источников энергии» в России, АСКУЭ и АСУУО;
организация обеспечения безопасности объектов (в том числе специальных); разработка реализация и сопровождение проектов по видео-наблюдению, и пожарно-охранному мониторингу, систем контроля доступа и радиомониторинга; опытный пользователь ПК; успешный профессиональный опыт обеспечения информационной безопасности, разработки документации по обеспечению информационной безопасности и защите персональных данных; подбор и организация эффективной работы оборудования ИТ, средств связи (в том числе: спутниковых систем, PLC-оборудования, СКС и ЛВС), ПО (Dr. WEB, Atlansys Software, Aladdin RD, STAFFCOP, Microsoft и т. д.), по различным программно-аппаратным средствам; имею многолетний успешный опыт разработки и внедрения инновационных проектов
Личные качества: эффективен, надёжен, ответственен, самостоятелен, решителен, способен к спланированному риску, стратег, новатор, развитые аналитические способности, инициативен, коммуникабелен, креативен, харизматичен, развито логическое мышление, позитивен, хорошие организаторские способности, нацелен на достижение успеха при этом эффективно работаю в команде, стрессоустойчив, требователен, уверен в себе, целеустремлен, энергичен, эрудирован.
Обладаю ресурсами, предоставляю возможности.
Вредные привычки отсутствуют.
Прогнозам предпочитаю — расчет, словам — конкретные результаты.
Привык находить эффективный выход из любой ситуации.

Компьютерные навыки:
Пользуюсь практически всеми прикладными программами и рядом специализированных, в том числе:
Dr. WEB, Atlansys Software, Aladdin RD, STAFFCOP и т.д.
Учился

по 2014

ФЕДЕРАЛЬНАЯ ПРЕЗИДЕНТСКАЯ ПРОГРАММА на базе Воронежского Государственного Факультета Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Воронежская государственная лесотехническая академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Ежеквартальные семинары и конференции (участие, организация): Ежеквартальные семинары и конференции (участие, организация) различные организации, включая: «SapFire.INC», Государственные структуры и Ведомства. Направления: Стратегический менеджмент; Управл. Различные организации, включая: «SapFire.INC», Государственные структуры и Ведомства, г. Воронеж

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык разговорный, французский язык разговорный, белорусский язык разговорный, украинский язык разговорный, словенский язык разговорный
Водительские права категории B,C
О себе

Обладаю достаточными деловыми связями в различных структурах (сегменты: B2B, B2G, B2C, FMCG), на Федеральном уровне и в Регионах.
Всегда нацелен на результат.
Обладаю ресурсами, предоставляю возможности.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35589788 обновлено 15 декабря 2016, 15:56
Директор филиала
250 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 41 год (29 сентября 1975)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 23 года и 6 месяцев
Генеральный директор
10 лет 10 месяцев
апрель 2006  — н.в.
«SapFire», Воронеж-Москва-РФ-СНГ-EU, полная занятость
Группа Компаний «SapFire»
Сегмент деятельности – B2B, B2G, B2C, FMCG (комплексные решения, разработки и производство, строительство, безопасность, энергосбережение, IT)
Результаты:
Успешное создание и развитие структуры с «0», в подчинении работает порядка 2 000 человек.
За период моей деятельности, компания стала эффективным участником бизнеса не только на территории ЦФО и ЮФО, но и за ее пределами. Через год деятельности компании, в регионе не было аналогичных компаний с таким широким спектром возможностей и предоставляемых услуг. Наша Компания первой анонсировала в регионе внедрение следующих технологий: внедрили без-дисковые терминальные станции на крупных промышленных объектах, внедрили сети Wi-Fi (в том числе с крипто шифрованием), создали серийную сборку ПК и Серверного оборудования с единой гарантией (первые в регионе, начали обеспечивать гарантию на ПК и Серверы под собственным брендом – 3 года. Процент брака за весь период деятельности, составил – менее 0,1%.), применили программно-аппаратные комплексы для информационной безопасности, "облачные" технологии, приступили к реализации комплексных проектов по энергосбережению и "альтернативной" энергетике, инициировали возобновление использования PLC-технологий, разработали и приступили к внедрению комплексов по "антитеррористической и антикриминальной защищенности социально значимых объектов". Успешно реализованы проекты на предприятиях Министерства Обороны РФ, с прохождением процедуры приемки сложных технических средств, в том числе двойного назначения. Разработка и реализация комплексных проектов Безопасности на спец. объектах. Разработаны и реализованы комплексные инновационные проекты, проекты по энергосбережению (для промышленных предприятий и предприятий энергетического комплекса). Создано и успешно развивается собственное производство: микро-электроника, ИТ, системы безопасности и информационная безопасность, светодиодные светильники. Разработана и внедрена система ОТК
Основные обязанности:
развитие и контроль компании; стратегическое планирование и управление; общее управление компанией; бизнес-планирование и управление финансовыми потоками; управление рисками; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Стратегический Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития компании; контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, SWOT-анализ, контроль управления рекламной деятельностью, разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками; работа с ключевыми партнерами; разработка и организация деятельности новых направлений бизнеса, новые способы продвижения на рынках (в том числе зарубежных); контроль управления проектами;
HR: разработка и внедрение новых методов управления в компании, разработка и внедрение кадровой документации, разработка эффективных схем мотивации сотрудников, подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований (с соискателями на должности менеджеров среднего и высшего звена), организация и проведение специализированных семинаров и конференций для партнеров со всей России (в том числе: по информационной безопасности и защите информации; ПО; робототехнике; ИТ; «альтернативной» энергетике и «альтернативным источникам энергии»; инновационным проектам)
Заместитель генерального директора по развитию
1 год 4 месяца
январь 2005  — апрель 2006
Федеральная сбытовая сеть «САНРАЙЗ», Воронеж-Москва-РФ, полная занятость
Сегмент деятельности –B2B, B2G, B2C, FMCG, дилерская сеть IT, производство, системное интегрирование
Результаты:
Успешная организация и развитие отдела корпоративных продаж с «0».
За период моей деятельности добился, вхождения Воронежского филиала в 10-ку самых крупных ИТ компаний ЦЧР. Благодаря моей работе, компания «Евросеть» начала обеспечивать свои филиалы на территории России через службу корпоративных продаж «САНРАЙЗ» (ранее закупки проводились только через головной офис в городе Москва). Через несколько месяцев моей работы, Воронежский филиал вышел в прибыль и стал одним из самых эффективных в Федеральной сбытовой сети «САНРАЙЗ», раскрутка бренда (в том числе на телевидении). Обеспечил до 90% доходности всего филиала.
В подчинении работало более 20 человек.
Основные обязанности: развитие филиала и общее управление службой корпоративных продаж; бизнес-планирование; управление финансовыми потоками службы корпоративных продаж; организации эффективной работы и взаимодействия смежных структур, в том числе головного офиса; организация привлечения новых партнеров; контроль управления проектами; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития филиала и компании в целом; контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, SWOT-анализ, управление рекламной деятельностью;
HR: разработка и внедрение новых методов управления в компании; разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками; работа с ключевыми партнерами; подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований
Корпоративный менеджер
1 год 1 месяц
январь 2004  — январь 2005
Группа Компаний «ИНФОРСЕР», Воронеж, полная занятость
Сегмент деятельности – B2B, B2G, B2C, FMCG, дистрибуция IT, производство, системное интегрирование
Результаты:
За период моей деятельности добился, увеличения числа корпоративных заказчиков Воронежского филиала - на 70%. Успешно решал стратегические и тактических задачи отдела корпоративных продаж. Разработал и успешно внедрил новый способ организации работы отдела корпоративных продаж и меж структурного взаимодействия филиала. Усовершенствовал работу структуры поставок и логистики, участвовал в проекте развития розничных продаж.
Основные обязанности: привлечение к сотрудничеству максимального количества корпоративных заказчиков, организация и развитие дистрибуции в Воронеже и области, ведение переговоров на уровне первых лиц
Директор
1 год 1 месяц
январь 2003  — январь 2004
ООО «ФАРВАТЕР», Воронеж, полная занятость
Виды деятельности компании – торговля продуктами питания (снековая продукция)
Результаты:
Успешная организация и развитие дистрибьюторской компании с «0». Получение выгодных условий дистрибьюторских контрактов с ведущими производителями в данном сегменте бизнеса
(успешная работа по 4-м основным брендам). Организация качественной работы на min оборотных средствах. Компания заняла порядка 60% местного рынка дистрибуции снеков.
В подчинении находилось 17 человек.
Основные обязанности: контроль, развитие и общее управление компанией; бизнес-планирование; управление финансовыми потоками и развитие службы корпоративных продаж; организации эффективной работы и взаимодействия смежных структур; организация привлечения новых партнеров; контроль за организацией мерчендайзинга в торговых точках и у дистрибьюторов; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития компании в регионе, формирование и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, управление рекламной деятельностью
HR: разработка и внедрение новых методов управления в компании; разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками; подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками
Директора воронежского филиала
1 год 1 месяц
январь 2002  — январь 2003
ООО ТД «Сибирский Берег», Воронеж-Ростов-ЦЧР, полная занятость
Виды деятельности компании – производство и торговля продуктами питания (снековая продукция) В2В, FMCG
Результаты:
С «0» организовал представительство, подобрал штат сотрудников, обучил, составил
всю номенклатурную документацию, сформировал клиентскую базу, рассчитал предварительный план продаж (текущий и перспективный). Определил дистрибьютора и суб-дистрибьютора (нашел и заключил с ними контракты), добился соблюдения единой ценовой политики на оптовом и
розничном рынках. Усилиями представительства была достигнута 65 % дистрибуция на розничном и 95 % на оптовом и рынках г. Воронежа и области. Имею наградной сертификат от руководства компании «За увеличение дистрибуции на территории Воронежского представительства».
В непосредственном подчинении находилось 15 человек.
Основные обязанности: управление, контроль работы и развитие филиала; общее управление службой корпоративных продаж; организация работы с дистрибьютором и суб-дистрибьюторами; бизнес-планирование; управление финансовыми потоками филиала; организации эффективной работы и взаимодействия смежных структур, в том числе головного офиса; организация привлечения новых партнеров; контроль за организацией мерчендайзинга в торговых точках и у дистрибьюторов; отчетность и правовой контроль; взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами; стратегические переговоры и решение вопросов с ключевыми партнерами
Маркетинг: разработка маркетинговой стратегии развития компании в регионе, формирование и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов, анализ конкурентной среды, управление рекламной деятельностью
HR: разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников;подбор персонала; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками
Начальника отдела по региональной торговле
1 год 1 месяц
январь 2001  — январь 2002
ООО ТД «ВИСАНТ - опт» при «ЛВЗ Воронежский», Воронеж-РФ, полная занятость
Виды деятельности компании – производство и торговля ликеро-водочной продукцией и слабо-алкогольными напитками, B2B, FMCG, дистрибуция
Результаты:
Организовал структуру с «0». За период своей работы успешно вывел на региональный рынок РФ
неизвестную продукцию АООТ ЛВЗ «Воронежский», с хорошей динамикой роста объемов продаж. Добился внедрения в рабочий цикл предприятия разработанных мной перспективных схем продаж и способов повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.
В непосредственном подчинении работало 7 человек.
Основные обязанности:
Разработка структуры и организация работы отдела региональных продаж, распределение обязанностей между сотрудниками отдела;
Разработка должностных инструкций;
Организация формирования и сопровождение базы данных потенциальных клиентов (используя личную базу данных) в регионах Российской Федерации (успешные сделки по всей территории РФ);
Разработка и постоянное совершенствование системы заинтересованности региональных клиентов в продвижении продукции, с целью увеличения объемов продаж;
Организация формирования системы дистрибуции в регионах РФ;
Контроль над подчиненным персоналом за соблюдением внутреннего трудового распорядка предприятия, должностных инструкций, инструкций по технике безопасности;
Контроль качества исполнения должностных обязанностей сотрудниками подконтрольного подразделения;
Разработка перспективных и текущих планов по внедрению и освоению рынка сбыта в регионах РФ;
Формирование и регулирование ассортиментного ряда продукции (в том числе разработка и продвижение новых образцов);
Организация налаживания контактов с потенциальными региональными клиентами;
Организация проведения договорной компании в регионах РФ;
Организация проведения маркетинговых исследований по:
1. Занимаемой доле рынка в конкретном регионе РФ;
2. Динамике развития долей региональных рынков по РФ;
Организация проведения аналитической работы по:
1. Динамике товарооборота по различным регионам и торговым объектам;
2. Определению статуса клиентов и районов по объемам продаж в разрезах товарных групп;
3. Комплексу услуг для клиентов конкурирующими организациями;
4. Оптимизация поставок в регионы РФ;
Контроль степени эффективности работы в отделе региональных продаж;
Контроль своевременности расчетов за поставленную продукцию региональным клиентам;
Решение вопросов по возможным претензиям региональных клиентов.
HR: разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников;подбор персонала; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками
Региональный представитель
1 год 1 месяц
январь 2000  — январь 2001
ОАО «Воронежская кондитерская фабрика», Воронеж-РФ, полная занятость
Виды деятельности компании – производство и торговля кондитерскими изделиями, B2B, FMCG, дистрибуция
В зону моей ответственности входили следующие регионы: Южный регион, Центрально-Черноземный регион, Уральский регион, частично Сибирский регион, частично Дальне-Восточный регион, частично Приморье. Также в сферу деятельности входили все региональные торговые дома концерна
«Бабаевский» (в связи со слиянием «ВКФ» с концерном «Бабаевский»).
Результаты:
За время работы на «ВКФ», количество клиентов в моих регионах, увеличилось примерно на 70%, общий объем региональных продаж фабрики вырос примерно на 35-40%. Не однократно участвовал в разработке оптимальных условий сотрудничества и системы скидок для клиентов. Выдвигал предложения по минимизации затрат и расчету оптимальной наценки для повышения рентабельности фабрики.
Основные обязанности: привлечение к сотрудничеству максимального количества корпоративных заказчиков, качественная работа с текущей клиентской базой, организация и развитие дистрибуции в регионах, ведение переговоров на уровне первых лиц
Региональный представитель
5 лет 1 месяц
январь 1995  — январь 2000
Совместные предприятия и коммерческие организации, Воронеж, частичная занятость
Работа без оформления по трудовой книжке в различных коммерческих структурах (совмещение с учебой в ВУЗе) - продукты питания, сигареты, алкоголь, не продовольственные группы товаров. B2B, FMCG, дистрибуция
В частности, с "0" организовал и развил продажу: немецких обоев (совместное предприятие); малое производство и продажа тротуарной плитки; изделия внутреннего декора помещений различного назначения (лепнина); продуты питания; табачные изделия и т.д.
Военнослужащий
1 год 7 месяцев
август 1993  — февраль 1995
Минитерство Обороны РФ, Воронеж, полная занятость
Родину защищал
Высшее образование
2014
ФЕДЕРАЛЬНАЯ ПРЕЗИДЕНТСКАЯ ПРОГРАММА на базе Воронежского Государственного Факультета
Экономический
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
1999
Воронежская государственная лесотехническая академия
Автомобили и автомобильное хозяйство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2016
Различные организации, включая: «SapFire.INC», Государственные структуры и Ведомства
Ежеквартальные семинары и конференции (участие, организация): Ежеквартальные семинары и конференции (участие, организация) различные организации, включая: «SapFire.INC», Государственные структуры и Ведомства. Направления: Стратегический менеджмент; Управл
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (разговорный), французский (разговорный), белорусский (разговорный), украинский (разговорный), словенский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки и компетенции:
высокие организаторские способности; высокая адаптивность; результативность; «многозадачность»; «универсал»; коммуникабельность; стрессоустойчивость; быстрая обучаемость; успешный опыт ведения переговоров на различных уровнях; опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; опыт эффективного стратегического планирования; опыт эффективного управления людьми; умение делегировать полномочия;
умение контролировать; умение планировать и прогнозировать; умение убеждать; способность на неординарные управленческие решения; опыт успешных прямых продаж; обладание достаточными деловыми связями в различных структурах; в любой ситуации всегда нахожу оптимальное решение любого вопроса; обладание многолетним опытом реализации проектов с «0»; эффективное управление проектами; владение эффективными инструментами ведения и развития бизнеса, модернизации производств; эффективное использование аутсорсинга; разработка не стандартных инструментов развития Бизнеса в сети Интернет; успешное развитие направлений «альтернативной энергетики» и использования «возобновляемых источников энергии» в России, АСКУЭ и АСУУО;
организация обеспечения безопасности объектов (в том числе специальных); разработка реализация и сопровождение проектов по видео-наблюдению, и пожарно-охранному мониторингу, систем контроля доступа и радиомониторинга; опытный пользователь ПК; успешный профессиональный опыт обеспечения информационной безопасности, разработки документации по обеспечению информационной безопасности и защите персональных данных; подбор и организация эффективной работы оборудования ИТ, средств связи (в том числе: спутниковых систем, PLC-оборудования, СКС и ЛВС), ПО (Dr. WEB, Atlansys Software, Aladdin RD, STAFFCOP, Microsoft и т. д.), по различным программно-аппаратным средствам; имею многолетний успешный опыт разработки и внедрения инновационных проектов
Личные качества: эффективен, надёжен, ответственен, самостоятелен, решителен, способен к спланированному риску, стратег, новатор, развитые аналитические способности, инициативен, коммуникабелен, креативен, харизматичен, развито логическое мышление, позитивен, хорошие организаторские способности, нацелен на достижение успеха при этом эффективно работаю в команде, стрессоустойчив, требователен, уверен в себе, целеустремлен, энергичен, эрудирован.
Обладаю ресурсами, предоставляю возможности.
Вредные привычки отсутствуют.
Прогнозам предпочитаю — расчет, словам — конкретные результаты.
Привык находить эффективный выход из любой ситуации.

Компьютерные навыки:
Пользуюсь практически всеми прикладными программами и рядом специализированных, в том числе:
Dr. WEB, Atlansys Software, Aladdin RD, STAFFCOP и т.д.
Дополнительные сведения
Обладаю достаточными деловыми связями в различных структурах (сегменты: B2B, B2G, B2C, FMCG), на Федеральном уровне и в Регионах.
Всегда нацелен на результат.
Обладаю ресурсами, предоставляю возможности.