Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34006836
25 ноября

Директор филиала / Start-UP / руководитель отдела продаж

120 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
44 года (19 декабря 1971), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург, Краснодар, Казань и еще 3 города
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 10 месяцев

февраль 2016 — н.в.
11 месяцев

Заместитель директора

Дистрибьютор Завода по производству электротехнического оборудования, г. Москва.

- Разработка политики развития продаж с учетом оценки рынка и его динамики:
- Стратегическое и финансовое планирование продаж, бюджетирование;
координирование и управление деятельностью компании в области продаж;
- Разработка коммерческой, ассортиментной, и ценовой политики;
- Формирование отделов продаж, обучение.
- Планирование и организация работы отделов продаж в различных сегментах рынка и координация работы отделов с транспортно-складским комплексом:
- становление целей и планов развития отделов на краткосрочной долгосрочной основе;
- Повышение экономической эффективности компании, контроль за расходами, обеспечение эффективности использования ресурсов;
- Анализ рынка для разработки маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли присутствия на рынке;
- Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отделов
продаж, отслеживание результатов работы сотрудников отделов продаж;
- Аналитика контрактов, работа с партнерами, выстраивание долгосрочных отношений;
- Оптимизация ассортиментной матрицы, поддержание сбалансированных товарных остатков;
- Разработка, описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам;
- Выполнение утвержденных планов продаж (общих и по отдельным товарным маркам);
- Своевременное предоставление отчетов установленной формы руководству компании;
- Организация долгосрочных планов развития клиентской базы, анализ существующую клиентскую базу покупателей;
- Создание и развитие филиальной сети предприятия в 4 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар
- Работа с дебиторской задолженностью.

январь 2015 — декабрь 2015
1 год

Директор филиала

Кабельный завод, г. Москва.

ВЫЕЗД В РЕГИОН.
Продвижение на рынок Южного Федерального Округа кабельно-проводниковой продукции., электро-технического оборудования.
1. Создание и развитие филиала, разработка и внедрение концепции развития филиала.
2. Организация и развитие представительств филиала в городах: Симферополь Ростов-на-Дону, Волгоград, Новороссийск, Ставрополь. Махачкала, Грозный, Элиста.
3. Подбор и формирование команды, организация обучения сотрудников.
4.. Развитие региональной сети предприятия в соответствии с разработанным бизнес-планом (открытие предприятий в интересующих регионах с нуля)
5. Разработка и внедрение в работу Дистрибьюторской политики
6. Организация Тендерной работы, работа с крупными федеральными компаниями «под ключ», Организация поставок в соответствии проектной документации (электрика, кабель, щиты, подстанции, трансформаторы)
7 Разработка, адаптация и внедрение корпоративных стандартов работы региональных представителей и дистрибьюторской сетью в КРЫМУ и Севастополе.
8. Разработка концепции и создание розничной сети в Краснодаре до 5 розничных торговых точек (РТТ), Новороссийск - 3 РТТ, Ставрополь - 2 РТТ, Симферополь - 2 РТТ, Севастополь - 2 РТТ.
7. Администрирование: Планирование и бюджетирование, постановка и контроль выполнения планов продаж;
8. Организация контроля финансовыми потоками, обеспечение рентабельности коммерческих сделок;
9. Управление персоналом: Формирование команды, подбор, разработка и внедрение системы мотивации
10. Формирование базы поставщиков электро-кабельной продукции, подстанций, т
11. Формирование эффективной клиентской базы, отслеживание планов развития клиентов, ведение постоянной работы "на перспективу"

февраль 2014 — январь 2015
1 год

Руководитель проекта по продаже кабельно-проводниковой продукции

ЗАО "UMP", г. Москва.

Представительство General Cable USA, BRADY – маркировка для промышленности, SIC –ударно- механическая маркировка, KLAUKE- кабельные наконечники, NEXANS – кабельная продукция, IEK - щитовое оборудование
Продвижение на Российский рынок кабельно-проводниковой продукции.
1. Создание и развитие филиальной сети предприятия в 8 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Уфа, Новосибирск, Екатеринбург).
2. Развитие региональной сети предприятия в соответствии с разработанным бизнес-планом (открытие предприятий в интересующих регионах с нуля)
3. Разработка и внедрение в работу Дистрибьюторской политики
4. Организация Тендерной работы, работа с крупными федеральными компаниями «под ключ», Организация поставок в соответствии проектной документации (электрика, кабель, щиты, подстанции, трансформаторы)
5 Разработка, адаптация и внедрение корпоративных стандартов работы региональных представителей и дистрибьюторской сетью.
6 Формировании ассортиментной и ценовой политики при работе с РЖД, Лукойлом, Роснефть.
7. Администрирование: Планирование и бюджетирование, постановка и контроль выполнения планов продаж;
8. Организация контроля финансовыми потоками, обеспечение рентабельности коммерческих сделок;
9. Управление персоналом: Формирование команды, подбор, разработка и внедрение системы мотивации
10. Формирование базы поставщиков электро-кабельной продукции, подстанций, т

декабрь 2009 — февраль 2014
4 года и 3 месяца

Директор представительства Запорожского кабельного завода

Запорожский кабельный завод, г. Москва.

1. Создание представительства с нуля
2. создание Складского комплекса.

Обязанности:
- Разработка политики развития представительства с учетом оценки рынка и динамики его развития:
- Стратегическое и финансовое планирование продаж, бюджетирование;
координирование и управление деятельностью компании в области продаж;
- Разработка коммерческой, ассортиментной, и ценовой политики;
- Формирование отделов продаж, обучение.
- Планирование и организация работы отделов продаж в различных сегментах рынка и координация работы отделов с транспортно-складским комплексом:
- становление целей и планов развития отделов на краткосрочной долгосрочной основе;
- Повышение экономической эффективности компании, контроль за расходами, обеспечение эффективности использования ресурсов;
- Анализ рынка для разработки маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли присутствия на рынке;
- Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отделов
продаж, отслеживание результатов работы сотрудников отделов продаж;
- Аналитика контрактов, работа с партнерами, выстраивание долгосрочных отношений;
- Оптимизация ассортиментной матрицы, поддержание сбалансированных товарных остатков;
- Разработка, описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам;
- Выполнение утвержденных планов продаж (общих и по отдельным товарным маркам);
- Своевременное предоставление отчетов установленной формы руководству компании;
- Организация долгосрочных планов развития клиентской базы, анализ существующую клиентскую базу покупателей;
- Создание и развитие филиальной сети предприятия в 4 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар
- Работа с дебиторской задолженностью.

февраль 2008 — ноябрь 2009
1 год и 10 месяцев

Заместитель Директора по региональному развитию и созданию филиалов

Мебельная фабрика РОНИКОН, г. Москва.

Лидер по производству и продажам корпусной мебели. Производство (щелково), 10 филиалов по России, Московская розничная сеть (более 60 РТТ),
Региональная розничная сеть – в каждом филиале от 15 до 30 магазинов. Количество сотрудников – 2500 чел/

1. Создание и развитие филиальной сети предприятия в 10 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Уфа, Новосибирск, Екатеринбург).
2. Развитие региональной сети предприятия в соответствии с разработанным бизнес-планом (открытие предприятий в интересующих регионах с нуля)
3. Создание дилерской сети в Украине и Казахстане (разработка бизнес-плана и его внедрение)
4. Управление сетью, отчетность перед акционерами.
5. Маркетинг (в полном объеме)
6 Разработка, адаптация и внедрение корпоративных стандартов работы сети
7 Формировании ассортиментной и ценовой политики, политики продвижения
8. Администрирование: Планирование и бюджетирование, постановка и контроль задач;
9. Управление бизнес-процессом "Продажи/сбыт продукции": Разработка и реализация коммерческой политики, возврата денежных средств, Trade Marketing, обеспечение корректного документооборота;
10. Управление логистикой: Управление товародвижением, обеспечение клиентов продукцией, управление возвратами, претензионная работа;
11. Управление финансами: Управление финансовыми потоками, обеспечение рентабельности коммерческих сделок;
12. Управление персоналом: Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, развитие;
13. Управление внешними отношениями (клиенты, поставщики, финансовые и гос.структуры)

Ключевые навыки
Профессионализм и целеустремленность
Высокая творческая и аналитическая работоспособность
Сильные административные способности, коммуникабельность
Способность принимать самостоятельные - правильные решения
Способность к грамотной расстановке приоритетов и фокусировке на главных задачах
Обучаемость и способность обучать других
Наличие опыта договариваться с конкурентами и партнерами по политическим мотивам, для достижения максимально выгодных условий для компании
Стрессоустойчивость, уравновешенность, ответственность и порядочность
Умение создать «команду» единомышленников, для достижения конечного - положительного результата.
Умение вести переговоры на любом уровне
Знание основ юриспруденции, трудового кодекса
Учился

по 1987

Таллинский Высшее Военное училище Уровень образования: Высшее. Факультет: Связи. "Защищенные системы связи". Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Готов рассмотреть предложения с выездом в регион

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34006836 обновлено 25 ноября, 10:46
Директор филиала / Start-UP / руководитель отдела продаж
120 000 Р
Мужчина, 44 года (19 декабря 1971)
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург, Краснодар, Казань, Ростов-На-Дону, Симферополь, Сочи
Опыт работы 8 лет и 10 месяцев
Заместитель директора
11 месяцев
февраль 2016  — н.в.
Дистрибьютор Завода по производству электротехнического оборудования, Москва
- Разработка политики развития продаж с учетом оценки рынка и его динамики:
- Стратегическое и финансовое планирование продаж, бюджетирование;
координирование и управление деятельностью компании в области продаж;
- Разработка коммерческой, ассортиментной, и ценовой политики;
- Формирование отделов продаж, обучение.
- Планирование и организация работы отделов продаж в различных сегментах рынка и координация работы отделов с транспортно-складским комплексом:
- становление целей и планов развития отделов на краткосрочной долгосрочной основе;
- Повышение экономической эффективности компании, контроль за расходами, обеспечение эффективности использования ресурсов;
- Анализ рынка для разработки маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли присутствия на рынке;
- Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отделов
продаж, отслеживание результатов работы сотрудников отделов продаж;
- Аналитика контрактов, работа с партнерами, выстраивание долгосрочных отношений;
- Оптимизация ассортиментной матрицы, поддержание сбалансированных товарных остатков;
- Разработка, описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам;
- Выполнение утвержденных планов продаж (общих и по отдельным товарным маркам);
- Своевременное предоставление отчетов установленной формы руководству компании;
- Организация долгосрочных планов развития клиентской базы, анализ существующую клиентскую базу покупателей;
- Создание и развитие филиальной сети предприятия в 4 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар
- Работа с дебиторской задолженностью.
Директор филиала
1 год
январь   — декабрь 2015
Кабельный завод, Москва
ВЫЕЗД В РЕГИОН.
Продвижение на рынок Южного Федерального Округа кабельно-проводниковой продукции., электро-технического оборудования.
1. Создание и развитие филиала, разработка и внедрение концепции развития филиала.
2. Организация и развитие представительств филиала в городах: Симферополь Ростов-на-Дону, Волгоград, Новороссийск, Ставрополь. Махачкала, Грозный, Элиста.
3. Подбор и формирование команды, организация обучения сотрудников.
4.. Развитие региональной сети предприятия в соответствии с разработанным бизнес-планом (открытие предприятий в интересующих регионах с нуля)
5. Разработка и внедрение в работу Дистрибьюторской политики
6. Организация Тендерной работы, работа с крупными федеральными компаниями «под ключ», Организация поставок в соответствии проектной документации (электрика, кабель, щиты, подстанции, трансформаторы)
7 Разработка, адаптация и внедрение корпоративных стандартов работы региональных представителей и дистрибьюторской сетью в КРЫМУ и Севастополе.
8. Разработка концепции и создание розничной сети в Краснодаре до 5 розничных торговых точек (РТТ), Новороссийск - 3 РТТ, Ставрополь - 2 РТТ, Симферополь - 2 РТТ, Севастополь - 2 РТТ.
7. Администрирование: Планирование и бюджетирование, постановка и контроль выполнения планов продаж;
8. Организация контроля финансовыми потоками, обеспечение рентабельности коммерческих сделок;
9. Управление персоналом: Формирование команды, подбор, разработка и внедрение системы мотивации
10. Формирование базы поставщиков электро-кабельной продукции, подстанций, т
11. Формирование эффективной клиентской базы, отслеживание планов развития клиентов, ведение постоянной работы "на перспективу"
Руководитель проекта по продаже кабельно-проводниковой продукции
1 год
февраль 2014  — январь 2015
ЗАО "UMP", Москва
Представительство General Cable USA, BRADY – маркировка для промышленности, SIC –ударно- механическая маркировка, KLAUKE- кабельные наконечники, NEXANS – кабельная продукция, IEK - щитовое оборудование
Продвижение на Российский рынок кабельно-проводниковой продукции.
1. Создание и развитие филиальной сети предприятия в 8 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Уфа, Новосибирск, Екатеринбург).
2. Развитие региональной сети предприятия в соответствии с разработанным бизнес-планом (открытие предприятий в интересующих регионах с нуля)
3. Разработка и внедрение в работу Дистрибьюторской политики
4. Организация Тендерной работы, работа с крупными федеральными компаниями «под ключ», Организация поставок в соответствии проектной документации (электрика, кабель, щиты, подстанции, трансформаторы)
5 Разработка, адаптация и внедрение корпоративных стандартов работы региональных представителей и дистрибьюторской сетью.
6 Формировании ассортиментной и ценовой политики при работе с РЖД, Лукойлом, Роснефть.
7. Администрирование: Планирование и бюджетирование, постановка и контроль выполнения планов продаж;
8. Организация контроля финансовыми потоками, обеспечение рентабельности коммерческих сделок;
9. Управление персоналом: Формирование команды, подбор, разработка и внедрение системы мотивации
10. Формирование базы поставщиков электро-кабельной продукции, подстанций, т
Директор представительства Запорожского кабельного завода
4 года 3 месяца
декабрь 2009  — февраль 2014
Запорожский кабельный завод, Москва
1. Создание представительства с нуля
2. создание Складского комплекса.

Обязанности:
- Разработка политики развития представительства с учетом оценки рынка и динамики его развития:
- Стратегическое и финансовое планирование продаж, бюджетирование;
координирование и управление деятельностью компании в области продаж;
- Разработка коммерческой, ассортиментной, и ценовой политики;
- Формирование отделов продаж, обучение.
- Планирование и организация работы отделов продаж в различных сегментах рынка и координация работы отделов с транспортно-складским комплексом:
- становление целей и планов развития отделов на краткосрочной долгосрочной основе;
- Повышение экономической эффективности компании, контроль за расходами, обеспечение эффективности использования ресурсов;
- Анализ рынка для разработки маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, доли присутствия на рынке;
- Разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников отделов
продаж, отслеживание результатов работы сотрудников отделов продаж;
- Аналитика контрактов, работа с партнерами, выстраивание долгосрочных отношений;
- Оптимизация ассортиментной матрицы, поддержание сбалансированных товарных остатков;
- Разработка, описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам;
- Выполнение утвержденных планов продаж (общих и по отдельным товарным маркам);
- Своевременное предоставление отчетов установленной формы руководству компании;
- Организация долгосрочных планов развития клиентской базы, анализ существующую клиентскую базу покупателей;
- Создание и развитие филиальной сети предприятия в 4 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар
- Работа с дебиторской задолженностью.
Заместитель Директора по региональному развитию и созданию филиалов
1 год 10 месяцев
февраль 2008  — ноябрь 2009
Мебельная фабрика РОНИКОН, Москва
Лидер по производству и продажам корпусной мебели. Производство (щелково), 10 филиалов по России, Московская розничная сеть (более 60 РТТ),
Региональная розничная сеть – в каждом филиале от 15 до 30 магазинов. Количество сотрудников – 2500 чел/

1. Создание и развитие филиальной сети предприятия в 10 городах - Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Уфа, Новосибирск, Екатеринбург).
2. Развитие региональной сети предприятия в соответствии с разработанным бизнес-планом (открытие предприятий в интересующих регионах с нуля)
3. Создание дилерской сети в Украине и Казахстане (разработка бизнес-плана и его внедрение)
4. Управление сетью, отчетность перед акционерами.
5. Маркетинг (в полном объеме)
6 Разработка, адаптация и внедрение корпоративных стандартов работы сети
7 Формировании ассортиментной и ценовой политики, политики продвижения
8. Администрирование: Планирование и бюджетирование, постановка и контроль задач;
9. Управление бизнес-процессом "Продажи/сбыт продукции": Разработка и реализация коммерческой политики, возврата денежных средств, Trade Marketing, обеспечение корректного документооборота;
10. Управление логистикой: Управление товародвижением, обеспечение клиентов продукцией, управление возвратами, претензионная работа;
11. Управление финансами: Управление финансовыми потоками, обеспечение рентабельности коммерческих сделок;
12. Управление персоналом: Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, развитие;
13. Управление внешними отношениями (клиенты, поставщики, финансовые и гос.структуры)
Высшее образование
1987
Таллинский Высшее Военное училище
Связи. "Защищенные системы связи"
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессионализм и целеустремленность
Высокая творческая и аналитическая работоспособность
Сильные административные способности, коммуникабельность
Способность принимать самостоятельные - правильные решения
Способность к грамотной расстановке приоритетов и фокусировке на главных задачах
Обучаемость и способность обучать других
Наличие опыта договариваться с конкурентами и партнерами по политическим мотивам, для достижения максимально выгодных условий для компании
Стрессоустойчивость, уравновешенность, ответственность и порядочность
Умение создать «команду» единомышленников, для достижения конечного - положительного результата.
Умение вести переговоры на любом уровне
Знание основ юриспруденции, трудового кодекса
Дополнительные сведения
Готов рассмотреть предложения с выездом в регион